1.

Explicati ce reprezinta sistemul de nevoi si resursele; Sistemul de nevoi reprezinta totalitatea trebuintelor necesare oamenilor pentru a exista si a se manifesta ca fiinte sociale. Resursele sunt reprezentate de disponibilitatile de natura materiala, informationala, sociala, etc. 2.

Explicati ce este consumatorul intr-un sistem economic; Consumatorul este cel care determina cererea de produse si servicii. Acesta poate participa in calitate de ofertant (prin economiile sale) pe piata financiara si este furnizor de munca pe piata fortei de munca. Rolul consumatorului este esential in orice sistem economic, el fiind cel care dicteaza, prin nevoile sale, CE si CAT se produce. De asemenea, comportamentul consumatorului are influente directe si indirecte asupra agentilor economici cu care se afla in diferite relatii. Explicati ce este producatorul intr-un sistem economic; Producatorul poate fi privit ca o institutie in care sunt reunite comportamente ale unor tipuri diferite de consumatori (furnizori, clienti), insa pe piata este considerat ca fiind o entitate. Producatorul este ofertant pe piata produselor si serviciilor si consumator pe piata factorilor de productie si pe cea monetara. Rolul principal al producatorului este sa ofere pe piata bunurilor economice produse si servicii in scopul satisfacerii cerintelor consumatorului. Spre deosebire de consumator, producatorul incearca sa aiba un asemenea comportament incat sa obtina un profit cat mai mare. In acest scop, el va incerca sa produca acele bunuri care sunt cele mai profitabile, acest fapt fiind izvorul concurentei, scop pentru care, intreprinderea va incerca sa desfasoare o activitate cat mai profitabila si sa-si consolideze pozitia pe piata. Comportamentul producatorului este influentat de cel putin trei factori, externi lui: 1) Comportamentul consumatorului; 2) Actiunile concurentei; 3) Gradul de implicare a statului in activitatea economica. 4. Explicati ce este statul intr-un sistem economic; Statul include administratiile centrale si locale, organismele de protectie sociala, organismele de reglementare si control, societatile bancare, etc. Ca agent economic, statul se manifesta atat in calitate de consumator, cat si de producator prin firmele ce-i apartin. Principalele roluri ale statului sunt: 3.

1) Asigura cadrul juridico legislativ de desfasurare a activitatii economice; 2) Supervizeaza infaptuirea protectiei sociale; 3) Acorda subventii; 4) Mediaza conflictele de munca; 5) Este titular de emisiune monetara. In indeplinirea atributiilor sale, statul poate sa intervina intr-o masura mai mare sau mai mica in limitele autonomiei sale in desfasurarea activitatii la nivel macro si microeconomic. La nivel macroeconomic, interventia statului se refera in principal la: 1) Asigurarea echilibrului economic (prevenirea sau inlaturarea dezechilibrelor macroeconomice); 2) Asigurarea protectiei sociale; 3)Asigurarea dezvoltarii economiei. La nivel microeconomic, interventia statului se refera la: 1) Stabilirea unor preturi sau tarife pentru produsele sau serviciile furnizate de monopolurile naturale; 2) Gestionarea proprietatii publice; 3) Stabileste nivelurile unor salarii. 5. Explicati ce este exteriorul intr-un sistem economic; Exteriorul ca agent economic este reprezentat de consumatorii si producatorii din afara teritoriului national si care au relatii de interdependenta cu agentii economici din tara noastra. 6. Definiti notiunea de piata; Piata este locul in care actorii economici (consumatorul, producatorul, statul,exteriorul) se intalnesc si adopta decizii economice pentru societate. In cel mai larg sens, piata este locul de intalnire al cererii cu oferta. In afara de procesul propriu zis al schimbului de marfuri, pe piata se formeaza preturile, salariile si profiturile, care joaca un rol esential in alocarea resurselor si distribuirea venitului national. Din punct de vedere sistemic, piata poate fi privita ca subdiviziune a spatiului economic ce contine totalitatea fluxurilor materiale si informationale dintre doi sau mai multi agenti economici. In acest sens, se manifesta anumite relatii de interdependenta dintre agentii economici, una din cele mai importante fiind concurenta. 7.

