Sunteți pe pagina 1din 20

CAPITOLUL 4

INTERNAIONALIZAREA AFACERILOR

4.1. Internaionalizarea i globalizarea afacerilor 4.1.1. Internaionalizarea mediului de afaceri 4.1.2. Globalizarea vieii economice

4.2. Internaionalizarea firmei 4.2.1. Definirea i coninutul procesului internaionalizrii 4.2.2. Mecanismul internaionalizrii firmei 4.2.3. Motivaiile internaionalizrii

40

4.1. INTERNAIONALIZAREA I GLOBALIZAREA AFACERILOR

Una

din caracteristicile definitorii ale evoluiei mediului de afaceri la scar

mondial n ultimii 50-60 de ani este tendina de trecere de la internaionalizarea la globalizarea vieii economice. Aceast tendin s-a desfurat progresiv dup al doilea rzboi mondial n urmtoarele trei domenii: domeniul relaiilor comerciale expansiunea comerului mondial; domeniul investiiilor n strintate internaionalizarea produciei; domeniul structurilor organizatorice de afaceri internaionalizarea firmei.

4.1.1. INTERNAIONALIZAREA MEDIULUI DE AFACERI

Noua economie mondial se caracterizeaz prin trei aspecte: extinderea i intensificarea relaiilor de afaceri; modificarea raportului de fore n plan economic i politico-militar; o nou modaliate de definire a relaiei dintre naional i internaional. Internaionalizarea mediului de afaceri se realizeaz pe seama a dou mari procese: A. Dezvoltarea comerului mondial care a nceput cu marile descoperiri geografice din secolul al XV- lea. B. Creterea rapid a investiiilor n strintate care a demarat o dat cu nceputul secolului al XX-lea.

41

A. Dezvoltarea comerului internaional Comerul internaional a cunoscut o expansiune puternic i nentrerupt. Astfel n perioada 1950-1997, comerul mondial a crescut de 87 de ori n timp ce producia industrial a sporit de 9,5 ori, iar PIB mondial de aproape 9 ori. Aceasta nseamn c pentru rile lumii o parte tot mai mare a produciei se realizeaz pe seama importurilor i exporturilor, deci pe seama intensificrii apreciabile a relaiilor comerciale. Distribuia geografic a comerului mondial arat c procesul internaionalizrii nu s-a desfurat omogen n ansamblul economiei mondiale. Astfel, n 1997 ponderea diferitelor ri n comerul internaional a fost urmtoarea: rile dezvoltate 67%; rile emergente (n dezvoltare) 30%; rile cu economie n tranziie 3%.

Decalajul dintre ri este evident i accentuat dac ne referim la scimbrile n domeniul produciei manufacturate. Astfel, la exporturi, rile dezvoltate deineau 72% din producia manufacturat, rile emergente 25%, iar rile n tranziie 3%. Factorii care explic dezvoltarea rapid a relaiilor internaionale sunt: a) Progresul tehnic care a marcat foarte accentuat ultima prioad a secolului al XX-lea. Astfel, dac n anii 60 se vorbea de trecerea de la societatea industrial la societatea postindustrial, n ultimii 10-15 ani se vorbete de economia informaional care se bazeaz pe ase industrii i tehnologii noi:

42

- industria tehnicii i tehnologiei informaionale (semiconductori, calculatoare, electronic de consum, telecomunucaii, automatizare industrial, electronic auto i medical); - biotehnica avnd n centru tehnologia genetic; - industria noilor materiale; - sistemul energetic bazat pe forme de energie inepuizabile i nepoluante; - tehnica mediului; - tehnica spaial. Progresul tehnic determin n mod direct adncirea diviziunii internaionale a muncii, aprofundnd i mai mult specializarea. Pe de alt parte acest impact al progresului tehnic este aproape limitat la rile cu economie dezvoltat. b) Triumful liberalismului. Performanele economice spectaculoase obinute de rile occidentale prin promovarea economiei de pia n contrast cu falimentul economiei de comand la sfritul anilor 80 au reprezentat argumentul hotrtor ca politic i doctrin economic. Un numr din ce n ce mai mare de ri i-au orientat politicile economice spre participarea la piaa mondial adoptnd strategii de cretere bazate pe stimularea exporturilor (exemple de succes: Japonia, Singapore, Hong Hong, Taiwan, Malaezia, Coreea de Sud). Un rol major n eliminarea barierelor tarifare i netarifare din calea comerului internaional a revenit GATT (Acordul General pentru Tarife i Comer) transformat n 1995 n Organizaia Mondial a Comerului (OMC).

