4.

Contractul de vnzare-cumprare
4.1 Caracteristica general a contractului de vnzare-cumprare Volumul i componena operaiunilor de transport i expediie legte de livrarea ncrcturii se gsete n coninutul contractului de vnzare- cumprare a mrfurilor, n care aceast ncrctur este descris din momentul transportrii. Prin urmare n momentul de elaborare a contractului este foarte important ca expeditorul s se consulte n privina alegerii tipului de transport, condiiilor de livrare a mrfii, modul de ambalare i natura tarei , ordinea de primire predare a mrfii, oferta vnztorului se efectueaz n scris la solicitarea cumprtorului. Legea cu privire la contractul de vnzare-cumprare explic pe etape stabilirea condiiilor principale a contractului de vnzare-cumprare, ca subiect al contractului de vnzare-cumprare sunt obligaiunile vnztorului de a transmite marfa i riscului n caz de deteriorare i pierdere a mrfii, a cantitatii i calitii mrfii i complexitatea acesteia tara i ambalajul mrfii. 4.1.1. ncheierea contractului de vnzare-cumprare Contractul de vnzare- cumprare este unul dintre cele mai rspndite afaceri comerciale de livrare a mrfii i totalitatea operaiunilor necesare de nsoire a mrfii. Contractul se consider ncheiat cnd dou pri (vnztorul i cumprtorul) ajung la o nelegere comun n afacerea comercial dup toate condiiile care exist n contract. Prin contractul de vnzare-cumprare, o parte (vnztorul) se oblig s predea un bun (marfa) n proprietatea celeilalte pri (cumprtorul), iar acesta se oblig s preia bunul (marfa) i s plteasc preul convenit. n fiecare caz prile contractante stabilesc obiectul i condiiile contractului de vnzare -cumprare: ce funcii vor fi ndeplinite de fiecare parte a contractului, ce pre se va stabili, cum se vor efectua achitrile reciproce i ce risc ia asupra sa fiecare dintre pri. Condiiile contractuale se consider convenabile din momentul n care se poate stabili denumirea i cantitatea de marf.
1

Obligatoriu i foarte important n condiiile contractului de vnzarecumprare este transmiterea dreptului de proprietate a mrfii de la vnztor la cumprtor.Unul din aspectul principal de evidena a caracteristicelor mrfii la momentul transmiterei proprietii-este posibilitatea bunului de a fi individualizat (depersonalizarea mrfurilor lichide i n vrac). Individualizarea mrfii este punctul cheie a contractului de vnzare-cumprare. Dup regulile generale a dreptului de proprietate, mrfa neindividualizat (care se deosebesc dup gen i semne) se transmite cumprtorului doar n momentul individualizrii ei. Marfa individualizat este problema-cheie a contractului de vnzare-cumprare. n conformitate cu normele generale, dreptul de proprietate a bunului (mrfii) neindividualizate trece la cumprtor n momentul de individualizare a mrfii, n special la descrcare. Exemplu, n cazul n care uleiul este transportat n cisterne pe nava petrolier pentru un numr mare de cumprtori, clientul nu are posibilitatea de a delimita o poriune exact de marf, care aparine doar unui proprietar. Dar n timpul descrcrii, fiecare cumprtor i poate lua partea sa, precum i produsul devine individualizat. n cazul produselor individualizate la comand sau n serie, trecerea dreptului de proprietate are loc din momentul cnd prile au stabilit n contract. n contract (sau alte tranzacii de comer internaional), ar trebui s fie determinat cu precizie care dintre pri participante la contract: -iau asupra sa obligaiunile de organizare a transportrii mrfii; -achit transpotarea mrfurilor dintr-un punct n altul; - suport riscul, n cazul n care operaiunile de mai sus nu sunt ndeplinite; -poart rspundere n cazul deteriorrii bunurilor n timpul transportrii i achit taxele vamale, bancare, cheltuielile potale i de telegraf i alte taxe. n plus, n contractul de vnzare-cumprare trebuie s fie indicat cnd i unde i n ce form de proprietate se transmit bunurile(marfa) de la vnztor la cumprtor.