Definiti notiunea de concurenta; Concurenta reprezinta raporturile ce apar intre agentii economici in vederea satisfacerii intereselor si/sau necesitatilor lor economice. In principal, se disting urmatoarele tipuri de piete: piata cu concurenta perfecta si piata cu concurenta imperfecta.

1. Piata cu concurenta perfecta se caracterizeaza prin faptul ca exclude orice forma de interventie din exterior asupra sa. Pe acest tip de piata produsele se vand la pret de echilibru, rezultat in urma confruntarii libere a cererii cu oferta. Echilibrul apare in situatia in care cererea este egala cu oferta. 2. Pietele cu concurenta imperfecta se caracterizeaza prin faptul ca una sau mai multe premise ale concurentei perfecte nu se respecta. Astfel, se disting: Monopolul; Monopsonul; Oligopolul; Oligopsonul. Ce este piata de monopol? Monopolul se caracterizeaza prin faptul ca unul sau mai multi producatori isi impun propriile conditii pe piata, dictand pretul. Pe acest tip de piata oferta este controlata si in consecinta, pretul de vanzare (pret de monopol) este superior celui format pe piata cu concurenta perfecta. 9. Ce este piata de monopson? Monopsonul spre deosebire de monopol, se caracterizeaza printr-un numar extrem de redus al cumparatorilor, in timp ce numarul vanzatorilor este foarte mare, astfel incat cererea este elementul aflat sub control. Pretul este dictat de cumparatori si este inferior celui stabilit pe piata cu concurenta perfecta. 10. Ce este piata de oligopol? Oligopolul este acel tip de piata in care domina un numar relativ mic de firme de dimensiuni comparabile si care vor dicta in final pretul pietei. Spre deosebire de monopol, in acest caz, se pastreaza concurenta intre producatori, dar numai intre cei care au o anumita pondere pe piata. 11. Ce este piata de oligopson? Oligopsonul se caracterizeaza prin faptul ca exista un numar redus de cumparatori, in conditiile in care numarul vanzatorilor este mare sau foarte mare. Pretul de oligopson este influentat de cumparatori si in consecinta este inferior celui de pe piata cu concurenta perfecta, dar superior celui de monopson. Dupa marfuri: 12. Definiti piata bunurilor si serviciilor; Piata bunurilor si serviciilor (piata productiei) in acest caz se confrunta cererea cu oferta de produse si servicii, avand ca rezultat stabilirea pretului pentru produse si a tarifului in cazul serviciilor. 13. Definiti piata de capital; Piata de capital se efectueaza tranzactii cu titluri de valoare intre posesorii de titluri si detinatorii de capital banesc. Acest tip de piata este structurata in doua subsisteme: 8.

1) Piata primara cuprinde emisiunea si plasarea de titluri de valoare noi. Astfel, pretul de vanzare al titlului (cursul) coincide cu valoarea inscrisa pe acesta (valoare nominala) 2) Piata secundara un rol important il joaca bursa de valori, ea fiind cea care intermediaza vanzarea si cumpararea de titluri prin agentii de schimb (brokeri). Pretul (cursul) actiunilor se formeaza ca urmare a confruntarii intre cererea si oferta de actiuni si difera de valoarea lor nominala. Pe piata de capital are loc confruntarea dintre cererea si oferta de credite, formandu-se dobanda (pretul pe care trebuie sa-l plateasca debitorul creditorului pentru utilizarea disponibilitatilor banesti pana la restituirea acestora). 14. Definiti piata fortei de munca; Pe piata fortei de munca are loc confruntarea dintre cererea si oferta de forta de munca, avand ca rezultat salariul (pretul muncii depuse, considerata drept factor de productie). xxxx Intreprinderea reprezinta o entitate economica, un sistem de productie in care are loc combinarea si utilizarea factorilor de productie in scopul realizarii de produse (bunuri si servicii) care sunt vandute pe piata pentru a satisface nevoile consumatorilor si pentru a obtine profit. 15. Ce sunt resursele materiale? Resursele materiale reprezinta partea materiala a capitalului investit in: masini, utilaje, cladiri, mijloace de transport, materii prime, etc. Aceste resurse reprezinta o componenta esentiala a capitalului social al intreprinderii. Capitalul social se constituie in momentul infiintarii intreprinderii fie prin aportul in natura al intreprinzatorului, fie prin transformarea capitalului subscris in materii prime, materiale, utilaje, etc. Dupa modul specific in care participa si se consuma, se disting: 1) Capitalul fix participa la mai multe cicluri de fabricatie, pastrandusi forma initiala; 2) Capitalul circulant spre deosebire de capitalul fix, participa numai la un singur ciclu de fabricatie. 16. Ce sunt resursele financiare? Resursele financiare. Infiintarea si dezvoltarea unei intreprinderi presupune existenta unui volum de activitate regasit in mijloace fixe, mijloace financiare, care sunt utilizate pentru realizarea investitiei initiale. In momentul infiintarii firmei, capitalul financiar se constituie prin aportul actionarilor. In teoria economica, banii sunt considerati resurse economice in masura in care ei sunt investiti in mijloace necesare procesului de productie. Participarea resurselor financiare se regaseste in toate fazele proceselor tehnico economice ale intreprinderii: aprovizionare, stocare, fabricatie, distributie, etc.

