Sunteți pe pagina 1din 62

Andy Szekely

2004, 200S

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
1
Prefa

Traim ntr-o constela[ie informa[ionala din care ne straduim sa
extragem cele mai utile instrumente de naviga[ie. coli de gandire
graviteaza n jurul nostru precum planetele n jurul soarelui, cu
scopul de a ne seduce gandirea.

Oamenii au nevoie oricand de modele prin care sa se raporteze la
lumea n care traiesc i de aceea descopera sau creaza mereu noi
coli de gandire.
Aceste modele nu sunt similare, i uneori nici nu sunt compatibile
integral. Totui, fiecare n spiritul sau poate duce la rezultate bune
pentru cel care l aplica. De exemplu unele sisteme religioase
proclama alte sisteme ca fiind greite sau neavenite. Totui, n
interiorul grupurilor religioase oamenii care aplica seturile de reguli
se n[eleg i func[ioneaza" ca o comunitate. Cnd intra n dialog" cu
reprezentan[ii altor credin[e divergen[ele devin evidente.

Po[i evita experien[e de acest gen prin largirea sferei de cunoatere
cu elemente din alte modele care [i completeaza harta ta despre
lume. Exista modele care fac acest lucru fara sa agreseze grani[ele
har[ii fiecaruia.

n acest studiu, am invitat la ,scurte dialoguri" cateva dintre
sistemele de gandire actuale, puse n fa[a unuia dintre cele mai
moderne mecanisme psihologice de n[elegere a lumii: programarea
neurolingvistica (pe scurt, NLP).

Lectura placuta !

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
2





Cuprins




!ntroducere (3)
1. Ce este NLP ? (6)
2. NLP i Analiza Tranzac[ionala (15)
3. NLP i Ghestalt - terapia (23)
+. NLP i arta mar[iala Aikido (29)
5. NLP i gandirea sistemica (37)
6. NLP i nva[area experien[iala (+2)
7. NLP i coaching-ul (+9)
n loc de concluzii (5+)
Note (55)
Resurse (56)

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
3
Introducere

NLP a aparut n urma cu peste 3 decenii, ca o coala de gandire
noua. Fondatorii ei, Richard Bandler i John Grinder au folosit n
munca lor de cercetare un volum imens de informa[ie din domenii
foarte variate: psihologie, lingvistica, informatica, cibernetica i chiar
filosofie orientalai.

Foarte curnd li s-au alaturat un grup de tineri entuziati, cu
expertiza n domenii diferite: Leslie Cameron Bandler (psihologie),
Judith DeLozier (antropologie, religie), Robert Dilts (filosofie
politica), David Gordon (psihologie).

n plan terapeutic dezvoltarea NLP la acea vreme a fost influen[ata
i de munca lui Carl Rogers (Terapia centrata pe client), Albert Ellis,
(Terapia Rational-Emotiva), Noshe Feldenkrais (Terapia trupului i a
micarii) i Eric Berne (Analiza Tranzac[ionala). Alte surse indica
influen[a Terapiei Provocative a lui Carlos Casteneda i Frank
Farrelly.

Alte influen[ele majore asupra PNL-ului, fara preten[ia de a crea lista
completa, sunt urmatoarele:

Semantica generala: sisteme non-aristotelice. Alfred
Korzybski. Harta nu este teritoriul.
Gramatica transforma[ionala: o evolu[ie a semanticii generale.
Analiza lingvistica.
schimbare n structura limbii afecteaza comportamentul.

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+
Nivele logice: ,Pai nspre o ecologie a min[ii". Gregory
Bateson.
Condi[ionarea raspunsului la stimul: !van Pavlov.
Terapie familiala: virginia Satir, Neta Nodelul.
Hipnoza: Nilton Erickson. Nodelul Nilton.
Terapia Gestalt: Fritz Perls, pozi[iile perceptuale
Nodelarea trupului: Noshe Feldenkrais, somatica
Fizica: tehnologia laserului i modele de forare.
Teoria sistemelor: strategii. Galanter, Niller i Pribram.
Fizica cuantica: observatorul influen[eaza subiectul i, prin
asta, rezultatul.
Psihologie: William James. Principiile Psihologiei, 1891.

Aadar NLP i trage seva dintr-o arie foarte larga de modele i
sisteme de cunoatere, fara a se revendica de la nici unul n mod
direct.

Pentru acest studiu, modelele pe care le-am ales pentru compara[ie
cu NLP sunt:
1. Analiza Tranzac[ionala
2. Ghestalt - terapia
3. Arta mar[iala Aikido
+. Gandirea sistemica
5. nva[area experien[iala
6. Coaching-ul

Desigur, lista de mai sus este rezultatul unei alegeri subiective. n
acest sens, raman consecvent principiului fundamental din NLP:
Harta nu este teritoriul. Altfel spus, realitatea pentru tine poate fi

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
5
extrem de obiectiva, n vreme ce un alt privitor va considera ca este
totalmente subiectiva.

Cata vreme din lectura de fa[a extragi idei folositoare, nseamna ca
mi-am atins scopul.

Pentru mine, esen[ial este rezultatul ce se poate ob[ine acceptand
ideile celorlal[i ca fiind la fel de bune ca i ale mele.
Cunoaterea are un mare avantaj asupra celorlalte for[e care conduc
lumea. Cum lumea se bazeaza pe schimb, este important sa alegem
schimbul cel mai profitabil. !ar acesta este schimbul de cunoatere.
Notivul este simplu:

Cine schimba for[a fizica, pleaca cu oasele rupte.
Cine schimba bani, pleaca cu o valoare apropiata celei cedate.
Cine schimba idei, pleaca cu un volum dublu de idei.

Aadar, te invit sa vedem ce poate iei din schimbul de idei dintre
NLP i alte 6 sisteme de gandire, fiecare cu plusurile i minusurile
lor.


!nspira[ie

Andy Szekely

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
6







1. Ce este NLP ?

Defini[ii
Arii de aplicare
Concepte cheie


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
7
Programare Nero Lingvistic


NLP s-a nascut n SUA (California) n urma cu peste 30 de ani ca rod
al muncii a doi geniali cercetatori - Richard Bandler i John Grinder.
Ei au cautat o metoda de n[elegere i reproducere a excelen[ei
umane, pornind de la n[elegerea celor mai fine mecanisme ale
succesului pe care le aplica performerii n comunicare. Pentru acest
scop au folosit instrumente din psihologie, cibernetica, tiin[a
comunicarii, lingvistica, antropologie, fiziologie, etc;
O descoperire care a marcat dezvoltarea NLP a fost faptul ca
performeri cu personalita[i foarte diferite ob[ineau rezultate de
excep[ie folosind mecanisme i strategii comportamentale de acelai
fel.

Bandler i Grinder au cules i apoi rafinat aceste strategii, eliminnd
elementele stilistice particulare i au ob[inut modele de performan[a
specifice oamenilor de succes. Cu alte cuvinte au gasit metoda de
reproducere a excelen[ei umane prin care puteau sa ajunga la
aceleai rezultate ca i performerii pe care i urmareau. Procesul se
numete modelarea excelen[ei.

NLP s-a dezvoltat n doua direc[ii: modelarea excelen[ei umane i
dezvoltarea unei tehnologii pentru succes n comunicare i n
dezvoltarea personala.

NLP este conceput ca un instrument pentru schimbare i nu ca o
teorie a cauzelor care fac necesara schimbarea. !ntereseaza n
primul rnd utilitatea metodelor (daca ele aduc un avantaj

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
8
beneficiarului sau nu) i n al doilea rnd explicarea cauzelor pentru
care aceste metode sunt eficiente.

Aportul personal al practicianului NLP este enorm de important
pentru ca indiferent de valoarea instrumentului folosit, omul este cel
care creeaza valoare, nu instrumentul n sine. Cea mai ascu[ita dalta
n minile artistului poate scoate la lumina cea mai frumoasa opera
de arta. Aceeai dalta n minile unui diletant nu poate fi dect o
palida consolare pentru un efort inutil.

Definiii

Exista numeroase defini[ii, fiecare surprinznd fa[ete ale acestui
sistem n plina dezvoltare.

n primul rand, NLP este o atitudine, aceea de a privi lumea cu al[i
ochi, cu un spirit de curiozitate perpetua, nso[ita de ac[iune pentru
validarea ipotezelor.