4.1.2 Tipuri i caracteristici ale contractului de vnzare-cumprare n practica comercial se deosebesc urmtoarele tipuri de contracte de vnzarecumprare. Contract de o singur livrare (contract unic,afacere de unic folosin), care prevede livrarea de produse ntr-o perioada de timp la o data stabilit prin contract. Conform acestui tip de contract livrarea este efectuat de una sau de cteva ori, ntr-un termen limit. Dup ndeplinirea obligaiiunilor stabilite ntre prile participante la contract, relaile juridice se consider finalizate i contractul devine ncheiat. Contractele de unica folosin se pot ncheia pe termen scurt sau pe termen lung. n cazul contractelor pe termen scurt de livrare (diferite materii prime i produse alimentare), termenul se poate stabili exact (pe o perioada de timp sau o data exact) sau nedeterminat (de exemplu, dup recoltarea cerialilor, imediat dup deschiderea perioadei de navigaie. Contractele pe termen lung au o perioad continu de livrarea a mrfii, de regul ele se ntocmesc pentru echipamente integrate i sofisticate. Un astfel de contract poate fi ncheiat pe termen de 3-5 ani uneori i mai muli ani. Contractul cu livrare periodic prevede livrarea periodic-regulat a unei cantiti de marf sau a unei partide de marf livrat ntr-o perioad de timp stabilit n contract. De regul, aceastea sunt livrri de materii prime, industriale, semifabricatelor,crbune, petrol, gaze naturale, minereuri, produse din celuloz i produselor alimentare. Se disting contracte de scurt durat (de obicei, cu termen pn la un an) i pe termen lung (pentru o perioad de 5-10, uneori 15-20 ani). Contractul de livrare a echipamentelor complete - acord de livrare a bunurilor n compex, de tipuri diferite, cu un coninut sofisticat, cu diferite condiii, cu un coninut fin asupra obligaiilor vnztorului i a cumprtorului, cu o lista extins de taxe a vnztorului. Un astfel de contract presupune stabilirea legturilor strnse cu cumprtorul (clientul), nainte i dup livrarea de echipamente.
3

4.1.3. Coninutul contractului de vnzare-cumprare n comerul internaional contractul de vnzare-cumprare are trei deosebiri principale. - Dac prile participante la contract sunt persoane juridice a diferitor ri, n contract trebuie s fie stabilit, unde i dup care lege se vor rezolva nenelegerile n ara i dup legile vnztorului sau a cumprtorului sau a unei ri tere. - Prin executarea contractului internaional de vnzare-cumprare se subnelege c marfa trebuie s treac hotarul unei ri, i ca prile contractante s cunoasc i s ndeplineasc promt legislaia vamal a rii din partea vnztorului, cumprtorului sau a altei ri tere prin care se efectueaz tranzitarea, s ntocmiasc documentele vamale i s achite taxele de stat. - Precum afacerea este de tip internaional - prile contractante trebuie sa stabileasc n contract valuta(moneda) i preul de achitare a mrfii: valuta vnztorului sau a cumprtorului sau alt valut uor convertibil a unei ri tere. Contractul internaional de vnzare-cumprare a mrfii conine urmtoarele articole. 1. Definiia i termenii. 2. Subiectul i obiectul contractului(denumirea i cantitatea de mrf). 3. Termenii i locul de livrare. 4. Condiiile de baz ale ofertei. 5. Preul i costul total de livrare. 6. Benificii i reduceri. 7. Condiiile, modalitile i procedura de plat(achitarea reciproc). 8. Riscul valutar. 9. Procedura de acceptare (primire-predare) a mrfurilor.
4

10.Modul de determinare a calitii i cantitii de mrf. 11.Condiiile de transportare. 12.Condiile de asigurare. 13.Condiiile de transmitere dreptului de proprietate (titlu de proprietate). 14.Inspecia i controlul. 15.Condiii de garanie i de deservire. 16.Limitele contractului i msura de responsabilitate 17.Ordinea preteniilor i sanciunilor 18.Procedura de soluionare a litigiilor(nenelegerilor). 19.Circumstana de for major (forsmajor). 20.Legea aplicabil i interpretarea contractului. 21.Adresele juridice a prilor i rechizitele bancare. 22.Semntura cumprtorului i a vnztorului. Prile participante n contractul de vnzarecumprare - vnztorul i cumprtorul (exportatorul i importatorul) - i asum obligaiuni speciale,conform contractului. Obligaiunile principalele ale vnztorului sunt: - Livrarea mrfii; - Transmiterea tuturor documentelor conexe, precum i dreptul de proprietate asupra marfii; Obligaiunile principale ale cumprtorului sunt: - Taxa de plat a mrfii; - Primirea mrfii livrate; Prevederi i obligaiuni comune ale vnztorului i cumprtorului. - Modul de calcul a pierderilor i posibilitatea de rambursare a acestora, n caz de clcarea a obligainilor a unei dintre pri; - Modaliti de plat a diferitelor taxe, impozite; - Aplicarea sanciunilor la ntrzierea plii, sau nclcarea altor obligaii; - Asumarea riscurilor valutare i de transportare; - Respectarea condiiilor speciale de asigurare a produsului; - Posibilitatea i dreptul de a suspenda executarea obligaiunilor;
5

