Sunteți pe pagina 1din 16

Analiza de piata a firmei

Situaia intern a firmei Dup 1990 piaa materialelor de construcii a sczut brusc o dat cu trecerea la economia de pia precum i datorit unor efecte economice n lan ce au ca rezultant reducerea puterii de cumprare a majoritii populaiei, s-a stabilizat mai apoi, pentru ca n ultima perioad s cunoasc un reviriment. Dac anul 2002 a reprezentant un an de cretere a pieei materialelor de construcii i n anul 2003 statisticienii prognozeaz o cretere a cu 5% a cererii n acest domeniu. Piaa se caracterizeaz printr-o concuren puternic i exigene n cretere. Aceast cretere a exigenelor este motivat att de creterea concurenei prin ptrunderea pe pia a produselor din Uniunea European, consumatorii avnd astfel posibilitatea de a alege, de a seleciona produsul care le convine cel mai mult, ct i de o educare a consumatorului fcut n spiritul marketingului.
Analiza SWOT a S.C. Macon S.A.

Punctele forte ale S.C. Macon S.A. sunt: experiena ntreprinderii n fabricarea materialelor de construcii imaginea bun a firmei n rndul distribuitorilor existena departamentului de cercetare-dezvoltare nivelul nalt de dotare tehnic face ca anumite produsele s fie de o calitate superioar altor produse de pe pia. integrarea n aval a firmei prin deschiderea balastierei Suleti i a carierei Crivadia. Punctele slabe al S.C. Macon S.A. sunt: ineficiena politicii de pre, aceasta ducnd la scderea din ultima perioad a cotei de pia. ineficiena sistemului actual de distribuie.
-4-

Analiza de piata a firmei

perspectiva creterii instabilitii financiare a firmei. costuri de producie ridicate (neoptimizate), ce duce la un pre necorespunztor cererii pieei grad de birocraie foarte ridicat organizare confuz, nu sunt bine delimitate atribuiile, nu se cunosc practicile marketingului modern Principalele oportuniti identificate pe piaa materialelor de construcii de care S.C. Macon S.A. trebuie s in cont sunt:

creterea cererii materialelor de construcie pe piaa intern reconstrucia fostului spaiu iugoslav n urma rzboaielor balcanice, aceast

operaiune necesitnd i materiale de construcii care pot fi furnizate de S.C. Macon S.A.

posibilitatea rectigrii cotei de pia pierdute prin minimizarea costurilor i posibilitatea unei viitoare relansri economice ce ar putea duce la creterea

orientarea ctre client

puterii de cumprare a populaiei i scderea inflaiei Principalele ameninri cu care se confrunt S.C. Macon S.A. sunt: criza economic n care se gsete Romnia care influeneaz negativ puterea de cumprare a populaiei i nivelul investiiilor interesul clientului fa de produsele din import , dezinteresul fa de cele indigene i orientarea clientului ctre alte produse dect cele tradiionale pierderea cotei de pia n favoarea unor concureni cu renume mondial i dezvoltarea forei de vnzare a acestora pe piaa romneasc politica extern a Romniei i dorina de integrare european care duce la concesii privind protecia intern i stimularea importurilor instabilitatea mediului legislativ

-5-

Analiza de piata a firmei

Clienii alctuiesc cercul firmelor, instituiilor i a persoanelor individuale

crora le sunt adresate bunurile ntreprinderii. Reprezentnd cea mai important component a micromediului ntreprinderii, clienii ocup un loc central n tematica studiilor de marketing. Aceste studii vizeaz cunoaterea nevoilor, a cererii, a comportamentului de cumprare i consum. Ponderea cea mai mare a clienilor MACON o reprezint persoane juridice , dar produsele firmei se adreseaz tuturor acestor categorii de clieni. La fabrica 01 BCA, 100% din clienii firmei MACON S.A. sunt interni . ncercrile de a promova acest produs pe piaa externa s-au dovedit infructuoase , din cauza cheltuielilor de transport care ridica foarte mult preul produsului . Clieni clienii se mpart n: firme care acioneaz n calitate de comerciani i realizeaz aproximativ 78% din cifra de afaceri a ntreprinderii (tabelul 1),
Cantitate(m3)

