1.

- PERCEPCIN Y ATRIBUCIN

1.1.-Que factores considera usted que han influido para que l se sienta tan preocupado? (Factores de la percepcin: situacionales, del objetivo y del perceptor) Factores del perceptor a) Intereses, Dino tiene por consigna sacar adelante a la empresa, tener ms clientes, ya que a mediano plazo lo que ellos quieren es generar utilidades. b) Motivacin, el haber captado clientes potenciales genera que Dino ponga mas esfuerzo en la empresa y dedique ms tiempo a la labor de venta. c) Expectativa, si logran satisfacer los requerimientos actuales de sus clientes potenciales podran realizar la venta del diseo y tal vez poder ser recomendados por estos. d) Actitud, consideramos que la actitud de Dino es positiva, ya que a pesar de estar metidos en los conflictos del entorno laboral, siempre trata de mantener el equilibrio y poner las cosas en orden, adems de buscar la unin del grupo. Dejando en claro que la labor de todos es igual de importante.

Factores Situacionales El problema empieza en el contexto laboral, cuando Dino ejerce presin sobre sus compaeros con el fin de que ellos inviertan ms tiempo en la empresa. En respuesta a ello, muestran su disconformidad quejndose de la falta de tiempo y el descuido de sus familias. Posteriormente, esto afecta al contexto social ya que son amigos del colegio secundario.

Factores del Objetivo a) Proximidad, afecta el nivel de amistad para el rendimiento y compromiso hacia la empresa. b) Novedad, es una experiencia nueva para ellos el pasar de ser amigos a ser socios.

1.2.- Qu sesgos de percepcin identifica en el caso? Identificamos dos sesgos de percepcin y son: a) Defensa perceptual, los compaeros de Dino empiezan a ver en l actitudes autoritarias hacia ellos, las cuales son interpretadas como amenazadoras, por ello reaccionan de esa forma. b) Expectativa, Dino como es una persona motivada, organizada y perseverante, asume que sus compaeros tienen el mismo perfil, pero se da cuenta de que ellos no estn tan comprometidos como l.

1.3.- A qu atribuye Dino que sus amigos no cumplan como el esperara? Puede ser atribuido a factores externos e internos? Podemos decir, que el problema se genera por un factor externo, ya que los socios no se han comportado de la misma manera, a ellos les ha afectado el carcter autoritario de Dino, lo cual les hace percibir como que Dino se considere el nico jefe y que ellos no tienen protagonismo. A continuacin, presentamos el anlisis realizado de acuerdo a la distintividad, consenso y consistencia: Distintiva El equipo se comporta igual en todas partes? No. Por ello, el comportamiento es de alta distintividad y la causalidad es externa.

Consenso Los socios se comportan de la misma forma que Dino en esa situacin? No. Por ende, el comportamiento es de bajo consenso y la causalidad es interna. Consistencia El equipo se comporta de la misma forma a lo largo del tiempo? No. Por lo cual, el comportamiento tiene baja consistencia y la causalidad es externa.

2.- PERSONALIDAD 2.1.- Identifique y describa los cinco grandes factores de la personalidad del comandante Dino Hurtado. Cul de ellos considera que destaca en el personaje analizado? La influencia en el contexto laboral es positiva o negativa? Consideramos, que destaca la personalidad meticulosa, ya que tiende a ser una persona responsable, organizada, confiable y persistente. Debido a que, la influencia es positiva ayuda a impulsar el desarrollo del negocio.

2.2.- Perfile la personalidad del Comandante Dino, en relacin a las cinco dimensiones de la personalidad estudiadas: Emocionalidad - Sociabilidad Aprendizaje - Control - Tensin. Sustente con datos del caso. Aspectos Biolgicos a) La emocionalidad, porque es una persona que responde mejor a las presiones del ambiente. Como ejemplo tenemos, que Dino es una persona establemente emocional y lo demostr manejando el conflicto que se present entre los socios, de una manera calmada.

b) La sociabilidad, porque de acuerdo al anlisis Dino es una persona extrovertida, ya que tiene un perfil comercial que lo orienta a interrelacionarse. De acuerdo a la teora, son dominantes y de mentalidad objetiva, lo cual coincide con su manera de ser.

Aspectos Sociales a) Aprendizaje, el tipo de aprendizaje segn el anlisis realizado es de tipo acomodador, porque hace las cosas de la empresa en el tema comercial y administrativo, lo cual lo mantiene activo y de acuerdo a la lectura en el momento que se desata el conflicto, l propone a sus socios arriesgarse a dejar sus trabajos para dedicarse 100% a la empresa. b) Control, consideramos que el tipo de control es un locus interno, debido a que l tiene bien en claro que la empresa saldr adelante de acuerdo a sus propios esfuerzos y sabe muy bien que no depende de una influencia externa. Por este motivo, ejerce presin sobre sus socios para que perfeccionen los diseos y de esta manera cerrar el negocio con los clientes. c) Tensin, Dino al final de todo el conflicto presentado resulta con Distrs. Por este motivo, opta por comunicar a sus socios que se retira de la empresa; es decir, que da un paso al costado para que ellos continen si lo desean pero se llevar la idea del negocio.

Finalmente, podemos decir que su personalidad es tipo A, por lo que dedica todo su tiempo a la empresa, se impacienta al ver que sus socios no van a su mismo ritmo y aun as quieren obtener mayor remuneracin.

