UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA, IA I FACULTATEA DE ECONOM IE I ADMINISTRAREA AFACERILOR MASTER ECONOMIE I D REPTUL AFACERILOR

TEORIA CONTRACTELOR
SUPORT CURS AN UNIVERSITAR 2012-2013

TITULAR, LECT. DR. ANA-MARIA BERCU

CUPRINS 1. CARACTERIZARE GENERAL A CONTRACTELOR ............................................. 3 1.1. Determinri noionale ..................................................................................................... 3 1.2. reguli generale privind ncheierea i executarea contractelor ......................................... 4 1.3. ncheierea contractelor de afaceri prin mijloace electronice ........................................ 12 2. CONTRACTE DE REPREZENTARE COMERCIAL ........................................... 14 2.1.Contractul de mandat comercial .................................................................................... 15 2.2. Contractul de comision ................................................................................................. 19 2.3. Contractul de consignaie .............................................................................................. 22 BIBLIOGRAFIE SELECTIV ............................................................................................... 24

1. CARACTERIZARE GEN ERAL A CONTRACTELOR

Obiective: s defineasc contractul; s individualizeze diferenele noionale din perspectiva dreptului francez, englez, american i romn; s evidenieze principiile ce stau la baza ncheierii i executrii contractelor; s evidenieze efectele ncheierii contractelor. Cuvinte cheie: contract, voin contractual, negociere, oferta de a contracta, caducitatea ofertei.

1.1. DETERMINRI NO IONALE Etimologic, termenul contract provine din latinescul contrahere (a trage mpreun). Juridic, contractul reprezint, conform prevederilor articolului 1166 Cod civil, Legea nr. 287/2009, reactualizat prin Legea nr. 71/2011 pentru punerea n aplicarea a Legii nr. 287/2009, acordul de voin dintre dou sau mai multe persoane cu intenia de a constitui, modifica sau stinge un raport juridic. Dispoziiile legii amintite se aplic raporturilor dintre profesioniti, dar i raporturilor dintre acetia i oricare alte subiecte de drept. Profesionitii, n definiia Codului civil i a legii de aplicare, sunt toi cei care exploateaz o ntreprindere, fiind inclui n aceast categorie comercianii, ntreprinztorii, operatorii economici, alte persoane autorizate s desfoare activiti economice sau profesionale. n dreptul romn, termenul de contract se definete ca un acord de voin dintre dou persoane ceea ce trimite la interpretarea raportului juridic ce ia natere din perspectiva capacitii juridice a persoanei (capacitatea de execuie). n dreptul francez, termenul de contract a fost folosit iniial pentru a desemna acordul de voin creator de obligaii numai n cazurile expres artate de legiuitor ntr-una din urmtoarele forme: verbal, scris sau remiterea obiectului contractului. Numai patru categorii de contracte au fost numite consensuale: vnzarea, nchirierea, mandatul i societatea.

Relativitatea coninutului noiunii de contract rezult din definiia dat de legiuitor. De exemplu, n raporturile precontractuale este greu de stabilit unde se termin aceste raporturi i unde ncep relaiile contractuale. Adesea coninutul contractului este fixat de legiuitor, prile contractante exprimndu-i doar dorina de a li se aplica dispoziiile legale (contracte de adeziune). Jurisprudena francez nu trateaz n toate situaiile convenia de asisten ca un contract, fiind astfel la limita quasicontractului i delictului. Dreptul englez prezint contractul ca o afacere i rareori ca acord de voin care s se bazeze pe ncredere. n dreptul american contemporan, contractul este privit ca un instrument de schimburi economice, distingndu-se dou varieti: contractul clasic, care presupune negocieri prealabile, efectele sale fiind instantanee contractul relaional, care are o mare importan economic i social, ncheierea sa (de exemplu, cumprarea unui produs de consumaie); fiind precedat de lungi tratative i negocieri viznd un numr considerabil de persoane, fiind renegociabil. Trebuie s se fac deosebirea ntre contracte i simplele acte de complezen, de curtoazie care nu produc efecte juridice, dei sunt exteriorizate sub forma contractelor (de exemplu, invitaia fcut de o persoan, acceptat de cel cruia i se adreseaz de a viziona mpreun un spectacol, ori sfatul medical dat de un medic unui amic etc.). De asemenea, exist unele contracte care, dei nu sunt obligatorii totui nu sunt lipsite de toate efectele juridice, fie pe motivul c seamn cu un contract (angajamente de onoare, gentlemans agreements, n dreptul internaional public), fie c prezint un acord de principiu ntre pri, urmnd a se purta tratative, negocieri legate de coninut.

1.2. REGULI GENERALE PRIVIND NCHEIEREA I EXECUT AREA CONTRACTELOR Acordul de voin al prilor se realizeaz pe baza principiului libertii contractuale, potrivit cruia, n limitele generale, contractanii pot stabili clauze contractuale. Din momentul perfectrii lui n mod valabil, contractul capt for obligatorie ntre pri, producndu-i efectele pe care acestea le-au dorit. Libertatea contractual n materie comercial const n dreptul unei persoane de a ncheia orice contract, cu orice partener i cu clauzele pe care prile le convin, cu singurele 4

