P. 1
Franciza Romania

Franciza Romania

|Views: 50|Likes:
Published by Marina Tufeanu
franciza
franciza

More info:

Categories:Types, School Work
Published by: Marina Tufeanu on Apr 14, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

02/02/2014

pdf

text

original

Francizarea in Romania: caracteristicile principale si structura organizationala

FRANCHISING ROMANIA: MAIN FEATURES AND ORGANISATIONAL STRUCTURE
CEBR Working Paper Series, 02-2008 May, 2008
Esteban Lafuente Centre for Entrepreneurship and Business Research (CEBR) Universitat Autònoma de Barcelona Department of Business Economics

ISSN 1843-4428 © 2008 Centre for Entrepreneurship & Business Research

Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei. Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO - contact@fbb.ro

Cuvant inainte Acest document prezinta pe scurt situatia francizei din Romania. Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO . francizele straine solicita o investitie initiala mai mare si practica redevente de publicitate mai mari decat cele autohtone. deoarece francizorul controleaza si creeaza regulilei relatiei de franciza. acest numar a ajuns la 247 in 2007. 1994). pentru anul 2007. Cuvinte cheie: francizare. francizarea poate fi considerat unul dintre ingredientele cheie necesare tarilor in tranzitie pentru a-si consolida economiile de piata emergente. Romania 1. urmand procedurile de operare a afacerii francizate (Meredith. oferirea de servicii si restaurantele. Exportul de tehnologie de afaceri. In acest sistem integrat vertical. din punct de vedere al conducerii. suportul oferit de francizor este un factor cheie pentru a favoriza Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei. De atunci. Intreprinzatorii in franciza pot prelua un model de afacere deja creat care are conditii specifice si care totusi poate actiona independent in cadrul unei piete locale (Sundbo. Relatiile de franciza sunt guvernate de catre un contract de franciza intre doua parti: francizorul. piata francizei a inregistrat un trend ascendent. Utilizand date detaliate.. fie sa le modifice in mod activ. pentru a adapta afacerea la conditiile pietei locale. am examinat caracteristicile afacerilor romanesti de acest tip. et al. Astfel.ro . Deoarece si-a investit proprii bani. Dimpotriva. si francizatul. In contextul specific romanesc.contact@fbb. francizele au intrat pe piata imediat dupa colapsul sistemului centralizat planificat (Revolutia din 1989). dezvoltare economica si relatii puternice de afaceri. In zilele noastre. Formatul unei francize stimuleaza aparitia unui tip special de activitate antreprenoriala care difera de antreprenoriatul conventional. De asemenea. modele pozitive de management. am descoperit ca firmele romanesti demareaza procesul de francizare relativ timpuriu (3 ani de la pornirea afacerii) si opteaza in general pentru contracte simple de franciza. el/ea trebuind sa fie sa accepte conditiile impuse de catre francizor. oferite de CEBR si IMO Franchising. iar daca pentru 2004 numarul total al francizelor care operau pe teritoriul Romaniei era de aproape 180. 2001). care preia spre exploatare o oportunitate de piata. care este proprietarul unei afaceri. utilizand francizarea. lipsa de date referitoare la piata romaneasca determina companiile straine sa opereze sub contracte de master franciza. In ce priveste drepturile de control. Introducere Primii francizori au penetrat Cortina de Fier in anii 1990 si operau intr-un numar foarte mare de domenii intre care vanzarea cu amanuntul. francizatul nu este independent. francizarea este asimetrica. precum si principalele diferente privind prevederile contractelor de franciza si investitiile. catre economiile aflate in dezvoltare creeaza noi locuri de munca.

