Sunteți pe pagina 1din 40

Psihologia succesului 1. Psihologia succesului 1.1.

Introducere Psihologia succesului, traducere dup Brian Tracy, proprietarul companei The Institute for Executive Development, Majoritatea oamenilor cred c succesul este pentru ceilali, pentru cei norocoi, iar pentru noi este greu de atins. Succesul nu este un accident sau o ntmplare, este o abilitate, este predictibil, i poate fi deprins, poate fi nvat de tine, de ctre oricine. Cu ct deprinzi mai repede aceast abilitate i devi expert n aceast abilitate, cu att mai repede reueti s realizezi lucrurile pe care le doreti i ai fost nscut s le realizezi. n acest material vei afla cum fac oamenii de succes s aib succes, pentru a putea face i tu la fel, vei afla ce-i face pe oameni s aib eecuri, pentru ca tu s poi evita. Psihologia succesului te va fora s te uii bine la obiceiurile tale de lucru, i s le schimbi, te va ajuta s-i planifici viaa aa cum un vapor i planific ruta, i chiar i va spune lucruri pe care nu vrei s le auzi. Vei afla 10 principii pe care s le urmezi pentru a te pune pe calea succesului sigur. Muli oameni cred c trebuie sa fii foarte inteligent pentru a avea succes, dar cerecetrile arat c muli din cei care au devenit milionari au o inteligen medie. Asta i ajut, pentu c ei nu se las ncntai ct de detepi sunt, i ncearc mereu s nvee mai mult, sunt dispui s asculte i s nvee. Singura calitate uman ce trebuie dezvoltat pentru a avea succes este AUTODISCIPLINA, puterea voinei de a te fora s faci ceea ce tii c trebuie s faci, cnd trebuie s faci, chiar dac i place sau nu, dac ai chef sau nu. Succesul nseamn tone de disciplin O persoan normal, cu talente i abiliti obinuite, cu educaie medie, poate deveni un geniu strlucit, dac acea persoan medie are definite scopuiri clare i concrete, i le urmeaz cu toat puterea, altfel e condamnat s lucreze pentru cei care o fac. Adevratul succes n via ncepe doar atunci cnd i promii s devii excelent n ceea ce faci. Mreia n via e posibil doar atunci cnd devii remarcabil n domeniul tu. Majoritatea oamenilor bogai lucreaz peste 60 de ore pe sptmn, i sta e singurul factor pe care l au n comun. n societatea noast, lucrezi 8 ore pe zi, adic 40 de ore pe spt. pentru a supravieui, restul timpului lucrat este pentru succes. Psihologia succesului este planul pentru performaele de vrf i marile achiziii. Timpul trece, acum e timpul pentru tine. 1.2. Cheia pentru a deveni milionar Brian Tracy a studiat, timp de 20 de ani, barbai i femei de succes, companii i organizaii de succes, i a practicat principiile succesului, despre care vom vorbi, care i-au fost extrem de utile, iar n acest material sunt cele mai importante descoperiri despre succes din istoria subiectului. Astzi, i mai muli oameni devin oameni de succes dect oricnd n istorie. Cel puin 80% dintre milionari, au devenit milionari prin propriile fore, adic nu au nceput cu nimic n afar de ambiie i energie, aa cum ncepem majoritatea dintre noi. Muli dintre ei nu au fost niciodat la facultate, muli dintre ei au avut note medii n coal i au nceput fr nici un avantaj, unii erau orfani, iar alii erau imigrani care nici nu tiau engleza. Majoritatea au fost falimentari, sau aproape falimentari, cel puin o dat n drumul lor spre succes. Milionari devenii prin propriile fore, olimpici i atlei, artiti, oameni de tiin sau oameni de afaceri n orice domeniu, au fost studiai pn la epuizare pentru a afla ce-i ine pe ei n micare, i-au fascinat pe cercettori muli ani, iar azi avem rspunsul, tim mai multe despre cum se obine succesul dect oricnd n istorie. Astzi pentru prima dat, tim c succesul este la fel de predictibil ca rsritul i apusul soarelui. Astzi succesul este o tiin i oricine poate atinge succese i mai mari, bogii i fericire n via dac fac, pur i simplu, 2 lucruri: Primul: ia decizia s fii om de succes i fii hotrt . Majoritatea oamenilor nu iau niciodat serios hotrrea de a fii bogai i de aceea ajung sraci. Potrivit statisticilor, din 100 de oameni care ajung la vrsta de 65 de ani, unul este bogat, 4 sunt financiar independeni, 15 vor avea ceva bani pui deoparte, iar ceilali 80 vor fi falimentari, sraci, dependeni de pensie sau de donaii caritabile. Doar 1 2 la sut vor avea cu adevrat bunstarea i libertatea de a face tot ce-i doresc.

Al doilea lucru ce trebuie s-l faci pentru a deveni om de succes este: s nvei de la experi, studiaz oameni de succes, i f ceea ce fac ei, i vei fii i tu un om de succes. Sun simplu, nu? Ei bine, dac vrei s devii buctar, studiezi gtitul de la buctari, nu ncerci s i imaginezi tu, cumperi cri de gtit, mergi la cursuri i nvei de la experi. Dac vrei s fii inginer, mergi la facultate i studiezi ingineria, nvei de la ingineri. Dac vrei s fii om de succes, studiezi succesul, devii expert n a avea succes. Sunt uluit cum oamenii cred c unele din cele mai importante lucruri n via le vor nva prin osmoz, adic le va intra prin piele i le vor asimila fr s le caute, fr s studieze cu interes sau s depun vreun efort. Sunt uimit cum prinii nu citesc despre cum s-i creasc copii fericii, sntoi i ncreztori n propriile fore, i nu neleg de ce au probleme cu copii lor, ct de muli oameni, care nu studiaz comunicarea i relaiile umane se ntreab cum de au probleme cu ali oameni. Sunt uimit cum oamenii se gndesc la succes zi i noapte i totui foarte puini citesc vreodat despre el sau l studiaz i ascult materiale sau merg la cursuri despre succes. Se scuz c sunt lucruri despre vor nva prin osmoz, vor veni de la sine. 1.3. Poveste personal de succes La 30 de ani autorul era falimentar i ngropat n datorii, renunase la facultate i era omer, fr nici o abilitate sau pregtire, avusese o afacere de 5 ani, organizat din 100 de oameni, practicnd cteva idei i principii despre succes, de care auzise i despre care citise, dar cu timpul pierduse din vedere aceste idei, le-a uitat i a pierdut totul. Atunci a luat o decizie, i fiecare om de succes cu care a vorbit, a avut un mement de cotitur n care a luat o decizie. Momentul de cotitur a fost atunci cnd au luat decizia clar, specific, precis i fr dubii, c nu vor mai lsa lucrurile la voia ntmplrii, c vor obine succesul cu siguran, fr nici o posibiltate de eec. Unii iau aceast decizie la 25 de ani, alii la 50, iar muli niciodat. Am luat decizia c voi avea succesul, i voi face tot ce trebuie pentru a-l obine,c voi plti orice pre i efort e necesar s-mi ndeplinesc scopurile. Acesta este momentul de cotitur, pe care l-a avut i autorul, dup ani de studiu i practic: s citeti i s nvei tot ce trebuie, asculi materiale i mergi la cursuri, revizuieti tot ce ai nvat i stabileti un sistem simplu, bazat pe cele mai bune principii, pe care l pui la lucru. Dac-i stabileti un sistem de succes i l urmezi, vei fi cu mult mai de succes dect dac nu-l ai. Orice sistem bazat pe principii solide, e mai bun dect nici un sistem. 1.4. Afaceri care eueaz sau au succes tii cte afaceri eueaz n primii 3-5 ani? Conform statisticilor, 80% dintre afaceri eueaz n primi 5 ani. Totui afacerile ncepute au fost mprite recent n 2 categorii. Prima categorire sunt afacrile ncepute de oameni cu 5 ani sau mai mult, experien n afacerea nceput, iar a doua categorie, cea a afacerilor ncepute de oameni fr experien. ntre cele 2 grupuri, procentele difer enorm. Afacerile ncepute de oameni cu experien au peste 90% rat de succes. Afacerile ncepute de oameni fr experien au 99% ans de eec. Are sens? Cum s ncepi o afacere dac nu ai experien. Sunt persoane care vor s mprumute bani pentru a ncepe o afacere dar nu au experien. Nici o banc nu-i va mprumuta bani s ncepi o afacere dac nu ai deja o afacere profitabil. Nu poi mprumuta bani de la banc dac nu poi demonstra c nu ai nevoie de ei, sau ai o gartanie cel puin dubl. Dac nu ai experien nu poi avea succes. Iar oamenii cu experien n succes vor avea i mai mult succes. Cu ct ai mai multe experiene i cunotine de succes, cu att ai mai multe anse la un succes i mai mare. tii care e rata de succes a unei francize, cu o vechime de cel puin 5 ani? Conform experilor este de 70 90%. McDonalds are peste 8600 piee de desfacere i nu au avut nici un eec n 25 de ani. Motivul e simplu, o franciz este un sistem de succes dovedit, un sistem bazat pe ani de ncercri i greeli. Tot ce trebuie s faci cu o franciz este s faci ce i se spune, s urmezi sistemul i succesul este aproape garantat. Un ef al McDonalds spune c cele mai bune persoane care iau o franciz sunt fermierii, pentru c ei vin de la ar la ora i vor face exact ce le spune McDonalds c trebuie s fac. Fermierii nu ncearc s mbunteasc metodele sau s gseasc ci mai scurte, fac ce li se spune de fiecare dat i au succes. Dar persoanele cu facultate sau coli de afaceri vor ncerca s mbunteasc sistemul, s-l schimbe n loc s urmeze principiile sistemului, i ajung s aibe probleme.

Principiile din acest material sunt ca o franciz, un set de principii de succes bazat pe zeci de ani de studiu, cercetri i practic a multor oameni de succes. Una din cheile succesului este s foloseti metode dovedite, s nvei de la experi, nu ncerca s reinventezi roata, viaa e prea scurt pentru asta. Majoritatea oamenilor nu studiaz niciodat succesul, i dac o fac ignor ce au nvat, i ncearc de unul singur.

1.5. 15 principii generale de succes S ne uitm la cteva principii de succes descoperite de-a lungul anilor, i acestea vor fi fundaia ce st la baza materialului ce urmeaz. Principiul 1. Cel mai important. Este c succesul ncepe nuntrul tu, pornete dinuntru n afar, este o stare a minii, este o funcie a caracterului i a personalitii tale. Nu uita c este mai important cine eti, i apoi ceea ce faci. Principiul 2. Psihologia succesului nseamn s-i ii mintea n form bun, adic fitness mental, care nseamn un sentiment de ncredere de sine, fericire, entuziasm, i o atitudine mental pozitiv. Deoarece, dac ai sentimentul de autoncredere, fericire, entuziasm, i o atitudine mental pozitiv, nimic n lume nu te poate opri s ai succes, iar scopul principal al acestui material este s-i dea aceste sentimente. Principiul 3. Nuvelul tu de autoncredere, ct de mult te placi, te respeci i te accepi ca o persoan valoroas i util, este calitatea de baz a tuturor oamenilor de succes, a bunstrii i performanei. Cu ct crezi n tine mai mult, cu att faci mai bine lucrurile pe care pui mna. Principiul 4. Psihologia succesului nseamn dezvoltarea ntenionat i consecvent a ncrederii de sine. Cnd tot ceea ce faci i d sentimente pozitive despre tine i viaa ta, i crete ncrederea de sine i i mbuntete nivelul de fitness mental. Adic atunci cnd foloseti metode de succes dovedite, de fiecare dat cnd ai un rezultat pozitiv, primeti un plus de incredere i stim de sine, care te face s te simi bine n pielea ta i te entuziasmeaz s contunui cu urmtorul efort. Principiul 5. Adevrata stim de sine provine din sentimentul consolidat de competen. Cnd ceea ce faci i d sentimentul de pricepere, miestrie i realizare, i crete nivelul stimei de sine. Principiul 6. Nivelul stimei de sine este determinat n mare msur de ct de mult crezi n tine, n puterile tale. Ceea ce crezi, i determin relitatea, mai mult dect orice. ntotdeauna gndeti i acionezi n concordan cu ceea ce crezi, cu cele mai adnci credie ale tale. Dac schimbi ceea ce crezi, i schimbi viaa. Henry Ford spunea: Dac tu crezi c poi face un lucru, sau dac tu crezi c nu poi, ai dreptate. Ceea ce crezi e foarte important deoarece tu vei respinge tot ce nu este n concordan cu ceea ce crezi. Ceea ce crezi determin felul tu specific de a vedea lumea, de a vedea oamenii i situaiile, i mai ales cum te vezi pe tine. Cel mai important lucru pe care l poi face este s schimbi ceea ce crezi n concordan cu ce vrei s relizezi, s crezi c eti capabil de mari succese. Una din credinele care ne ine pe loc este aceea c, dac nu ai note bune la coal, nu vei avea mult succes n via. Pentru c ni s-a spus asta de fiecare dat, cnd eram copii, n toi anii de coal, i chiar la facultate, cnd suntem maturi, ni se spune, dac nu ai note bune la coal, nu vei avea mult succes n via. Dar cercetrile ai indicat c nu exist nici o legtur direct ntre notele de la coal i succesul n via. Muli oameni cred c trebuie s fii inteligent pentru a avea succes n via, dar cercetrile arat c muli oameni care au devenit milionati de la zero, au o inteligen medie, i asta i ajut, pentru c nu se las impresionai de ct de detepi sunt, i ncearc mereu s nvee mai mult, sunt curioi i deschii, pun ntrebri i ascult sfaturi, i astfel primesc informaii care le garanteaz succesul. Muli cred c trebuie s mergi la facultate pentru a avea mari realizri. Un numr enorm de oameni care au succes, nu au fost la facultate. De fapt, jumatate din oamenii cu facultate, lucreaz ca specialiti, pentru oameni care de-abia au terminat liceul, dup estimrile autorului. Principiul 7. Nivelul stimei de sine este determinat de ct de mult crezi c tu eti valoros, competent, util, respectat i important. Tot ce faci si orice experien ai, care te face s te simi mai valoros, i crete stima de sine. Experienele care te fac s te simi neimportant, i scad stima de sine, i submineaz autoaprecierea, i i depreciaz afectivitatea. Motivul pentru care nvingtorii nving, i performerii au performane mari, este acela c fac zilnic lucruri care le dau sentimente pozitive i i fac s cread lucruri mari despre ei, i asta le d ncredere n forele lor.

Principiul 8. Opusul stimei de sine sunt frica, stresul, boli psihosomatice, probleme de personalitate, negativism, cinism, mediocritate, nfrngere, eecul n via. Cred c toate problemele oamenilor provin dintr-o slab stim de sine, din faptul c oamenii se subapreciaz. Frica de eec, frica de srcie, frica de critic i de respingere, frica de a pierde, care ne in pe loc, sunt toate cauzate de o slab stim de sine. Cu ct mai mult te placi i te respeci pe tine cu adevrat, ca persoan valoroas i util, cu att mai puin i-e fric de eec, pentru c relizezi c eecurile tale nu te reprezint, i cu att mai puin ie fric de respingere pentru nu mai eti mai puin ngrijorat dac alii te plac sau nu. Cu att mai mult te ambiionezi s i atingi potenialul maxim. Principiul 9. Este posibil s-i schimbi sentimentele, atitudinile, opiniile, ideile, i ceea ce crezi despre tine, dac i alimentezi mintea cu un flux constant i susinut de mesaje pozitive i constructive, care sunt n concordan cu rezultatele pe care le doreti, i nu cu rezultatele de care te temi. Devii ceea ce gndeti n majoritate timpului, diferena dintre cei care au succes i cei care nu au, este c oamenii de succes gndesc succes, gndesc bogie, gndesc mplinire, gndesc excelen, gndesc realizare, gndesc obiective, iar oamenii care nu au succes gndesc lipsuri, pierdere, limitare, srcie, ct demult cost totul, i c nu te poi lupta cu primria sau guvernul. Devii ceea ce gndeti, iar tu poi hotr la ce s te gndeti, s-i alimentezi mintea cu gnduri, cuvinte, imagini n concordan cu persoana care vrei s devii, n concordan cu calitile i nsuirile pe care vrei s le ai, n concordan cu stilul de via pe care i-l doreti. Principiul 10. Trebuie s foloseti afirmaii pozitive, ceea ce nseamn s vorbeti pozitiv cu tine nsui, s-i repei mereu, cu entuziasm i convingere, i s ncarci cu emoie ceea ce i spui n mod pozitiv. S-i repei afirmaii ca mi place de mine, Sunt mndru de mine, Sunt cel mai bun. De cte ori spui asta, stima de sine crete, te simi mai bine i lucrezi mai bine. Clement Stone recomand s-i repei afirmaii ca Sunt fericit, Sunt sntos, M simt excelent. Spunndu-i aceste n mod repetat, te simi ncrcat de energie. De cte ori i-e fric sau ie greu poi s spui asta Sunt n stare, Sunt capabil, Pot s fac tot ce-mi pun n minte, Pot s-o fac , Pot s-o fac. Cu ct repei asta mai mult, cu att mai puin i-e fric de eec i respingere. Iat un mod frumos de a ncepe ziua. Cred c ceva minunat mi se va ntmpla azi, Cred c azi voi avea o zi minunat, Simt c azi mi se va ntmpla ceva minunat. Vei fi surprins s vezi, c dac repei asta de 5 sau 10 ori dimineaa, cu entuziasm, vei fi mai bine dispus, mai optimist, te vei simi mai bun i vei vedea c ali oameni i vor rspunde ntr-un mod mai pozitiv.

Principiul 11. Vizualizarea. Exerseaz s te vezi cu calitile, nsuirile, i obiceiurile pe care i le doreti, creaz imagini vizuale clare cu rezultatele dorite, n mod repetat, i ultimul lucru pe care l faci, nainte s mergi la culcare, e s te vezi ca un executant excelent, de performan, vizualizeazte cum te bucuri de realizrile i mplinirile pe care i le doreti, vizualizeaz-te aa cum vrei s devii. Nu uita c subcontientul e ativat de imagini mentale, i el face ca toate vorbele i aciunile tale s fie n concordan cu cele mai intense scopuri dorite. i influeneaz limajul trupului, tonul vocii, nivelul de energie. Cu ct te gndeti, i vorbeti i vizualizezi mai mult ceea ce vrei s relizezi, cu att mai mult vei vorbi i vei aciona pentru a atinge aceste realizri. Principiul 12. Cnd foloseti afirmaiile i vizualizarea n combinaie cu ateptri pozitive faci 2 lucruri. n primul rnd devii o persoan pozitiv, optimist i ncnttoare, o atitudine esenial pentru succes. Nu i poi imagina o persoan de succes, fr o atitudine pozitiv, optimist i ncnttoare. Iar al doilea lucru, ncepi s atragi n viaa ta oameni i circumstane, n armonie cu gndurile tale dominante. Aceasta se numete legea atraciei, care spune c orice gnd care i domin mintea i este ncrcat cu emoii pozitive, vor atrage n viaa ta persoane i ntmplri n concordan cu acesta. Atenie, legea atraciei funcioneaz chiar dac gndul este pozitiv sau negativ. Dac ai gnduri pozitive, vei atrage circumstane pozitive, dac ai gnduri negative, vei atrage ntmplri negative. Principiul 13. Alimenteaz-i mintea permanent cu cri, ziare i tiri pozitive, cu materiale audio i video pozitive. Elimin ziarele i programele de tiri negativiste, oamenii negativiti, crile i materialele i povetile negative. Alimenteaz-i mintea permanent cu nformaii care te ajut i sunt n concordan cu ce vrei s realizezi. Oamenii sunt suspectai de ceea ce se numete puterea sugestiei, eti influenat de fiecare element sugestiv din mediul ncare trieti, de ce spun oamenii, de tirile pe care le auzi, de articolele pe care le citeti. Dar devrata putere este s nu te lai dominat de gndurile din afar, de sugestiile negative, absorbit de ce se ntmpl n jur i nu poi schimba, ci s ai tria s decizi tu care i sunt preocuprile, gndurile dominante, i s le ncarci cu emoii pozitive, s te schimbi pentru succes. Principiul 14. Asociaz-te cu oameni pozitivi, optimiti, ncnttori i ambiioi, orientai spre succes. Amintete-i c cine se aseamn se adun, iar alegerea de a te asocia cu oameni negativi, descurajatori, slabi, te poate condamna la o via de eec i slabe realizri, te fac s treci pe lng ocazii i circumstane de succes, de ruinea lor, orict edicaie ai avea. Renun la prietenii negativiti, la relaiile proaste, la grupurile negative, nu te asocia cu pierztorii, chiar dac i cunoti de mult. Apropie-te de oamenii mari, de nvingtori. Un om mic te face s te simi neputincios, un om mare te face s crezi c totul este posibil. Vei spune bun, i dac m despart de prietenii mei, cum voi ntlni oameni de succes, pozitivi, nvingtori. S nu te temi, dac ncepi s te gndeti la succes, dac i alimentezi mintea cu mesaje pozitive de succes, dac te vezi un om de succes, subcontientul te va apropia de astfel de oameni i i vei atrage n viaa ta pentru c sunt ca tine.

