Sunteți pe pagina 1din 38

Universitatea de stat "A. Russo", Bli.

Facultatea Economie, Catedra de Economie i Management

Raport privind practica de producie efectuat la Acvilin Grup S.R.L. ( 03.12.2012 - 14.12.2012 )

Autor : Student grupa BA 32Z nvmnt cu frecven la zi Cucerenco Fiodor

Conductor tiinific: dr. n economie Tcaci Carolina

Bli - 2012
1

CUPRINS
INTRODUCERE ........................................2 1) Prezentarea general a companiei Acvilin Grup S.R.L..................3 2) Organizarea ntreprinderii.................................................................4 3) Planificarea activitii n cadrul firmei .............................................9 4) Ordinea intern...............................................................................11 5) Politicile de marketing....................................................................14 6) Formele i sistemele de renumerare a muncii..................................15 7) Colaborarea cu alte ntreprinderi.....................................................17 8) Analiza principalilor indicatori financiari ai ntreprinderii..............18 9) Sistemul de control.........................................................................36 BIBLIOGRAFIE...........................................................................................38 ANEXE.........................................................................................................39

INTRODUCERE Holdingul Acvilin-Grup este lider n distribuia mrfurilor de larg consum i a mobilei de birou. Corporaia activeaz cu succes pe piaa moldoveneasc, aplicnd experiena avansat a partenerilor externi i autohtoni. Acvilin-Grup s-a afirmat ca o companie sigur i demn de ncredere colabornd cu aa productori celebri precum: compania Philip Morris International, compania Nestle i muli alii. Acvilin-Grup are vnzri pe ntreg teritoriul republicii reeaua angro a holdingului cucerete toate regiunile rii, apropiindu-se maximal de consumator. ntreprinderea ofer condiii avantajoase i cel mai bun raport pre/calitate, asigur livrarea rapid a ncrcturii la destinaie cu ajutorul unor mijloace moderne de transport i tinde spre aceea ca, mrfurile i serviciile ei s fie accesibile unui numr ct mai mare de locuitori ai Moldovei. Clienii companiei sunt marile centre comerciale ale Moldovei precum: Metro Cash&Carry Moldova, Fourchette, Green Hills, Fidesco, Supermarket 1, i mai mult de alte 6000 de organizaii pe tot teritoriul republicii. Acvilin-Grup reprezint mai mult de 350 de colaboratori profesioniti, 60 de maini pentru livrri i 89 reprezentani de vnzri care, cluzii de motto-ul: Produse de calitate prin servicii de calitate tind s fac produsele celor mai buni productori ai lumii accesibile n orice punct al Moldovei.

1. Prezentarea general a companiei Acvilin Grup S.R.L ntreprindera gazd, Acvilin-Grup , a fost nfiinat n anul 1997 . n 1999 ncepe o nou etap n istoria Acvilin-Grup. prestigioaselor accesorii marca S. T. Dupont. n anul 2000 Acvilin-Grup i ncearc puterile ntr-un nou rol: la spectrul larg de interese ale companiei se adaug importul de scaune aparinnd productorului rt tal Furniture (Dnevropetrovsk) i a mobilei de birou aparinnd concernului RX (Kiev). n anul 2003 holdingul Acvilin-Grup i-a extins portofoliul de produse cu celebrele branduri de bere, producia aparinnd Productorului rus de bere compania Baltica. n 2004 holdingul Acvilin-Grup devine reprezentantul exclusiv al produselor companiei Nestle pe piaa moldoveneasc, nfiinnd o unitate separat, care se ocup de vnzrile unui mare sortiment de produse aparinnd acestui productor. n 2006 se completeaz portofoliul de produse oferite, este semnat contractul cu compania Sibirskiy bereg, Acvilin-Grup devenind importator exclusiv i distribuitor al produselor acestei companii. n anii 2005-2006 Acvilin-Grup se transform dintr-o companie regional n una republican, sunt deschise filiale la nordul i sudul republicii, mai cu seam n oraele Edine i Cahul. Ctre anul 2007 noul partener SA Veda se adaug n lista celebrilor productori, cu care colaboreaz Acvilin-Grup, branduri de buturi alcoolice precum, Russkii razmer i Hlebnaya doroga. Tot n acest an compania continu s-i extind sfera de activitate operaional, deschiznd filiale n oraele Bli i Comrat. Datele redate mai sus fiind prezentate n figura 1. Conform legislaiei n vigoare, forma organizatorico-juridic a acesteia este Societate cu Rspundere Limitat (n continuare S.R.L.), n fruntea reprezentanei din Bli Perespco Genadie Alexandru . Cont curent: 225100000282719 Banca: BC 'Victoriabank' S.A. fil.N3 Chisinau, VICBMD2X416 Cod fiscal: 1002600005369 TVA: 7800014 4 se afl Compania se angajeaz n distribuia exclusiv a articolelor de tutungerie aparinnd productorului Philip Morris International i a

Adresa juridic: or. Bli, str. tefan cel Mare, 129 . Analiza ciclului de via a ntreprinderii cercetate Ciclul de via, ntreprinderile sunt confruntate cu nevoi de finanare specifice. Dar ele degaj surse de fonduri n condiii care se modific i care impun probleme de ajustare financiar n termeni proprii fiecrui stadiu de dezvoltare a lor. Formularea obinuit a modelului ciclului de via pentru o ntreprindere pune n eviden succesiunea a patru etape tipice pe plan comercial, strategic, tehnic, financiar. I Pornire 19972000 II
Cretere 20002007

III
Maturitate 2007prezent

IV .....

Figura 1. Ciclulu de via a companiei Acvilin grup n faza de maturitate, ntreprinderea cunoate o cretere lent a produciei i a vnzrilor. Nevoile sale de finanare cunosc n continuare o puternic reducere, pentru c ntreprinderea nu mai este interesat s creasc volumul capitalului fix i circulant. Pe de alt parte, nivelul ridicat al produciei permite acoperirea din plin a cheltuielilor fixe i degaj abundente resurse de autofinanare, n aceast faz de maturitate, gestiunea financiar e confruntat cu o nevoie de finanare redus. Frecvent ntreprinderile ajunse la maturitate prezint o situaie de supralichiditate. Ele trebuie atunci s-i pun mai mult probleme de plasament sau de investire a excedentelor lor, dect probleme de cutare de finanri suplimentare. 2. Organizarea ntreprinderii

Reprezentana Acvilin-Grup din municipiul Bli ntrunete 54 de persoane , antrenate n permanen n domeniul distribuiei mrfurilor de larg consum ctre agenii economici autohtoni. Din organigrama reprezentanei Acvilin-Grup S.R.L. , din Municipiul Bli ( Figura 1. anexe) 5

se poate observa c numrul angajailor e mai mic ns diferena se suplinete din contul agenilor de vnzri fiecare subdiviziune avnd cte 5 ageni de vnzri i numarul agenilor de securitate fiind de 3 persoane. Astfel conducerea reprezentanei este efectuat de ctre managerul i superveizerii fiecrei subdiviziuni sunt 3 subdiviziuni : 1) Subdiviziunea Philip Moris , ce se ocup cu comercializarea produselor de tutungerie i anume a aa mrci de igri ca Marlboro, L&M, Bond Street, Chesterfield, Parliament, President| , Red&White i Virginia . , fiind n strns legtur cu reprezentana central din Chiinu ce se manifest prin controluri permanente a stocurilor de produse la agenii economici , prezena mrfii pe rafturile magazinelor i pe cele oferite gratis de ctre companie . Structura organizatoric a subdiviziunii Philip Moris e reprezentat n figura 2 .

Figura 2. Structura organizatoric a subdiviziunii Philip Moris 2) Subdiviziunea Nestle , care se ocup cu comercializarea unui spectru larg de produse cu o popularitate sporit pe piaa autohton printre care se pot enumera Produse de culinrie :

Condimente Maggi ; Sosurile Torcin".

Dejunuri uscate i terciuri:

Nesquik ; Cornflakes ;"Bistrov"; Kosmostars; Fitness ;"Hrutca". Cafea Nescafe (Classic, Gold, 3 in 1); Coffee Mate; Cacao Nesquik. Lion; KitKat; Nuts; Nestle Crispy Fingers ; Seturi de bomboane Nestle Gold ;

Buturi:

Produse de cofetrie:

Ciocolat Nestle baton.

n subdiviziunea dat la fel avnd loc un control riguros att la nivel local , ct i de reprezentanii Nestle International . n continuare va fi prezentat structura organizatoric a subdiviziunii Nestle figura 3 .

pozit Figura 3. Structura organizatoric a subdiviziunii Nestle din mun. Bli 3) Subdiviziunea ulei vegetal care se ocup cu comercializarea produselor S.A. Floarea Soarelui din Bli, a Condimentelor Maggi , hrana specializat pentru pisici whiskas i alt hran pentru cini . Are o structur organizatoric asemntoare cu cele dou subdiviziuni enumerate mai sus , reperezentarea grafic a acesteia estredat n figura 4 .