IMO Franchising a fost un pionier al consultantei in franciza in Romania. Folosind datele detaliate oferite de Centre for Entrepreneurship & Business Research (CEBR) si IMO Francising. precum si examinarea acelor caracteristici care ii diferentiaza pe francizorii din Romania. pentru anul 2007. iar compania a realizat. iar firmele din Italia si Franta reprezinta mai mult de 15% din numarul total al francizelor care opereaza in Romania in 2007. Foarte important este departajarea francizelor in functie de provenienta. Informatiile disponibile. CEBR este o organizatie care promoveaza si realizeaza cercetari in domeniile antreprenoriatului si al economiei afacerii in Romania. In Tabelul 1 se observa predominanta francizelor din Uniunea Europeana.1 Date oferite de Centre for Entrepreneurship & Business Research (CEBR) si IMO Franchising Principala sursa de date necesare realizarii acestui studiu a fost creata impreuna de catre Centre for Entrepreneurship & Business Research (CEBR) si. am incercat sa intelegem mai bine principalele caracteristici ale francizelor autohtone si straine care opereaza in Romania. Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO . de asemenea. Date 2. rapoarte referitoare la franciza in Romania pentru guvernul american si agentii europene. din Romania. Tabelul 1 prezinta tara de origine a francizelor care opereaza in Romania.ro . in timp ce domeniile de activitate in care aceste afaceri opereaza se regasesc in Tabelul 2.transferul de cunostinte catre francizat si a imbunatati afacerea companiei-mama. insa. IMO Franchising. Pornind de la aceste premise. 2. Baza de date oferita de CEBR si IMO Franchising contine informatii referitoare la peste 240 de francize care opereaza in Romania. sunt destul de divergente. Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei. ceea ce ne permite studierea tendintelor in franciza. respectiv. IMO Franchising are cele mai multe francize vandute in Romania (52 in anul 2007). ceea ce reprezinta principalul punct slab al acestui set de date. Romania si respectiv alte tari decat Romania. ne-am propus sa oferim o descriere a pietei francizei din Romania. In prezent. Timp de mai mult de 12 ani.contact@fbb.

Dupa cum era de asteptat.32% 3. Originea geografica: francizele care operau in Romania. din 2007) si Austria (Volksbank.62% 0. Mai mult de 55% din francizele romanesti opereaza in domeniul serviciilor personale (25) si vanzarea cu amanuntul (15). in timp ce afacerile franceze opereaza in sectoare vanzarii cu amanuntul (4) si servicii pentru firme (3).23% 0.44% 36. agentii imobiliare (doua francize). accesorii (6 francize). din 2002). vanzare cu amanuntul (doua francize) si restaurante.47% 2. In ce priveste distributia pe domenii a francizelor care opereaza in Romania. am descoperit ca in anul 2007 aproape 45% din toate francizele care opereaza in Romania sunt afaceri autohtone (Tabelul 1). servicii personale (3 francize).41% 4. am descoperit ca cea mai Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei.Tabelul 1.23% 1.62% 0. Pe de alta parte. respectiv. servicii hoteliere (doua francize).47% 2. cu o singura franciza (ECDL.contact@fbb. Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO . Tara de origine Romania Tari UE Italia Franta Spania Marea Britanie Ungaria Germania Portugalia Grecia Belgia Danemarca Irlanda Suedia Austria Alte tari SUA Canada Australia Israel Argentina Turcia Numarul de francize 72 59 13 12 7 5 4 4 4 3 2 2 1 1 1 31 20 4 4 1 1 1 Procente din total 44.47% 2. servicii pentru companii (3 francize).62% Francizele italiene activeaza in principal in sectoarele confectii si . am gasit un numar semnificativ de francize din SUA (12.ro . datele pe care le detinem ne arata ca nu exista francize care sa opereze in domeniul imobiliar si cel hotelier (Tabelul 2).14% 12.85% 1.62% 19. anul 2007.09% 2.42% 8.35%) care activeaza in domenii foarte variate precum: fast-food (6 francize).62% 0.35% 2. In ce priveste francizele romanesti. La polul opus se afla Irlanda.47% 1.62% 0.02% 7. confectii si accesorii (cate una).47% 0. Suedia (IKEA. din 2005).

contact@fbb.66% 3 4. In plus.39% Servicii companii 20 12. 19 din cele 22 afaceri care activeaza in sectoarele de imbracaminte si accesorii sunt francize straine.17% Aparatura casnica 12 7.59% 4 5. O distributie mai echilibrata a francizelor romanesti si straine se regaseste in domenii precum serviciile personale.83% Total francize 161 72 Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei.84%) (Tabelul 2) In anul 2007. imbracaminte si accesorii (22 francize) si servicii pentru firme (20 francize).17% accesorii Constructii 3 1.72% Imobiliare 4 2.48%) si al constructiilor (1. cele mai mici procente inregistrate sunt in domenii precum cel imobiliar (2.00% Restaurante & 9 5.45% 7 9. domeniul serviciilor personale concentreaza aproape 25% din numarul total al francizelor care opereaza in Romania. respectiv.15% 15 20.48%). Configuratia esantionului: francizele romanesti si straine in functie de sectorul de activitate Esantion total Francize romanesti Sector Numar de francize Procent de francize Numar de francize Procent de francize Imbracaminte si 22 13.24% 0 0.mare proportie a francizelor activeaza in sectorul serviciilor personale (24. al industriei alimentare (2. In mod interesant.72% Fast-food 19 11. servicii pentru firme. am remarcat o prezenta semnificativa a francizelor din domeniul vanzarii cu amanuntul (26 francize). Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO . vanzarea cu amanuntul si restaurante si cafenele.00% Servicii personale 40 24.86% 1 1. Tabelul 2.48% 0 0.86%). Rezultate similare au fost raportate pentru sectoarele fast-food si.42% 7 9.80% 7 9.ro .56% cafenele Retail 26 16.84% 25 34.72% Industria alimentara 4 2. Din contra.48% 3 4.72% Hoteluri 2 1.