Defini[ia consacrata a domeniului este :
Studiul structurii experien[ei subiective


Richard Bandler i John Grinder, cofondatorii NLP, dau urmatoarele
defini[ii sistemului pe care l-au creat:

,Studiul excelen[ei umane i modul n care aceasta poate fi
reprodusa"
(Grinder)

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
9

,Abilitatea de a stapni starile n care te gaseti prin controlarea
propriului creier."
(Bandler)

Cele doua defini[ii reprezinta componentele esentiale ale sistemului
NLP.

n plus, pentru un domeniu cu aplica[ii foarte variate ca
acesta, este firesc sa existe i alte defini[ii. Cea propusa de un grup
de specialiti americani surprinde latura pragmatica a aplicarii NLP:

Procesul de creare a modelelor de excelen[a umana n care
utilitatea i nu valoarea de adevar reprezinta cel mai important
criteriu pentru succes."
(NLP Comprehensive)


!n concluzie NLP este un sistem de dezvoltare personala i implica
n[elegerea proceselor mentale ce determina comportamentul.
Prin NLP se formeaza deprinderi i abilita[i pentru dezvoltarea
individului la nivel de excelen[a.

Pe de alta parte, NLP este un cadru de n[elegere a experien[ei
noastre ca indivizi n rela[ie cu familia, comunitatea i lumea n catre
traim.


NLP - Neuro Linguistic Programming, nseamna:

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
10

Neuro: modul n care func[ioneaza creierul i sistemul nervos.
Nintea i trupul nostru snt par[i ale aceluiai sistem; din perspectiva
NLP neurologia noastra include att reac[iile fiziologice ct i
procesele de gndire.

Lingvistic: modul n care comunicam cu ceilal[i dar i cu noi nine.
Sistemele de comunicare verbala i non-verbala prin care
reprezentarile noastre neurale snt codate i ordonate. Prin limbaj
atribuim sensuri i comunicam cu ceilal[i, incluznd i semnalele
fiziologice incontiente.

Programare: modalitatea sistematica prin care codificam abilita[ile i
cunotin[ele noastre i prin care reuim sa reproducem experien[ele
i abilita[ile celorlal[i, pentru a atinge propriile scopuri.
Avem abilitatea de a ne programa pentru a atinge anumite scopuri
dar se pare ca uneori folosim programele" deja existente care ne
conduc spre rezultate nedorite.



Arii i domenii de aplicare


Emularea excelen[ei
NLP este legat de descoperirea modului n care performerii ob[in
rezultate de excep[ie. Acest proces de modelare" a excelen[ei
presupune scoaterea la lumina a succesiunii ac[iunilor i a proceselor
interne prin care ei trec. ndata ce ai n[eles CUN cineva face un

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
11
anumit lucru po[i sa reproduci strategia respectiva i vei ob[ine
rezultate similare.
Acesta este modul cel mai eficient de a nva[a o noua abilitate.
Dezvoltarea competen[ei de modelare este o contribu[ie importanta
n dezvoltarea personala a fiecaruia.

Comunicare eficienta
Condi[ia noastra de oameni presupune comunicare. Totui, nu
comunicam ntotdeauna ceea ce inten[ionam. NLP ofera instrumente
practice pentru oricine dorete sa devina un comunicator abil.
Limbajul este mijlocul prin care gndim i dam sens lucrurilor din
jurul nostru. Totui, procesul de convertire a experien[ei n limbaj
presupune n mod inevitabil distorsiuni. Practicnd NLP recunoti
ceea ce oamenii presupun atunci cnd vorbesc i foloseti un limbaj
de precizie pentru a mbunata[i n[elegerea reciproca.
Stapnirea propriei min[i
Najoritatea oamenilor recunosc ca mintea omeneasca este o
unealta" extrem de puternica i ca folosim numai o mica parte a
acestui poten[ial. NLP ofera instrumente pentru a n[elege mai bine
cum func[ioneaza creierul.

Cnd n[elegem modalita[ile specifice prin care ne punem mintea la
contribu[ie" ne aflam n situa[ia de a lua decizii mai bune.
Schimbarea devine un proces mult mai uor i putem deveni mult
mai eficien[i.





NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
12
Principii i concepte cheie n NLP

Ca n orice sistem de cunoatere, atunci cnd realizezi performa[a cu
NLP te bazezi pe o serie de paradigme care [i ofera un cadru pentru
alplicarea tehnicilor. n cazul nostru aceste paradigme au fost
preluate i armonizate pornind de la diverse surse de n[elepciune.


Presupoziiile NLP

Acestea sunt un set de principii de operare pe care daca le urmezi,
[i garanteaza func[ionarea metodei.

Presupozi[iile NLP sunt numeroase. Diverse surse ofera seturi diferite
de principii de operare (ntre 15 i 30). Uele dintre ele sunt
fundamentale, altele decurg din primele i le expliciteaza. De-a
lungul acestei car[i vei ntlni presupozi[ii NLP n mai multe locuri. De
exemplu, principiul flexibilita[ii, al patrulea pilon al succesului,
fuc[ioneaza pe baza presupozi[iei ca cel mai flexibil ob[ine cel mai
bun rezultat ntr-un sistem (o dezvoltare a legii varieta[ii necesare
din cibernetica).

Una dintre cele mai cunoscute presupozi[ii pe baza carora este
costruit NLP este urmatoarea: Harta nu este teritoriul. (ntlnit la al
doilea pilon, stabilirea obiectivelor) Acest principiu de operare
statueaza ideea ca fiin[ele umane nu experimenteaza realitatea pura
i completa. Ca oameni putem unoate numai percep[ia noastra
asupra realita[ii. Experimentam lumea n care traim n principal prin
intermediul sim[urilor. Har[ile neuro-lingvistice pe care le cream

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
13
despre realitatea nconjuratoare determina modul n care ne
comportam i semnifica[iile pe care le dam comportamentelor. n
general nu realitatea este cea care ne limiteaza sau ne poten[eaza
ac[iunile, ci harta noastra despre lume.


Cadrele de referin

Un alt concept fundamental n NLP este acela de cadrare sau cadru
de referin[a. Un cadru este ca o pereche de ochelari pe care i pui la
nevoie pentru a vedea lumea dintr-o anumita perspectiva.
Eista numeroase cadre de referin[a. !mportan[a lor iese la iveala n
contextele diferite n care le foloseti.

De exemplu, cadrarea curiozita[ii" este esen[iala n NLP. O anumita
atitudine de curiozitate perpetua a fost samn[a care a dus la apari[ia
metodei. Ca practicant NLP esti un optimist curios. ntrebarea care
[i sta pe limba tot timpul este: Na ntreb ce s-ar ntmpla daca.?, i
apoi ncerci un anumit lucru si evaluezi rezultatul.

De multe ori cnd [i pui aceste ntrebari cercetatoare, aplici o
cadrare ca i cnd". Presupui ca ceva este adevarat cu scopul de a
explora diverse posibilita[i.

Utilitatea acestei cadrari este evidenta n rezolvarea creativa a
problemelor. Este o foarte buna metoda de ieire din blocaj. Cnd te
afli ntr-un moment de confuzie i nu tii solu[ia la o problema, pur i
simplu pretinde ca tii. Gndete-te: i daca a ti raspunsul, care ar

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
1+
fi acesta ?". Apoi ia n considerare ceea ce intui[ia [i furnizeaza. De
cele mai multe ori vei fi surprins n mod placut.

Opusul cadrarii ecologice este o cadrare EUii. Daca mie mi-e bine
acum, atunci este bine oricnd, pentru oricine. Pentru ca TU, nu
prea contezi.


Caracteristicile excelenei

Exista cel pu[in trei calita[i sau caracteristici ale oamenilor de succes
pe care NLP le-a adus n aten[ie i pe care se bazeaza ca metoda:

Stabilirea obiectivelor

Oamenii de succes i stabilesc obiective foarte precise i clare.

n primul rnd, atunci cnd [i stabileti un obiectiv acesta trebuie sa
fie specific i exprimat n termeni pozitivi. De aceea, NLP folosete
conceptul de afirma[ie pozitiva ca prim pas pentru stabilirea
obiectivelor.

Acuitatea senzoriala

Acuitatea nseamna folosirea eficienta a sim[urilor n scopul
observarii a ceea ce se ntmpla de fapt cu tine i cu lumea din jurul
tau. Termenul provine din cuvntul acutus (latina), care nseamna
ascu[it sau taios i se refera la abilitatea de a face distinc[ii de
fine[e.