limite impuse de ordinea public i bunele moravuri1. Aadar, libertatea de voin contractual trebuie s se manifeste att n cadrul legal ct i al normelor moralei, chiar dac aceste reguli de etic nu sunt exteriorizate n forma juridic necesar obligativitii lor juridice. 1.2.1.Principiul libertii de voin contractual n principiu, ncheierea oricrui contract este liber i, mai mult, prile contractante pot stabili coninutul contractului pe baza acordului de voin, contractul trebuie s cuprind n mod obligatoriu n funcie de natura sa, clauze contractuale referitoare la: obligaiile ce revin prilor n derularea contractului, livrarea mrfurilor, termene i modaliti de plat, clauze de inflaie, consolidarea preului, mod de soluionare a litigiilor. Libertatea voinei juridice trebuie neleas ns n limitele generale legale. Aceste limite sunt stabilite generic prin articolul 11 Cod civil, potrivit cruia nu se poate deroga, prin convenii sau acte juridice unilaterale de la legile care intereseaz ordinea public i bunele moravuri. Aadar, libertatea de voin contractual trebuie s se manifeste att n cadrul legal ct i al normelor moralei, chiar dac aceste reguli de etic nu sunt exteriorizate n forma juridic necesar obligativitii lor juridice. Noiunea de ordine public implic mai multe aspecte: ordinea public politic reprezint totalitatea normelor juridice care protejeaz organizarea fundamental a societii: statul, familia, libertile individuale etc. Ele se exteriorizeaz, adesea, prin dispoziii penale care au ecou i n materie contractual (de exemplu, este interzis ca cineva s se asigure mpotriva amenzilor penale). ordinea public moral prin care se tinde a se respecta normele morale (de exemplu, este imoral contractul care are ca obiect primirea unei remuneraii pentru persoana care a intermediat o nfiere). ordinea public social se manifest prin ceea ce se numete drept social relativ la ordinea public economic se afl ntr-o strns legtur cu ordinea public social. a. ordine public de protecie, destinat protejrii anumitor categorii sociale cu posibiliti economice (financiare) reduse (de exemplu, consumatori, mprumutai, locatari etc.); munc i la securitatea social Are dou laturi:

11

Crpenaru, St. D., Tratat drept comercial romn, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2009, pp. 445 -446.

b. ordine public de direcie, destinat a transmite diferitelor sisteme de activiti deciziile statului, atunci cnd opereaz un sistem dirijist (de exemplu, politica de preuri, care se traduce prin dreptul la concuren, dreptul fiscal, prin care statul intervine n cadrul activitii comercianilor etc.). Principiul libertii de voin contractual n raporturile juridice de afaceri are trsturi specifice i presupune producerea anumitor consecine juridice particulare. Particularitile specifice contractelor comerciale sunt: Obligaiile comerciale sunt bazate pe principiul consensualismului, n sensul c orice contract se ncheie n mod valabil prin simplul acord de voin al prilor contractante. Articolul 1178 C. Civ. Legifereaz n mod expre acest lucru: contractul se ncheie prin simplul acord de voin al prilor, dac legea nu impune o anumit formalitate pentru ncheierea sa valabil. Contractele comerciale sunt lipsite de formalism2 i pot lua forma scrisorii, telexului, fax-ului, verbal, modaliti electronice, telefonic etc.. Forma scris a contractului este ntlnit destul de rar ca cerin de validitate a contractului (cambia, cecul, bi letul la ordin). n majoritatea situaiilor, forma scris a contractului constituie mijloc probator. Probele n materie comercial sunt permisive i largi, n sensul c, motivat de celeritatea raporturilor comerciale, ncheierea, executarea i ncetarea unui contract comercial poate fi probat prin orice mijloc de prob acceptat de dreptul civil, precum i prin mijloace specifice (registrele comerciale, facturi, coresponden comercial etc.). Soluionarea litigiilor ntre comerciani se poate face prin arbitraj comercial, dac n coninutul contractului prile convin s includ o clauz compromisorie, prin care stabilesc ca orice litigiu ivit n executarea contractului, nerezolvat pe cale amiabil, s fie soluionat pe calea arbitrajului comercial3. Prile au aceast posibilitate i ulterior ncheierii contractului, printr-un act separat denumit compromis. Principiul libertrii contractuale poate fi ngrdit doar prin norme juridice speciale. ngrdirile libertii contractuale pot fi ntlnite, n principal, n trei categorii de contracte: a. Contracte dictate (de adeziune) clauzele sale eseniale sunt impuse sau redactate de una dintre pri, pentru aceasta sau ca urmare a instruciunilor sale, cealalt parte neavnd dect s le accepte ca atare (art. 1175 C. Civ.). De exemplu, sunt
2 3

Neme, V, op. cit., p. 250. Crpenaru, St. D., op. cit., p. 447.

contracte de adeziune, contractele ncheiate cu societile comerciale din domenii de activitate supuse monopolului, precum energie electric, energie termic, apcanal, transporturi, asigurri, leasing etc.. b. Contractele cu clauze impuse de lege clauzele sunt impuse de norma legal (de exemplu, contractul individual de munc, contractul colectiv de munc etc.) c. Contracte cu clauze interzise de lege sunt contractele ncheiate ntre comerciant i consumator. Acestea trebuie s cuprind clauze clare, fr echivoc, pentru nelegerea crora nu sunt necesare cunotine de specialitate, fiind interzis stipularea clauzelor abuzive4.

1.2.2. ncheierea contractelor-etape Acordul de voin al prilor asupra clauzelor contractuale se formeaz prin ntlnirea ofertei cu acceptarea ei, deci pe baza unei negocieri. n civilizaia contemporan exist ns un numr considerabil de contracte care sunt ncheiate fr negociere prealabil (de exemplu: cumprarea unui magazin la un pre fixat anticipat; cumprarea unui bilet de cltorie pe calea ferat, la un tarif deja stabilit). Mecanismul ntlnirii ofertei cu acceptarea este foarte complex i de nenumrate ori acesta este precedat de negocieri. Etapa I - Negocierea este invitaia lansat de una din pri de a trata coninutul unui eventual contract. Aceast invitaie se deosebete de oferta ferm: negocierea poate fi urmat sau concretizat ntr-un acord de voin, practicate mai ales n comerul internaional. Din punct de vedere juridic, exist n aceast privin dou principii contradictorii: pe de o parte, libertatea prilor de a desfiina acordul prealabil fr a antrena pe de alt parte, exist obligaia ce revine prilor de a se manifesta cu bun credin Cu toate acestea, n msura n care una din pri dovedete rea credin n respectarea negocierii prealabile, ea va rspunde pe temei delictual i va repara prejudiciul cauzat partenerului, paguba reprezentnd echivalentul cheltuielilor fcute cu organizarea negocierii i cu eventualele studii prealabile efectuate. responsabilitatea celui care a renunat, ntemeiat pe principiul libertii contractuale; n cadrul negocierii i de a respecta angajamentele de principiu.