Figura 4. Structura organizatoric a subdiviziunii ulei vegetal Un alt element important al repezentanei Acvilin Grup Bli l constituie departamentul de logistic care include n componena sa depozitul i expediia . Care se ocup nemijlocit de stocarea mrfii i meninerea rezervelor ce i-ar permite funcionarea timp de 8 zile lucrtoare ( Condiie obligatorie. ) . Structura organizatoric a acestuia fiind repezentat grafic n tabelul ce urmeaz (figura 5.) 7

Figura 5. Structura organizatoric a depozitului Expediia se afl n subdiviziunea nemijlocit a managerului ntreprinderii , care hotrte diferite situii excepionale , sau a superviezerului ntreprinderii , planific n ce fel va fi ncrcat automobilul operatorul dispecer , oferul fiind responabil de sosirea la timp a mrfii n punctul destinaiei , iar hamalul de ncrcarea i descrcarea acesteia . ndeplinirea cu maxim efecien a expediiei devine tot mai important pentru ntreprindere dat fiind faptul c concurena de pe pia n domeniul dat e destul de acerb iar clienii devin tot mai pretenioi. n continuare este reprezentat structura organizatoric a subdiviziunii date ( Figura 6 ) .

Figura 6. Structura organizatoric a expediiei Structura contabilitii e relativ mic dat fiind faptul c aceasta se ocup de eleborarea drilor de seam lunare ctre oficiul central Contabil , contabilul casier relaiile cu depozitul , sumele de bani stocate, Casierul stocarea banilor zilnik de la agenii de vnzare . La fel contabilitatea elaboreaz diferite ordine ce vizeaz renumerarea muncii personalului antrenat la subdiviziunea dat , primirea sau elaborarea mrfii stocate . Repezentarea grafic a structurii contabilitii este redat n figura 7. .

Figura 7. Structura organizatoric a contabilitii i ultimul deprtament din cadrul subdiviziunii se ocup cu paza nemijlocit a teritoriului i a tuturor bunurilor ce se afl aici . Structura e relativ simpl n fruntea acestuia se afl eful de paz ce are n subdiviziunea sa 3 ageni de secruritate . La fel lucrul acestora este suplinit de ctre camerele care sunt instalate pe ntreg teritoriul i sitemele moderne informaionale ce vizeaz stocarea mrfii , controlul personalului i a lucrului ndeplinit de ctre acetia . Structura organizatoric a acesteia e reprezentat figura 8. .

Figura 8. Structura organizatoric a pazei.

Astfel Acvilin -Grup are o structur funcional bine gndit , delegarea autoritii se face de sus n jos. Organigrama este constituit din puine nivele, fapt ce permite o comunicare mai eficient ntre managerul reprezentanei i angajai. Structura este destul de flexibil i uor adaptabil la schimbri. Echipa managerial este format din persoane cu capaciti intelectuale i profesionale foarte nalte, care posed caliti de leadearism, obiectivism, fiind promovat echitabilitatea n relaiile cu subalternii .

3. Planificarea activitii n cadrul firmei Studierea buissnes planului a pus n eviden att punctele forte ale organizaiei vizate ct i cele slabe . La reperzentana din municipiul Bli fiind disponibele doar cteva planuri , adic pe fiecare subdiviziune n parte . Superviezerul fiecrei subdiviziuni fiind responsabil de mprirea acestuia ctre fiecare agent de distribuie n aa fel nct acesta s fie realizabil n decursul periodei de gestiune , de obicei aceasta fiind de o lun ns n unele cazuri aceasta se revizuiete n cadrul perioadei de gestiune n dependen de factorii de mediu sau diferite situaii excepionale. La fel studierea planului de afaceri a impus n vizorul nostru a impus modelul SWOT ce este unul din cele mai utilizate instrumente manageriale pentru determinarea strii de sntate i a poziiei pe care o ocup n mediul exterior o organizaie . n cadrul ntreprinderii Acvilin-Grup S.R.L. s-a determinat punctele forte(Tabelul 1.) i punctele slabe (Tabelul 2.) ale ntreprinderii. Tabelul 1. Punctele tari ale companiei Acvilin-Grup Punctele forte Folosirea unei structuri organizatorice de tip ierarhic funcional. Sitemul decizional relativ eficient. Respectarea termenelor contractuale. Cauza Numr mic de angajai. Efectul Permite continuitatea informaiei. Controlul se face mult mai uor datorit nr. mic de nivelurile ierahice. Impact pozitiv asupra desfurrii procesului de managent i a activitii firmei. Fidelizarea clienilor, creterea prestigiului firmei.

Respectarea cerinelor de raionalitate a acestuia. Profesioalismul i seriozitate celor implicai n practicarea serviciilor de distribuie a mrfurilor.

Stabilitatea personalului.

Dorina redus de a-i asuma Persoanele cunosc bine riscuri.Nu avut loc conflicte de serviciile pe care le presteaz i munc. se adapteaz uor sarcinilor noi de munca. Colaborare bun ntre conducere i restul angajailor.Acumularea unei experiene n desfurarea activitii.

Ataamentu angajailor fa de Vechimea n unitate. firm.

Iouzhaphuzouo9i8 Tabelul 2. 10

Punctele slabe ale companiei Acvilin-Grup Punctele slabe Cauza Efectul

Majoritatea deciziilor snt luate Amplasarea oficiului central n Incapacitatea reacionrii rapide de conducerea superioar din Chiinu i a reprezentanilor la diferite situaii excepionale Chiinu. companiilor internaionale cu locale . care se colaboreaz . Inexistena unor strategii realiste. politici i Activitatea se planifica doar pe perioade de timp.Implicare insuficienta a managerilor in activitatea de previziune. Nevalorificarea eficienta a potentialului intern. Neutilizarea corespunzatoare a oportunitatilor si necunoastera amenintarilor din mediul extern.

Nu exista o conceptie integrata, Nu se practica un management Comunicarea se face foarte greu unitara a sistemului performant, functiile decizionala ntre compartimente. informational. i operational se realizeaz cu dificultate. Activitatea de evaluare a personalului este insuficient dezvoltata. Exercitarea deficitara a Motivarea se realizeaza activitatilor specifice de personal necorespunzator. de ctre managerul general.

Defapt conform regulamentului intern accesul la informaia ce ine de activitatea ntreprinderii este interzis persoanelor din afar. Dar totui accesul la unele date recente din interiorul fililialei din municipiul Bli a fost permis i anume Planificarea vnzrilor pentru subdiviziunea Philip Moris Primul cvartal al anului 2012 (Figura nr 2 anexe) . Astfel din tabelul dat se pot deduce urmtoarele lucruri : Filiala primete n fiecare cvartal de la oficiul central un anumit plan per anasmblu pe care este obligat de-l ndeplinit nerespectarea acestuia poate duce la sanciuni drastice pin chiar la concidiere. Subdiviziunea din municipiul Bli singur hotrte n ce fel de a npri n dependen de luna anului planurile variaz astfel n timpuul srbtorilor de planurile ctre agenii economici n aa fel nct acestea s fie realizabile . iarn planurile devin mai mari luna Ianuarie 141348 cartue de igri Philip Moris , pe cnd pentru luna februarie care este socotit lun moart din punct de vedere al vnzrilor planurile de comercializare a mrfii scad la 113298,9 cartue, n luna urmtoare martie vnzrile deja au o dinamic pozitiv cifra atingnd valoarea de 118934 cartue de igri , n lunile urmtoare dinamica pstrnduse, apogeul fiind atins la srbtorile de pati dup situaia repetnduse . igrile ieftine- Rede&White indiferent de perioada anului au dinamic excelent de vnzri fiind poate cele mai populare igarete la noi n ar , luna ianuarie 64504 cartue pe luna februarie planurile pentru igrile date sczndnesemnificativ. 11

n continuare dup cum a fost remarcat mai sus superviezerul hotrte n ce fel planul s fie repartizat ctre agenii de de vnzri (tabelul 3 i 4 anexe). n figurile date este indicat numele agenilor de vnzare planurile pe care acetia sunt obligai de ai ndeplini i mparirea pentru fiecare marc de igarete a numrului de cartue pe care agentul trebuie sa le comercializeze ctre agenii economici din regiune sau municipiul Bli . 4. Ordinea intern ntreprinderea Acvilin Grup SRL i desfoar activitatea n baza unor reguli prestabilite care au fost actualizate la 03.ianuarie.2012 i confirmate de isclitura directorului general Bacalov O . N. . i anume regulamentul de ordine intern este alctuit din 11 capitole ce stipuliaz drepturile i ndatoriile fiecrui angajat . n capitolul nr. 1- Dispoziii generale merge vorba despre principiile ce stau la baza regulamentului de ordine i despre cocncordana prezentului document cu Codul de munc AL Republicii Moldova . Capitolul nr .2 Principii de baz ce stau la organizarea procesului de munc i a relaiilor administraiei cu coloboratorii . Merge vorba despre normele ce stau la baza colaborrii eficiente a angajaiilor i a subdiviziunii muncii . Capitolul nr. 3-Normele cu privire la angajarea i concidierea coloboratorilor.n capitolul dat merge vorba despre normele ce stau la baza nchierii unui contract de munc , documentele necesare i cerinele pe care trebuie s le ndeplineasc candidatul la o fucie sau alta . Capitolul nr. 4 ndatoriile de baz a lucrtorilor . Capitolul dat stipuliaz acele reguli pe care fiecare angajat trebuie s le respecte. Capitolul nr. 5 ndatoriile administraiei Pune n eviden acele condiii de lucru i rechizite pe care ntreprinderea este obligat s le creeze colaboratorilor . Capitolul nr. 6 Timpul de lucru i folosirea lui . Indic capitolul dat periaoda de lucru a ntreprinderii de la ora 09:00 pin la orele 18:00 , ntreruperea la prnz de la 13:00 pin la orele 14:00 . Numarul de ore lucrtoare 40 ore , cu dou zile de odihn . i diferite situaii legate de serviciul efectuat n ture i alte norme. Capitolul nr. 7 Timpul de odihn .Indic perioada de concediu 28 zile calendaristice i achitarea unui salariu n cazul plecrii n acesta .