ro . rezultatele prezentate in Tabelul 3 indica faptul ca din acest esantion francizele romanesti sunt relativ noi in domeniul francizei. aceasta poate semnala existenta unui proces de invatare in cadrul caruia aceste firme.Tabelul 3. De asemenea. in ce priveste operarea. Varsta afacerii: francize romanesti si straine Francize romanesti 6. am observat ca. 3.1 Caracteristici principale In aceasta sectiune prezentam cateva din principalele caracteristici ale francizelor care opereaza in Romania. respectiv. experienta de afaceri influenteaza structura viitoarei francize. 0. si in ce priveste varsta afacerii. in medie. Firmele romanesti isi francizeaza afacerea la 3 ani de la demararea afacerii. de obicei. unul din urmatoarele tipuri de contracte: franciza simpla sau master franciza. In cazul celui de al doilea tip.95 3. In ce priveste francizele romanesti. in cadrul unui teritoriu specific. Acest comportament este in concordanta cu cele descrise de Brickley. nu am descoperit diferente intre francizele autohtone si cele straine. deoarece francizele autohtone au cunostintele necesare despre Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei. *** indica semnificativitatea la 0.78 3. Primul tip reprezinta relatia tipica de franciza in care francizatul cumpara dreptul de a procesa si/sau vinda anumite produse/servicii in cadrul unei piete bine delimitate.01 (testul KruskalWallis). In ce priveste structura organizationala.46 N 42 137 Varsta totala a afacerii Ani de francizare in Romania N se refera la numarul observatiilor. inainte de a demara francizarea. In primul rand.12 N 23 76 General 19. Astfel. In orice caz. **.10. aceste firme pornesc francizarea relativ rapid dupa primul lor an de activitate (3 ani). Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO . et al. firma decide sa permita unor indivizi sau altor firme sa cumpere dreptul de a sub-franciza o activitate de afaceri explicita. 0. (2006) care a remarcat ca firmele nou create sunt mai putin sigure in ce priveste valoarea reala si forma optima a contractelor lor de franciza. firmele care decid sa francizeze adopta. *. Rezultate 3.05 si. acumuleaza informatii si experienta in ce priveste operatiunile interne si de la piata (asimetrii informationale). in timp ce afacerile straine au o vasta experienta in domeniu. In plus. beneficiind de drepturi de control asupra firmelor.84*** 3. Tabelul 4 arata ca aproape 88% dintre francizele romanesti din esantion adopta modelul simplu de franciza.contact@fbb.89 N 19 61 Francize straine 30. aceste firme pot vedea in francizare o oportunitate de extindere mai controlata (regularizata). Acesta rezultat era de asteptat.

