Contapartida i operaiuni comerciale combinate

1. 2. 3. 4. 5. Evoluia, avantaje, dezavantaje. Operaiunile de barter (troc). Contracumprarea (cumprri legate). Cumprarea de produse rezultate (buy-back). Operaiuni comerciale combinate: reexport reimport

1.Evoluia, avantaje, dezavantaje. Printre cele mai active participante la schimburi n contrapartid se afl rile n curs de dezvoltate. Pentru aceste ri urmtoarele condiii duc la utilizarea frecvent a operaiunilor n contrapartid: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Necesitatea reducerii datoriei externe; Lipsa rezervelor valutare necesare finanrii importurilor (n special de tehnologie); Asigurarea unor importuri de echipamente, resurse energetice prin ncheierea unor contracte de contrapartid pe termen lung; Ctigarea unor poziii favorabile pe noi piee de desfacere; Evitarea barierelor tarifare i netarifare impuse de rile occidentale; Evitarea costurilor ridicate al metodelor convenionale de finanare i plii prin recurgerea la acorduri de clearing.

Prin operaiuni n contrapartid rile n curs de dezvoltare export produse agricole (34%), produse manufacturate (24%), petrol i produse petroliere (10%), minereuri i metale (11%) etc. rile dezvoltate accept tranzaciile n contrapartid n situaiile: Cnd n contrapartid se preiau mrfuri mai importante dect valuta cum snt materii prime deficitare, minereuri rare etc. i cnd sursa de aprovizionare astfel obinut este stabil i de durat; Cnd prin contrapartid se poate ptrunde pe noi piee, se poate menine o poziie deja ctigat sau cnd contrapartida reprezint o precondiie pentru extinderea accesului pe anumite piee; Pentru vnzarea eficient a unor tehnologii, echipamente uzate moral, pentru care preul cash nu ar fi satisfctor, iar revnzarea sau valorificarea mrfurilor preluate n contrapartid duce la obinerea unor rezultate superioare; Pentru ctigarea sau limitarea concurenei, oferind partenerilor condiii mai avantajoase de finanare a importurilor; Pentru vnzarea unui surplus de producie n condiii avantajoase; Pentru a facilita efectuarea unor studii de pia i ca instrument de promovare. Totodat, unele firme occidentale manifest anumite reticene fa de operaiunile n contrapartid din urmtoarele motive: Durata mare de negociere i derulare a contractelor, ceea ce determin mari ntrzieri i n realizarea actului de comer; Lipsa unui personal specializat n operaiuni de contrapartid, care face ca firmele s apeleze la intermediari (case de comer, bnci, firme specializate). Aceasta determin creterea costurilor cu pn la 40% din valoarea tranzaciei i a timpului necesar ncheierii i derulrii contractului; Apariia pe parcursul derulrii tranzaciei a unor deficiene privind periodicitatea livrrilor produselor preluate n contrapartid, calitatea lor, respectarea normelor sanitare etc; Aplicarea de penaliti excesive pentru nerespectarea obligaiilor contractuale referitoare la preluarea mrfurilor n contrapartid; Restriciile impuse de partener privind revnzarea produselor pe tere piee (avnd n vedere c nu ntotdeauna firma occidental este interesat n mrfurile respective). 2. Barterul i compensaiile Barterul (trocul) este forma cea mai veche, cea mai simpl de realizare a unui sistem de valori n sistemul contrapartidei. Particularitile barterului: schimbul de mrfuri se realizeaz n baza unui singur contract care conine prevederi referitoare la ambele fluxuri de mrfuri (export, import); mrfurile nu se factureaz n devize convertibile, i deci nu are loc un transfer valutar; schimbul de mrfuri are loc simultan sau la un interval foarte scurt de timp. Aranjamentele de tip barter se ntlnesc att la nivelul ntreprinderii, ct i la nivel guvernamental. Ultimele prezint unele trsturi specifice cum snt: volumul valoric de mari proporii, durata mare a conveniei, un consens privind diverse clauze de salvgardare. De regul, se utilizeaz ntre ri cu relaii politice amiabile, situate n apropiere, cu tradiii ndelungate de legturi economice reciproce. Se ntlnesc preponderent ntre rile n curs de dezvoltare. ntr-un contract de barter se ntlnesc aproape toate clauzele unui contract de comer internaional clasic (denumirea prilor, obligaiile lor, specificaiile de cantitate i tehnico-calitative privind mrfurile, termenele i condiiile de livrare, preul, ambalarea, transportul, asigurarea, garanii bancare, penaliti, fora major, ci de reglementare a litigiilor .a.). ns multe din aceste clauze n cadrul contractului de barter trebuie negociate i prevzute n contract de dou ori, deoarece se refer la mrfuri