Principiul 15. Acioneaz n pai. Modeleaz-i comportamentul i aciunile dup oamenii de succes, dac vrei s ai succes. Aceasta este cheia ctre succes. Dac nu crezi n tine, i majoritatea ncepem necreznd n noi, ndoindu-ne de noi, cu sentimente de inferioritate, e greu s ncepi. E greu s ncepi s crezi n tine, nu e suficient s spui, gata, acum crezi n tine. Nu uita c succesul ncepe din interiorul tu. Totui, s-a descoperit c i atunci cnd nu te simi ca un om de succes, dac doar acionezi mecanic, ca un om de succes, i faci ceea ce fac oamenii de succes n mod repetat, vei ncepe s ai mici succese, s capei ncredere n tine i vei ncepe s te simi mai sigur pe tine, competent, util, valoros, pozitiv, i fr nici o fric. Aceasta nseamn c poi aciona pentru a-i crete stima de sine, fcnd ceea ce fac oamenii cu o mare stim de sine. Dac simi ntr-un anume fel, vei aciona n acel fel, i poi declana sentimente de un anumit fel acionnd i gndind n concordan cu el, iar aceasta i crete stima de sine i te face c acionezi mai departe. Aciunile tale i ceea ce spui sunt comenzi pentru subcontient i va genera n tine sentimente n concordan cu aciunile. Dac acionezi cu ncredere, vei ajunge s fii ncreztor n tine. Dac acionezi cu curaj, vei ajunge s fii curajos. Dac acionezi cu bucurie, vei ajunge s te simi fericit. Fitnesul mental este ca fitnesul fizic, se nva prin repetiie i antrenament. Nu uita c fitnesul mental nseamn stim de sine, nivel crescut de ncerede n sine i curaj i energie, i le poi nva practicndu-le. Pentru asta trebuie s iei decizia de a fi om de succes i s stidiezi coportamentul i modul de aciune al oamenilor de succes, i asta vom face n continuarea materialului. Acesta e secretul care i schimb viaa, i am vzut c este cheia succesului pentru mii de oameni obinuii. 1.6. 7 gnduri finale despre succes Ce am nvat pn acum? Nr. 1, cel mai important. Succesul nu este un accident, este o abilitate, este predictibi, i poate fi nvat. Poate fi nvat de tine i de oricine. Cu ct mai repede nvei aceast abilitate i devii expert n abilitile mentale de succes, cu att mai repede atingi realizri mari, pentru care ai fost nscut. Nr. 2. Dac vrei s fii om de succes, trebuie s foloseti metode de succes dovedite, trebuie s nvei de la ali oameni de succes, trebuie s studiezi succesul, s studiezi oamenii de succes, s afli tot ce poi despre succes din orice surs posibil, s devii expert. Nr. 3. Marea majoritate a oamenilor eueaz n via, adic nu i ating potenialul maxim i nu dobndesc bunstarea, sntatea i fericirea de care sunt capabili, se subestimeaz, i se i propun s fac puin. Nr. 4. Nivelul tu de stim de sine, ct te placi, te respeci i crezi n tine, ct te stimezi, este singurul cel mai important determinant al succesului tu. Cnd ai succes, ai sentimente extraordinare despre tine, cnd nu ai succes, nu ai sentimente bune despre tine, dar i invers. Tot ce faci pentru a-i crete stima de sine, te propulseaz spre atingerea realizrilor dorite. Nr. 5. Ficeare din noi avem uneori frica de eec, de respingere, ndoial de sine, lips de ncredere, sentimente de inferioritate, inadecvare i vinovie. Vinovia este marea problem a secolului 20, sentimentele de inferioritatea vine din copilrie, frica de eec i respingere vine din critica distructiv din coal i din societate. Oamenii de succes nu sunt cei care nu au astfel de sentimente, sunt cei care reuesc s i le controleze, prin exersare. La fel poi face i tu. Nr. 6. Devii ceea ce gndeti. Fluxul de gnduri, cuvinte i imagini care-i trece prin minte, i determin personalitatea, atitudinea, comportamentul i rezultatele n via. Nr. 7. Marea descoperire a psihologiei comportamentului este c este c dac te implici n aceleai aciuni ca i oamenii pozitivi, hotri, ncreztori i de succes, vei ajunge s gndeti, simi i s acionezi ca acetia n mod natural. Chiar dac nu simi ca ei, dac doar pretinzi, dac te prefaci, pn reueti, dac i copiezi pas cu pas, vei ajunge s gndeti, s vorbeti, s acionezi ca acetia, la fel de natural ca respiraia. Asta ne conduce la urmtoarea ntrebare. De ce, cu attea informaii i modele de succes disponibile, att de muli oameni eueaz, se subestimeaz i se limiteaz s i propun relizri mici. Despre asta vom vorbi n continuare.

1.7. De ce eueaz oamenii De ce att de muli oameni eueaz n via. Azi mai mult ca oricnd, sunt disponibile informaii despre cum s ai succes n via. Unii din cei mai detepi oameni au petrecut ani i chiar decenii studiind succesul i fcnd disponibile descoperirile lor n cri, materiale audio i video, seminarii, i chiar cursuri complete de studiu. Crile de dezvoltare personal sunt dintre cele mai bine vndute, muli le-au citit i totui vasta majoritate continu s triasc mult sub potenialul lor, realiznd mult mai puin dect sunt capabili. Oamenii nu devin bogai n primul rnd pentru c nu decid s devin bogai, i n al doile rnd, chiar dac decid, amn toat viaa pn e prea trziu. Jim Rohn spune c dac vrei s ai succes, trebuie s aflii ce fac pierztorii i s nu faci ca ei, iar eu sunt de acord. Dup ani de studiu despre succes i eec v voi explica de ce eueaz oamenii pentru a recunoate aceste tendine la tine i la alii, s recunoti comportamentul care conduce la eec, i s faci eforturi contiente pentru a le evita. Prin eec neleg s ajungi s depinzi de alii, s ai relizri mediocre i limitate i s nu ajungi la potenialul maxim de care eti capabil. V spun de la nceput c eecul e la fel de predictibil ca sucesul, iar eecul pleac din interiorul nostru, nu vine din afar. Pentru fiecare dificultate care se presupune c mpiedic o persoan s aibe succes, sunt sute de dificulti mult mai mari pe care ali le-au avut i totui au reuit. La fel poi reui i tu. Economitii spun c incapacitatea de a amna satisfacia este principalul indicator care prezice eecul financiar n via. Oamenii eueaz pentru c fac mai de grab ce e uor i amuzant, dect ce este greu i necesar. Succesul i eecul sunt n cea mai mare msur rezultatul obiceiurilor. Probabil 90% sau mai mult din ceea ce facem e dictat de obiceiuri. Mncm aceeai mncare, lucrm n acelai mod, ne ntlnim cu ceeai oameni, spunem aceleai lucruri, reacionm n acelai fel cum ne-am obinuit, n mod repetat. Odat un obicei format, bun sau ru, devenim confortabili cu el i ne luptm s rmnem n concordan cu ceea ce ne este familiar, chiar dac obiceiul ne conduce la eec. ncercm s rmnem consecveni cu ceea ce am zis i am fcut n trecut, i ne opunem schimbrii de orice fel chiar dac sunt benefice. Aceasta se numete zona de confort, ne luptm s rmnem n confortul obiceiurilor noastre i a lucrurilor familiare, i chiar dac ne ine la un nivel sczut de performa, preferm s rmnem zona noastr de confort dect s ne schimbm, ne e mai comod aa. Emerson spunea: Sdete un gnd, i vei culege o aciune, sdete o aciune i vei culege un obicei, sdete un obicei i vei culege un caracter, sdete un caracter i vei culege un destin Toate schimbrile din viaa noastr se produc schimbndu-ne gndurile i aciunile, pentru a forma obiceiuri ce ne asigur succesul. Obiceiurile proaste sunt uor de format dar greu de trit cu ele. Obiceiurile bune sunt greu de format dar uor de trit cu ele. Oamenii eueaz pentru c sunt prea comozi s-i schimbe obiceiurile, s amne plcerea pentru cnd i pot permite, i nu sunt dispui s plteasc succesul cu energia necesar disciplinei i perseverenei. 1.8. 6 caracteristici de baz ale naturii umane. Cnd spunem c asta e natura uman, atunci cnd vrem s scuzm comportamentul oamenilor care i face s eueze, ce vrem s spunem prin asta? S ne uitm la cteva caracteristici ale naturii umane, bazate pe studiul acunilor umane, studiul a ceea ce oamenii fac, i nu a ceea zic sau intenioneaz. Prin studiul aciunilor umane putem vedea, ceea ce gndesc, simt, sau vor s spun, sau intenioneaz. 1. Primul lucru pe care l aflm, cnd studiem aciunile umane, este c fiinele umane, noi oamenii, preuim odihna. Ne place s o lum mai uor. Deaceea ntotdeauna ncercm s scurtm timpul i energia necesare pentru a face o activitate. ntotdeauna cutm calea scurt de a face ceva. De fapt mintea noastr e programa n aa fel nct nu putem, n mod contient, s alegem calea cea grea de a face un lucru, dac putem alege o cale mai uoar. ntotdeauna vom alege calea mai uoar, deoarece cu ct terminm mai repede o treab, ne putem bucura mai mult de odihn, s o lsm mai moale.

n esen suntem toi lenei. Asta nu e nici bine, dar nici ru. Ceea ce facem cu aceast lene este bine sau ru. Tot progresul omenirii n tiin i tehnologie vine din tendina oamenilor de a cuta ci mai rapide i mai uoare de a obine ceea ce vrem. n sensul acesta, lenea este o motivaie pentru progresul omenirii, dar este ru s renumm din comoditate la a face un lucru util doar pentru c necesit efort, sau s cpitulm dup primul eec. 2. A doua caracteristic a naturii umane este c fiecare ncercm s obinem ct mai mult, pentru ct mai puin cheltuial de bani sau efort. Dac avem de ales ntre mai mult i mai puin, luptm s obinem ct mai mult posibil. Dac avem de ales ntre 10 Euro pe or i 15 euro pe or pentru aceeai treab, vom alege 15 Euro. Dac ni se ofer o bucat mic de pine sau o bucat mai mare de pine pentru acceai bani, vom alege bucata mai mare. Studiul economic al tuturor aciunilor umane i economia nsi este studiul despre cum sa aloci resursele pentru a obine cea mai mare cantitate de ieiri pe unitate de intrare. Acesta este un comportament uman raional i de bun sim. n sensul acesta suntem toi lacomi. Aceasta nu este nici bine nici ru, este doar natura uman. Suntem lacomi pentru c vrem ct mai mult pentru ct mai puin, nu suntem niciodat satisfcui i continum s ne zbatem pentru i mai mult, toat viaa. Nu suntem niciodat cu adevrat mulumii. Dar mijloacele prin care obinem ct mai mult sunt bune sau rele. 3. A treia caracteristic este c fiecare luptm continuu s ne mbuntim calitatea vieii. Toate aciunile umane sunt motivate de dorina de a ne mbunti condiiile de trai. De fapt nu putem aciona contient pentru a ne nruti situaia. Chiar i cel care i pune capt zilelor o face pentru c el crede c e mai bine aa dect s rmn n via. Poate nu avem succes, dar fiecare aciune a noastr este o tentativ de a ne fi mai bine dect am ar fi fr acea aciune. n acest sent orice fiin uman este ambiioas. Pn acum am vzut c fiecare din noi suntem lenei, lacomi i ambiioi. Putem fi ambiioi pentru lucruri diferite, i putem avea mai multe sau mai puine ocazii de a ne ndeplini ambiiile, dar suntem toi ambiioi. Uneori suntem ambiioi cu noi, alteori suntem ambiioi pe seama altora. 4. A patra caracteristic a naturii umane este c fiecare persoan gndete, acionez, experimenteaz fericire sau nefericire pentru ei nii. Acionm n primul rnd din punctul nostru de vedere pentru a face lucrurile pe care le facem i pentru a obine lucrurile pe care le dorim. Cu alte cuvinte, suntem toi egoiti, centrai pe noi nine, trind pentru noi nine. Tot ce facem,chiar i actele de caritate, facem pentru c n opinia noastr, este cel mai bine pentru noi, aa cum vedem noi lucrurile. Egoismul, egocentrismul, este esenial pentru supravieuirea noastr. Asta n esen nu este nici bine, nici ru, este doar un factor al naturii umane. 5. A cincea caracteristic a naturii umane este c numeni din lume nu poate ti tot ce se poate ti, nici mcar despre un subiect. ntotdeauna acionm be paza unor informaii incomplete. n acest sens suntem toi ignorani. Indiferent ct nvm tot trebuie s acionm cu o incertitudine, cu o ignorare a faptelor, uneori mare, alteori ignoran total. Asta n esennu e nici bine nici ru, important este s nu ne lsm blocai de incertitudine, s ascultm prerile altora dar s nu ne lsm nici nelai de ele, i s acceptm s ne corectm atunci cnd am greit. 6. n sfrit, ca fiine umane, fiecare avem un ego. Ne gndim mult la noi nine. Aa cum arat studile, ne considerm suleriori altora, n ceea ce privete inteligena, personalitatea, aspect, capacitatea de a conduce, i aa mai departe. Cu alte cuvinte, suntem toi vanitoi. Asta nu e nici bine, nici ru, este doar o caracteristic a naturii umane. Industria de mod, de automobile, de cosmetice, de mobil, de amenajri de case, toate se adreseaz vanitii noastre, nu se adreseaz unei nevoi de baz. Ce am aflat pn acum? Avem la baz natura uman, care prin definiie ne face pe fiecare s fim lenei, lacomi, ambiioi, egoiti, ignorani i vanitoi, i tim c deoarece cedm prii rele a acestei naturi umane, acesta este motivul pentru atta nefericire n lume. 1.9. 6 nevoi umane de baz Cu toii avem la baz aceleai lucruri pe care le dorim, n urmtoarea ordine a prioritilor, dei fiecare le dorim cu intensitate diferit, i ne propunem nivele diferite de realizare n fiecare din aceste domenii. 1. n primul rnd, securitate. Aceasta este nevoia de baz, instintul de supravieuire. Securitatea vieii. Securitate fizic, economic, emoional. Punem foarte mare pre pe securitate. Orice ameninare a securitii, n orice zon, genereaz o reacie imediat pentru protejare i aprare. Lipsa securitii ne face furioi, fricoi, i ne pune n defensiv.

2. Al doilea lucru pe care l dorim este confortul. i spre asta tindem imediat dup ce avem un nivel acceptabil de securitate. Cutm n special confortul fizic. Pltim mult i muncim mult pentru a obine confortul pe care l dorim. 3. Al treilea lucru, dup ce avem securitate i confort, vrem ne relaxm, vrem s avem timp liber. Punem pre pe relaxare, muncim mult i pltim bine pentru asta. Relaxare nseamn o vacan, golf sau alt hobby. Activitile de relaxare din societate consum sute de milioane de euro. Amintiiv c n esen suntem toi lenei, ne place s lenevim i pltim bine pentru asta. 4. Al patrulea lucru este iubirea. Cutm iubirea i afeciunea celorlali. Aceasta o dorim att de intens inct am muri pentru asta. Fiecare din noi are nevoie de iubire pentru a se simi pe dea-ntregul om, luptm pentru asta toat viaa. 5. Al cincilea lucru pe care toi l dorim este respectul. Avem nevoie s vim recunoscui i respectai de alii din afara familiei, pentru c suntem vanitoi , cutm aprecierea celorlali. Facem eforturi mari pentru a ctiga i pstra bunviona i respectul altora pentru noi. 6. n final, al aselea lucru pe care l dorim este mplinirea. Fiecare avem o sete adnc pentru a avea un sens i un scop n via, este cea mai adnc dorin din subcontientul nostru. Vrem ne atincem potenialul maxim i s simim c devenim tot ceea ce suntem capabili s devenim. Deci rasa uman, noi oameni suntem formai din fiine care sunt n esen lenee, lacome, ambiioase, egoiste, ignorante i vanitoase. Toi luptm pentru securitate, confort, relaxare, dragoste, respect i mplinire. Aici este puctul cheie, legea de baz a naturii umane este c oamenii caut ntotdeauna calea cea mai scurt i mai uoar pentru a obine ce-i doresc. i de obicei, pentru a obine ce-i doresc acum, pe loc. Numim acesta factorul expeditiv, sau factorul E, i explic de ce oamenii au succes sau eueaz. De ce familiile, companiile, organizaiile i naiunile au succes sau eueaz. Deoarece nu vor s amne satisfacia, cu spus mai nainte, marea majoritate a oamenilor, acioneaz imediat pentru a obine prea devreme cee ce i doresc, n mod rapid i uor, chiar dac pe termen lung, efectul aciunii lor este eecul i slaba realizare. Se las prea devreme satisfcui de rezultate, n loc s atepte o recompens i mai mare pe termen lung. 1.10. 7 exemple pentru factorul expeditiv Iat cteva exemple cu care suntem familiari. 1. Un tnr renun la liceu, pentru a-i lua o slujb, pentru a cumpra o main, pentru a impresiona fetele. Acesta e un mod expeditiv de a aciona. Preul pe termen lung este o via n slujbe prost pltite i munc grea. Aceasta se numet ctig pe termen scurt pentru pierdere pe termen lung. 2. Al doilea exemplu ntlnit sunt sindicatele. Lupt pentru salarii mai mari dect nivelul pieei, pentru preul pe termen lung de a mpovra industria i a provoca omaj, creterea preurilor i inflaie. 3. Al treilea exemplu pe care l vedem sunt angajaii de la stat. i cresc bugetul i planific s i creasc salariile pentru preul pe termen lung de deficit bugetar exagerat, inflaie i recesiune economic. Sunt convins c majoritatea problemelor economice din societate vin de ateptarea ca oamenii din guvern s acioneze n interesul nostru cnd sunt numii n funcie, cnd legea de guvernare spune c, cu ct are mai multe responsabiliti cu att va avea un buget mai mare, personal mai mare i taxe mai mari. Prima tentaie a unui guvernant este creterea departamentului lui pentru a-i crete bugetul. 4. Al patrulea exemplu, oamenii renun la slujbe, pentru a tri din omaj, cu preul pe termen lung de scdere a respectului de sine i ctiguri mici. 5. Un alt exemplu pe care l vedem mereu, sunt hoii, care se angajas n furt i jaf pentru a obine recompense imediate cu preul unei viei ruinate n societate. 6. Al aselea exemplu, oamenii fac doar ce li se spune s fac, pentru a ctiga un salariu, apoi i petrec timpul socializnd, i privind la televizor, cu preul pe termen lung al eecului n via. 7. Iar al aptelea exemplu, brbai i femei, peste tot, fac ce e distractiv i uor dect s fac ce e greu i necesar, cu preul pe termen lung de a nu-i atinge niciodat poteialul unic pe care l au. Influena factorului E, factorul expeditiv, este foarte putenic, provoac brbai i femei s se rsfee exagerat, s ignore efectul secundar pe termen lung al aciunilor lor, iar prin refuzul de a amna satisfacia, s se angajeje n aciuni cu ctig pe termen scurt cu pre crescut pe termen lung , condamnndu-se la o via de frustrri i dezamgiri.

Factorul E explic majoritatea eecurilor din viaa adulilor, doar civa oameni, rari, mai puin de 5%, n fiecare generaie, care se stpnesc n mod contient, i rezist atraciei factorului E, vor avea succes pe termen lung. 1.11. Auto disciplina Singura calitate care trebuie dezvoltat pentru a avea succes este auto-disciplina.Puterea voinei de a te fora s faci ceea ce tii c trebuie s faci, cnd trebuie s-o faci, chiar dac i place sau nu, dac ai chef sau nu. Napoleon Hill, autorul crii De la idee la bani, dup o via de studiu a oamnilor de succes, a ajuns la concluzia c abilitatea de a exercita auto-disciplina asupra ta a fost cheia principal a celor bogai. Un studiu faimos de 12 ani a ajuns la concluzia c oamnii de succes sunt accea care i formeaz un obicei din a face ceea ce oamenifor fr succes nu le place s fac. Iar unul din lucrurile care oamenifor fr succes nu le place s fac sunt acelea pe care nici oamenifor fr succes nu le place s fac, dar acetia le fac, pentru c tiu c acesta este preul succesului. Fiecare act de auto-disciplin, ntrete obiceiul de auto-disciplin, aa cum orice act de expediere nttete tendina de a aciona exteditiv. S-a spus c munca asidu de a crea sisteme i concentrarea pe obiective clare, specifice, sunt cheia succesului. Acesta este adevrul, dar acestea sunt chiar expresia auto-disciplinei, sunt auto-disciplina n aciune. Cnd ne gndim la o persoan pe care o admirm, un brbat sau femeie cu caracter puternic i integritate, ntotdeauna ne gndim la o persoan care nu ar aciona expeditiv. Cnd ne gndim la brbai i femei mrei, ne gndim la aceea care at face orice este drept i nobil i nu ce este expeditiv, n toate circumstanele. De fapt, una din concluziile la care am ajuns mai devreme, este c nivelul caracterului tu este n legtur direct cu abilitatea ta de a rezista modului de a aciona expeditiv. C la baza scrii caracterului sunt oameni care face orice e rapid i uor pentru a obine ce-i doresc ignornd sau negndindu-se la consecine, i c n vrful scrii caracterului avem oameni care ntotdeauna face ceea ce cred c e bine, indiferend de tantaii sau de mediu. De fapt, tria caracterului este pur i simplu capacitatea de a rezista tentaiei de a aciona ntr-o manier lene, lacom, ambiioas, egoist, ignorant i vanitoas. Cheia succesului tu n via este s ajungi s faci ceea ce tii c trebuie s faci, ceea ce fac i ali oameni de succes auto-disciplinai, atunci cnd trebuie s-o faci, char dac ai chef sau nu. Adevrata stim de sine, calitatea de baz a succesului tu vine din auto-controlul tu, rezistnd tentaiei de a lege calea cea mai rapid i uoar, i s rmi la a face ceea ce tii c e mai bine pe termen lung, pn cnd reueti. Aceasta este psihologia i spiritul succesului, stima de sine cere auto-disciplin, iar auto-disciplin cldete stima de sine. 1.12. 7 gnduri finale despre eec Ce am nvat pn acum? 1. n primul rnd c eecul este la fel de predictibil ca succesul. Prin eec neleg s ajungi s depinzi de alii, s ai relizri mediocre i limitate i s nu ajungi la potenialul maxim de care eti capabil. Trebuie s fii contient de ceea ce fac oamenii fr succes, i s nu faci. i cum majoritatea oamenilor nu se ndreapt nicieri nvia, trebuie s observi cu atenie n mediul n care trieti oamenii care nu se ndreapt nicieri, i s nu faci ceea ce fac ei. Nu citi ceea ce citesc ei, nu te uita la televizor la ceea ce se uit ei, nu i petrece timpul aa cum i-l petrec cei fr succes. 2. Al doilea lucru este c succesul i eecul, sunt mai mult rezultatul obiceiurilor tale dect orice altceva. Trebuie s-i dezvoli obiceiuri de succes, i s le practici ca un expert n aceste obiceiuri, i trebuie s nvei aceste obiceiuri de succes de la ali oameni de succes ale cror realizri le admiri. 3. Numrul trei, amintete-i, iar aceasta este cheia de a nelege economia, marketing-ul, cheia de a nelege de ce lucrurile merg prost n societatea noastr, chiar i cu cele mai bune intenii, este aceea c fiecare este n mod natural lene, lacom, ambiios, egoist, ignorant i vanitos. Aceasta nu este nici bine nici ru, este o realitate a vieii, este doar modul n care oamenii demonstraz aceste trsturi i face buni sau ri, doar prin aciunile lor, nu trsturile n sine. 4. Numrul 4, tim de asemenea c fiecare ne dorim aceleai lucruri, dei cu nivele diferite de intensitate. Toi cutm securitate, confort, relaxare, iubire, respect i mplinire. Acum oaminii de la baza scrii economice n societate, i propun un nivel modic de securitate, puin confort, iar apoi tot ce vor e relaxare i puin dragoste, i nu sunt prea ngrijorai de respect i mplinire.