12

Capitolul nr. 8 Ridicarea nivelului de calificare . Indica capitolul dat n ce fal i n ce mod se efectuiaz diferite traniguri legate de ridicarea nivelului de calificare a colaboratorilor. Capitolul nr. 9 Premierea i stimularea. Capitolul dat pune n eviden modul n care se ofer diferite premii i felul acestora ( oferirea premiilor , oferirea cadourilor de pre, meniuni din partea conducerii ) Capitolul nr. 10 Rspunderea pentru clcarea disciplinei . Se pun n eviden n capitolul dat faptele ce se consider contravenii i instrumentele de contracarare a acestora . Capitolul nr. 11 Dispoziii finale Capitolul dat evedeniaz c regulamentul dat este obligator pentru toi coloboratorii indiferent de funcia ocupat , cunotina cu acesta trebuind sa ia fiecare din acetia. Este de menionat faptul c regullamentul intern este dese ori revizuit , fapt ce-i permite s corespund realitii . La fel fiecare angajat al ntreprinderii din diferite subdiviziuni are cte o fi de post pe care e obligat s o respecte ( anexa nr.1) astfel supervizerul care de facto este i director adjuncnt el este obligat s posede cunotine ample n domeniul comercializrii produselor de consum larg , bazele economiei de pia . Fia de post a superviezerului este alctuit din 4 capitole unde sunt specificate clar responsabilitiile i obligaiile persoanei ce ocup aceast funcie . Capitolul I specific Dispoziiile Generale . Unde sunt indicate condiiile crora trebuie s corespund persoana ce ocup acest post i alte situii posibile din practica de zi cu zi . Capitolul II Obligaiunile de serviciu . Indic aciunile pe care nemijlocit le ndeplinete persoana ce ocup aceast funcie ( planificarea , controlul agenilor economici , a vnzrilor etc.) Capitolul III Drepturile . Capitolul dat pune n eviden documentele , fiele i mult alt informaie comercial la care are acces persoana ce ocup funcia cu tare. Capitolul IV . Raspunderea . Capitolul dat pune accent pe concordana regulamentului cu tare cu normele legislative de pe teritoriul Republicii Moldova . Un rol major n funcionarea filialei din municipiul Bli l are eful de depozit . Care la fel i are fia sa de post ( anexa nr.2 ) , care este alctuit din 5 capitole . Capitolul I . Dispoziii generale Capitolul dat pune n eviden capacitile i studiile de care trebuie s dispun persoana ce se afl la o aa funcie. 13

Capiolul II . Funciile . Se stipuleaz acele lucruri la care trebuie s tind eful de depozit n activitatea sa de zi cu zi . Capitolul III. ndatoriile de serviciu . Lucrul Cotidian al acestei persoane . Capitolul IV. Drepturiile. Accesul la informaie dup necesiti . Capitolul V. Rspunderea Se stipuleaz acele norme ce o dat nclcate , provoac rspundere conform legislaiei regulamentului de ordine intern legislaiei Republicii Moldova i altor acte legislative n vigoare . Un alt coloborator de care la fel depinde continuitatea procesului de livrare a produselor ctre agenii economici l constituie Expeditorul care la fel are o fi de post (anexe nr.3) unde sunt stipulate normele n baz crora aceast persoan i desfoar activitatea de lucru . Fia de post a acestei persoane este format din 4 capitole . Capitolul I . Dispoziii generale . Stipularea cunotinelor pe care trebuie s le posede expeditorul . Capitolul II. Obligaiunile de serviciu . Se pune n eviden responsabilitatea material pe care o duce expeditorul . Capitolul III. Drepturile . Capitolul dat vorbete despre acele prerogative de care poate s dispun persoana cu tare . Capitolul IV. Resposabilitatea . Adic rspunderea pe care o duce pentru contraveniile ce pot fi svrite de acesta . La fel o funcie destul de important n cadrul ntreprinderii e cea a operatorului dispecer, care la fel conform regulamentului de ordine intern i are fia sa de post (anexa nr.4 ) , alctuit din 4 capitole , Capitolul I. Dispoziii generale. Stipuliaz capitolul dat acele norme de baz carora ar trebui s corespund persoana ce ocup o asemenea funcie . Capitolul II. ndatoriile de serviciu. Capitolul dat accentuiaz , serviciul obligatoriu de ndeplinit de aceast persoan n decursul zilei de munc . Capitolul III. Rspunderea . Se stipuliaz raspunderea operatorului dispecer , concordana cu lgislaia n vigoare . Capitolul IV. Drepturile . Stipuliaz capitolul dat acele acte normative din nteriorul ntreprinderii la care are acces persoana vizat . 5. Politicile de marketing 14

Filiala Acvilin Grup din municipiul Bli ca atare nu are o subdiviziune care s-ar ocupa cu strict cu diferite proiecte legate de marketing Dar n practic sunt implimentate o multitudine de proiecte legate de promovarea unor sau altor produse i anume : Subdiviziunea Nestle (anexa nr.5 ) n vizorul creia se afl producia Torcin a organizat ncepnd cu data de 02.04.2012-pin la finisarea bugetului publicitar , o promoie care consta n aceea c dac clientul procura Chetciupul Torcin Shashlicinii, Nejnii , Cesnok, Paprica, Cili n ambalaj de 450g sau 300g , ntr-un ambalaj de 2 lzi , va primi n cadou o lad de Chetciup Torcin Shashlicinii de 300 g . Daca agentul economic accept acaest ofert n schimb el fiind obligat s menin un pre recomndat de ctre productor , produsul s fie prezent pe vitrin conform standartelor mercendaizingului n vigoare , plasarea produsului pe cel mai bun loc din categoria produselor date . - O aciune similar ns cu produsele mrcii Torcin a avut loc ncepnd cu data de 02.04.2012-pin la finisarea bugetului publicitar, care consta n aceea c dac clientul procura Maioneza Torcin Chetciupul Torcin, Sosurile Torcin enumerate n (anexe nr.6 ) , va primi n cadou Maioneza Torcin ambalajele i tipurile acestora fiind indicate . Daca agentul economic accept acaest ofert n schimb el fiind obligat s menin un pre recomndat de ctre productor , produsul s fie prezent pe vitrin conform standartelor mercendaizingului n vigoare , plasarea produsului pe cel mai bun loc din categoria produselor date . Dat fiind faptul c compania Acvilin-Grup e distribuitorul mai multor branduri cu renume mondial pe teritoriul Republicii Moldova ia respect anumite cerine stricte legate de politica de marketing i anume subdiviziunea Nestle are o list de colectare a comenzilor unde agentul de vnzri e obligat s indice ce utilaj publicitar este instalat ( diferite cuburi din sticl pentru cafea , rafturi Maggi , diferite placate Nescafe etc .) La fel n fia dat n cazul absenei utilajului publicitar este prezenta o rubric unde se cere de indicat utilajul publicitar ce urmeaz a fi instalat , cerinele pentru urmtoarea vizit , referine , o alt rubric cere indicarea comentariilor i remarcilor pentru urmtoarea vizit . i poate cel mai important element din cadrul politicii de marketing l constituie politica de pre care const n prezena pe lista de colectare a comenzilor a preului de baz adic a celui de comercializare a produsului i a celui recomandat agenilor economici ctre comercializare .

