Tema 2.

ntreprinztorul - promotorul unei afaceri

ntreprinztorii reprezint ADN-ul economic de care avem nevoie pentru a crea competitivitatea i inovaia G. Verheugen, Comisar UE Subiectele :
1. 2. 3. 4. Evoluia conceptului de ntreprinztor Caracteristicile ntreprinztorului de succes Tipologia ntreprinztorului Profilul ntreprinztorului moldovean

EVOLUIA CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR

ntreprinztorul este persoana care activeaz n condiii de risc, fiind gata att s obin un venit, ct i s accepte unele pierderi. ntreprinztorii, n particular, negustorii, procur marfa la un pre cunoscut pentru a o vinde n cantiti mai puin cunoscute i la un pre incert. Richard Cantillon ntreprinztorul este persoana care scoate resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate sczut i le introduce ntr-un domeniu cu productivitate ridicat i cu un randament mai mare. ntreprinztorului reprezint fora motric a dezvoltrii economice. Aceasta nu este neaprat directorul sau proprietarul afacerii. ntreprinztor poate fi orice persoan care realizeaz inovarea prin introducerea de noi combinaii. Intreprinztorul este un inovator . Joseph Schumpeter ntreprinztorul - o persoan energic ce activeaz n condiiile unui risc moderat i care are o mare nevoie de realizare. David McClelland ntreprinztorul mereu caut schimbarea, i rspunde, i o exploateaz ca pe o oportunitate, activitatea acestuia fiind nici tiin i nici art, ci practic. Peter Drucker ntreprinztorul este persoana care investete timpul i eforturile necesare pentru crearea unei valori noi asumndu-i riscurile financiare, psihologice i sociale, primind ca recompens bani i satisfacia din cele realizate. Robert Hisrich ntreprinztorul este acea persoan care folosete n avantajul su oportunitile pieei, fr a lua n consideraie resursele disponibile. Spre deosebire de manager, ntreprinztorul nu

numai sesizeaz i utilizeaz oportunitatea, dar i nu permite resurselor insuficiente s limiteze oportunitatea aprut. asumtor de riscuri, fondator de organizaii sau activitii, inovator, capitalist i flexibil moral i comportamental. Howard Stevenson Anteprenoriatul const n procesul de a crea sau a observa o oportunitate i de a o fructifica indiferent de resursele controlate n acel moment. Timmons ntreprinztorul reprezint acea persoan care sesizeaz oportunitatea i creeaz o organizaie pentru realizarea acesteia. William Bygrave

ntreprinztor este persoana care:

organizeaza o afacere i i asum riscul pentru aceasta; are un talent pentru a vedea oportuniti i abilitile de a dezvolta aceste oportuniti n

scop lucrativ afaceri.

ntreprinztor proprietar de IMM

Obine profituri (bunstarea) substaniale; Viteza de creare a bunstrii n timp ce ntr-o IMM milioanele de euro pot fi acumulate pe parcursul vieii, ntreprinztorul obine bogia mult mai rapid, de exemplu, n 5 ani; Desfoar activitatea n condiii de risc, acesta i poate genera mari profituri; Inoveaz.

ntreprinztor social Intraprenor Infopreneur

NTREPRNZTOR CELEBR
Henry Ford Ingvar Kamprad (IKEA) Adolf Dassler (Adidas) Bill Gates Donald Trump Steven Spielberg (co-fondatorul Dreamworks)

MITURI SAU REALITI despre ntreprinztori

ntreprinztorii se nasc, nu se fac Oricine poate ncepe o afacere ntreprinztorii sunt juctori de noroc ntreprinztorii proprii lor efi i sunt complet independeni ntreprinztorii lucreaz mai mult i mai greu dect managerii din companiile mari ntreprinztorii au de a face cu un stres imens i pltesc un pre mare pentru succes nceperea unei afaceri este riscant i deseori se termin cu eec Banii sunt ingredientul cel mai important n demararea unei afaceri ntreprinztorii ar trebui s fie tineri i energici ntreprinztorii sunt motivai doar de cutarea succesului financiar

CELEBRII LIDERI DE AFACERI AL SECOLULUI XX

Samuel M. Walton Wal-Mart Walter E. Disney Walt Disney William H. Gates III- Microsoft Henry Ford Ford Motor John P. Morgan J. P. Morgan Chase Alfred P. Sloan Jr. General Motors John F. Welch Jr. General Electric Raymond A. Kroc McDonald's William R. Hewlett Hewlett-Packard David Packard Hewlett-Packard Andrew S. Grove Intel Milton S. Hershey Hershey Co