Legea nr. 193/2000 privind clauzele abuzive n contractele ncheiate ntre comerciani i consumatori, republicat n M. Of. Nr. 1014 din 20 decembrie 2006.

Etapa II - Oferta de a contracta ncheierea contractului ncepe cu propunerea de a contracta, numit ofert sau policitaiune. Condiiile pe care trebuie s le ndeplineasc oferta: - trebuie s fie ferm: ofertantul nu are posibilitatea de a o modifica sau retracta; - trebuie s fie precis i complet: s cuprind toate elementele necesare contractului; - trebuie s fie neechivoc: s exprime intenia ofertantului de a contracta (de exemplu: o marf expus n vitrin fr pre poate conduce la concluzia c este un model, nu un obiect de vnzare); - trebuie s fie o manifestare de voin real, serioas, contient i cu intenia de a angaja din punct de vedere juridic. Oferta poate fi: expres sau tacit; n scris sau verbal; adresat publicului sau unei persoane determinate. Este vorba despre o ofert tacit atunci cnd, prin anumite atitudini, n mprejurri bine determinate, se poate trage concluzia unei manifestri de voin chiar i prin tcere. De exemplu, staionarea unui taximetrist ntr-o staie amenajat n acest sens reprezint o ofert, chiar dac oferul nu-i exprim verbal consimmntul de a efectua transportul. De asemenea, se poate considera tacit oferta de prelungire a contractului de nchiriere dac termenul contractual a expirat i chiriaul folosete n continuare imobilul (tacita relocaiune). Oferta adresat publicului rezult, de exemplu, din anunurile de vnzare lansate prin diferite publicaii cotidiene; ofertantul va fi obligat fa de primul acceptant. Din punct de vedere al efectelor, acest gen de ofert nu se deosebete de cea adresat unei persoane determinate. Dac oferta este cu termen, ea trebuie meninut n limita termenului respectiv; aceste poate fi stabilit expres, dar poate rezulta implicit din natura contractului i din timpul necesar de gndire i de acceptare de ctre destinatar, termen numit termen rezonabil. Revocarea i caducitatea ofertei (fora obligatorie a ofertei) Revocarea Oferta poate fi revocat, n principiu, att timp ct ea nu a ajuns la destinatar. Sunt necesare urmtoarele precizri: a. cazul ofertei fr termen:

dac este adresat publicului, ofertantul o poate revoca; dac este adresat unei persoane determinate, ea trebuie s fie meninut ntr-un

termen rezonabil; nerespectarea acestei obligaii are drept consecin sancionarea ofertantului prin obligarea lui la plata daunelor-interese destinatarului ofertei. b. cazul ofertei cu termen: ofertantul are obligaia de a o menine pn la ndeplinirea termenului respectiv; dac Exist opinia, n literatura de specialitate, care admite c cea mai eficient sanciune care se poate aplica ofertantului n acest caz este recunoaterea contractului ca valabil ncheiat (desigur, n msura n care oferta a fost acceptat de destinatarul ei). Caducitatea ofertei Apare n situaia n care aceasta nu poate s produc efecte, fie c ofertantul a schimbat condiiile stabilite iniial, fie prin expirarea termenului de acceptare. n general, oferta devine caduc n caz de moarte, faliment sau incapacitatea ofertantului pentru acele contracte cu caracter intuitu personae (personal) (decesul sau incapacitatea ofertantului). Etapa III - Oferta i antecontractul (promisiunea de a contracta) Oferta de a contracta nu se confund cu antecontractul. Dac oferta este un act juridic unilateral, antecontractul este un act juridic de formaie bilateral, un contract, chiar dac exist obligaii doar pentru promitent (de exemplu, o persoan se oblig fa de alta s-i vnd un anumit imobil). Aceast promisiune unilateral prezint un caracter sinalagmatic, care rezult din urmtoarele dou aspecte: n momentul n care se realizeaz opiunea, beneficiarul va avea o datorie preul; promisiunea de vnzare cuprinde, de regul, obligaia promitentului de a dispune de deci el are pe baza promisiunii o crean i o virtual obligaie; bun pe durata termenului de opiune (de a vinde sau nu). oferta este revocat intempestiv, ofertantul va rspunde delictual fa de destinatarul ei.

Etapa IV - Acceptarea ofertei Acceptarea ofertei este tot un act unilateral de voin, la fel ca i oferta, care p rovine ns de la destinatarul ofertei. Ca i oferta, acceptarea trebuie s ndeplineasc anumite condiii:

s fie clar (s exprime clar voina de a ncheia contractul), pur i simpl; s fie liber (neviciat); s fie expres (scris sau verbal) sau tacit. n primul rnd, acceptarea trebuie s fie clar, deci s concorde cu oferta. Dac

acceptarea limiteaz, condiioneaz sau excede condiiile ofertei, se consider c aceasta a fost refuzat i acceptarea poate fi considerat contraofert. n acest caz acceptarea nu mai este pur i simpl. n al doilea rnd, acceptarea trebuie s fie liber, neviciat; aceasta este o condiie necesar oricrui act juridic, fiind vorba despre o manifestare de voin fcut cu intenia producerii efectelor juridice. n al treilea rnd, dac oferta este adresat unei persoane determinate, numai aceea poate accepta oferta; dac este adresat publicului, este evident c se va ncheia contractul cu prima persoan care a acceptat oferta. Acceptarea ofertei trebuie s se fac nainte ca oferta s fi fost revocat sau s fi devenit caduc. Acceptarea trebuie s aib o form expres sau implicit; acceptarea este implicit atunci cnd ea nu face obiectul unei declaraii speciale de voin, dar rezult din situaia de fapt (de exemplu, executarea de ndat a ofertei). Cea mai interesant problem din punct de vedere juridic este valoarea tcerii persoanei creia i s-a adresat oferta. Principiul recunoscut att de legislaia noastr ct i de alte legislaii de tradiie romanist, este c acceptarea nu poate s rezulte din tcere. Art. 1196 Cod civil alin (2) arat c tcerea sau inaciunea destinatarului nu valoreaz acceptare dect atunci cnd aceasta rezult din lege, din acordul prilor, din practicile statornicite ntre acestea, din uzane sau alte mprejurri. 1.2.3. Momentul i locul ncheierii contractului