Oamenii din vrful scrii economice a societii, cer o fundaie solid de securitate, un nivel consistent de confort, mai mult relaxare, o mai bun intensitate i calitate a iubirii, mai mult respect din partea apropiailor, i dau un mare sens al mplinirii n via. 5. Numrul 5, tendina natural a oamenilor este s caute ci rapide i uoare de a obine ce vor, imediat, cu puin sau nici o considerare a consecinelor pe termen lung a aciunilor lor. Iar tendina de a cuta ci rapide i uoare, aproape invariabil conduce la angajarea n aciuni care conduc la eec pe termen lung. 6. Numrul 6, abilitatea de a te discilpina, de a amna satisfacia pe termen scurt, pentru a te bucura de recompense mai mari pe termen lung este cerina indispensabil pentru succes. 7. i n sfrit numrul 7, cnd i dezvoli obiceiul de auto-disciplin, te eliberezi de factorul expeditiv. Cu auto-disciplina vine sentimenul de stim de sine, ncredere n tine, mndrie i satisfacie, care sunt marile comori ale experienei umane. nc un lucru, unul din cele mai importante lucruri pe care le-am nvat, valorile i credinele tale, sunt exprimate doar prin aciunile tale, nu prin ceea ce spui sau intenionezi ci ceea ce faci, semnific ceea ce crezi. Dac te angajezi n aciuni ale oamenilor de succes, dac practici aceleai principii i trieti dup aceleai reguli ca ei, vei ajunge s fii exact ca ei, n credinele tale. Ne vom uita n continuare la 10 principii vitale ale succesului, realizrii i performanelor de vrf. Trind dup aceste 10 principii, te vor mputernici s mplineti orice n via. 2. Scop i excelen 2.1. Principiul scopului. Primul mare principiu al succsului n via este principiul scopului, iar stabilirea de obiective clare, centrale este punctul de pornire al succesului n via. n orice studiu asupra milionarilor, atleilor am aflat c traiectoria lor ascendent ncepe n momentul cand i-au stabilit un scop clar, central , bine specificat , cnd au vrut s fac un lucru cu o dorin arztoare, cnd au dorit un lucru att de important pentru pentru ei, c au dezvoltat motivarea i impulsul necesare pentru a depi orice obstacol. Dl H. L. Hunt, care era un fermier falimentar la 32 de ani, devenit multi-milionar petrolist in 20 de ani, i s-au cerut cateva idei din care audiena s se inspire pentru succes. A zis c a cunoscut mii de oameni i deide i conduce sute de companii, i crede ca sunt doar dou lucruri necesare pentru succes. n primul rnd trebuie s decizi i s stabileti exact ceea ce doreti, acesta este punctul de nceput, iar majoritatea oamenilor nu decid i nu clarific ceea ce doresc. Majoritatea trec prin via dorind multe lucruri mrunte, nimic important dorit cu trie, i intind mult mai jos dect sunt capabili, pentru a nu fi dezamgii de ei. Apoi a zis c al doilea lucru, chiar dac oamenii decid ceea ce doresc, trebuie s stabileti care e preul necesar pentru a obine ceea ce doreti, i s faci n aa fel nct s plteti acel pre. Muli oameni nu ajung la acest pas i nu relizeaz c este un pre care trebuie pltit pentru succes. Oricum, fiecare din noi e construit pentru succes, rezultatul a milioane de ani de evoluie, avem o minte care este aa de complex i minunat, care face lucruri pe care nu le poate face nici un calculator, i suntem construii s obinem mari succese n via. Totui suntem programai pentru eec, n sensul c mereu cutm cea mai rapid i usoar cale n via, care duce inevitabil la realizri mici. Facnd lucrurile rapide i usoare pentru a obine ce vrem, acum, imediat, duce inevitabil la consecine care sunt mai rele dect am intenionat. Avem n noi un mecanism de succes, i un mecanism de eec comportamentul expeditiv, care funcioneaz automat i continuu. Ceea ce explic de ce majoritatea oamenilor eueaz. Mecanismul de succes e declanat de un scop clar stabilit, de o int precis. Imediat ce ne stabileti un scop pe care l doreti cu trie, suprascrii mecanismul de eec i te eliberezi de campul gravitaional al comportamentul expeditiv. Aceast lucru e critic. Te vei roti n cerc i vei naviga precum o barc fr crm, sau o main fr volan, pn cnd i vei stabili un scop, i o dat decis un scop clar, totul se va schimba pentru tine, e critic s fii decisiv, toi nvingtorii sund decii, toi pierztorii sunt indecii. Tu trebuie s iei o decizie clar despre ce scop ai n via i s planifici relalizarea lui. Eecul n a planifica, nseamn s planifici eecul. Subcontientul tu e activat de un scop. Cnd decizi asupra unui scop clar n via, declanezi n mintea ta un mecanism de urmrire a intei, care ncepe s te mite spre ea i pe ea spre tine.

n afar de oameni, mai exist o singur creatur care are acest mecanism, este vorba de porumbeii cltori. Dac iei unul i l ncui ntr-o cutie, l acoperi cu o ptur, l nchizi ntr-un camion, i l duci la zeci de kilometri deprtare de cas, iar apoi iei ptura de pe el i i dai drumul spre cer, porumbelul cltor va zbura de 3 ori n cerc i apoi se va ndrepta direct spre cas, n direcia exact. Creierul tu are acelai mecanism care se afl n creierul unui prumbel cltor. El va gsi ntotdeauna calea ctre scopul tu, chiar dac nu o cunoate. Atunci cnd i planifici un scop clar n minte, emii un anumit semnal care radiaz din tine i va atrage n viaa ta i va recunoate, oamenii, circumstanele i oportunitile care i vor permite atingerea scopului. Dar dac nu ai un scop clar i nu faci planuri de a atinge scopul, acest mecanisc nu funcioneaz i rmne adormit n tine. Soia mea are un aparat de fotografiat elecronic automat, deruleaz pozele, ajusteaz intensitatea bliului, regleaz automat obiectivul, i poate face poze de calitate de fiecare data, 100%. Am un prieten care este fotograf profesionist, care are un aparat de fotografiat profesionist, unul din cele mai bune din lume, acesta i accesoriile valoareaz aproape 10 mii euro, poate fotografia un fir de praf n cdere de la 10 metri, cu lentilele lui superbe. Totui soia mea poate face poze frumase toat ziua, dac prietenului meu nu i se permite sau nu ajunge s fac un lucru: s focalizeze ofiectivul. Cel mai performant aparat de fotografiat din lume, nu poate face nimic dac nu tii c-l focalizezi. Va scoate fotografii n cea, neclare. nelegrea acestui fenomen este critic, dac nu te concentrezi pe un obiectiv i dac acesta este vag, neclar, nu-l vei atinge, vei renuna sau nu vei ti c l-ai atins. O persoan medie, cu talente i abiliti medii, cu educaie medie poate depi un geniu n implinirea unei dorine, dac stabilete un scop clar i bine definit pentru aceasta, iar geniul nu. De aceea vezi oameni care pornesc practic de la nimic i fac progrese frumoase n via, dar invariabil pornesc cu un scop, cu un obiectiv. n armat un obiectiv reprezint o cldire anume, o zon bine delimitat, care trebuie ocupat i aprat permanent. Aa trebuie s fie i obiectivul vostru. Nu poi cere subordonailor, ocupai o cdire i aprai-o, trebuie s spui care cldire. Trebuie s escortai o persoan, trebuie s spui ce persoan, de unde i pn unde i cnd, apoi trasezi traseul sau variantele de traseu alternative. Chiar mergi n recunoatere dac poi, sau faci antrenamente i simulri. Nu poi spune trebuie sa am timp liber, sau trebuie s fiu bogat. Trebuie s spui clar ct timp liber vrei i ntre ce ore, ce nseamn pentru tine s fii bogat, ct s ctigi pe lun, pn cnd trebuie sa-l atingi, n sume, date i cifre, i care e planul i variantele de a-l atinge, fr s te ndoieti dac poi sau nu. Unii nu i stabilesc un scop nici la 30 de ani, alii nici la 50 de ani, iar alii niciodat. Dar e important s nelegi asta, c dac nu ai un scop bine definit, eti condamnat s munceti pentru cei cale l au. C fr un obiectiv stabilit, nu-i vei implini niciodat potenialul. C abilitatea de a stabili obiective i de a face planuri pentru mplinirea lor este abilitatea cheie a omului de succes, este cea mai important abilitate pe care trebuie s o nvei, e mai important dect ce nvei la coal, mai important dect toate cunotinele tehnice pe care lo poi nva. Nu spun c e uor. Luarea deciziilor i planificarea obiectivelor este o munc grea, i de aceea o fac doar nvingtorii. Pierztorii sunt lenei, nu aloc timpul i energia de a se gndi ce vor cu adevrat, i apoi s planifice atingerea obiectivelor dorite. Tu ce vrei? T-ai decis asupra a ceea ce vrei exact? Ce vrei tu cu adevrat? Te-ai decis ct vrei s ctigi anul sta, urmtorul, i peste 10 ani? Toi oamenii de vrf din orice domeniu, tiu exact unde trebuie s ajung, financiar i profesional. Ce fel de slujb i doreti? Uit-te la slujba ta i spune, asta e slujba pe care i-o doreti pn la sfritul vieii? Dac nu, care este slujba pe care i-o doreti? Amintete-i c poi avea orice lucru doreti dac l defineti clar, dar nu poi atinge o int pe care nu o vezi. Unde vrei s fii 1, 2 sau 5 ani, ce progrese vrei s faci, ce stil de via vrei s ai, ce nivel de sntate vrei s ai, ce relaii vrei s ai, i cel mai important, ct de tare i doreti? Ct de mult i doreti aceste lucruri pentru c asta va determina mai mult ca orice dac le vei realiza. Poi avea orice lucru i doreti dac l vrei suficient de tare i eti dispus s plteti preul pentru el. Regulile despre preul succesului sunt simple 1. ntotdeauna trebuie s plteti preul ntreg pentru succes 2. ntotdeauna trebuie s plteti n avans. 2.2. 7 puncte cheie despre obiective. Iat cteva puncte cheie despre obiective.

Cheia 1. Abilitatea ta de a defini obiective i de a planifica pentru ndeplinirea lor este abilitatea de cpti pentru a avea succes. Dezvoltarea acestei abiliti presupune o practic continu i o munc personal serioas, ceea ce doar vrful de 5% din oameni se vor disciplina s fac bine. Stabilirea obiectivelor i urmrirea lor nu e uoar pentru muli, cere amnarea satisfaciei, nseamn s-i aloci timp, s te aezi i s te gndeti la ceea ce vrei n fiecare plan al vieii tale, i deoarece aceasta e dificil, majoritatea oamenilor nu o fac. Cheia 2. Obiectivele tale trebuie s fie n concordan cu valorile tale. Stima ta de sine vine din implicarea n activiti i lucrul la obiective ca sunt n concordan cu ceea ce crezi c e bine, cinstit i important. Aloc timp s te gndeti la lucrurile n care crezi, apoi stabilete obiectivele dup convingerile tale. Care sunt valorile tale de baz n via, pentru ce vrei s trieti, s lupi, pentru ce vrei s te sacrifici sau ai muri? Care sunt cele mai importante lucruri n via pentru tine. Sunt obiectivele tale i activitile zilnice n concordan cu aceste valori? Am vzut dac ai o slujb despre care screzi c i se potrivete, eti fericit cu asta. Dar dac ai o slijb de care nu eti mulumit, chiar dac toi colegii din jurul tu cred c e jobul perfect, este pentru c se potrivete cu valorile lor, dar nu i cu ale tale. Dac tu crezi c slujba pe care o ai nu i se portivete, nu eti mulumit sau entuziasmat, ar trebui s o schimbi pentru c altfel, cea mai sigur cale de a eua este s rmi la o slujb pentru care nu eti potrivit, care nu se potrivete cu valorile tale. Acum, ce tim despre oamenii cu mari realizri este c tiu foarte clar n ce cred, iar oamenii cu realizri mici tiu foarte vag care sunt lucrurile n care cred. Atunci cnd tii care sunt valorile tale, este uor s iei decizii critice n viaa ta. Dar dac nu petreci timp c clarifici care sunt valorile tale, lucrurile n care crezi, eti luat de val i dus unde bate vntul. Cheia 3. Obictivele tale trebuie s fie puse n scris. Trebuie s le descrii n limbaj clar, concis, i viu, n fiecare detaliu, ca i cum ai ruga pe cineva de la cellalt capt al rii, s-i fac o pies de mobilier, i i comunici toate dimensiunile i detaliile. Scrierea scopurilor le programeaz n subcontient. Unii spun c nu au nevoie s scrie obiectivele pentru c tiu care sunt, acesta este semnul pentru un om de eec, pentru c dac nu poi s-i scrii scopurile clar i s le descrii nseamn c fie nu tii care sunt sau nu eti hotrt s le indeplineti. Am aflat c muli, pentru c se tem de eec, nu i scriu scopurile, sau i propun lucruri mrunte pentru a nu putea fi acuzai c au dat grei. Aa c dac nu ai obiectivele n scris, ce ar trebui s faci imediat e s te opreti i s scrii pe hrtie ce vrei s ndeplineti n urmtoarele 3 luni, trei ani sau 5 ani. Scriele ca i cum nu ai avea nici o limitare. Fiecare din cei care triesc experiena de a se aeza i a scrie obiectivele pentru anul n curs, le pun deoparte i la sfritul anului descoper c 80% din ele s-au ndeplinit. Doar prin scrierea lor o dat le programeaz n subcontient. Iat sugestia pe care i-o dau, i valoreaz tot timpul petrecut ascultnd/citind acest material, aceea de a re-scrie obiectivele tale mari n fiecare dimineat, re-scrie-i obiectivele mari n fiecare dimineat. Ca i cum atunci cnd cltoreti i te uii dimineaa pe hart, scrie pe scurt obiectivele tale, scriele ca i cum au fost indeplinite. Ctig 2000 euro pe lun, cntresc 70 kg, sunt un excelent om de vnzri, sau oricare ar fi obiectivele tale, dar la timpul prezent. Dac faci asta n urmtoarele 30 de zile, vei face mai multe progrese dect n ultimile 6 luni, vei fi uluit. Motivul pentru care funcioneaz est c de fiecare dat cnd le scrii, creti intensitatea semnalului pe care n emii n lume, iar legea atraciei i va aduce oameni i circumstane care te vor ajuta s ndeplineti obiectivele, i n plus nu pierzi din vedere inta. Pe msur ce re-scrii o s observi c descrierea obiectivelor mari se schimb i devin mai clare, mai precise i mai vii i chiar devin complet diferite dup o lun, dar cele de la sfrsitul lunii vor fi adevratele obiective importante pentru tine n via. Cheia 4. Trebuie s ai un singur obiectiv principal, central, mai important dect celelalte, poi avea multe obiective, dar unul singur s fie scopul principalul, dac ai dou scopuri principale devii duplicitar ca i cum ncerci s faci dou lucruri n acelai timp i pe niciunul bine, ca i cum ai fugi dup doi iepuri. Trebuie s alegi obiectivul principal pe acela care te va ajuta s le ndeplineti mai rapid i pe celelalte, alege unul singur. Cnd suntem tineri, scopul principal este unul financiar, alte ori este despre sntate sau despre carier, sau despre o relaie, dar obiectivul cu cel mai mare impact n viaa ta stabilete-l ca scopul principal. Poate fi unul pe un an sau pe 5 ani, dar dac te trezete cineva la 3 noapte i te ntreab Care e scopul tu principal ? s l spui pe nersuflate.

Dac nu reueti s stabileti un scop principal i planul pentru ndeplinirea lui, vei fi fr int, dezorientat, nefericit i fr ncredere n tine. Nu uita c scopul principal trebuie s fie msurabil, pentru a tii cnd e indeplinit, i cum s-l ndeplineti. Dac nu e msurabil, probabil nu e indicat pentru a fi un scop principal. Poi avea ca obiectiv s fii fericit, dar nu poate fii un scop principal, poi avea un obiectiv s ajungi la o anumit greutate, sau un anumit venit, iar aceasta este mrurabil. Asigur-te c scopul principal e msurabil. Asigur-te c obiectivele tale sunt provocatoare, de crezut i de atins. C sunt mai mult dect ce ai fcut pn acum, c te intrig. Nu uita c obiectivele ne duc n afara zonei noastre de confort, ne opresc s mergem n cerc, ne fac s continum s ne cretem i s ne extindem capacitile. Cheia nr. 5. Trebuie s tii de ce vrei s-i atingi un obiectiv. Care va fi beneficiul, de ce i-l doreti. Dac ai unul sau dou motive s atingi un obiectiv, ai puin motivaie, dac ai 5 sau 10 motive, ai mai mult motivai, dar dac ai 50 de motive pentru atingerea unui obiectiv, vei avea atta motivaie, c nimic nu te poate opri. Jim Rohn spunea c oameii nu duc lips de obiective, ci de motive. i vedem asta des, muli vor s fie bogai, dar dac i ntrebi de ce, nu au prea multe motive. Muli zic, dac a fi bogat, nu ar mai trebuie s merg la serviciu, i de aceea nu ajung bogai, nu e suficient. Dac nu ai un scop principal, atunci scrie S gsesc un scop principal, i-l vei gsi. Aa cum scrie n Biblie, Cine caut gsete, nu scrie, caut i uneori vei gsi, fii perseverent Atunci cnd l vei gsi, e msurabil i l poi defini, viaa ta va cpta un sens i totul se va accelera. F-l scopul vieii tale i vei ti ce ai de fcut. Cheia nr. 6. F planuri detaliate pentru atingerea scopurilor, mpartele n pai lunari, sptmnali i zilnici de activiti. ntotdeauna detaliaz obiectivele n aciuni n care trebuie s te implici pentru a le atinge. F ceva n plus n fiecare zi, care s te mite spre indeplinirea obiectivelor. Prograsul zilnic crete ncrederea de sine i stima de sine. Adevratul sentiment de nvingtor vine din senzaia c facem progrese n fiecare zi n indeplinire a ce e important pentru noi. Cheia nr. 7. Amintete-i c stabilirea obiectivelor este procesule de a merge de unde eti spre unde vrei s fii, simplu i clar. Cu ct practici stabilirea de obiective clare, devii mai abil. Cnd devii expert n stabilirea obiectivelor i realizarea planurilor, succesul tu e asigurat. Obiectivul este ca o schi de cas, dac ai cel mai bun zidar, cele mai bune materiale, cea mai bun poziie, nu-i pot construi casa dorit dac nu ai schia casei. Dar chiar i un constructor mediu, dac are un plan suficient de bun poate s-i fac o cas excelent. Chiar dac esti o persoan inteligent, talentat, muncitoare, fr un obiectiv nu vei putea construi o via mplinit,i va trebui s munceti pentru oameni care au obiective bine definite i planuri clare pe termen lung. 2.3. Psihologia stabilirii obiectivelor. Psihologia stabilirii obiectivelor cere obiective clare i specifice i dorine puternice pentru c dau un scop puternic i direcie n viaa ta. Gndindu-te la obiectivele tale, vizualizndu-le ca i cum ar fi ndeplinite, repetarea i re-afirmarea lor produce hotrrea i impulsul care te mic n afara zonei de confort. Iat un bun obiectiv pentru tine, i o afirmaie. S repei zilnic Ctig 2000 de euro pe lun, Ctig 2000 de euro pe lun i s te vezi facnd serviciile pentru asta sau primind salariul de 2000 de euro, aceasta se va scrie n subcontientul tu i te va face s acionezi n aceast direcie. n Biblie spune c dac ai credin ct un grunte de mutar, ar fi suficient s mui un munte, i ce nelegem noi prin asta este c dac ncepi cu o smn de credin, i o uzi cu dorin i o repei mereu i mereu, chiar i cele mai imposibile obiective pe care ti le poi imagina, ncep s devin reale i prind via pentru tine, cu ct mai mult te gndeti la ele, le repei, le vizualizezi, cu att mai repede ajungi s crezi c eti capabil s le ndeplineti, i o dat ce crezi c poi, nimic n lume nu te poate opri. Concentrarea pe definirea obiectivelor este o surs de energie i entuziasm, nu te poi auto-motiva fr obiective. Suntem ntotdeauna motivai cnd exist ceva pe care l dorim cu trie. Poi lua cel mai lene i mai trantor om pe care l-ai vazut, cea mai demotivat fiin, du-l la 50m n larg, arunc-l din barc i mpinge-l n ap. n cteva secunde vei vedea cel mai entuziast i activ om, cel mai motivat om cu putin, pentru c n sfrit e ceva pe care individul l dorete cu trie. Obiectivele i dorina de a le mplini sunt combustibilul pentru realizarea tuturor mplinirilor, cu ct eti mai entuziasmat de via cu att mai multe progrese vei face. Eti ca un motor al stimei de sine, care funcioneaz cu combustibilul motivrii i condus de obiective, cu ct mai clare obiective ai, cu att vei fi mai motivat i mai bine condus.