- Posibilitatea i ordinea de ncetare anticipat a activitii contractului. Nenelegerile aprute ntre pri privind coninutul contractului, se rezolv prin instana de judecat, care stabilete drepturile i obligaiunile prilor din contract i volumul de responsabilitate a acestora. De obicei contractul se ntocmete de un specialist care are studii juridice i are experien n lucru cu contractele. Juristul poate s ntocmeasc doar partea general a contractului (condiiile generale cu caracter juridic) iar celelalte pri , se consider sfera specialitilor care cunosc bine condiiile, aspectele tehnice i caracteristica acestor tipuri de produse (mrfuri), probleme n decursul transportrii .a. Pentru aceasta la elaborarea unui contract este necesar participarea specialitilor de diferit profil. Subiectul i obiectul contractului. Subiectul contractului- este o aciune sau un set de aciuni care determina condiia, tipul i natura afacerii. (ex. cumprarea , vnzarea, arenda) Obiectul contractului- (marfa), este efectuarea a unor lucrari sau servicii specifice. Denumirea mrfurilor trebuie verificat dup nomenclatorul internaional de marfuri. Stabilirea denumirii produciei sau a mrfii este important nu numai pentru identificarea tipului de contract, dar i la reglementarea legislaiei, de exemplu: la existena a unor beneficii i stabilirea diferitor taxe i impozite. La vnzarea produselor eterogene (utilaj i prile componente a utilajului) se face referire la specificaii care se anexeaz la contract. Se indic c toate specificaiile anexate sunt parte component a contractului. n specificaie este indicat pentru fiecare: denumirea a mrfii, locul su, dimensunile unui loc, greutatea, natura ambalajului i volumul total de mrf livrat. Este foarte important ca n contract s fie indicat ct mai exact i mai complect caracterul de transportare a mrfii. nclcarea acestor condiii pot aduce la pierderi considerabile din cauza nencrcrii complete n mijlocul de transport sau imposibilitatea de a amplasa n mijlocul de transport partida ntreg, sau necorespunderea locului de ncrcare i imposibilitatea de a transporta marfa n siguran. n dependen de componena
6

mrfii i condiiile de transportare se stabilesc i cerinele ctre ambalajul mrfii. Cantitatea de marf-pentru determinarea cantitii de marf se folosesc diferite uniti de msurare: - Msuri de greutate, cu referire la sistemul de greutate (metrice, angloamerican i altele. ) - Msuri de lungime i de volum (metrice i anglo-american pentru cherestea, (galon) pentru produse petroliere); - Numrare n uniti (automobile i containere). Pentru folosirea complet a volumului i capacitii de ncrcare a mijloacelor de transport expeditorul trebuie s includ n contract condiii speciale privind rezervele la transportare n special pentru materii prime, produse alimentare i n vrac; (se admite abaterea 1. . . 3% ) sau(este admis abaterea 5. . . 7%). Astfel de condiii se recomand pentru comer cu mrfuri relativ ieftine atunci cnd acestea sunt livrate pe cale maritim n partide mari. n practica comercial gsirea unei nave maritime care s corespund exact la o cantitate de marf bine stabilit este foarte dificil. n cazul n care numrul de articole este n tone, n textul contractului se concretizeaz dac ambalajul i tara se include n marfa dat. n aceast privin se pot folosi urmtoarele indicaii: - greutatea brut; este greutatea mrfii mpreun cu abalajul interior (inseparabil de produs pn la consumul final) i extern (tara); - greutate net; este greutatea mrfii fr ambalaje i tar; - greutatea brut pentru cea net; greutatea tarei nu depete 1. . . 2% din greutatea de marf, (saci de hrtie, pachete de polietelen); - semibruta; diferena dintre greutatea brut i greutatea ambalajului exterior; - semibruta; greutatea net i ambalajul primar intern. Calitatea produselor. Unul i acelai produs, n funcie de calitatea acestuia pot fi mrfuri periculoase i nepericuloase care se pot/sau nu transporta concomitent cu alte mrfuri. Expeditorul trebuie s se intereseze despre calitatea mrfii i trebuie s cear certificatul de calitate a mrfii dat de expertiz. Se pot aplica diferite moduri de stabilire a calitii mrfii:
7

Dup standard: n conformitate cu acest mod de stabilire a calitii bunurilor se procur majoritatea produselor (metale, cereale, cauciucul). n acest caz, n contract se indic numrul standardului, anul de publicare i organiia care l-a elaborat. Standardele pot fi elaborate de organele guvernamentale sau de asociaia de exportatori sau de ntreprinderile productorilor mari; Condiii tehnice: Condiiile tehnice de obicei sunt pentru comenzile individuale. n ele se determin caracteristicile tehnice a produselor, materialul din care este confecionat, metodele de testare;

- Specificaii. De regul, specificaiile sau sarcinele puse n vnzarea de obiecte complexe sau produse,care se vnd n versiuni diferite (mrime i greutatea roletelor de hrtie.)
-

Examinarea preliminar. Aceast metod de stabilire a calitii ctre bunuri(marf) de ordine este utilizat n vnzarea la licitaie; Coninutul de substane duntoare sau de folos. La vnzarea de minereuri i metale fieroase calitatea acestora se stabilete ca coninutul de metal existent n procente, dar la vnzarea crbunelui dup coninutul de substane periculoase (sulf,cenu).