Euro GSM (130) si Romstal (107). *. aceasta poate indica faptul ca firmele straine prefera acest tip de contract (master) deoarece nu au cunostinte referitoare la conditiile economice din Romania precum si nici aptitudinile de a conduce mai multe unitati francizate in aceasta piata. ceea ce le face pe aceste firme sa nu ofere contracte de master-franciza.01 (testul KruskalWallis). Francize romanesti 12.piata romaneasca (caracteristicile si mecanismele sale principale). respectiv. Pe de alta parte. Tabelul 4. Aproape 71% din francizele straine opereaza in Romania ca master-francize.10. Structura organizationala: tipuri de contracte adoptate de francizele romanesti si de cele straine.24%*** 87. am identificat doar 3 afaceri (toate din domeniul vanzarii cu amanuntul) cu mai mult de 100 de unitati: Rodipet (243). cat si pentru cele straine francizele au. in timp ce 88% din francizele romanesti adopta formatul franciza simpla. In ce priveste numarul de unitati francizate ale francizelor straine.contact@fbb. 0. Aproape 79% dintre aceste francize au declarat ca au sub 10 unitati. numarul acestora variaza foarte multe intre 1 si 500. Descoperirile ne indica faptul ca atat pentru francizele romanesti. *** indica semnificativitatea la 0. in medie.76%*** 0. si in continuarea comentariului anterior. 0.05 si.40% N 72 72 72 General 47.83% 27. 39 francize romanesti (66%) au mai putin de 10 unitati (Tabelul 5). Aparenta omogenitate a numarului de unitati francizate locale aratat de francizori ne conduce la prezentarea unei descrieri a distributiei francizelor care opereaza in Romania. in timp ce doar 5 francize au peste 50 de unitati: McDonald's (51).77% 1. Dimpotriva. ECDL (400) si Fornetti (500). In cazul francizelor romanesti.11% 52. **.82% N 121 121 121 Master-franciza Franciza simpla Altele (licente) N se refera la numarul observatiilor. Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei. aproape 71% dintre francizele straine care opereaza in Romania sunt sub contract de master-franciza. Volksbank (60).00% N 49 49 49 Francize straine 70. Rezultatele din Tabelul 5 arata numarul de unitati asa cum a fost el raportat de francizele care au cel putin o unitate activa care opereaza in Romania. Allois Dallmayr (100).ro .07% 0. In acest caz. Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO . aproape 20 unitati locale care opereaza in Romania.

47 28. francizatii investesc aproximativ 472. *.14 1 43 8 7 1 12.26 42.05 si. amenajari.48 N 75 General 19. Francizele romanesti necesita investitii initiale si taxe de intrare in sistem mai mici decat francizele straine.53 19. francizatilor li se solicita sa faca o investitie initiala de aproape 73. Din Tabelul 6 se poate vedea ca francizele straine necesita investitii initiale semnificant mai mari. echipamente si instalari (Tabelul 6).00 99 19 10 6 N se refera la numarul observatiilor.Tabelul 5.63* 21.00 4.000 Euro.71 59. Numarul de unitati locale declarate de francizele romanesti si cele straine Francize Romanesti Unitati francizate 19.60 56 11 3 5 15.68 Ani de activitate in Romania Francize de mai putin de 5 ani Francize intre 5 si 10 ani de activitate Francize intre 11 si 20 ani de activitate Francize cu peste 20 de ani de activitate N 59 Francize straine 19. *** indica semnificativitatea la 0.000 Euro.contact@fbb. in timp ce in cazul francizelor straine. 0. Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei.2 Investitia initiala In acest moment apare intrebarea daca francizele romanesti si cele straine urmeaza aceleasi cai in ce priveste componentele investitiei initiale sau nu. **. Diferente semnificative intre francizele romanesti si cele straine se regasesc de asemenea si in nivelul taxelor de intrare in sistem platite de francizati. Numarul observatiilor se schimba datorita unor valori care lipses.ro .09 25.10. Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO . respectiv. 3.01 (testul Kruskal-Wallis). Pentru francizele romanesti.57 N 134 18.33 4. 0.

