CUPRINS

CAPITOLUL I: CONCURENTA........................................................................2 1.1.Locul si rolul concurentei in cadrul economiei de piata.................2 CAPITOLUL II: FUNCTIILE SI ROLUL CONCURENTEI........................10 2.1.Functiile concurentei........................................................................10 2.2. Tipuri de concurenta existenta intre producatori (vanzatori)....14 2.3.Concurenta perfecta........................................................................16 2.4.Concurenta imperfecta si formele acesteia....................................17

CAPITOLUL I 1

CONCURENTA 1.1. Locul si rolul concurentei in cadrul economiei de piata Concurena e factorul determinant, esenial n succesul sau eecul firmelor. Concurena determin oportunitatea acelor activiti ale unei firme care pot contribui la performana acesteia, cum ar fi inovaiile, o cultur unitar sau implementare judicioas. Concurena reprezint un fenomen deosebit de important pentru viaa economic, dar i pentru viaa social, deoarece ea reprezint factorul motor care motiveaz, att afacerile, ct si existena oamenilor. Este cert c omul, de cnd se nate i pn moare, va ncerca s se adapteze mediului natural, social i economic n care triete, ceea ce presupune c va trebui s cunoasc ce nseamn competiia. n primul rnd, va concura cu sine nsui, pentru a-i depi limitele i pentru a se situa ntr-o poziie favorabil n societate. Apoi, va trebui s concureze cu ali competitori, evideniindu-i anumite abiliti, care i vor permite situarea pe o poziie avantajoas. Dac ne referim la sfera economic, un agent economic va trebui s se raporteze permanent la ceilali competitori de pe pia, jocul competiiei fiind cel care va determina locul competitorilor n cadrul pieei. Desigur, c nu hazardul va fi cel care va determina aceast poziie ocupat n cadrul unei piee, ci toate resursele i competenele de care dispune un agent economic i pe care le utilizeaz n lupta pentru ctigarea unei poziii dominante pe pia. Dac concurena este sau nu benefic pentru societate se poate afla numai n msura n care, pe ansamblul economiei, deci la nivel macroeconomic, se nregistreaz o cretere semnificativ de la o perioad la alta, iar la nivelul unei uniti economice, deci la nivel microeconomic, se observ ctigarea unei poziii competitive mai bune fa de perioada anterioar. Se tie c datorit concurenei existente ntr-o economie de pia vor exista ntotdeauna i nvingtori dar i nvini. Astfel, nvingtorul, ntreprinderea sau organizaia n cauz, va considera benefic concurena, deoarece i-a permis s-i mobilizeze toate eforturile, resursele i abilitile de care dispune pentru a atinge o poziie competitiv superioar prin obinerea unui avantaj competitiv cert fa de ceilali competitori. Odat cu atingerea unei poziii de lider sau challanger pe o anumit pia de referin, agentul economic trebuie s fie contient c lupta concurenial nu s-a terminat. El va trebui s continue s se adapteze la mediu concurenial, s fie flexibil la noile modificri din mediul la care se raporteaz, s caute noi strategii competitive, cu alte cuvinte s fie permanent n alert, s caute noi soluii, s inoveze chiar, astfel nct s-i poat pstra poziia ctigat.Este evident c pentru un agent economic situat n poziia de nvins, concurena va fi mai puin benefic, deoarece aceasta l2

a eliminat, el nereuind s ctige un loc n cadrul pieei de referin. Dar, poate paradoxal, ea poate deveni benefic, dac acest agent economic va contientiza c a piedut datorit propriilor greeli, din care va trebui s nvee pe viitor. i poate c aici intervine cel mai clar conceptul de strategie, dac ne referim la felul n care sunt utilizate resursele existente, deoarece demersul strategic este singurul care determin rezultatele activitii agentului economic. Piaa va fi dominat de cel care va ti s-i foloseasc cel mai eficient resursele de care dispune, de cel care va ti s adopte o strategie competitiv avantajoas. Un nvins are poate ansa de a imita strategiile nvingtorilor, n felul acesta putnd reui s-i rectige o poziie n cadrul pieei respective. Pentru a nelege mai bine ce reprezint concurena pentru o economie de pia, atunci trebuie cunoscut nsi conceptul de concuren, aa cum a fost el definit n literatura de specialitate de-a lungul timpului. Prezentarea funciilor concurenei, a tipurilor de concuren existente ntr-o economie, precum i a rolului acesteia, permite formarea unei imagini mai complexe asupra acestui fenomen numit concuren , fiind ilustrat importana deplin a acesteia pentru societate. Adeseori, concurena este privit ca o rivalitate sau o ntrecere ntr-un anumit domeniu de activitate. Conform dicionarului explicativ al limbii romne, concurena reprezint: o rivalitate comercial, lupta dus cu mijloace economice ntre industriai, comerciani, monopoluri, ri etc. pentru acapararea pieei, desfacerea unor produse, clientel i pentru obinerea unor ctiguri ct mai mari.Concurena sau competiia presupune existena a dou sau mai multe ntreprinderi care activeaz n cadrul unei piee pentru atragerea unui numr ct mai mare de clieni n vederea atingerii unor obiective propuse. Ca urmare, concurena i determin pe agenii economici s se orienteze ctre consumatori, mai precis ctre nevoile acestora, ncercnd s le satisfac ct mai bine prin oferirea unor produse sau servicii difereniate fa de cele ale celorlali competitori. Acest lucru presupune adoptarea unui anumit comportament concurenial, comportament care se manifest n relaiile de concuren existente ntr-un domeniu de activitate sau ntr-o pia. De-a lungul timpului, pentru definirea conceptului de concuren au fost folosite noiuni, att din domeniul economic ct i din cel juridic. Astfel, potrivit unei definiii mai cuprinztoare din domeniul juridic, prin concuren se nelege lupta dus, att pe plan naional, ct i internaional, ntre firme capitaliste de producie, comerciale, bancare, etc, n scopul realizrii unor profituri ct mai mari, ca urmare a acaparrii unor segmente tot mai largi de pia i, n consecin, a sporirii volumului de afaceri. Deoarece concurena se manifest, att pe plan naional, ct i pe plan internaional, ea a fost definit i reglementat 3

