Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

va ureaza

Bine ati venit !

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

UniCredit Group cel mai mare concern financiar din Europa Centrala si de Est

Milano regiunea Lombardia, primele instrumente financiare

Muenchen prima banca din lume cu licenta pentru credite ipotecare

Viena cea mai mare banca din Austria

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

UniCredit Group cel mai mare concern financiar din Europa Centrala si de Est

UniCredit (Italia)

9,70%

KBC (Belgia)

5,50%

Erste Bank (BCR, Austria)

4,80%

Raiffeisen (Austria)

4,20%

Societe Generale (BRD, Franta)

0% 2%

3,20%

4%

6%

8%

10%

Cota de piata

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Actionarii HVB Banca pentru Locuinte

55%

35%

10%

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Statele europene in care functioneaza Bauspar

Germania

Slovacia

Cehia

Ungaria

Austria Romnia

Croaia

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Bauspar concept verificat si impus pe piata

Produs de masa

Grad de utilizare

20% 60% din populatie

Sustinere din partea statului

Prima de stat

pana la 150 EURO / an

Sistem consacrat

Traditie

peste 100 de ani

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Evolutia pietei bunurilor si serviciilor pentru populatie

1990 1995

1996 2000

2001 2005

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Asociatia Europeana a Bancilor pentru Locuinte

Banci pentru Locuinte in Europa:

51
Bauspar
cel mai bine vandut produs financiar in Europa in 2004

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Bauspar n Germania situatia actuala

33 de milioane de contracte de economisire

13 milioane de locuine finanate

utilizat de peste 50% din cumprtorii de locuine

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Evolutia Bauspar in Europa de Est Exemplu: Cehia

Numrul de contracte de economisire - creditare (milioane)
7 6,3 6 5 4,2 4 3 1,98 2 1 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1,61 2,8 2,37 3,42 4,87

Total contracte n anul 2004:

peste

6 milioane

(60% din populatie; 2 contracte / familie)

10

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

De ce este Bauspar att de atractiv?

plasament financiar sigur i serios pn n prezent nici un client al nici unei bnci pentru locuine nu i-a pierdut banii profit bun n faza de economisire

sustinere financiara de la stat prima de 15% din depunerile anuale pn la 150 EURO pe an
posibilitatea obinerii unui credit cu dobnd de 4.5% sau 5.9% dup numai 18 luni dobnzi garantate pe toat perioada contractului Bauspar

11

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Piata Bauspar in Romania Nemultumiri in privinta locuintei actuale

50% 50%

40%

75%
din populatie manifesta nemultumiri in privinta locuintei actuale

30% 24% 20% 18% 9%

10%

7% 3% 3%
Chirie

3%
Altele

0%
Sistem de incalzire Lipsa de confort Locuinta prea mica Conditii de locuit proaste Necesita renovare Apa curenta, instalatie sanitara

12

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Piata Bauspar in Romania Evolutii pe piata bancara

Depozite

Credite

2004

2005

13

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Piata Bauspar in Romania Potentialul de piata pentru Bauspar

12.000.000

8.000.000

Potential real al pietei: 12 mil. contracte in urmatorii 10 ani

Potential minim al pietei: 4 mil. contracte in urmatorii 10 ani

4.000.000

1,2 milioane
contracte/an
0 20% 60%

400.000
contracte/an

14

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Produsul Bauspar

Dobanzi Economii

Acces permanent la sumele economisite, inclusiv dobanzi

Economisire

Sumele pot fi folosite in orice scop

15

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Produsul Bauspar
Prima de stat 15% Dobanzi Economii

Acces la economii inclusiv dobanzi si

prima de stat

Economisire minim 5 ani

16

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Produsul Bauspar Profitul din economii

Rata lunara de economisire 250,- Lei

Prima anuala de stat * 450,- Lei

* pentru persoane cu varsta peste 35 de ani si fara copii

Evolutia economiilor
1 an 2 ani 3 ani 4 ani 5 ani

Profit anual *
* Exclusiv comisioane

cca.

