PLAN DE MARKETING

pentru lansarea noului automobil Mitsubishi Lancer Evolution X al firmei ElitAutoDiamant SRL

AUTOR: Anul: Grupa: Profesor

Secrii Daniil III MK 803 Potaru Elvira

2010

CUPRINS

1.Rezumatul....................................................................................................................3 2.Situaia de marketing actual......................................................................................4 3.Analiza SWOT............................................................................................................5 4.Obiective i probleme..................................................................................................6 5.Strategia de marketing.................................................................................................7 6.Programele de aciune...............................................................................................12 7.Bugetul......................................................................................................................16

1. Rezumatul

Elegan. Putere. Flexibilitate. Siguran. Pe scurt, noul Lancer Evolution. Din momentul n care te urci la volanul lui Lancer Evolution, simi c ptrunzi ntr-un spaiu gndit i construit special pentru tine. Comenzile sunt amplasate astfel nct fiecare aciune a ta devine intuitiv, iar condusul o experien unic. Realizat n tradiia curselor de raliu la care a participat de-a lungul istoriei sale, acum i aduce 295 de cai putere pentru a confirma faptul c de fiecare dat i ofer mai mult. Lancer Evolution garanteaz un grad ridicat de protecie frontal i lateral prin cele 7 airbaguri, dintre care unul destinat protejrii genunchilor. De asemenea, suspensiile sunt mbunite pentru a oferi stabilitate n viraje i amortizare crescut a ocurilor. Dur i agresiv, Lancer Evolution arat incredibil din orice unghi lai privi. Dar nu este doar aspectul ce impresioneaz: difuzorul spate ofer stabilitate pe osea, iar admisia impuntoare transmite aerul ctre motor i frne. Comercializarea acestui nou model conduce la o mai bun viziune a potenialilor clieni de a achiziiona acest automobil, deoarece posesorul unui Lancer Evolution, este cu adevrat un mptimit al mainilor, al

curselor i nu n ultimul rnd al sportivitii de care aceast main d dovad

2. Situaia de marketing actual

n acest moment, din cauza faptului c acest model este nou pe pia, numrul de comenzi este mai mare, timpul de livrare este mai mare, iar cu ct clientul va dori opiuni mai multe, cu att timpul de livrare va fi i mai mare. Acum, pe pia, acest model are un singur concurent, modelul Impreza STI de la productorul nipon Subaru, dar cu performane mai slabe. Acest model este cel mai bun din clasa lui, iar acest fapt i confer un avantaj pe pia. Deocamdat produsul duce lips de publicitate, deoarece nu este cutat de ctre orice persoan, ci numai de cei care sunt pasionai de maini.

3. Analiza SWOT Puncte tari Experiena n marketing a personalului; Tehnologie utilizat; Preocupri domeniul proteciei nconjurtor; Atenie deosebit oferit nevoilor consumatorilor din categoria respectiv; Iniiativa de a cuceri piaa prin calitate i fiabilitate ridicat Design atrgtor Oportuniti Ritmul rapid de acoperire a pieei; Potenialul amplu al pieei i al segmentelor int; Vnzri mari prin lipsa Ameninri Concurena formal deosebite calitii i n al avansat Puncte slabe Lipsa unei politici de promovare clar i eficient. Rigiditatea suspensiilor Lipsa de spaiu interior Pre mare, din cauza cruia nu muli i pot permite cumprarea acestui produs

mediului

(posibilitatea ca potenialii consumatori s prefere alte produse oferite); Influena

5

locul

celor Dacia:

concurenei

mrcii,

 Mediul legislativ prielnic: n Japonia, Germania, Frana, Ungaria etc exist legi n vigoare cu privire la protecia consumatorilor i a mediului nconjurtor;

comportamentele diferite de cumprare i consum n diferite zone ale globului genereaz discrepane; Prezena unor concureni ce devin direci n cazul lansrii pe pia a unor noi modele

4. Obiective i probleme
ElitautoDiamant i propune urmtoarele obiective: obiectivul principal al firmei este de a acoperi cel puin piaa Chisinaului, pe viitor si alte zone. un alt obiectiv al firmei este de a vinde cte 10 Lancer Evolution X pe lun. Aceste obiective pot ntmpina urmtoarele probleme: - lansarea unor produse noi, asemntoare acestuia, de ctre concuren
6