Nu uita, fericirea vine din relizarea progresiv a unui obiectiv clar definit i msurabil, aceasta este cheia ctre o atitudine mental pozitiv. Un motiv major pentru nefericire i frustrare este lipsa unui scop i el n via. 2.4. Psihologia stabilirii obiectivelor. De ndat ce ncepi stabilirea obiectivelor i lucrezi la ele, te simi pozitiv, fericit, c ai control asupra vieii tale. tim c avem sentimente pozitive fa de noi, n msura n care simim c avem control asupra vieii noastre, i nu ateptm de la alii sau de la vreme guvern, familie s ni se ntmple ceva bun. Avem sentimente negative atunci cnd simim c nu avem control. Definirea obiectivelor i ndeplinirea lor ne d ncrederea c deinem controlul, c suntem stpnii destinelor noastre, arhitecii propriei soarte, putem s ne ndreptm viaa n direcia pe care o dorim, tim c ne putem baza pe noi, suntem entuziasmai i avem motivare personal. Obiectivele dorite cu trie la care te gndeti continuu elimin ngrijorrile i anxietatea, unul din cele mai bune leacuri pentru ngrijorare este nlocuirea, faptul c nu poi avea dou gnduri n acelai timp, unul pozitiv i unul negativ, i dac te gndeti la obiectivele tale, nu te poi gndi la ceva negativ n acelai timp, e greu s te ngrijorezi atunci lucrezi cu trie la ceva care e important pentru tine. Amentete-i c e nevoie de efort mental i disciplin pentru a-i ine mintea concentrat pe obiectivele tale, dar dac te forezi s te gndeti doar la ce-i doreti cu trie timp de 21 de zile, ct i ia unei gini s fac un ou, vei cpta un nou obicei care i va rmne pe via. 2.5. Gnduri finale despre obiective. Ce am nvat pn acum. 1. S te forezi s stabileti obiective clare i specifice, s le scrii i s faci planuri n pai pentru indeplinirea lor este esenial pentru succesul tu. Este o munc grea i de aceea pierztorii nu o fac, n schimb triesc fr scop, drutai i nefericii. Trebuie s te disciplinei pentru a fi concentrat pe obiectivele tale dac vrei s ai succes. Succesul nseamn tone de disciplin. 2. Fii decisiv, decide ce vrei n via, acesta e punctul de plecare n toate realizrile. Obiceiul pozitiv de a fi decisiv i d curaj, claritate i for personalitii tale. 3. Stima de sine, cheia ctre succes i performane de vrf vine din stabilirea de obiective n concordan cu valorile tale. Sentimentul de nvingtor vine din a face progrese msurabile n mplinirea obiectivelor importante pentru tine. 4. Minte subcontient e activat de obiective sub form de imagini mentale clare i afirmaii pozitive. Vizualizeaz-i obiectivele complet i n fiecare detaliu, i vede-le ca i cum ar fi ca i ndeplinite. Vorbete-i despre obiectivele tale n limbaj afirmativ pozitiv. 5. Citete-i i revizuiete obiectivele n fiecare zi, aloc 30 min n fiecare zi c te gndeti i s reflectezi la obiectivele tale, caut mereu ci noi i mai bune de a le ndeplini. Vei descoperi c cele 30 min pe care le petreci n fiecare zi s te gndeti la obiectivele tale, s refleci la ce ai de facut, cum s faci mai bine, s-i revizuieti obiectivele, s caui noi informaii, vor fi cele mai importante 30 min din zi. Toi oamenii mrei ncep s devin mai atunci cnd ncep s petreac timp gndindu-se la cine sunt, iar majoritatea oamenilor, n graba lor de a pleca de acas, de a asculta la radio, de a merge la serviciu i de a face ce e amuzant i uor, nu se disciplineaz n a se aeza, i a se gndi la ceea ce fac, de aceea fac multe greeli i puin progres. Cea mai sigur cale de a depi frica de eec, ndoiala i lipsa de ncredere este s faci progrese zilnice n obiectivele tale majore. Oamenii de succes triesc cu aceleai limitri i frici ca fiecare dar i formeaz o obinuin a succesului, succesul zilnic, ce succes am avut eu astzi, i orice li s-ar ntmpla, pot repeta oricnd acest obicei mental al succesului. Un lucru vital este s ncepi prin a avea succes ntr-unul din obiectivele tale majore. Alege-i un obiectiv important pentru tine, planific ce ai de fcut i treci la aciune. Odat ce l-ai nplinit, va fi acceptat de subcontient ca un obicei al succesului i l programezi s-l repete, fr a face efort. Amintete-i, scrie-i obiectivele, n ordinea prioritilor, alege un obiectiv principal, msurabil, f planul pentru ndeplinirea lui n pai de aciune, i treci la lucru, f ceva n plus n fiecare zi pentru ndeplinirea lui, i succesul tu este asigurat. 2.6. Principiul excelenei. Vom vorbi acum despre ce consider a fi unul din cele mai importante lucruri n via, principiul excelenei, iar acesta spune simplu c adevratul succes n via ncepe doar atunci cnd i iei angajamentul s devii excelent n ceea ce faci. Fr acest angajament vei aciona la nivel sczut i nu i vei atinge potenialul maxim. Pia pltete recompense excelente doar pentru performane excelente, recompense medii doar pentru performane medii, recompense mediocre doar pentru performane mediocre.

Toate studiile arat c mreia n via este posibil doar atunci cnd devii remarcabil i strlicit n domeniul de activitate ales. De fapt, nu te poi gndi la o persoan de succes dac nu a fost foarte, foarte bun n ceea ce au fcut. Un studiu asupra 1500 oameni de succes din America, de la vrsta de 20 de ani pn la 40, arat c fiecare au pornit cu ambiia de a ctiga ct mai muli bani i triesc bine, dar numai 83 au devenit milionari n cei 20 de ani, i s-au evideniat cteva caliti cheie specifice care i difereniaz pe milionari de ceilali. Prima calitate este c s-au specializat, foarte devreme n via au luat decizia de a lucra ntr-un domeniu de care s se bucure, i ca urmare au devenit foarte buni pentru c le plce ceea ce faceau. Devenind foarte buni au fost pltii foarte bine, s-au lsat absorbii de munca lor, att de absorbii nct nu i-au dat seama c au devenit milionari n multe cazuri. Banii s-au acumulat pur i simplu n cursul celor 20 de ani. Specializarea i absorbirea total n ceaa ce fac a fost cheia lor. Mai mult, nu au fcut pariuri, nu au jucat la noroc, i nu i-au asumat riscuri bazate pe noroc. Odat ce au ctigat bani, i-ai investit cu grij, i i-au lsat s se acumuleze, au folosit puterea recapitalizrii i ntr-o zi s-au trezit milionari. Aceasta e foarte important, au avut grij de banii lor, i-au economisit, i au avut grij de ei. Cea mai bun cale de a face al doilea milion este s faci exact acelai lucru ca atunci cnd ai fcut primul milion. Dac ncerci un alt domeniu, pe care nu l cunoti, n care nu eti specializat, poi pierde toi banii. 2.7. Principiul excelenei i regula Pareto 20-80. Principiul Pareto spune c 80% din rezultate vin din 20% dintre activitile tale. n vnzri regula spune c 80% din vnzri sunt fcute de 20% dintre vnztori. Experiena arat c cei 20% care au realizat 80% din vnzri i-au promis i i-au luat angajamentul s devin experi n domeniul vnzrilor. Nu este un accident, au luat o decizie clar i contient cu mult nainte, cnd i-au nceput cariera de vnztori, c trebuie s devin foarte, foarte buni n ceea ce fac. Aceast decizie ia dus n cei 20% vnztori de top. Diferenele ct de mici de competen se traduc diferene mari n rezultate. O agenie de asigurri a fcut un studiu pe angajai i a aflat c regula 20-80 a rmas valabil pe o mare arie geografic. 80% din vnzrile lor proveneau de la 20% din oamenii de vnzri. Au introdus datele n calculator i au constatat c media vnzrilor celor 20% era de 16 mai mare dect media celorlali 80%. Apoi au decus s calculeze media vnzrilor a celor mai buni 20% din primii 20%, adic ce mai buni 4% i au constatat c acetia vindeau de 32 de ori mai mult dect ultimii 80% n medie. Deasemenea primii 0.8% vindeau n medie de 54 de ori mai mult dect ultimii 80%, i n fiecare regiune exista o persoan care vindea mai mult decat 50 de persoane cu norm ntreag, n aceleai condiii de pia, aceleai produse, aceeai competiie. n fiecare caz, oamenii de vrf, luaser decizia cu mult timp n urm, s fie cei mai buni. Era acetia de 16 ori mai buni, sau de 16 ori mai rapizi, sau munceau de 16 ori mai mult? Nu. n fiecare caz, ceea ce producea diferene enorme n rezultate erau mici diferene n competen. ine minte, neluarea angajamentului de a fi excelent, nseamn acceptarea mediocritii. Oamenii nu realizeaz asta, dar dac nu iei hotrrea s fii foarte bun la ceea ce faci, nu faci dect s accepi incontient c vei fi doar mediocru. Cei mai buni 20% n orice domeniu, prosper indiferent de vremuri, Excelena este cheia ctre securitate economic pe termen lung. Este uimitor cum peste 80% din populaie se ngrijoreaz despre bani tot timpul, pe tot parcursul zilei, dar dac inri n primii 20% nu mai trebuie s-i faci griji despre bani, pentru c nu vei fi niciodat omer, orice se ntmpl n economie, primii 20% vor avea de lucru ntotdeauna, iar angajatorii n caut mereu pe primii 20%. ine minte, n loc s te concentrezi s fii de 100 de ori mai bun ntr-un domeniu, ai grij s fii cu 23% mai bun n sute de domenii. Aceasta este cheia ctre excelen i mari realizri. Acelai principiu se aplic la companii ca i la indivizi. 20% dintre companii ctig 80% din profit n fiecare industrie. Fac asta prin dezvoltarea unei zone de excelen, un avantaj competitiv care i face s se ridice n faa competiiei. Un exemplu perfect este IBM. Dac vorbeti cu managerii IBM i te uii la reclamele lor, vei vedea un punct care se repet de 60 de ani, acela c IBM nseamn servicii. tii c dac cumperi de la IBM, vei primi cel mai bun serviciu din lume, i muli vor plti mai mult pentru un produs IBM care face exact acelai lucru ca un produs al altei companii, datorit siguranei pe care o au c dac au cumprat de la IBM, IBM va avea grij de ei, adic IBM a dezvoltat o zon de excelen, aceea c numeni nu-i va ntrece n servicii. Aceasta este percepia cheie n mintea a milioane de oameni, care le cumpr produsele i pltesc mai mult.

Fiecare companie trebuie s-i creeze un avantaj care le permite s se ridice deasupra concurenei. Piaa va plti ntotdeauna mai mult pentru calitate. Cnd cumprm ceva, ntotdeauna cumprm pentru c noi credem c e cel mai bun produs pentru scopul nostru din acel moment. Care este zona ta de excelen? Care este avantajul tu competitiv ca persoan i ca afacere? 2.8. Principiul excelenei descurajat. Cei mai mari dumani ai excelenei sunt satisfacia i mulumirea de sine. Majoritatea oamenilor se mulumesc cu mediocritatea toat viaa, i nu se gndesc niciodat s devin exceleni. Chiar i n coal sunt descurajai copii exceleni, deoarece cred c ncercarea de a fi excelent i face pe oameni inegali fa de alii, ncercarea unora de a excela n faa celorlali, i face pe ceilali s se simt prost. Nimeni nu trebuie s treac, s aibe aceleai note, nimeni nu trebuie s se simt mai bun ca ceilali pentru c a depus mai mult efort s fie. Oricum aceasta creaz un mod de gndire la milioane de oameni care termin coala i nu realizeaz c dac nu vor s devin exceleni, nu vor fi fercii, de succes, i nu vor avea mari mpliniri. Nu uita c nu te vei simi niciodat cu adevrat fericit i n siguran pn cnd nu tii c eti excelent la ceva. Mult nefericire n lume, azi, este pentru c oamenii se trezesc dimineaa, se uit n oglind, i persoana care se uit napoi, nu se pricepe forarte bine la nimic. Fiecare are nevoie s tie c e bun la ceva, c are o contribuie valoroas de oferit. Adevrata stim de sine, cum am spus mai devreme, st pe fundaia competenei, cnd tiind c eti bun n ceea ce faci. Dac nu eti bun la ceea ce faci, nu-i va place de tine, nu te vei respecta i accepta, i se va prea totul greu, vei fi nesigur, i inferior n prezena oamenilor care tiu c sunt buni la ceea ce fac. 2.9. 3 pai pentru atingerea excelenei. Nu e dificil s ajungi excelent n domeniul ales, dac faci urmtoarele. Nr. 1. Ia decizia chiar acum s devii excelent n domeniul tu i s te ii de cuvnt. Pune-o ca pe un obiectiv de mare prioritate Nr. 2. Amintete-i c vei deveni excelent doar dac faci ceea ce i place s faci, ceva de care i pas, care te intereseaz i i capteaz atenia. O responsabilitate cheie a adultului este s gseasc domeniul potrivit pentru talentele lui unice. Iat cteva ntrebri. Cum ai descrie slujba ideal Dac poi avea orice slujb din lume, care ar fi aceasta, cum ai descrie-o. Ce munc ai alege s faci dac ai ctiga un milion la loto. Ce ai alege s faci cu timpul tu dac ai mai avea doar 6 luni de trit, cum i-ai petrece timpul. Ce slujb ai alege i te-ai pregti pentru ea dac i se poate garanta c i asigur succesul. Aceste ntrebri sunt pentru a-i stimula mintea. Amintete-i c poi realiza aproape Orice n via dac eti capabil s defineti n detaliu ce nseamn, iar primul lucru ce pare trebuie s-l decizi este domeniul tu de excelen. Dac reueti c gseti, ce i place s faci i te pasioneaz, vei descoperi c i place domeniul la care te pricepi, i atunci vei avea o dezlnuire ce bucurie i satistacie i munca ta va deveni jocul tu. Alegerea slujbei potrivite pentru tine este o decizie critic n via, dar pn gseti nu munca pentru care eti creat, nu vei fi fericit i satifcut. Nu uita c ai venit pe acest Pmnt s faci un lucru remarcail, unic, Dumnezeu nu joac zaruri cu oamenii, numeni nu este n plus pe Pmnt, eti aici pentru un scop precis, eti aici pentru a-i gsi domeniul de excelen i s te arinci cu pasiune n el i sp devii foarte, foarte bun, i aa vei realiza lucruri mari n via. Nr. 3. Odat de ai ales domeniul, petrece o or pe zi studiind s devii mai bun, e simplu i devastator, e tot ce trebuie s faci. O or pe zi n orice domeniu te va aduce n primi 5% din acel domeniu n 2, maxim 3 ani. Am spus oamenilor de vnzri, c dac petrec o or dimineaa, citind i studiind despre vnzri, dac ascult materiale despre vnzri n main, cnd conduc, i vor dubla venitul n 90 de zile, i oamenii mi-au spus c acest sistem simplu de a citi 30-60 de minute dimineata, de a asculta materiale audio le-a permis s-i dibleze i tripleze venitul n mai puin de 3 luni. Majoritatea oamenilor nu citest i nu nva. Cnd ncepi s citeti i s nvei s devii excelent n domeniul tu, ncepi s iei din obinuit foarte rapid. Nu uita c fiecare activitate fcut excelent, i ntrete stima de sine, i mbuntete imaginea despre tine, devii entuziasmat i i construiete competena n domeniul tu pentru alte zone. 2.10. Principiul excelenei i factorul E. Datorit factorului expeditiv de care am mai vorbit, pentru c majoritatea caut calea cea mai rapid i uoar pentru ce vor, astzi, puini se gndesc s se disciplineze s devin cei mai buni.

Muli se plng de calitatea produselor, servicii proaste la restaurant, dar companiile excelente care fac profit, care sunt stabile n vremuri bune i rele, care continu s creasc, sunt acelea care fac lucrurile ntr-un mod excelent. Sunt cele care aloc timp i fac efort suplimentar pentru a se asigura c produsul pe care l fac este excelent. Unul din motivele pentru care mainile japoneze le-au ntrecut pe cele americane, este pentru c japonezii au o mare mndrie despre calitatea produselor lor, i consider ca o ofens personal dac unul din vehicolele lor nu funcioneaz bine. Sunt n stare s trimt o echip de ingineri pentru a repara un defect, dect sa lase utilizatorul s cread c maina are un defect. Cnd vei ncepe s ctigi excelen, vei nelege c exist puin concuren aici. Nu uita c oamenii din primii 20% nu concureaz cu cei din ultimii 80%, ci doar intre primii 20%, i concureaz pe nivele de excelen. Amintete-i cele 3 chei ale excelenei. Nr. 1 S tii ceea ce faci. Aloc timp pentru nvare, studiu, cercetare, pune ntrebri, nva tot ce se poate despre domeniu ales. Nr2. S crezi n ceea ce faci. Nu poi atinge excelena dac nu crezi c prin asta poi face diferena. S crezi c produsele i serviciile tale sunt cu adevrat importante n lume. Nr3. S iubeti ceea ce faci. i asta e cheia, ascult-i intuiia, instinctul, ce-i place s faci cu adevrat. i nu cuta scuze. Muli oameni spun ca dac ar face ce le place nu ar ctiga suficient. Nu este vorba de bani. Ce conteaz este s i mplineti potenialul unic ca om, i asta poi face doar dac iubeti ceea ce faci. Se spune c Pentru a deveni tot ce putem fi, trebuie s vism sa fim mai mult. Pentru a face tot ce e posibil, trebuie s vrem s facem imposibilul. Vei tii ct de departe ai ajuns, doar atunci cnd ai ajuns prea departe. Am auzit povestea unui om de vnzri proaspt angajat, fr experien, i n 6 luni a devenit cel mai bun om de vnzri din ar, al companiei. L-au ntrebat cum a fost posibil ca plecnd de la 0, fr experien n domeniu, s ajung cel mai bun. A zis, nu tiu exact dar este un lucru pe care l fac n fiecare diminea care cred c ma ajut, cnd m urc n main spre prima ntlnire timp de 15 minute mi repet Sunt cel mai bun. Sunt cel mai bun. Sunt cel mai bun. Dac i repei mereu Sunt cel mai bun. Sunt cel mai bun. aceasta este scris n subcontient i te determin s acionezi uneori mai bine dect te ateptai. Deci ia decizia, vizualizeaz, afirm-i, repet-i, vede-te n cea mai bun form i gndete-te cum ai arta, cum te-ai simi, ce caliti i abiliti ai avea, cu cine ai lucra, cum te-ai mbrca. Dac faci asta, nimic nu te poate opri s ajungi n vrf n domeniul tu. F ceva n fiecare zi pentru a te mbunti, studiaz ceea ce faci, i ce ai face diferit. Iat cele mai bune ntrebri pentru atingerea excelenei. Dup fiecare activitatea sau aciune, privete n urm i ntreab-te Ce am fcut bine? i revizuiete activitate, scrie ce a fost bine. i apoi ntreb-te Ce a face diferit? Cum pot s mbuntesc data viitoare? Revizuind activitatea cu aceste ntrebri i gandindu-te, vei reprograma subcontientul, i data viitoare cand vei fi n aceeai situaie, subcontientul ca recunoate aceeai situai i i va aminti ce trebuie fcut bine i ce s mbunteasc, dar dac nu te gndeti la asta, vei face automat acelai lucru. Este o greal s revizuieti i s te concentrezi pe ce a mers prost pentru c asta vei programa n subcontient i vei repeta automat aceeai greal. Gndete-te mereu ce ai fcut bine i cum i-ai mbunti activitatea. i acesta este secretul performaei de vrf, s aloci timp nainte i s i aminteti performaele excelente anterioare i s le re-trieti n minte i apoi s acionezi. i cei care au eec i amintesc experienele anterioare dar ei se concentreaz pe ce a mers prost, i re-triesc eecurile. Trebuie s lupi pentru a fi excelent, i s te gndeti mereu la performanele tale de vrf i vei crea un obicei de aciune de mare performan. Caut sfaturi de la oameni care sunt buni nceea ce fac, n domeniul tu, caut mbuntiri ale performanei n cri, materiale i cursuri. Oamenii de succes sunt ntotdeauna bucuroi s vorbeasc despe succesul lor, despre cum au ajuns unde sunt, recomand materiale i sunt surprini c nimeni nu-i ntreba despre aceste lucruri sau s le cear sfatul. Apoi, trebuie s nu te ndoieti niciodat de succesul tu, dac au fcut-o i alii, o poi face i tu. Nu spun c e uor, cere disciplin i autocontrol, cere s lucrezi la obiceiurile tale i la modul de gndure, s te gndeti la asta seara n loc s stai la televizor, cere determinare n tot ceea ce faci n drumul tu spre succes, i fiecare reuit din drumul tu i va crete stima de sine, te vei simi mai priceput, i va crete venitul i va mbunti calitatea vieii tale n fiecare zon.