Momentul ncheierii contractului Momentul ncheierii contractului este acela n care acceptarea ajunge la ofertant, chiar dac acesta din urm nu ia act de ea din motive neimputabile lui. Dac prile nu sunt prezente, contractul se ncheie prin coresponden, motiv ce determin clarificarea momentului ncheierii contractului, datorit existenei unui decalaj n timp ntre cele dou laturi ale formrii acordului de voin: oferta i acceptarea.

10

ntemeindu-se pe coninutul ctorva dispoziii legale care, direct sau indirect, marcheaz momentul ntlnirii acceptrii cu oferta, n doctrina juridic au fost propuse mai multe sisteme, au fost expuse mai multe teorii: sistemul emisiunii (declaraiunii), conform cruia acordul de voin al prilor se formeaz din momentul n care destinatarul ofertei i-a manifestat acordul cu privire la oferta primit, chiar dac nu a expediat acceptarea ofertantului. Teoria emisiunii a fost criticat n literatura juridic, motivndu-se c, att timp ct acceptarea nu a fost expediat ofertantului, aceasta poate fi revocat de acceptant. teoria expediiunii, potrivit creia contractul se consider ncheiat n momentul n care destinatarul ofertei a acceptat-o i a expediat rspunsul su afirmativ. i aceast teorie este vulnerabil pe considerentul c, pn n momentul ajungerii la ofertant, acceptarea poate fi revocat i, ca atare, nu se poate cunoate cu certitudine momentul ncheierii contractului; teoria recepiunii, potrivit creia contractul se consider ncheiat n momentul n care acceptarea fcut de beneficiar a fost primit de ctre ofertant, chiar dac acesta nu a luat cunotin de coninutul ei; este i sistemul propus de legiuitor pentru stabilirea momentului i locului ncheierii contracului (art. 1186 C. Civ.); teoria informaiunii, conform creia contractul se consider ncheiat dac acceptarea a ajuns la cunotina destinatarului i acesta a luat act de ea. Termenul de acceptare a ofertei curge din momentul n care oferta ajunge la destinatar, potrivit prevederilor Codului civil, art. 1192. Cunoaterea momentului ncheierii contractului are importan din urmtoarele considerente: n raport de acest moment se apreciaz posibilitatea revocrii ofertei sau dac ea a n cazul conflictelor de lege n timp, se va aplica legea existent la momentul consimmntul i celelalte condiii de validitate se apreciaz la momentul realizrii devenit caduc;

ncheierii contractului; acordului de voin i, n msura n care acestea nu sunt respectate cauzele de nulitate se stabilesc n funcie de acest moment; efectele contractului se produc, de regul, din momentul realizrii acordului de voin, dac nu exist stipulaie contrar.

11

Determinarea locului plii Din interpretarea coninutului contractului, locul plii este cel stabilit prin acordul de voin al prilor contractante, astfel c obligaiile contractuale trebuie executate: - la locul expres menionat n contract; - la locul rezultat din intenia prilor; - la locul n care, potrivit materiei contractului, apare fireasc executarea. n cazul n care n contract nu s-a precizat n mod expres locul executrii obligaiilor i acest lucru nu rezult din natura operaiunii, executarea obligaiilor se va face la sediul, domiciliul sau reedina comerciantului debitor. Plata este cherabil dac plata se face la sediul comerciantului debitor i portabil dac se face la sediul, domiciliul sau reedina comerciantului creditor. Determinarea preului Preul se determin prin acordul de voin al profesinitilor care au ncheiat un contract. Potrivit art. 1233 Cod civil, dac n contract nu a fost stabilit preul i nici nu a fost indicat o modalitate pentru a-l determina, se presupune c prile au avut n vedere preul practicat n mod obinuit n domeniul respectiv pentru aceleai prestaii realizate n condiii comparabile sau, n lipsa unui asemenea pre, un pre rezonabil. Dac preul se determin prin raportare la un factor de referin, iar acest factor nu mai exist, a ncetat s existe sau nu mai este accesibil, se poate nlocui cu alt factor de referin cel mai apropiat.

1.3. NCHEIEREA CONTRACTE LOR DE AFACERI PRIN MIJLOACE ELECTRONICE Dezvoltarea tehnologic a informaiilor a condus la definirea unor noi modaliti de ncheiere a contractelor de afaceri, astfel nct s se dea curs celeritii raporturilor juridice, iar bariere precum locul, spaiul, timpul s devin inexistente. Spaiul economic european presupune derularea raporturilor economice bazate pe principiile libertii contractuale i al pieei unice. Armonizarea cu legislaia european a nsemnat adoptarea unor acte normative care s faciliteze raporturile economice n spaiul european. Au fost adoptate legea nr. 455/2001 privind semntura electronic5, legea nr. 365/2002 privind comerul electronic6,

5 6

Publicat n Mo. Of. Nr. 429 din 31 iulie 2001. Republicat n Mo. Of. Nr. 959 din 29 noiembrie 2006.