15

O aciune de marketing destul de important ce a a vut loc nemijlocit de la nceputul lunii mai 2012 a fost acea a produciei Torcin care a fost aplicat n vederea majorrii vnzrilor dup sarbtorile pascale care se aflau n deplin scdere . i anume chetciupul Torcin Do Shashlica se comercializa n ambalaj de 360ml la preul ambalajului de 300ml . La fel i maioneza Torcin n ambalaj de 460 ml se comercializa la preul celei de 400ml. O alt politic de marketing aplicat de compania Nestlee cea legat de ridicarea vnzrilor cafelei Nescafe i anume la procurarea a 4 pachete a cite 100 sticuri de cafea, agentul economic primete n cadou un pachet de cafea Nescafe 3in1 de 20 sticuri. Subdiviziunea Philip Moris ca atare nu are politici de marketing att de variate cum subdiviziunea Nestle , dei igrile companiei date de tutungerie sunt plasate pe standuri cu inscripia diferitor mrci ale companiei date (Chesterfild , L&M ), dei o dat la un cvartal reprezentantul Philip Moris Moldova dup o analiz ampl a datelor privind vnzrile trebuie promovat n trimestrul urmtor . Subdiviziunea Ulei vegetal are un spectru mai mic de produse pe care li vizeaz , dar exist anumite promoii i aici cum ar fi producia Whiskas la procurarea a 6 saci mari a cte 8 kg al aptelea sac e primit n cadou . La fel o politic confendinial de marketing este cea a reducirilor oferite agenilor economici n depende de suma vnzrilor , pe care o au acetia Astfel Philip Moris ofer o reducere permanent minimarketelor Lukoil n valoare de 3% de la suma vnzrilor acestora , pe cnd ali ageni economici cum ar fi cei ce funcioneaz la pieile din ora sunt stimulai sa comercializeze o cantitate ct mai mare de igareten schimb primind un anumit bonus . 6. Formele i sistemele de renumerare a muncii Renumerarea muncii n cadrul Holdingului Acvilin-Grup e destul de complex mn primul rnd ea se bazeaz pe Legea Salarizrii din Republica Moldova i Codul Fiscal al Republicii Moldova, salariul de baz n trimestrul 4 al anului 2012 calculnduse n felul urmtor ( tabelul 4. Anexe) : Din salariul calculat se rein contribuiile: Asigurarea Medical social Social (23%) (6%) achitat achitat (3,5%) achitat de de de ctre ctre ctre ntreprindere angajat; ntreprindere; Asigurarea Asigurarea hotrte care marc a igaretelor

Obligatorie

- Asigurarea Medical Obligatorie (3,5%) achitat de ctre angajat.

16

Toi angajaii ntreprinderii Acvilin-Grup dispun de scutire personal, ce constituie 600 lei lunar. Impozitul pe venit este stabilit n dou cote: 7% se aplic la un venit de pn la 2100 lei lunar (inclusiv), excedentul fiind deja impozitat la cota de 15%. Prezentm drept exemplu calcularea salariului directorului general: 1. Contribuiile achitate de ctre ntreprindere Salariul calculat * CAS(23%) + Salariul calculat * CAMO(3,5%) 7000*0,23+7000*0,035=1855 (lei) 2. Contribuiile achitate de ctre angajat Salariul calculat * CAS(6%) + Salariul calculat * CAMO(3,5%) 7000*0,06+7000*0,035=665 (lei) 3. Calcularea venitului impozabil Salariul calculat Scutirea personal CAS CAMO ; 7000-600-420-245=5735 (lei) 4. Calcularea impozitului pe venit 2100-7%=147 (lei) 3635-15%=545 (lei;) 147+545=692 (lei) 5. Calcularea salariului spre plat Salariul calculat CAS(23%) CAMO(3,5%) IV ; 7000-665-692=5642 (lei) 6. Din fondul de salarizare se aloc Salariul calculat + CAS(23%) + CAMO(3,5) ; 7000+1610+245=8855 (lei) Analogic se calculeaz salariile tuturor angajailor. Regimul de lucru al agenilor de vnzri i soferilor este flexibil n dependen de necesitatea livrrii mrfurilor spre agenii economici . La fel n cadrul ntreprinderii coloboratorii beneficieaz de diferite premii de pn la 30% din salriu de baz . Remarcabil este la fel faptul c chiar dac planul a fost ndeplinit n totalitate coloboraorii pot ramne far premie dac: -A fost nclcat disciplina sau alte norme ce contravin regulamentului intern sau codului muncii . -Subdiviziunea nu a ndeplinit planul care i se cuvine dei acesta a fost suprandeplinit de alte subdiviziuni astfel pe ansamblu dinamica fiind pozitiv . E de remarcat faptul c o dat n an salariul e rectificat conform inflaiei , plus la toate n unele cazuri se ofer la sfrit de an cel de-al treisprezecelea salariu coloboratorilor disciplinai .

7.

Colaborarea cu alte ntreprinderi

17

Holdingul Acvilin Grup funcioneaz pe baza unui sisitem legislativ prestabilit i obligatoriu de ndeplinit pentru toi coboratorii indiferent de funcia ocupat . Dat fiind faptul c subdiviziunea din municipiul Bli se ocup n preponderen cu comercializarea i distribuia produselor , relaiile cu ali ageni economici sunt stbilite pe baza Contractelor de livrare , prin urmare fiecare subdiviziune i are contracte prestabilite . i anume subdiviziunea Philip Moris , specific n contractul su : - Numrul contractului de livrare - Numele companiei (Acvilin Grup) , familia managerului acesteia - Numele clientului , conductorului ntreprinderii vitzate - Condiiile livrrii , trecerea dreptului de proprietate i cazurile n care livrarea se socoate ndeplinit . - Modul de efectuare a plilor , specificarea posibilitii de rambursare a datoriei n timp de 14 zile , n caz contrar relaiile cu ntreprinderea stopnduse pn la ramursarea datoriei n ntregime . - Durata livrrii mrfii de maxim 2 zile de lucru de la primirea comenzii . - Primirea mrfii dup parametrii calitativi i canitativi . - Responabilitile prilor . Capitolul dat indic sumele de bani ce trebuie achitate ctre de ctre ambele pri n diferite situaii posibile . - Litigii . Princiipile ce stau la baza lichidrii diferitor situaii neprevzute de contractul n vigoare . - Situaii excepionale . Are loc stipularea situaiilor excepionale i modul de funcionare n cazul apariiei unei asemenea situaii . - Dispoziii finale . Modul i normele ce stau la prelungirea contractului vizat nc pe un an . Subdiviziunea Nestle are un contract prestabilit cu agenii economici asemntor ns acesta difer n unele subpuncte i anume acestea sunt : - Toate plile se efectuiaz doar n lei moldoveneti . - Marfa livrat dat fiind faptul c este de importat trebuie s corespund standartelor n vigoare de pe teritoriul Republicii Moldova . - Marfa livrat trebuie s aib un marcaj n limba de stat . - n cazul descoperii anumitor defecte timp de 3 zile lucrtoare distribuitorul e obligat s schimbe marfa agentului economic . 18

- Marfa cu termen de exploatare expirat nu poate fi schimbat . - Ramursarea datoriei e posibil n timp de 15 zile calendaristice . Subdiviziunea AO Floarea Soarelui la fel ca i cele 2 subdiviziuni enumerate mai sus are un contract de livrare prestabillit, care are cteva subpuncte distincte fa de contractele enumerate mai sus i anume : - n capitolul I se stipuliaz legea cu privire la msurile de coordonare i de reglementare de ctre stat a preurilor (tarifelor) nr. 547 din 04.08.1995. - Termenul de rambursare a datorilor fiind de 28 zile calendaristice . - Exist posibilitatea refuzului de a primi marfa n cazul descoperii anumitor defecte . - Distribuitorul mrfii i las dup sine posibilitatea de a nu schimba marfa n cazul n care termenul de valabilitate e mai mic de 21 zile calendaristice . La fel caracteristic pentru pentru toate cele trei tipuri de contracte enumerate mai sus este ntocmirea acestora n dou exemplare unul revenindui distribuitorului i cellalt agentului economic , n cazul nendeplinirii condiiilor enumerate mai sus de una dintre pri existnd posibilitatea ncetrii acestuia . 8. Analiza principalilor indicatori financiari ai ntreprinderii

Analiza situaiilor financiare este arta de a analiza i interpreta situaiile financiare. Unul dintre obiectivele majore ale analizei situaiilor financiare este acela de a nelege cifrele sau de a descifra sensul cifrelor adic de a angaja instrumentele de analiz financiar ca un ajutor n nelegerea datelor financiare raportate i de a folosi ulterior aceast putere de nelegere pentru a conduce mai bine o afacere. Se pot dezvolta diverse msuri analitice pentru a descrie relaiile semnificative i a extrage informaia din situaiile financiare.