Decide s fii excelent, rmi pe drumul spre excelen i nu te opri pn nu o obii. i nu uita c excelena nu este o destinaie ... ci un obicei. Cu ct devii mai bun, cu att realizezi ct mai ai de mbuntit, rmi pe drumul excelenei pe tot parcursul carierei. i n final, dac nu i iubeti slujba suficient de mult ct sa vrei s fii cel mai bun trebuie s o schimbi ct mai repede cu putin, pentru c nu vei avea succes i fericire dac nu i place ceea ce faci att de tare nct s vrei s fii cel mai bun. 3. Responsabilitate 3.1. Importana acceptrii responsabilitii Vom vorbi acum despre prima calitate fundamental a succesului, care este principiul responsabilitii. Acesta spune c eti 100% responsabil de viaa ta i de tot ce i se ntmpl. Acceptarea responsabilitii este punctul de plecare n obinerea marilor realizri, pentru c dac nu i asumi responsabilitatea pentru viaa ta, nu i stabileti obiective, i chiar dac le stabileti, nu te ii de ele. Tu eti arhitectul propriului tu destin, tu eti la crma propriei tale viei. Eti unde eti i ceea ce eti datorit aciunilor i comportamentului tu. i s-a spus mereu c nu eti guvernul, prinii, familia, eful sau facturile tale. Eti tu. Dac vrei s vezi motivul pentru care lucrurile merg aa cum merg n viaa ta, uit-te n oglind. Adevraii oameni responsabili, mplinii i cu performane de vrf se uit mereu n oglind. Dac vrei ca lucrurile s fie diferit pentru tine, ine de tine s le schimbi. Henry Ford spune Niciodat s nu te vaii i s nu dai explicaii Dac nu-i place cum merg lucrurile, schimb-le, iar dac nu vrei s le schimbi, atunci nu te plnge de ele. Nimeni nu poate tri viaa pentru tine, numeni nu poate lua decizii pentru tine, pentru c n final, nimnui nu-i pas de tine aa cum i pas ie, i nu va avea grij de tine aa cum poi avea tu. Sloganul oamenilor mari este Dac este s fie, atunci depinde de mine. Asumarea responsabilitii pentru viaa ta este punctul de nceput pentru maturitate, succes i mari realizri. Fr acceptarea responsabilitii, nimic nu este posibil. S gndeti, s vorbeti i s acionezi ca un om responsabil, i d sentimentul de calm, ncredere i control de sine. Suntem ncreztori n noi n msura n care simim c avem controlul asupra noastr, asupra aciunilor noastre i asupra vieii noastre. Nivelul de control pe care l avem depinde n mod direct de responsabilitarea pe care o avem n via. n domeniul tu de activitate, vei crete n funcie de nivelul de responsabilitate pe care eti dispus s l accepi pentru rezultate. Venitul, securitatea , confortul i puterea ta vor fi mereu egale cu rspunderea pe care i-o asumi. Acasta este zona care face diferena dintre nvingtori i pierztori. nvingtorii se privesc ntotdeauna ca fiind cauza a ceea ce li se ntmpl. Pierztorii ntotdeauna dau vina pe altcineva sau pe altceva. De ce se ntmpl aa? Din cauza factorului expeditic, cutm ntotdeauna calea cea mai simpl i mai uzoar de a obine ceva, iar dac ceva merge prost, cutm s ieim rapid din situaia proast, iar cel mai uor lucru este s dai vina pe altcinea. Dar cnd dai vina pe altcinea,cnd i faci pe alii responsabilie de ceea ce nu merge bine n viaa ta, cedezi controlul ctre acea persoan, renuni la control i devii mai negativ, mai frustrat. n studiul emoiilor negative, s-a descoperit c toate formele de agresivitate, frustrare i ostilitate vin din ncercarea de a da vina pe alii pentru problemele din viaa noastr, n loc s ne asumm responsabilitatea. De fapt, dac ncetezi s dai vina pe alii, vei observa c toate emiiile tale negative vor disprea. Dac ncetezi s dai vina pe trecut i pe prezent, pe familie, ef i reliile tale vei vedea c este aproape mposibil s devii nervos dac nu poi s dai vina pe altcineva. Calea ctre a nu mai da vina pe altcineva este s-i asumi responsabilitatea. Semnul distinctiv al oamenilor cu mari realizri este acela c refuz s dea vina pe altcineva sau altceva. Se disciplineaz i se controleaz s-i in mintea calm, clar i echilibrat. n studiul echilibrului mental s-a descoperit c nu exist boli mintale, ci doar grade diferite de iresponsabilitate. John T Molloy, n carte Triete pentru succes spune c diferena dintre nvingtori i pierztori este c pierztorii nu i asum niciodat responsabilitatea, iar nvingtorii i asum mereu responsabilitatea. Cnd lucrurile merg bine pentru pierztori dau vina pe noroc, iar lucrurile merg prost dau vina pe sistem. Dar nvingtorii i asum att meritul ct i vina pentru ceea ce li se ntmpl. Oamenii responsabili se provesc ca pe proprii lor efi, acioneaz ca zi cum dein locul n care triesc, trateaz compania la care lucreaz ca i cum ar fi a lor.

3.2. S te vezi ca propriul tu ef Cea mai mare greal pe care o poi face n via este s crezi c lucrezi pentru altcineva dect pentru tine. Toi suntem proprii notri efi. Toi oamenii cu performane de vrf se provesc ca i cum ar lucra pentru ei nii, chiar dac primete salariul de la altcineva. Trateaz compania ca i cum ar fi a lor, privesc orice s-ar ntmpla n firm ca i cum, dac o hrtie cade pe jos o ridic, nu spun niciodat asta nu e treaba mea. Cnd vorbesc despre firm spun noi, a noastr i nu ei, firma lui sau eful, sau nu e responsabilitatea mea. Dac tu ai fi angajator i ai dou persoane ca angajai, la fel de talentate, dar una vede firma ca o slujb i spune slujba e slijb, nu m gndesc la ea dect la serviciu, 8 ore pe zi, iar cealalt persoan privete firma ca i cum ar fi a lui, parte din proprietatea lui, vine mai devreme, lucreaz mai mult, i i pas de companie. Dac ar fi s promovezi unul din angajai, pe care l-ai alege? Cui i-ai propune mai multe oportuniti, pe cine ai trimit la cursuri de pregtire profesional? Pe cel care vede firma cao slujb sau pe cel care o vede ca fiind a lui. Dac nelegi acest principiu simplu, vei nelege un motiv cheie pentru care unii angajai avanseaz rapid n ierarhie i n carier. Pentru c efii, managerii, executivii sunt interesai de gradul de implicare i responsabilitate al angajailor, i oricnd vd un angajat care nu este implicat activ i responsabil n munca sa, vd o problem, o persoan creia nu i-ar da mai mult responsabilitate. Cu toii suntem proprii angajai, tu eti preedintele corporaiei tale de oferit servicii, i studiezi piaa i i vinzi serviciile personale celui care d mai mult, i i oferi serviciile ct mai bine cu putin. Eti responsabil de marketing, de furnizarea serviciilor personale, de controlul calitii serviciilor tale, de cercetare i dezvoltarea abilitilor, de finanarea serviciilor, de profitul i mulumirea adus de serviciile tale clientului. Acum o idee important. Deoarece atunci cnd mergem la coal, rmnem la coal 12 ani, poate i la facultate, dar avem impresia c educaia noastr e dictat de fore din afara noastr, de stat, de sistemul de nvmnt, iar cnd terminm coala credem c dac trebuie s mai nvm ceva, e dictat de eful nostru sau de firm, ine de firm s ne fac edicaia profesional. Asta e cea mai mare greal pe care o poi face, deoarece chiar dac firma te trimite la cursuri, eti 100% responsabil s i mbunteti abilitile profesionale, pentru c tu eti angajatul tu n orice situaie. Iat o ntrebare cheie, dac ar fi s faci o companie din serviciile tale, tu ai investi investi n aceast companie, ai cumpra aciuni la ea? Ai fi o firm care crete n valoare i profit? Ar fi cineva interesat s cumpere aciuni la tine, le-ar crete valoarea? Ar fi aciuni n cretere sau doar o investiie pe termen lung? Pentru c oamenii de succes se vd ca aciuni n cretere i lucreaz la ei n fiecare zi, sptmn i an. Ei lucreaz ca voloarea a ceea ce fac crete n timp. nvingtorii i asum responsabilitatea de a-i dezvolta abilitile i a deveni din ce n ce mai valoroi n fiecare an. Iat o alt zon de responsabilitate a oamnilor de succes. Ei se ntreab mereu ce rezultate se ateapt de la mine. Una din calitatea oamenilor de performa este c sunt orientai pe rezultate. Se ntreag de ce sunt pltit eu. Dac nu tii sigur pentru ce eti pltit, trebuie s vorbeti cu eful tu i s-l ntrebi pentru ce eti pltit. Nu neaprat cu aceste cuvinte, dar iat o tehnic important. Scrie pe hrtie o fi a postului, o descriere a slujbei pentru care crezi tu c eti pltit, f o list cu lucrurile pe care crezi c trebuie s le ndeplineti. D-o efului i roag-l s o ordoneze n funie de prioriti, ncepnd cu cea mai important. Lucreaz n primul rnd la ce este cel mai important pentru eful tu. ntreab-te ce pot face eu i numai eu, care dac e bine fcut, ar face o mare diferen pentru companie. Dac ai propria firm, aceast ntrebare este i mai important. Dar dac lucrezi pentru alt companie, aceasta e cheia ctre o avansare i promovare rapid. F lucrurile care fac diferena, asum-i responsabilitatea doar pentru rezultate care fac diferena. nvingtorii se concentreaz ntotdeauna pe soluii, ei se ntreab ncotro mergem acum, ce trebuie s facem acum, indingtorii privesc ntotdeauna spre viitor, iar pierztorii privesc ntotdeauna n trecut. nvingtorii se concentreaz ntotdeauna ce e de fcut, nu pe cine s dea vina, pe soluii nu pe probleme. nvingtorii se uit mereu la ei atunci cnd apar probleme, nu la alii. Deci, dac vrei s ai succes n ceea ce faci, ntotdeauna uit-te la tine cnd nu merge bine. Respingerea responsabilitii duce la emoii negative, stress, negativism, nervozitate, frustrare i uneori la boli mintale.O minte negativist duce la stresarea sistemului imunitar i la boal. 3.3. Responsabilitatea i sntatea Cred c refuzul unei persoane de a-i asuma responsabilitatea pentru viaa sa este motivul principal care duce la negativism i nefericire n societate.

Toi oamenii cu mari realizri sunt indivizi cu o mare responsabilitate. Stima de sine i responsabilitatea merg mn n mn, se susin una pe alta. Astzi muli doctori le pun pacienilor urmtoarea ntrebare, de ce ai nevoie de aceast boal, pentru c descoper c oamenii devin bolnavi deoarece au nevoie de o boal s-i ajute s evite o anumit situaie n via. i contacteaz o boal pe msura severitii situaiei. Dac te simi puin obosit sau suprasolicitat, contactezi o rceal. Dac te simi foarte stresat sau frustrat n via contactezi ceva mai grav, mergnd pn la boli de inim, infarct sau cancer. Simonthons, specialitii n cancer au descoperit c dac o persoan accept responsabilitatea pentru situaia stresant din viaa lor care a provocat cancerul, d sistemului imunitar ansa de a lupta cu celulele canceroase i s le controleze, dar au constatat c majoritatea bolnavilor de caner provocat de stres, nu sunt dispuse s accepte responsabilitatea i ar prefera s moar dect s o fac. Problema responsabilitii este critic la orice nivel al vieii noastre. Cei responsabili i concentrai pe succes nu i permit s fie bolnavi, nu au timp s se gndeasc la boli i emoii negative. S-a descoperit c oamenii cu boli grave, au tendina s poarte dumnie pentru alii, pentru perioade lungi de timp, iar iertarea este o parte vital a vindecrii lor. Abilitatea de a-i ierta pe alii i de a accepta toat responsabilitatea pentru viaa ta, de a nu da vina pe alii i a le purta dumnie, este indicatorul unei personaliti sntoase. Ai o personalitate sntoas n aceeai msur n care i este uor s i ieri pe alii i s uii ofensele aduse de alii. Dac nu poi ierta, eti inut pe loc n calea ta ctre succes. F-i un obicei din a-i ierta pe cei care te rnesc, pentru a putea folosi toat energia pentru indeplinirea realizrilor pe care i le doreti. 3.4. 7 gnduri finale destre responsabilitate Ce am nvat pn acum despre responsabilitate. Nr. 1 este c acceptarea responsabilitii pentru viaa ta este piatra de cpti pentru mari performane. Pn nu accepi responsabilitea pentru viaa ta, nu se ntmpl nimic. Nr. 2, cu ct te simi mai responsabil pentru viaa ta, cu att mai mult ai controlul i eti mulumit de tine, i cu att mai mult i crete stima de sine. Nr. 3 Expresia emoiilor negative cauzate de nvinuirea altora, te face s pierzi controlul i s suferi de scderea stimei de sine. Aa c oprete-te s mai dai vina pe alii spunnd eu sunt responsabil, eu sunt responsabil, Amintete-i c oamenii responsabili sunt orientai pe soluii, concentrai pe viitor n loc de trecut, pe ce e de fcut n loc de cine ce a fcut. O persoan responsabil abordeaz ntotdeauna o problem ca i cum ar fi soluii logice, i pune ntrebri cum ar fi care este de fapt problema ncercnd s defineasc problem clar, apoi ntreab care sunt toate cauzele acestei probleme i se concentreaz pe toate implicaiile n viitor, iar a treia ntrebare este care sunt toate soluiile posibile, ncotro mergem, ce face de acum ncolo, cum rezolvm aceast situaie, nu cine e vinovat sau cine e rspunztor sau cine ce a fcut. Amintete-i un lucru important n via, c oamenii fac greeli, toi oamnii, pentru c ne grbim s obinem ceva, vrem s facem lucrurile rapid i uor, suntem ignorani i nu tim tot ce avem nevoie s tim, ne grbim pentru c suntem abiioi, suntem vanitoi i propriul ego ne st n cale, deaceea toi facem greeli, iar o persoan care nu accept c oamenii fac greeli nu e fcut s fie lider i s fie mare. Nr. 5. Acceptarea complet a responsabilitii pentru succesul tu este nceputul marilor realizri, ceea ce nseamn s te opreti i s spui c tot ceea ce i se ntmpl n via depinde de tine, nu poi atepta sau spera ca alii s fac o treab pentru tine, c trebuie s iei controlul. Vei afla c atunci cnd accepi responsabilitatea total pentru viaa ta, alii te vor ajuta, iar dac nu o faci, nimeni nu te va ajuta, i chiar dac ar face-o, nu ar ajuta la nimic. nreab-te ce vrei s realizezi, unde vrei s mergi, cum vrei s fii, ce vrei s ai, i ce trebuie s fac pentru a le obine, iar apoi preia controlul ntregului proces. Nr. 6. F-i obiceiul de a-i ierta pe alii, nu purta dumnii, ine-i mintea calm, pozitiv i concentrat pe obiectivele tale. Abilitatea ta de a elimina exprimarea emoiilor negative, de a-i ine mintea pozitiv prin a nu deveni nervos i frustrat este indicatorul unei personaliti sntoase, de succes. Iar tendina de a da vina pe alii, de a nu-i ierta, te va face s euezi i s nu obii mare lucru n via. Nr. 7 n final, ntreab-te n fiecare zi ce fel de companie ar fi firma mea dac fiecare ar fi ca mine. Aceasta este ntrebarea unui om cu adevrat responsabil. Vei fi uimit ct de rapid i va accelera cariera o astfel de atitudine responsabil. Dac gndeti, vorbeti i acionezi ca o persoan responsabil, vei ncepe s te simi calm i ncreztor n tine, dac reziti factorului expeditiv, tendinei de a da vina pe alii cnd lucrurile merg prost, dac te vei disciplina sa fii complet

responsabil de ceea ce faci n via, i va crete ncrederea n tine i sigurana. Dac te disciplinezi s nu mai dai vina pe alii pentur orice, vei dobndi curaj, ncredere, siguran i stim de sine. Dac fac ceea ce fac oamenii de succes, i tu vei avea succes, iar toi oamenii de succes sunt responsabili. 3.5. Legea semnatului i a culesului Vom vorbi despre principiul serviciului, determinantul a tot ce se ntmpl n viaa ta. Concentrarea pe contribuia personal, pe serviciile aduse altora este cheia ctre eficacitatea personal. tim c suntem ntotdeauna recompensai n via n msura valorii serviciilor aduse altora, dac vrem s cretem valoarea recompensrii, trebuie s cretem valoarea serviciilor noastre. Aceasta este legea cauzei i a efectului. Trim ntr-o economie a serviciilor, servind ali oameni cu lucrurile pe care i le doresc, adic toi trim din servicii, i putem supravieui doar prin servicii, la fiecare nivel al economiei, fiecare i servim pe alii. Dac ai fii Robinson Crusoe i ai tri singur pe o insul poi consuma doar ceea ce produci. ntr-o societate complex ntotdeauna produsem servicii pentru alii pentu a le putea schimba pentru lucrurile pe care le dorim, aceasta st la baza sistemului capitalist. Faimosul eseu a lui Emerson despre compensare spune c tot universul se menine i este echilibrat, iar ceea ce depui este ceea ce obii, n exact aceeai msur, pentru fiecare efort depus este o recompens, pentru fiecare bine fcut, vei obine un bine, pentru fiecare ru fcut, vei obine un ru, n echilibru perfect. Isus numete asta legea semnatului i a culesului. Acesta este legea de fier a destinului uman, care explic succesul i eecul cu acuratee. Oriunde vedem un om nefericit i fr succes, vedem un om care nu nelege legea semnatului i a culesului. Seamn rutate n relaiile lor, lene n munca lor, i nu neleg de ce culeg nefericire i frustrare n via. Legea spune c, ceea ce semeni aceea vei culege, iar ceea ce culegi acum este ceea ce ai semnat n trecut, c recolta va veni din ce ai semnat n via i c ntotdeauna tu eti semntorul i fermierul care are grij de cultur. Muli nu neleg asta i gndesc ca cei care zic mai nti arat-mi recolta i apoi voi semna. tim c n ciclul vieii nti se pune smna n pmnt i apoi recoltm, iar ceea ce recoltm depinde de ce am semnat i cum am avut grij de recolt. Ce semeni n relaia ta vei culege n reaia ta. tim c i copii sunt reflecia modului n care sunt tratai. Dac vei crete copii cu demnitate, iubire, respect de sine, ncurajare, vei avea copii cu ncredere n sine, fericii i de succes. Dac i critici, i acuzi i te vaii de ei, i ceri mereu, vei avea copii cu o slab ncredere n sine, fricoi, care for intra n situaii dificile pentru a compensa sentimentul de insuficien. O csnicie sau o relaie ntre doi oameni reflect ceea ce pun cei doi n relaie. Dac vrei mai mult din relaie ta, trebuie s sdeti mai mult din ceea ce vrei s obii. Ori ce semeni n munca ta sau afacerea ta, vei culege ca recompens. Am vzut oameni care au deschis un restaurant, i-au investit toate economiile n el, iar cnd au deschis restaurantul ncercau s fac economie micornd poriile, i nu nelegeau de ce clienii veneau o dat, plecau i nu se mai ntorceau. Nu nelegeau c semnau propriul dezastru prin ceea ce le oferea clienilor. Ceea ce semeni n munca ta vei culege ca recompens. Numrul de ore de munc depus, calitatea i cantitatea serviciilor pe care le oferi altora, ntotdeauna determin recompensa ta. Dac vrei s creti recompensa trebuie s te concentrezi pe ceea ce este sub controlul tu, calitatea i cantitatea eforturilor tale. Datorit factorului expeditiv, majoritatea oamenilor ncearc s scape, ncercnd s scoat ct mai mult, depunnd ct mai puin efort, care st la baza micrilor sindicale. Atunci cnd cer mai multe beneficii pentru servicii mai puine, vezi seminele dezastrului economic. Invingtorii n via se concentreaz mereu n a pune ct de mult posibil, tiind c recompensa va veni. Aceasta nu este un principiu, este o lege, legea semnatului i a recoltei, legea compensrii, cu ct pui mai mult, cu att vei obine mai mult, inevitabil, nu ntmpltor ci prin lege. 3.6. Semnatul i culesul n afaceri Scopul unei afaceri este de a servi un client, nu de a face profit cum cred majoritatea, de a servi clientul cu bunuri i servicii la un pre mai mare dect costul de producie, astfel nct s fie dispus s-l plteasc, profitul este rezultatul servirii cu succes a clientului cu bunurile i serviciile pe care i le dorete.

Oricine, n orice afacere, la orice nivel, are un client, n afara sau n cadrul unei firme, fiecare persoan are un client, iar satisfacie clientului determin cursul tu n carier. Cine e clientul tu? Identivicarea clar a clientului tu este cel mai important lucru pe care trebuie s-l faci pentru a crete calitatea serviciilor tale. Treaba analitilor de marketing este de a spune firmelor cine sunt clienii lor i ce vor acetia. Dac ai de a face direct cu clienii din pia, servirea lor dicteaz succesul tu. Dac lucrezi ntr-o organizaie, eful tu este cel mai important client al tu. Eti pltit pentru a-i servi eful i pentru a-l ajuta s ating rezultatele care se ateapt de la el. Dac eti manager sau supraveghetor, subordonaii ti sunt clienii ti. Un manager, de fapt are 3 clieni, pimul e eful lui, al doilea client este echipa lui, care i-a fost dat n grij pentru a atinge obiectivele, iar al treilea client este persoana care trebuie s foloseasc ceea ce produci, pe care trebuie s-l satisfaci ntotdeauna, i care trebuie s foloseasc munca ta. Poi obine tot ce-i doreti n via dac ajui suficient de muli oameni s obin ceea ce i doresc. Un prieten care este om de vnzri i vindea en gros magazinelor de vanzare cu amnuntul, spunea c dac vrei s iei masa cu bogaii trebuie vinzi maselor, s iei cte puin de la muli. Pe aceasta se bazeaz sistemul capitalist, producia i vnzarea n mas. Cu ct ai mai multe idei de a servii mai muli oameni i mai bine, cu ct ai mai multe idei de a mbogi viaa altora, cu att vei fi mai prosper i de succes. Leagea serviciului spune c ne mplinim ca fiine umane n msura n care ne druim n servirea altora, n ajutarea altora. Cei mai mari conductori executivi devi indispensabili comapniei lor deoarece se druiesc total muncii lor, care ne aduce ameinte de procipiul excelenei, c vei avea succes doar dac ceea ce faci o faci ntr-un mod excelent. Cele mai de succes companii sunt acelea care au fcut o obsesie din a servi excelent clienii. Majoritatea firmelor cheltuiesc sume mari de bani n publicitate i ofer servicii care las de dorit, n atragerea de noi clieni dar au o servire proast e celor pe care i au deja. De fapt, dac devii excelent n servirea clienilor, n tratarea exemplar a clienilor, vei avea succes n orice afacere ai porni. Toi suntem n afacerea de satisfacere a clienilor, regula de baz la nceperea unei noi afaceri a fost ntotdeauna gsirea unei nevoi i satisfacerea ei. Gsete o nevoie pe care o au ct mai muli oameni, ct mai des, i care nu este satisfcut, sau pe care tu o poi satisface mai bine, mai rapid, mai eficient i mai ieftin, i succesul tu e garantat. 3.7. Serviciile i succesul Majoritatea milionarilor i-au obinut averea din activiti lucrative. Prima surs de mbogire din america sunt afacerile de spltorii i curtorii, urmat publicitate i autocolante, urmat de automate de vndut. Majoritatea milionarilor provin din vnzarea de bunuri i servicii care nu sunt de nalt tehnologie, dar care snt uzuale i pe care oamenii le consum zilnic. Amintete-i c tot ce nvei n via pentru a crete abilitate de a oferii servicii altora, i crete valoarea n lume, crete calitatea i cantitatea seminelor semnate, i va crete inevitabil, n final, calitatea i cantitatea recoltei. Dac te gndeti la cineva ca Maica Teresa, care i-a petrecut toat viaa n Calcutta. Nu a fcut muli bani, dar nu va fi uitat decenii i secole, dup ce milionarii e azi vor fi uitai. Se pare c adevrata mreie rsare atunci cnd suntem absorbii n activiti de care beneficiaz ali oameni. Ceea ce avem nevoie fiecare cel mai mult este s gsim o cale de a ne pierde total n servirea altora cu ceva care ne place s facem. Sistemul antreprenorial are la baz etica servirii clienilor. Oricine crede c are o metod mai nou, mai bun i rapid, mai eficient de a servii clienii, este liber s intre pe pia i s ncerce. Toate firmele de succes au ajuns astfel deoarece cumva ofer oamenilor mai mult dect aveau nainte. Majoritatea averilor sunt fcute de brbai i femei care ai vzut o nevoie nesatisfcut, au intrat pe pia i au avut succes n satisfacerea acelei nevoi. Toat bogia ta va veni din productivitate, din gsirea de metode mai bune de a-i servii pe alii, i cu ct vei munci mai mult servindu-i pe alii, cu att mai mult succes vei avea, i cu att mai mult vei fi fericit. Oamenii de succes muncesc 60 de ore pe sptmn. n ziua de azi, munceti 8 ore pe zi pentru supravieuire, ce depete este pentru bunstare. Se poate spune unde vei ajunge n viitor dup cte ore munceti. Dac munceti 8 ore pe zi, 5 zile pe sptmn, vei rmne pe loc, cu condiia ca economia s fie stabil i nu-i pierzi slujba, pentru c atunci vei pierde rapid. Tot ce munceti peste 8 ore te apropie de ngeri. Dac nu poi munci mai mult de 8 ore la serviciu, petrece timpul liber studiind, amn satisfacia de a sta la televizor, de a socializa i de a pierde vremea, i aloc timp n fiecare zi s studiezi i s investeti n tine, s devii mai valoros.

Trebuie s intrii n primii 20% i asta este o competiie din ce n ce mai mare. ntr-o societate att de competitiv trebuie s munceti peste medie, pentru a tri peste medie, trebuie s munceti din greu ani de zile. Vrsta medie a milionarilor din America este de 57 de ani, ei i-au dobndit majoritatea averii dup vrsta de 40 de ani. De ce? Pentru c la 20 de ani credem c trebuie s fie o cale rapid i uoar de a deveni bogat, aa c o vnm i ncercm diverse metode i slujbe. Ajungem la 30 de ani s ne gndim foarte serios la asta i realizm c trebuie s ne stabilim i s prindem rdcini ntr-o ocupaie sau profesie. n final dup 40 de ani am nvat suficient i am devenit suficient de valoroi pentru a ctiga suficient de mult. Poi ncepe la 20 de ani s munceti din greu, s te dezvoli i s devii foarte valoros, i vei fii bogat mai devreme. Dar i ia cel puin 20 de ani de efort susinut pentru a atinge o securitate financiar n via. Cu ct ncepi mai devreme, cu att o vei atinge mai devreme. Dup cum tii, muli nu ncep niciodat. 3.8. S faci mai mult pentru a obine mai mult Muli milionari afirm c singurul secret pe care l pot spune este s munceti mai mult dect eti pltit. Este o regul cunoscut pentru succesul financiar. S depui mai mult dect iei. Stai de partea ngerilor, muncind mai mult i mai tare dect oricile altcineva. Incepe devreme, muncete din greu i termin trziu, muncete serile, sfritul de sptmn, i dac nu poi lucra mai mult la serviciu, lucreaz la tine. Majoritatea oamenilor sunt lenei, nu se strduiesc s creasc valoarea serviciilor lor, sau s munceasc voluntar, totui orice studiu arat c munca asidu te va aduce n atenia superiorilor mai rapid dect orice. Cale cea mai rapid ctre succesul n afaceri este s munceti mai mult dect oricine altcineva. Cu ct munceti mai mult, cu att mai multe oportuniti vei avea i cu att mai multe responsabiliti i se vor da. Cu ct mai tare munceti cu att vei fi mai norocos, i devii mai puternic. Dac nu prea munceti, nu prea vei ctiga. O persoan normal muncete la 15% din capacitate, cnd i extinzi capacitatea de munc, poi ctiga ntr-o sptmn ct alii ntr-o lun. Nu uita c cea mai mare fericire n via merge la cei care sunt total implicai ntr-o activitate care fae diferena. O activitate care servete i mbuntete viaa altora. Cnd i serveti pe alii simi c e nevoie de tine, eti valoros i i crete stima de sine i mbuntete orice aspect al personalitii tale. 4. Concentrare 4.1. Principiul concentrtii Vom vorbii despre principiul concentrrii. Dup prerea mea, capacitatea de a te focaliza i a rmne concentrat cu toat mintea pe un singur lucru la un moment dat, sunt dou caliti cheie ale succesului. Lipsa focalizrii i a concentrrii explic eecul mai bine dect orice altceva, n domeniul succesului i a afacerilor. Orice mare realizare este rezultatul concentrrii totale. Nimic mre nu a fost realizat vreodat dect prin concentrarea susinut a ateniei i energiei ntr-un singur punct. Unul din principiile militare importante este principiul concentrrii maselor. S-i aduni toate forele pe care le poi transporta ntr-un singur punct, s le aperi i s le transpori supraincrcat. Sau s aduni populaia ntr-un singur loc unde o poi apra, proteja i supraveghea. Tendina natural n via este s faco mereu ce este amuzant i uor, dect s faci ce e greu i necesar. ns i trebuie o autodisciplin susinut pentru a-i alege cele mai importante activiti n via, i pentru a te concentra pe ele, fr diversiune sau distragere. Dar vine i rsplata, o activitate concentrat, direcionat, este o surs de energie i entuziasm, o prevenire a risipei de energie. Cnd lucrezi la un lucru fr s te lai distrat, fr s te gndeti la altceva, la ceva care este important pentru tine, cu ct lucrezi mai tare cu att mai multe progrese faci, i cu att devii mai entuziasmat i mai energizat. Iar cnd termini treaba, ai setimentul de competen, excelen i stim de sine. Nu uita c stima de sine vine din sentimentul de competen, iar competena cere s terminm o activitate. De asemena cere s terminm o treab important, dar toate treburile importante tind s fie dificile i cer mult disciplin pentru a ne fora s facem ultimii pai pentru terminarea lor, care ne dau sentimentul de ctigtor entuziasmul c am trecut linia de final. Afeciunea ta personal este determinat de abilitatea ta de a-i folosi timpul la maxim, in cele mai importante activiti. 4.2. Planificarea timpului Dac vrei s-i planifici bine timpul, ncepe prin identificarea scopurilor tale i planul detaliat pentru ndeplinirea lor. Am spus mai nainte, la principiul scopului, c trebuie s ai obiective clare i bine definite pentru a-i focaliza energia i pentru a-i concentra talentele asupra lor, i trebuie sa ai

planuri detaliate pentru a lucra pas cu pas la indeplinirea activitilor care te vor duce la atingerea obiectivelor. Urmtorul pas este s stabileti prioritatea activitilor n ordinea importanei. Folosete principiul Pareto 80-20 de care am vorbit, c 80% din valoarea pe care o aduci din 20% efort, apoi vei avea disciplina i concentrarea pentru a ndeplini restul de 20% cu 80% efort pentru atingerea scopului. Din 10 lucruri pe care trebuie s le faci pentru atingerea unui scop, dou din ele sunt cele mai importante, i valoreaz mai mult dect testul. Alege ntotdeauna cea mai bun folosire a timpului tu. ntreab-te ntotdeauna, Care e cea mai valoroas folosire a timpului tu acum. Aceasta este ntrebarea cheie pentru planificarea timpului. Este ntrebarea pe care trebuie s i-o pui i la care s rspunzi mereu, n fiecare moment. Care e cea mai valoroas folosire a timpului tu acum. i f ntotdeauna activitatea care este cea mai valoroas pentru tine, deoarece orice altceva este relativ o pierdere de vreme i o irosire a vieii tale. ntotdeauna e timp s faci lucrurile importante, dei nu e mereu timp s faci tot ce trebuie fcut. Deci concentreaz-te pe acele cteva zone n care o treab excelent face diferena, concentreaz-te pe cteva zone vitale fa de toate celelalte neimportante. Concentreaz-te pe activitile n care poi face diferena, unde ai cele mai mari abiliti personale. Una din calitile tuturor liderilor este c i aleg domeniile unde ai cel mai bine dezvoltate capacitile personale, i accept ntotdeauna slujbe i responsabiliti, unde au abilitatea i interesul de a face o treab remarcabil. Deci concentreaz-te n acele zone un ai capaciti i abiliti unice i deleaz celelalte activiti altora. F mai mult din lucruruile la care eti bun, concentraz-te pe punctele tale tari n orice situaie, pe punctele tari ale celorlali, pe punctele tari din calitile i abilitile tale. Concentreaz-i resursele i neergia n zonele cheie unde poi avea rezultate remarcabile i ntreabte mereu , Care e cea mai valoroas folosire a timpului meu acum. Care sunt zonele cheie unde am rezultate. Concentreaz-i mereu talentele acolo unde poi face diferena. Concentreaz-te mereu pe rezultate, nu pe activiti, pentru c toi oamenii cu performae de vrf sunt orientai pe rezultate. ntreaz-te De ce sunt pe tatul de plat, Ce rezultate specifice, msurabile sunt ateptate de la mine. ntreab-te Care e lucrul pe care l-a putea face, pe care dac l fac bine, ar fi mai important n cariera mea dect toate celelalte la un loc. Apoi concentreaz-te cu toat minte la acel lucru. Nu face lucruri de o importan secundar, dac ai de fcut lucruri de prim importan rmase neterminate. Amintete-i c oamneii de succes fac lucrurile, pe rnd, n ordinea importanei. Interesant este c un motiv major pentru eecul n via este c oamneii nu se disciplineaz s fac ce este cel mai important i s fac un singur lucru la un moment dat. Ei ncearc s fac mai multe lucruri o dat, nu fac nimic pn la un nivel de calitate acceptat, i foarte rar termin ce au nceput. Odat ce ai ales cea mai bine pltit activitate, ncepe imediat, i f-o pn este 100% complet. Am vzut c dac ncepi o activitate, i apoi o lai fr s o termini, apoi te apuci din nou de ea i o lai din nou, i aa mai departe, petreci de 5 ori mai mult dect timpul necesar pentru orice activitate, dac o lai i te apuci din nou de ea, pentru c de fiecare dat cnd reiei o activitate trebuie s o revizuieti i s vezi unde ai ramas. Aa c rmi la o activitate pn este 100% terminat, nu mai puin. Testeaz-te i provoac-te s rmi la ea pn e terminat complet.

Un de-motivator major i o pierdere de vreme este s revii mereu la aceeai activitate, aa c disciplineaz-te s te concentrezi cu toat mintea la cea mai important activitate i s nu te gndeti la altceva pn nu ai terminat. Incapacitatea de a te concentra pe o activitate important este un motiv de eec pentru c toate activitile importante sunt dificile, iar activitile banale i neimportante par mai uoare. O practic uzual de planificare a timpului este ca, atunci cnd ai un lucru de fcut, s iei o foaie de hrtie i s scrii pe o parte toate activitile grele n lucrul tu, iar pe cealalt parte s scrii toate activitile amuzante de fcut. Vei vedea c toate lucrurile care au cea mai mare contribuie la indeplinirea lucrrii i care fac diferena sunt pe lista cu lucrurile grele de fcut, iar lucrurile amuzante i uoare rareori au vreo contribuie. Cnd au un lucru important de fcut f-l imediat, pe loc, i f-l pn la capt. Cnd rmi la o treab important pn o termini, te simi ca un nvingtor, ai o cretere de energie, satisfacie i stim de sine. Practic atenia pe o singur activitate, odat nceput, f-o pn o termini. 4.3. Concentrarea n afaceri n afaceri, gsete zonele tale cu rezultate cheie, zonele vitale care determin succesul afacerii, ntreab-te Ce preuiete piaa cel mai mult la ceea ce facem noi, Unde putem aduce o contribuie semnificativ, Cum putem crete calitatea i cantitatea a ceea ce facem pentru alii. Care sunt zonele cu rezultate cheie? Marketingul? Crecetarea? Producia? Controlul calitii? Personalul? Care sunt zonele cheie de care eti responsabil, pune-le n ordinea prioritilor, i stabilete nivele de performan msurabile pentru fiecare. Scrie toate activitile pe ce trebuie s faci n fiecare zon , n ordinea prioritilor, n mod sistematic, i cum msori standardul lor de performan. Asigur-te c fiecare tie ce se ateapt de la el i la ce nivel standard, i cum se mbin cu activitatea fiecruia. Inspecteaz, monitorizeaz i controleaz regulat ce se ateapt. F ca fiecare s tie care e cea mai valoroas folosire a timpului lor. 4.4. Gnduri finale despre concentrare Iat cteva puncte cheie cu privire la concentrare Nr. 1. Abilitatea de a te concentra cu toat minte pe un singur lucru este vital pentru succes, absena ei este un motiv major pentru eec. Disciplineaz-te s dezvoli un obicei din a te concentra pe un singur lucru o dat. Nr. 2. Concentreaz-te pe zonele cu rezultate cheie. Nu e niciodata timp s faci tot ce trebuie s faci, dar e suficient timp s faci ce e important. Concentreaz-te pe zonele cu rezultate unde se vede diferena cu toat energia i resursele tale, ca o lentil care concentreaz lumina unui laser. Concentrarea nu este ca o lentil de focalizare, care aduce lumina ntr-un punct, este ca o concentrare pe o linie dreapt ctre int, fr deviaie sau distragerea ateniei. Nr. 3. ntotdeauna pune prioriti pe sarcinile tale i concentreaz-te pe cea mai valoroas folosire a timpului tu. Dac tii c ai lucruri mai importante de fcut, ia-o n ordine, n ordinea importanei. Nr. 4. Gndete pe hrtie, planific fiecare zi n avans, lucreaz dup o list, toi profesionitii n planificarea timpului folosesc o list. De fapt, dac nu foloseti o list acum, poi crete productivitatea cu 25% folosing o list ncepnd de azi. Cel mai bun moment de a face lista este la sfritul zilei anterioare, nainte s nchei ziua, f lista cu ce mai e de fcut pentru mine. Subcontienul va lucra la aceast list, iar dimineaa vei avea idei noi despre cum s le ndeplineti.

Dac nu faci lista vei avea tendina s te apuci deactiviti irelevante i s te lai distras de ntreruperi. Lucreaz mereu ce e pe list, i dac nu e pe list, nu face. Nr. 5. Dezvolt un sim al urgenei , este urgent s faci ce e pe list, s faci ceea ce trebuie iar asta nu suport amnare. Lucreaz cu energie i ambiie, pe via i pe moarte, bunstarea ta i a familiei tale este o problem de via i de moarte. Dezvolt un obicei din a te fora s termini, lucreaz rapid i precis pn termini, fr s mai revii asupra sarcinii. Dac tii c ai ceva important de fcut, f-o acum, pe loc. Primele 2 caliti care pot promova un tnr la locul de munc sunt capacitatea de a separa ce e important de ce e neimportant, de a face lucrurile n ordinea importanei i simul urgenei de a da importan lucrurilor importante, de a rezolva problemele pe loc. Dac i faci o reputaie de om care rezolv problemele pe loc, fr amnare, atunci cnd i se d o sarcin, vei primi mai multe sarcini, de o mai mare responsabilitate, mai bine pltite i cu oprtuniti mai mare de avansare. Dar dac amni sarcinile sau le faci pe ocolite, vei fi ultimul cruia i se d de lucru, i primul care este concediat. Nr. 6. Un tempo alert este cheia ctre succes, cu ct lucrezi mai rapid i crete energia. Lucreaz cu energie i ambiie, pe via i pe moarte. De aceea e important s alegi un domeniu care i place, n care ai talent i calificri. Cnd i place ce faci i te pricepi, o s vrei singur s faci lucrurile mai repede. Un tempo alert i va crete energia i entuziasmul i i va permite s faci mai mult ntr-un timp mai scurt, i va crete valoarea prin productivitate. Nr. 7. Ce e urgent e rareori important, iar ce e important e rareori urgent. Adic sarcinile minore care vin din or n or i te deviaz de la sarcinile majore, se pot controla doar punndu-le pe list. Acolo i pierd din importan i i reduc stresul tiind c le-ai notat. n schimb zonele cu rezultate cheie, sarcinile pentru care eti pltit, sunt rareori urgente, ns ele trebuiesc fcute, i e important s le aloci timp in care s te concentrezi doar pe ele, i s le termini nainte de termen. 4.5. Principiul cooperrii Vom vorbi despre principiul cooperrii, deoarece abilitatea ta de a te asocia cu alii, va determina succesul tu n via mai mult dect orice alceva. Angajatorii sunt dispui s plteasc mai mult pentru abilitatea de a colabora cu alii, de a lucra n echip, dect pentru orice alt abilitate, iar majoritatea angajailor sunt concediai sau i dau demisia pentru c nu pot colabora cu colegii. 80% din problemele pe care le vei avea n via vor implica ali oameni, dar i 80% din fericirea pe care o vei avea vine de la ali oameni. Pentru a avea cooperarea colorlali trebuie s practici regula de aur: S-i tratezi pe ceilali aa cum vrei s te trateze. Practic legea semnatului i a culesului. Ce semeni n relaia ta aceea vei culege, dac vrei ca oamenii s fie cooperativi cu tine, trebuie s fii cooperativi cu ei. Trateaz-i pe ceilali cu prlitee, amabilitate i rbdare, amintete-i c fiecare persoan pe care o ntlneti are problemele ei. Psihologii spun c ai o mare personalitate n msura n care te nelegi cu ct mai muli oameni, i cu ct te placi mai mult, cu att i place mai mult de ceilali i cu att mai mult te vor place i ei.