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
15

n contexte diferite, al[i termeni care desemneaza acuitatea sunt
contientizarea sau largirea percep[iei.

Flexibilitatea

Flexibilitatea se refera la gama de posibilita[i i op[iuni de care
dispune o persoana sau un sistem la un moment dat. No[iunea se
aplica att la procesele mentale ct i la cele fizice. Principiul de baza
este sa dezvol[i flexibilitatea pentru a deveni un comunicator mai
bun i pentru a excela n ceea ce faci.

Flexibilitatea are legatura cu teoria sistemelor n sensul ca un anumit
nivel de variabilitate ntr-un sistem este necesara pentru ca acesta
sa se adapteze schimbarilor de mediu. Cu alte cuvinte, cel mai
flexibil component al unui sistem are cele mai multe op[iuni pentru a
reac[iona la schimbarile de mediu, deci poate controla sistemul.

n esen[a, este important sa ai mai multe op[iuni nainte de a ncepe
ceva, pentru a nu raspunde reactiv sau haotic la problemele care
apar. (John Grinder afirma ca atunci cnd ai o singura varianta
pentru a rezolva o problema eti ca un robot, cnd ai doua variante
ai facut rost de o dilema, iar abia cnd ai trei variante po[i sa sim[i ca
eti liber sa alegi). Adaugnd elemente din Analiza tranzac[ionala
putem spune ca a construi 5 op[iuni este chiar mai bine.


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
16







2. NLP i Analiza Tranzacional

Ce este AT ?
Starile de ego
Nodelul de creativitate Dysney

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
17
Analiza Tranzacional {AT)

AT este un model explicativ al personalita[ii umane ini[iat de dr. Eric
Berne n anii 60 n SUA
iii
. Beneficiind de avantajul esen[ial al clarita[ii
i simplita[ii, modelul a fost preluat pentru practica de afaceri,
educa[ie i consiliere n ntreaga lume.

Termenul n sine vine de la ideea de a analiza tranzac[iile ce au loc
ntre oameni.
Demersul AT consta n analizarea comportamentelor, atitudinilor,
exprimarilor i reac[iilor psihice i emo[ionale prin intermediul
grilelor analitice" (starile eului i pozi[iile de via[a sunt numai doua
dintre cele mai folosite). Acestea [i permit sa desprinzi rapid
concluzii referitoare la comportament i sa analizezi rezultatele
ob[inute.

AT are + domenii de aplicare, aa cum le descrie Asocia[ia
Europeana de Analiza Tranzac[ionala: psihoterapie, consiliere,
dezvoltare organiza[ionala i educa[ie

Scopul AT este autonomia, definita prin trei caracteristici
fundamentale: contientizarea, spontaneitatea i capacitatea pentru
intimitate (apropierea de ceilal[i).

Premisele AT sunt urmatoarele:

1. Oamenii sunt OK
2. Oamenii au capacitatea de a decide pentru ei nii
3. Fiecare are capacitatea de a gandi

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
18

Eric Berne a publicat Jocuri pentru adul[i" n 196+ (carte tradusa
recent la noi). Cartea a oferit publicului ideea foarte interesanta ca
oamenii au par[i diferite ale personalita[ii lor care i fac sa gndeasca
i sa se manifeste diferit. El le-a denumit Parinte, Adult i Copil.
Aceasta metafora a fost preluata n NLP, chiar daca nu n forma
originala. Oamenii adesea se simt rup[i" de conflicte interne,
dorin[e i emo[ii. De aceea metafora starilor eului este utila n
rezolvarea problemelor i luarea deciziilor dificile.

Nodelul starilor eului este conceptul central al AT i statueaza ideea
ca personalitatea umana se exprima prin trei modalita[i distincte.
Starile eului sunt ansambluri coerente i constante de sentimente,
gnduri i comportamente. n consecin[a, se poate evalua n orice
moment n ce stare de ego se gasete o persoana n func[ie de
comportamentul pe care l etaleaza.

De la ini[ialele cuvintelor Parinte, Adult i respectiv Copil, ansamblul
este cunoscut i sub denumirea de model PAC. Preocuparea lui
Berne pentru a oferi un instrument util unui numar ct mai mare de
oameni l-a determinat sa eticheteze aceste seturi de fenomene cu
cuvinte familiare.

ntotdeauna n cadrul modelului se pastreaza majuscule pentru
starile de ego (Parinte, Adult, respectiv Copil) tocmai pentru a nu le
confunda cu persoane reale.

Prin conven[ie recunoscuta interna[ional, modelul PAC se figureaza
sub forma a 3 cercuri suprapuse.


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
19


Starea Parinte a eului (P) este un set de comportamente,
ganduri i sentimente pe care le-am preluat de la cei care au avut
grija de noi". Expresia cei care au avut grija de noi" este folosita
pentru a arata ca Parintele este preluat nu doar de la parin[ii
biologici, ci poate include i atitudinile fra[ilor i surorilor mai mari,
bunicilor, profesorilor etc. Dintre cele trei stari ale eului P este cel
care func[ioneaza" cel mai mult ca un magnetofon" n sensul ca
nregistreaza o mare cantitate de informa[ii pe care le reproduce
apoi n alte momente.

Starea Adult a eului (A) este un set de comportamente,
ganduri i sentimente care sunt reac[ii directe la aici" i acum".
Termenul Adult nu se refera la varsta matura. i copiii mici au
starea Adult a eului. n A se regasesc procesele logice de evaluare i
prelucrare a informa[iilor n scopul rezolvarii de probleme. Poate fi
comparat cu un program de computer cu care accesam memoria i
procesam, respectiv stocam informa[ii noi.

Starea Copil a eului (C) este un set de comportamente,
ganduri i sentimente, nregistrari" ale experien[elor din copilarie i
ale modului n care am reac[ionat la aceste experien[e. Este starea
eului n care se manifesta trebuin[ele, dorin[ele: fie n mod spontan,
liber, fie adaptate la trebuin[ele altora sau ale societa[ii.





NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
20
De exemplu, n mediul organiza[ional cele mai reprezentative
elemente pe care le folosim accesnd starile noastre de ego sunt:








Starea Parinte: Experien[e, reguli i metode- Conformitatea

Starea Adult: Analiza problemelor i evaluarea op[iunilor -
Competen[a

Starea Copil: Reac[iile emo[ionale i comportamentele aferente -
Creativitatea




Comparaia cu NLP

Modelul Disney

n NLP modelul Disney, dezvoltat de Robert Dilts prin observarea
(modelarea) strategiei de creativitate a lui Walt Disney, are o
paralela foarte interesanta n Analiza Tranzac[ionala.

P
A
C
Starea Printe a eului
Comport amente, gnduri i senti mente copiate
de la prini s au f igurile parental e.
Starea Adult a eului
Comportamente, gnduri i sentimente di rect
rspunztoare de aici i acum.
Starea Copil a eului
Comportamente, gnduri i sentimente
preluate din copilrie


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
21
n cazul strategiei Disney, procesul de crea[ie presupune o trecere
prin trei stari, denumite visatorul, criticul i realistul. n AT, aceleai
stari corespund n linii mari entita[ilor Copil, Parinte, respectiv Adult.

!ata o posibila compara[ie ntre un model al luarii deciziilor creative
n AT i respectiv n NLP:




Ca sistem de cunoatere, unul dintre scopurile fundamentale ale AT
este de a te face contient ca independent de comportamentele tale,
tu eti OK. Altfel spus, ceea ce eti nu e tot una cu ceea ce faci. Po[i
avea comportamente care nu sunt adecvate sau dezirabile. Asta nu
nseamna ca eti o persoana indezirabila.


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
22
n NLP aceasta abordare nseamna sa nu confunzi comportamentul
cu persoana. Presupozi[ia aferenta este oamenii nu sunt {nu se
definesc prin) comportamentele lor. Sau conform n[elepciunii
populare: Aparen[ele neala.

ntregul spectru de interven[ii NLP se bazeaza pe ideea ca n
comportament se afla o buna indica[ie a starii n care se afla
persoana la acel moment. n AT aceasta idee se regasete n
dianoza comportamentala a starilor de ego.

