Chestionarul Thomas-Kilmann Nume _________________Prenume_______________Vrsta______ Data______________ Instruciune: citii atent fiecare afirmaie i alegei varianta de rspuns (A sau B),

care corespunde mai mult felului dvs. de a v comporta. Nr./ord. Afirmaii A B 1 A) Las uneori altora posibilitatea de a soluiona problema. B) n loc s discut dezacordurile noastre, ncerc s scot n eviden punctele asupra crora ne nelegem. 2 A) M strdui s gsesc o soluie de compromis. B) ncerc s rezolv problema innd cont de interesele celuilalt i ale mele. 3 A) mi urmresc n general , obiectivele cu hotrre. B) Voi cuta s-l linitesc pe cellalt i s salvez relaia noastr. 4 A) Tind s gsesc o soluie de compromis. B) Sacrific uneori propriile interese n favoarea intereselor celuilalt. 5 A) Pentru aplanarea unui conflict caut sistematic ajutorul altuia. B) ncerc s fac tot ce este necesar pentru a evita tensiunile inutile. 6 A) ncerc s evit s-mi creez neplceri. B) ncerc s fie adoptat poziia mea. 7 A) ncerc s amn problema pentru a-mi crea un rgaz pentru reflecie. B) Cedez n anumite puncte n schimbul altor concesii (compromis). 8 A) Fac tot posibilul pentru a-mi atinge obiectivele. B) ncerc s identific clar toate problemele care se pun. 9 A) Consider c nu ntotdeauna merit s ne preocupe divergenele. B) Fac eforturi pentru a ajunge la ceea ce vreau. 10 A) Tind insistent s obin ceea ce doresc. B) Caut s gasesc o soluie de compromis. 11 A) ncerc s identific imediat toate problemele care se pun. B) Voi cuta s-l linitesc pe cellalt i s salvez relaia noastr. 12 A) Evit uneori poziiile controversate. B) Fac concesii, dac i cellalt le face. 13 A) Propun o cale de nelegere. B) Insist pentru a face s-mi fie acceptate ideile. 14 A) i mprtesc ideile mele i i le cer pe ale lui B) ncerc s demonstrez logica i avantajele poziiei mele. 15 A) Voi cuta s-l linitesc pe cellalt i s salvez relaia noastr. B) ncerc s fac tot ce este necesar pentru a evitatensiunile. 16 A) ncerc s nu-l rnesc pe cellalt n sentimentele sale. B) ncerc s conving cealalt persoan de meritele poziiei mele. 17 A) mi urmresc, n general, obiectivele cu hotrre. B) ncerc s fac tot ce este necesar pentru a evita tensiunile inutile. 18 A) Pot s-l las pe cellalt s-i menin poziia dac aceasta i face plcere. B) Fac concesii dac i cellalt face. 19 A) ncerc s identific imediat toate problemele care se pun. B) ncerc s resping problema pentru a-mi acorda un rgaz pentru reflecie 20 A) Caut s pun capt imediat divergenelor noastre. B) ncerc s gsesc un mediu propice unor concesii reciproce. 21 A) n timpul negocierilor, ncerc s iau n consideraie aspiraiile

22 23 24

B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B)

25

26 27

28 29 30

celuilalt. nclin ntotdeauna n favoarea unei dezbateri directe a problemei. ncerc s gsesc o poziie intermediar ntre a mea i a lui. mi impun dorinele. ncerc adesea s satisfac toate aspiraiile noastre Las adesea altora respnsabilitatea de a rezolva problema. Dac cineva ine foarte mult la poziia lui, ncerc s-i satisfac aspiraiile. ncerc s-l aduc la un compromis. ncerc s-i demonstrez logica i avantajele pozitiei mele. n timpul negocierilor, ncerc s iau n considerare aspiraiile celuilalt. Propun o cale de nelegere. Caut, aproape ntotdeauna , s satisfac toate aspiraiile noastre. Evit uneori poziiile supuse controversei. Pot s-l las pe cellalt s-i menin poziiile, dac aceasta i face plcere. mi urmresc, n general, obiectivele cu hotrre. Caut, n general, ajutorul cuiva pentru a gsi o soluie. Propun o cale de nelegere. Gsesc c nu ntotdeauna merit s ne preocupm de divergene. ncerc s nu-l rnesc pe cellalt n sentimentele lui. Atunci cnd apare o problem, o mprtesc ntotdeauna celuilalt pentru a o putea rezolva.