CONCEPTO DE DISTRIBUCION FÌSICA

La distribución física de productos es un tema que se relaciona directamente con

el mercadeo. Dicho en forma simple la distribución física es llevar el producto desde
el centro de producción al consumidor final.

Dependiendo del tipo de producto la distribución física será más o menos

compleja. Al igual los costos variarán considerablemente, tratándose de uno u otro.
No es lo mismo distribuir físicamente productos perecibles o no perecibles, líquidos o
sólidos, inflamables o inocuos, gaseosos o no gaseosos, pequeños de tamaño o muy
grandes.

En algunos casos los costos de distribución física pueden representar cantidades

superiores al 30% del valor del producto. Esto debido a que los costos de almacenaje
y transporte se han ido incrementando considerablemente en los últimos años. No
solo han presionado sobre costos los aumentos del petróleo y combustibles, sino los
aumentos en mano de obra, de los equipos utilizados en la distribución física, y los
costos de almacenamiento.

Un buen sistema de distribución física permite reducir inventarios, disminuir los

costos, aumentar las ventas y satisfacer plenamente a los clientes. Los avances en
los sistemas de distribución física los ha hecho posible las tecnologías informáticas y
telemáticas. Sistemas de rastreo de productos en tránsito, existencias e inventarios,
lectores de códigos de barras, rastreo de embarques por medio de satélites y toda
esa información accesible por medio de Internet, se encuentran revolucionando los
conceptos de la distribución física

La misión de la distribución física en una empresa es desarrollar un sistema que

materialice la política de servicios al cliente establecida por la compañía al costo mas
bajo posible.

1) Almacenaje.

Es el lugar en el que se guardan los productos si es que se mantiene un inventario.

Aquí se toma en cuenta tamaño, cantidad y ubicación de las instalaciones para
almacenarlos.

FUNCIONES DE UN ALMACEN

a) Recibir mercancías. El almacén se responsabiliza de las mercancías que

recibe de transportistas externos o de una fábrica cercana.
b) Identificar mercancías. Se registran y se anotan las cantidades recibidas.
c) Clasificar mercancías. Se clasifican las mercancías en las áreas apropiadas.
 d) Enviar las mercancías al almacenaje. Tiene identificado el lugar donde se
encuentran las mercancías.
e) Conservar mercancías. Protege las mercancías hasta que se necesiten.
f) Retirar, seleccionar o escoger mercancías. Los artículos deben
seleccionarse eficazmente para el siguiente paso.
g) Ordenar el embarque. Se agrupan y revisan los artículos que integran el
embarque para comprobar su estado.
h) Despachar el embarque. Se empaca el pedido, se lleva el vehículo de
transporte y se preparan los documentos necesarios.

TIPOS DE ALMACENES

Existen dos tipos de almacenes:

a) Almacenes privados. Propiedad de una empresa que los opera con objeto
de distribuir sus productos.

b) Almacenes públicos. Organizaciones mercantiles con la finalidad de

proporcionar almacenaje para la distribución física de productos de otras
empresas sobre la base de alquiler. Los servicios que brindan son:

o Almacenamiento afianzado
o Espacio para oficinas y exhibición
o Equipo de procesamiento de datos
o Mantenimiento de niveles de existencia
o Entregas locales
o Otros servicios
o Custodiar mercancías usadas como colaterales en préstamos

2) Control de inventarios.

Los inventarios son importantes para los fabricantes en general, y varía

ampliamente entre los distintos grupos de industrias. La composición de esta parte
del activo es una gran variedad de artículos, y es por eso que se han clasificado de
acuerdo a su utilización

a) Tipos de inventarios

o Inventarios de Materia Prima

o Inventarios de Producción en Proceso
o Inventarios de Productos Terminados
o Inventarios de Materiales y Suministros
 b) Administración de inventarios

o Control de inventarios. Controlar el tamaño representa una inversión para

cualquier finalidad.
o Necesidades de servicio al cliente. Gracias a los avances de la tecnología, los
ejecutivos están en posibilidad de abreviar el tiempo de entrega y reducir el
tamaño de los inventarios y mantener los niveles deseados de servicios al
cliente.
o Lotes económicos. Es el volumen en que la suma de los costos de
mantenimiento de inventario y de procesamiento de pedidos se encuentran en
su nivel mínimo.
o Justo a tiempo. Se compran pequeñas cantidades que llegan justo a tiempo
para la producción y luego se produce en cantidades suficientes justo a tiempo
para la venta. Así ahorramos pues disminuye el número de bienes que se
dañan, roban o quedan inutilizados.

c) Funciones básicas de los inventarios

Las existencias de ciertos artículos son necesarias para reemplazar materias

primas y tener productos para su distribución.

Se necesita cierto número de pedidos.

Se necesitan existencias fijas para asegurar niveles apropiados de inventario,

por las variaciones de la oferta y la demanda.

Las existencias estacionales para la producción uniforme y las demandas de

temporada.

3) Transportes.

Los factores que deben ser tomados en cuenta en la selección del transporte de los
productos son: Costo, Capacidad y Seguridad.