AT i NLP sunt doua modele ale performan[ei umane care se
poten[eaza reciproc. Primul dispune de instrumente explicative
foarte puternice pentru a n[elege cauzele dereglarilor sau blocajelor
pe care le ntmpinam n via[a. Al doilea este un instrument pentru
schimbare prin excelen[a. Folosite mpreuna ele pot determina
schimbari rapide pe un fundament motiva[ional solid.

AT i NLP sunt att de compatibile pentru ca inspira[ia lui Grinder i
Bandler are radacini i n Analiza Tranzac[ionala. Cei doi au studiat
casete video cu Eric Berne n timpul sesiunilor de psihoterapie.

NLP 8 Analiza Tranzac[ionala - cateva similarita[i (Julie Hay, 1997, Andy
Szekely, 200+)

NLP AT
Harta nu este teritoriul AT este o metafora
Semnifica[ia comunicarii este
raspunsul pe care l primeti
Urmarete tiparul de stroke-uri
!nten[ie pozitiva i verificarea
ecosistemului
Eu sunt OK, Tu eti OK

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
23
Flexibilitate, alegeri
Daca ceva nu func[ioneaza,
ncearca altceva
Contien[a i spontaneitate
Avem resursele de a face
schimbarea
Starea ego-ului este integrata n
Adult
vAK, aliniere (sincronizare) i ghidaj Analiza Tranzac[ionala propriu zisa
verificare ecologica ntreaba toate starile eului
Netaprograme Drivere
Sinestezia Sentimente racket


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
2+
n final, se poate face chiar o paralela ntre competen[ele pe care cele
doua domenii le subliniaza n mod special :


NLP AT

Scop fundamental :

Excelen[a Autonomia

Caracteristici :

Obiective clare Oamenii decid propriul destin
Acuitate Contientizare
Flexibilitate Spontaneitate
Rapport Capacitate pentru intimitate

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
25





3. NLP i Gestalt therapia

Ce este Gestalt ?
Scaunul fierbinte n Gestalt
Pozi[iile perceptuale n NLP

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
26
Gestalt terapia

Gestalt" este un cuvant german pentru care nu exista o traducere
exacta. nseamna, n mare, procedeul de formare a unui tot
organizat
1
.

Scopul terapiei Gestalt, ini[iata de Frederick Perls, este de a-i ajuta
pe oameni sa devina un ntreg - de a-i ajuta sa-i integreze par[ile
lor fragmentate. !ntegrarea ajuta o persoana sa faca trecerea de la
dependen[a la independen[a; de la sprijinul autoritar exterior la
sprijinul autentic interior. O asemenea persoana nu mai este silita
sa-si caute sprijinul exterior in so[fso[ie, titluri academice, pozi[ia sa
n cadrul firmei, etc. n schimb, individul descopera ca aptitudinile de
care are nevoie exista deja in el insusi i ca poate sa conteze pe ele.

Gestalt terapia dezvolta perspectiva unificatoare asupra fiin[ei
umane, integrnd simultan dimensiunile
iv
:
Senzoriala
Afectiva
!ntelectuala
Sociala
Spirituala

Cteva dintre metodele cel mai des folosite n terapia gestalt sunt:
interpretarea de roluri, exagerarea simptomelor sau a
comportamentului, principiul de a face fa[a clipei, care se traduce

1
James, M., Jongeward, D. - Born To Win, Addison Wesley Publishing Company, 1971, p.7

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
27
prin experien[a de a trai in prezent", a deveni contient de sim[uri
i de sentimente.
Tehnica scaunului fierbinte este una dintre cele mai uzitate. Se
pleaca de la ideea ca uneori oamenii sunt contien[i doar de unul
dintre polii lor.

Alteori ei pot fi contien[i de ambii poli. Cnd cineva este prins in
conflictul unor asemenea for[e diametral opuse n el se va da o lupta
interioara. Folosind tehnica lui Perls de interpretare a rolurilor,
aceste for[e divergente pot sa ajunga la o armonizare.

Persoana va descoperi aceste fragmente dnd curs propriului dialog,
interpretnd diferite roluri, schimbnd scaunele odata cu rolurile.
Astfel cineva se poate interpreta pe sine ca si copil, ca adult n
prezent, se poate substitui mamei sale, sau chiar poate juca rolul
efului.

!nterpretarea de roluri prin folosirea scaunului ,fierbinte" poate, de
asemenea, clarifica rela[iile interumane. Cineva ii imagineaza pe
altcineva stnd pe scaunul opus. Prima persoana vorbete cu a doua
persoana, comunicndu-i ce gandeste n realitate despre ea. Apoi
rolurile se schimba. n cadrul acestui proces att resentimentele ct i
sentimentele nabuite ies adesea la suprafa[a i astfel se pot
clarifica multe situatii mai mult sau mai putin conflictuale.

n terapia gestalt oamenii dobndesc n[elegere atat din punct de
vedere emo[ional cat i intelectual, dar metodele se axeaza in

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
28
general pe panta emo[ionala. Contiin[a emo[ionala este acel
moment al descoperii de sine cand o persoana spune aha".




n timp ce AT i NLP valorizeaza adaptarea la celalalt, la mediu i la
structurile sale, Gestalt reabiliteaza individul, cu nevoile i valorile lui
specifice, care nu trebuie strivite sub presiunea permanenta a
mediului...

Gestaltul depaete cmpul psihoterapiei n sensul comun al
termenului: propune o viziune noua asupra lumii i rela[iilor,
dezvoltarea armonioasa a resurselor personale ale fiecaruia, un stil
de via[a mbog[it, creativ i interactiv, o noua arta de a trai n
contact deplin.

Comparaia cu NLP

n Gestalt scaunul fierbinte este un element central al interven[iei. n
NLP, pozi[iile perceptuale reprezinta unul dintre instrumentele
principale de interven[ie pentru depairea blocajelor de comunicare.


Ce sunt pozi[iile perceptuale ? n esen[a, sunt maniere de a percepe
realitatea. Cele trei pozi[ii perceptuale clasice n NLP sunt:


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
29
Pozi[ia unu implica a vedea, auzi i sim[i un
anumit eveniment din perspectiva proprie.

Pozi[ia a doua implica a vedea, auzi i sim[i un
anumit eveniment din perspectiva celuilalt.

Pozi[ia a treia implica a vedea, auzi i sim[i un anumit eveniment din
perspectiva observatorului neutru.

De exemplu, daca [i imaginezi un biciclist, vei percepe realitatea din
punctul de vedere al celui de pe margine - eti n prima pozi[ie
perceptuala. !ntrnd n a doua pozi[ie perceptuala ai vedea din
perspectiva biciclistului, fiind pe bicicleta, cu minile pe ghidon, atent
la drumul pe care l parcurgi.

Abilitatea de a trece cu uurin[a n a doua pozi[ie perceptuala (a te
pune n pielea celuilalt) permite n[elegerea motivelor i
comportamentelor lui n mod autentic. A te lasa sa descoperi
spontan cum cineva ar putea reac[iona n anumite situa[ii este i o
metoda de mboga[ire a creativita[ii.

A treia pozi[ie perceptuala este un mod de a privi cu ochii
observatorului neutru - un alt punct de vedere dect al celor
implica[i. n loc de a stimula empatia sau creativitatea, func[ia
acestei a treia pozi[ii este de a evalua ce se ntmpla n primele doua
pozi[ii.



NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
30
De exemplu, la o piesa de teatru punctul de vedere al publicului este
o pozi[ie perceptuala 3. Publicul este la distan[a de culise i nu este
interesat de modul cum elementele povetii se combina . De
asemenea, publicul este la distan[a prea mare de actul crea[iei
pentru a putea fi prins de emo[ia proprie acestuia.


n afara de schimbarea perspectivei, NLP pune accentul n ultimul
timp i pe ideea de congruen[a i integritate - ideea de a fi n
armonie cu tine nsu[i, nedivizat.

Principiul se regasete mai ales n modelul nivelurilor neurologice, al
lui Robert Dilts. Apropierea de Gestalt se regasete aici chiar n tema
centrala a acestuia - perspectiva unificatoare asupra individului.

ntemeietorul Gestalt, F. Perls a fost de fapt primul ,personaj"
studiat de Richard Bandler, care ajunsese un foarte bun terapeut
gestaltist nainte de a dezvolta NLP.

Cartea considerata a fi prima saman[a a domeniului NLP a fost scrisa
pe baza observarii lui Perls de catre Bandler i se numete ,Eye
Witness to Therapy".