Analiza indicatorilor situaiei financiare cuprinde calcularea i evaluarea coeficientului de concentrare a caoitalului propriu, a capitalului mprumutat, rata stabilitii, solvabilitatea .a. Coeficientul de concentrare a capitalului propriu i a celui mprumutat se calculaeaz n baza datelor bilanului contabil din anexele 7 8 : Coeficientul de concentrare a capitalului propriu =
Capital propriu (1) Total pasive Total datorii (2) Total pasive

Coeficientul de concentrare a capitalului mprumutat =

Un alt indicator cu ajutorul cruia se apreciaz solvabilitatea este solvabilitatea patrimonial care se calculeaz n baza raportului: 19

Solvabilitatea patrimonial=

Capital propriu (3) Capital propriu + Credite totale

Valorile optime ale solvabilitii patrimoniale se ncadreaz n intervalul 0,3 0,5 uniti, iar peste 0,5 uniti situaia se apreciaz ca fiind normal sau bun pentru ntreprindere. Rata stabilitii financiare=
Capital propriu + Datorii pe termen lung (4) Total pasive

Coeficientul n cauza exprim cota surselor de finanare care ntreprinderea poate s utilizeze pentru finanarea activitii economice ntr-o perioad ndelungat. Valoarea minim care ofer o stabilitate acceptabil pentru o ntreprindere productoare este de 50%. Tabelul 3 Analiza ratelor capitalului
Indicatori Anul 2009 1. Capital propriu, lei 2. Capital permanent, lei 3. Total pasive 4. Coeficientul de concentrare a capitalului propriu, uniti 5. Credite totale, lei 6. Coeficientul de concentrare a capitalului mprumutat, uniti 7. Solvabilitatea patrimonial 8. Coeficientul stabilitii financiare 7196229 10125229 13500669 0,53 3269000 0,24 0,71 0,75 Anul 2010 Perioada analizat Abaterea 2011 absolut, +, 10602484 +3406255 13807506 12754484 +2629255 17767960 15762670 +2262001 20909080 0,67 +0,14 0,66 2857416 0,18 0,83 0,81 -411584 -0,06 +0,12 +0,06 4945060 0,24 0,78 0,85 Abaterea absolut, +, +3205022 +5013476 +5146410 -0,01 +2087644 +0,06 -0,05 +0,04

Din datele tabelului se cer urmtoarele constatri: - coeficientul concentrrii capitalului propriu ia valori mai mari dect 50% din mrimea pasivelor deinute de entitate, ceea ce arat c Acvilin Grup SRL funcioneaz n mare parte datorit mijloacelor propii, cu toate acestea n perioada 2009 2010 este prezent o sporire de la 0,53 uniti la 0,67 puncte, iar n 2011 o diminuare nesemnificativ cu 0,01 puncte, valoarea coeficientului fiind de 0,66 puncte; - coeficientul concentrrii capitalului mprumutat nu pune n pericol entitatea economic, deoarece se afl n limitele valorilor de 0,18 0,24 puncte din pasivele ntreprinderii, evoluia fiind prezentat n figura de mai jos; - pentru perioada 2009 - 2011 solvabilitatea patrimonial a ntreprinderii s-a aflat peste limita maxim de 0,5 uniti. Aceasta indic c Acvilin Grup SRL a funcionat normal, cu apelarea la credite i mprumuturi att pe termen lung ct i pe termen scurt. Pentru anul 2011 este caracteristic o reducere a solvabilitii patrimoniale la 0,78 puncte; - coeficientul stabilitii financiare n dinamic este n cretere de la 0,71 la 0,85 puncte. Pentru anul 2008 este caracteristic diminuarea indicatorului rezultativ cu 0,27 puncte pe seama 20

creterii ambelor componente ale formulei de calcul. Aceast evoluie se apreciaz pozitiv n dinamic, ceea ce reflect ntrirea stabilitii financiare a ntreprinderii.

Figura 9. Evoluia solvabilitii patrimoniale n perioada 2009 - 2011 Analiza rentabilitii capitalului propriu reprezint un studiu complex, cu ajutorul cruia se poate determina multitudinea influenei factorilor, care contribuie la modificarea acestui indicator pe parcursul unei perioade de gestiune. Rentabilitatea capitalului propriu =
Pr ofit net x 100% (5) Valoarea medie a capitalulu i propriu

Pentru a efectua analiza acestui indicator vom apela la informaia prezentat att n bilanul contabil ct i n contul de Raportul de profit sau pierdere (anexele 7-8 ). Deoarece din datele Raportului de profit sau pierdere rezult c la Acvilin Grup SRL profitul pn la impozitare i profitul net este identic vom analiza rentabilitatea capitalului propriu i permanent baza profitului net.

Tabelul 4 Analiza rentabilitii capitalului propriu la Acvilin Grup SRL


Indicatorii 1. Profitul net, lei 2. Valoarea medie a capitalului propriu, lei 3. Rentabilitatea capitalului propriu 2009 2430969 7196229 33,78 2010 3439624 8899356,5 38,65 Anii cercetai Abaterea 2011 absolut, +, +1008655 3205022 +1703127,5 12204995 +4,87 26,26 Abaterea absolut, +, -234602 +3305638,5 -12,39

21

(rd.1 : rd. 2) x 100


Sursa: anexele 13 - 14

Rentabilitatea capitalului propriu calculat n baza profitului net n 2009 - 2010 s-a majorat de la 33,78% la 38,65% din cauza sporirii profitului net. Pentru anul 2011 s-a obinut profitul net n sum de 3205022 lei ceea ce a generat realizarea a 26,26 bani profit net la 1 leu capital propriu. La urmtoarea etap analizm rentabilitatea capitalului permanent n baza formulei de mai jos: Pr ofit net Rentabilitatea capitalului permanent= Valoarea medie a capitalulu i permanent 100%(6) Tabelul 5 Analiza dinamicii rentabilitii capitalului permanent
Indicatorii 2009 2010 Anii Abaterea absolut +,+1008655 +1314627,5 +6,06 2011 3205022 15261222 21,0 Abaterea absolut +,-234602 +3821365,5 -9,07

1. Profitul net, lei 2430969 3439624 2. Valoarea medie a capitalului 10125229 11439856 permanent (rd. 2 + rd. 3) : 2 , lei ,5 3. Rentabilitatea capitalului 24,01 30,07 permanent (rd.1 : rd. 2) x 100

capitalul permanent= Datorii pe termen lung+Capitalul propriu Din cele prezentate rezult c rentabilitatea capitalului permanent n ntreaga perioad analizat repet evoluia indicatorului analizat recent, adic are o tendin de cretere i anume de la 24,01% n anul 2009 la 30,07% n anul 2011, i se micoreaz la 21,0% n 2011.

Fig. 10. Evoluia rentabilitii capitalului permanent Rentabilitatea veniturilor din vnzri exprim legtura care exist ntre rezultatul financiar i veniturile din vnzri obinute de ntreprindere i se determin n baza raportului dintre mrimea profitului i valoarea veniturilor din vnzri.

22

n practica analitic, n cele mai dese cazuri, se analizeaz rentabilitatea veniturilor din vnzri calculat n baza profitului brut, deoarece nivelul acestui indicator reflect ct de efectiv ntreprinderea gestioneaz vnzrile, costurile i preurile de vnzare ale produselor, mrfurilor i serviciilor prestate, pentru c scopul oricrei ntreprinderi l constituie majorarea volumului vnzrilor n vederea obinerii unui profit ct mai mare. n continuare autorul va efectua analiza rentabilitii venitului din vnzri n baza datelor din anexele . Tabelul 6 Calcularea i analiza rentabilitii venitului din vnzri
Indicatori 2009 1. Venitul din vnzri, lei 8536052 2. Profit (pierdere) brut, lei 2869520 3. Profit (pierdere) din activitatea operaional, lei. 1777217 4. Profit (pierdere) pn la impozitare, lei. 2430969 5. Profit (pierdere) net, lei. 2430969 6.Rentabilitatea venitului din vnzri, (%) calculat n baz de: 6.1 Profit (pierdere) brut (rd.2:rd. 1 x 100) 33,62 6.2 Profitul (pierdere) din activitatea operaional 20,82 (rd.3: dr.1x 100) 6.3 Profitul (pierdere) pn la impozitare (rd.4 28,48 :rd.1 x100) 6.4 Profitul (pierdere) net (rd.5 :rd.1 x100) 24,48 Sursa: anexele 13 - 14 2010 9592657 Anii cercetai Abaterea 2011 Abaterea absolut, +, absolut, +, +1056605 13170254 +3577597

3428103 2827219 3439624 3439624


35,74 29,47 35,86 35,86

+558583 +1050002 +1008655 +1008655


+2,12 +8,65 +7,38 +7,38

3915551 +487448 2487451 -339768 3205022 -234602 3205022 -234602


29,73 18,89 24,33 24,33 -6,01 -10,58 -11,53 -11,53

n anul 2009 rentabilitatea venitului din vnzri calculat n baza profitului brut a constituit 33,62%, sau la fiecare leu venit din vnzri Acvilin Grup SRL a obinut 33,62 bani profit brut, iar n anul 2010 are loc o majorare cu 2,12% a acestui indicator, mrimea lui fiind de 35,74%. Rentabilitatea venitului din vnzri calculat n baza profitului din activitatea operaional n anul 2010 a constituit 29,47%, sau cu 8,65% mai mult n comparaie cu anul 2009 (20,82%). La Acvilin Grup SRL rentabilitatea venitului din vnzri determinat n baza profitului pn la impozitare i a profitul net a fost identic, deci n 2009 0,28,48%, majorndu-se cu 7,38% pentru urmtorul an, indicatorul rezultativ constituind 35,86%.

23

Fig. 11. Modificarea rentabilitii venitului din vnzri calculate n perioada 2009 - 2010 Pentru anul 2011, la Acvilin Grup SRL n comparaie cu 2010 s-a manifestat o tendin de descretere a nivelului rentabilitii calculat n baza profitului brut, profitului din activitatea operaional, profitului pn la impozitare i a profitului net, acestea au fost n mrime de 29,73%, 18,89%, 24,33% i 24,33%.

Fig. 12. Evoluia rentabilitii venitului din vnzri n anii 2010 - 2011 Rentabilitatea activelor reflect capacitatea ntreprinderii de a utiliza activele totale n vederea obinerii profitului. Acest indicator caracterizeaz mrimea profitului obinut pentru fiecare leu investit n active.