43

c) Procesele de integrare economic regional. Aceste procese s-au derulat n forme diferite i cu diferite intensiti att n rile dezvoltate ct i n regiunile din lumea a treia (integrarea n UE, NAFTA Acordul de Comer Liber Nord-American). B. Creterea rapid a investiiilor n strintate. Investiiile n strintate se deosebesc de comerul internaional prin cteve aspecte: a) n timp ce relaiile comerciale presupun interdependene ntre pri n domeniul relaiilor marf bani (aprovizionare desfacere), investiiile n strintate creaz i dezvolt rapoarte directe n domeniul produciei. Astfel din punct de vedere economic, o investiie n strintate implic o opiune pentru internaionalizarea activitii economice (n spe a produciei de bunuri i servicii). Aici sunt necesare dou precizri: - este vorba de investiii directe, adic de acelea care aduc o implicare nemijlocit a investitorului ntr-o firm sau afacere din ara gazd (deci nu este vorba de investiii de portofoliu care reprezint plasamente financiare); - este vorba investiii ce se valorific n sfera economiei reale, adic n procesele de producie sau comercializare i nu n sfera economiei simbolice (economie financiar). b) Investiiile strine directe nseamn implicarea investitorului n managementul firmei din ara gazd i participarea acestuia la partajarea profiturilor i a riscurilor afacerii. Aceasta se poate realiza prin: - nfiinarea unei firme noi (investiie pe un loc gol greenfield investement); - prin cumprarea unui pachet de aciuni majoritar la o firm din ara gazd. Convenional se consider c achiziionarea unui pachet de aciuni reprezentnd 10% din capitalul social a unei firme reprezint investiie direct.

44

c) n timp ce operaiunile comerciale se bazeaz pe relaii de tip debitorcreditor, investiiile directe duc la stabilirea ntre parteneri a unor rapoarte bazate pe spiritul de asociere. Partenerii de afaceri sunt asociai, nu vnztori sau cumprtori i au n cadrul firmei o poziie i o for determinate de ponderea deinut din capitalul social. Ca atare, relaiile dintre asociai nu au un caracter intermitent i delimitat n timp (ca n relaiile de comer) ci au un caracter de permanen i de durabilitate. ntre comerul internaional i investiiile strine directe exist o relaie complex n sensul c : exportul de mrfuri poate reprezenta doar o prim faz ntr-o expansiune internaional ce poate duce la investiii directe n strintate; investiiile strine pot stimula relaiile comerciale ntre ara de origine i ara receptoare a investiiilor.

4.1.2. GLOBALIZAREA VIEII ECONOMICE

a doua jumtate a secolului al XX-lea procesul de accentuare a

interdependenelor economice s-a desfurat n mai multe etape: - Etapa I, anii 50-70, caracterizat prin expansiunea comerului internaional; - Etapa II, anii 70-80, n care relaiile financiare internaionale capt o importan deosebit; - Etapa III, anii 90 pn n prezent n care are loc trecerea de la internaionalizare la globalizare n economia mondial.

45

Principalele procese economice care susin tendina globalizrii se manifest n trei domenii: n comer globalizarea comerului; n producie globalizarea produciei; n servicii globalizarea serviciilor.

