El Modelo de la Programacin Neurolingstica

Integrantes: Ana Iria Molina Pulido Diana Hernndez Miguel Medina Jos Moreno

Programacin Neurolingstica Breve Resea Histrica

Surge 1970. Por Richard Bandler (informtico) y John Grinder (psiclogo y lingista),
Estudian tratamientos de 3 terapeutas en USA: Virginia Satir (terapia de familia), Eric Erickson (terapia de hipnosis) y Fritz Perls (terapia de gestacin)

Por qu alcanzaban mayor eficacia

esos tratamientos que el de sus colegas?

Programacin Neurolingustica
Porqu trabajaban con:

Comunicacin Efectiva
Cambio Personal Aprendizaje Acelerado (P)rogramacin

PNL

(N)euro

(L)ingustica

Programacin Neurolingustica
(P)rogramacin: aptitud para producir y aplicar programas de comportamiento (N)euro: percepciones sensoriales que determinan nuestro estado emocional (L)ingustica: medios de comunicacin humana, tanto verbal como no verbal

Programacin Neurolingustica

Que es PNL?
Es un modelo que envuelve tcnicas Comunicacin efectiva, cambio personal y aprendizaje acelerado. Modifica el pensamiento de las personas en el aprendizaje y la comunicacin con su entorno Considerado el arte y la ciencia de la excelencia personal. Genera un mayor disfrute de la vida.

Entre otras cosas la PNL: Aumenta de manera notable y rpida la autoconfianza. Mejora las relaciones interpersonales. Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el xito. Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser. Sirve para reducir el estrs. Negociar y solucionar confllictos de manera positiva.

Aplicaciones mas Usuales Salud: En aquellas patologas relacionadas con el

estrs, alergas, disfunciones en las que se requiera de un especial autocontrol. Psicoterapia: Cura de fobias, estrs postraumtico, conflictos internos, desrdenes de personalidad, esquizofrenia, depresin, compulsiones, control emocional, desrdenes sexuales y manejo de adicciones a sustancias. Deportes: Para deportista, donde permite mejorar el rendimiento deportivo de manera espectacular y para el aprendizaje de diversos deportes.

Aplicaciones mas Usuales

Desarrollo y mejora personal: En mbitos Educacin: en la enseanza-aprendizaje especficos como autoestima, asertividad,
en el aumento de la creatividad, en la relaciones de pareja, relaciones interpersonales, solucin de conflictos en el personales aula y mejora conflictos, manejo de crisis y de la eficacia docente orientacin hacia el xito.

Aplicaciones en el Ambito Empresarial

Es el ms reciente de los mbitos de aplicacin y el ms llamativo. Permite mejorar diversas reas

Trabajo en equipos Solucin de conflictos Administracin de personal Liderazgo Motivacin y comunicacin Creatividad

Planificacin estratgica Toma de decisiones Adaptacin al cambio Seleccin de personas Evaluacin de desempeo y ventas

Comunicacin Efectiva
Saber que decir Cuando decirlo A quien decirlo Como decirlo

Se define como un proceso mediante el cual una persona La ausencia de algunos de estos elementos indica que no se pone en contacto con otra a travs de un mensaje y puede existir la comunicacin (Drucker Peter, 1981). espera que esta ultima de una respuesta, bien sea una opinin, actitud o conducta (Martinez de Velasco y Nosnik, 2002).

Programacin Neurolingustica

Presuposiciones del Modelo PNL

Ser capaz de identificar lo que es posible en el aprendizaje y desarrollo de una persona.

El mapa no es el territorio
La naturaleza del universo es el cambio. Las personas pueden cambiar.

Si continuas haciendo lo que siempre has hecho, no llegars ms all de donde siempre has llegado.
" Si algo no funciona, cmbialo y haz algo diferente"

Creencias

Son las que afectan a nuestra conducta, El fracaso no existe, es solo una seal consciente o inconscientemente.
para hacer algo diferente Estas creencias ayudan a conseguir el objetivo que se desea

Aspectos del Modelo

Sistemas de Representacin
Pistas o Canales de Acceso Agudeza Sensorial Rapport Meta Modelo

Sistema de Representacin
Es la manera como recogemos, almacenamos y codificamos la informacin en nuestra mente
Cuando se dice que una persona tiende a utilizar de manera Esos sistemas representativos a los sentidos habitual un sentido de forma interna, estn se dice unidos en PNL que este es su sistema preferido o primario. se clasifican como Sistema:

Visual (ver), Auditivo (or) y Cinestsico (sentir, gustar, oler).