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
31










4. NLP i Aikido
Ce este Aikido
Principiile Aikido
Rapport sau Aikido verbal

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
32
Aikido

Aikido este o arta mar[iala Japoneza de data relativ recenta, ini[iata
de maestrul Norihei Ueshiba (1883 - 1969). Compara[ia cu NLP este
data atat de latura filozofica a artei mar[iale, cat i de aspectul
fizic(somatic) de care NLP a devenit preocupat n mod deosebit n
ultimul timp.

Artele mar[iale mpartaesc aceleai principii de baza ca i NLP
v
.
Daca po[i n[elege fundamentele uneia dintre cai, [i po[i largi
percep[ia i cunotin[ele asupra celeilalte. Po[i de fapt sa [i
accelerezi nva[area. Dei cele doua sisteme au fost dezvoltate n
lumi diferite una fa[a de cealalta, ele mpartaesc respectul pentru
individ i capacitatea lui extraordinara de a nva[a.

Ambele arata ca tehnica n sine nu este suficienta. Necanica
micarilor este secundara starii interne a artistului mar[ial. La fel,
practicianul NLP trebuie sa-i controleze starile interioare pentru a
putea gestiona comportamentul exterior.

Arta mar[iala este o disciplina a trupului i a spiritului. O disciplina n
care A F! i A FACE se ngemaneaza armonios i toate micarile
razboinicului capata gra[ie, for[a i naturale[e. Acestea sunt atribute
ale excelen[ei umane. La rndul sau, un practician NLP ajunge prin
exerci[iu i consecven[a sa n[eleaga structura intima a succesului. El
devine stapn atat pe principii ct i pe abilita[i. Un practicant
razboinic, pe masura ce devine mai experimentat trece pe nivele de
n[elegere superioare. El n[elege ct de pu[in tie pentru ca devine
contient de ct de mult are de nva[at. n acelai timp el nva[a sa i

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
33
respecte adversarii, aceasta fiind singura lui ansa de a fi
performant. i mai mult dect orice, nva[a sa se lupte pentru a
putea evita lupta sau pentru a putea sa se apere.

Paradoxal, arta mar[iala Aikido a fost denumita arta pacii sau calea
armoniei. n lumea artelor mar[iale Aikido este recunoscuta ca fiind
cea mai filozofica dintre cai. Fondatorul sau, Norihei Ueshiba le
spunea discipolilor sai: ,Fara filosofie = fara Aikido"

Aspectele practice i perene ale Aikido sunt
vi
:
Cum sa priveti lumea n mod holistic,
Cum sa integrezi mintea i spiritului,
Cum sa interac[ionezi ntr-un mod armonios cu celelalte fiin[e
umane.


Aikido nseamna
vii
:

A! - armonie, echilibru, unitate

K! - energie, vitalitate, spirit

DO - cale, metoda, mod de via[a



Comparaia cu NLP

n NLP, a intra n rapport nseamna a genera o rela[ie n care doi oameni
se n[eleg bine, ntr-o atmosfera de ncredere reciproca. Cnd sunt n

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
3+
rapport oamenii se potrivesc, se aseamana unul cu altul, de exemplu n
ceea ce privete pozi[ia corpului i tonalitatea vocii. Se completeaza unul
pe altul - cand unul se oprete, celalalt continua. Aceste modele de
comportament se desfaoara incontient. Totui, daca le contientizezi,
atunci le po[i alege i [i mareti capacitatea de a stabili rela[ii eficiente.
...


Cum se creaza rapportul ?

Pentru a putea intra n rapport cu cineva trebuie sa gaseti mai nti
elementele de interes comun pe care le ave[i. vechea zicala romaneasca
cine se aseamana se aduna" i gasete aici cea mai literala explica[ie.

De cele mai multe ori oamenii intra n contact pe teme generale i
sigure" n care au mari anse sa gaseasca interese comune. Despre
vreme, despre sport, despre starea na[iunii", sunt cteva dintre supapele
care elimina tensiunea ini[iala i favorizeaza intrarea n rapport.

Un exerci[iu simplu pentru a dezvolta aceasta abilitate l po[i face la
o petrecere sau la o ntlnire de afaceri n care nu cunoti dinainte
participan[ii. Fixeaza-[i un termen limita (de exemplu 15 minute) i
gasete cte 3 elemente comune pe care le ai cu un numar ct mai mare
de persoane. Apoi iei din exerci[iu i continua-[i ritualul de socializare
obinuit. vei constata o mare uurin[a n abordarea persoanelor pe care
le-ai abordat n timpul exerci[iului.

De regula intrarea n rapport pe baza acestor elemente de interes
comun este facila i placuta. i este o metoda simpla.


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
35
Apoi, po[i extinde acest fenomen n urmatorul fel: folosind propriul
comportament invi[i" cealalta persoana sa te urmeze ntr-o alta stare
sufleteasca.

De exemplu, discuta[i politica i interlocutorul se aprinde n
legatura cu ultima abera[ie a nu tiu carui om de stat. !ni[ial po[i
raspunde acestei persoane nervoase vorbind la rndul tau ca o persoana
nervoasa, dar te referi la subiectul n discu[ie, nu la omul din fa[a ta. Apoi
te relaxezi treptat i vorbeti din ce n ce mai calm. Daca potriveti
suficient comportamentul tau cu al celuilalt, eti n rapport i acea
persoana [i va urma incontient exemplul, relaxandu-se. Fenomenul se
numete aliniere i ghidaj i este folosit mereu n comunicarea de succes.


Chiar daca nu eti de acord cu ceea ce spune persoana din fa[a ta,
amintete-[i ca ntotdeauna po[i gasi ceva de apreciat. Ce-ar fi daca ai
aprecia i ai onora intensitatea sentimentelor ? Nu e un lucru extraordinar
sa exprimi emo[ii de diferite intensita[i ?

Rapportul, alinierea i ghidajul creaza o sincronizare placuta, ca
ntr-un dans reuit. n dans cei doi parteneri se potrivesc, se armonizeaza,
se conduc unul pe celalalt. Cnd i priveti ai impresia ca plutesc pe
ritmurile muzicii. Daca se ntmpla ca unul sa faca un pas greit, celalalt se
adapteaza i energia negativa este disipata n curgerea micarilor.

La nivel nonverbal
Pentru a intra n rapport, tot ce ai de facut este sa preiei (asociezi)
tonalitatea, ritmul vocii i celelalte elemente pe care le observi i sa spui
ceea ce ai de spus n acelai mod ca i partenerul tau de dialog.

Cele mai evidente modele de comportament care pot fi asociate sunt:
Pozi[ia corpului: ntregul corp, pozi[ia capului i a umerilor;

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
36
Tonul i ritmul vocii;
Nicarile repetate - cateodata este recomandat ca acestea sa nu se
potriveasca exact - concentreaza-te asupra ritmului,

n timp ce nve[i mai multe despre NLP i astfel devii mai abil, po[i potrivi :
Respira[ia - observa subtil diverse moduri de respira[ie i preia
ritmul respectiv;
Expresii faciale - ridicatul sprancenelor, strangerea buzelor.

De asemenea, vei fi capabil sa foloseti
ncruciarile". De exemplu, potriveti ritmul vocii cu
respira[ia celeilalte persoane sau micarile capului cu
clipirea ochilor sai.


n comunicare, nu de pu[ine ori specialitii au
comparat arta negocierii cu arta mar[iala. Sunt
deja consacra[i termeni ca Jujitsu al negocierii
1

sau Aikido verbal.

!ntrat n negociere, practicantul NLP abordeaza
partenerul de dialog n urmatorul mod:Convine
asupra subiectul discu[iei, stabilind un rapport ct
mai bun cu celalalt. Apoi, se aliniaz ideilor
partenerului, pornind de la premisa ca obiectivul
este comun. (altfel nu se justifica ntlnirea).

n final i armonizeaza ideile cu cele ale

1
(Getting to Yes R. Fischer, W. Ury, Penguin, 1991)

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
37
partenerului i l ghideaz catre atingerea obiectivului, prin gasirea
unei cai de mijloc, satisfacatoare pentru ambele par[i.

Ca n majoritatea cazurilor, tehnica este mult mai spectaculoasa
atunci cind este practicata, decit atunci cind este explicata. Pentru
ca se vad rezultatele.