a) Globalizarea comerului. n a doua jumtate a secolului al XX-lea pe fondul unor conflagraii la scar mondial i sub impactul factorilor determinani ai internaionalizrii s-a produs o extindere treptat a diviziunii internaionale a muncii cu tendina de constituire a unui sistem de interdependene la scar global. Adevrata for promotoare a globalizrii o reprezint societatea multinaional (transnaional). Astfel din datele disponibile la sfritul secolului al XX-lea n medie 45% din vnzrile totale ale multinaionalelor erau reprezentate de exporturi. Aceste societi multinaionale controleaz aproape n totalitate comerul cu produse de baz. n acelai timp, pieele produselor finite sunt n cea mai mare parte piee globale (electronica, automobile). Putem spune c economia mondial actual se formeaz prin procesul globalizrii pieelor, iar acest proces de globalizare este comandat i produs de societile multinaionale. b) Globalizarea produciei. Dac dezvoltarea comerului internaional reflect procesul de extindere a diviziunii internaionale a muncii i de globalizare a pieelor, creterea deosebit a importanei comerului intraindustrial (n cadrul unor subramuri industriale, a unor grupe

46

de produse sau intraprodus), exprim procesul de adncire a diviziunii internaionale a muncii. Principalele forme de internaionalizare i globalizare a produciei sunt: valorificarea productiv a unei tehnologii n strintate prin liceniere sau alt form de transfer de tehnologie ctre societile mixte, filiale, sucursale pe pieele din strintate; delocalizarea produciei prin subcontractare i crearea unui sistem productiv internaional condus de la centru; elaborarea unor strategii i ncheierea de aliane strategice pentru realizarea de cooperri n producie la scar internaional; realizarea de fuziuni i achiziii de ctre marile grupri industriale la scar mondial. c) Globalizarea serviciilor. Internaionalizarea produciei este dublat de internaionalizarea serviciilor ntr-un proces ce reflect n circuitul economic mondial tendina postbelic de cretere a importanei sectorului teriar n economie i n acest proces de globalizare a serviciilor, societile multinaionale joac rolul de for motrice. Internaionalizarea produciei i cea a serviciilor sunt strns ngemnate putndu-se vorbi de un complex treiaro-industrial global. Noile tehnologii (microelectronica, informatica, telecomunicaiile, comunicarea prin satelii, fibrele optice) tind s industrializeze producia de servicii i s terializeze producia de bunuri.

47

Dou categorii de servicii au contribuit n mod decisiv ncepnd cu anii 80 la globalizarea relaiilor de afaceri, i anume: serviciile de consultan; serviciile financiare.

Firmele de consultan (firmele de consulting) sunt firmele care ofer servicii de consultan n realizarea unor obiective de tip industrial. Exist: firme de consultan n gestiune i management; firme de audit; firme de consultan juridic.

Toate aceste firme au un rol deosebit n uniformizarea normelor i regulilor tehnice, comerciale, financiar-contabile, de drept i n domeniul mediului internaional al afacerilor. Firmele care presteaz servicii n sectorul financiar, de asigurri, bnci comerciale, bnci de investiii. Acestea au impus prin aciuni concrete liberalizarea treptat a micrilor de capital i au creat nc din anii 60 o pia cu vocaie global (piaa EURO- valutelor). Aceste firme au fcut posibil realizarea unor mega-afaceri n domeniul achiziiilor i al fuziunilor.

4.2. INTERNAIONALIZAREA FIRMEI

Internaionalizarea este un proces obiectiv. Realitatea ecnomic a demonstrat faptul c pe msura dezvoltrii sale firma de afaceri tinde s depeasc limitele locale,

48

naionale i regionale ale mediului de afaceri i s-i extind activitatea n spaiul economic global.

4.2.1. DEFINIREA I CONINUTUL PROCESULUI INTERNAIONALIZRII

Internaionalizarea poate fi definit ca un proces de cretere al implicrii firmei n operaiuni internaionale. Definiia necesit trei precizri: a) Definiia sugereaz o distincie n ceea ce privete strategia de afaceri a firmei i anume orientarea spre interior vs. orientarea spre exterior. - orientarea spre interior este o orientare conservatoare care orienteaz firma spre piaa intern, spre mediul de afaceri local (pia nchis). Ea este specific economiei naionale nemarketizate (economie de tip feud). - orientarea spre exterior este o orientare liberal care ndreapt firma spre piaa extern, adic spre mediul de afaceri global. Este specific economiei capitaliste (economie de pia). b) Noiunea de internaionalizare presupune existena unui anumit cadru de referin care este economia naional. Mediul ambiant al economiei de pia care are vocaie global este mprit din punct de vedere politic n spaii naionale. n aceste condiii orientarea spre interior caracterizeaz firmele care i nscriu activitatea n mediul ambiant naional (firmele naionale), n timp ce firmele cu activitate internaional se orienteaz spre exterior, adic spre mediul internaional global.