- accizele care apar din cauza faptului c produsul este importat din Japonia i nu este produs n Europa - creterea cursului valutar

5. Strategia de marketing
5.1. Stabilirea pieei int ElitautoDiamant are ca pia int, municipiul Chisinau, deoarece n fiecare din municipiile Balti, Cahul si Tiraspol exist cte o reprezentan Mitsubishi, iar acest lucru nu face dect ca piaa int s se limiteze doar la raza municipiului din care aceast firm face parte. Dei scopul firmei este de a vinde i de a face profit, faptul c i propune ca pia int, doar raza municipiului din care ea face parte, nu este un lucru ru deoarece, dac ar presupune c ar reui s vnd maini i n afara municipiului, ar presupune greit i atunci ar aprea pierderi mari. 5.2. Mixul de marketing al produsului Lancer Evolution X 5.2.1. Produsul a) Varietate Nivele de echipare: GSR A01, cu schimbare manual a vitezelor GSR A01, cu schimbare automat a vitezelor MR A02, doar cu schimbare automat a vitezelor
7

b) Calitate Simplu fapt c spunem Mitsubishi, ne gndim la robustee, sportivitate i nu n ultimul rnd la fiabilitate. Nu degeaba mrcii i s-a dat un nume de pia Sfnta Treime. c) Design Acest model are avantajul faptului c designul a fost creat n Europa i se vede acest lucru deoarece la ora actual este cel mai apreciat produs

d) Caracteristici Pachete de dotari Standard Lancer Evolution GSR A01 Airbag-uri frontale pentru sofer si pasager Aer conditionat automat Airbag-uri laterale si tip cortina pentru sofer si pasager Airbag-uri pentru genunchi pentru sofer Centuri de siguranta cu prindere in trei puncte si pretensionare pentru toate locurile Computer de bord cu display LCD multifunctional Diferential central activ, diferential fata cu alunecare limitata, diferential spate de tip S-AYC Eleron spate mare din aluminiu Evacuare dubla cu ornament cromat Faruri cu Xenon cu reglare automata pe inaltime si autoadaptive la directia de mers
8

Geamuri termoizolante fata / spate actionate electric si cu protectie la inchidere Imobilizator electronic Inchidere centralizata cu telecomanda Jante aliaj usor ENKEI 18 si anvelope sport 245/40R18 Lampa ceata spate cu functie de stingere automata Manere interioare usi cromate Masca frontala cu grila si cadru negru / admisie cu ornament negru pe capota / orificiu evacuare aripa cu ornament negru Oglinzi exterioare reglabile electric si incalzite in culoarea caroseriei Parbriz laminat cu tenta de culoare verzuie Pedalier sport din aluminiu Proiectoare de ceata Radio-CD player cu redare MP3 / 6 difuzoare Scaune sport Recaro cu tapiterie din material textil si tetiere integrate Schimbator de viteze imbracat in piele Servodirectie Sistem de autoaprindere a farurilor si sezor de ploaie Sistem de franare cu ABS si EBD, fata - discuri ventilate 18 Brembo, spate - disc ventilat 17 Brembo Volan sport cu trei spite, imbracat in piele, reglabil pe inaltime cu functie de control a diferentialului central Pachete de dotari Standard Lancer Evolution MR A02 Eleron spate mare din aluminiu Evacuare dubla cu ornament cromat Faruri cu Xenon cu reglare automata pe inaltime si autoadaptive la directia de mers Jante aliaj usor de culoare inchisa BBS 18 si anvelope sport 245/40R18
9