2.3.- Identifique y explique el atributo de personalidad que ms influye en el comportamiento del comandante Dino y su amigo Roberto. Refirase adems del impacto para con el grupo de amigos. El atributo de personalidad que caracteriza al comandante Dino es el de autoestima, ya que es una persona muy persistente y organizada al planear sus metas. En Roberto podemos identificar el atributo de maquiavelismo, porque mantiene su distancia emocional, toma sus decisiones de manera prctica, para l el fin justifica los medios, no sigue las cosas al pie de la letra y puede improvisar si la situacin lo requiere. Tanto Dino como Roberto son creativos, tienen muchas ganas de lograr el xito, lo que le mortificaba a Dino es la falta de inters de todos frente al negocio, se preocupaban nicamente del diseo del juguete, pero restaban importancia a la parte de distribucin, administracin del negocio y las ventas. Eso es lo que a Dino les disgustaba por ser una persona muy vehemente en lo que haca y se propona, al ver que el grupo estaba desunido, opt por separarse para continuar con sus ideas solo acoplndose a otro grupo que si muestre inters en sus ideas o proyectos encaminados al negocio.

3.- ACTITUDES 3.1.- Explique la actitud del comandante Dino frente a sus amigos, ante la negativa de hacer lo que el deseaba. Sustente cada uno de los componentes de la actitud. a) En lo afectivo, nos damos cuenta que todo el problema ha provocado que l tenga sentimientos encontrados, ansiedad, impaciencia, desilusin, siente que su puesto no es valorado.

b) En la parte cognitiva, Dino opina que mientras no se venda nada, no se puede reclamar nada de dinero, aparte l tambin aclara que las ventas y la administracin son tan importantes como la tecnologa e ingeniera. Tambin piensa que si sus compaeros no tienen tiempo para dedicarle a la empresa entonces deberan arriesgarse renunciando a su actual trabajo para dedicarse 100% a su empresa. c) En lo conductual, a pesar que Dino ha recibido crticas y reclamos intent mantener unido al grupo. Pero al final ante tanta insistencia y reclamos de sus socios, Dino amenaz con retirarse de la empresa y llevarse el proyecto consigo para trabajarlo con personas que cuenten con mayor disposicin.

3.2.- Identifique escenarios en los que se evidencie la satisfaccin y la insatisfaccin laboral. Comprelos y sustntelos con el marco conceptual del tema, considerando los factores que explican tericamente la

satisfaccin en el trabajo. En el trabajo Dino logr formar la empresa y est conforme con los avances del negocio, ya que est captando nuevos clientes. Por el contrario, sus compaeros no demostraban el mismo inters en el trabajo, debido a que al recibir mas tareas no las cumplan, ni las desarrollaban, lo cual generaba disconformidad en Dino. Pagos Los compaeros de Dino estaban insatisfechos con el porcentaje equitativo que acordaron inicialmente, ya que ellos crean que hacan mas trabajo que Dino. Por otro lado, Dino no se preocupaba por el ingreso monetario, debido a que hasta el momento no se haba vendido nada. Sin embargo, Dino deja en claro que el trabajo de todos es igual de importante, y por lo tanto se tienen que ganar en partes iguales.

Ascensos y supervisin En el tema de ascensos y supervisin, los compaeros de Dino, nunca estuvieron de acuerdo con que l asumiera la jefatura de la empresa. En cambio, Dino s se senta satisfecho, manejando esa posicin laboral sin la necesidad que alguien se lo imponga. Compaeros Dino se senta satisfecho de haber formado la empresa con los compaeros de colegio, sin embargo con el tiempo, Dino se dio cuenta que ninguno de sus amigos rindi laboralmente como el esperaba. En general La satisfaccin de Dino est basada en que logr convertir una relacin amical en una sociedad empresarial. En contraste, la insatisfaccin es que no todos rindieron como se esperaba, por lo tanto la empresa no funcion y terminaron peleados.

3.3.- Encuentre un ejemplo de disonancia cognoscitiva en el caso. Explique como el personaje, reduce la disonancia cognitiva. - En primer lugar, Dino se senta satisfecho porque logr crear la empresa, tenan clientes potenciales que podran comprar los diseos y contaban con buenas ideas para el proyecto. - En segundo lugar, Dino piensa que el negocio es bueno y si logran modificar el diseo de acuerdo a los requerimientos del cliente lograrn venderlo. En cambio, los compaeros de Dino encargados de la parte del diseo y modificacin del proyecto no estaban comprometidos con la empresa, consideraban que el cliente deba aceptar el diseo tal cual lo haban creado, sin importar los cambios que solicit. Consideramos, que era una manera de responder y protegerse porque no les alcanzaba el tiempo, debido a que daban mayor prioridad a su otro empleo.

- En tercer lugar, Dino reduce la disonancia de acuerdo a los tres factores: a) Importancia, Dino indica a sus compaeros la importancia de mantenerse firmes y darle la prioridad a la empresa que acababan de crear, en lugar de su actual trabajo. b) Influencia, Dino trata de controlar el problema, pero se da cuenta que es muy difcil, ya que sus compaeros le ponen muchas objeciones, con lo cual demuestran la falta de compromiso incumplimiento que estn demostrando. c) Recompensa, rescata la experiencia de haber creado el negocio y haber hecho una sociedad con amigos. As como, contar con los contactos de los clientes y la idea del negocio que podra utilizar si creara otra empresa. e intentan justificar el