17. Ce sunt resursele umane? Resursele umane. Eficienta cu care sunt utilizate resursele materiale si cele financiare ale unei intreprinderi, depinde de calitatea resurselor umane. La nivel de intreprindere se formeaza o anumita relatie intre nivelul de inzestrare tehnica si forta de munca. Aceasta relatie se numeste raport tehnica om si se exprima valoric prin indicatorul inzestrarii tehnice a muncii notat cu Im = Valoarea capitalului fix / Nr de salariati Forma de manifestare a capitalului uman in activitatea productiva o reprezinta capacitatea de munca. Aceasta exprima posibilitatea functionala, fizica si intelectuala a unui angajat pentru a realiza o activitate profesionala cu un anumit randament cantitativ si calitativ. 18. Prezentati pe scurt analiza macromediului intreprinderii; In teoria si practica economica exista patru mari categorii de oportunitati, legate de mediul in care functioneaza intreprinderea: Politic (P), Economic (E), Social (S) si Tehnologic (T). Acesti factori intervin impreuna sau separat in macromediul intreprinderii, astfel: 1)Politic: - Reglementari deja existente si schimbarile iminente; - Stabilitatea guvernului si politica acestuia; - Tendinte si politici ale Uniunii Europene. 2)Economic: - Recesiunea sau cresterea in interiorul pietei; - Inflatia si ratele de schimb; -Rata somajului si distributia lui geografica. 3)Social: - Marimea si ritmul cresterii populatiei; - Structura populatiei; - Distributia afacerilor si schimbarea asteptata. 4)Tehnologic: - Noi tehnologii aparute pe piata; - Noi produse pe piata. 19. Prezentati pe scurt analiza micromediului intreprinderii; Se realizeaza prin intermediul analizei S.W.O.T. si are ca scop determinarea punctelor tari, punctelor slabe (int), reliefarea oportunitatilor si a amenintarilor(ext) Pe baza datelor si informatiilor furnizate de analiza S.W.O.T., se pot face propuneri privind: - Alti competitori ce vor concura pe piata; - Strategiile pe care firma le poate utiliza pentru a se apara de competitie sau pentru a ataca piete deja ocupate de concurenta; Pe parcursul analizei se va avea vedere: - Daca firmele concurente au resurse financiare suficiente pentru indeplinirea obiectivelor lor; - Cum este privit competitorul de catre clienti; - Cum este produsul concurentei (mai scump, mai ieftin, nivelul calitativ, servicii, etc.).