12

O.G. nr. 130/2000 privind protecia consumatorilor la ncheierea i executarea contractelor la distan7. Contractul la distan (potrivit O.G. nr. 130/2000) nseamn contractul ncheiat ntre un comerciant i un consumator, n cadrul unui sistem de vnzare organizat de comerciant, care utilizeaz n mod exclusiv, nainte i la ncheierea contractului, una sau mai multe tehnici de comunicare la distan. Comercianii care utilizeaz acest tip de contract au obligaia de a informa pe consumator cu privire la: Identitatea comerciantului; Caracteristicile eseniale ale serviciilor i produselor; Preul produselor sau serviciilor; Modalitatea de livrare a produselor sau de prestare a serviciilor; Preul produselor sau serviciilor; Perioada de valabilitate a ofertei; Dreptului de denunare a contractului; Contractul la distan se consider ncheiat n momentul n care consumatorul a primit mesajul de confirmare referitor la comanda sa, dac prile nu au convenit altfel (art. 5 din O.G. 130/2000). O trstur esenial a contractului la distan este reprezentat de dreptul consumatorului de a denuna unilateral contractul, n termen de 10 zile lucrtoare de la primirea produsului, sau, n cazul prestrii serviciilor, de la ncheierea contractului, fr invocarea vreunui motiv i fr a suporta vreo penalitate (art. 7 din O.G. nr. 130/2000)8. Comerul electronic se caracterizeaz prin aceea c manifestrile de voin ale ofertantului i ale acceptantului se materializeaz n nscrisuri n form electronic, iar semntura autorilor n semntur electronic9. Contractul se consider ncheiat n momentul n care acceptarea ofertei de a contracta a ajuns la cunotina ofertantului. nscrisul n form electronic (email, fax, telex etc.) este asimilat nscrisului sub semntur privat dac, potrivit legii, i s-a ncorporat, ataat sau i s-a asociat logic o semntur electronic extins.

7 8

Republicat n M. Of. Nr. 177 din 7 martie 2008. Schiau, I., Drept comercial, editura Hamangiu, Bucureti, 2009, pp. 377-378. 9 Crpenaru, St. D., op. cit., p. 456.

13

2. CONTRACTE DE REPREZENTARE COM ERCIAL Obiective: s identifice tipurile de contracte comerciale; s defineasc contractul de mandat i s prezinte particularitile sale juridice; s determine caracterele juridice ale contractului de comision; s individualizeze contractul de consignaie din perspectiva caracterelor sale juridice.

Cuvinte cheie: contracte de intermediere, mandat, contract de mandat, comision, contract de comision, consignaie, contract de consignaie. Densitatea i complexitatea operaiilor pe care le implic afacerile i cutarea permanent de noi forme i tehnici juridice mai eficiente se traduc printr-o diversitate de tipuri de contracte. Cu privire la tipurile de contracte utilizate n practica de afaceri se disting: a. Contractul de vnzare este principalul instrument utilizat n practica comercial intern i internaional; b. Contractele de intermediere/reprezentare (intermediere, mandat, comision, expediie); c. Contractele de concesiune (contractul de concesiune exclusiv, contractul de franchising); d. Contractele de transfer de tehnologie (contractul de licen, contractul de knowhow, contractul de consulting-engineering); e. Contractele de finanare a operaiilor comerciale sunt i ele operaiuni importante n desfurarea activitilor comerciale (contractul de leasing, contractul de factoring). Sfera contractelor de interes pentru practicienii comerului este foarte ampl i n continu extindere. O abordare exhaustiv a acestui subiect poate fi fcut doar n contextul unei discipline de contracte comerciale speciale, completat eventual cu elemente din sfera contractelor internaionale. Vom realiza doar o prezentare foarte succint a unor contracte, rezumndu-ne la a explicita natura juridic specific a fiecrui contract i cteva dintre particulariti care le caracterizeaz.

14

2.1.CONTRACTUL DE MANDAT COMERCIAL 2.1.1. Particulariti Mandatul are ca obiect tratarea de afaceri comerciale pe seama i socoteala mandantului. Codul civil, art. 2009, definete mandatul ca fiind contractul prin care o parte, numit mandatar, se oblig s ncheie unul sau mai multe acte juridice pe seama celeilalte pri, numit mandant. Mandatul poate fi: a. ci titlu oneros mandatul dat pentru acte de exercitare a unei activiti profesionale; b. cu titlu gratuit mandatul dintre dou persoane fizice (se prezum a fi cu titlu gratuit). Mandatul poate fi cu reprezentare, adic madatarul se oblig s ncheie unul sau mai multe acte juridice, pe seama mandantului, i mandat fr reprezentare, definit de art. 2039 Cod civil ca fiind contractul n temeiul cruia o parte, denumit mandatar, ncheie acte juridice n nume propriu, dar pe seama celeilalte pri, numit mandant, i i asum fa de teri obligaiile care rezult din aceste acte, chiar dac terii aveau cunotin despre mandat. Mandatul fr reprezentare poate fi: a. general (pentru toate afacerile mandantului) b. special (pentru o anumit afacere) n cazul mandatului comercial se confer mandatarului o mai mare libertate de aciune i independen, potrivit dinamicii activitii comerciale. 2.1.2. Condiii de validitate Condiii de fond Pentru a fi valabil ncheiat, contractul de mandat trebuie s respecte condiiile de validitate a contractelor (art. 1179 Cod civil): consimmntul prilor, capacitatea de a contracta, obiectul contractului care trebuie s fie determinat i licit i o cauz licit i moral. a) Consimmntul prilor Fiind un contract consensual, contractul de mandat se consider perfectat n momentul acordului de voin al mandatarului i mandantului. Mandatul poate fi:

15

expres tacit (dac acceptarea privete actele a cror ncheiere intr n exercitarea profesiei mandatarului ori pentru care acesta i-a oferit serviciile fie n mod public, fie direct mandantului).