de ctre Organizaia de Cooperare Economic i de Dezvoltare (OECD), organism internaional ce militeaz pentru crearea unui climat economic i de afaceri optim pentru statele membre, astfel: concurena exprim situaia de pe o pia n care firme sau vnztori se lupt n mod independent pentru a ctiga clientela cumprtorilor, n scopul de a atinge un obiectiv economic, de exemplu, profituri, vnzri i/sau mprirea pieei. n acest context, concurena este adesea echivalent cu rivalitatea. Aceast rivalitate poate s se refere la preuri, calitate, servicii sau combinaii ale acestor sau altor factori pe care clienii i preuiesc. Competiia este un mijloc eficient de a elimina profiturile excedentare realizate de ctre unii ageni economici, de a aloca resursele pentru anumite utilizri necesare societii, de a determina firmele s produc bunuri de calitate la costuri reduse i n cantitile dorite de consumatori, de a stimula introducerea inovaiilor tehnologice. De aceea, competiia trebuie vzut ca un proces dinamic cu efecte benefice asupra economiei n ansamblul su. De aici rezult avantajele certe ale concurenei, i anume:repartizarea echilibrat a veniturilor, ceea ce conduce la maximizarea profiturilor agenilor economici competitivi;folosirea eficient a resurselor; oferirea unei game largi de produse i servicii de calitate superioar; promovarea inovaiei tehnice, ceea ce contribuie la reducerea costurilor pe termen lung. Concurena este un factor de dinamism pentru progres i eficien, ceea ce contribuie la echilibrul economic i bunstarea societii. n economia de pia concurena este liber, fiecare agent economic i manifest libera iniiativ, acionnd pentru realizarea propriilor interese, iar locul de manifestare l reprezint piaa. De aceea, concurena este legat de cerere i ofert, de procesul schimbului, de tranzaciile de pia existente. Ea are loc atunci cnd agenii economici pot ptrunde liber pe o pia local, regional, naional sau chiar mondial, nefiind ngrdii de existena unor bariere de intrare. Acestea pot privi: capitalul impus de lege, economiile de scar, brevetele i licenele, raritatea materiilor prime i a distribuitorilor, constrngerile de imagine etc. Pe o pia liber, concurena acioneaz n strns legtur cu preul, deoarece fiecare agent economic va urmri maximizarea profitului prin minimizarea preului i creterea calitii bunurilor produse. n cadrul teoriei economice, o contribuie fundamental la definirea conceptului de concuren a avut-o Adam Smith, n lucrarea sa Avuia naiunilor, unde concurenei i se recunoate rolul de mn invizibil, care realizeaz adaptarea cererii i ofertei i reglarea ntr-un mod natural a activitii economice. Concluzia: mna invizibil nu este nimic mai mult dect mecanismul automat de echilibrare a pieei concureniale. Datorit acestui rol,

concurena maximizeaz avuia naiunilor, conducnd la o alocare optim a forei de munc i a capitalului n toate domeniile de activitate. ntr-o viziune tradiional, concurena prezint o serie de caracteristici care se refer la libera iniiativ i interesul personal al agenilor economici ce activeaz n cadrul unei piee, la rezultatele economice analizate fr a ine cont de consideraiile instituionale, precum i la accentul pus pe teoria valorii. Totusi, n opoziie cu teoria tradiional au aprut dou alternative ale abordrii concurenei: 1.Gruparea celor trei coli: coala capitalismului monopolist, coala managerialist i coala planificrii. Aceast alternativ i are rdcinile n lucrarea Noul stat industrial a lui J. K. Galbraith, motiv pentru care gruparea mai poart i numele de Noul stat industrial. 2. Instituionalitii (coala german, coala american) care explic comportamentul economic i concurena criticnd abordarea tradiional mult mai vehement dect Noul stat industrial. Att gruparea Noul stat industrial, ct i instituionalitii au abordat concurena prin prisma a dou viziuni: una dinamic (clasic), care pune n centrul ateniei comportamentul agenilor economici interesai de obinerea unui profit precum i tendina de egalizare a ratei profitului ntre diferite activiti economice i una static (neoclasic), care surprinde existena unor caracteristici structurale (numr mare de participani) n analiza mediului concurenial. n cadrul abordrii dinamice (clasice), un reprezentant de seam este Friederich Hayek, care susine c, de fapt, concurena perfect nu este concuren. i aceasta deoarece ea exclude toate activitile concureniale desfurate de agenii economici: publicitatea, vnzarea sub preurile concurenei i diferenierea bunurilor i serviciilor oferite. De asemenea, o alt problem abordat de Hayek a privit modul de dobndire i folosire a cunotinelor n luarea deciziei economice, subliniind faptul c nu numai cunoaterea preurilor joac un rol important n luarea unei decizii economice, ci i ali factori care reflect situaia real a pieei. coala neoclasic a constituit o cotitur n abordarea concurenei prin ndeprtarea de conceptul concurenei pure. Astfel, teoriile competiiei imperfecte au fost dezvoltate n cadrul colii neoclasice sau marginaliste. Dei aceste teorii nu au fost pe deplin dezvoltate pn la nceputul anilor 30, ele au rdcini mult mai adnci. De exemplu, Cournot a dezvoltat modelede monopol i duopol pur nc din anii 1838, iar Edgeworth i Wicksell au analizat situaiile curbei cererii admise de competiie. Conform mai multor economiti, teoria neoclasic a competiiei pure a avut mai puin aplicabilitate direct la producia industrial modern i comer dect n agricultur. 5

Teoria presupune existena mai multor cumprtori i vnztori i a unor produse perfect omogene, astfel nct nici un individ s nu aib o influen perceptibil pe pia, iar cumprtorilor le este indiferent de unde achiziioneaz produsele. ntr-o astfel de pia, fiecare vnztor poate dispune de orice cantitate de bunuri la preul pieei, nefiind nevoie de nici o publicitate, un nume de marc sau fore de vnzare. Dar o astfel de pia este ceva abstract, ce nu poate exista n realitatea practic. Astzi, tot mai muli economiti sunt de acord c modelul competiiei pure nu reuete s descrie corect situaia din cadrul pieelor reale. Competiia pur, aa cum s-a vzut, nu poate exista cu adevrat n realitate, deoarece nu creeaz posibiliti reale de cretere, eficien i stabilitate. De fapt, termenul de competiie pur a fost nlocuit cu termenul de competiie operant (workable competition), care reprezint un compromis ntre competiia pur i oligopol. n cadrul colii neoclasice au fost dezvoltate o seam de teorii referitoare la influena monopolurilor asupra creterii preurilor peste nivelul de echilibru, ceea ce poate aduce profituri economice pe termen lung. Datorit acestor teorii, economitii au acceptat, n unele situaii, msurile guvernamentale antitrust, precum i reglementrile referitoare la profiturile monopolurilor. Edward H. Chamberlin, n cartea sa Teoria competiiei monopolistice, din 1933, precizeaz c preurile pieei sunt determinate att de elemente competitive ct i monopolistice.Un concept de baz al teoriei monopolistice este cel al diferenierii produselor. n cadrul unei clase generale de bunuri, produsele specifice sunt difereniate dac exist o baz semnificativ pentru a distinge bunurile sau serviciile unui productor de cele ale altora. La sfritul anilor 20 Chamberlin a fost printre primii mari teoreticieni care au aplicat ideea venitului marginal implicit n modelul de monopol Cournot. Venitul marginal reprezint plusul la venitul total rezultat din vnzarea unei uniti suplimentare de producie. n cadrul unei piee cu competiie pur, fiecare ntreprindere este capabil s-i vnd produsele la preurile pieei, venitul marginal fiind egal cu preul, iar curbele venitului marginal i ale cererii sunt dou linii orizontale identice. Situaia este foarte diferit, ns, n cadrul pieelor n care competiia pur nu exist. Cu o curb a cererii nclinat n jos, curba venitului marginal se nclin n jos mult mai accentuat. Cnd costul marginal se afl sub costul mediu, atunci costul mediu scade; cnd costul marginal este mai mare dect costul mediu, atunci costul mediu crete. Prin urmare curba costului marginal intersecteaz curba costului mediu la punctul de minim. Producia cu profit maxim este obinut la intersecia curbelor costului marginal i a venitului marginal. 6