John D. Rockefeller Sr. Standard Oil Thomas J. Watson Sr. IBM Asa G. Candler Coca-Cola Estee Lauder Estee Lauder Henry J. Heinz H. J. Heinz Daniel F. Gerber Jr. Produse Gerber James L. Kraft Kraft Foods Steven P. Jobs Apple Computer John T. Dorrance Campbell Soup Leon L. Bean LL Bean William Levitt Levitt & Sons

http://www.hbs.edu/leadership/database

Howard Schultz Starbucks Michael Dell Dell Computer Robert W. Johnson Jr. Johnson & Johnson James E. Casey United Parcel Service Herbert D. Kelleher Southwest Airlines George Eastman Eastman Kodak Philip H. Knight Nike James O. McKinsey McKinsey & Co Charles R. Schwab Charles Schwab Frederick W. Smith Federal Express

William Wrigley Jr. Wm Wrigley Jr. Co E. Gordon Moore Intel Robert (Ted) E. Turner Turner Broadcasting J. Willard Marriott Jr. Marriott Int'l. James E. Burke Johnson & Johnson David Sarnoff RCA William E. Boeing Airbus Walter A. Haas Sr. Levi Strauss Henry J. Kaiser Kaiser Industries Walter A. Haas Jr. Levi Strauss Clarence Birdseye Bird's Eye Foods

MICHAEL DELL, fondatorul companiei DELL COMPUTER CORPORATION

Dell si-a demarat afacerea si si-a fondat compania in camera sa de camin, in timpul cursurilor la Universitatea Texas din Austin. Dell a mai fost numit antreprenorul anului la varsta de 24 de ani de catre publicatia Inc., cel mai bun CEO in afacerile americane de catre publicatia Worth, CEO-ul anului de catre publicatiile Financial World, Industry Week si Chief Executive.

AKIO MORITA (SONY CORPORATION)

A transformat un mic magazin din Tokyo intr-un gigant International, cu 158.000 de angajai si venituri anuale de peste 63 de miliarde euro. Si a fost unul dintre putinii ntreprinztori care au ajutat la refacerea economiei Japoniei dup cel de-al doilea rzboi mondial. Cel mai celebru produs lansat de el este mini-casetofonul de uz individual, a crui denumire (walkman) figureaz astzi in toate dicionarele lumii.

Indiferent cred alte persoane n succesu lui sau nu, ntreprinztorul poate s reueasc, ns niciodat nu va reui dac el nu are ncredere n sine.

10 COMPETENE ANTREPRENORIALE
cutarea oportunitilor i iniiativa; asumarea riscului; cerere pentru eficien i calitate; perseveren; angajamentul fa de contractul semnat; cutarea informaiilor; stabilirea scopului/obiectivelor; planificare i monitorizare sistematic; persuasiune i networking; independen i ncredere de sine.

(McClelland 1961).

CARACTERISTICILE NTREPRINZTORULUI

Intelegena contextual

capacitatea individului de a se adapta la lumea reala, de a evalua situaia, pentru atingerea obiectivelor i rezolvarea problemelor practice. De asemenea intelegenta contextuala permite persoanei sa perceapa in ce situatii adaptarea la mediu extern este imposibila.

Caracteristicile ntreprinztorului de succes

s aib puterea s lupte s schimbe ceea ce se poate schimba; s posede rbdarea s suporte ceea ce nu poate schimba; s aib suficient nelepciune pentru a ti cnd s lupte s schimbe i cnd s aib rbdare pentru a suporta cele ce nu poate schimba.

n funcie de experiena i implicarea ulterioar n afaceri: (autori: Westhead i Wright (1998)

Novice - individ neexperimentat fr posesie anterioar, care deine pri sociale ntr-o firm activ; n serie individ ce deine pri sociale ntr-o firm, avnd n trecut pri similare pe care le-a vndut sau afaceri pe care le-a nchis; De portofoliu individ ce deine simultan pri sociale n dou sau mai multe firme active

Creatori au creat afacerea cu visul de a crea un produs sau un serviciu nou. Se considera adevaratii ntreprinzatori, pe deplin satisfacuti de afacerea pe care o conduc. Nu sunt motivati de recompense financiare, nici nu considera ca activitatea lor comporta riscuri mari, datorita credintei n viziunea lor, si folosesc abilitatile si si aduc contributia n societate. Motenitorii au mostenit o afacere de la un membru al familiei sau care intra n afaceri printr-o conexiune familiara. Nu au fondat afacerea, sunt mai putin hotarati sa aduca o contributie n societate. Obiectivul: castigarea banilor. Administratorii cumpara o afacere sau o franciza, motivati de obiective financiare. u o orientare fundamentala spre activitate, sunt nclinati spre crestere. Sunt satisfacuti de afacerea lor si se considera adevarati ntreprinzatori.

n funcie de condiiile existente la pornirea afaceri: