Actividad: para que practiquen y se vayan reforzando los conocimientos adquiridos en el aula, le agradezco responder estas interrogantes de forma

individual y luego consolidar por grupo de trabajo. Se aplica a su UEN.

Elabore un anlisis de la estrategia competitiva que sigue su empresa. Para ayudarle en esto, conteste cada una de las siguientes preguntas: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Describa cinco caractersticas resaltante de su empresa. Cmo mercadeara su empresa? A quin le vendera los productos o servicios de su empresa? Describa tres habilidades especficas o recursos que utilizara para vender sus productos. Cul es su mercado objetivo (target)? Qu caractersticas diferencian el producto o servicio de su empresa? Qu caractersticas hacen que su producto sea lder en costo? Basado en todo lo anterior, Cul es la estrategia genrica de su empresa? Ha su empresa considerado algn tipo de estrategia competitiva? Cul? Por qu?

2) Estrategia de diferenciacin

La estrategia de diferenciacin es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como nico. Selecciona a uno o ms atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades. Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciacin puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores. La estrategia de diferenciacin slo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad de incorporar una caracterstica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados. Un riesgo que se corre por seguir una estrategia de diferenciacin es que los clientes podran no valorar lo suficiente al producto exclusivo como para justificar su precio elevado. Cuando esto sucede, una estrategia de liderazgo en costos supera con facilidad a una estrategia de diferenciacin. Otro riesgo de utilizar una estrategia de diferenciacin es que los competidores podran desarrollar formas de copiar las caractersticas de diferenciacin con rapidez; de este modo, las empresas deben encontrar fuentes duraderas de exclusividad que las empresas rivales no puedan imitar con rapidez o a menor costo.