La vnzarea mrfurilor, foarte des se utilizeaz expresia: (dup calitate care estetel (quell). Vnzarea de mrfuri dup calitatea exclude obligaiunea vanzatorului expeditor de la posibilile pierderi a calitii sau a deteriorrii de bunuri n procesul de transportare. Expeditorul este obligat s prentmpine clientul su despre riscul posibil de a obine produse de o calitate necorespunztoare. Preul i costul total de livrare. Cnd se specific un pre n contract se prevede o unitatea de msur (t, m3, uniti.). n cazul n care este necesar se indic valoarea i componena de substane (minereuri, produse chimice) sau componena de impuriti i umeditate. Atunci cnd la livrarea unor produsele de asortiment larg ntr-o specificaii aparte se prezint preul pentru fiecare tip de produs. Preul marfii se stabilete n valuta rii de export sau import sau o alt valut liber convertibil. Alegerea monedei liber convertibil este determinat de tradiiile comerului cu produsul dat: Preul mrfii este stabilit n contract prin metode
8

diferite, i anume: Pre fix -stabilit n momentul semnrii contractului i funcioneaz fr schimbare pe durata de via a contractului; Pre cu fixare posterioar -se stabilete naintea fiecrei partide sau nainte de nceputul fiecrui an calendaristic(n contractele pe termen lung); Preul flexibil - este rat fixat n contract, i care se poate schimba n dependen de livrarea partideor de marf , dac la momentul livrrii, preul pe pia se abate de la preul de baz, n mrimea nivelului prevzut n contract (de obicei 2. . . 5%); Pre instabil - care este determinat pe baza schimbrilor continue a cheltuielilor de ctre productor (materii prime, combustibil, salarii) i cota parte din fiecare aceste articole intr n costul de producie; unde are loc o corectare a preului n dependen de sinecostul de producere a produciei. Uneori se stabiles anumite limite de variaie a costurilor cazul n care corectarea preului nu are loc sau are loc cu o posibila schimbare a unui singur factor principal (de exemplu, preul metalului n construcia navelor maritime) sau se prervede , ca o parte din pre s fie stabilit exact la ncheerea contractului iar coificientul de alunecare se ia n calcul doar pentru partea cealalt de pre. Se poate stabili ca: corectarea preului s fie posibil doar n prima perioad de funcionare (ex: 6 luni) punnd n calcul c organizaia furnizor are posibilitatea de a procura tot de ce are nevoie pentru ndeplinirea comenzii. Ca baz, n care se include cheltuelile de transportare, suprancrea i asigurarea ncrcturii, la stabilirea convorbirelor n privina mrfurilor de producere n mas se folosesc preuri de referin, care se public n publicaile speciale, n citatele bursei de valori, preuri de licitaie, la afaceri sau la propunerea organiuailor mari de vnztori. n procesul convorbirilor cu clieni concrei exporatorul folosete sistemul de reduceri de la rata de baz, care i stabilesc preul final a mrfii:reducerile de baz cu referin la pre, i un bonus de reducere este posibil la atingerea unei anumite mrimi de achiziie, reduceri din partea dilerilor pentru nainatrea mrfii pe pia, reduceri sezoniere. La livrarea echipamentelor neobinuite i a altor mrfuri de producere individual
9

se folosesc preurile de decontare.Pentru evitarea aparenei riscului, n momentul de stabilire a preului mrfii este important de neles n mod clar structura preurilor la marf.Cu acest scop n situaii diferite se iau n calcul trei tipuri de preuri:de vnzare extern, de baz i de facto. Pre de vnzare extern (pre extern) acesta este preul mrfii dup care se efectueaz vnzarea pe pia extern. Preul de baz- aceasta este preul mrfii care se ia ca baz la stabilirea preului extern a produsului dat. Acest pre este calculat pe temeiul condiiilor de baz a contractului de livrare a mrfii avnd n vedere indicele preului n comerul internaional n general i pe diferite tipuri de mrfuri n parte, care se indic n contul facturii(invoice price). Preul de facto- acesta este preul care se achit de facto la executarea afacerilor de vnzare extern pentru procurare i livrare a mrfii la depozitul cumprtorului. n depende de condiiile de baz de livrare a mrfii preul de facto poate include n sine costuri suplimentare la transportarea mrfii, asigurare, achitarea plilor de export-import n ara vnztorului, cumprtorului sau ara de tranzit i a altor pli supuse pe teritoriu acestor ri. Condiii, termenii i procedura de plat (acitrile reciproce). n contract prile contractante trebuie s stabileasc valuta (moneda), modul i forma de achitare reciproc.Moneda de achitare nu totdeauna corespunde cu moneda de pre. n acest caz prile contractante indic cursul valutar pe pia (a rii de export,import sau a unei ri tere) de care se folosesc. De obicei se folosete cursul valutar a rii de achitare. Se stabilete mijlocul de achitare (prin telegraf sau transfer prin pot) i ce curs valutar se va folosi: cursul de vnzare, cumprare sau cel mediu. Termenul de plat n contractul de vnzare-cumprare se stabilete pe data exact sau peste un numr de zile stabilit dup ntiinarea de ctre vnztor pe cumprtor de livrarea mrfii sau de descrcarea acesteia. n practica mondial comercial se folosesc diferite forme de achitare: n numerar, sau altfel, ns achitarea ntre exportator i importator se poate efectua pe urmtoarele ci:
10

