Sunteți pe pagina 1din 15

CAPITOLUL 2

FIRMA DE AFACERI INTERNAIONAL

2.1. Funciile ntreprinztorului n economia contemporan

2.2. Raportul stat-ntreprinztor n economiile rilor lumii

2.3. Conceptul de firm de afaceri (firm economic)

2.4. Tipuri de firme i intermediari n afacerile economice internaionale 2.4.1. Exportul i importul direct 2.4.2. Exportul i importul indirect

14

2.1. FUNCIILE NTREPRINZTORULUI N ECONOMIA CONTEMPORAN

Etimologic, termenul de ntrepriztor provine din cuvntul francez entrepreneur care semnific o persoan sau un grup de personae ce ntreprind o afacere lucrativ pe cont propriu, acioneaz ntr-o anumit direcie cu un anumit scop, cu un anumit interes economic. ntreprinztorul valorific libertatea economic specific economiei de pia prin libera iniativ, prin ntreprinderea unor afaceri economice. Se afirm c ntreprinztorul este figura central, actorul principal al economiei libere, care prin concepie, competen, iniiativ, dinamism, spirit ntrepriztor, asumarea riscului i eficien poteneaz dezvoltarea i modernizarea intregii economii. De aceea ntreprinztorul este considerat promotorul afacerilor i locomotiva progresului economic. Exist numeroase definiii ale conceptului de ntreprinztor. Cea mai mare parte a acestor definiii sunt grupate n dou concepii: a) Prima concepie pune accent pe procesul de iniiere a unei nterprinderi i se afirm c ntreprinztorul este persoana care ndeplinete sarcina identificrii i obinerii resurselor necesare nfiinrii unei afaceri i care-i asum riscul utilizrii resurselor alocate. b) A doua concepie se concentreaz pe spiritul inovator al ntreprinztorului. El este iniiatorul unei afaceri, care se concentreaz pe inovaie, elabornd noi produse i servicii, crend o nou pia i un nou client.

15

innd seama de realitile actuale putem defini ntreprinztorul astfel: ntreprinztorul este persoana sau grupul care iniiaz o aciune lucrativ, promovnd schimbarea, inovnd noi produse pe pia i i asum riscuri inerente afacerii n schimbul unor satisfacii i interese personale. Rolul ntreprinztorului n economie este relevat de funciile pe care le ndeplinete: a) funcia de iniiere i organizare a produciei ntreprinztorul este persoana care iniiaz i deruleaz o aciune. El este un promotor n domeniul su de activitate. ntreprinztorul iniiaz pe baza informaiilor pieei despre nevoile umane (ce cerere de bunuri exist pe pia, ce resurse sunt disponibile, ce preuri se practic) aciuni i i asum rolul de a decide: ce?, cum?, pentru cine se produce?. Apoi el asigur punerea n lucru i combinarea resurselor necesare desfurrii raionale a procesului de producie pentru a obine cel mai ridicat rezultat posibil. Ca organizator al produciei ntreprinztorul ndeplinete dou grupe de sarcini majore: - sarcini tehnice care constau n organizarea procesului de producie (stabilirea amplasamentului, alegerea utilajelor i a angajailor, salariile, asigurarea materiilor prime, gsirea pieei de desfacere); - sarcini economice care constau n diagnosticarea situaiei economice, alegerea strategiei, controlul rezultatului planului, adaptarea produselor la cerinele

consumatorului.

16

b) funcia de autoritate ntrepriztorul exercit autoritatea sa de iniiator, promotor al afacerii, impunndusi viziunea i concepia privind nfiinarea i desfiinarea ntreprinderii. c) funcia de asumare a riscurilor Esena activitii economice este de a ncredina posibilitile prezente perspectivelor viitoare. Aceasta duce la nesiguran i risc. Aceste riscuri pot fi: financiare, psihice, sociale. Se poate spune c ntreprinztorul mprtete soarta ntreprinderii, bun sau rea. Funcia sa esenial este de a i asuma riscul economic. d) funcia de inovare ntreprinztorul este un innovator. El realizeaz mereu combinaii noi ale lucrurilor. ntreprinztorul modern este cel care caut schimbarea, i rspunde i o exploateaz ca pe o oportunitate. Rolul de inovator al ntreprinztorului se exprim prin: - capacitatea de a combina idei noi i folosirea eficient a resurselor de care dispune; - producerea de produse noi i crearea de noi piee; - gsirea unor noi piee de desfacere; - gsirea unor noi resurse de aprovizionare i ci de comercializare.