Conform lui Chamberlin, o ntreprindere se bucur de un monopol semnificativ dac preul ei depete costul mediu att pe termen scurt, ct i pe termen lung. Cnd mai multe ntreprinderi opereaz ntr-o competiie monopolistic, intrarea liber pe o pia va elimina profitul de monopol pe termen lung. Un alt economist de seam, Joan Robinson, n cartea Teoria economic a competiiei imperfecte, a adugat conceptului de competiie monopolistic ideea de monopson, o situaie n care pe pia exist un singur cumprtor sau un grup de cumprtori ce acioneaz ca unul singur. Cnd exist muli cumprtori ai unui produs, curba cererii agregate este nclinat n jos i spre dreapta, deoarece se bazeaz pe utilitatea marginal. Cu ct o persoan achiziioneaz mai multe utiliti dintr-un bun, cu att utilitatea marginal scade i cu att persoana respectiv ofer mai puin pentru o utilitate adiional. Dac exist un singur cumprtor sau toi cumprtorii formeaz un acord pentru a aciona mpreun, se poate presupune c va rmne neschimbat curba cererii pieei i curba ofertei, deoarece ea indic ct vor oferi vnztorii la acest pre. Preul de vnzare se bazeaz pe costul producerii fiecrei cantiti i acest cost nu se schimb n prezena monopsonului. Robinson a stabilit dou generaliti: 1.In cadrul competiiei pure, cumprtorii vor achiziiona uniti succesive dintr-un bun pn la punctul unde preul este egal cu utilitatea marginal. 2.In cadrul monopsonului, cumprtorul i va regla cumprrile astfel nct costul marginal pentru el (distinct de costul marginal al produciei) este egal cu utilitatea marginal. Robinson arat c n prezena curbei ofertei elastice (cnd costurile marginale i cele medii ale produciei sunt egale) preul de producie va fi constant, iar cantitatea cumprat, n condiii de monopson, va fi aceeai cu cea n condiiile concurenei pure. Un reprezentant important al colii economice postkeynesiste, Piero Sraffa, dei a fost un critic al neoclasicismului, munca sa de nceput s-a ncadrat n tradiia metodologic a neoclasicismului, genernd o critic cu privire la teoria competiiei pure.Sraffa a artat existena variaiei costurilor unitare de producie pe msur ce o ntreprindere i mrete producia. Costurile unitare pot scdea datorit economiilor interne realizate de ntreprindere.Dar scderea acestor costuri este incompatibil cu competiia pur (n caz extrem aceasta poate conduce la monopol natural). Dac o ntreprindere crete mai eficient pe msur ce dimensiunile sale cresc, vor exista mai puine ntreprinderi i, deci, mai puin competiie. Sraffa prezint o teorie bine nchegat, dar trebuie reamintit c, att concurena pur, ct i monopolul natural sunt cazuri extreme. Exist dou condiii care pot distruge puritatea pieei:un singur productor poate afecta preul pieei prin variaia cantitii de 7

bunuri oferite pieei si fiecare productor se poate angaja n producie sub circumstanele unor costuri individuale tot mai mici. Aceste dou condiii au mai multe caracteristici de monopol dect de concuren pur. Teoria tradiional a competiiei menioneaz c expansiunea rezultatelor unei ntreprinderi este limitat de costuri. Sraffa arat c aceast expansiune a rezultatelor este limitat datorit preurilor de monopol. De regul, o ntreprindere nu va pierde toate afacerile dac va crete preul i nici nu va exclude de pe pia toi rivalii dac va reduce preul. Prin urmare, ntreprinderea se bucur de elemente de monopol sigure, chiar n cadrul unei piee competitive. ntr-o economie stabil, o ntreprindere poate reduce preul i astfel i poate spori vnzrile i profitul n detrimentul concurenilor. De asemenea, ea poate crete preurile i, atunci, concurenii vor avea i ei de ctigat, prin cretera propriilor preuri. Cea de-a doua metod de cretere a profiturilor este mai acceptat de oamenii de afaceri, deoarece profiturile devin mai stabile dac nu atrag represalii din partea concurenilor. n ncercarea de a reprezenta corect problemele legate de lumea practic, real, Alfred Marshall a realizat o sintez a celor dou abordri ale concurenei, cea clasic i cea neoclasic, bazat pe existena a dou modele, unul pe termen lung i altul pe termen scurt. Modelul pe termen scurt s-a concentrat pe numrul participanilor pe pia, n timp ce modelul pe termen lung are n vedere fluxul de capital ce intr sau iese de pe pia. Ambele modele ncearc s explice modelul de concuren perfect i cel de monopol.Marshall a mai ridicat o problem ce a fost larg dezbtut de ctre teoreticieni i anume definirea conceptului de concuren pur i cel de concuren perfect. Astfel, dac primul concept se refer la existena unui numr mare de productori n cadrul pieei analizate, cel de-al doilea presupune i condiia suplimentar a unei intrri libere pe pia. O alternativ la concurena perfect a fost concurena practic sau operant (workable competition), concept ce i aparine lui J. M. Clark i care ncearc s reflecte cu obiectivitate situaia real din economie. Astfel, politica concurenial trebuie s urmreasc realizarea unei concurene operante, practice, desfurate ntr-un mediu concurenial normal, care s stimuleze iniiativa agenilor economici. Dei nu exist un consens n aceast privin, criteriile care definesc concurena operant sunt urmtoarele:barierele la intrarea pe pia trebuie s fie suficient de joase pentru a putea permite intrarea noilor firme atrase de existena unor profituri supranormale;numrul firmelor de pe pia trebuie s fie suficient pentru a permite economia de scar i pentru a asigura un comportament independent al acestora; consumatorii sunt bine informai i alegerea lor are un caracter raional; cheltuielile promoionale nu trebuie s fie excesive i reclama trebuie s aib un caracter informativ; 8

evoluia profiturilor pe termen lung este strns legat de gradul de risc al industriei respective; ntreprinderile se caracterizeaz prin eficien n activitatea de producie i n procesul de inovare;sunt evitate situaiile de supra i subcapacitate a activitilor economice.