Lampa ceata spate cu functie de stingere automata Masca frontala cu grila si cadru cromate / admisie cu ornament in culoarea caroseriei pe capota / orificiu evacuare aripa cu ornament in culoarea caroseriei Centura exterioara usi cromata Oglinzi exterioare reglabile electric si incalzite in culoarea caroseriei Proiectoare de ceata Computer de bord cu display LCD multifunctional Geamuri termoizolante fata / spate actionate electric si cu protectie la inchidere Levier frana de mana imbracat in piele cu buton cromat Manere interioare usi cromate Parbriz laminat cu tenta de culoare verzuie Pedalier sport din aluminiu Schimbator de viteze imbracat in piele Aer conditionat automat Volan sport cu trei spite, imbracat in piele, reglabil pe inaltime cu functie de control a diferentialului central si comenzi audio Cruise control cu comenzi pe volan Inchidere centralizata cu sistem de operare inteligent fara cheie Scaune sport Recaro cu tapiterie din piele neagra in combinatie cu material Alcantara / Scaune fata incalzite Servodirectie Sistem de autoaprindere a farurilor si sezor de ploaie Sistem de navigatie cu HDD si display LCD color / sistem audio Rockford Fosgate integrat cu 9 difuzoare Airbag-uri frontale pentru sofer si pasager Airbag-uri laterale si tip cortina pentru sofer si pasager Airbag-uri pentru genunchi pentru sofer
10

Centuri de siguranta cu prindere in trei puncte si pretensionare pentru toate locurile Diferential central activ, diferential fata cu alunecare limitata, diferential spate de tip S-AYC Imobilizator electronic Sistem de franare cu ABS si EBD, fata - discuri ventilate 18 Brembo, spate - disc ventilat 17 Brembo Sistem hands-free cu bluetooth e) Servicii Serviciile oferite de ctre Mitsubishi, sunt unele de nalt calitate, i mai ales n perioada garaniei, nu se va pune niciodat problema nerezolvrii problemelor. 5.2.2 Preul Lancer Evolution 2.0T GSR A01 36050 Lancer Evolution 2.0T GSR A01 automatic shift 37387 Lancer Evolution 2.0T MR A02 42008 Preurile nu includ TVA. Garania este 5 ani sau 150.000 km. 5.2.3. Plasamentul Distribuia produsului se realizeaz doar prin comand deoarece are valoare foarte mare fa de cerinele uzuale ale pieei. 5.2.4. Promovarea Modul de promovare este prin pliante i prin bannere, reclama TV si radio.
11

 reducerile de preuri demonstraiile (TEST-DRIVE) acordarea de premii pentru clienti (tombole etc)

6. Programele de aciune
6.1. Programul de aciune privind produsul Aciune: moduri Termen final: Responsabil: Costuri: 400 compartimentul de marketing prezentarea produsului prin ct mai multe

6.2. Programul de aciune privind preul Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri: 400 motivele care i-au determinat s aleag acest produs i cel al concurenei compartimentul de marketing

6.3. Programul de aciune privind plasamentul a) Extinderea vnzrilor

12

 Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri:

desemnarea unei persoane care s se ocupe de distribuie director vnzri 400

b) Diversificarea reelei de distribuie Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri: crearea a unui nou showroom situat central compartimentul de marketing 15.000

c) Extinderea ariei de distribuie Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri: analizei pieei inte compartimentul de marketing 1500

d) Extinderea colaborrii cu alte firme Aciune: nceperea unei colaborri cu firma CONTINENTAL SRL, care vinde automobile TOYOTA Termen final: Responsabil: marketing Costuri: 1000 directorul executiv & directorul de

13

6.4. Programul de aciune privind promovarea a) Vnzrile directe Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri: b) Reclama pe internet Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri: c) Reclama audio Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri: d) Distribuire fluturai Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri: e) Amplasare afie Aciune: tiprire afie i amplasare n zone centrale
14

cursuri de specializare director resurse umane 700

crearea unui site propriu inginer sistem 500

crearea unui spot publicitar inginer sistem 500

crearea de pliante, fluturai director marketing 100

 Termen final: Responsabil: Costuri: 250

director de marketing

f) Reclam n cataloage specializate Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri: 400 publicare n reviste director de marketing

g) Reclam n presa scris local i din municipiile limitrofe Aciune: Termen final: Responsabil: Costuri: 250 crearea de anunuri publicitare director de marketing

15

7. Bugetul
Suma total a cheltuielilor estimate pentru a se realiza implementarea prezentului proiect de marketing este de: 21.000

16