- De deschidere a unui cont; - Transfer bancar - Prin cec - Prin bonuri de plat - Prin acreditiv Achitarea prin deschiderea unui cont bancar ofer posibilitatea importatorului i exportatorului transmiterea documentelor nsoitoare a mrfii, cu omiterea bncii i achitarea de ctre importator a sumelor corespunztoare pe contul deschis care sa stabilit n acordul prilor (de obicei lunare , trimestiale i odat la jumte de an). Achitarea prin conturi reprezint una din forme de acreditare comercial. Exist forma de achitare reciproc, contrar deschiderii unui cont, forma de acitarea prin avans la care banii se transfer n avans pn la primirea mrfii.Vnztorul n acest caz poate s in sub control i banii i marfa care trebuie livrat. Deschiderea unui cont se bazeaz pe credibilitatea din partea vnztorului ctre cumprtor, iar achitarea n avans se bazeaz pe credibilitatea din partea cumprtorului ctre vnztor. De obicei aa forme de achitare se folosesc ntre partenerii fideli la care aceast achitare sa format o tradiie. Forma de achitarea prin colectare permite de a duce un control atent la schimbul de mrfuri i bani dect la deschiderea unui cont bancar.Vnztorul ine sub control marfa pn bancul transmite documentele sale (conturile-comerciale din factur, conosamente n bancul cumprtorului, care informeaz cumprtorul de existen a acestor documente pentru eventuala achitare. Bancul cumprtorului transmite toate documentele pentru marf numai n cazul cnd este efectuat achitarea sau cnd este transmis comanda spre plat n termenul stabilit. Pe lng importator i exportator la operaiunile de incasare particip nc dou bnci , bancul care primete comanda de incasare care are rolul de agent de incasare i al doilea este bancul corespondent care execut comanda de incasare i incaseaz banii. n contractul de vnzare cumprare trebuie s fie indicat denumirea acestui banc, termenul de plat a documentelor cu indicaia care cont trebuie s suporte cheltuelile n privin operainilor de incasare. n procesul
11

operaiunilor de incasare bncile nu port rspundere financiar la efectuarea achitrii corespunztoare de ctre importator i nu folosesc n acest caz resursele sale. Bncile nu poart rspundere n privina corespunderii a documentelor pentru marf i asupra condiiilor de calitate i cantitate a mrfii descrcat. Dezavantajele a acestei forme de achitare prin incasare se datoreaz c iportatorul se poate dezice de rscumprare a documentelor pe marf sau s fie n incapacitate de plat la momentul respectiv cnd documentele pe marf vor fi primite de banca corespondent. n aa caz apare riscul de nerscumprare a documentelor pentru marf. Exemplu: dup schimbarea conjucturii pieei procurarea mrfii de ctre importator nu este profitabil, ca rezultat achitarea nu va avea loc ceea ce va aduce la pierderi mari a exportatorului. Condiia principal n funcionarea formei de achitare prin incasare este ncrederea n cuprtor i numele lui. Unul dintre cele mai rspndite forme de achitare a plilor este achitarea prin acreditiv. Acreditivul- dintr-un punct de vedere el d comanda de achitare a taxei de plat importatorului(reclamantului) bncii rii sale (bnci-emitent) de achitare prin condiiile indicate n acreditiv, o anumit sum de bani unei persoane indicate n acreditiv exportatorului (benificiarului), iar din alt punct de vedere comand spre banca emitent ,din ara importatorului bancii corespondent (bancul intermediar) n ara exportatorului ca ultima achitare indicat n acreditiv s fie mpotriva prestrii de ctre exportator a documentelor prestabilite la credit. Schema formei de achitare prin credit creditare este n desen 4.1. Deci n aa cazuri n operaiunile de acreditiv trebuie s participe minimum trei pri. Partea care deschide creditul n banc n folosul cuiva a impotratorului; Bancul emitent n care se deschide acreditivul; Parte pentru care se deschide acreditivul-exportator (benificiar)

12

Desen. 4.1 Schema formei de achitare prin acreditiv Dac achitarea prin acreditiv se va efectua nu de bancul-emitent dar de alt bnac de exemplu corespondentul bncii-emitente n ara exportatorului, atunci n operaiunea de acreditiv se implic a patra parte aa numitul banc-executant sau banc-intermediar. Acreditivul garanteaz efectuarea plilor a unui partener ctre cellalt n scimbul de acreditiv i ncrederea cumprtorului n acreditivul i ncrederea bancului emitent. Organizaiile financiare care formeaz acreditivul se oblig de a achita plata exportatorului i prestarea documentelor menionate n acreditiv. Sursele de achitare a mrfii sau a frahtului pot fi considerate cecul sau cambia n afar de transfer bancar i bani chei. Cec- comanda reclamantului a bancului de achita suma de bani indicat pe cec unei persoane sau a celui ce a prezentat cecul din contul bancar dac acesta are
13

acoperire . Cecurile pot fi n baza numelui, n baz de mandat i la purttor. Cecuri n baza numelui (nominale)- este eliberat pentru o anumit persoan, de regul nu poate fi transmis unei alte persoane prin calea de transfer de inscripii. Cecul n baz de mandat- poate s fie transferat din mn n mn prin transmiterea de nscriere sau transfer pe numele cuiva n form scris pe un blanc care se desparte de pe bonul de plat de pe partea advers a cecului. Cec la purttor-se poate transmite din mn n mn fr orice transfer i nscrieri prin predarea simpl. Varietatea cecurilor la purttor sunt cecurile trasate, ntretiate pe diagonal cu dou linii roii. Astfel de cecuri nu achit bani chei de ctre banc, cu el se asuigur purttorul de cecuri la perderea cecului sau de furtul acestora, i este iposibil primirea baniilor de pe acest cec de ctre cumprtorul de rea credin. Unul din principalele documente de creditare n vnzrea extern sunt cambiile i bonurile de plat. Cambia (i bonul de plat) acesta este o obligaiune necondiionat inorat n form juridic. Obliaiunea exprimat prin bon prevede ctre persoanele tere este o poziie abstaract i indiscutabil. Abstract deoarece plata prin bonuri este obligatorie de ctre deintorul acestora, indiferent de condiiile economice concrete, de vnzare , de creditare sau alte feluri de afaceri n rezultatul n care a aprut bonul: Indiscutabil din cauza de refuz de achitare prin bon a unei pri tere nu poate fi indicat nici un motiv n viguare(ex: prin aceea c vnztorul la cumprarea mrfii n credit a nclcat termenul de livrare a mrfii). Cel mai rspndit form a cabiei(sau bon de plat) este cambia prin transfer sauaa numita trata (draft).Transmiterea a tuturor drepturilor i cerinelor asupra tratei sau cambiei a unei pri tere se numete Indosament sau Gir. Partea care a transmis trata(cambia) i a efectuat transferul prin inscripii , ea asupra sa toate plile dup trat(cambie) n faa tuturor urmtorilor deintori. Inscripiile de transfer (indosament) pot fi nominale sau bancare. n blancul cu semntur nu se indic persoana crei i se transmite trata i exist semntura indosantului, persana care transmite trata sau cambia. n semnarea blancurilor de transfer ofer posibilitatea
14

de a transmite pe viitor trata altor persoane fr nsenarea de transmitere, i devine documet al celui ce o prezint. Termenii i data de livrare a mrfii- Executarea acestor dou condiii sunt iportante att pentru cumprtor n contractul de vnzare-cumprare i pentru expeditor dup contractul de expediie sau pentru unica comand a vnztorului. Prin termenul de livrare a mrfii- se nelege momentul cnd vnztorul trebuie s transmit marfa n proprietatea cumprtorului sau a expeditorulu lui. Cantitatea de marf indicat n contract poate fi livrat odat (cnd este stabilit un termen de livrare.) Termenul de livrare poate fi instituit determinnd ziua calendaristic de livrare. Aa fel de metod se folosete rar n cazul cnd marfa este gata spre descrcare i perioada dintre data de nchere a contractului i data de livrare este scurt. Mai des termenul de livrare se folosete n stabilirea unei perioade calendaristice n care trebuie efectuat livrarea (an, lun, trimestu, data i itervalul ntre date). La indcarea termenului de livrare a lunei calendaristice,trimestrimestrului sau anului se adaug cuvintele n decurs de sau nu mai trziu de a periadei calendaristice indicate , la livrrile periodice lunare, trimestriale. Termenii primii n comer livrarea imediat, fr reinere, Livrare rapid, marfa exist pe loc, Din depozit de obicei se folosete n cazurile cnd dintre momentul de ncheere a contractului i executarea lui trece o perioad minc de timp. Foarte rar se ntlnete termenul de livrarea imediat. Sub noiunea de imediat se nelege livrarea n decurs de un numr stabilit de zile dup ncheerea contractului care se stabilete ca tradiie n practica comercial a mrfurilor speciale i conin de la 1 la 14 zile , uneori i mai mult. Uneori se indic c marfa trebie s fie livrat ntr-un termen stabilit zile,sptmni, luni dup executarea unei dintre pri (sau a ambilor parteneri) a obligaiunilor indicate n contract, de exemplu peste o perioad de timp dup deschiderea de ctre cumprtor a acreditivului sau dup acitarea a avansului n mrime de 100%. Pe lng aceasta se folosete: - Indicarea perioadei de livrare: dup strngerea recoltei, n perioada
15