b) Capacitatea prilor Mandatul trebuie s aib capacitatea de a ncheia el nsui actele juridice care urmeaz s fie ncheiate n numele su de ctre mandatar. Mandatarul trebuie s aib capacitatea de exerciiu pentru a fi n msur s ncheie acte juridice personal, n numele i pe seama altuia. Ct privete calitatea voinei, buna sau reaua-credin la ncheierea actului juridic, modalitatea i locul ncheierii actului juridic, se raporteaz la persoana reprezentantului mandatar i la ter. c) Obiectul contractului Obiectul mandatului este reprezentat de tratarea de afaceri n numele i pe seama mandantului. Potrivit art. 1225 Cod civil, alin. (2), obiectul contractului trebuie s fie determinat i licit. n privina obiectului mandatului se impun urmtoarele precizri: mandatul are ca obiect ncheierea de acte juridice de ctre mandatar; dac acesta ndeplinete i fapte materiale, ele vor avea un caracter accesoriu (de exemplu: preluarea bunului care urmeaz a fi vndut de ctre mandatar, n numele i pe seama mandantului); actele juridice cu caracter strict personal (de exemplu, testamentul) sau alte declaraii strict personale nu pot fi ncheiate prin mandatar. d) Cauza (scopul) contractului de mandat Cauza, ca element de validitate a contractului de mandat, trebuie s ndeplineasc acele condiii comune tuturor acelor acte juridice: s fie real, licit, moral i s nu contravin regulilor de convieuire social. Condiii de form Contractul de mandat se ncheie prin simplul acord de voin al prilor (solo consensu), avnd de regul caracter consensual. Potrivit art. 2013 Cod civil, contractul de mandat poate fi ncheiat n form scris, autentic sau sub semntur privat, sau verbal. Acceptarea mandatului poate rezulta i din executarea sa de ctre mandatar.

16

Dac mandatul este dat pentru ncheierea unui act juridic a crui form legal se impune, atunci i contractul de mandat trebuie s respecte acea form. Dac forma este necesar doar pentru a face contractul opozabil terilor, atunci nu este obligatorie forma cerut de lege pentru actul juridic supus mandatului. n practic, mandatul este exteriorizat, de regul, printr-un nscris numit procur. Procura are o dubl semnificaie: semnific operaiunea juridic numit negotium prin care o persoan mputernicete pe alt persoan mandatar, procurator s ncheie unul sau mai multe acte juridice n numele i pe seama ei; din acest punct de vedere procura este un act juridic unilateral care urmeaz a fi acceptat de ctre mandatar prin executarea mputernicirii. semnific mijlocul juridic numit instrumentum care dovedete existena i, mai cu seam, coninutul mandatului, categoriile de acte juridice care vor fi ncheiate i limitele puterii conferite mandatarului. Procura poate fi dat sub forma: nscrisului sub semntur privat; nscrisului autentic. n funcie de ntinderea puterilor conferite mandatarului, mandatul poate fi: general, n cazul n care mandatarul este mputernicit s ncheie orice acte juridice (de exemplu, actele de administrare sau de conservare), cu excepia acelora pentru care legea impune existena unui mandat special (procuratio omnium bonorum); special, dac mandatarul este mputernicit s ncheie un anumit act juridic ( procuratio unicus res) sau anumite operaiuni determinate (de exemplu, actele de dispoziie ncheierea unei tranzacii, semnarea actului constitutiv al unei societi comerciale, ipotecarea unui imobil). n cazul n care mandatul este redactat n termeni generali (de exemplu: mandatul poate s ndeplineasc acte juridice n numele i pe seama mandantului), el va fi valabil pentru actele de administrare (de exemplu, ncheierea unui contract de nchiriere) i de conservare (de exemplu, ntocmirea unei notificri adresate debitorului). Durata mandatului dac prile nu au prevzut un termen, contractul de mandat nceteaz n 3 ani de la ncheierea lui (art. 2015 Cod civil). a. Obligaiile mandatarului

2.1.3. Felurile mandatului

17

1. s execute nsrcinarea primit cu diligena unui bun proprietar, ca i cum ar fi afacerile sale 2. s dea socoteal despre gestiunea sa i s remit mandantului tot ce a primit n temeiul mputernicirii sale, chiar dac ceea ce a primit nu ar fi fost datorat mandantului 3. s ncunotiineze fr ntrziere pe mandant despre executarea mandatului 4. este inut s plteasc dobnzi b. Obligaiile mandantului 1. s pun la dispoziia mandatarului mijloacele necesare pentru executarea mandatului (art. 2025 Cod civil) 2. este inut de obligaia de plat a remuneraiei convenite 3. s restituie cheltuielile fcute de mandatar pentru executarea mandatului Mandantul are obligaii i fa de terele persoane n baza actelor juridice ncheiate de mandatar n limitele mputernicirii sale. Rspunderea mandatarului fa de mandant n cazul substituirii unei tere persoane. Mandatarul va rspunde fa de mandant numai n urmtoarele cazuri: a desemnat o alt persoan (substituit) pentru ndeplinirea mandatului fr s fi avut ncuviinarea mandantului; a desemnat o persoan incapabil (nedestoinic) a ncheia actele juridice cerute de mandat sau n stare de insolvabilitate notorie. n aceast situaie mandatarul a avut dreptul de a se substitui, dar se face vinovat de alegerea nepotrivit a persoanei care l substituie. Exist pluralitate de mandatari ori de cte ori prin acelai mandat (mputernicire) au fost desemnate mai multe persoane n aceast calitate; obligaiile acestora vor fi divizibile (conjuncte), cu excepia cazului cnd n contract s-a prevzut solidaritatea acestora. Privilegiul mandatarului Mandatarul beneficiaz de un privilegiu special (drept de retenie) pentru tot ce i se datoreaz din executarea mandatului (art. 2029 Cod civil). Creanele mandatarului au prioritate fa de oricare alte creane pe care le are fa de mandant. 2.1.4. ncetarea contractului de mandat Contractul de mandat nceteaz prin ndeplinirea funciei sale juridice. Exist i situaii de natur obiectiv sau subiectiv care duc la stingerea mandatului, respectiv: revocarea mandatului de ctre mandant; renunarea mandatarului;

18

moartea, incapacitatea sau falimentul mandantului ori a mandatarului.