8%

Venituri scutite de impozit

Sold economisit dupa 5 ani 18.462,- Lei

17

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Produsul Bauspar
Prima de stat Dobanzi Economii

Suma contractata

Credit Bauspar

Economisire minim 18 luni

Credit

18

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Strategia de piata

19

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

CANALE DE DISTRIBUTIE
Forta mobila de vanzare

Serviciul Consiliere Financiara

Puncte fixe de vanzare

Serviciul Distributie prin Parteneri bancari

20

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Serviciul Distributie prin Parteneri bancari

Bancile partenere ale HVB Banca pentru Locuinte

HVB Tiriac Bank

CreditCoop

Viitori parteneri HVB Banca pentru Locuinte UniCredit

21

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Importanta canalelor de distributie

Volumul estimativ al vanzarilor

Volum de vanzari

30%

30.000
contracte/an

Volum de vanzari

70%

SCF

SDP

70.000
contracte/an

22

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Incepeti colaborarea cu

23

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Cui se adreseaza oferta HVB Banca pentru Locuinte?

intermediari de asigurari si/sau produse financiare va extindeti paleta de produse oferite angajati ai bancilor si societatilor de asigurare va asigurati un venit suplimentar angajati nemultumiti de veniturile actuale aveti curajul de a deveni independent studenti doriti experienta de vanzare si un venit suplimentar pensionari v-ati retras din viata profesionala dar sunteti activ

24

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Planul de cariera in cadrul SCF

Network Director Management 95%

Network Development Director

90%

Sales Manager Consiliere & Conducere

75%

Team Manager

50%

Stagiatura

Junior Consultants

10% - 40%

25

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

SCF Stagiatura

Junior Consultant 4
4 contracte

40% 30%
20% 10%

Junior Consultant 3

Stagiatura

3 contracte

Junior Consultant 2
2 contracte

Junior Consultant 1
1 contract

26

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

SCF Consiliere & Conducere

Consiliere & Conducere

Sales Manager

Conditii de promovare
30 contracte / trimestru calendaristic

75%

Team Manager

Conditii de promovare
15 contracte / trimestru calendaristic

50%

27

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Team Manager Posibilitati de venituri Suma contractata Baza de calcul

100 200 500 150 300 750

Comision TM

10.000,- RON 20.000,- RON 50.000,- RON

50 100 250

75 150 375

Team Manager Activitate individuala

1
Contract pe zi
28

20
Contracte pe luna

Venituri TM:

150,- RON
pe contract

3.000,- RON
pe luna

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Team Manager Activitate cu echipa

15
Contracte proprii pe luna

X X X

150,- RON
pe contract

10
Contracte ale echipei pe luna

Venituri TM:
60,- RON
pe contract

3.850,- RON
pe luna

25
Contracte total pe luna BONUS

40,- RON
pe contract

29

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Team Manager Activitate numai la echipa

TM
JC JC JC JC

15
Contracte proprii pe luna / JC

X
X

60,- RON
pe contract

Venituri TM:

60
Contracte total pe luna bonus

3.300,- RON
40,- RON
pe contract

pe luna

30

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Sales Manager Posibilitati de venituri Suma contractata Baza de calcul

100 200 500 150 300 750

Comision SM

10.000,- RON 20.000,- RON 50.000,- RON

75 150 375

112,5 225 562,5

Sales Manager Activitate individuala

1
Contract pe zi
31

20
Contracte pe luna

Venituri SM:

225,- RON
pe contract

4.500,- RON
pe luna

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Sales Manager Activitate cu echipa

12
Contracte proprii pe luna

X X X

225,- RON
pe contract

10
Contracte TM pe luna

Venituri SM:
75,- RON
pe contract

4.450,- RON
pe luna

8
Contracte JC pe luna

125,- RON
pe contract

32

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Sales Manager Activitate numai la echipa