49

c) Definirea internaionalizrii are i o valoare operativ, de lucru. Pe baza ei se determin gradul de internaionalizare a unei firme ca raport ntre vnzrile n strintate a firmei i cifra de afaceri total a acesteia: Gi = Vs 100 CA

Coninutul procesului internaionalizrii cuprinde urmtoarele elemente: 1. 2. 3. 4. 5. Metoda de operare Obiectul vnzrilor Piaa int Capacitatea organizatoric Resurse umane i financiare 1. Metoda de operare se concretizeaz n diferite forme de realizare a afacerilor economice internaionale care merg de la export de mrfuri simplu pn la producia n strintate. 2. Obiectul vnzrilor sunt bunurile i serviciile care tind s se diversifice pe msura creterii implicrii firmei pe piaa mondial. Aceasta se poate raliza n dou moduri: - prin comercializarea n exterior a unui produs care era oferit n mod curent pe piaa intern; - prin conceperea unui produs nou pentru export. 3. Piaa int rezult n urma unor opiuni ale managementului firmei privind selectarea debueelor i a partenerilor. De regul, n fazele iniiale ale ntreprinderii se abordeaz pieele mai uor accesibile n termeni de costuri, riscuri, concuren, distan geografic i cultur naional.

50

4. Capacitatea organizatoric se refer la msura n care sistemul de management al firmei de afaceri internaionale este capabil s valorifice n mod eficient funciunile firmei (funciunea de producie, funciunea de cercetare-dezvoltare, funciunea comercial, funciunea financiar-contabil, funciunea de personal). 5. Resursele umane i financiare. Este nevoie ca sistemul de management al firmei de afaceri internaionale s poat asigura o bun conducere i gestionare a resurselor umane i financiare de care firma dispune. Referitor la resursele umane, este nevoie ca managementul firmei s analizeze n ce msur resursele umane din ara n care se implanteaz afacerea pot fi folosite n funciile de conducere sau de execuie. Resursele financiare trebuie gestionate cu raionalitate innd seama de necesitile firmei dar i n funcie de specificul local al rii n care se implanteaz afacerea.

4.2.2. MECANISMUL INTERNAIONALIZRII FIRMEI

Internaionalizarea firmei se realizeaz de regul n mod gradual prin parcurgerea mai multor stadii i exprim motivaii specifice ale participrii firmei la piaa mondial. Literatura de specialitate analizeaz acest proces fiind elaborate mai multe modele ale dezvoltrii internaionale a firmei. A. Modelul n apte stadii elaborat de Alphonse Patac. Acesta a sugerat un model de internaionalizare a firmei care parcurge urmtoarelestadii:

51

Stadiul I. Rspunsul al comanda extern. n acest prim stadiu firma pleac de la existena unei comenzi din partea importatorului strin. Dac accept comanda i ncepe s vnd n strintate se creaz premisele pentru continuarea exportului prin rspunsul la noi comenzi din strintate. n aceast faz firma lucreaz de obicei prin comerciani sau prin intermediari internaionali. Stadiul II. Exportul activ. Pe msur ce exporturile firmei continu s creasc, conducerea ei consider c este necesar implicarea activ n vnzrile internaionale. Ca atare se constituie un serviciu de export condus de un manager ce are sarcina de a gsi oportuniti de vnzare pe piee strine i iniierea i derularea unor contracte la export. Stadiul III. Export direct. Expansiunea i creterea vnzrilor n strintate face ca serviciul de export (compus de regul dintr-un numr redus de persoane) s nu mai corespund cerinelor de operativitate i regularitate ale exportului. Drept urmare se nfiineaz n cadrul firmei un departament sau o divizie de export situat la acelai nivel ierarhic ca i departamentul de vnzri la intern. n acest stadiu firma renun la intermediari i ncepe s vnd mrfurile direct importatorilor sau cumprtorilor situai pe piee strine. Stadiul IV. Sucursale i filiale de comercializare. Acest stadiu corespunde unui grad mai ridicat de internaionalizare comercial. Firma decide s nfiineze structuri organizatorice n ara de import (sucursale, filiale)

