Alex Osterwalder y Yves Pigneur con su libro Generacin de modelos de negocio, introdujeron una nueva herramienta para la descripcin

de modelos de negocio. En su libro comentan de forma sencilla todo lo que es necesario saber para la creacin de una Startup, una buena estrategia la cual comienza desde su planificacion en un Papel. El modelo Canvas, esta basado en nueve aspectos que una vez unidos sern la base para tu negocio. A veces cuando tratamos de explicar el modelo de negocio de nuestro proyecto ante posibles inversores, nos encontramos con el problema de tener demasiada informacin la cual queremos explicar resumidamente y de la mejor forma en nuestro Business Plan. Son muchas las decisiones y anlisis que avalan la necesidad de un negocio como el que propones, pero realmente, mucha de esta informacin no les es relevante en un primer momento. Por eso debes comenzar con los aspectos ms importantes de tu Idea. El Modelo Canvas La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve mdulos bsicos que reflejen la lgica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve mdulos cubren las cuatro reas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad econmica. En resumen tu IDEA es el centro (Centro del grfico), dirigida a (lado derecho del grfico) Al la izquierdo tienes las actividades y los recursos clave, es decir, lo que obligatoriamente tienes que hacer, ademas no menos importante que los otros siete elementos, la estructura de costes y las lneas de ingresos de tu negocio. Las preguntas ms Importantes, son ( Te recomendamos que leas las preguntas antes de comenzar con tu Business Plan, pienses un poco las respuestas y luego con tu equipo rellenen el formulario) 1.- Aliados/Partners Clave Quines son los partners? Quines son nuestros proveedores clave? Qu recursos clave requerimos de nuestros partners? Qu actividades clave realizan nuestros partners?

2.- Actividades Clave Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribucin? La relacin con el cliente? Flujos de ingreso?

3.- Recursos Clave Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribucin? La relacin con el cliente? Los Flujos de ingreso?

4.- Propuesta de Valor Qu valor le entregamos al cliente? Qu problema de nuestros cliente estamos solucionando? Qu tipologa de producto o servicio estamos entregando a cada segmento de cliente? Qu necesidad estamos satisfaciendo?

5.- Relacin con el cliente Qu tipo de relacin espera cada segmento de clientes que establezcamos y mantengamos con ellos? Cules hemos establecido? Cmo se integran con el resto del modelo de negocios? Qu tan costosas son?

6.- Canales Qu canales prefieren nuestros segmentos de clientes? Cmo estamos llegando a ellos? Cmo estn nuestros canales integrados? Cules funcionan mejor? Cules son ms e_cientes en costo/beneficio? Cmo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?

7.- Segementos de cliente A quin le estamos creando valor?#clstartups Quines son nuestros clientes ms importantes?

8.- Estructura de Costos Cules son los costos ms relevantes inherentes al modelo de negocios? Cules recursos clave son los ms caros? Cuals son las actividades ms caras?

9.- Flujos de ingreso Por qu valor estn dispuestos a pagar nuestros clientes? Qu estn pagando actualmente? Cmo estn pagando? Cmo preferiran pagar? Cmo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?