Client

ARTLEMN ILIA 10601 SALAUTA SRL COSBUC BISTRIA 9858 BREZOI CONSTRUCT SRL TIMISOARA 4655 ADITIN IMPEX SRL HUNEDOARA 4371 PSIHORELICONSTRUCT SRL TIMISOARA 4060 SAEL COM SRL BOTOSANI 3418 G.I. MOTOR ARAD 3164 CREDO GROUP SRL CLUJ NAPOCA 3047 Tabelul 1. Principalii comerciani ai produselor fabricii 01 BCA

Valoare (mil lei) 11079 10419 5015 4657 4356 3462 3254 3221

firme de construcii care reprezint un procent de 10% din clienii fabricii, persoane fizice a cror pondere reprezint 7% i diferite societi comerciale 5%. Instituiile publice cum ar fi coli, spitale, grdinie ele deinnd un procent mic n clientela firmei pentru c apeleaz de regul la firmele de construcii pentru cumprarea materiilor prime necesare ndeplinirii obiectivelor propuse. Repartiia geografic a principalilor clienilor din punct de vedere al cantitii vndute este urmtoarea:
-6-

Analiza de piata a firmei

Jude HD BN TM CJ AB HR Procent 22,39 11,32 10,66 9,77 9,15 7,15 Jude CS MM GJ AR SB B Procent 4,02 3,94 3,83 3,5 3,22 3,1 Tabelul 2.Repartiia geografic a principalilor clieni ai fabricii 01 BCA

MS 5,45 BT 2,5

Se observ c majoritatea clienilor sunt situai n Ardeal, judeele n care ntreprinderea a avut cele mai mari vnzri fiind Hunedoara, Bistria Nsud i Timi cu aproape 73.000 m3. Se observ c firma a reuit s penetreze i zone importante (Bistria, Cluj, Arad, Gorj) din apropierea principalilor concureni Simcor Oradea i Elpreco Craiova. Se pare ns c pe piaa de sud Elpreco Craiova a reuit s-i impun cu succes politica de marketing astfel nct, n aceast zon vnzrile firmei MACON au sczut. Clientela fabricii 02 IZOCER este structurat astfel:

pentru cahlele de teracot la fel ca n cazul primei fabrici principalii

clieni sunt comercianii, reprezentnd aproximativ 65% din cei care achiziioneaz aceste produse, un al doilea segment important de clieni (20%) l reprezint persoanele fizice; instituiile publice dein i ele un loc important printre clienii firmei, deinnd un procent de 10% din acetia. Astfel de instituii publice sunt primriile i unitile militare, dar i unele coli i grdinie; o alt categorie de clieni o reprezint alte persoane juridice care cumpr piesele ceramice din teracot pentru uz propriu 5%; vnzri se fac i pe piaa internaional n ri ca Moldova, Ungaria, Italia, Iugoslavia, Cehia. n Ungaria exportul s-a realizat ctre Terakota Kalyha, firm specializat n montarea sobelor, dar i de firme mai mici, care i-au anunat intenia de comercializare dup 1-2 livrri de prob.

Client
NAD-A SRL TG. JIU TRIVOLI IMPEX SRL TG. JIU AXA COMEXIM SRL -7-

Cantitate (buc) 207744 62212 37124

Valoare (mil. lei) 5269 1606 982

Analiza de piata a firmei

BUCURETI PAGODA SRL PLOIETI 37032 DONMELY COM CRAIOVA 33703 MERIOR SRL BIHOR 29936 COSMOCRIS SRL TRGOVITE 25879 FANCRIS SRL GIURGIU 26656 SAEL COM SRL BOTOANI 26063 Tabelul 3. Principalii comerciani pentru cahlele de teracot