navigaiei, .a. - Livrarea n numele cumprtorului dreptul cumprtorului n procesul de execuie a contractului este de a transmite vnztorului comanda pentru marf. n acest caz se concretizeaz c livrarea mrfii trebuie s fie executat n termenele stabilite dup primirea a asfel de comand (numrul de zile sau sptmni). Mult mai important n contract este stabilirea datei de livrare a mrfii - data de transmitere a mrfii la dispoziia cumprtorului.n dependen de modul de livrare a mrfii ca dat de livrare a mrfii se poate considera: - Data documentului emis de ntreprinderea de transport c a primit marfa pentru transportare(ex: data documentaiei,a chitnei de navigare, sau data stampilei staiei de frontier, data scrisorii de trsur); - Data chitanei a ntreprinderilor de transport i expediie la primirea ncrcturii pentru transmiteri la destinaie; - Data facturii de transmitere de la depozit a mrfii la pstrare din contul i riscul cumprtorului; - Data semnrii actului de primire predare a comisiei comandatarului i reprezentantul furnizorului. Ordinea de primire predare a mrfii . Marfa se consider predat de ctre vnztor i primit de ctre cumprtor n dependen de calitate i n corespundere cu certificatul de calitate oferit de ctre vnztor i dup numrul de locuri ocupate conform documentaiei la descrcare din transport. Primirea final a mrfii se efectueaz n ara cumprtorului la momentul sosirii mrfii n punctul de destinaie. Marfa este primit : dup numrul de locuri ocupate n momentul de primire a mrfii de la transportator; dup cantitaea tarei n momentul de despachetare a tarei dar nu mai trziu de 2 luni de la primirea mrfii; dup calitate nu mai trziu de o lun de la despachetarea tarei;
16

Inspecia a mrfurilor perisabile dup calitate ct i dup cantitate se efectueaz n termeni de timp mai mici stabilite de ctre pri n contract.Dup calitatea mrfii preteniile se nnainteaz n cazul necorespunderii cu cerinele stabilite discutate n anexele contractului (dup gost, dup model i specificaii). Dup cantitatea de marf preteniile se nainteaz n cazul cnd apar necorespunderi cu documentele de transportare (conosament sau scrisoarea de trasur). La care sa anexat actulpretenii elaborat de inspectorul ri de destinaie. Alegerea inspeciei trebuie concordat cu vnztorul i cu asiguratorul dac acesta este prescris n contractul de transport i n polia de asigurare. Cumprtorul poate nainta pretenii n privina calitii i cantitii mrfii n decurs de 30 de zile calendaristice din data descrcrii mrfii. Dup expirarea aceste perioade te timp preteniile nu se accept. naintarea preteniilor i sanciunilor: Cumprtorul poate nainta pretenii vnztorului de nclcare a contractului n urmtoare cazuri: 1. Reinere la livrarea mrfii din vina vnztorului. Dup expirarea termenului de livrare din contract cumprtorul stabilete un nou termen numit de garanie , care include obligaiunea vnztorului de a achita amend pentru reinerea livrrii. Dac vnztorul nu va livra marfa n termenul prestabilit lui i se nainteaz o peroiad de timp minim pentru a plti penalizare. Dac vnztorul nu va livra marfa n termenul limit, cumprtorul este n drept s rezelieze contractul i s plteasc penalizarea de neexecutare a contractului. Durata termenului te garanie i termenul limit de livrare i mrime penalizrii n cazuri particulare le stabilesc prile simplificarea formelor de plat a prin contract. Folosesc de asemenea amenzelor. De exemplu pot folosi diferite

formulri: n cazul nerespectrii termenilor de livrare vnztorul pltete cumprtorului o amend n mrime de 0,1% din costul mrfii nelivrate pentru fiecare sptmn n primele dou sptmni i 0,5% din costul mrfii neprestate n fiecare urmtoare sptmn, sau vztorul pltete cumprtorului o penalitate pentru nelivrarea mrfii n fiecare zi calendaristic n mrime de 0,08% din costul partidei de marf,n care au avut loc nclcri a termenilor de livrare. Suma total a
17