Pentru o schimbare de perspectiva, iata cum procedeaza un maestru
aikido cnd intra n confruntare. (con-fruntare, nu nfruntare)

!n timp ce stabilete contactul cu adversarul, el se aliniaza cu
directia de atac a acestuia. !n momentul urmator, preia energia
adversarului si o folosete pentru a-l dezechiilibra. Practic, il
ghideaza spre o anumita direc[ie, cel mai adesea imprimnd o
miscare de rostogolire.

Dar dincolo de tehnici, adevarata arta mar[iala este o disciplina a
spiritului :

Un tnar luptator n vechea i ndepartata China i pierduse toata
ncrederea n sine n urma ncercarilor vie[ii i a razboaielor la care a
participat. Era suparat tot timpul. Cnd se afla n public avea
manifestari arogante i era iute la mnie chiar i n preajma
prietenilor sai care ncercau sa-l consoleze. O frica nemarturisita i
patrunsese n oase. Tot felul de ntrebari despre via[a i moarte l
bntuiau.

ntr-una din acele zile negre din via[a lui prietenii sai l-au indemnat
sa mearga la un mare maestru care locuia n munti i sa i puna lui
acele ntrebari la care ei nu-i puteau raspunde. Razboinicul a plecat.

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
38

Cnd a ajuns la coliba maestrului a vazut ca acesta era de fapt un
batrnel uscativ i cu privirea blnda. Tnarul i-a spus pe un ton
aspru:
Batrne ! Am auzit ca eti ntelept i ai raspuns la orice ntrebare.
vreau sa tiu care este diferen[a dintre iad i rai.

Pe acelai ton, maestrul i-a raspuns:
Ti-ai petrecut toata viata luptnd. Eti prea prost ca sa faci diferenta
dintre cele doua.

!ute la mnie, razboinicul a scos sabia i nvrtind-o prin aer s-a
repezit catre batrnul care statea nemicat. Lama taioasa s-a oprit la
doua degete de gtul maestrului. Apoi s-a retras. Batrinul a ramas
n continuare neclintit. Apoi a spus: sta este iadul !

Luptatorul a facut ochii mari i cu voce tremurnda a zis: Ti-ai riscat
viata ca sa-mi arati ce nseamna iadul.??? Erai la un pas de moarte
i nici macar nu ai clipit.
!ar acesta este raiul, i-a raspuns maestrul.

!n NLP, urmind aceeasi strategie, trebuie sa intelegi mai intii nevoile
celuilalt pentru a-i transmite gindul tau bun. Altfel, efortul tau
laudabil este inutil. Concluzia cea mai clara vine de la Stephen
Gilligan, una dintre figurile de marca in NLP si in acelasi timp
maestru Aikido: La fel ca si in artele martiale, succesul oricarei
metode NLP n general deriva din capacitatea ei de a se ntlni cu
realitatea partenerului i de a o mbogati.
NLP este arta mar[iala a succesului !

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
39








5. NLP i gndirea sistemica

Ce este gandirea sistemica
Ecologia
Parabola meterului instalator

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+0
Gndire sistemic

Gndirea Sistemic
viii
este un mod de a vedea i a n[elege
dincolo de evenimentele izolate, mecanismele repetitive care
guverneaza lumea. n felul acesta putem n[elege ansamblul
elementelor de mediu care ne nconjoara i putem influen[a mai
eficient ceea ce vrem sa schimbam.

Pe de alta parte, [inand
cont de implica[iile
modificarii unui element
din sistem putem prevedea
cum va evolua sistemul n
viitor i deci putem anticipa
caile care trebuie urmate
pentru a ne atinge
scopurile.

ntr- un sistem care func[ioneaza, ntregul este mai mare dect suma
par[ilor, proprietate cunoscuta sub numele de sinergie. De
asemenea, un sistem are proprieta[i emergente, care ies la iveala
atunci cnd par[ile sunt conectate. Aceasta calitate distinge un sistem
de o colec[ie de elemente. Automobilul este o colec[ie de piese
atunci cnd nu func[ioneaza. Toate par[ile sunt prezente, dar din
cauza ca nu sunt conectate corect, nici una nu func[ioneaza. E
suficient ca un singur element sa se blocheze i ntregul sistem nu
va func[iona.


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+1
De asemenea, o schimbare minora poate face ca ntregul sistem sa
func[ioneze din nou i chiar sa func[ioneze mai bine. Acesta este
principiul prghiei. nseamna sa ob[ii cel mai bun rezultat cu cel mai
mic efort.

De exemplu vremea pe glob este un sistem att de complex nct cel
pu[in teoretic un fluture care da din aripi n Bucureti poate genera
un curent de aer ce va fi intensificat de condi[iile meteo ajungnd de
for[a unui uragan la Tokyo.

Gndirea sistemica este arta i tiin[a n[elegerii modului cum
func[ioneaza sistemele i se aplica oricarui sistem fizic, social,
mecanic, etc.

NLP este studiul structurii experien[ei subiective a omului. Prin
urmare NLP este aplicarea gndirii sistemice pentru n[elegerea
experien[ei subiective, n scopul creterii performan[ei.

ntruct omul este un sistem care traiete nconjurat de multe alte
sisteme, orice schimbare n mediu face necesara o ajustare interna.
Pentru a avea succes, trebuie sa faci ajustari n sistem. Uneori po[i
chiar sa provoci schimbari pentru a ob[ine un rezultat. n NLP,
schimbarea nseamna sa afli mai nti modul cum o problema este
men[inuta n sistem i apoi sa aplici principiul prghiei la acea
problema. ndata ce ai descoperit structura problemei, po[i
descoperi ce mpiedica schimbarea.

n continuare gaseti cel mai bun punct de sprijin pentru prghia pe
care vrei sa o aplici i ac[ionezi. Daca este o schimbare potrivita

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+2
pentru ntreg sistemul (ecologica), va conduce la mbunata[irea
acestuia. Daca nu este ecologica, atunci vei ntmpina i mai multe
probleme n sistem.


***

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+3
Comparaia cu NLP

Ecologia este un concept cheie n NLP i se refera la faptul ca pentru
a [i atinge obiectivele este important sa [ii cont de toate elementele
care compun sistemul i nu doar de interesele tale. De exemplu, [ii
cont de efectele pe termen lung sau de felul n care pot fi afecta[i
ceilal[i.

!nteresant este ca fiecare termen al sintagmei NLP face referire
directa la ideea de sistem. NLP trateaza interac[iunile individuale ca
proces sistemic. Este vorba att de sistemul care este individul ct i
de sistemul pe care l formeaza individul n rela[iile cu ceilal[i.

La nivel personal, mintea i trupul ac[ioneaza ca un sistem. Ele nu
pot fi separate i nu se poate interveni asupra unei par[i fara a avea
efect asupra celeilalte par[i.

Bandler i Grinder ilustreaza ac[iunea sistemica a NLP n povestea
meterului instalator:

Un meter instalator renumit locuia n port. ntr-o seara capitanul
unui vas acostat de curnd l-a cautat acasa. !-a spus pe scurt ca are
o defec[iune n camera motoarelor i ca nu poate parasi portul din
cauza asta. To[i meterii de la bord se dovedisera neputincioi.

!nstalatorul i-a luat sculele i s-a dus pe vapor. A intrat n sala
motoarelor i a nceput sa se uite la puzderia de conducte care
mpnzeau camera. A pipait o conducta, a pus urechea aproape de o

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
++
alta, apoi a facut c[iva pai napoi i a privit din nou paienjeniul de
[evi.
Dupa ce s-a mai rotit prin ncapere de cteva ori, pipaind i ascultnd,
s-a oprit. A scos din trusa de scule un ciocanel mic i s-a apropiat de
un robinet rou aflat n spatele unei [evi groase. A lovit o singura
data, sec, i ca prin minune ntreaga instala[ie a nceput sa
func[ioneze perfect.

Uluit, capitanul vasului i-a mul[umit i l-a ntrebat ct costa presta[ia.
S-au n[eles ca meterul i va trimite nota de plata n ziua urmatoare.

***
Savurndu-i cafeaua de diminea[a, capitanul vasului a deschis plicul
cu nota de plata i a citit ce scria:

Onorariul pentru repara[ie era 1000 de dolari.

Furios, i-a luat haina i a fugit la meter sa-i ceara socoteala. Nu ai
petrecut nici macar un sfert de ora n sala motoarelor, a scrnit el.
Cum se justifica suma asta exorbitanta ?