970 878 787 687 679 672

Se observ o concentrare a vnzrilor acestui produs n zona de sud a rii, datorit tradiiei i culturii, ct i a nivelului de trei mai sczut n aceast zon a rii.

pentru alte produse realizate de fabrica 02 (vat mineral i

produse din vat mineral, polistiren, crmizi dialit ) clienii sunt n principal utilizatorii industriali care folosesc produsele n procesul produciei, iar unele produse sunt cumprate i de comercianii de astfel de materiale n special vata mineral i polistirenul. Repartiia geografic a clienilor am reprezentat-o n tabelul de mai jos.
Produs Cahle teracot (mii. buc) Jude Gorj Bihor Hunedoara Dolj Prahova Bucureti Bacu Timi Arad Dmbovia Giurgiu Botoani Bistria Braov Brila Suceava Export
2

Cantitate 293 72 59 55 55 45 38 31 27 27 27 26 25 22 16 15 14
3

Procent 31,98 7,86 6,44 6 6 4,91 4,15 3,38 2,95 2,95 2,95 2,84 2,72 2,4 1,74 1,63 1,52
4

Vat mineral (t)

Bucureti Export Timi Hunedoara Bacu Gorj -8-

292 287 223 198 161 134

14,26 14,02 10,89 9,67 7,87 6,54

Analiza de piata a firmei

Galai 124 Mehedini 81 Arad 69 Bihor 63 Braov 59 Constana 51 3 Polistiren (m ) Hunedoara 1019 Arge 439 Timi 418 Mure 325 Arad 320 Alba 313 Vlcea 175 Bucureti 167 Bihor 125 Iai 120 Sibiu 112 Cluj 97 Gorj 88 Tabelul 4. Repartiia geografic a clienilor fabricii 02 IZOCER

6,06 3,96 3,4 3,07 2,88 2,5 25,08 10,81 10,29 8 7,88 7,7 4,3 4,11 3,07 2,95 2,76 2,38 2,16

n celelalte judee procentul de vnzri este sub 3%. Produsele fabricii 03 EBAS sunt cumprate n proporie de 90% de ctre utilizatorii industriali, fiind folosite n domeniul construciilor-montaj pentru: liniile electrice aeriene; elementele de structur la cldiri civile, industriale, agricole etc. ; infrastructura drumurilor; amenajarea pieelor i trotuarelor (dale de pavaj); zidurile despritoare. n ceea ce privete fabrica 04 TT, am identificat urmtoarele tipuri de clieni:
pentru igl firme care comercializeaz materiale de construcii

reprezint 70% din clienii ntreprinderii, firmele de construcii reprezint un procent de 15% din clienii fabricii 04 TT, persoane fizice care formeaz un

-9-

Analiza de piata a firmei

important segment de clieni (5%), firme cu alt domeniu de activitate care reprezint aproximativ 10% din clienii fabricii. Principalii clieni pentru aceste produse sunt urmtorii: Client
NAD-A SRL TG.JIU
TRIVOLI IMPEX SRL TG.JIU

SLUA SRL COSUC BISTRIA


ARTLEMN ILIA

METRO BUCURETI APICOM SRL CIUMANI 47089 695 HARGHITA PRESOMEX SRL BEIU 43516 622 Tabelul 5. Principalii clieni care comercializeaz produsele fabricii 04 TT

Cantitate (buc) 359356 215309 72109 60407 47089

Valoare (mil. lei) 4912 3033 1074 856 695

Repartiia geografic a clienilor este urmtoarea:


CS B 6,9 4,72 2 Jude AB AR Procent 2,9 2,5 2 Tabelul 6. Repartiia geografic a clienilor fabricii 04 TT Jude Procent GJ 34, 38 BH 3,32 HD 23, 58 SB 2,98 BN 4,6 1 TM 2,5 HR 3,43 VL 1,35

pentru tuburile din beton clienii sunt n special utilizatorii industriali care

le folosesc pentru canalizri i aduciuni, dar i persoane fizice. La fabrica 05 MM am identificat urmtoarele tipuri de clieni : firme de construcii 45%, instituii publice 10% ,persoane fizice i juridice din ar 35% , i clieni strni, n special din Grecia, Austria i Ungaria. Acetia sunt interesate n special de obiecte ornamentale de marmur i eminee din piatra decorativ.
Concurenii