CAPITOLUL II FUNCIILE I ROLUL CONCURENEI 2.1.Functiile concurentei Referitor la funciile care pot fi atribuite concurenei, trebuie precizat c acestea rezult chiar din definiiile date concurenei de-a lungul timpului n literatura de specialitate economic. Astfel, o prim funcie a concurenei menionat n literatura de specialitate se refer la stimularea preocuprilor agenilor economici pentru creterea, diversificarea i mbuntirea calitii ofertei de mrfuri. Se recunoate faptul c datorit competiiei existente n cadrul pieei pare i o cretere a exigenei consumatorilor fa de bunurile de consum, acetia fiind mai bine informai asupra alternativelor de consum existente. Oferta de mrfuri trebuie permanent adaptat la cerinele consumatorilor. Aceast regul simpl, specific marketingului, impune cunoaterea nevoilor crescnde ale consumatorilor, a gusturilor i preferinelor acestora. Privit in punct de vedere strict economic, concurena va elimina pe acei ageni economici care nu reuesc s satisfac cererea de consum. Din punct de vedere al marketingului, lucrurile sunt mult mai nuanate, n sensul c, datorit concurenei agenii economici vor ncerca mai mult dect s satisfac nevoile existente ale consumatorilor. Datorit competiiei acerbe existente n economia de pia, au fost atribuite acesteia o serie de descoperiri importante n domeniul bunurilor de consum care au permis situarea agenilor economici ntr-o poziie frunta pe piaa de referin. Concurena stimuleaz progresul tehnico-economic, inveniile i inovaiile, oferind agenilor economici motivaia de a crea produse performante i, n acelai timp, de a produce la un cost mai sczut. Aceast funcie de stimulare a progresului tehnico-economic reprezint o cale optim pentru cucerirea unor poziii avantajoase pe pia. Dac noul produs, care nglobeaz cele mai noi cuceriri ale tehnicii i tehnologiei, va fi acceptat de ctre consumatori, atunci ntreprinderea va putea s se dezvolte i s-i ctige o poziie competitiv. n acest mod, competiia va stimula agenii economici s se diferenieze de ceilali competitori prin crearea unui avantaj competitiv legat de inovaia tehnologic, ceea ce le va permite s se poziioneze mai bine n cadrul segmentului de pia intit.Ca urmare a acestui fapt, concurena va contribui la eliminarea concurenilor slabi, care nu reuesc s se adapteze la cerinele pieei sau nu reuesc s in pasul cu noile descoperiri. O alt funcie important a concurenei se refer la alocarea raional a resurselor utilizate n activitatea economic, precum i la repartizarea judicioas a profiturilor obinute proporional cu efortul efectiv depus de agenii economici n procesul de producie i de 10

distribuie a bunurilor. De aici rezult faptul c exercitarea concurenei pe o anumit pia mpiedic realizarea profitului de monopol de ctre agenii economici, ceea ce constituie un element benefic pentru societate. Concurena regleaz cererea i oferta n orice domeniu al activitii economice, ceea ce constituie o funcie de maxim important pentru o economie de pia liber. n situaiile n care cererea este mai mare dect oferta, agentul economic va cuta s se specializeze ntr-un anumit domeniu de activitate care i va permite s-i foloseasc resursele i abilitile de care dispune pentru realizarea de produse sau servicii adaptate la nevoile i exigenele consumatorilor, n timp ce n situaia n care oferta este mai mare dect cererea, agentul economic va cuta s se diferenieze fa de competitorii si prin produsele i serviciile oferite. Prin faptul c favorizeaz raionalizarea costurilor, concurena contribuie la reducerea preurilor de vnzare, ceea ce se constituie poate n cea mai evident funcie a sa. Un pre mic atrage de regul o cerere mai mare, ceea ce duce la un volum mai mare al desfacerilor i, n final, la maximizarea profitului. Concurena stimuleaz creativitatea agenilor economici, avnd un efect direct asupra psihologiei acestora. Ei vor fi permanent preocupai de satisfacerea n condiii superioare a nevoilor de consum i de maximizare a profitului, elemente care se regsesc n nsi definiia simplificat a marketingului. Alturi de creativitate vor fi stimulate i alte competene individuale ale agenilor economici, ceea ce demonstreaz efectul benefic al concurenei economice. Toate aceste funcii enumerate mai sus evideniaz rolul concurenei n economia de pia i anume influena sa benefic asupra eficienei i echilibrului pieei. Competiia trebuie s genereze competitivitate, adic nsuirea unui agent economic de a concura cu ali competitori n cadrul unei anumite piee. De multe ori, aceast competitivitate conduce, poate paradoxal, la apariia unor relaii de cooperare (de exemplu, aliane, carteluri, integrri) care au ca scop tocmai ntrirea unor poziii competitive avantajoase deinute ntr-un anumit domeniu de activitate.Chiar n interiorul unei ri, competitivitatea nregistrat ntre mai muli ageni economici ce i desfoar activitatea ntr-un anumit domeniu de activitate, conduce la ntrirea poziiei competitive a ramurii respective. Cu alte cuvinte, firmele naionale concurente coopereaz pentru ntrirea competitivitii naionale. De exemplu pe piaa german a autoturismelor cei trei concureni importani, BMW, Mercedes i Volkswagen contribuie la ntrirea industriei autoturismelor.