851.92 0.contact@fbb.5261 0. Inventar 6. *** indica semnificativitatea la 0. Taxe 7. respectiv. 2.95% 309.6912 * 0. 4.0206 N 52 5 10 27 2 5 4 Francize straine 0. Investitia initiala: distributia componentelor investitiei in francizele romanesti si cele straine 1. Numarul observatiilor se schimba datorita unor valori care lipses.70 50.ro .0445 N 115 8 17 62 3 11 13 N se refera la numarul observatiilor.071.0171 0.000.000 ** 3.720.65 60.4108 * 0. In ce priveste distributia investitiei initiale se poate vedea ca pentru acele francize care includ o taxa de intrare in sistem in investitia initiala aceasta componenta reprezinta aproape 29% din investitia initiala pentru francizele romanesti.4762 0.6125 0. Taxa publicitate Francize Romanesti 0. Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei.5210 0.00 11.612. 3.480.2881 ** 0.216.43 120. Taxa publicitate Euro Proportia vanzarilor Investitie totala N se refera la numarul observatiilor.01 (testul Kruskal-Wallis). Inventar 6. Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO .833.5161 0.21 24. *. De asemenea.796. 0.Tabelul 6.085. 4.50 ** 1.81% 1.997.741.74% 282.76 83. Taxe Euro Proportia vanzarilor 7. respectiv.10 N 63 3 7 35 1 6 49 9 46 79 General 15. *** indica semnificativitatea la 0.368.0184 0.91 19.70 N 115 8 17 62 3 11 86 13 89 133 1.00% 72.3081 0.220.62% (Tabelul 7).511. in cadrul francizelor romanesti se pune accent mai mare pe echipamente (69%) si pe amenajari (41%) atunci cand proiecteaza investitia initiala. 3.33 33.000.00 786. 0.718.0551 N 63 3 7 35 1 6 9 General 0. 0.77 0. fata de francizele straine.911.000.00 ** 37.3060 0.81 ** 65.3497 0.40 *** 27.00 1.389.05 si. **.5671 0.50 20.05 si.00 425. Taxa de intrare Echipamente Amenajari Echipamente & ajustari 5.10.3659 0.09% 471. Taxa de intrare Echipamente Amenajari Echipamente & ajustari 5.10. **. Tabelul 7. 0.08 3. in timp ce pentru francizele straine aceasta rata se ridica la 39.5188 0.41 3.0159 0. Investitia initiala: Francize romanesti si straine (Euro) Francize Romanesti 5.991.86% 1. *. Numarul observatiilor se schimba datorita unor valori care lipses.3962 0. 2.65 *** N 52 5 10 27 2 5 37 4 43 54 Francize straine 27.01 (testul Kruskal-Wallis).

pentru anul 2007. In plus. In timp ce marea majoritate a francizorilor romani ofera contracte de francizare simpla. francizorii au doar o franciza si isi structureaza investitia initiala in mod similar cu francizorii straini: accentul cade asupra capitalului uman si a celui fizic. cat si pentru cele straine. de exemplu. et al.74% si 3. pentru cele straine). datele disponibile ne permit sa analizam structura investitiei initiale pe care trebuie sa o faca francizatii.86% pentru francizele romanesti si. 4. pentru SUA. este mai mare decat cea declarata de francizele straine care opereaza in mod similar. o redeventa lunara si o taxa de publicitate medii de 5. ci. ceea ce sugereaza faptul ca aceste companii invata inainte de la alte firme sa se extinda pe piata locala prin francizare. din punct de vedere statistic. am realizat o analiza preliminara a francizei in Romania. companiile straine isi francizeaza afacerea utilizand un contract de master-franciza.contact@fbb. care a raportat. practica o taxa anuala fixa care. in timp ce taxa de publicitate medie este de aproximativ 1% din totalul vanzarilor. Pentru media internet publicarea se perminte numai cu acordul IMO .51% si. Pe de o parte. respectiv.69% din totalul vanzarilor. solicita o suma semnificativ mai mare (1. creat impreuna de CEBR si. Din contra. respectiv. am descoperit ca marea majoritate a francizelor romanesti si straine includ o redeventa si o taxa de publicitate bazate pe cifra totala a vanzarilor (Tabelul 6). Date din aceasta lucrare pot fi folosite in prezentari mass-media cu indicarea autorului si sursei. in timp ce francizele romanesti se concentreaza mai mult asupra investitiilor in echipamente si amenajari. Redeventa lunara medie reprezinta 3.ro .81% din totalul vanzarilor (3. respectiv. atat pentru francizele romanesti. francizorii straini pun mai mult accent pe taxele de intrare in sistem. grupul francizelor straine care practica o taxa fixa pentru publicitate. (2006). Folosind un set de date. in general. Acest rezultat se apropie de cel descoperit de Brickley.220 Euro) fata de cea declarata de francizele romanesti care opereaza in mod similar (283 Euro). doar 5 francize romanesti au declarat ca nu practica o astfel de redeventa. la 3 ani dupa demararea activitatii de afaceri. Acest document aduce date privind structura organizationala adoptata de francizele din Romania. IMO Franchising. In sfarsit. Pe de alta parte. Concluzie In ciuda trendului ascendent al activitatilor de franciza din Romania si Europa de Est. 1. cu o atentie speciala asupra principalelor caracteristici prezentate de francizele locale si straine care opereaza pe aceasta piata. se cunosc foarte putin caracteristicile francizelor locale. Am descoperit ca firmele romanesti initiaza procesul de francizare.In ce priveste redeventele lunare.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->