Foarte calm din fire, meterul i-a raspuns ca n diminea[a urmatoare
i va trimite o factura detaliata.

A doua zi, capitanul a vazut con[inutul facturii i a n[eles:

Factura detaliata:

Una lovitura ciocanel........... 0,5 USD

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+5
Determinare loc pentru lovitura ciocanel.... 999,5 USD

Total... ................. 1000 USD

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+6










6. NLP i nvarea experienial

Ce este nva[area experien[iala
Stadiile E
Tipurile nva[arii n NLP


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+7

nvare experienial


Aud. uit

vad. imi amintesc

Fac..(+ analizez) .. nva[
Confucius



Teoriile clasice ale educatiei clasifica studentii ca receptori pasivi de
informatie. Teoria educatiei experientiale are o abordare diferita.
!mplicare studentilor ca parti active in invatare este filozofia de baza
a in vatarii experentiale

!nvatarea experentiala are 3 componente:

Cunostinte - concepte, fapte, informatie i experienta anterioara.

Activitati- cunostinte aplicate la evenimentele curente, in desfasurare

Reflectie- gindirea axata pe analiza si evaluarea propriilor activitati i
a contributiei la propria crestere personala.

O componenta cheie a nva[arii experien[iale este revizuirea,
denumita i analiza de proces sau reviewing. Reviewing este de fapt
invatarea din propria experienta - sau abilitarea altora pentru a o
face.

Reviewing te ajuta sa obtii mai mult din munca pe care o faci, din
viata si recreere - in special daca abilitatile de reviewing se
suprapun peste ambitiile personale.

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+8
O definire a Reviewing - ului

Reviewing - orice proces care te ajuta sa dai sens propriei
experien[e pentru inva[are i dezvoltarea dezvoltarea ta.


!nclude:

Reflec[ie asupra experien[ei
Analizarea experien[ei
Gasirea semnifica[iilor experien[ei
Comunicarea experien[ei
Resemnificarea experien[ei
nva[area din experien[a


Cuvinte alternative: procesare, debriefing, reflectare


Reviewing este un termen cu doua sensuri n literatura de
specialitate:

1: REv!EW!NG = invatare - procesul de invatare din experien[a (ex:
prin pastrarea unui jurnal, discu[ia cu un mentor, etc.).

Se refera la ceea ce faci !


2: REv!EW!NG = asistarea altora in invatare - facilitarea invatarii
experientiale pentru altii (ex: punerea ntrebarilor, oferirea de
feedback, etc.).

Se refera la ceea ce face facilitatorul !


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
+9
Elemente cheie in reviewing (analiza de proces)

Comunicarea:
Analiza de proces (reviewing) implica comunicarea despre
experienta recenta. Odata ce canalele comunicarii sunt deschise,
analiza de proces se poate desfaura.

Abilita[i de a pune ntrebari:
Reviewing nseamna mai mult dect a pune ntrebari, dar acesta este
primul pas. ntrebarile deschise sunt importante.

!novare
!magina[ia este importanta pentru a gasi noi cai de a vedea,
comunica i nva[a.

Pe scurt: Experiena + revizuirea {reviewing) = nvare

Procesul de reviewing are + pasi:

1. experien[a
sa retraieti ceea ce s-a ntmplat
este o reamintire a evenimentelor semnificative

ce s-a ntmplat ?

2. exprimarea
se focalizeaza pe calitatea experien[ei:

cum a fost ?
cum te-ai sim[it ?

3. examinarea, analiza i ra[ionalizarea experien[ei

+. explorareapregatirea pentru explorarea unor comportamente reieite
din stadiile anterioare

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
50
presupune adesea fixarea unor [inte



EXENPLU:

Ciclul revizuirii active - o excelent tehnic de feedback

1. REALIT|I

Feedback-ul n aceasta arie este mai degraba neutru i superficial -
ca i cum ai privi ntr-o oglinda sau ai asculta un ecou. Se bazeaza
pe informa[ii care pot fi asimilate prin observare i nu con[ine nimic
despre motiva[iisau explica[ii.

o Sa vizionezi o caseta video sau nite fotografii.
o Sa ascul[i o caseta audio.
o Sa ascul[i lucruri spuse de tine fiind citate de catre un
observator.

2. SENTIMENTE

Feedback-ul n aceasta zona consta n dezvaluirea unor lucruri care
se pretrec dincolo de suprafa[a. Nu consta n judeca[i de genul ,Simt
ca...".

o Sa i informezi pe ceilal[i despre emo[iile care au reiesit din
ceva ce au spus sau au facut - utiliznd cuvinte, imagini, metafore
sau mima.
o Sa ghiceti natura i puterea emo[iilor celorlal[i n anumite
momente de pe parcursul recapitularii exerci[iului - prin utilizarea
exerci[iilor de empatie - i...
o Sa afli ct de bine ai ghicit cum e sa fii n pielea celorlal[i -
primind feedback la exerci[iul tau de intui[ie.

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
51
3. EVALUARE


Feedback-ul n aceasta zona poate provoca reticen[e, deoarece
consta n a fi judecat de catre ceilal[i. n general oamenii sunt mai
pu[in reticen[i n fa[a feedback-ului pozitiv i sunt mai dispui sa
asculte, sa accepte i sa utilizeze feedback-ul daca l-au cerut n mod
special.

o Sa primesti feedback pozitiv (ex: Bingo).
o Sa primesti feedback ca raspuns la o anumita ntrebare pe
care ai pus-o
o Sa primesti feedback unu-la-unu din partea unui mentor
apropiat ca raspuns la o ntrebare mai generala.

4. VIITOR


n aceasta zona, feedback-ul poate lua multe forme. n general se
bazeaza pe felul n care indivizii raspund ncercarilor tale de a le
spune sau arata ce inten[iona[i sa face[i n viitor.

o Sa primestii idei, sigestii i sfaturi

o Sa ascul[i previziunile altora n legatura cu ceea ce ve[i face.

o Sa anticipezi singur ceea ce ve[i face i sa ascul[i reac[iile
celorlal[i fa[a de acest lucru.




NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
52
Comparaia cu NLP

NLP este o metoda de nva[are accelerata pentru detectarea
tiparelor de excelen[a (John Grinder)

Exista trei modalita[i prin care oamenii nva[a: modelarea excelen[ei,
experien[a directa i experien[a indirecta.

n NLP forma cea mai avansata a nva[arii este modelarea excelen[ei
- n[elegerea i replicarea strategiei de succes a performerilor.

nva[area experien[iala se focalizeaza pe cea de-a doua forma
descrisa mai sus, ca fiind modalitatea favorita de nva[are a adul[ilor.

n trainingul NLP se prefera o abordare mai generala: n anumite
momente se fac demonstra[ii pentru a permite participan[ilor sa
modeleze abilita[ile trainerului. Alteori se spun metafore care
subliniaza aspectele importante (experien[a indirecta). !n fine, se
propun experien[e directe de lucru pe baza carora se face apoi
revizuire (reviewing) i evident se ofera feedback.

O caracteristica speciala a felului n care se ofera feedback n NLP
este schimbarea pozi[iei perceptuale (vezi Gestalt).


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
53








7. NLP i coaching

Ce este coachingul
Atitudinea de coaching
Obiectivele utilizate n coaching

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
5+
Coaching

Termenul coaching nu se regasete nca n
dic[ionarele de psihologie
2
, dar apare din abunden[a
n literatura de specialitate pentru management. n
traducere libera, coaching nseamna ac[iunea de
antrenare, ndrumare, instruire, iar coach
desemneaza persoana care face acest lucru.


Dat fiind faptul ca n limba romana nu exista un termen care sa
redea cel mai bine sensul organiza[ional al coachingului, s-a recurs
la preluarea lui din engleza. O astfel de practica este larg utilizata i
acceptata. Aa s-a ntmplat cu termeni ca brainstorming, leadership
sau chiar management Din acest motiv preluam i noi termenul ca
atare, lucru valabil i pentru persoana care aplica principiile
coachingului - coach-ul.


Teoreticienii au elaborat destul de multe defini[ii ale coachingului.
Toate se rezuma, n final, la un element de fond: realizarea unei
strnse colaborari (alian[a) ntre expertul n coaching i individ pentru
descoperirea, atingerea i dezvoltarea acelui poten[ial menit sa duca
la performan[a profesionala i satisfac[ie personala.