SM
JC JC TM TM

15
Contracte JC pe luna

X
X

125,- RON
pe contract

Venituri TM:

40
Contracte TM pe luna

4.875,- RON
75,- RON
pe contract

pe luna

33

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Exemple de succes
Evolutie Sales Manager

SM
TM JC TM TM JC JC JC JC JC JC Total: 14 agenti activi JC JC JC JC Venit mediu lunar 2005: peste 5.000,- RON Suma medie contractata 2005: cca. 20.000,- RON

34

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

SCF Management

Network Director
Conditii de promovare

95%

Management

750 contracte / trimestru calendaristic

Network Development Director

Conditii de promovare
120 contracte / trimestru calendaristic

90%

35

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Network Development Director Posibilitati de venituri Suma contractata Baza de calcul

100 200 500 150 300 750

Comision NDD

10.000,- RON 20.000,- RON 50.000,- RON

90 180 450

135 270 675

Network Development Director Activitate individuala

1
Contract pe zi
36

20
Contracte pe luna

Venituri NDD:

270,- RON
pe contract

5.400,- RON
pe luna

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Network Development Director Activitate cu echipa

NDD
SM TM TM JC JC JC

Total

6.300 RON

10 Contracte proprii X 270 RON

8 Contracte SM X 45 RON 12 Contracte TM X 120 RON 10 Contracte JC X 180 RON

= 2.700 RON
= 360 RON = 1.440 RON = 1.800 RON

37

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Posibilitati de venituri Rezumat

Pozitia

Team Manager

Sales Manager

Network Development Director

Vanzare individuala Vanzare cu echipa Vanzare numai echipa

3.000,- RON 3.850,- RON 3.300,- RON

4.500,- RON 4.450,- RON 4.875,- RON

5.400,- RON 6.300,- RON 6.300,- RON

38

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Vanzare directa sursa de clienti

Portofoliul existent Rude, prieteni, apropiati

Clientii d-voastra

Cunostinte
(scoala, serviciu, etc.)

Recomandari

39

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Vanzare directa instrumente de conducere

40

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Vanzare directa instrumente de conducere

41

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Activitatea d-voastra prezentarea Bauspar

Sesiuni de informare si prezentare

intre 5 50 de potentiali clienti

42

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Activitatea d-voastra vanzare directa

5
Intalniri stabilite

3
Discutii realizate

+ recomandare

43

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Activitatea d-voastra vanzare in portofoliul de clienti existent

Clientii d-voastra

Discutii individuale

Oferta Bauspar

44

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Oferta HVB Banca pentru Locuinte

Sursa de clienti Promovare Motivare Coordonare Recrutare Premii Training

Buget

Know How
Cariera Intalniri Comision Sustinere financiara

Reclama

45

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Sustinerea vanzarii

Scolarizare
permanenta pentru SCF

46

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Sustinerea vanzarii

Indrumare permanenta
in dezvoltarea carierei d-voastra

47

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Sustinerea vanzarii

Reclama
la produs si HVB BpL

48

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Sustinerea vanzarii

49

Standuri mobile de vanzare

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Sustinerea vanzarii Concurs 2005

Premiul III la 3 contracte intermediate: Premiul II la 10 contracte:

Premiul I la 21 contracte:

50

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Sustinerea vanzarii conferinte nationale

51

Conferinta promovari

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Oferta HVB Banca pentru Locuinte Siguranta celui mai mare concern financiar din Europa Centrala si de Est Produs financiar nou, modern, sustinut de catre stat, destinat oricarui cetatean KnowHow gratuit de consiliere si intermediere, acumulat in mai multe tari europene Venit atractiv din comisioane Nu este necesara o investitie initiala fara costuri de franciza Sustinere financiara in perioada de start

52

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Va multumim si va asteptam in echipa !

53