24

Rentabilitatea activelor =

Pr ofit pina la impozitare x100% (7) Valoarea medie a activelor

Tabelul 7 Aprecierea rentabilitii activelor


Indicatori 1. Profitul pn la impozitare, lei 4. Valoarea medie a activelor, lei 5. Rentabilitatea activelor, % Sursa: anexele 13 - 14 2009 2010 Perioada analizat Abaterea absolut, -+ 2011 Abaterea absolut, -+

2430969
13500669 18,01

3439624
14631669,5 23,51

+1008655
+1131000,5 +5,5

3205022
18335875 17,48

-234602
+3704205,5 -6,03

Din datele tabelului putem constata c rentabilitatea activelor n anul 2010 la Acvilin Grup SRL are o tendin de cretere fa de nivelul anului de baz. Dac n anul 2009 rentabilitatea activelor a atins nivelul de 18,01%, atunci n anul 2010 acest indicator a fost de 23,51%, majorarea a constituit 5,5%. Anul 2011 este caracterizat de reducerea cu 6,03% a rentabilitii activelor i a constituit 17,48%.

Fig. 13. Evoluia rentabilitii activelor Ratele de rotaie a activelor msoar viteza de transformare a activelor ntreprinderii n lichiditi. Viteza de rotaie a activelor n diferite ramuri i ntreprinderi este divers - n unele sectoare ale economiei, activele se rotesc mai repede, n altele - mai ncet. n general, ratele de rotaie a activelor pot fi grupate n: a) rate generalizatoare de rotaie a activelor; b) rate de rotaie a prilor componente ale activelor totale ; c) indicatori particulari ai rotaiei activelor curente. n teoria i practica economic sunt folosite trei modaliti de calculare a ratelor generalizatoare de rotaie a activelor prin calcularea: numrului de rotaii; duratei de rotaie. 25

Numrul de rotaii ale activelor curente (recuperabilitatea activelor) se determin astfel: Numrul de rotaii ale activelor curente =
Venitul din vinzari (8) Valoarea medie a activelor curente

Veniturile din vnzri, luate n calculul numrului de rotaii ale activelor, reprezint veniturile obinute de ntreprindere din operaiuni comerciale ntr-o perioad dat de timp. Ele includ n sine componentele valorice necesare pentru acoperirea consumurilor de producie, rennoirea stocurilor de materiale, plata salariilor, rambursarea creditelor i acoperirea altor nevoi de dezvoltare i stimulare a personalului i acionarilor. Rezult c, ntr-o perioad de timp, prin componena valoric a veniturilor din vnzri, fiecare element de activ va fi rennoit, iar fiecare datorie va fi achitat. Numrul de rotaii ale activelor sau recuperabilitatea activelor caracterizeaz eficiena cu care sunt utilizate mijloacele de care dispune ntreprinderea, sau de cte ori vnzrile au rennoit activele ntr-o perioad. Analiza acestui indicator se efectueaz n dinamic. In literatura de specialitate, se recomand, ca numrul de rotaii ale activelor la ntreprinderile industriale s fie mai mare de 2,5 ori Un nivel mai mic dect nivelul recomandat, semnific faptul c ntreprinderea nu comercializeaz suficiente produse fa de activele pe care le utilizeaz. O astfel de situaie poate fi cauzat de gestionarea proast a stocurilor. In mod normal, veniturile din vnzri trebuie s creasc, iar activele care nu aduc nici un profit ar trebui scoase din circuitul economic al ntreprinderii. Analiza indicatorilor particulari ai rotaiei activelor permite determinarea mai exact a influenei modificrii acestora supra rotaiei generalizatoare a activelor curente i urmrirea fazelor la care a avut loc accelerarea sau ncetinirea rotaiei acestora. Astfel, durata de rotaie a stocurilor de mrfuri i materiale se determin conform formulei: Durata de rotaie a stocurilor de mrfuri i materiale=
Valoarea medie a stocurilor de marfuri si materiale x360 (9) Costul vinzarilor

Aceast rat exprim n cte zile are loc o rotaie a stocurilor de mrfuri i materiale n cursu unei perioade. Cu ct durata de rotaie este mai scurt, cu att mai eficient ntreprinderea i organizeaz relaiile sale cu furnizorii, determin graficul de achiziie a stocurilor i efectueaz controlul strii stocurilor. 26

Viteza de rotaie a activelor curente exprim n mod sintetic eficiena cu care sunt folosite materialele n activitatea ntrepriderii. Pentru a cunoate care din componentele activelor au contribuit la creterea ratei de recuperare n continuare se va efectua analiza vitezei de rotaie a activelor curente. Tabelul 8 Analiza vitezei de rotaie a activelor curente
Indicatori 2009 Venitul din vnzri, lei Valoarea medie a activelor curente, lei Rata de recuperare a activelor curente Perioada de recuperare, zile Sursa: anexele 7 - 8 8536052 6172507 1,38 260,87 Perioada analizat Abaterea 2011 Abaterea absolut, +, absolut, +, 9592657 +1056605 13170254 +3577597 7788726 +1616219 9075756 +1287030 1,23 -0,15 1,45 +0,22 292,68 +31,81 248,27 -44,41 2010

Din datele tabelului putem constata c rata de recuperare a activelor curente n perioada 2009 2010 s-a redus de la 1,38 rotaii la 1,23 rotaii, pe cnd n anul 2011 la Acvilin Grup SRL rata de recuperare s-a majorat la 1,45 rotaii sau cu 0,22 rotaii (1,45-1,23).

Fig. 14. Micarea ratei de recuperare a activelor curente n ceea ce privete perioada de recuperare a activelor curente, aceasta are o evoluie invers proporional cu rata de recuperare a activelor curente. Adic, n anii 2009 2010 perioada de recuperare se majoreaz de la 260,87 zile la 292,68 zile, iar n anul 2011 s-a micorat la 248,27 zile.

27

Fig. 15. Evoluia n dinamic a perioadei de recuperare a activelor curente Calculele necesare se efectueaz n baza datelor din raportul financiar pentru perioada 2009 2011, rezultatele fiind sintetizate n tabelul ce urmeaz. Pentru a nelege care din componentele activelor curente influeneaz negativ asupra vitezei de rotaie, n continuare se va examina viteza de rotaie a stocurilor de mrfuri i materiale i a creanelor. Tabelul 9 Analiza ratelor generalizatoare de rotaie a activelor curente n perioada 2009 - 2011
Indicatorii 1. Valoarea medie a stocurilor de mrfuri i materiale, lei 2. Costul vnzrilor, lei 3. Durata de rotaie a stocurilor de mrfuri i materiale, zile 2009 5739207 5666532 364,62 2010
6753367,5

Abaterea absolut, -+ +1014160,5 +498022 +29,76

2011 6720769 9254703 238,09

Abaterea absolut, -+ -32598,5 +3090149 -156,29

6167554 394,38

Durata de rotaie a stocurilor de mrfuri i materiale n anii 2009 2010 a crescut cu 29,76 zile, n perioada 2010 2011 s-a redus cu 156,29 zile. Aceast reducere poate fi explicat prin sporirea cererii la produsele vndute pe piaa intern din partea statului i a altor ageni economici.

Fig. 15. Modificarea duratei de rotaie a stocurilor de mrfuri i materiale 28

Mai departe vom efectua analiza ratei de rotaie a creanelor. Acest indicator ne arat viteza de transformare a creanelor pe termen scurt n mijloace bneti. Respectiv, orice ntreprindere trebuie s opteze spre o valoare ct mai mare a acestei rate. Valoarea minim a acestui indicator este de 8 rotaii ceea ce corespunde unei durate medii de ncasare de 60 zile i se calculeaz dup urmtoarea formul: Rata de rotaie a creanelor = unde Vv venitul din vnzri. Pe baza acestui indicator se poate calcula perioada de recuperare a creanelor pe termen scurt n zile (Rc), durata de recuperare este cuprins ntre 15-60 zile, practic indic decalajul mediu n zile ntre data facturrii contra valorii mrfurilor vndute. Perioada (n zile) =
360 zile (11) Rata de rotatie a creantelor Vv (10) Valoarea medie a creantelor pe termen scurt

Tabelul 10 Estimarea vitezei de rotaie a creanelor pe termen scurt


Indicatori 2009 Venitul din vnzri, lei Valoarea medie a creanelor pe termen scurt, lei Rata de rotaie a creanelor, ori Perioada de recuperare, zile 8536052 281299 30,34 11,86 Perioada analizat Abaterea 2011 Abaterea absolut, +, absolut, +, 9592657 +1056605 13170254 +3577597 843287 +561998 1970160 +1126873 11,37 -18,97 6,68 -4,69 31,66 +19,8 53,89 +22,23 2010

Dup cum se vede din rezultatele calculelor indicate n tabel, numrul de rotaii a creanelor pe termen scurt n perioada 2009 2011 evolueaz n descretere de la 30,34 rotaii la 6,68 rotaii. Diminuarea numrului de rotaii a cauzat creterea duratei de rotaie de la 11,86 zile la 53,89 zile. Fondul de rulment net (FRN) sau permanent, reprezint o parte din capitalul permanent care finaneaz activele curente.