20. Continutul unei strategii de dezvoltare; Strategia de dezvoltare reprezinta o succesiune de decizii prin care intreprinderea isi fundamenteaza obiectivele, resursele si mijloacele de actiune pentru a atinge anumite stadii de dezvoltare. In cazul oricarei firme este necesar ca prin metode si tehnici specifice sa se asigure reducerea incertitudinii pe termen mediu si lung. O strategie de dezvoltare trebuie sa se concretizeze in: - fundamentarea misiunii. - fundamentarea portofoliului de activitate - stabilirea efectelor asteptate. Raspunsurile la aceste intrebari vor asigura definirea unei strategii care se va concretiza in: alegerea domeniului de activitate; alegerea formei de distributie; definirea obiectivelor financiare; stabilirea modalitatilor de valorificare a oportunitatilor; alegerea zonei geografice de distributie; afectarea resurselor intre diferite forme de distributie alese. Etapele elaborarii unei strategii de dezvoltare: 1. Alegerea si analiza diagnostic a activitatii firmei bazata pe o auditare; 2. Segmentarea activitatii firmei se va face astfel: - din punct de vedere al pietelor pe care se desfasoara activitatile de desfacere; - din punct de vedere al produselor. 3. Analiza mediului economic ca sistem (piata, clienti, furnizori); 4. Alegerea unei metode de diagnostic strategic si pe aceasta baza se va efectua analiza S.W.O.T.; 5. Identificarea unor posibilitati strategice de actiune concretizate in planuri strategice ce trebuie sa se refere la: politica de dezvoltare, stilul de management, pozitionarea pe piata, politica de sortiment, pret si personal, comunicatii (mixul de marketing), tehnologii de vanzare. 21. Enumerati principalele criterii de apreciere a competitivitatii; Criterii de apreciere a competitivitatii In ceea ce priveste competitivitatea, abordarea clasica se bazeaza pe trei principii: - rentabilitatea; - veniturile financiare; - profitul. Aceste criterii nu stimuleaza intotdeauna economia, calitatea si competitivitatea. Abordarea S.I.O.P.( Sisteme integrate de organizare a productiei) se bazeaza pe urmatoarele aspecte: - veniturile obtinute din produsele efectiv vandute; - sumele financiare imobilizate in stocurile de materii prime; - sumele financiare imobilizate in productia neterminata; - sumele financiare imobilizate in produsele finite nevandute;

- cheltuielile de productie cu care sunt obtinute produsele ce sunt valorificate pe piata. 22. Enumerati 5 dintre regulile metodei Toyota; Sistemul Toyota vizeaza reducerea costurilor prin eliminarea sau reducerea stocurilor, avand ca scop cresterea profitului 1) pretul de vanzare nu se stabileste in functie de costuri, ci in functie de valoarea produsului pe piata; 2) productia fara stoc (la cerere) este o conditie principala pentru eliminarea risipei; 3) se va tinde permanent catre sistemul de transfer al produselor de la un loc la altul, bucata cu bucata; 4) reducerea timpilor de pregatire-incheiere la schimbarea loturilor de fabricatie; 5) eliminarea defectiunilor in functionarea utilajelor si echipamentelor; 6) nivelarea capacitatilor de productie in functie de operatii; 7) realizarea unui flux de productie integrat la nivelul intregului sistem; 8) reducerea timpului de lucru al muncitorului in cadrul duratei operatiei; 9) automatizarea muncii intelectuale a muncitorilor; 10) dezvoltarea si optimizarea standardizarii; 23. Enumerati 3 dintre regulile metodei O.P.T. Optimized Production Technology; 1) intotdeauna trebuie echilibrat fluxul de productie si nu capacitatea; 2) gradul de utilizare a unei resurse excedentare nu este rezultatul propriei activitati, ci al restrictiilor impuse de alte resurse; 3) utilizarea si deplina folosire a unei resurse nu sunt sinonime; 4) o ora pierduta in cadrul unei linii de productie este o ora pierduta pentru intreaga intreprindere; 5) o ora castigata pentru un loc excedentar nu este decat o ora; 6) nu intotdeauna lotul de transfer este egal cu lotul de fabricatie. 24. Ce este piata de aprovizionare? Piata de aprovizionare face referire la activitatile de asigurare a resurselor materiale si are ca scop asigurarea si gestiunea acestora, proces constituit dintr-o succesiune de decizii si activitati ce au ca scop asigurarea si punerea la dispozitia consumatorului a resurselor necesare. 25. Enumerati doua dintre obiectivele politicii financiare; 1) Previziunea si prognoza financiara intocmirea studiilor si bugetelor de venituri si cheltuieli, pe termen scurt si mediu; 2)Controlul financiar organizarea si exercitarea controlului financiar preventiv si a controlului de gestiune asupra alocarii mijloacelor materiale si banesti;