Cunoaterea concurentei are un rol hotrtor in planificarea de marketing. O firma trebuie sa-si compare permanent
- 10 -

produsele, preturile, canalele de

Analiza de piata a firmei

distribuie si aciunile de promovare cu cele ale concurentei. Astfel, ea poate identifica avantajele i dezavantajele pe care le are n lupta cu aceasta, lansnd atacuri mai precise asupra concurenei i aprndu-se mai bine de atacurile acesteia. De ct de bine se cunosc concurenii , informaiile privitoare la acetia precum i avantajele concureniale depinde succesul sau insuccesul firmei. n mod normal, ar prea o sarcin uoar ca firma s-i identifice concurenii. Dei MACON i cunoate principalii concureni la cele mai multe dintre produsele sale, trebuie s evite miopia competitiv, potrivit creia este mai probabil ca o firm s fie ngropat de concurena sa potenial, dect de cea curent. De exemplu la produsul BCA, MACON SA va trebui s nceap s-i fac probleme n privina ameninrii venite din partea firmei POROTHERM , firm care i manifest interesul n deschiderea unor capaciti de producie i n Romnia, ceea ce ar duce la scderea preului produsului nlocuitor al BCA-ului, devenind o adevrat ameninare tiut fiind i preferina consumatorului din Romnia vizavi de acest produs. Aadar concurena firmei MACON sa este foarte diversificat, n ultimul timp ameninarea venind tot mai mult din partea firmelor strine, care vin cu o politica de marketing foarte agresiv, n ctigarea unor segmente importante ale pieei romneti de materiale de construcii. Voi analiza n continuare concurenii pe principalele produse:

pentru BCA principalii concureni sunt Simcor Oradea, Elpreco

Craiova, Somaco Adjud, Celco S.A. Constana i Sencon SA Rm. Vlcea. Primele dou firme au fost de curnd vndute ctre investitori strini, care vor introduce o politic de marketing mai agresiv, aceti concureni devenind mult mai de temut pentru Macon S.A. De fapt, acest lucru este deja vizibil la Simcor Oradea, care, ntr-o perioad destul de scurt de timp, a reuit, nu numai s acapareze piaa deinut de Macon n judeele Bihor, Slaj i Satu-Mare, ci i s atrag clieni ai societii hunedorene din toate judeele din Ardeal.

- 11 -

Analiza de piata a firmei

Dup cum am mai spus YTONG Ungaria i POROTHERM Austria urmresc deschiderea sau preluarea unor capaciti de producie n Romnia. n tabelul 7. se prezint o evaluare a S.C. Macon S.A. i a principalilor competitori interni din punct de vedere al cotei de pia, al calitii, al preului i al nivelului tehnologic n anii 1997 i 2002:
Indicator Anul Cota de pia a 1997
2002 firmei Calitatea produsului 1997

Macon
24% 14% M E E M S

Simcor
5% 19,5% B B M E M M

Elpreco
10% 14% M M M B S S

Preul produsului Nivel tehnologic

2002 1997 2002 1997

2002 E (Obs.: E=excelent, B=bun, M=mediu, S=slab) Tabelul 7. Comparaie ntre Macon i concureni.

Se observ c n perioada analizat cota de pia a S.C. Macon S.A., a sczut ngrijortor, n favoarea S.C. Simcor S.A. i aceasta n ciuda faptului c fabrica 01 BCA a fost modernizat, crescnd calitatea produsului. Scderea cotei de pia este dat de creterea preului, n prezent preul practicat de Macon fiind cu 5% mai mare dect cel practicat de firma din Oradea. De fapt ntreaga politic de pre a firmei concurente a dus la aceast scdere, ea acordnd termene de plat foarte largi, pn la 45 de zile i practicnd un sistem de discounturi foarte avantajos. Elpreco S.A. Craiova i-a pus la punct un sistem de distribuie n zone care n anii trecui erau acaparate de Macon S.A., respectiv Gorj, Vlcea, Arge, Suceava, practicnd preuri mult sub cele ale firmei din Deva.