acestei amenzi nu trebuie s fie mai mare de 8% din costul mrfii reinute. Cumprtorul are dreptul de a cere rezilierea contractului n cazul cnd reinerea de livrare-descrcare a mrfii este mai mare de opt luni. Rezeilierea contractului nu elibereaz pe vnztor de rspunderea de plat a amenzei pentru nclcarea termenilor de livrare. Dac vnztorul livreaz marfa n punctul de ncrcare nainte de termenul prestabilit, toate aceste cheltueli le suport el nsui (pstrarea, conservarea, .a.). Vnztorul suport toate costurile ce privesc sataionatea, dac aceste staionri au avut loc din cauza nepregtirei a mrfii n periada corespunztoare. n cazul n care vnztorul nu a pregtit marfa n cantitatea necesar n concordan cu capacitatea de ncrcare comandat de cumprtor, nencrcarea complet se compenseaz din contul vnztorului. 2. Abaterea de la cantitatea de marfa livrat de facto i cea indicat n contract. Dac n contract este indicat i este permis o abatere (mai mult sau mai puin) dect cantitatea indicat n contract, cumprtorul trebuie s primeasc acea cantitate de marf ct este stabilit n contract i s plteasc preul stabilit n contract. Toat cantitatea de marf care este mai mare dect abaterile stabilite cumprtorul le poate primi n baza aceliai condiii sau de a se dezice de ele.n acest caz el organizeaz pstrarea mrfii neprimite din contul vnztorului i trece din contul vnztorului costul transportrii acestei pri de marf. Dac cantitatea de marf este mai mic dect cea indicata n contract(innd cont de abaterile admisibile) cumprtorul trebuie s primeasc toat marfa presat de ctre vnztor dar poate i s cear recompens asupra pierderilor de la livrarea mrfii n mrimea care depete abaterea admisibil. 3. Reclamaia asupra calitii mrfii. Cumprtorul are dreptul de a afirma despre micorare a preului mrfii sau s cear de a schimba marfa ce sa defctat sau de a o repara. Toate cheltuelile cele de transport ct i cele adiionale legate de returnarea mrfurilor defectate i de livrare a mrfii nou le suport vnztorul. Reclamaia n privina calitii i cantitii de marf trebuie naintat de ctre cumprtor vnztorului n termenul stabilit n contract(zile, luni) din momentul intrrii mrfii n portul de destinaie sau din momentul aplicrii datei tampilei
18

serviciilor de frontier a rii de procurare (la transportarea pe uscat), iar n privina mrfurilor care sunt sub termenul de garanie- n termenul stabilit de garanie. Reclamaia trebuie s fie confirmat de actul ncheiat de ctre inspector independent.n reclamaie se indic numrul contractului, rechizitele de transport, denumirea mrfii dup contract, cantitatea i calitatea mrfii, pentru marfa care sa declarat pretenii, esena preteniilor, i cerinele cumprtorului.Vnztorul trebuie s dea un rspuns argumentat n privina reclamaiei n decurs de 45 de zile calendaristice din data primirii reclamaiei, n alt caz reclamaia se consider aceptat n msur deplin. Vnztorul poate nainta sanciuni cumprtorului n urmtoarele cazuri: 1. Pentru reinere de deschidere a acreditivului. La expirarea termenului de deschidere a acreditivului dar nu din vina vnztorului nici din pricina de eliberare de responsabilitate a cumprtorului, vnztorul este n drept de a rezilia contractul. Aplicnd aa decizie el trebuie s informeze cunprtorul n termenul stabilit n contract din ziua prevzut n contract sau termenul limit din momentul deschiderii a acreditivului.Dac vnztorul nu va da o aa informare n termenul stabilit contractul rmne n viguare.Vnztorul are dreptul de o recompens a cheltuelilor adiionale pe marf(pstrare), i de la recuperarea a amenzilor din cumprtor pentru ntrzirea plii. Mrimea acestor amenzi se indic n contract n procente din valoarea mrfii, de ex: (din costul ei 12% anual)sau cumprtorul trebuie s achite n mrime de 1% din costul mrfii pentru fiecare zi de ntrziere, dar nu mai mult de 5% din costul mrfii. 2. Pentru nclcarea condiiilor de contract se interzice de revnzarea mrfii inclusiv i reexportul. n contract poate fi inclus condiia, c cumprtorul nu are dreptul de a vinde marfa fr acordul vnztorului n scris , totodat stabilindo sub o alt denumire sau ntro alt form, sau alt ambalaj.El nu are dreprul de aexporta aceast marf att prin intermediul altor persone fr acordul vnztorului.n cazul nclcrii acestei condiii ale contractului vnztorul are dreptul s cear din cumprtor recompens n mrimea a
19

costului mrfii n procente indicate n contract, i de a cere reconpens asupa tuturor cheltuelilor pe care vnztorul lea suportat n rezultatul nclcrii dinn contract. 3. Pentru ntrzierea naintrii n judecat a afacerilor FOB( condiiile de livrare vor fi prevzute n compartimentul urmtor). n afacerile cu condiiile FOB cumprtorul n termenul de 15 zile calendaristice dup primirea de ctre vnztor a informaiei c marfa este gata trebuie s anune denumirea vasului i timpul calculat de sosire a vasului n portul de ncrcare. n cazul de reinere de descrcare mai mult de 21 de zile calendaristice dup termenul stabilit cheltuelile pentru conservare i pstrare amrfii cumprtorul. le suport

20