52

care au ca obiect promovarea operaiunilor de export i ncheierea i derularea contractelor de vnzare internaional. Managerul sucursalei de vnzare este subordonat direct conducerii centrale a firmei, iar sucursala vinde direct produsele intermediarilor sau comercianilor de pe pieele strine. Stadiul V. Asamblarea n strintate. Decizia de asamblare direct n strintate se poate baza pe urmtoarele raiuni: costuri mai reduse de transport pentru produsele neasamblate; taxe vamale mai reduse sau eliminate cu totul pentru componentele ce urmeaz

a fi asamblate; costuri salariale mai mici n ara de import; faciliti oferite productorilor interni de ctre guvernele rilor gazd. Produsele asamblate n una sau mai multe ri strine pot fi comercializate pe pieele locale din rile respective, dar pot face i obiectul exportului n tere ri sau pot fi importate ca produse finite n ara sediului central al firmei exportatoare. Stadiul VI. Producia n strintate. Caracteristica acestui stadiu o reprezint delocalizarea produciei n strintate. Aceast decizie presupune elaborarea unei strategii de afaceri pe termen lung avnd la baz studii de pia, programe de promovare i distribuie i analize de identificare a unor noi debuee exterioare. Producia n strintate se poate dezvolta prin mai multe forme de afaceri internaionale, cum ar fi: subcontractarea;

53

licenierea; investiiile strine directe n ntreprinderile de producie.

n cazul investiiilor strine directe cele mai multe din funciunile firmei sunt realizate n strintate (aprovizionare, finanare, asigurarea resurselor umane, producie, marketing). Drept urmare, conducerea central a firmei se implic direct i susine din punct de vedere tehnic, financiar, managerial firma creat sau achiziionat din strintate. Stadiul VII. Integrarea filialelor strine. Acest ultim stadiu presupune integrarea diferitelor filiale strine ntr-un sistem corporaional multinaional. Filialele i pierd o parte considerabil din autonomia decizional, deciziile strategice sunt luate de conducerea superioar de la sediul central al firmei. Ea planific, organizeaz, ncadreaz personal i controleaz operaiunile sale internaionale dintr-o perspectiv global. B. Al doilea model privind mecanismul internaionalizrii firmei este modelul n trei stadii. Stadiul I. Internaionalizarea iniial se produce atunci cnd firma valorific pe plan internaional avantajele sale specifice, adic acele competene i abiliti care au consacrat-o pe piaa intern: avantajele tehnologice; puterea financiar; avantajele n privina managementului i a marketingului practicat.

54

Stadiul II. Localizarea (implantarea) n alte ri. Acesta valorific avantajele de localizare n strintate, firma dezvoltndu-i capacitile de producie i cele comerciale pe pieele locale strine i i adapteaz strategia i modul de operare n funcie de specificul acestor piee. Stadiul III. Multinaionalizarea i globalizarea. Se bazeaz pe avantajele unei strategii globale care abordeaz piaa mondial ca un spaiu economic unitar. Acest stadiu presupune de exemplu: nfiinarea unei reele multinaionale de subcontractani; integrarea unor filiale din strintate.

Exist mai multe grade de internaionalizare n afacerile unor firme la scar global. Astfel: unele firme pot s se angajeze mai profund n aceste afaceri devenind societi multinaionale sau globale; alte firme prefer s se rezume la o abordare multinaional meninndu-se din punct de vedere strategic i operaional n limitele unor companii naionale cu activitai internaionale. Internaionalizarea afacerilor i transformarea firmelor n societi multinaionale implic schimbri importante, uneori radicale n practicile de management, n structurile organizatorice, n cultura i n comportamentul corporaiilor.