Revocarea poate fi: expres printr-o declaraie fcut n acest sens i care trebuie s fie notificat (comunicat) terelor persoane care, de bun credin, ar putea ncheia acte juridice cu mandatarul. n lipsa notificrii, terii se pot apra invocnd aparena de drept n privina primului mandatar. tacit, adic poate fi dedus din orice mprejurri care dovedesc voina mandantului de a revoca mandatul ncredinat unei persoane; desemnarea unui nou mandatar pentru ndeplinirea aceleiai operaiuni nseamn, tacit, revocarea mandatarului precedent. n cazul n care mandatul este cu titlu oneros, mandatarul poate s-i solicite mandantului despgubiri dac revocarea sa este intempestiv sau abuziv. Dac prile au declarat c mandatul este irevocabil, revocarea se consider a fi nejustificat dac nu este determinat de culpa mandatarului sau de un caz fortuit sau de for major.

2.2. CONTRACTUL DE COMISION 2.2.1. Definiie i particulariti Contractul de comision este mandatul care are ca obiect achiziionarea sau vnzarea de bunuri ori prestarea de servicii pe seama comitentului i n numele comisionarului, care acioneaz cu titlu profesional, n schimbul unei remuneraii numite comision (art. 2043 Cod civil). Contractul de comision, ca operaie de sine stttoare, se caracterizeaz prin faptul c intermediarul (comisionarul) are dou categorii de obligaii: obligaii care izvorsc din relaiile cu terii; obligaii fa de comitent.

n raporturile dintre comisionar i comitent se aplic regula mandatului. Dei de afacerea ncheiat de comisionar profit comitentul, totui acesta din urm, neavnd raporturi contractuale cu terii, nu poate fi obligat s execute ndatoririle asumate de comisionar. Contractului de comision prezint urmtoarele caractere juridice: este un contract bilateral, cu titlu oneros, el neputnd fi revocat pe cale unilateral.

19

Contractul de comision se ncheie n form scris, autentic sau sub semntur privat. Comisionarul este pltit pentru serviciile fcute comitentului cu o sum de bani, numit comision, care se stabilete fie sub forma unei sume fixe, fie procentual, calculat la cifra de afaceri pe care o realizeaz comisionarul n raportul cu terii (comisionarul beneficiaz, ca i mandatarul, de privilegiul special i de dreptul de retenie asupra bunurilor comitentului pn la ncasarea sumelor de bani ce i se cuvin). 2.2.2. Efectele contractului de comision Obligaiile comisionarului a) Comisionarul este obligat s respecte dispoziiile date de comitent, n limita puterilor conferite Terul contractant este inut direct fa de comisionar pentru obligaiile sale. Dac terul nu i execut obligaiile, comitentul poate exercita aciunile ce decurg din contractul cu terul, subrogndu-se, la cerere, n drepturile comisionarului. La cererea comitentului, comisionarul are obligaia s i cedeze acestuia de ndat aciunile contra terului, printr -un act de cesiune sub semntur privat, fr nicio contraprestaie din partea comitentuluiDe regul, comisionarul este rspunztor fa de comitent pentru ncheierea actelor juridice cu terii, nu i pentru executarea lor, afar de convenie contrar. n mod excepional n contractul de comision se poate stipula o obligaie de garanie a executrii contractului din partea comisionarului sub forma clauzei star del credere sau ducroir (garania solvabilitii), definit i de art. 2052 Cod civil. Prin aceast clauz comisionarul se oblig s rspund fa de comitent pentru ipoteza n care terul refuz s-i plteasc obligaiile sau este insolvabil. n schimbul garaniei executrii obligaiei, comisionarul are dreptul la o remuneraie deosebit, cu comision special pentru garanie sau pentru credit, denumit provizion sau proviziune. b) Comisionarul nu poate face operaiuni de vnzare pe credit pe socoteala comitentului. Aceast regul se justific prin existena limitelor mputernicirii date. Comitentul trebuie s aib sigurana ncheierii la termenul convenit sau convenabil, a tuturor afac erilor ncheiate cu o alt persoan pe contul su. Dac nesocotete aceast regul, riscurile de insolvabilitate ale terului vor fi suportate de comisionar. c) Momentul transmiterii dreptului de proprietate asupra mrfurilor i obiectelor interesate de transfer 20

n cazul n care comisionarul vinde mrfuri predate de comitent, comisionarul devine proprietar asupra sumelor de bani ncasate de la ter i rmne obligat fa de comitent, ca orice debitor. d) Comisionarul este obligat s dea socoteal comitentului asupra ndeplinirii mandatului primit Acesta trebuie s-l informeze pe comitent asupra tuturor mprejurrilor i operaiunilor de natur s modifice mputernicirea primit. e) Comisionarul este inut s-i ndeplineasc obligaiile cu bun-credin i diligena unui profesionist Comisionarul trebuie s depun o diligen sporit, cerut unui profesionist, acionnd cu bun-credin. Obligaiile comitentului Comitentul are urmtoarele obligaii: a) s plteasc comisionul cuvenit comisionarului; Aceast obligaie curge din momentul n care comisionarul a ncheiat acte juridice cu teri, chiar dac nu au fost executate nc obligaiile rezultate din actele juridice ncheiate. b) s restituie cheltuielile fcute de comisionar cu ndeplinirea nsrcinrii primite; n cazul n care comisionarul a efectuat anumite cheltuieli pentru ducerea la ndeplinire a mandatului, comitentul trebuie s restituie aceste cheltuieli, pe baza unor dovezi, i s in evidena lor n registrele contabile, separat pentru fiecare operaiune comercial. 2.2.3. ncetarea contractului de comision Efectele contractului de comision nceteaz n urmtoarele cazuri: revocarea mputernicirii de ctre comitent (pn n momentul n care comisionarul a ncheiat actul cu terul) renunare la mputernicirea primit de ctre comisionar; moartea comitentului sau comisionarului; interdicia comitentului sau comisionarului; insolvabilitatea sau falimentul prilor.

n aplicarea acestor cazuri de ncetare a contractului de comision, trebuie s se in seama de necesitatea asigurrii securitii raporturilor comerciale.

