Posibilitatea ca afacerea s nu produc profit ceea ce duce la pierderea integral sau parial a sumelor de bani cheltuite cu nfiinarea firmei,

obinerea de spaii, cumprarea de echipamente i materii prime, angajarea de salariai etc.

Preferinele de cumprare ale clienilor Preul i calitatea produselor i serviciilor concurenilor Preul i calitatea materiilor prime i utilajelor furnizorilor Rata dobnzii pentru creditele de la banca i mrimea garaniilor solicitate Mrimea salariilor solicitate de viitorii angajai Nivelul taxelor i impozitelor Rata inflaiei, care influeneaz nivelul preturilor la produse i servicii, al dobnzilor la credite i al ratelor de schimb valutar Modificarea legilor care reglementeaz afacerile Producerea de inundaii, incendii, atentate, cutremure sau rzboi, .a.

Riscuri comerciale

De nevnzare a produselor/serviciilor De neobinere a preurilor stabilite De transport necorespunztor

Riscuri financiare

De nerealizare a profitului
De rmnere fr lichiditi De ndatorare excesiv

Riscuri de fabricaie

De neobinere a cantitii de produse planificate

De nerealizare a calitii produselor De depire a costurilor planificate

Riscuri economice

De cretere a inflaiei
De ridicare a dobnzilor De modificare a cursului valutar

De rzboi

Riscuri politice

Acorduri internaionale care o dezavantajeaz De modificarea/schimbarea politicilor economice naionale sau ale altor ri

Riscuri juridice

De cretere a taxelor i impozitelor De cretere a taxelor vamale De schimbare a diferitelor legi privind afacerile

Riscuri naturale

De producere de incendii

De cutremure
De producere de furtuni, secet, inundaii, .a.

Utilizarea planului de afaceri Realizarea de analize diagnostic Efectuarea de studii de pia Vnzarea produselor pe baza celor patru P (produs, pre, plasare, promovare) Managementul pe baza bugetului de venituri i cheltuieli Utilizarea fielor de post Instruirea personalului Selecia riguroas a angajailor Motivarea intens a personalului Folosirea codului etic al afacerii Apelarea la consultani Asigurarea echipamentelor, produselor, .a.

Favorizant

Riscuri mai reduse pentru desfurarea afacerilor o mare parte a componentelor sale economice, juridice, politice etc. stimulnd nfiinarea i dezvoltarea acestora. Riscuri moderate, n cadrul su existnd, n proporii aproximativ egale, att elemente care stimuleaz afacerile, ct i elemente care nu o favorizeaz.

Permisiv

Defavorizant

Afacerile sunt interzise sau se pot desfasura cu foarte mare dificultate, implicnd riscuri ample

Cum s faci afaceri? Cum s nu faci afaceri?

ntreprinztorul performat personal

ntreprinztorul expert

Modele

ntreprinztorul supervnztor

ntreprinztorul manager

Consacr foarte mult timp afacerii; Crede puternic n propria persoan i n ceea ce face; ncearc s nvee ct mai mult despre propria afacere; Are o viziune bine conturat asupra evoluiei afacerii pe care o implementeaz; Apeleaz la tehnici de planificare; Pune accent pe flexibilitate ntr-o organizare mai puin structurat; Manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului; Posed o mare capacitate de a rezolva probleme; Se descurc bine n situaii de criz.

Este permanent preocupat s vnd; Se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde; Nu renun niciodat s vnd; Apeleaz la alte persoane pentru a dirija afacerile curente; Pune accent pe relaiile umane i pe munca n echip; Deciziile i aciunile sale se bazeaz pe o mare capacitate de a nelege, de a simi alte persoane i pe credina c relaiile dintre oameni sunt foarte importante i ele pot contribui decisiv la rezolvarea celor mai importante aspecte ale afacerii.

Posed caliti i pregtire manageriale apreciabile; i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o afacere de dimensiuni ct mai mari; ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul firmei; Pune accent pe diminuarea diferenelor de concepii i comportament ntre persoane i armonizarea lor; Aloc timp i resurse mari pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele afacerii sale.

Posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert; Deine capacitatea de a inova i de a-i implementa propriile idei; Acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui pentru a finaliza noua idee; Consacr mult energie obinerii sprijinului altor persoane pentru a implementa ideea nou; Are o viziune bine conturat asupra afacerii.