Coachingul este o interven[ie care vizeaza dezvoltarea la o persoana
sau o echipa a elementelor poten[iale legate de talent, stil sau
sinergie, dincolo de obstacolele care le constrng. Este un mijloc de
descoperire i experimentare a aspectelor neutilizate ale propriului
poten[ial.
3



2
Zlate, M. Coachingul un tip eficient de intervenie organizaional, Revista de psihologie
organizaional, ed. Polirom, vol.1, nr. 2 / 2001, p.12
3
Zlate, M. Coachingul un tip eficient de intervenie organizaional, Revista de psihologie
organizaional, ed. Polirom, vol.1, nr. 2 / 2001, p. 20


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
55
Cu ajutorul coach-ului se declaneaza acea schimbare interioara care
creeaza micarea necesara trecerii de la o anumita pozi[ie sau
abordare la o alta.
Pentru lideri, poate fi vorba de o schimbare a paradigmei de la a
conduce oamenii pentru a ob[ine rezultate la a-i sus[ine implica si
dezvolta pe tot parcursul activitatii lor.
Coachingul poate fi vazut n sens larg, ca o abordare moderna
intgrativa, pe criterii de utilitate, a unui proces de optimizare umana
i care folosete mecanisme de interven[ie verificate n sport,
psihologie i alte sisteme de dezvoltare personala i profesionala.

Comparaia cu NLP

Caracteristicile pe care NLP i coachingul le mpartaesc sunt bine
rezumate n lucrarea ,Coach-ul NLP"
+
:
- Concentrarea catre scop
- Personalizarea la nevoile clientului
- Atitudinea necritica
- Sus[inerea partenerului
- Fundamentarea pe ideea ca clientul are toate resursele de care are
nevoie
- Pastrarea corecta a agendei
- Lucrul ntr-un cadru al curiozita[ii
- Spargerea scopurilor n obiective mici, realizabile
- Creterea contien[ei momentului prezent

4
McDermott, I., Jago, W. - The NLP Coach, Piatkus Publishers, 2002, p. 18

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
56
- Presupunerea ca schimbarea este cumulativa
- Presupunerea ca fiecare se poate implica n nva[area pe termen
lung, daca are aceasta dorin[a
- Lucrul cu procesele i structurile i mai pu[in cu con[inuturile
n coaching se pot folosi foarte multe instrumente i tehnici NLP.
Unul dintre primele utilizate este buna formulare a obiectivelor !
Sunt 5 condi[ii necesare pentru o formulare eficienta a unui obiectiv.
Ele pot fi prezentate astfel:


ABC- ul stabilirii obiectivelor



Afirma]ia Pozitiv

Expune rezultatele n termeni pozitivi - ceea ce doreti mai degrab
dect ceea ce nu doreti, deoarece creierul nu lucreaz n termeni
negativi.

Ce doreti, cnd, unde, i cu cine?


Beneficiul actual

Fiecare nou rezultat trebuie s menin beneficiile care sunt
generate de comportamentul actual (obinuit). Noul rezultat trebuie
s prevad i o nou cale de obinere a acestui beneficiu.
Verific de asemenea ca orice beneficiu secundar al noului tu
comportament s fie pozitiv.

Care este ctigul din comportamentul existent?
Cum l vei ob[ine totui din noul comportament?
Ce se va ntmpla cnd vei ob[ine noul rezultat?
Ce nu se va ntmpla?


NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
57

Controlul ini]iatorului

Te poi schimba numai pe tine nsui. Mai mult, orice schimbare
trebuie pus n legtur cu tine, nu trebuie s depind de aciunile
altcuiva. Verific dac rezultatul dorit este ceva asupra cruia ai
responsabilitate - i asigur-te c ai controlul asupra resurselor de
tipul: cum te simi, ce crezi i cum te compori.

Ce resurse ai la dispozi[ie pentru a ob[ine rezultatele?




Dovada bazat pe sim]uri

Un obiectiv bine formulat include informaia asupra acurateii cu
care l vei evalua cnd a fost obinut. Aceasta trebuie s se bazeze
pe percepia senzorial - se formuleaz n termenii sistemelor de
reprezentare. Nu uita s incluzi n evaluarea bazat pe simuri i
reprezentrile interne i cele externe.

Enunarea rezultatelor n termenii limbajului simurilor servete de
asemenea pentru a declana n creier aciune n aa fel nct
incontientul va ncepe s lucreze n direcia respectiv. Folosete
submodalitile pentru a exprima rezultatele n termeni cit mai vii.
Incluznd i reprezentrile interne vei ti cnd ai obinut rezultatul
dorit.

Cnd rezultatul sau dorin[a enun[at este ob[inut:
Ce vei vedea, auzi i sim[i (i ce vei gusta i mirosi)?
Ce vor vedea i auzi al[ii?
Care va fi reprezentarea ta intern?








NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
58
Ecologia schimbrii

Fiecare nou stare va avea un impact n eco-sistemul tu, familie,
prieteni, colegi de munc, i aa mai departe. Verific dac
rezultatul va fi unul ecologic i nu va cauza noi probleme pentru
tine.

Care va fi diferen[a cnd vei ob[ine rezultatul dorit?
Cine va fi afectat? Cum ?


***

Acest ciclu al stabilirii obiectivelor cu ajutorul ntrebarilor poate fi utilizat
foarte bine la finalul unei sesiuni de coaching. Este un instrument complet,
elegant i foarte necesar n munca unui coach.

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
59
n loc de concluzii - Abiliti pentru dezvoltare personal


Po[i privi acest ministudiu comparativ ca pe o oportunitate de dezvoltare
personala. Principiile i tehnicile expuse aici [i vor permite sa naintezi
catre ceea ce [i doreti.

Practic, cred ca pe baza acestui material te po[i folosi de urmatoarele
mijloace:

Sa utiloizezi presupozi[ii NLP pentru a-[i ghida ac[iunile
Sa alegi starea emo[ionala
Sa refocalizezi gndirea
Sa schimbi pozi[ia perceptuale n func[ie de context
Sa respec[i har[ile mentale ale tuturor (chiar daca nu eti de accord)
Sa creezi rela[ii armonioase cu cei din jur (rapport)
Sa alegi adoptarea unei orientari catre scop (rezultat)
Sa aplici acuitateai senzoriala catre sine i catre ceilal[i
Sa [i mboga[eti gndirea
Sa i asiti pe ceilal[i catre atingerea scopurilor lor
Sa te dezvol[i armonios

!ata unde po[i gasi aceste lucruri:

Un rezumat al conceptelor NLP prezentate n rela[ie cu celelalte sisteme
de gandire:

Concept NLP Capitol Aplica[ii
Strategia Dysney Analiza Tranzac[ionala Creativitate
Pozi[ii perceptuale Terapia Gestalt vanzari, decizii
Rapport Aikido Comunicare
Ecologie Gandirea sistemica Decizii
Nodalita[ile de nva[are nva[are experien[iala nva[are
Stabilirea obiectivelor Coaching Decizii

!nspira[ie !

Andy Szekely

NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
60
Note:


i
Genie Laborde Influencing With Integrity, The AngloAmerican Book Company, 1995, p. 127

ii
Joseph OConnor - NLP Workbook, Thorsons, 2001, pg. 223

iii
Andy Szekely - Eficientizarea relaiei manager subaltern, Tribuna Economic, 6 martie 2002

iv
Gestalt Terapia arta contactului, p.21

v
Will Horton - Martial Arts, Hypnosis and Rapid Learning a perfect match, Anchor Point Magasine,
ianuarie 2000, pg. .34

vi
The philosophy of Aikido, John Stevens, Kodansha International, p.7

vii
Arta pcii, Morihei Ueshiba, ed. Mix, p. 9

viii
Joseph OConnor - NLP Workbook, Thorsons, 2001, pg. 239





























NLP i cile succesului



www.andyszekely.ro www.bootcamp.ro
61



Resurse:


Siteuri:
www.bootcamp.ro
www.andyszekely.ro
www.persuasiune.ro

Cursuri electronice:
9 tipare de limbaj persuasiv
Branding personal
Declanatori motiva[ionali

Programe de training:
Psychology of Persuasion (2 zile)
LAB Profile -Notivation Triggers (3 zile)


Alpha Leadership BOOT CAMP {1S -25 ani)

Ethical Influence BOOT CAMP - Abilitati de expert in
domenii business

Self Mastery BOOT CAMP - Dezvoltare personala si
armonie interioara