21

2.3. CONTRACTUL DE C ONSIGNAIE 2.3.1. Noiune Aa cum rezult din dispoziiile art. 2054 Cod civil, contractul de consignaie este o varietate a contractului de comision, care are ca obiect vnzarea unor bunuri mobile pe care consignantul le-a predat consignatarului n acest scop. Contractul de consignaie se ncheie n form scris. Dac prin lege nu se prevede altfel, forma scris este o condiie pentru dovada contractului (ad probationem) i nu pentru validitatea sa (ad validitatem). Orice convenie privitoare la modificarea, transformarea sau desfiinarea lui, se pot dovedi numai prin nscris. Pentru serviciul su, consignatarul are dreptul la o remuneraie sau numai la suprapreul obinut din vnzare. Vnzarea se face ntotdeauna la un pre anticipat stabilit de consignant, iar n lipsa stipulrii acestuia la preul curent al mrfurilor de pe piaa relevant, de la momentul vnzrii. Consignantul poate modifica unilateral preul de vnzare stabilit, iar consignatarul va fi inut de aceast modificare doar din momentul n care a primit ntiinare n scris. Consignatarul este obligat s remit consignantului suma de bani obinut ca pre al vnzrii sau s restituie bunul n natur n cazul n care nu a fost vndut. 2.3.2. Caracterele juridice ale contractului de consignaie Contractul de consignaie are urmtoarele caractere juridice: este un contract bilateral (sinalagmatic); un contract cu titlu oneros; un contract consensual. Contractul de consignaie d natere la anumite obligaii ntre prile contractante. Prin ncheierea actelor de vnzare-cumprare, se nasc anumite obligaii ntre consignatar i teri. Obligaiile consignantului a) S predea consignatarului bunurile mobile care urmeaz s fie vndute, pstrnd dreptul de a inspecta i controla starea acestora pe toat durata contractului; b) S restituie cheltuielile fcute de consignatar cu ocazia ndeplinirii nsrcinrii primite Prin cheltuieli trebuie nelese sume de bani pentru conservarea, vnzarea, desfacerea, depozitarea bunului predat n consignaie, afar de stipulaie contrar. 22

2.3.3. Efectele contractului de consignaie

c) Este obligat la plata unei remuneraii n schimbul serviciilor prestate, consignatarul are dreptul la remuneraie stabilit prin contract; dac nu s-a stabilit acest lucru, consignantul are dreptul la suprapreul ce se obine din vnzri. Obligaiile consignatarului a) S ia toate msurile necesare pentru pstrarea i conservarea bunurilor primite n vederea identificrii bunurilor date n consignaie, acestea trebuie pstrate n ambalajele lor originale i conservate intacte etichetele, mrcile i orice alte semne exterioare aa cum au fost aplicate de consignant. Consignatarul rspunde de orice lips, pierdere sau deteriorare provenite din culpa sa ori a agenilor i prepuilor si. b) S asigure bunurile la valoarea stabilit de prile contractului de consignaie sau, n lips, la valoarea de circulaie de la data primirii lor n consignaie. Societatea de asigurare trebuie s fie agreat de consignant. Asigurarea se va face pentru o valoare cel puin egal cu preul bunurilor prevzute n contract sau n notele i facturile care nsoesc bunurile, acoperindu-se astfel toate riscurile. c) S execute mandatul dat de consignant d) S dea socoteal asupra ndeplinirii mandatului su 2.3.4. ncetarea contractului de consignaie Contractul de consignaie nceteaz prin: - revocarea de ctre consignant a mputernicirii; - renunarea la mandat; - moartea, dizolvarea, falimentul, interdicia sau radierea consignantului ori a consignatarului.

23

BIBLIOGRAFIE SELECTI V

Angheni, S.; Volonciu, M.; Stoica, C., Drept comercial, ediia a IVa, Editura CH Beck, Bacaci Alexandru, Ungureanu Ovidiu, .a., Principii i instituii de drept civil, Ed.Rosetti, Boroi, G.; Stnciulescu, L., Instituii de drept civil, n reglementarea noului Cod civil, Craiovan Ion, Tratat elementar de teoria general a dreptului, Ed.All Beck, Bucureti, Craiovan, Ion, Tratat de teoria general a dreptului, Ed. Universul Juridic, Bucureti, Dan Drosu aguna, Mihail Romeo Nicolescu, Societi comerciale europene, Editura Dumitru Mazilu, Dreptul comerului internaional, partea special, Editura Lumina Lex, Motica, Radu (coord.), Teoria general a dreptului, Ed. All Beck, Bucureti, 2004; Neme, Vasile, Drept comercial, Editura Hamangiu, Bucureti, 2012. Nicoleta ndreanu, Procedura reorganizrii judiciare, Editura ALL Beck, Bucureti, Popa, Nicolae (coord.), Teoria general a dreptului, Ed. All Beck, Bucureti, 2005; Romul Petru Vonica, Dreptul societilor comerciale, Editurile Holding Reporter i Stanciu Crpenaru, Drept comercial romn, Editura Allbeck Bucureti, 2001 Stanciu D. Crpenaru, Ctlin Predoiu, Sorin David, Gheorghe Piperea Societile Turcu, Ioan, Tratat teoretic i practic de drept comercial, Editura CH Beck, Bucureti, Vasile Ptulea, Gheorghe Stancu, Dreptul contractelor, Editura CH Beck, Bucureti, 2008 Legea nr. 287/2009 privind Codul Civil. 24

Bucureti, 2008. Bucureti, 2002 Editura Hamangiu, Bucureti, 2012. 2001

2007; Oscar Print, Bucureti, 1996 Bucureti, 2003

2000

Albastr, Bucureti, 1998

comerciale reglementare, doctrin, jurispruden, Editura ALL Beck, Bucureti, 2001 2008.