3)Executia financiara intocmirea documentelor necesare constituirii si cresterii capitalului social, calcularea si repartizarea profitului, intocmirea documentatiei pentru obtinerea de credite, finantarea investitiilor, recuperarea eventualelor daune. 4)Analiza financiara studii si analize privind potentialul financiar al intreprinderii, eficienta utilizarii fondurilor financiare, cresterea rentabilitatii, etc.; 26. Cum se clasifica intreprinderile in functie de modul de manifestare a controlului? 1) Intreprinderi dominate de actionariat acestea practica, in principiu, o politica activa de distribuire a dividendelor; 2) Intreprinderi dominate de management - acestea practica, in principiu, politici de alocare a fondurilor pentru dezvoltare si mai putin pentru plata dividendelor; 3) Intreprinderi caracterizate prin conflicte puternice intre actionari si manageri. 27. Prezentati indicatorii de profitabilitate; 1) Profitul brut: reprezinta diferenta dintre venituri si cheltuieli; 2) Profitul net: reprezinta diferenta dintre profitul brut si impozitul pe profit; 3) Marja bruta: este diferenta dintre veniturile si cheltuielile variabile; 4) Profitabilitatea activelor: reprezinta raportul dintre profitul net si total active. 28. Prezentati indicatorii de dezvoltare a intreprinderii; 1) Indicele de crestere a profitului; 2) Dividendele pe actiuni. 29. Prezentati indicatorii de lichiditate; 1) Disponibilitati in casa si in banca; 2) Indicele obligatiilor curente: este raportul dintre activele circulante si datoriile curente. 30. Prezentati indicatorii de finantare a intreprinderii prin indatorare; 1) Creditele totale; 2) Indicele indatorarii: se determina ca fiind raportul dintre total credite si total active. 31. Prezentati indicatorii privind imobilizarile de capital; 1) Indicele stocurilor: este raportul dintre valoarea stocurilor de produse finite si cifra de afaceri;

2) Facturi emise si neincasate 32. Ce este costul pe produs? - comensureaza efortul necesar obtinerii unui produs. In cazul cand intreprinderea produce mai multe tipuri de produse, atunci in fundamentarea acestuia, se vor utiliza conventiile specifice pentru repartizarea anumitor cheltuieli care nu sunt aferente unui singur produs. 33. Ce sunt costurile variabile? - este format din categoriile de cheltuieli care evolueaza odata cu volumul activitatilor (cheltuieli cu materiile prime, cu salariile directe si alte cheltuieli dependente de volumul productiei). 34. Definiti pe scurt functia de personal a intreprinderii; Functia de personal grupeaza toate activitatile legate de resursa umana incepand cu recrutarea si pana la pensionarea personalului firmei, avand ca principale activitati planificarea, selectia, incadrarea, formarea, instruirea, promovarea, protectia, motivarea, evaluarea si cariera personalului. Functia de personal este asigurata atat prin responsabilitatea compartimentului specializat al intreprinderii, cat si prin activitatile managerilor ca principali factori de formare a fiecarei colectivitati profesionale. Prin exercitarea functiei de personal se asigura: - gestiunea personalului; - integrarea personalului; - relatiile sociale. 35. Explicati teoria lui Maslow; se bazeaza pe ierarhizarea nevoilor individului (piramida lui Maslow) 1) Fiziologic: foame, sete,etc. 2) Siguranta: protectie impotriva pericolului 3) Social: sa fie in asociatie cu altii, sa fie apreciat 4) Stima, consideratie: realizare, incredere in sine, respect, recunoastere 5) Autodezvoltare: atingerea potentialului pentru continuarea dezvoltarii prin propriul potential Caracteristici: 1) satisfacerea nevoilor se face prin urcare treapta cu treapta; 2) dupa atingerea unei trepte, importanta acesteia descreste; 3) un anumit nivel de satisfacere a nevoilor constituie un factor motivator important numai atat timp cat nu este atins. 36. Explicati teoria celor doi factori; teoria sustine ca exista doua categorii de factori, respectiv factori care genereaza satisfactie in munca si factori care genereaza insatisfactie in munca. 1) Factori care genereaza satisfactie in munca: recunoasterea muncii, responsabilitatea, competitia. Existenta acestor factori genereaza cresterea interesului si a productivitatii muncii.