17

2.2. RAPORTUL STAT-NTREPRINZTOR N ECONOMIILE RILOR LUMII

n prezent i n perspectiv o problem complex o formeaz raportul statntreprinztor. Aceast problem se pune diferit de la ar la ar. Prerile sunt unanime n ceea ce privete impotana interveniei statului n economie. Prerile sunt diferite cu privire la: - ct de mare s fie intervenia statului; - cnd trebuie s intervin statul n economie; - n ce mod trebuie s intervin. Relaia stat-ntreprinztor este diferit de la ar la ar existnd mai multe tipuri de state. A. rile anglo-saxone (SUA, Marea Britanie, Canada) unde predomin piaa concurenial. ntr-o astfel de economie, 90% din fora de munc ocupat lucreaz n sectorul privat. Pe o astfel de pia rolul i ponderea n economie le au marile companii, trusturi, carteluri, alturi de care funcioneaz i ntreprinderile mici i mijlocii. Statul intervine doar pentru a crea cadrul propice liberei concurene i manifestrii n deplin libertate economic a ntreprinztorilor. B. Economiile vest-europene (Frana, Italia). n aceste ri alturi de ntreprinztori, statul are un rol activ de ndrumtor n economie. Alturi de ntreprinderile de mare for economic exist i un sector important de firme mici i mijlocii, protejate de stat prin legi fiscale i credite avantajoase.

18

C. Economiile sociale de pia (Germania, Austria, Olanda), unde se mbin protecia social cu piaa concurenial. n aceste economii statul intervine activ, protejnd interesele consumatorilor, clasa de mijloc, ntreprinderile mici i mijlocii i urmrete s asigure armonia social la nivel de societate. D. Economiile rilor nordice (Suedia, Norvegia, Danemarca, Finlanda). n cadrul acestor economii exist un sector relativ puternic care coexist cu cel privat. Statul protejeaz economia i realizeaz i o accentuat protecie social (bazat pe o fiscalitate ridicat). E. Economiile asiatice (Japonia, Coreea de Sud, Singapore, Hong Kong, Malaezia). Acestea mbin elementele tradiionale, de ordin naional cu aspectele economice i pun accent deosebit pe utilizarea intensiv a resurselor proprii (n special a resurselor umane) fr a apela la prea multe importuri. Sunt utilizate cele trei valori ale nvturii confucianiste: - munc asidu; - cooperare strns n cadrul grupurilor de lucru; - respect fa de autoritate. Statul intervine pentru a stimula micii ntreprinztori, pentru a asigura un nvmnt de calitate i urmrete integrarea n munc a absolvenilor de nvmnt. F. Statele cu economii emergente (n curs de dezvoltare). Aceste state au drept caracteristic exportul de materii prime (statul intervine i stimuleaz activitatea firmelor care valorific resursele naionale, urmrete atragerea investiiilor strine, dezvoltarea unor industrii i infrastructuri moderne).

19

2.3. CONCEPTUL DE FIRM DE AFACERI (FIRM ECONOMIC)

Economia naional exist prin ntreprinderile care funcioneaz n cadrul ei. Firmele economice sunt considerate celulele de baz ale economiei. Rolul lor este de a produce bunuri materiale i de a presta servicii i toate formele de activitate economic destinate satisfacerii consumatorilor. Definirea conceptului de firm de afaceri (firm economic) este divers. Alain Cotta definete firma economic ca fiind un sistem deschis de tip biologic, care transform resursele variate n vederea atingerii obiectivelor eseniale, existnd n simbioz cu mediul ambiant. Victor Beretta definete firma economic ca fiind un ansamblu de factori de producie reunii sub autoritatea unui individ sau al unui grup, cu scopul de a obine un ctig bnesc ca urmare a producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii pe pia. Specialitii americani definesc firma astfel: firma este o entitate socio-economic care desfoar o activitate lucrativ pe cont propriu i pltete impozit. O definiie consacrat n literatura romn de specialitate este aceea care afirm c ntreprinderea (firma economic, firma de afaceri) este unitatea economic productoare de baz care se caracterizeaz prin: - gen specific de activitate, funcionalitate i organizare tehnologic; - capacitatea de a produce bunuri, de a se conduce i a se autogestiona; - autonomia sa financiar. Firma de afaceri internaional este unitatea economic (lucrativ) care desfoar activiti comerciale ce depesc frontierele naionale.

20

2.4. TIPURI DE FIRME I INTERMEDIARI N AFACERILE ECONOMICE INTERNAIONALE

Avnd n vedere modalitatea de desfurare a activitaii de comer exterior (care presupune legturi ntre productor i consumatori din ara n i din care se face exportul) distingem dou forme: a) exportul-importul direct (distribuia direct); b) exportul-importul indirect (distribuia indirect).