La elección del transporte afecta los precios, la oportunidad de entregas y la condición

de los bienes.

a) Diferentes transportes

o Ferrocarril. Es muy eficiente en relación con su costo para enviar grandes

volúmenes de productos. El 37% de compañías lo utilizan.
o Los camiones. Representa el 25% de la carga total, se utiliza dentro de las
ciudades y para transportar productos de gran valor a distancias cortas.
 o Marítima. Representa el 15% de la carga. El costo es bajo para enviar productos
a granel, no perecederos, baratos y voluminosos; aunque es el mas lento.
o Ductos. Medios especializados para enviar petróleo, gas natural y productos
químicos desde su punto de origen hasta los mercados. Más barato que el tren
pero más caro que el barco.
o Aéreo. Es un medio caro, se utiliza para productos perecederos y artículos
voluminosos de gran valor. Cubre menos del 1% de la carga total

b) Criterios para seleccionar el transporte

Costos. Se debe evaluar si el medio de transporte vale lo que cuesta en

comparación con otros medios.
Tiempo de tránsito. Tiempo que retiene la mercancía desde que la recibe
hasta que la entrega.
Confiabilidad. Seguridad en el medio de transportación.
Capacidad. Espacio que da el transporte para dar un servicio adecuada a cada
tipo de mercancía.
Asequibilidad. Conocimiento del transportista de la ruta específica.
Seguridad. Entregar las mercancías en las mismas condiciones en las que
fueron embarcadas.

4) Diferencia entre canales de distribución y logística.

La distribución física está constituida por todas las actividades concernientes al
desplazamiento de la cantidad adecuada de los productos apropiados en el momento y
lugar oportunos. El termino logística se emplea en relación con el movimiento de
materiales se consideran sinónimos distribución física y logística. Así pues la
distribución física requiere el flujo físico de los productos,

La administración de la distribución física es el desarrollo y operación de sistemas

eficientes de flujo para los productos.

El concepto de la forma es la transformación de las materias primas en bienes La

distribución física se relaciona con los conceptos de tiempo y lugar, y garantiza que un
producto especifico este en el lugar adecuado en el momento oportuno.

Como lo apunta P. Kotler no se debe confundir las decisiones sobre los canales de
distribución y las de distribución física.

Las primeras tienen relación con los intermediarios comerciales que se utilizarán.
La segunda está relacionada con las actividades de control y administración de
inventarios, envasado, almacenamiento en lugar de producción, transporte,
almacenamiento de lugar de envío y entrega del producto al cliente final.

PRECIO
Concepto de precio
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.
Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto
o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o
tiempo.

El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un

producto tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades
a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los
beneficios pueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que
transmiten status en un sociedad. El trueque es el método por excelencia utilizado para
adquirir un producto, pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un
producto por dinero.

En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. En el

caso de monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la
empresa en función de los costes de producción.

A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer (deflación).
Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios, existiendo
varios como el denominado Índice de Precios al Consumidor, Índice de Precios de
Consumo o Índice de Precios al Consumo (IPC), el (IPI) (Índice de Precios
Industriales), etc.

El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el público en la medida

que es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una
necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave de esta definición conceptual
de precio es valor.

Analizar la relación que se da entre el valor y el precio permite identificar la

estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía.

El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. La del cliente, que lo utiliza
como una referencia de valor, y la de la empresa, para la cual significa una herramienta
por la que convierte su volumen de ventas en ingresos.

Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos varían
según la fase del ciclo de vida que esté atravesando el producto. Durante la
introducción del producto al mercado es cuando se produce el proceso más difícil.

a) Estrategias generales para fijar precios

1) Fijación de precios basada en el costo

 o Fijación de precios de costo mas margen: Es uno de los métodos mas
simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
o Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin
de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.

2) Fijación de precios basada en el valor

Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el
producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la compañía no puede diseñar
un producto y un programa de marketing y luego establecer el precio, sino que el precio
se considere junto con las otras variables de la mezcla de marketing antes de
establecer el programa de marketing.

3) Fijación de precios basada en la competencia

Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los
productos que los diferentes competidores cobran por productos similares

o Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los

valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la
demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es
difícil de medir. Se evitan guerras de precios
o Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las compañías
licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree
establecerán sus competidores a la licitación.

b) Estrategia de productos nuevos

 En productos de imitación

Una compañía que introduce un producto nuevo imitador debe decidir como
posicionara a su producto ante la competencia en términos de calidad y precio. Existen
para ello cuatro estrategias:

o Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto

o Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio
accesible
o Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su
precio
o Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios accesibles.
 En productos innovadores

Las compañía que lanzan un producto innovador, enfrentan el reto de fijar precios
por primera vez, existen dos estrategias a las cuales acudir:
 o Estrategia para capturar el nivel mas alto del mercado: esta estrategia
tiene sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagen del
o producto deben sostener su precio mas alto, los costos por producir
un volumen mas pequeño no deben ser tales que afecten sensiblemente los
beneficios, por ultimo, los competidores no deben poder ingresar fácilmente
al mercado. Esta estrategia fija el precio mas alto con el fin de obtener
ingresos máximos, en cada capa de la demanda que este dispuesta a pagar
el precio, luego al agotar la venta en dicha capa baja a una inferior bajando el
precio.Estrategia para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con
el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una
importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado
volumen de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede
permitir bajar mas aún el precio.

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