Dac practici autodisciplina, i ai sim puternic al scopului n via, dac eti bun la ceea ce faci i eti responsabil de aciunile tale, dac lupi s-i serveti pe alii cu ceea ce vor, i te concentrezi pe activitile cu cel mai mare beneficiu vei ajunge s fii o persoan pozitiv, optimist, cu ncredere n sine, i nu vei avea probleme s te nelegi cu ali oameni. 4.6. Construirea puterii Sunt cteva idei cheie care te vor ajuta s fii mai afectiv cu ceilali. De exemplu s constuieti o fundaie de putere i influen, cel mai sigur este s construieti o reea de dependene. Puterea ta n afaceri, industrie sau politic va fi mereu determinat de numrul de oameni pe care poi conta pentu ajutor. i construieti baza de putere cutnd fiecare ocazie de a-i ajuta pe alii, fr ateptri imediate. n filmul Naul, Don Corleone a devenit Naul, capul mafiei, fcnd favoruri altor oameni, i cnd fcea o favoare cuiva spunea, Poate voi putea conta pe tine ntr-o zi i ce a fcut a fost s construiasc o reea de dependene, oameni pe care i ajuta i i putea cortacta pentru favorul fcut. Sigur, aceast calitate presupune c eti bun la ceea ce faci. S fiu bine neles, poi construi putere ntr-o organizaie n msura n care eti excelent n ceea ce faci. Dac ncerci s construieti o fundaie de putere pentru a compensa o lips de excelen, va fi perceput ca o politic ieftin i rareori va funciona. Pentru a asigura un mare succes la ntlniri i negocieri, de exemplu, cheie este pregtirea. Vei fi mereu mai bun dac ai un plan dect fr, aa c pregtire este mam succesului. Puterea este mereu de partea celui care tie mai multe i este cel mai bine pregtit. 4.7. Puterea ascultrii n interaciunea cu alii cheia ctre o bun cooperare este s tii s asculi. Apropos, majoritata oamnilor sunt prea mult interesai de propria persoan i sunt asculttori slabi, iar dac tu eti un pic mai bun, vei fi uimit ct de mult aceasta face diferena n interaciunea cu alii. Iat cteva sugestii pentru o ascultare eficient. Nr. 1. Ascult cu atenie, privete-l n fa pe vorbitor Nr. 2. Ascult fr ntreruperi, fr s te gndeti n acelai timp la ce vei spune tu cnd vorbitorul se va opri s respire. Ascult n tcere, cu rbdare i calm, fr s te lai ntrerupt sau s ncerci s ntrerupi vorbitorul Nr. 3. F o pauz nainte s rspunzi. Este o pauz de mare clas, dac atei 3-5 secunde nainte s rspunzi, vei transmite celeilalte persoane c iei n considerare remarcile lui, evii riscul de a-l ntrerupe, i de asemenea nelegi mai bine ce a vrut s spun. Nr. 4. Reformuleaz n rspunsul tu, cu cuvintele tale sau repetnd, ceea ce ai auzit, pentru a nva pe deplin ce ai auzit. Nr. 5. Pune ntrebri pentru clarificare. Amintete-i c n conversaie, cine ntreab, conduce. Pune ntrebri de genul Ce nseamn asta, ce presupune. Dac ai ntrebri cnd asculi nseam c nu ai neles pe deplin ce auzi. Nr. 6. Pune ntrebri deschise n conversaie, la care nu se poate rspunde cu da sau nu, cum ar fi cine?, de ce?, cum? Care? Cnd?, i care l oblig pe vorbitor s extind discuia.

Nr. 7. Pune ntrebri nchise, pentru a obine confirmarea, sau acordul celeilalte persoane. Sunt ntrebri la care se rspunde cu da sau nu i ncep de obicei cu un verb, de exemplu Eti dispus s iei o hotrre azi? Este aceasta ceea ce caui. Are sens asta. 4.8. Legea efortului indirect n construirea relaiilor de cooperare, practic legea efortului indirect. Aceasta spune c ntr-o relaie, vom obine mult mai repede rezultate indirecte, dect rezultate directe. De exemplu, dac vrei s mpresionezi pe cineva, cale direct este s faci ceva impresionant n faa lui, toi am ncercat asta, i de obicei duce la rezultate umilitoare. Calea indirect este s fii tu impresionat de cealat persoan, nimic mai mult nu l va impresiona pe acea persoan ca atunci cnd eti tu impresionat de el, pentru c atunci va deveni interesat de cine eti i va respecta modul tu de gndire. Un alt exemplu de efort indirect este c dac vrei ca ali s fie interesai de tine, fii tu interesat de ei. Dac vrei ca alii s te plac, trebuie s-i placi tu. Dac vrei ca alii s te respecte atunci respect-i tu, dac vrei ca alii s cread n tine atunci tu trebuie s crezi n ei. Dac vrei s ai prieteni, fii un prieten pentru alii. Legea efortului indirect este cheia ctre o relaie afectiv cu ceilali. 4.9. Elemente cheie n relaiile umane Iat o extindere a efortului indirect, alte elemete cheie ale relaiilor umane bazate pe cooperare. Accepatarea. nseamn s-i accepi pe ceilali necondiionat pentru ceea ce sunt, fr s-i judeci, i fr rezerve. Acceptarea sau respingerea se ntmpl n fiecare interacie uman, i suntem obinuii din copilrie s fim ateni dac suntem acceptai sau respini de ceilali n relaiile sociale. Cea mai simpl cale de a exprima ecceptarea ntr-o conversaie este ... s zmbeti. Dac-i zmbeti altei persoane, nu numai c o relaxeaz, dar i crete stima de sine, dar i la tine se elibereaz endorfine n creier i-i d o stare de bine i ncredere. Aprecierea este o alt cheie a cooperrii. Cel mai frumos cuvnt n orice limb este mulumesc. Te rog i mulumesc te vor duce oriunde vrei. Cu ct spui mai des muliumesc i faci complimente de apreciere, oamenii vor vrea s fac mai multe pentru tine, s te aud spunnd asta din nou. Cea mai buna cale de a crete stima de sine la copii, este s le spui mulumesc de fiecare dat cnd fac ceva pentru tine. Aprobarea i lauda, nseamn s recunoti atunci cnd oamenii fac ceva pentru tine sau fac un lucru bun. Aici sunt cteva lucruri importante de spus. n primul rnd trebuie s fii sincer, nu-i exprima aprobarea dac nu o crezi. Trebuie s-i exprimi aprobarea imediat, cu ct amni exprimarea aprecierii, cu att efectul este mai mic. Fii specific, spune exact pentru ce aciune i exprimi aprecierea, fii ntotdeauna specific i exprim aprecierea pentu lucrurile care vrei s se repete.Dac vei s dezvoli un obicei la alte persoane, apreciaz mereu pn i intr n obinuin s fac acel lucru apreciat. Admirarea. Fiecruia i place s primeasc un compliment. Sun 2 lucruri despre care poi face complimente oamenilor n siguran, despre trsturile lor si despre ceea ce posed. Spune adesea Eti punctual, Eti generos sau Cu siguran ai muncit din greu azi Sau f complimente despre ce posed, omenii au o afeciune pentru lucrurile pe care se posed i cu care se nconjoar. Nu poi grei dac faci complimente despre maina persoanei cu care vorbeti, despre copii lui sau despre

casa i mobila lui, despre hainele lui. ntotdeauna vor fi bine primite aceste complimente i va crete stima de sine a celui cu care comunici i l va face mai receptiv, dispus s coopereze cu tine, i n final, agreabilitatea, fii o persoan agrabil, genul de persoan pe care oameniilor le place s o aib n preajm, pentru c nucomentezi i nu eti dificil, i chiar dac nu eti de acord cu cealalt persoan, ntreab-te ct de important e asta i dac merit s te cotrazici pentru un lucru de nimic. Dac nu e important, las de la tine. Caracteristicile oamenilor agrabili sunt acelea c zmbesc, spun mulumesc, apreciaz i laud aciunile i comportamentul nostru, admir ceea ce posedm sunt agreabili i uor de acceptat n jurul tu. 4.10. Lucrul n echip Amintete-i c n afaceri, industrie, i n toate organizaiile din societate, toate activitile se fac n echip. Abilitatea de a lucra n echip i de a construi o echip eficient pentru o treab bine fcut va determina succesul tu mai mult ca orice. Iat cteva elemente cheie ca ncurajaz lucrul n echip. Nr. 1. Asigur-te c fiecare membru al echipei tie ce vrei s realizezi. Asigur-te c fiecare tie care este inta, obiectivul echipei, de vrei s atingi acest obiectiv, care este motivul, scopul, cine va fi avectat i ct. Oamenii sunt dispui s te ajute pe termen lung pentru a obine ce trebuie dac tiu de ce. Cnd dai o sarcin cuiva, spune-i de ce. Cnd oamenii tiu de ce, au ocazia s-i exerseze imaginaia pentru a gsi moduri diferite i chiar mai bune de a ndeplini o sarcin, spre deosebire de o main. Nr 2. Asigur-te c fiecare tie ce se ateapt de la el, cu ce poate contribui individual. Cnd construieti o echip e important ca fiecare s tie ce rol va juca i ce roluri au ceilali, precum i ce standard de perfoman se ateapt pentru fiecare sarcin ce trebuie ndeplinit Nr 3. Este s faci ca fiecare membru al echipi responsabil personal pentru cel pui o parte complet a sarcinii, fiecare membri al echipei trebuie s aib 100% responsabilitate din cel puin o zon de activitate. Cnd o persoan are responsabilitate pentru o parte complet, le d sentimentul de control i responsabilitate personal pentru o sarcin. Dac nu au n responsabilitate o zon bine stabilit, le este comod s spun c ei i-au fcut partea i dac ceva nu merge bine, nu e vina lor. Nr 4. Oferii apreciere i recunoatere pentru o treab bine fcut. Regula este s ari recunoatere i apreciere n public, i s dai rspuns critic i contructiv n particular. Amintete-i c ntotdeaun exist suficient apreciere i ncredere pe care o poi acorda, iar cei mmai buni lideri i conductori de echipe sun cei care se bazeaz pe membrii echipei, i ia toat rspunderea pe umerii lor. Nr. 5 Accept 100% responsabilitatea personal pentru tot ce merge prost, asum-i vina i mparte gloria. Liderii exepionali sunt aceia care, dac o persoan nu face treaba bine, accept c este responsabilitatea lor c a pus porsoana n slujba respectiv de la nceput i nu l-a instruit bine. Amintete-i c oamenii fac greeli i se ntmpl adesea s pui o persoan ntr-o slujb pentru care nu e potrivit, iar asta nu e vina persoanei ci a celui care l-a numit i e responsabilitatea executivului s-l mute n slujba potrivit sau s-l instruiasc. Nr 6. S nu condamni niciodat sau s te plngi de o persoan, ci doar explic ce e greit, pentru c altfel scade moralul i scade stima de sine a oamenilor. Liderii de succes nu condamn i nu se plng de oameni, ei dau rspuns constructiv i sfaturi despre cum pot face mai bine data viitoare dar nu i injosete niciodat.

Nr. 7. Amintete-i c tot ce faci pentru ca oamenii s simt lucruri bune despre ei, i crete propria stim de sine i te face o persoan mai dinamic i de succes. Cheia ctre relaii umane cooperative este s tratezi fiecare om ca i cum ar fi cea mai important persoan din lume, un membru valoros. Abilitatea ta de a te nelege cu alii, de a lucra n echip, de a te comporta bine la ntlniri, de a coopera afectiv cu ali oameni, va determina, mai mult ca orice, succesul nalt pe care l atingi n domeniul tu. 5. Creativitate 5.1. Despre creativitate Abilitatea ta de a-i dezvolta i folosi creativitatea nnscut va determina succesul tu n via chiar mai mult dect orice alt factor. Generarea ideilor cere disciplin i efort concentrat, i de aceea muli oamni nu o fac. De fiecare dat cnd te concentrezi n rezolvarea unei probleme i vii cu o idee sau o descoperire, ai un sentiment puternic de entuziasm, energie i bucurie. Folosindu-i creativitatea sistematic i d un sentiment de control asupra vieii tale, i crete stima de sine i te mpinge spre ndeplinirea obiectivelor tale. Creativitatea e vital pentru succesul tu. De ce majritatea oamnilor triesc cu o creativitate sczut sau absent. Am vzut statisticile c o persoan medie i folosete aprope 10% din capacitatea mental. Studii recente au artat c de fapt folosesc aproape 5% n medie. Chiar dac i-ai folosi 10% din capacitate nseamn c foloseti o mic parte din potenialul tu. Copii testai la vrsta de 2-4 ani au demonstrat c au 95% o nalt creativitate, cnd aceeai copii sunt testai mai trziu la 7 ani, doar 4% au o inalt creativitate. ntre 4 i 7 ani copii care sunt n mod natural curioi (curiozitatea este semnul creativitii) li s-au spus n mod repetat s nu mai pun attea ntrebri, s fac ce li se spune. n cele din urm, copii care doreau i aveau nevoie de acceptare i iubire din partea prinilor au decis c dac vrei s progresezi mai bine te conformezi. Curiozitatea i creativitatea nnscut este nnbuit i copilul ncepe s se conformeze, pentru a se elibera de critici i de sentimentul de vin i inferioritate provecate de critici. Ca aduli, majoritatea oamenilor se opun schimbrii, le e fric de lucruri noi, evit s pun ntrebri, i rmn cu rigiditate la modul de trai stabilit. Spun lucruri ca Asta nu e pentru mine , Nu ntoarce vaporul, ntotdeau am fcut aa, de ce s ne batem capul. Cele dou obstacole majore pentru gndirea creativ sunt: 1. homeostaza, proprietatea organismelor vii de ase menine constante, de a se autoregla i vineca, de continua s funcioneze ntr-un mod prestabilit, constrns de mediu. A doua cauz este psihoscleroza, care nseamn ntrirea atitudinilor, nrdcinarea credinelor, evidena unei gndiri rigide i refuzul de a considera alternative. Aceasta este adesea numit gndire n alb i negru, ori aa, ori invers, fr nuane de gri la mijloc. Poi vedea ct de flexibil gndeti verificnd ct de uor i e s faci urmtoarele afirmaii: Am fcut o greal, m-am nelat, mai ales copiilor i soiei/soului tu sau subordonailor. Ct de uor i e s spui M-am rzgndit, m-am gndit mai bine i m-am rzgndit i ct de uor i e s spui Nu tiu, dar o sa m interesez. Cu ct mai uor i va fi s spui c ai greit, te-ai rzgndit sau nu tii, cu att mai inovator i creativ vei fi, cu att vei consuma mai puin energie i timp protejnd i aprnd trecutul. i poi mbunti aceasta, practicnd cele trei afirmaii. Einsein a spus c fiecare copil se nate geniu, i lucrul minunat despre acest geniu este c nc l ai. Creativitatea este un dar natural pe care l ai din natere, e parte din tine ca inima i minile, nu moare prin nefolosite, doar intr n hibernare, i o poi trezi i aduce n viaa ta atunci cnd tu decizi.

5.2. Trezire geniului Eti un geniu acum, i primi pai pentru a aciona ca un geniu este s accepi c adnc n tine locuiete un depozit imens de nelepciune, inteligen i creativitate pe care nu le-ai folosit nc. Thomas Edison a zis c geniul este 1% inspiraie i 99% prepataie. Dezvoltarea geniului tu cere o munc grea i susinut. Tot Thomas Edison a spus c nu exist o scurttur care s evite efortul de a gndi. Amintete-i c nu poi obine mai mult, doar muncind mai mult sau din greu ci i muncind mai inteligent. Inteligena nu este doar IQ - coeficint de inteligen, este un mod de aciune cnd te confruni cu probleme. Multe genii au un IQ normal, dar sunt genii pentru c i folosesc mintea mai bine ca alii. Sunt trei caliti ale unui geniu. Prima este c geniile au o minte deschis, aproape copilreasc, sunt receptivi la mai multe ci de a aborda o problem, se angajaz n ceea ce se numete gndire divergent, i las mintea s considere multe abordri ale unei soluii. Cei care nu sunt genii, pe de alt parte au tendina s trag concluzii, s fac ce este evident, i consider doar una sau dou moduri de a aborda o problem. A doua calitate a genilor este de a se concentra intens, cu minte sigur, pe un singur lucru o dat, fr a se lsa distrai. i folosesc toat puterea mental pe care o pot mobiliza pe o singur problem, ca un laser care taie oelul. Cei care nu sunt genii, pe de alt parte ncearc s rezolve mai multe probleme o dat, rar se concentreaz pentru a duce un lucru la bun sfrit. Ei iau decizii neadecvate i fac greeli pentru c nu gndesc pn la capt nainte de a aciona. Aciunea fr gndure este cauza eecului. Gndirea nainte de a aciona duce la succes. A treia calitate a unui geniu este abilitatea de a aborda o problem sistematic, folosind un proces ordonat de a ajunge la concluzii sntoase i bine gndite. V voi mprti cteva dintre aceste metode, dar mai nti voi meniona cteva lucruri importante despre gndirea creativ. Mintea creativ i este mereu la dispoziie, dar creativitate e favorizat de o minte relaxat, necenzurat. Cu ct eti mai optimist cu att i va crete calitatea i cantitatea de creativitate. Cu ct zmbeti sau eti amuzat de rezolvarea unei probleme cu att mai mult e de asteptat s ai idei unice, originale. Nervozitatea, tensiunea, frica de fapt anuleaz o mare parte a creierului pentru a favoriza reflexele i gndirea emoional, iar gndirea emoional este adesea dezastruoas i srac n idei, aa c ncearc s rmi calm, optimist i relaxat cnd ai de rezolvat o problem dificil. O metod puternic ce face minuni este s caui mereu partea buna a problemei cu care te confruni, sau s caui ceva amuzant n situaia creat, caut mereu un lucru pozitiv n orice adversitate, inclusiv ca o lecie valoroas. Acest exerciiu funcioneaz i te va ajuta s fii mai creativ i constructiv n orice situaie. 5.3. Stimularea creativiti Creativitatea e stimulat de 3 lucruri: obiective dorite cu intensitate, probleme presante i ntrebri bine intite. Fiecare din aceste aduc claritate mental i activeaz mintea creativ. Dac-i doreti un lucru cu disperare, vei gsi o cale s l obii. Ce aceea cu ct eti mai clar n obiectivele tale cu att mai multe idei i vor veni pentru a le atinge. De fapt trebuie s tii c mintea creativ este vehiculul care te poart de unde eti ctre ceea ce vrei s fii n viitor. Ce vrei cu adevrat? Poi s-l descrii n detaliu? Care ar fi reziltatul sau obiectivul ideal pentru tine. Ce trebuie s faci pentru a te mica de aici ctre el? Ce obstacole i stau n cale chiar acum, dintre obstacolele stau

n cale, care e cel mai mare? Dac ar fi s poi ndeprta un obstacol, care ar avea cel mai mare efect n atingerea obiectivului? 5.4. Metoda celor 20 de rspunsuri Iat prima metod sistematic (Earl Nightingale - Lead The Field). n primul rnd, scrie cea mai important problem sau obstacol sub forma unei ntrebri, n captul unei foi albe. Poi folosi aceast metod oricnd, dar cel mai bine este dimineaa, i-i va antrena creativitatea pe toat durata zilei.

De exemplu, dac obiectivul tu e s ctigi 30 000 de euro pe an , ntrebarea va fi, Ce pot face pentru a ctiga 30 000 de euro pe an?. Apoi scrie 20 de rspunsuri la ntrebarea ta, nu te ori pn nu ai cele 20 de rspunsuri sau variante. Adesea, rspunsul numrul 20 valoreaz ct primele 19 la un loc. Apoi alege una din cele 20 de soluii i implemeneaz-o imediat. Poi implementa cte vrei dar asigur-te c te apuci de cel puin una, pentru c aa vei obine mai multe detalii despre obiectivul tu. Acest exerciiu simplu i va da claritate, concentrare i energie. Muli devin bogai prin aceast metod numit brainstorming, care i dezvolt creativitatea i face minuni.
Problema ta poate fi lipsa de contacte, nevoia de informaie specific, educaie, un control al timpului mai bun, nevoia ca alii s coopereze cu tine. Oricare ar fi problema, metoda celor 20 de rspunsuri te va uimi cte idei bune vei descoperi cu mintea ta. Deblocarea minii pentru a atinge obiective sau de a rezolva probleme, cere ntotdeauna, la nceput, s fii clar i hotrt. Cu ct tii mai clar ceea ce vrei, cu att mai rapid mintea ta se va apuca de lucru i-i va arta direcia. 5.5. Metada celor 9 pai O alt metod de brainstorming este de a scri la nceput un rspuns clar i onest la ntrebare. Ce ncerc eu s obin, s devin sau s pstrez? Fii ct mai specific posibil. Apoi scrie rapid fiecare detaliu al problemei. Adesea rspunsul pe care l caui va reiei atunci cnd scrii. Cnd o problem sau un obstacol e mai complex, sau nu poate avea o soluie rapid, iat o metod sistematic puternic pe care o poi folosi, singur sau n combinaie cu altele. Are 9 pai simpli. Pasul 1. Abordeaz probleme ca i cum ar exista o soluie simpl i logic ce ateapt s fie descoperit. Aceast atitudine de ateptri ncreztoare ine mintea pozitiv i favorizeaz creativitatea. Oamenii care sunt eficieni n rezolvarea problemelor, doar presupul c exist soluii logice i apoi se apuc s o gseasc sau s o descopere. Pasul 2. Folosete un limbaj pozitiv, cuvintele pa care le alegi va afecta modul tu de a privi problema i c de limpede gndeti despre problem. n loc de cuvntul problem, care e un cuvnt negativ, folosete cuvntul situaie, care e unul neutru. Sau folosete cuvntul provocare, care este un cuvnt pozitiv, sau i mai bine oportunitate. n fiecare problem sau dificultate exist o oportunitate sau un avantaj pe care l poi gsi, chiar i acela de a deveni maestru n rezolvarea problemei. Pasul 3. ntreab Care este exact sipuaia? Definete-o clar n scris. Cum se spune n medicin, un diagnostic corect este jumtate din leac. Probabil jumtate dintre probelemele sau situaiile cu care te confruni de-a lungul unei zile pot fi rezolvate dac le defineti corect i clar. Iar majoritatea oamenilor care sunt frustrai i nefericii datorit problemelor, de obicei nu au o idee clar despre situaiile cu care se confrunt. Pasul 4. ntreab Care sunt toate motivele i cauzele posibile care au dus la aceast situaie. E un pas important pentru c dac nu ndeprtezi cauzele, poi rezolva o situaie particular, dar cauzele rmn i situaia se va repeta. Oricnd vezi o problem care se repet, nseamn c nu controlezi cauzele, chiar dac ai o soluie temporar.