2.4.1. EXPORTUL-IMPORTUL DIRECT

Exportul-importul direct presupune faptul c productorul i realizeaz prin compartimentul propriu exportul i importul de mrfuri i servicii. Avantajele exportului-importului direct sunt: 1. Ofera productorului posibilitatea de a participa la nsuirea profitului comercial. 2. Productorii au posibilitai largi s se menin n contact cu piaa, receptnd operativ schimbrile acesteia i adaptnd producia la cerinele mobile ale pieei. 3. Asigur condiii superioare pentru promovarea mrcii de fabric. Dezavantajele: 1. cheltuieli de comercializare care pot fi mari i pot influena rentabilitatea firmei n ansamblu. 2. riscuri pe care le presupune activitatea de comer exterior.

21

3. poate conduce la cheltuirea unei mari pri a timpului managerului firmei productoare pentru activiti legate de comercializare i distribuie direct. Principalele forme de organizare a activitii comerciale peste hotare n cazul exportului-importului direct sunt: a) Reprezentantul exportatorului pe piaa extern. El acioneaz pe baza mandatului firmei-mam pentru: - prospectarea continu a pieei; - informarea firmei cu privire la strctura social a rii respective, la politicile economice ale acesteia, evoluia pieei, uzanele comerciale i obiceiurile locale, starea concurenei; - sesizarea i sugerarea unor msuri pentru dezvoltarea operaiunilor comerciale n derulare; - valorificarea unor oportuniti de afaceri. b) Biroul comercial. Este un compartiment operativ implantat n strintate care desfoar urmtoarele activiti: - asigur un contact permanent cu piaa; - acord sprijin n vederea desfurrii tratativelor cu firme partenere; - urmrete la faa locului modul de derulare a contractelor ncheiate; - coordoneaz activitatea de asisten tehnic i service post-vnzare; - asigur un flux informaional permanent privind: - conjunctura pieei; - preurile practicate; - condiiile tehnice i comerciale.

22

c) Sucursala n strintate. Este un serviciu al unei firme de afaceri implantat n strintate. Ea este organizat, nregistrat i funcioneaz potrivit legislaiei locale a rii respective, iar cheltuielile ei sunt suportate de firma-mam. Are aceleai atribuii ca i celelalte dou tipuri de uniti prezentate anterior. d) Filiala n strintate a firmei. Este o persoan juridic fiind dependent financiar de firma-mam i funcioneaz conform deciziilor luate de aceasta. Are cont n banc, ncheie bilan, poate contracta mprumuturi bancare i poate ncheia relaii economice cu alte unitai. Este organizat conform legislaiei privind societile comerciale din ara de reedin. e) Societatea comercial proprie sau mixt. Este o verig important a reelei externe de comercializare. Ea se poate realiza prin investiii directe n strintate. Are capital propriu, personalitate juridic, fiind independent financiar i administrativ. f) Depozite de mrfuri, piese de schimb, expoziii cu vnzare i magazine de desfacere. Aceste uniti comercializeaz direct mrfurile ctre consumatorii finali. g) Organizarea comerului cu amnuntul n strintate. Aceste uniti sunt caracteristice pentru firmele comerciale ce produc automobile, televizoare, aparatur electric, nclminte, parfumuri, mrfuri din industria uoar.

2.4.2. EXPORTUL-IMPORTUL INDIRECT Exportul-importul indirect presupune separarea funciilor de comercializare i a celor de producie n uniti autonome, care acioneaz n calitate de comerciani. Acestea se grupeaz n trei mari grupe: A. Firme care lucreaz n nume propriu i pe cont propriu.

23

B. Firme care lucreaz n nume propriu i pe contul altora. C. Firme care lucreaz att n numele ct i pe contul altora. A. Firme care lucreaz n nume propriu i pe cont propriu. n aceast categorie includem firmele comerciale care achiziioneaz mrfuri de pe piaa naional i le vnd n strintate sau cumpr produse din alte ri i le desfac n ara proprie sau efectueaz activiti de reexport. Aceste firme ncheie operaiuni n nume i pe cont propriu, adic cumpr i revnd marfa n numele, pe contul i pe riscul lor, revenindu-le profitul ce rezult din diferena dintre preul de vnzare i cel de achiziie, adic adaosul comercial. a.1. Casele comerciale sunt de regul firme mari care pe de o parte cumpr mrfuri de la productorii sau angrositii din ara lor i le revnd n strintate, iar pe de alt parte achiziioneaz produse din strintate pe care le revnd angrositilor i detailitilor din ara lor. a.2. Firmele de comer exterior. Sunt firme comerciale care cumpr pe cont propriu i n nume propriu mrfuri de pe piaa intern pe care le revnd peste grani practicnd o gam larg de tehnici i modaliti de comer exterior: - vnzri tradiionale de mrfuri; - operaiuni comerciale cu drepturi de proprietate industrial i comercial (brevete de invenii, know-how, operaiuni n contrapartid, operaiuni valutare, leasing, consultan i alte servicii). Principalele funcii ale ntreprinderilor de comer exterior constau n promovare, negociere, contractare i derulare de operaiuni comerciale.