11

Un alt punct de vedere referitor la rolul concurenei n cadrul unei economii de pia este acela c agenii economici vor fi determinai s descopere factorii de competitivitate care i vor situa ntr-o poziie avantajoas pe piaa de referin. Nu trebuie uitat c un agent economic cu o viziune de marketing va ncerca s-i orienteze toat strategia de marketing ctre pia, pentru a crea un produs sau serviciu mai avantajos i deci mai competitiv. Clasificarea urmtoare cuprinde cei mai importani factori care pot contribui hotrtor la competitivitatea unei ntreprinderi: -preul produsului/serviciului. Dac un produs sau un serviciu satisface o anumit nevoie a consumatorilor, acesta va fi ales dac preul su este mai mic dect cel al concurenilor. Drept urmare, concurena prin pre devine un factor eliminator. -calitatea produsului/serviciului. Dac produsul sau serviciul oferit consumatorilor la acelai pre este de o calitate mai bun dect cel al concurenilor, atunci va fi preferat de ctre consumatori, calitatea devenind un factor eliminator. -raportul calitate-pre. Acest factor surprinde cel mai bine modul de achiziie a unui produs sau serviciu de ctre majoritatea consumatorilor, evideniind n acelai timp competitivitatea unei ntreprinderi. Dac la o anumit calitate a unui anumit produs sau serviciu se va cere un pre mai mare dect cel practicat pe piaa respectiv, atunci raportul calitate-pre va deveni un factor eliminator pentru agentul economic n cauz, deoarece acesta nu reuete s obin profit dect prin creterea preului la un produs (serviciu) de aceeai calitate cu cel oferit de ctre concurenii si direci. Sau preul de vnzare este acelai cu cel al concurenilor, dar calitatea produsului (serviciului) este inferioar. Utilizarea acestor trei factori cantitativi ai competitivitii determin permanent o echilibrare a pieei, deoarece o reducere a preului sau o mbuntire a calitii produselor/serviciilor oferite vor determina o reacie din partea celorlali concureni, astfel nct consumatorii vor fi permanent pui n situaia de a alege produsul sau serviciul cu cel mai bun raport calitate/pre. -costul produsului/serviciului. Pentru a fi eficieni i competitivi agenii economici vor cuta s produc cu un cost ct mai mic produsele sau serviciile oferite consumatorilor. -profitul. Diferena dintre preul de vnzare i costul de producie devine profitul obinut n urma activitii desfurate de agentul economic. Profitul, ca factor de competitivitate reprezint n acelai timp i o funcie obiectiv urmrit de ctre acesta. -raportul cost/profit. Chiar dac maximizarea profitului reprezint scopul oricrui agent economic, acest lucru nu-i va permite obinerea competitivitii dac profitul se va realiza cu costuri mari. Pe termen lung, agentul economic va fi eliminat de pe pia de un concurent care nregistreaz acelai profit dar cu un raport cost/profit mai eficient. Exist 12