- 12 -

Analiza de piata a firmei

Analiznd cota de pia n toi aceti patru ani, observm c scderea acesteia din 1999, care s-a accentuat n 2002, are la origine nc un factor important. Pentru aceasta vom urmrii graficul 1.4.3.1..
30 25 20 15 10 5 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002 24 26 22 17 15 14

Graficul 1. Evoluia cotei de pia a S.C. Macon S.A.

Observm c scderea cotei de pia a societii s-a nregistrat doar ncepnd cu anul 1999, pn atunci trendul fiind cresctor. Acest aspect este dat de oprirea fabricii n decursul anului 1999 n vederea retehnologizrii, care a dus la pierderea unor clieni importani, recuperarea lor dovedindu-se a fi foarte dificil .

pentru igl cei mai importani competitori sunt Elpreco Craiova,

Simcor Oradea, Imcop Teiu i Bramac Braov. i n acest caz Macon S.A. deine o cot de pia important (dar n scdere). Acest lucru se poate observa n tabelul de mai jos:
Indicator Anul Cota de pia a 2000
2002 firmei Calitatea produsului 2000

Macon
18% 14% E B

Elpreco
15% 18% B B

Imcop
10% 30% B E

Bramac
8% 18% E S

Preul produsului

2002 2000

2002 (Obs.: E=excelent, B=bun, M=mediu, S=slab) Tabelul 8. Comparaie ntre Macon i concureni.

- 13 -

Analiza de piata a firmei

Preurile practicate de Macon sunt cu 3% mai mari dect Imcop Teiu i mai mici cu 12% fa de ELPRECO Craiova i 43% fa de Bramac.

cahlele de teracot sunt produse i de Simcor Oradea, Cema SA

Sibiu, Cars Trnveni, Plasistem-Teraplast Bistria, Extraceram Timioara, Romanceram Roman, Vitrom Baia Mare. La aceste produse preurile Macon se apropie de principalii concureni Plasistem-Teraplast Bistria, Extraceram Timioara, Simcor Oradea dar totuii ele se pstreaz mai ridicate dect a acestora. Deci la acest produs Macon Deva duce o politic de calitate ridicat pre ridicat. Aceast politic, din punctul meu de vedere nu este adecvat la acest produs datorit faptului c acesta se afl n perioada de declin, orientarea actual din Romnia fiind centralele termice cu combustibil gazos. Astfel c i la acest produs Macon a pierdut 2% din cota de pia fa de anul 2001.

Principalii concureni pentru polistiren sunt Swisspor SA Ploieti,

Austrotherm Com Romnia, Isopor Cluj- Napoca, Saint-Gobain Isover Romnia, Hitrom Vaslui i Bimens Bucureti. Avantajul concurenial al celor de la Swisspor, Austrotherm i Isopor este dat de tehnologia folosit, care le permite obinerea unui produs cu o densitate de min. 11 gk/mc fa de produsul Macon min. 15gk/mc i deci implicit preul este mai mic la aceti concureni cu 5-10%. Restul concurenilor practic preuri mai mari dect cele ale produselor Macon.

n cazul produselor din vat mineral S.C. Macon S.A. are drept

competitori Hitrom Vaslui, Matizol Ploieti, DBW Romnia, Rockwool Romnia, precum i concureni indireci(vat de sticl), care n ultimul timp domin piaa de izolri termice cum ar fi Saint-Gobain Isover Romnia, Therwoolin Romnia.

n domeniul prelucrrii marmurei, Macon deine o cot de 6%, cel

mai puternic concurent este Marmosim S.A. care deine o cot de pia de 72%, fiind cea mai important firm n domeniu din ar. Are un nivel ridicat de dotare tehnic i tehnologie modern. De asemenea, este deintoarea celor mai
- 14 -

