PRESUPUESTO DE VENTAS

Presupuesto de ventas: es un parmetro inicial y base para los clculos de presupuestos, por lo tanto, este debe tener en cuenta los siguientes elementos; Determinacin de la cantidad de artculos o servicios que la empresa desea vender. Cantidad de artculos o servicios que el consumidor estara en capacidad de adquirir. Determinacin de los precios de cada artculo o servicio para la venta. Determinacin de los costos de comercializacin y distribucin.

Para el pronstico de las ventas se debe tener: Informacin del comportamiento de las ventas periodos anteriores. Situacion pasada, actual y futura de las condiciones socioeconmicas. Situacion actual y futura de las condiciones socioeconmicas. Impacto de las promociones y la publicidad. La cantidad que se debe producir para satisfacer las ventas planeadas, dejando un margen razonable para satisfacer futuras ventas o ventas no previstas.

Si los datos de produccin no son estndar, deben tomarse una muestra representativa de los datos de produccin y sacar promedios de consumos y tiempos de recursos. Los datos del presupuesto de ventas son el norte de la empresa y sobre este se planifica todo el proceso productivo. Por lo tanto su estudio debe ser bastante riguroso y tomar referente de varias lneas de accin, para as evaluar el ms cercano a una realidad. Esto nos ayuda a programar para no producir mas de lo que no se requiere o menos de lo que el mercado puede consumir y la capacidad instalada que pueda abarcar la empresa.

Historico de Ventas

Plan de Mercadeo y Publicidad

Capacidad instalada

Presupuesto de Ventas
Estudio de Mercado Pronostico de Ventas
(Nuevos productos y Precios)

METODOS PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS

METODO ESTUDIO DE MERCADO: se realiza un minucioso estudio de mercado, que plantea el posible resultado de los clientes ante algunas estrategias de publicidad planeadas. METODO AUTOMATICO: se toman las ventas del ao anterior, pues se espera que estos no varen. METODO PROMEDIO: se toman las diferencias resultantes de comparar las ventas de los ltimos aos, es decir, la variacin de un ao a otro; estas diferencias se suman y se promedian segn el nmero de aos comparados. Este promedio resultante es sumado a las ventas del ltimo ao comparado. METODO DE AUMENTOS O INCREMENTO PORCENTUAL: se toman las ventas de los ltimos aos, se calcula la variacin porcentual de estos de un ao a otro, estas variaciones porcentuales se suman y se promedian segn el nmero de aos tomados y el resultado se multiplica por las ventas del ltimo ao y luego se suma este nuevo dato a las ventas del ltimo ao.

LA FORMULA DE LA UTILIDAD COMO INDICADOR DE ANALISIS INICIAL DE PRESUPUESTO DE VENTAS: UTILIDAD = INGRESO COSTO UTILIDAD = PV(X) (CV(X) + CF) PV= Precio de venta X=Numero de unidades vendidas CV= Costos variables CF= Costos fijos