situaii, mai ales n cazul micilor ntreprinztori, cnd o firm poate activa pe o pia i obine un profit mic pe baza unor costuri de producie foarte mici. n timp ns, lipsa posibilitii de a aloca o parte din profit pentru dezvoltare, investiii etc., adic exact lipsa competitivitii sale o vor conduce la eliminarea de pe pia. -volumul vnzrilor realizate. Acest factor de competitivitate determin dimensiunea agentului economic pe piaa respectiv, mai ales atunci cnd pot fi calculai i o serie de indicatori ai capacittii pieei (cota de pia, cota relativ de pia). Cu ct cota de pia deinut de o ntreprindere va fi mai mare, cu att se poate spune c aceasta ocup o mare parte a pieei, deci deine o poziie competitiv. -economia de scar. Acest factor calitativ contribuie semnificativ la competitivitatea unui agent economic. Cu ct acesta va realiza o producie mai mare cu costuri mai reduse va interveni curba de experien care determin economiile de scar. -tehnologia utilizat. Poate deveni un atu important al unui agent economic care utilizeaz o capacitate de producie modern, deine o ridicat capactate de inovare i de integrare a progreselor tehnologice nregistrate ntr-un anumit domeniu de activitate. -timpul. Ca factor hotrtor al obinerii avantajului competitiv, timpul are n vedere viteza de oferire a unui produs/serviciu, dar i viteza de reacie a competitorilor n anumite situaii. La toate acestea se mai poate aduga i rapiditatea cu care consumatorii pot alege produsul/serviciul oferit, dispunnd de o mare varietate de surse de informare. -managementul. Se constituie ntr-un factor competitiv decisiv atunci cnd este folosit cu precdere de ctre acei manageri care reuesc s-i armonizeze resursele disponibile i obiectivele propuse cu cerinele pieei. Cu alte cuvinte ntregul sistem managerial trebuie orientat ctre pia, astfel nct ntreprinderea s reueasc s dein o poziie competitiv. -marketingul. Privit ca funcie a ntreprinderii marketingul devine unul dintre cei mai semnificativi factori competitivi existeni la momentul actual. Deoarece consumatorii se orienteaz ctre acele produse/servicii care le satisfac cel mai bine nevoile, ei le vor alege pe acelea care prezint avantaje semnificative. Dac considerm o egalitate ntre prosperitate i competitivitate, atunci pe bun dreptate, viziunea de marketing, att de necesar unei ntreprinderi ce acioneaz pe o pia concurenial, presupune ca aceasta s fie orientat ctre pia, inndu-se cont de clieni, dar i de concureni. Toi aceti factori ai competitivitii unei ntreprinderi trebuie cunoscui de ctre manageri, deoarece fr o nelegere corect a rolului fiecruia, obiectivele ce vizeaz eficiena i profitabilitatea nu vor fi atinse. Dei fiecare factor n parte ocup un loc important 13

n cadrul viziunii strategice a unei ntreprinderi, n ultimii ani, s-au observat o serie de schimbri n modul de abordare a acestora. Astfel, practica a demonstrat c specialitii n marketing utilizeaz tot mai frecvent noi aciuni strategice n vederea obinerii unor avantaje competitive. Dac iniial concurena prin pre a constituit o variant strategic des utilizat de ctre agenii economici, astzi, acetia dezvolt noi aciuni ce au n vedere diferenierea produselor/serviciilor, diversificarea gamei sortimentale, mbuntirea calitii ofertei, desfurarea unor activiti promoionale eficiente, rapiditatea adaptrii la nevoile consumatorilor, orientarea spre client etc.Aceast reorientare spre ali factori de competitivitate demonstreaz caracterul dinamic al competiiei, precum i faptul c fenomenul concurenial cunoate noi valene datorit unui mediu de afaceri aflat n continu schimbare. n cadrul teoriei economice a concurenei sunt evideniai o serie de factori care au determinat tipologia concurenei.Cei mai semnificativi dintre acetia sunt: -numrul i puterea economic a agenilor economici participani la tranzaciile din cadrul pieei; -gradul de difereniere a bunurilor care satisfac o anumit nevoie uman; -facilitile sau restriciile de intrare pe o pia; -gradul de transparen a pieei; -raportul dintre cererea i oferta de bunuri; -conjunctura politic intern i internaional. Cunoaterea tipologiei concurenei este foarte util n situaia n care specialistul n marketing trebuie s analizeze concurena i s adopte strategii competitive de marketing, care s confere ntreprinderii un avantaj concurenial pe piaa de referin. n funcie de tipul de concuren existent pe o anumit pia vor fi dezvoltate strategii adecvate, n concordan cu profilul competitorilor. 2.2. Tipuri de concuren existenta ntre productori (vnztori) Pornind de la formele tradiionale existente n literatura clasic, o prim clasificare ne indic dou tipuri principale: concurena perfect i concurena imperfect. Cea din urm prezint o serie de forme caracteristice: monopolul, oligopolul, concurena monopolistic, oligopsonul i monopsonul. Din punct de vedere al marketingului sunt surprinse alte dou forme importante:concurena direct i cea indirect. Concurena direct apare ntre ntreprinderile ce ofer bunuri identice sau similare adresate aceleiai categorii de nevoi ale consumatorului (de exemplu: nevoia fiziologic de a