FRN = AC DTS (12)


unde AC active curente; DTS datorii pe termen scurt.
NFR = AC (exclusiv MB ) DTS (13)

unde MB mijloace bneti. Tabelul 11 Analiza echilibrului financiar al Acvilin Grup SRL, lei 29

Indicatori 2009 2010

Perioada analizat Abaterea 2011 absolut, +, -

Abaterea absolut, +, -

1. Total active curente 2. Datorii pe termen scurt 3. Fondul de Rulment Net, [rd.1-rd.2] 4. Stocuri +Creane 5. Credite pe termen scurt 6. Necesarul de Fond de Rulment, [rd.4rd.5]
Sursa: anexele 13 - 14

6172507 3375440 2797067 6020506 340000 5680506

9404945 3008186 6396759 8927515 705416 8222099

+3232438 8746567 -658378 -367254 2141120 +132934 +3599692 6605447 +208688 +2907009 8454343 -473172 +365416 984606 +279190 +2541593 7469737 -752362

Fondul de Rulment Net calculat pentru Acvilin Grup SRL n 2009 2011 este pozitiv i n cretere de la 2797067 lei la 6605447 lei. Valoarea pozitiv a acestui indicator arat existena unui excedent potenial de mijloace bneti pe termen scurt. Necesarul de Fond de Rulment (NFR) ia i el valori pozitive n perioada analizat, adic sporete de la 5680506 lei la 7469737 lei. Evoluia pozitiv att a FRN ct i a NFR o explicm prin valorile mici ale datoriilor pe termen scurt i ale creditelor pe termen scurt realizate de Acvilin Grup SRL. La definirea lichiditii bilanului contabil pot fi examinate 2 aspecte: dinamic i static. - sub aspect static - lichiditatea eprim o stare de proporionalitate ntre mijloacele de plat exigibile la aceeai dat. - sub aspect dinamic - lichiditatea exprim o stare de concordan ntre fluxurile monetare pozitive (ncasri), i negative (pli). Analiza lichidii ntreprinderii urmrete capacitatea acesteia de a-i achita obligaiile curente din resursele curente. Astfel se poate aprecia riscul incapacitii de plat pe termen scurt. Clasarea activelor financiare n funcie de capacitatea acestora de a se transforma n mijloace bneti i gruparea surselor de finanare n dependen de necesitile achitrii la termenele scadente permite calcularea unor coeficieni de lichiditate, printre care: 1. Lichiditatea absolut (L) de gradul I - apreciaz msura n care datoriile pe termen scurt pot fi acoperite pe seama disponibilitilor bneti, acest indicator pune n coresponden elementele cele mai lichide ale activului cu datoriile pe termen scurt. Dup coninutul su economic, acest coeficient caracterizeaz cota datoriilor pe termen scurt pe care ntreprinderea este capabil s o achite imediat utiliznd numai mijloacele bneti disponibile la moment. Formula de calcul al lichiditii absolute este: La =
Disponibil itati banesti (14) Datorii pe termen scurt

Tabelul 12 Calcularea lichiditii imediate pentru perioada 2009 - 2011 30

Indicatori Mijloace bneti, lei Datorii pe termen scurt, lei Lichiditatea absolut Valori de referin: -

Perioada analizat Abaterea 2011 Abaterea absolut, -+ absolut, -+ 152001 232142 +80141 292026 +59884 3375440 3008186 -367254 2141120 +132934 0,04 0,08 +0,04 0,09 +0,01 2009 2010

valoarea minim acceptat a acestui indicator este de 0,2, sub acest nivel firma se afl valoarea maxim acceptabil este de 0,25, peste acel nivel se consider c nu se

n pericolul incapacitii de plat; utilizeaz corect activele curente. Lichiditatea absolut la Acvilin Grup SRL n perioada analizat este mai mic dect limita minim, indicnd c ntreprinderea se ciocnete cu problema asigurrii cu mijloace bneti. 2. Lichiditatea intermediar (Li), de gradul II exprim capacitatea firmei de a-i onora datoriile pe termen scurt, din creane, investiii i disponibiliti bneti. Lichiditatea curent exclude stocurile din mijloacele curente de plat, acestea constituind elementul cel mai lent sub aspectul potenialului de transformare n bani lichizi. Acest coeficient este un caz particular al lichiditii curente, condiionat de faptul excluderii din componena activelor lichide a stocurilor de mrfuri i materiale precum i a altor active curente. Sensul economic al acestui indicator este c reflect cota datoriilor pe termen scurt pe care ntreprinderea este capabil s o achite prin mobilizarea mijloacelor bneti, investiiilor pe termen scurt i a creanelor pe termen scurt, i poate fi calculat dup formula: Li = Valori de referin: valoarea minim acceptat a acestui indicator este de 0,7, sub acest nivel firma se afl valoarea maxim acceptabil este de 1,0, peste acel nivel se consider c nu se Tabelul 13 Determinarea lichiditii intermediare pentru Acvilin Grup SRL Indicatorii Active curente-stocuri, lei (rd.460rd.250) Datorii pe termen scurt, lei 2009 433300 Perioada analizat Abaterea 2010 2011
absolut, -+ Abaterea absolut, -+

Active curente Stocuri (15) Datorii pe termen scurt

n pericolul incapacitii de plat; utilizeaz corect activele curente.

1637417

+1204117 -367254

3375440 3008186

282726 9 2141120

+118952 +132934 31

Lichiditatea intermediar

0,13

0,54

+0,41

0,9

+0,36

Not: informaia se ia din bilanul contabil anexele 13-14

Valorile lichiditii intermediare ale Acvilin Grup SRL nu ating limitele minime n anul 2009 i 2010, indicnd c entitatea economic se afl n pericolul incapacitii de plat (0,13 puncte i 0,54 puncte). Totodat se observ c cea mai bun situaie a fost n anul 2011, cnd valoarea lichiditii intermediare este mai mare de limita minim de 0,7 uniti, fiind 0,9 puncte. 3. Lichiditatea curent (Lc), de gradul III - arat msura n care datoriile curente pot fi acoperite pe seama activelor curente i compar ansamblul lichiditilor poteniale asociate activelor curente cu ansamblul datoriilor scadente sub un an. Acest indicator este cel mai des utilizat n analiza lichiditii, i presupune compararea activelor curente cu datoriile pe termen scurt. Sensul economic al acestui indicator este c prezint dac ntreprinderea dispune de suficiente active curente pentru a acoperi datoriile pe termen scurt n sum deplin. Acest indicator poate fi calculat dup formula: Lc=
Active curente (16) Datorii pe termen scurt

Unul dintre neajunsurile acestui coeficient este c acesta nu ine cont de componena activelor curente.

Tabelul 14 Analiza lichiditii curente Indicatorii Active curente, lei Perioada analizat 2009 2010 Abaterea 20011 Abaterea absolut, -+ absolut, -+ 6172507 9404945 +3232438 8746567 -658378 -367254 +1,3 2141120 2,78 +132934 -0,35

Datorii pe termen scurt, lei 3375440 3008186 Lichiditatea curent 1,83 3,13 Valorile de referin snt:

- valoarea minim acceptat a acestui indicator este de 2,0, sub acest nivel firma se afl n pericolul incapacitii de plat; - valoarea maxim acceptabil este de 2,5, peste acel nivel se consider c nu se utilizeaz corect activele curente. 32

Mrimea indicatorului analizat n anii 2009 2010 sporete de la 1,83 uniti la 3,13 uniti, i nu se ncadreaz n intervalul optim de 2,0 2,5 uniti. n anul 2011 se atest o reducere cu 2,78 uniti a lichiditii curente i respectiv este mai mare de valoarea maxim de 2,5 uniti. Tabelul 15 Calculul influenei factorilor de gradul I asupra modificrii lichiditii curente n perioada 2006-2008 Nr. subst. 1 2009 2010 2010 2010 2011 2011 Factorii influeni, lei AC DTS 2 3 6172507 3375443 9404945 3375443 9404945 3008186 9404945 3008186 8746567 3008186 8746567 3141120 Lichiditatea curent,coeficient 4 1,83 2,79 3,13 3,13 2,9 2,78 Influena factorului, coeficient 5 2,79-1,83=+0,96 3,13-2,79=+0,34 2,9-3,13= - 0,23 2,78-2,9= - 0,12

Calculele efectuate n tabelul 12 arat urmtoarele: - pentru perioada 2009 2010 n urma creterii activelor curente, nivelul lichiditii curente la finele anului 2009 a crescut cu 0,96 puncte, iar reducerea datoriilor pe termen scurt a generat creterea indicatorului rezultativ cu 0,34 puncte; - n anii 2010 2011 nivelul lichiditii curente s-a redus cu 0,23 puncte din cauza diminurii activelor curente, iar creterea datoriilor pe termen scurt a dus la diminuarea indicatorului rezultativ cu 0,12 puncte. Rata mijloacelor bneti reflect ponderea mijloacelor bneti n patrimoniul ntreprinderii i se calculeaz conform relaiei: Rmb=
Mijloace banesti x 100% (17) Activ total