Analiza de piata a firmei

mari cariere de marmur din ar, cea mai important dintre acestea fiind Ruchia. S.C. Macon S.A. are i ea un nivel ridicat de dotare tehnic, avnd instalaii moderne de tiat i lefuit placaje, dar utilizeaz doar 60% din capacitatea de producie a acestora din cauza greutii n aprovizionarea cu materii prime. Datorit neutilizrii la capacitatea maxim, costurile se repercuteaz negativ asupra preurilor. Cu toate acestea preurile se apropie de cele practicate de Marmosim. Ali concureni n acest domeniu sunt Decomar S.R.L., Marmorat S.A., Marcarex S.R.L. i Marmorex S.R.L. Acestea au preuri mai mici dect cele practicate de Macon S.A. Activitatea de export la SC Macon SA Datorit activitii interne favorabile, a interesului manifestat produselor Macon de ctre clieni externi i n ideea acoperirii importurilor din altele surse dect cele din activitatea intern Macon Deva a ncercat realizarea acestui lucru prin vnzarea produselor sale pe piaa extern. n acest sens n anul 1996 a participat la primul trg internaional de profil IZMIR INTL. FAIR din Turcia, dup care s-a mai participat la mai multe trguri internaionale din Ungaria, Austria, Italia, Chiinu precum i la mai multe misiuni economice n rile nvecinate. Activitatea de promovare a produselor pe pieele externe a continuat pn n anul 1999, dup care managerii firmei au considerat c, datorit caracterului ocazional al exporturilor, participarea la aceste manifestri cu caracter internaional sunt ineficiente. n prezent societatea comercial MACON S.A. poate fi considerat o firm naional, care nu acord o importan susinut pieei externe. Capacitile firmei sunt localizate n mediul intern, ctre care sunt orientate principalele fluxuri comerciale, SC MACON SA fiind un productor important
- 15 -

Analiza de piata a firmei

de materiale de construcii pe piaa romneasc, cu o gam foarte larg de produse. Totui, pe msura creterii impactului factorului extern asupra mediului de afaceri, firma ar trebui s se angajeze din nou n procesul internaionalizrii, afacerile externe reprezentnd o component i o prelungire a operaiunilor comerciale interne. Ca atare, gestionarea tranzaciilor internaionale ar trebui s se realizeze n contextul strategiei generale de afaceri a firmei. De precizat este ns faptul c avansul tehnologic al firmei, reflectat n liniile de producie moderne achiziionate din Uniunea European i implicit produsele obinute cu aceste tehnologii care se ridic la standardele europene, tinde s lrgeasc orizontul de dezvoltare al firmei, s impun o strategie orientat spre exterior. Indicatori Venituri din export prevzute de BVC Venituri realizate din export Ponderea de realizare a planului u.m. Mii EURO Mii EURO % 1998 100 99,7 99,7 1999 100 59,51 59,5 2000 250 244 97,6 2001 250 268,9 107,6 2002 200 205,8 102,9

Tabel 9. Venituri din activitatea de export

Veniturile realizate din activitatea de export realizat de firma MACON SA au crescut considerabil n ultimii trei ani, mai puin n anul 2002 cnd s-a nregistrat un regres fa de anul precedent. Dei planul de export a fost realizat n ultimi doi ani, oportunitile puteau fii mult mai multe dac activitatea de export era susinut mai intens i canalizat intr-o anumit direcie. Volumul valoric al exportului este un indicator important al eficienei exporturilor, pe baza cruia se pot trage concluzii cu privire la trendul produciei destinate exportului i la eficiena extern a firmei. Din graficul de mai jos se poate observa practic care a fost evoluia volumului exportului precum i tendina.