Test 2:
Columna 1 (

Sistema de Representacin
) Columna 2 ( ) Columna 3 ( )

Ver A primera vista Evidentemente Visiblemente Claro Luminoso Esclarecer Aclarar Objetivo Perspectiva Ilustrar Pintoresco Brumoso Lcido Clarividente Lugar comn Ilusin Espejismo Ver la vida color de rosa

Escuchar Si o bien Prestar odo Con el odo alerta Hacer el sordo Hacer eco Campanada Estar a tono Jugar con toda la gama Grito agudo Aullar Hablar, decir Sonar falso, verdadero Or Or voces Armona Orquesta Nota falsa

Sentir Sentido comn Los pies en la tierra Calor Tibieza Frialdad El corazn en la mano Tomar a pecho Contacto Es como para comrselo Huele a... Pesado Liviano Choque Asir Tener olfato Experimentar resentir

Sistemas de Representacin

VISUAL
Postura algo rgida.
Movimientos hacia arriba Respiracin superficial y rpida. Voz aguda, ritmo rpido, entrecortado Palabras visuales (ve, mira, observa)

CINESTESICO
Postura muy distendida

AUDITIVO
Postura distendida Posicin de escucha telefnica

Movimientos que miman las palabras

Respiracin profunda y amplia Voz grave, ritmo lento con muchas pausas Referencia a las sensaciones en la eleccin de palabras (siente, atiende, huele, saborea)

Respiracin bastante amplia

Voz bien timbrada, ritmo mediano Palabras auditivas (oye, escucha)

Pistas o Canales de Acceso

Agudeza Sensorial
Es estar en el mejor estado posible para lograr nuestros resultados, y conseguir que nuestro interlocutor est en el mejor estado posible para que logre los suyos.

La agudeza sensorial nos permitir reconocer los estados de excelencia de las dems personas y nos ayudar a evocarlos, permitindonos tener el potencial para dejar a cualquier persona en mejor estado que cuando iniciamos nuestro contacto.

Metamodelo
Es darle sentido a las palabras. Un conjunto de preguntas y patrones de lenguaje diseados para cambiar y expandir los limites de los modelos o mapas personales de los humanos, que identifica pautas o patrones de lenguaje que oscurecen el sentido de la comunicacin a travs de los procesos de distorsin, eliminacin y generalizacin, as como cuestiones especficas para clarificar e impugnar el lenguaje impreciso, a fin de volverlo a conectar con la experiencia sensible y la estructura profunda.

Tcnicas de PNL
Nuestra capacidad de CALIBRAR Y ACOMPASAR

Se basa en
Nuestra capacidad de REENCUADRE Y ANCLAJE Nuestra capacidad de FEEDBACK

Nuestra capacidad de GENERAR NUEVOS COMPORTAMIENTOS

Rapport
Es armona, concordancia, sintona en referencia a una relacin entre personas.

Para generar rapport, basta bailar al mismo son de la otra persona, es decir se igualan su lenguaje corporal y canales de comunicacin.

Sincronizar - Calibrar
Sincronizar: adoptar los gestos y las actitudes de la persona con la que estamos hablando, con el fin de crear un mimetismo que nos lleve a un clima de confianza.
Calibrar a una persona significa entonces conocer, a travs de su lenguaje no verbal y verbal su estado interno, es decir, su estado de nimo y tenerlo en cuenta en el proceso de comunicacin para pasar del estado presente al estado deseado e introducir cambios. Tambin es muy til para confirmar si estamos realizando correctamente el Rapport y el Loading.

Reencuadre y Anclaje

Feedback o Retroalimentacin
La retroalimentacin es una comunicacin efectiva que facilita la comunicacin verbal y no verbal, a una persona o grupo sobre cmo son percibidos, entendidos y vividos sus modos de comportamiento por los dems.

Descriptivo Especfico Considera las necesidades el otro Dirigido a comportamientos modificables Solicitado Oportuno Sujeto a revisin mutua

PNL y la Comunicacin Empresarial

EN LA PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA EN LOS TALENTOS HUMANOS mejorando el liderazgo, la motivacin, la comunicacin y la creatividad

EN LAS RELACIONES INTERPERSONALES mejorando los trabajos en equipo

EN LOS PROCESOS para la toma de decisiones, adaptacin al cambio y en la seleccin de personal

EN LOS RESULTADOS Evaluacin de desempeo y ventas EN LA SOCIEDAD

ARBOL PNL

PNL un Resumen en 3 minutos

Objetivo: Saber que meta se quiere alcanzar

Agudeza: Estar alerta y mantener los sentidos atentos de forma que se den cuenta de lo que se est obteniendo Flexibilidad: Posibilidad de ir cambiando la forma de actuar, hasta que se obtenga lo requerido

Reflexin Final LA VIDA ES COMO UN ECO, SI NO TE GUSTA LO QUE RECIBES PRESTA ATENCIN A LO QUE EMITES
Annimo

GRACIAS...

Bibliografa
Referencias Bibliogrficas
OConnor Joseph, Seymour (1995) Introduccin a la Barcelona, Urano. John PNL.
Paginas donde puede ampliar informacin sobre PNL

Gleiser, David (2003) El Coaching y la necesidad de un nuevo modelo Gerencial www.newfieldconsulting.com

Lecturas Complementarias

www.eud.com www.cantv.com.ve www.wikipedia.com www.Pnl.com www.nose.com www.wlob.web.ve

Echeverra, Rafael (2001) La empresa emergente. Argentina: Granica

Flores, Fernando (1996) Creando organizaciones para el futuro. Chile: Dolmen

Zeus, Perry y Skyssington, Suzanne (2004) Coaching prctico en el trabajo. Espaa: Mc Graw Hill