Analiza acestei rate trebuie efectuat cu mult pruden deoarece informaiile furnizate pot fi incorecte. Astfel, o valoare ridicat a mijloacelor bneti poate indica o situaie favorabil n termen de echilibru financiar, dar poate fi i semnul deinerii unor resurse utilizate ineficient. Totodat, se poate determina ponderea mijloacelor bneti n totalul activelor curente. Tabelul 16 Estimarea i analiza ratei mijloacelor bneti Indicatori 2009 2010 Perioada analizat Abaterea 2011 absolut (+, -) Abaterea absolut (+, -) 33

1. Mijloace bneti, lei 2. Active curente, lei 3. Active totale, lei 4. Rata mijloacelor bneti (n active curente), % 5. Rata mijloacelor bneti (n active totale), %

152001 232142 6172507 9404945 13500669 1576267 0 2,46 2,47 1,12 1,47

+80141 +3232438 +2262001 +0,01 +0,35

292026 8746567 2090908 0 3,34 1,39

+59884 -658378 +5146410 +0,87 -0,08

Rata mijloacelor bneti determinat n baza activelor totale prezint o evoluie pozitiv n cretere de la 1,12% la 1,47%, din cauza creterii mijloacelor bneti n toat perioada analizat, pe cnd activele totale n 2010 2011 se reduc. Literatura de specialitate menioneaz c disponibilitile bneti pot satisface cerinele de plat imediat dac dein ponderea de 3-5% din totalul activelor curente sau 1-1,5 % din totalul activului.

Fig. 16. Dinamica ratei mijloacelor bneti calcualt n baza activelor totale Efectund comparaia dintre valorile obinute de Acvilin Grup SRL i cele recomandate se cere constatarea c entitatea economic dispune de mijloace bneti, deoarece pe tot parcursul perioadei analizate valorile obinute se ncadreaz n limitele recomandate ca ponderea mijloacelor bneti n totalul activelor s fie n intervalul 1% - 1,5%. Rata mijloacelor bneti calculat n dependen de activele curente sporete n anii 2009 2011 de la 2,46% la 3,34%. Aceast evoluie se datoreaz creterii mijloacelor bneti.

34

Fig. 17. Evoluia ratei mijloacelor bneti n baza activelor curente (Rmb1) Din datele figurii prezentate observm c ponderea mijloacelor bneti n activele curente se ncadreaz n valorile intervalului optim de 3 5% doar n anul 2011. Dup cum susine autoarea manualului Analiza rapoartelor financiare analiza factorial a profitului (pierderii) din activitatea operaional presupune stabilirea i calculul influenei factorilor, care au contribuit la modificarea n dinamic a prilor componente ale profitului (pierderii) din activitatea operaional. RAO=Pb+AVO-Ch.com-Ch.gen.adm.- Alte chelt.oper. (18) unde RAO rezultatul din activitatea operaional, AVO alte venituri operaionale, Ch.com cheltuieli comerciale, Ch.gen.adm. cheltuieli generale i administrative, Alte chelt.oper. alte cheltuieli operaionale. Fiecare parte component a formulei factoriale influeneaz asupra profitului (pierderii) din activitatea operaional a ntreprinderii. Profitul brut (pierderea global) i alte venituri operaionale au o aciune direct, iar cheltuielile perioadei - o aciune indirect.

Tabelul 17 Analiza factorial a profitului (pierderii) din activitatea operaional pe anii 2009 - 2010, lei
Indicatori 1 1. Profit brut 2.Alte venituri operaionale 3.Cheltuieli comerciale 4.Chelt. gener. i administrative Anul 2009 Anul 2010 2 2869520 65815 150513 3 3428103 46665 186952 Abaterea absolut, +, 4= 3-2 +558583 -19150 +36439 Rezultatul influenei factorilor 5 +558583 +19150 -36439

35

5. Alte cheltuieli operaionale 875975 6. Profitul din activitatea operaional =1rd 1777217 +2rd.-3rd.-4 rd 5rd.

367267 2827219

-508705 +1050002

+508705 X

n anul 2010 la Acvilin Grup SRL a obinut profit din activitatea operaional n mrime de 2827219 lei. Realizarea profitului din activitatea operaional se datoreaz majorrii profitului brut cu 558583 lei. Micorarea cheltuielilor comerciale i a altor cheltuieli oeraionale a influenat pozitiv asupra profitului din activitatea operaional, cauznd sporirea lui cu 19150 lei i 508705 lei, iar creterea cheltuielilor generale i administrative din contra a cauzat reducerea profitului din activitatea operaional cu 36439 lei. Tabelul 18 Analiza factorial a profitului (pierderii) din activitatea operaional pe anii 2010 - 2011, lei
Indicatori Anul 2010 Anul 2011 3 3915551 1016187 415678 414906 1613703 2487451 Abaterea absolut, +, 4= 3-2 +487448 +1016187 +369013 +227954 +1246436 -339768 Rezultatul influenei factorilor 5 +487448 +1016187 -369013 -227954 -1246436 X

1 2 1. Profit brut 3428103 2.Alte venituri operaionale 3.Cheltuieli comerciale 46665 4. Cheltuieli gener. i administrative 186952 5. Alte cheltuieli operaionale 367267 6. Profitul din activitatea operaional =1rd 2827219 +2rd.-3rd.-4 rd 5rd.

Spre deosebire de anul precedent, n anul 2011 profitul din activitatea operaional s-a redus cu 339768 lei din cauza creterii necontrolate a cheltuielilor comerciale cu 369013 lei, a cheltuielilor generale i administrative cu 227954 lei i a altor cheltuieli operaionale cu 1246436 lei. Majorarea profitului brut cu 487448 lei i a altor venituri operaionale cu 1016187 lei a redus din efectul negativ al sporirii cheltuielilor entitii economice. Profitul brut (pierderea global) reprezint diferena dintre volumul venitului din vnzri i costul vnzrilor, modelul de calcul fiind: Profit brut = Venitul din vnzri Costul vnzrilor (19) Tabelul 19 Analiza profitului brut n perioada 2009 - 2011, lei Indicatori Anul 2009 1. Venitul din vnzri 2. Costul vnzrilor 3. Profit brut 8536052 5666532 2869520 Anii Anul 2010 Abaterea 2011 Abaterea absolut, +, absolut, +, 9592657 +1056605 13170254 +3577597 6167554 +498022 9254703 +3090149 3428103 +558583 3915551 +487448 36

Profitul brut n perioada 2009 2011 prezint o cretere de la 2869520 lei la 3915551 lei pe seama creterii venitului din vnzri de la 8536052 lei la 13170254 lei, chiar i majorarea costului vnzrilor de la 5666532 lei la 9254703 lei a fost inferioar creterii venitului din vnzri al entitii economice. 9. Sistemul de control Dat fiind faptul c holdingul Acvilin Grup deine monopolul pe importul produselor Philip Moris i Nestle , concureni pe piaa autohton el nu are daor produsele pe care acesta le import concureaz cu alte produse de import i anume : Nescafe-ul producia Jacobs Philip Moris- British american tobacco Ciocolata Svitoci Korona Produsele Torcin Produsele Belmar i asemenea exemple pot fi revocate nc un milion , dar indiferent c are compania concureni sau nu are ia are un sistem riguros al controlului calitii att intern ct i extern . Din exterior compania este controlat de Reprezentanele companiilor Philip Moris Moldova i Nestle Moldova care au cte cel puin un reprezentant n fiecare regiune a rii ce se ocup cu controlul prezenei mrfii pe rafturile magazinelor din ar i respectarea anumitor norme legate de aezarea acesteia . Din interiorul companiei controlul e i mai riguros , n primul rnd la nivel local fiecare subdiviziune i are superviezerul responsabil de controlul permanent al calitii produciei , dup o dat la o anumit periad de timp se organizeaz tot felul de controluri din oficiul central al companiei . Remarcabil este politica companiei de reevaluare a preurilor produselor a cror termen de valabilitate e mai mic de 31 zile calendaristice , se ntocmete un nou list cu preuri noi n unele cazuri de 2-3 ori mai mici , exemplu subdiviziunea Nestle : Tabelul 20. Reevaluarea produciei din cadrul subdiviziunii Nestle 37

Astfel conform (tabelul 4.) Nescafe Clasic b/m 250g se comercializeaz la preul de 69,60 lei pe cnd reevaluat ia cost 55 lei , Bistrov cu gust de viin 45 g se comrcializeaz cu 4,80 lei reevaluat ea cost 1 leu , ciocolata Svitoci cu lapte extra se comercializeaz la preul de 10,40 lei reevaluat ia cost 2 lei . Asemenea exemple se pot ntocmi o multitudine, dar remarcabil e asemenea politic dat fiind faptul c produsele comercializate agenilor economici sunt mereu caliatative i cu termene rezonabile de valabilitate .

BIBLIOGRAFIE
1. Legea Republicii Moldova privind salarizarea i normarea muncii. 2. Legea Republicii Moldova privind protecia muncii. 3. Codul Muncii al Republicii Moldova, Firma editorial-poligrafic Elena-V.I 4. iriulnicova Natalia Analiza rapoartelor financiare, Editura ASEM, Chiinu, 2004.

38