distincte, cu trsturi particulare. Deoarece mrfurile schimbate snt strns legate ntre ele, o marf fiind plata celeilalte, contractul trebuie s conin clauze specifice care s protejeze prile de eventuale riscuri i n cazul apariiei unor difirende. Inconvenientele barterului: Conjugarea cu dificultate a cerinelor partenerilor, mai ales n cazul barterului multilateral; Responsabilitatea privind calitatea mrfurilor, termenul livrrilor este mai redus dect n cazul vnzrii-cumprrii clasice, pe valut sau pe credit; n evaluarea partidelor de mrfuri care se schimb exist uneori tendina din partea partenerilor de a supraestima valoarea real a bunurilor pe care le ofer. De aceea prin barter se schimb mai ales mrfuri fungibile, ale cror preuri se stabilesc pe baza unor cotaii de burs i mai puin produse care presupun pre de tranzacie. O variant a barterului este compensarea (eng. compensation) prin care o firm exportatoare livreaz produsele sale ntro ar strin i accept s fie pltit n natur ntr-o perioad urmtoare. Operaiunea se bazeaz tot pe un singur contract, iar livrrile exportatorului snt compensate cu marf, banii servesc doar pentru stabilirea valorii partidelor de marf, sau, eventual, plata soldurilor restante. Prin urmare tranzacia reprezint un fel de barter cu amnarea plii n marf. Contractul care se ncheie ntre cele dou firme cuprinde clauza de compensaie, prin care se prevede c plata mrfurilor importate n ara B se va efectua printr-un export de valoare egal n ara A. Dei bunurile snt evaluate i facturate n valut, nu are loc un transfer valutar efectiv, ci numai un schimb de documente. Operaiunea este bilateral, dar obligaia de compensare poate fi, n principiu, transferat unui ter. Specific este faptul c apare un risc important pentru partenerul care face prima livrare. Partenerul care livreaz primul mrfurile, pentru a reduce riscul nelivrrii contrapartidei, poate solicita o scrisoare de garanie bancar sau poate recurge la expedierea partidei de export pe adresa unui ter cu dispoziia de a elibera marfa numai dup ce partenerul a fcut dovada livrrii propriei partide. Totodat, se pot realiza compensaii prin divizarea partidelor de mrfuri n loturi care se livreaz ealonat ntr-o perioad determinat de timp, diminundu-se riscul nelivrrii mrfurilor n contrapartid. ntr-un sens mai larg n categoria operaiunilor de barter se includ i compensaiile lrgite. Ele se ncheie cu participarea a doi sau mai muli parteneri din fiecare ar, att ca parteneri de export, ct i de import. Partidele de marf de export/import se compenseaz integral n natur, mrfurile circul ntre cele dou ri, iar decontrile se fac n interiorul fiecreia dintre acestea. Exportatorul dintr-o ar va primi contravaloarea mrfurilor exportate de el de la importatorul din propria ar, n moned naional, nefiind necesar circulaia devizelor ntre cele dou ri. 3.Operaiunea de contracumprare Se practic, cel mai adesea, n relaiile comerciale ntre rile cu un nivel de dezvoltare mai sczut i rile occidentale dezvoltate. Contracumprarea reprezint o form de comer internaional, n cadrul creia momentele de schimb marf-bani i bani-marf difer n timp, presupun plat cash sau un credit comercial i snt condiionate ntre ele total sau parial. O astfel de tranzacie implic vnzri separate i n acelai timp legate de mrfuri, Acordul de contrapartid se negociaz i se ncheie pe o perioad de timp determinat, de obicei de 1-5 ani. Acordurile de contracumprare implic negocierea i ncheierea a dou sau trei contracte distincte. Primul contract, denumit contract de vnzri primare este un contract clasic de vnzare-cumprare care prevede vnzarea unor mrfuri tehnologii sau servicii de ctre firma occidental contra plat n valut. Acest contract nu va conine precizri referitoare la obligaia de contrapartid a exportatorului occidental din urmtoarele motive: 1. 2. 3. Contractul prevede o finanare separat pentru a diminua riscul de neplat, modificrile de pre, riscul valutar etc. Garaniile privind riscul de export se pot obine mai uor dac tranzacia primar nu prevede obligaiile de contrapartid, care, n general presupun apariia unor noi inconveniente. Contractul de vnzri primare se execut, de obicei, nainta prelurii integrale a obligaiilor de contrapartid. Separarea celor dou tranzacii paralele permite i realizarea lor distinct. Fiecare parte i ndeplinete obligaiile n baza primului acord, iar tranzacia primar nu va fi afectat de nendeplinirea celei de-a doua.

Cel de-al doilea contract, denumit contract pentru vnzri secundare are ca obiect exportul unor mrfuri sau servicii ctre firma occidental contra plat n valut, sub forma unor obligaii de preluare n contrapartid ale acesteia ca urmare a ncheierii primului contract. Valoarea exportului acestei ri poate acoperi 100% valoarea importului sau un anumit procent determinat. Stipulaiile privind preul, modalitile de plat nu prezint particulariti deosebite fa de contractul extern privit n general. ns n contractul pentru vnzarea secundar este necesar s se reglementeze durata de ndeplinire a obligaiilor de preluare a mrfurilor n contrapartid. n medie, aceast durat este de 1-5 ani, dar e posibil 6-8 ani i mai mult. Durata va fi cu att mai mare cu ct gradul de acoperire a exportului va fi mai ridicat.

Garantarea calitii i controlul ei fac obiectul ctorva clauze n contractul de contracumprare. Reglementrile cu privire la calitate trebuie s precizeze procedura de determinare a calitii, realizarea unui consens privind un ter neutru care s constate