100 IDÉIAS DE OURO PARA VOÇÊ TER MAIS SUCESSO NAS

VENDAS

1- O vendedor eficaz trabalha com a lei INFO (Lei das informações).

Ele solicita fatos e dados sobre o seu PC (provável comprador) antes
de transformá-lo em CP (comprador em potencial). O primeiro deles
é o Nome. Por isso, ele nunca diz: “Boa tarde, meu nome é fulano, E
o senhor como se chama?”. “Ao invés de disso, ele diz:” Bom tarde,
senhor Pedro como vai?”,Ouvir seu nome ,pronunciado por um
desconhecido , porém com o carinho e amabilidade , eis o bom
começo de tudo.
2- Trabalhar em cima de referência recomendações: Eis o segredo que
abre portas. Por isso não diga: ”nós estamos visitando aqui os seus
vizinhos e resolvemos visitar o senhor também e...” diga, para ter
mais êxito: “boa tarde senhor Pedro, eu já o conhecia de nome pelas
boas recomendações de nosso amigo comum: O Cardoso. Ele falou
tão bem do senhor que eu resolvi conhece-lo pessoalmente
também...”.
3- “Eu” me chamo fulano, eu represento a. “eu “venho aqui para...” o
vendedor eficaz” esquece o “eu” e começa falando sobre algo
referente ao “outro”. Ele sai do “egocentrismo” para o “altruísmo”.
Uma boa maneira de se fazer isto é começar assim: “nós fizemos
algumas descobertas sobre o “manual” do organismo das pessoas e
que há muito tempo o senhor gostaria de ouvir...” ou “ a sociedade
mundial Pró- temperança e Vida pesquisou e descobriu alguns fatos
sobre algumas doenças que estão por ai e que tem deixado a
medicina de ponta a cabeça.”
4- Elogiar um mérito real: Eis uma técnica antiga que vai funcionar
sempre, enquanto o mundo durar. Então diga: ”Eu soube pelos seus
vizinhos que o Sr. . É um excelente mecânico e que os motoristas
tem um grande respeito pelo senhor . Aceite meus parabéns...”
5- Nenhuma pessoa comprará nada até que seja convencida que tem um
problema ou que o problema, dito pelo vendedor, é também seu.
Senão você estará atirando palavras ao vento. Quem não entende
isto, dirá: ”este livro trata dos problemas da coluna e...” já o campeão
diz: ”estamos visitando as pessoas que trabalham em escritórios por
causa de um problema que afeta os funcionários que ficam sentados
muito tempo como o senhor e que podem a vir a ter problemas de
coluna...”.
6- As pessoas lhe abrirão mais facilmente as portas se você se
aproximar delas citando que “dêem uma opinião”. É a técnica da
OPINIÃO - ABRE - PORTAS. Consiste em você chegar a dizer
“Boa tarde, senhor Pedro, nós viemos aqui para saber a sua opinião
sobre um assunto interessante”. A seguir você diz o “assunto pelo
qual pede opinião dele”: seja droga, saúde, violência, lar e família,
etc.a técnica é tão sensacional que não apenas abre portas como
permite ao cliente falar logo de inicio. E é através de fazê-lo falar
que ele se torna um alvo para você.

7- Os fatos particulares e pessoais aguçam mais atenção e tem muito

maior defeito de impacto sobre a mente que os fatos genéricos. Por
isso, terá sucesso rápido o vendedor que começar assim: ”eu vim
aqui para lhe mostrar um livro (ou um programa de saúde, ou de
vida, etc.) que transformou minha vida (ou que salvou meu pai da
morte, etc.), que me encheu de otimismo e me fez ficar entusiasmado
por pessoas como o senhor...”.

8- Torne-se um arauto de noticias e não vendedor de livros. Por isso,

comece dizendo: “senhor Pedro, eu venho do programa mundial
pro- temperança e trago uma noticia pra o senhor .” lembre-se :as
pessoas não querem saber de gastarem dinheiro , mas querem
receber boas noticias .então, diga :”trago um noticia para o senhor a
imprensa mundial ,seja em TV , radio e jornais ,tem nos dito que as
doenças tais aumenta (ou os traficantes estão mais ativos nas escolas,
etc.)...

9- Use as menções mágicas que estão no vendedor de êxito. Elas

realmente são mágicas: exemplo: 1. mencione o nome: ”Sr. Paulozzi
,o seu sobre nome e de origem italiana , não ?(progem )’’o senhor
tem um nome significativo ,senhor Victor .Victor quer dizer
vitorioso, nascido par vencer .’’(significado).”o senhor e parente do
ex-governador de São Paulo,Sr.Egidio?”(parentesco)
2.O ambiente :”o senhor esteve no EUA? “- pergunta o vendedor, ao
ver na sala ,a replica de estatua da liberdade . 3.o cargo : ” o senhor,
que é um projetista ,sabe o quanto esta obra é útil para se fazer
projetos de vida e ...”etc.