55

4. 2.3. MOTIVAIILE INTERNAIONALIZRII

Internaionalizarea ca proces se desfoar, n timp, la scar mondial. Ea are ca premise obiective date de evoluia de amsamblu a mediului de afaceri sub influena unui complex de factori de natur tehnologic, economic, politic i cultural. Implicarea firmei n afacerile economice internaionale este rezultatul unor decizii ale conducerii care au la baz n principal dou categorii de motivaii: A. motivaii reactive B. motivaii proactive. A. Motivaiile reactive sunt reacii de rspuns ale firmei la presiunile care vin din mediul ambiant. Aceste presiuni sunt: a) Presiunea concurenei. O firm se confrunt cu diverse situaii cum ar fi pierderea segmentului de pia pe care l deinea n favoarea unui concurent local ce beneficiaz de economii de scar (urmare a activitii de internaionalizare). b) Scderea vnzrilor pe piaa intern (vnzri msurate ca volum al vnzrilor sau sub forma cotei de pia). Produsele comercializate pe piaa intern pot fi n faza de declin a ciclurilor de via. n loc s ncerce s prelungeasc ciclul de via al produsului pe plan internaional, firma poate opta s prelungeasc ciclul de via prin extinderea pieei, adic prin vnzri la export.

56

c) Excesul de capacitate. n cazul n care capacitile de producie nu sunt pe deplin utilizate (exces de capacitate), firmele pot opta pentru expansiunea n strintate ca o cale de a realiza o repartizare (distribuire) mai larg a costurilor fixe. d) Supraproducia. Aceasta apare de obicei n cazul de declin al pieei interne, pieele externe reprezentnd un important debueu pentru stocurile existente. e) Apropierea de clieni. Aceasta poate juca un rol important n implicarea firmei n activiti internaionale. Multe firme europene sunt implicate n activiti internaionale pentru simplul motiv c o parte din clienii lor sunt situai n ri apropiate geografic. B. Motivaiile proactive Acestea determin angajarea voluntar, activ a firmei n afacerile internaionale n scopul valorificrii unor avantaje comparative, strategice sau competitive. Aceste motivaii sunt: a) Accesul la resurse determin frecvent decizia de internaionalizare. Este vorba n primul rnd de posibilitatea asigurrii pe o baz stabil a aprovizionrii cu factori de producie primari (materii prime, combustibili) sau cu produse intermediare (materiale, piese de schimb, subansamble). b) Reducerea costurilor i crearea de avantaje competitive (concureniale). Aceasta se poate realiza prin valorificarea raportului favorabil ntre costul manoperei i productivitatea muncii n rile unde sunt asamblate i produse anumite produse

57

industriale. Se urmrete n acest caz diferenialul de costuri ca raport ntre costul salarial total i volumul produciei: Dc = unde: DC - diferanialul de costuri; C ST - costul salarial total; Q volumul produciei; C S - cost salarial; U P - unitatea de produs. Efecte favorabile asupra costurilor pot avea i facilitile oferite de o serie de state pentru producia localizat n rile respective sau pentru investiiile strine: reducerea taxelor vamale pentru produsele importate n cazul unor cooperri internaionale sau n vederea dezvoltrii produciei n ara gazd; reducerea sau anularea impozitului pe profitul investit; reducerea sau eliminarea taxelor vamale pentru materiile prime i C ST C S = Q UP

subansamblele importate pentru producia de bunuri; reducerea sau scutirea pe perioade de la 2 la 5 ani a plii impozitului pe profit.

c) Avantajul tehnologic de care dispune firma poate fi mai bine pus n valoare prin implicarea acesteia n afaceri internaionale. Este vorba de dou aspecte: - capacitatea de inovare tehnic n domeniul produciei care permite firmei s lanseze continuu pe pia produse cu caracteristici calitative i funcionale superioare,

58

asigurnd totodat valorificarea acestora pe diferite piee de-a lungul ntregului ciclu de via al produsului; - flexibilitatea produciei i tehnologia comercial avansat pe baza creia firma poate asigura diversificarea ofertei i adaptarea ei la specificul diferitelor piee de desfacere crend i meninndu-i astfel avantajele competitive.

59