2) Factori care genereaza insatisfactie in munca: controlul si supravegherea excesiva a muncii, nivelul salariilor, conditiile de munca. Daca acesti factori nu sunt mentinuti la un anumit standard, atunci ei vor crea insatisfactie in munca, fapt ce duce la absenteism, randament scazut, reducerea productivitatii muncii si o slaba performanta in munca. 37. Explicati teoria reproiectarii muncii; considera ca raspunsurile indivizilor la incercarile de motivare difera semnificativ in conditii in care simt ca munca este imbunatatita fata de situatia in care conditiile de munca se mentin aceleasi. Aceasta teorie urmareste evidentierea si aprecierea pe baza unui chestionar ce contine cinci dimensiuni ale muncii: diversitatea sarcinilor de indeplinit (gradul in care o munca cere diferite indemanari); 1) masurabilitatea sarcinilor (gradul in care rezultatele efectuarii sarcinilor sunt masurabile); 2) semnificatia sarcinilor (gradul in care munca are impact asupra muncii altor indivizi); 3) autonomia muncii; 4) feed-back-ul muncii (gradul in care lucratorul poate utiliza in munca sa informatii despre randamentul si performantele sale). 38. Explicati teoria E.R.G.; --(Alderfer), grupeaza necesitatile indivizilor in trei categorii: 1) Existenta; 2)Relatii; 3)Crestere; Caracteristici: 1) Indivizii au in fiecare categorie de necesitati anumite dorinte pe care, la diferite niveluri ierarhice, incearca sa si le satisfaca simultan; 2) Indivizii difera intre ei prin gradul in care incearca sa-si satisfaca diferitele nevoi; 3) Indivizii, prin comportamentele lor, se pot deplasa pe ierarhiile nevoilor lor in ambele sensuri. 39. Recompensarea si salarizarea personalului; Sisteme de recompensare: 1) recompensare monetara; 2) asigurarea prestigiului; 3) asigurarea interesului in munca (oferirea de actiuni, conditii deosebite de munca) Criterii de recompensare: 1) bazate pe prezenta si fidelitate; 2) bazate pe pozitia ierarhica; 3) bazate pe performanta.

Salarizarea ca sistem de recompensa se poate structura astfel: salariu de baza, salariu variabil, parti sociale etc. Sisteme de salarizare: 1) salarizare bazata pe rezultate; 2) salarizare in functie de timpul lucrat; 3) salarizare dupa performanta (pe produs sau comision in functie de vanzari etc.). 4) 40. Care sunt scopurile cercetarilor de marketing? 1) obtinerea informatiilor despre pietele pe care firma le serveste; 2) depistarea cerintelor clientilor firmei; 3) colectarea unor informatii despre concurentii efectivi si cei potentiali; 4) testarea produselor pe piata; 5)folosirea de tehnici adecvate pentru colectarea, analiza si utilizarea informatiilor in vederea adoptarii unor decizii de marketing. 41. Tipuri de studii de marketing; 1) studierea pietei - cota de piata; marimea si potentialul pietei; stabilirea preferintelor consumatorilor; segmentarea pietei. 2) studierea produsului: - programul de proiectare de noi produse; testarea noilor produse; analiza comportamentului consumatorilor in legatura cu produsul. 3) studierea pretului: - relatia pret marca; sensibilitatea consumatorului la pret; informatii in ceea ce priveste cunoasterea pretului de consumator. 4) studierea distributiei: - studierea canalelor de distributie; amplasarea punctelor de vanzare. 5) studii promotionale: - medii promotionale; reclame. 42. Ce este postul, functia si compartimentul? Postul reprezinta ansamblul obiectivelor, sarcinilor, responsabilitatilor si cunostintelor cerute unui angajat la un anumit loc de munca. 43. Ce este organigrama? Organigrama este o reprezentare grafica a elementelor componente ale structurii organizatorice si a relatiilor ierarhice dintre acestea. Organigrama ca document are un rol dublu: -este expresia grafica a principalelor compartimente si a relatiilor de subordonare dintre acestea; - este un instrument de analiza si evaluare a performantelor managementului intreprinderii. 44. Ce este regulamentul de organizare si functionare? - este un document de reprezentare detaliata a structurii organizatorice a firmei. Prin el se specifica baza legala a existentei si functionarii firmei,