24

a.3. Comercianii angrositi sunt comercianii cu ridicata care cumpr mrfuri n partizi mari, pe care le depoziteaz i le revnd n cantiti mari de mrfuri detailitilor. a.4. Firmele cu amnuntul (detailitii). Distribuia prin detailiti are mai multe funcii: - realizarea unor relaii directe ntre productor i consumator, productorul observnd modificrile n cerinele consumatorului; - scurtarea drumului ctre consumatorul final, fapt ce duce la scderea costului de comercializare. B. Intermediarii ce lucreaz n nume propriu, dar pe contul altora. Aceste firme cunoscute sub denumirea de intermediari includ comercianii care lucreaz n numele lor i pe contul altora ct i pe cei care lucreaz n numele altora i pe contul altora. Folosirea acestor intermediari n afacerile economice internaionale ofer cteva avantaje: - Firmele exportatoare nu aloc resurse pentru organizarea unei reele proprii de desfacere ntruct intermediarii au sarcina de a avea baz material proprie (depozite, magazine de expunere, ateliere de reparaii, etc). - Intermediarii elibereaz pe exportatori de anumite sarcini legate de comercializarea mrfurilor: expediere, sortare, ambalare, reclam, etc. - Relaiile stabile i strnse ale intermediarilor cu bncile, cu firmele de transport i de expediie, cu companiile de asigurri care contribuie la uurarea derulrii operaiunilor comerciale. Intermediarii au i anumite limite:

25

- Exportatorul este lipsit de contactul direct cu piaa. - Intermediarii sunt verigi interpuse, care duc la scderea beneficiilor exportatorilor. - Gsirea intermediarilor competeni i de bun credin compor riscuri i necesit timp ndelungat. Principalele forme de intermediari sunt: b.1. Comisionarii. Sunt persoane fizice sau societi comerciale care particip la ncheierea obligaiilor n numele lor, dar pe contul altora. n funcie de natura operaiunilor pe care le ndeplinesc firmele comisionare pot fi firme exportatoare sau firme importatoare. Ele ncheie contracte de comision. Contractul de comision este o relaie juridic n care comitentul (ordonatorul-cel care vinde) se oblig s pun la dispoziia comisionarului o cantitate de marf, iar comisionarul se oblig s manipuleze marfa, s o valorifice i s predea comitentului contravaloarea mrfii. b.2. Importatorul distribuitor. Distribuitorul este un intermediar rezident n ara de import, care cumpr mrfuri n numele su de la furnizori externi i le revinde de regul ntr-o zon determinat pentru care productorul i acord drept de exclusivitate. Distribuitorul are depozite, spaii de expunere, uniti de piese de schimb i service. Distribuitorul se aprovizioneaz prin comenzi pe care i le d productorului astfel nct s menin stocurile n limite optime pentru a asigura continuitatea n timp a vnzrilor. b.3. Cumprtorii-voiajori. Sunt comerciani angajai ai firmei importatoare, competeni s aprecieze calitatea produsului, ambalajul, procedeul de fabricare, controlul calitii mrfii, modul de stabilire a preurilor. Ei se deplaseaz pe pieele furnizoare,

26

lanseaz comenzi ferme la productor. Cumprtorii-voiajori se dovedesc a fi utili firmei de comer exterior datorit experienei i bunei cunoateri a pieei. C. Intermediari ce lucreaz n numele altora i pe contul altora. n aceast categorie includem: c.1. Reprezentanii (agenii reprezentani). Ei acioneaz pe baza ordinului primit de la comiteni (ordonatori) de a svri acte i fapte comerciale legate de vnzarea sau cumprarea de mrfuri pe contul i n numele prii ordonatoare pe baza contractului de agent de reprezentare. Reprezentantul este o persoan juridic nregistrat la Registrul Comerului. El poate contribui la realizarea tranzaciei de vnzare-cumprare, dar nu particip la aceasta n calitate de parte n contract i nu cumpr marf pe contul su. Categoriiile de agenii de reprezentare sunt: - agenii de export; - agenii de import; - agenii de desfacere (vnzri n strintate); - agenii de achiziii din strintate. Activitatea acestor agenii se realizeaz pe baza unor contracte de reprezentare. c.2. Brokeri, samsari sau curtieri. Aceti intermediari se ocup cu mijlocirea ncheierii contractelor prin punerea n legtur a cumprtorului cu vnztorul sau invers. Spre deosebire de agenii reprezentani, brokerii (curtierii) nu intr n relaie contractual cu nici unul dintre parteneri, colaborarea cu acetia avnd caracter ocazional. De obicei brokerii nu ncheie personal contractul ci doar intermediaz i constat ncheierea contractului ntre cumprtor i vnztor. Pentru serviciile sale brokerul

27

primete un comision (curtaj) calculat procentual la validarea contractului ncheiat ntre cele dou pri.

28