- 16 -

Analiza de piata a firmei

Evoluia valoric exporturilor


mii EUR 300 250 200 150 100 50 0 1998 1999 2000 2001 2002 99,7 59,5 244 269,9 205,8

Grafic 2. Evoluie exporturi

Avnd n vedere potenialul ridicat de export la produsele din vat, se cer n continuare eforturi susinute pentru promovarea la export a acestor produse. Msura luat de Consiliul de Administraie de a crea Departamentul de Import Export n cadrul Direciei Comerciale, cu atribuii exclusive n acest domeniu ar putea permite abordarea mai agresiv a pieei externe i realizarea anumitor obiective propuse. Programul de export valoric pe anul 2003 de ridic la 256.760 EUR prin valorificarea potenialului existent la fiecare fabric i n special prin vnzarea produselor de vat mineral, care reprezint 71% din totalul exportului. Acest program n prezent a fost creat pe baza comenzilor existente, neurmrindu-se extinderea potenialului pieei. PROGRAM EXPORT 2003
FAB. 02 BENEFICIAR MEMRIA TRADING ALSTOM DDF BOMBARDIER LEBEDEVA ELENA ORTOFRESCO TERACOTTA K. SLOGA ROYAL 1915 LUCKY POLI. PERCHE ANTIQUE MARMOR 5 BT LEBEDEVA ELENA TARA CIPRU FRANTA SUEDIA R. MOLDOVA ITALIA UNGARIA YUGOSLAVIA ITALIA BULGARIA FRANTA UNGARIA R. MOLDOVA PRODUS VATA VATA VATA CAHLE CAHLE CAHLE CAHLE SOBITE POLISTIREN PLACAJ MARMURA CIOPLITORIE MOZAIC CANTITATEA APROXIMATIVA 25.000 mp 28.000 mp 4.000 MP 8.800 U.E 1.115 U.E 4.000 U.E. 1.000 U.E. 20 buc. 240 MC 400 MP 1772 BUC. 130 to VAL. EURO 100.000 70.000 10.000 8.000 3.600 4.000 1.000 6.000 10.000 7.000 34.500 2.600

05

TOTAL SOCIETATE:

256.760

Tabel 10. Programul de export 2003 - 17 -

Analiza de piata a firmei

ri n care s-a exportat n anul 2002 : Austria Bulgaria Cipru Egipt Frana Italia Republica Moldova Olanda Ungaria Iugoslavia Ponderea exporturilor o dein urmtoarele produse: Produse din vat bazaltic (71%) Cahle din teracota (8%) Produsele din marmur (20%) Polistiren (1%) o Placaje din marmur o eminee din marmur, balutrii o Placaje din compozit marmur Rentabilitatea exportului
Indicatori Volumul valoric al exportului Cheltuieli aferente exportului Rentabilitatea activitii de export Grad de acoperire a importurilor u.m. mii lei mii lei % % 1998 990.721 854.070 16 17 1999 872.076 745.364 17 10 2000 5.060.61 0 4.217.17 5 20 50 2001 7.132.416 5.894.559 21 45 2002 6.734.832 5.660.523 19 48

Tabel 11. Rentabilitatea exportului

Prin compararea veniturilor realizate din export cu cheltuielile aferente exportului la firma MACON, conform tabelului de mai sus, se obine o rentabilitate ridicat a activitii de export desfurate de firm. Evoluia rentabilitii n timp, arat o curb cresctoare, cu o uoar scdere n anul

- 18 -

Analiza de piata a firmei

2002.Dup cum se poate observa din graficul de mai jos, rentabilitatea activitii de export a crescut cu 3 procente n anul 2000 i s-a meninut n urmtorii ani.

Rentabilitatea activitatii de export


25 20 15 10 5 0 1998 1999 2000 2001 2002 20 16 17 21

19

Grafic 3. Rentabilitate exportului

De asemenea se poate observa din graficul 1.5.3. c ncepnd cu anul 2000 i gradul de acoperire a importurilor din exporturi a crescut la nivelul de aproape 50% .
Gradul de acoperire a importurilor din exporturi
50 40 30 20 10 0 1998 1999 2000 2001 2002 17 10 50 48

45

Grafic 4. Gradul de acoperire a importurilor din export

- 19 -