Pasul 5. ntreab care sunt toate soluiile posibile. Cel ma bine e s lucrezi pe hrtie. Caut toate cile posibile de a rezolva problema, ct mai multe soluii. Gsete soluiile evidente, verific opusul lor, dac trebuie s munceti mai mult, sau mai detept, dac trebuie s creti preul sau s-l scazi i aa mai departe. Adesea opusul tendinei naturale va fi cel mai bun lucru de fcut. Pasul 6. Ia o decizie. Adesea orice decizie e mai bun dect sa nu iei o decizie. Dezvolt obiceiul de a fi decisiv. Imediat ce iei decizia vei incepe c primeti rspunsuri care i permit s corectezi decizia, dup care primeti mai multe rspunsuri pentru a corecta i mai bine decizia i pentru a continua. Oamenii de succes sunt decii. Pierztorii sunt indecii, ei ezit i se blochez n analiza problemei. nvingtorii iau decizii mai rapid i merg mai departe ncepnd s adune reacii. Pasul 7. nmneaz responsabiliti specifice. Cine exact va duce la bun sfrit decizia. Dac eti tu, accept responsailitatea. Dac e altcineva, f s fie clar pentru toat lumea ce se ateapt de la fiecare. Pasul 8. Stabilete un termen limit pentru finalizare. E foarte importan asta. Dac nu ai stabilit un termen limit, i nu ai stbilit clar pn cnd trebuie fcut fiecare lucru, nu ai fcut dect s ai o discuie interesant, i nu ai rezolvat o situaie sau o problem. n final pasul 9. Acionez ct mai curnd posibil, treci la treab, ocupte de asta. Am vzut mereu c cea mai sigur cale de a trata o problem e s i concentrezi toat energia asupra ei, ct mai curnd posibil i s lucrezi la ea non stop, pn problema e rezolvat, n loc s o lai i s revii asupra ei de fiecare dat. Aceast metod sistematic de care am vorbit e uor de alicat, iar folosirea repetat a acestei metode, i va ascui mintea i va mbunti mult calitatea i cantitatea de idei pe care le generezi. Amintete-i c aceast capacitate creativ a ta e ca un muchi, cu ct o foloseti cu att e mai puternic, mai flexibil i mai mult la ndemna ta. 5.6. ntrebri pentru stimularea creativitii n final, dac nu poi rezolva o problem folosind metodele discutate, iat cteva ntrebri pe care le poi pune pentru a stimula creativitatea: Nr. 1. Ce ncerci s faci? Ce vrei de fapt s faci? Nr. 2. Cum ncerci de fapt s rezolvi problema? Ce ai de gnd s faci pentru a mplini ceea ce vrei s faci? Amintetei c dac dac ncerci un anumit curs al aciunilor i nu ai dect probleme, este un semn c dac secvena aciunilor sal planul este incorect. ntrebarea 3. Care sunt presupunerile de la care pleci. Ce presupuneri contiente i incontiente faci? Nr. 4. Ar putea aceste presupuneri s fie greite? Presupunerile incorecte stau la baza fiecriu eec. Cnd simi frustrare n atingerea unui anumit obiectiv, cu siguran ai fcut presupuneri incorecte. Trebuie s mergi napoi n trecut n istoricul situaiei i s ntrebi, Ce presupuneri am fcut aici. O presupunere comun pe care o face majoritatea companiilor este c este suficient pia pentru produsul lor, pentru a putea fabrica, produce i vinde n profit. Presupun c dac exist cerere, aceasta este mare. Dac i place cuiva produsul i l consum, l vor consuma suficinte persoane pentru a face producia viabil. ntrebarea 5. Ce s-ar ntmpla dac ai face exact opusul a ceea ce faci acum. Gndete varianta n care ai face opusul aciunilor curente, i vei gsi moduri creative de a aborda situaia.

Folosete ceea ce se numete gndire de la 0 n exerciiul de rezolvare a problemei. Fii dispus s tragi linie sub tot ceea ce faci azi, i imaginez-te ncepnd din nou de la 0, tiind ceea ce ti acum. Ce ai face diferit? Ce ai schimba? Ce ai aduce nou sau ce ai scoate. i mai ales cum ai de gnd s faci asta. Cnd ai de gnd s faci asta. ntreaga via i st nainte, cheia ta pentru succes, bunstare i fericire, i mplinire personal const n exrsarea capacitii creative. 5.7. 7 lucruri despre creativitate Iat cele 7 lucruri pe care s i le aminteti despre creativitate. Nr. 1. Atta timp ct sunt nevoi ale oamenilor nesatisfcute, i probleme umane nerezolvate, sunt oportuniti pentru tine s inovezi i s mergi nainte. Nr. 2. Tot ce trebuie s faci e s aduci 10% noutate pentru a face avere, caut mereu ci de a mbunti ce se face deja, fcnd mai repede, mai ieftin, mai uor. Orice mbuntire ofer mari oportuniti Nr. 3. Creativitatea ncepe cu tine. Caut sub paii ti, caut-i propria bucat cu diamante acolo unde eti, caut n tine soluii la dilemele pe care le vezi n fiecare zi. Nr. 4. Creativitatea favorizeaz mintea pregtit. Cerceteaz i studiaz continuu n domeniul tu, ia lecii, mergi la cursuri. Sigur c e consumator de timp i munca e grea, de aceea nu o face oricine. Nr. 5. Pentru a-i crete venitul, caut mereu noi moduri de a le da oamenilor ceea ce doresc, uit-te la ce face competiia cu succes, nva de la ei, copiaz-i dac e necesar, i apoi f-o mai bine. Nr. 6. Analizeaz-i greelile i nva din eecurile tale, conin lecii valoroase de care ai nevoie pentru a avea succes. Abordeaz fiecare problem sau dificultate ca i cum ar fi fost trimise s te fac mai detept i mai puternic. i nr. 7. nva s ai ncredere n intuiia ta. Aloc-i timp n fiecare zi s stai n tcere i s-i asculi vocea interioar. Oamenii devin mrei dac i ascul vocea interioar, intuiia i instinctele. Ai ncredere n tine i adu-i aminte c eti un geniu n msura n care i accepi geniul din natere i acionez cu acest gnd, folosindu-i mintea ta minunat la provocrile i oportunitile care i apar n fiecare zi. 5.8. Auto-dezvoltarea Tot ceea ce eti sau vei fi depinde de tine, eti maestrul propriei soarte, arhitectul destinului tu, eti aa cum te faci, complet responsabil de calitatea vieii tale i pentru rezultatele tale. Dac eti dispus s lucrezi la tine, nimic nu te va opri, iar dac nu eti dispus, nimic nu te poate ajuta. Principiul auto dezvoltrii e una din cheile vitale ale psihologiei succesului. Auto dezvoltarea cere auto disciplin, muns asidu i perseveren, construiete caracterul, abilitile i stima de sine. Cu ct lucrezi mai mult la tine, cu att mai mult te vei respecta i vei crede n tine. Cu ct vei avea mai mult ncredere n tine, cu att vei experimenta mpliniri mai mari. Motivarea cheie pentru cei cu performane de vrf este antrenamentul, practica, dezvoltarea abilitilor, mbuntirea personal. Performanele de vrf in de pregtire i antrenament, nu de natere. Brbaii i femeile care au mari realizri n via nu sunt neaprat mai buni sau mai detepi, sau mai talentai ca alii. Sunt de obicei doar indivizi care au fcut efortul necesar s-i dezvolte potenialul la un nivel mai mare dect obinuit.

Un lucru minunat despre societatea noastr liber este c poi deveni aproape orice-i doreti dac eti dispus s plteti preul de munc grea asupra ta. Nu exist limite prentru ct de departe poi ajunge dect acelea pe care i le impui. Din nefericire majoritatea oamenilor sunt prea lenei i nedisciplinai s renune la televizor i reele de socializare i s lucreze la ei. Un antrenor mi-a spus recent c nu dorina de a nvinge contez ci dorina de a te antrena s ctigi este aceea care face diferena. Abraham Lincoln a scris n jurnalul lui: Voi studia i m voi pregti pentru c ntr-o zi ansa mea va veni. Dac studiezi i te voi pregti, ntr-o zi ansa mea va veni. Cnd? Atunci cnd eti pregtit. Pentru c atunci cnd eti pregtit, legea neclintitt a atraciei i va aduce oamenii i circumstanele de care ai nevoie n viaa ta. Vei ntlni n mod neateptat oameni care i vor permite s-i foloseti abilitile dezvoltate, vei primi telefoane, scrisori i veti care te vor ghida s-i foloseti capacitate i abilitile. Cea mai important dintre legile mentale este legea corespunderii, care spune c ce este n interior va fi i n afar, viaa ta exterioar va fi o reflecie a vieii interioare. Circumstanele exterioare vor corespunde cu viaa ta interioar, experiena ta financiar, material, va reflecta calitatea i cantitatea pregtirilor n care te-ai angajat, ca o oglind. Mai exist o lege a acumulrii care spune un efort onest nu este niciodat pierdut. n schimb. Orice efort, mic sau mare se acumuleaz i crete ca un bulgre de zpad care se rostogolete de pe deal. Orice aciune de amnare a recompensei, disciplin i auto dezvoltare conteaz pentru un rezultat. Orice realizare extraordinar este precedat de mii de ore de pregtire, aa cum un izvor creaz un pru, prul creaz un ru, rul creaz un fluviu care curge de neoprit ctre mare. La fel se ntmpl i cu auto-dezvoltarea, orice realizare care este recunoscut i aplaudat este precedar de nenumrate eforturi, eecuri, dezamgiri i revizuiri pe care nu le vede nimeni. La fal s-a ntmplat i cu autorul acestui material, pe care auto-dezvoltarea de-a lungul multor ani l-a adus de la o persoan care a renunat la liceu, fr talente i abiliti, fr contacte i fr slujb la preedenia unei companii de 2 milioane de dolari pe an, pe care a nceput de la zero, n mijlocul unei recesiuni. Poate fi la fel i pentru tine, poi nva tot ce ai nevoie s ai succes, este mai mult informaie disponibil acum care te va ajuta s fii eficient, dect oricnd. Cei mai detepi i de succes oameni, au prezentat tot ceea ce tiu, n cri, seminarii i cursuri. Cela mai valoroase informaii despre succesul n orice domeniu i este la ndemn la un pre mic dar cu mult munc de pregtire. 5.9. Dezvolt-te Vrei s-i dublezi ventul? Dar s i-l creti de 10 ori? Dac-i art o formul care e garantat s funcioneze, ai ncerca-o? Majoritatea vor spune da, dar numai unul din 20 chiar o va face. Iat formula simpl, dar mai nti o ntrebare simpl. Crezi c este posibil s-i creti afectivitatea i s-i creti productivitatea cu 2% n urmtoarea lun? Crezi c citind, studiind, nvnd, mbuntindu-i abilitile, gestionndu-i timpul, muncind mai iste dar i mai cu srg, poi s-i creti mult eficiena i productivitatea cu 0.5% pe sptmn? 2% pe lun? Te ntreb dac ai putea s o faci dac viaa ta ar depinde de asta? Sigur c poi s o faci. 1-2 schimbri n rutina zilnic, o gestionare mai bun a timpului, puin mai mult eficien n zonele tale de rezultate cheie i pot aduce o mbuntire de 2%. Iar acum, fcnd asta n prima lun, o poi face i n a doua lun? nc 2%. Dar a treia lun? Ai putea tu, lucrnd la tine, cte puin n fiecare zi, gestionndu-i timpul i crescnd productivitate, poi tu si creti eficiena i performaele cu 2% n a treia lun? Sigur c ai putea, aprope oricine poate dac

are grij de el. De fapt, din a treia lun vei fi pe panta ascendent de mbuntire a performaelor i va fi mai uor s creti cu 2% dect a fost n prima lun. Eti pe o curb de nvare. Ei bine, 2% pe lun, re-aplicat la ceea ce poi deja se tranform n 26% pe an. O dezvoltare a productivitii i abilitilor de 26% pe an prin nvare i autoinstruire este rezonabil, posibil, chiar modest dar cu siguran se poate atinge. 26% reaplicat n fiecare an nseamn 100% mbuntire n 3 ani i 1000% mbuntire n 10 ani. i pe msur ce valoarea serviciilor tale se mbuntesc, vor urma i recompensele. Aceast formul de 2% va fi cea mai de succs formul pe care o vei nva. Am predat-o la mii de vnztori pe baz de comision. Muli au folosit-o pentru a-i dubla venitul n mai puin de un an. Iat cum funcioneaz. n primul rnd determin inta pe care o ai. Chiar vrei s atingi un mare succes n munca ta? O vrei att de mult nct s plteti preul pri pregtire? Presupunnd c rspusul e da, iat ce trebuie s faci. n primul rnd ncetezi i renuni la toate acele activiti care nu contribuie cu nimic la viaa ta. M refer la pierdere vremii cum ar fi, televizorul oamenii petrec n medie 3-4 ore pe noapte la televizor, ziarele i revistele fr folos, i socializarea inutil. Apoi devono un cititor avid. Citiul pentru minte este ca exerciiile fizice pentru corp. Cititul e vital pentru succesul tu, nu necesit doar concentrare total, dar prin citit nvei lucruri pe care nu le poi nva altfel, nu poate fi nlocuit. Surprintor, n medie oamenii citesc o carte pe an. Iar 60% dup terminarea colii nu termin niciodat o carte care nu e de ficiune. 20% dintre oameni cumpr 80% din crile din librrii iar acetia sunt cei din vrf. Dac citeti mcar o carte pe lun care poate contribui la dezvoltarea ta, te va pune n primii 1% n ceea ce privete dezvoltarea personal. Poi citi chiar o carte pe sptmn dac citeti o or pe zi, care nseamn 52 de cri pe an, 520 de cri n 10 ani. Dac citeti 520 de cri pentru dezvoltarea ta i pentru creterea eficienei tale al munc, ntr-o lume n care oamenii citesc mai puin de o carte pe an, crezi c i-ar oferi vreun avantaj, un avantaj decisiv de nvingtor, care face diferena ntre succes i ec? Fii sigur de asta. O carte pe sptmn va schimba cursul vieii tale nct vei fi uimit, i nu va lua 10 ani. Vei ncepe s vezi schimbri semnificative n calitatea vieii tale i n rezultate n cteva luni. ncepi prin a te trezi n fiecare diminea cu 2 ore mai devreme de plecare, chiar mai devreme dac e necesar. Apoi n loc s citeti ziare sau s te uii la televizor, petrece 30-60 de minute citind ceva educaional, care te inspir sau care te motiveaz. 5.10. Investete n tine Cred c diferena major dinte nvingtori i pierztori este atitudine pentru cheltuirea banilor i a timpului pentru dezvoltarea lor. nvingtorii recunosc c ei sunt ce mai mare valoarea pe care o au, iar calitarea gndurilor pe care le au determin mai mult dect orice, calitatea vieii pe care o au. O zical spune c 90% din valorile tale stau n pantofii ti chiar acum. nvingtorii investesc ntotdeauna n mbuntirea calitii a ceea ce gndesc i n calitatea cunotinelor i a abilitilor lor. Ei recunosc c funcionarea minii lor va determina mai mult ca orice tot ceea ce li se ntmpl, i lucreaz merei la atingerea unui mai mare nivel de fitness mental i pregtire mental. Ei spun c norocul este atunci cnd pregtirea ntlnete oportunitatea. nvingtorii n orice domeniu sunt caracterizai de faptul c tiu mai mult, c au cuntine practice mai mari, dobndite prin studiu i experien, dect cei cu rezultate slabe.

Pierztorii gsesc mereu scuze s nu investeasc n ei. Nu-mi pot permite ceea ce nseamn nu-mi voi permite. Au bani pentru haine i socializare, pentru cltorii, dar nu au bani s investeasc n propria minte. Ei spun nu am timp ceea ce nseamn c nu i vor face timp s investeasc n ei i, mai ru, spun nu am nevoie de asta pentru c tiu lucrurile astea deja. Aceasta se numete incompeten incontient, nu tie c nu tie, i nu poate fi nvat nimic nou. Ei se cred att de inteligeni nct nu poate fi nvat de o carte sau un material audio. i din nefericire chiar absolveni de facultate cad n aceast capcan. Oamenii cu educaie srac sunt contieni de ct de puine tiu fa de ct au de nvat i caut mereu noi informaii, dar absolvenii de universitate adesea cred c au nvat tot ce trebuie s tie i nu mai citesc dup ce termin facultatea. Cea mai de jos mentalitate este c pierztorul nu crede n el, nu crede c vreun efort investit n dezvoltarea lui va face vreo difiren, i nici nu ncearc. Valorile i credinele tale sun ntotdeauna exprimate prin aciunile tale. Nu ceea ce spui sau intenionezi s faci, ci ceea ce faci n fiecare zi este adevrate expresie a ceea ce crezi. O persoan care nu citete nu este mai bun dect o persoan care nu poate citi. Dac nu lucrezi la tine nsui nu eti mai bun dect o persoan care nu poate. Ignorana este cel mai mare duman al omenirii. Astzi ntr-o societate deschis, ignorana este inaplicabil i nu poate fi scuzat. 5.11. 7 gnduri finale despre dezvoltare personal Iat 7 gnduri finale despre dezvoltare personal. Nr. 1. ncepe chiar acum, azi, s devii o main de nvat continuu. Citete, studiaz, ascult materiale, urmeaz cursuri. O or pe zi de studiu n orice subiect te va face o autoritate n domeniu n 3 ani, un expert naional n 5 ani, o autoritate internaional n 7 ani. Nr. 2. Rmi deschis la nvare, interesat, curios, n toat nu poi nva tot de e de tiut mcar ntrun domeniu. Nr. 3. Dac vrei s ai succes studiaz succesul, devino expert n succes, nva metode de succes dovedite de alii ca s nu reinventezi roata. Nr. 4. Stai n preajma altor oameni de succes, zboar cu vulturii, nva de la ei, cerele sfatul despre ce trebuie s faci, ce s citeti, ce cursuri s iei, i fii dispus s-i ajui pe alii cu sfaturi despre succes pe msur ce nvei. Pierztorii ntotdeauna i ncurajaz pe alii s piard, s renune, s piard vremea, dar nvingtorii ntotdeauna i ncurajaz pe alii s nving i sunt generoi cu sfaturile. Alege cei mai de succes oameni pe care i cunoti i roag-i s-i acorde 10 minute din timpul lor i cere-le sfatul despre cum s ai succes, i-i vor rspunde ntotdeauna. Pierztorii sunt ntotdeauna prea ocupai. Nr. 5 Omul este un organism i dac nu creti cu alimentare de noi informaii i idei atunci rmi n urm. Majoritatea sunt nefericii pentru c au ncetat s se dezvolte. Nu lsa asta s i se ntmple. Cnd ncetezi s acumulezi noi informaii, minte i creierul ncep s se atrofieze i tinzi s cazi ntr-o form de letargie i depresie. Informaiile noi te pot scoate din starea asta. Nr. 6 Cum spune Jim Rohn, n ce cele 7 secrete pentru sntate i fericire, muncete cel puin la fel de tare la tine, pe ct munceti la jobul tu. Amintete-i c eti cea mai mare valoare a ta. Nr. 7. n final, respectul de sine i ncrederea n tine vine ca reziltatul nvrii i dezvoltrii mentale iar mplinirea potenialului tu este sursa principal a stimei de sine i ncrederii n valoarea ta. Dezvoltarea proprie este rampa de lansare ctre excelen personal i acumularea de valori.

6. Integritate Curaj i Perseveren 6.1. S fii sincer cu tine 6.2. S fii n concordan cu valorile tale 6.3. Integritatea n afaceri 6.4. Ce nseamn cu adevrat integritatea 6.5. Febra i dezvoltarea curajului 6.6. 7 metode de dezvoltare a curajului 6.7. Stima de sine i perseverena 6.8. Perseverena i dezvoltarea caracterului

S-ar putea să vă placă și