FRANCHISING

Reprezinta un aranjament comercial prin care cedentul (franchisor) acorda beneficiarului (franchiser) permisiunea de a se folosi in afaceri de drepturi intelectuale si materiale apartinand cedentului.

Caracteristicile Franchisingului
Se bazeaza pe un contract prin care se permite beneficiarului sa desfasoare activitati lucrative sub numele cedentului si in conformitate cu o formula de afaceri agreata de acesta Cedentul asigura asistenta tehnica si materiala atat inaintea angajarii afacerii, cat si in timpul derularii sale Cedentul are drept de control asupra modului in care beneficiarul deruleaza afacerile Beneficiarul este proprietar al afacerii sale, fiind o persoana juridica distincta de cedent; el foloseste propriul capital si isi asuma riscurile afacerii

Semnificatiile Franchisingului
Este o forma de valorificare a drepturilor de proprietate intelectuala (denumire comerciala, drepturi de autor, know-how, etc) Este o forma de marketing si distributie internationala Este un mijloc de promovare a afacerilor printr-un management eficient (imbina avantajele conducerii centralizate cu desfasurarea operatiunilor prin unitati mici, adaptate pietelor locale) Este o forma de alianta competitiva (forma de mijloc a fenomenului de internationalizare)

Implicatii asupra cedentului Avantaje Dezavantaje

Extinderea rapida a retelei de distributie Economisirea capitalurilor, atata timp cat beneficiarul suporta costul investitiei Cresterea puterii de negociere in raport cu furnizorii Cointeresarea beneficiarului intr-o gestiune profitabila a afacerii Sporirea reputatiei produselor sale Riscul neindeplinirii de catre beneficiar a obligatiilor contractuale (standardul de calitate, mentinerea imaginii de marca, etc) Dificultati in exercitarea controlului Posibile incercari de concurenta din partea beneficiarului

Implicatii asupra beneficiarului Avantaje Dezavantaje

Diminuarea riscului asociat lansarii unei afaceri Utilizarea cunostintelor si a pozitiei comerciale ale cedentului Primirea de asistenta materiala si tehnica Utilizarea unui brand, a unei formule de afacere si a unor produse cunoscute Control sever din partea cedentului, ceea ce limiteaza independenta beneficiarului Marja redusa de initiativa si creativitate Efectele actiunilor publicitare nu se rasfrang asupra propriei firme, ci asupra brandului in ansamblu Posibile dificultati in valorificarea experientei acumulate la iesirea din contract

Franchising la McDonalds - aspecte generale

Suma medie necesara: 75.000 EUR (materii prime, mobilier, echipamente, salariile personalului, etc) 15.000 EUR din aceasta suma se constituie intr-un depozit de siguranta, aflat la dispozitia cedentului Beneficiarul trebuie sa ofere clientilor conditii de calitate a produselor, servire rapida, o justa valoare a meniului servit, similare celor oferite in reteaua McDonalds

Franchising la McDonalds - obligatiile cedentului

Ofera amplasamentul viitorului restaurant Se ocupa de constructia viitorului restaurant, de aprobarile necesare, de partea de echipamente Ofera know-how beneficiarului (retete, secrete de productie, etc) si informatii despre producatorii locali sau externi seriosi si cu preturi rezonabile asigura instruirea personalului pe o perioada de 9 -14 luni

Franchising la McDonalds - obligatiile beneficiarului

Plateste 5% din vanzari pentru dreptul de folosinta a numelui de marca Plateste o chirie ce reprezinta 18% din vanzari Contribuie cu 4% din vanzari la un fond de marketing, menit a promova marca la nivel national Aloca cel putin 1% din vanzari pentru publicitate locala prin sponsorizari de echipe sportive (Cupa liceelor),donatii pentru spitale si organizatii caritabile (Fundatia Ronald McDonald), etc TOTAL = 28% din vanzari

Franchising - domenii de aplicabilitate

Produse de larg consum (imbracaminte - Zara, Mango, Guess, Max Mara, Boss, incaltaminte - Pollini, Paciotti, produse alimentare - Coca-Cola, Pepsi,) Lanturi hoteliere (Intercontinental, Holiday Inn, Hilton) Alimentatie publica (McDonalds, Pizza Hut, KFC, Turabo, Gogoasa Infuriata) Servicii (statii de benzina - OMV, agentii imobiliare HIRSH, spalatorii auto - Pronto Wash, servicii de consultanta - Price Waterhouse Coopers, servicii bancare - ING Self Bank, servicii de telefonie mobila - Germanos, managementul resurselor umane - Smartree)

Franchising -resurse web

www.francize.ro (un site unde veti gasi firme care cauta potentiali parteneri in Romania, cu detalii privind investitia minima, taxele solicitate, etc) www.franciza.ro (portal de informare unde veti gasi informatii suplimentare legate de acest procedeu, repere legislative, precum si oferte de franciza) www.observatoiredelafranchise.ro (accent pe extinderea retelelor, informatii de ultima ora, locuri de munca in domeniu) www.arfr.ro (Asociatia Retelelor de Franciza din Romania)