organizarea generala a acesteia, atributiile, responsabilitatile si obiectivele compartimentelor. De asemenea, specifica locul si rolul fiecarui post, functie si compartiment, precum si a legaturilor dintre ele. 45. Ce este fisa postului? - este un document operational, care prezinta in detaliu toate elementele necesare unui angajat ce ocupa un post anume. Fisa postului cuprinde atat cerintele postului, cat si cerintele minime pentru persoana ce ocupa acel post (aptitudini, studii, vechime etc.). 46. Definiti notiunea de profit; Scopul fundamental al firmei este de a satisface cererea pietei pentru a obtine profit. Profitul reprezinta un indicator sintetic, prin care se apreciaza sub forma absoluta rentabilitatea unei firme. Principala sursa de informatie in analiza profitului o reprezinta contul de profit si pierdere (cont de venituri si cheltuieli). Acesta este un document contabil de sinteza cu caracter obligatoriu, intocmit de agentii economici si concentreaza veniturile si cheltuielile firmei pe o anumita perioada. Analiza dinamica si structurala a profitului tine seama de elementele componente si de sursele de provenienta a profitului asa cum sunt ele prezentate in contul de profit si pierdere. Profitul brut (marimea rezultatului total al exercitiului inainte de impozitare) se determina ca diferenta intre veniturile totale si cheltuielile totale ale firmei. Profit brut = Venituri totale Cheltuieli totale 47. Explicati si prezentati veniturile intreprinderii; Din punct de vedere financiar contabil, veniturile si cheltuielile se regasesc in contul de profit si pierdere (contul de rezultate). Veniturile firmei reprezinta sumele incasate sau de incasat in cursul exercitiului financiar si se grupeaza astfel: a) venituri de exploatare reprezinta veniturile rezultate din activitatea propriu-zisa a firmei (la care se adauga venituri din productia stocata si imobilizata); b) venituri financiare sunt rezultate din activitatea de natura financiara a firmei; ex: venituri din participatii, venituri din titluri de plasament, venituri din diferente de curs valutar, venituri din dobanzi etc. c) venituri extraordinare sunt venituri din despagubiri, penalitati incasate, donatii etc. 48. Explicati si prezentati cheltuielile intreprinderii; Realizarea unui venit implica efectuarea de cheltuieli. Acestea se clasifica astfel: a) cheltuieli de exploatare cuprinde categorii de consumuri privind realizarea obiectului de activitate al firmei; ex: cheltuieli cu materii

prime si materiale; cheltuieli cu energia electrica si apa; cheltuieli cu lucrari si servicii executate de terti; cheltuieli cu impozite, taxe si varsaminte asimilate; cheltuieli cu salariile; cheltuieli cu amortizari si provizioane aferente exploatarii; b) cheltuieli financiare se refera la cheltuieli rezultate din desfasurarea unor activitati financiare; ex: pierderi din participatii; cheltuieli privind titlurile de plasament; cheltuieli cu diferente de curs valutar; cheltuieli cu dobanzile etc. c) cheltuieli extraordinare sunt cheltuieli care nu au caracter permanent; ex: penalitati, pierderi din calamitati etc. 49. Prezentati modalitatile in care exista profitul la nivel de firma; 1) rezultatul exploatarii - R expl = V expl Ch expl 2) rezultatul financiar - R fin = V fin Ch fin 3) rezultatul curent al exercitiului - R c = R expl + R fin 4) rezultatul extraordinar - R extr = V extr Ch extr 5) rezultatul brut (rez. inaintea impozitarii) - R b = R c + R extr 6) rezultatul net - R N = R i Imp. pe profit 50. Prezentati 3 dintre obiectivele financiar patrimoniale ale firmei. 1) stabilirea patrimoniul net; 2) determinarea sanatatii financiare a firmei; 3) stabilirea lichiditatii si solvabilitatii firmei; 4) determinarea flexibilitatii financiare a firmei; 5) caracterizarea eficientei elementelor patrimoniale; 6) intocmirea bugetelor de venituri si cheltuieli si a planurilor de finantare; 7)evaluarea performantelor firmei.