14

bea se poate satisface prin consumarea unei buturi carbogazoase pe baz de cofein CocaCola sau Pepsi Cola). Concurena indirect se refer la ntreprinderile care realizeaz produse diferite destinate s satisfac aceeai nevoie sau nevoi diferite. De exemplu, nevoia de petrecere a timpului liber poate fi satisfcut fie prin vizionarea unui spectacol de teatru, fie prin vizionarea unui film. n acest caz cei doi prestatori de servicii intr n relaii de concuren indirect. n cazul n care avem n vedere ntreprinderi ce ofer produse diferite pentru satisfacerea unor nevoi diferite, atunci exemplul pornete de la opiunea cumprtorilor n funcie de venitul disponibil. Astfel, o firm de turism se afl n concuren indirect cu una ce ofer bunuri de folosin ndelungat, deoarece consumatorii, n limita venitului disponibil, vor opta, fie pentru a cumpra o excursie, fie pentru a achiziiona o bibliotec. n ncercarea de a surprinde i mai bine tipologia concurenei existente pe pia, Philip Kotler distinge existena a altor patru niveluri ale concurenei bazate pe gradul de substituire al produsului, ele regsindu-se n structura celor dou tipuri enunate mai sus. Concurena de marc se refer la ntreprinderile care ofer produse sau servicii similare, la preuri similare, aceleai categorii de consumatori. De fapt, este vorba despre o concuren direct din punct de vedere al productorului. Ca exemplu, concurena dintre productorii de maini automate de splat, Bosch i Whirpool. Concurena la nivel de industrie apare ntre ntreprinderile care ofer aceleai produse sau clas de produse, aceasta fiind tot o form a concurenei directe privit din punct de vedere al productorului (exemplu: toate firmele din industria produselor cosmetice). Concurena formal apare ntre ntreprinderile care ofer produse destinate s satisfac aceeai nevoie. De exemplu, nevoia de deplasare prin intermediul unui mijloc de transport poate fi satisfcut fie prin achiziionarea unui autoturism, fie a unei motociclete. Aceasta reprezint o form a concurenei indirecte, dac privim din punct de vedere al pieei. Concurena generic apare ntre ntreprinderile care i disput aceleai venituri ale consumatorilor, aceasta fiind de fapt, o concuren indirect (exemplu: o ntreprindere ce ofer mobilier de birou i un magazin de bijuterii).Din punct de vedere al dreptului comercial, concurena prezint dou forme: -concurena loial, considerat licit, deoarece se desfoar n cadru legal, avnd ca baz perfecionarea propriei activiti a agenilor economici; - concurena neloial, considerat ilicit, deoarece nu sunt respctate reglementrile din domeniul concurenei, din dorina de a ctiga prin orice mijloc piaa i prejudiciind activitatea competitorilor. 15

Concurena loial reprezint forma principal a competiiei existente n cadrul unei economii de pia; ea lund natere din dorina de a obine profit i a ctiga o poziie avantajoas pe o anumit pia. Dar tot din aceeai dorin, de maximizare a profitului, n situaii frecvente agenii economici pot recurge la mijloace neoneste pentru atingerea obiectivelor propuse. Dac mijloacele precum: reducerea costurilor de producie, scderea preului de vnzare, mbuntirea calitii produselor, lansarea de noi produse, utilizarea publicitii i a promovrii etc., nu sunt suficiente n lupta concurenial, atunci tentaia de a folosi alte mijloace mai agresive precum denigrarea concurenilor sau furtul de informaii devine extrem de mare. Aceste mijloace i metode sunt utilizate n funcie de atitudinea agenilor economici vis--vis de ceea ce nseamn competiie. Dac aceasta este neleas ca pe un mijloc de mbogire rapid, fr scrupule, n dauna altor competitori sau chiar al societii n ansamblul ei, atunci se poate spune c exist un comportament concurenial neloial, care presupune folosirea unor metode i practici necinstite.Acest tip de comportament care genereaz o concuren neloial este sancionat n ara noastr de ctre Legea concurenei nr.21/1996, lege care se armonizeaz cu legile concurenei comerciale existente la nivel european. 2.3. Concurena perfect Noiunea de concurena perfect i pur a fost tratat pe larg n literatur de specialitate economic de numeroi autori, care au explicat condiiile necesare pentru existena acesteia. n viziunea renumitului economist Gilbert Abraham-Frois, trebuie fcut distincie ntre ceea ce nseamn puritatea concurenei i perfeciunea concurenei. Astfel concurena este pur atunci cnd sunt indeplinite simultan trei condiii: -atomicitatea, care presupune existena unui numr suficient de mare de ageni economici (vnztori i cumprtori) de dimensiuni neglijabile n raport cu piaa i nici unul dintre ei neputnd influena semnificativ piaa; -omogenitatea produsului, ceea ce presupune c pe pia exist bunuri echivalente, identice fr deosebiri ntre ele, neexistnd diferenierea produselor i nici publicitate; -intrarea i ieirea liber pe pia, care presupune s nu existe nici o barier juridic sau instituional care s limiteze intrarea noilor concureni ntr-un domeniu de activitate, ramur sau industrie. Eficiena productorilor va fi determinat exclusiv prin mijloacele economiei de pia. Concurena perfect apare atunci cnd sunt ndeplinite simultan urmtoarele dou condiii: 16

-transparena perfect a pieei, care presupune ca deciziile agenilor economici s fie luate n condiii de informare perfect, informaiile fiind referitoare la calitatea i natura produselor i asupra preului. - mobilitatea perfect a factorilor de producie; aceast condiie presupune ca factorii de producie (munca i capitalul) s fie distribuii acolo unde vor fi folosii cel mai bine. Ca urmare, concurena este pur i perfect numai atunci cnd cele cinci condiii sunt satisfcute simultan. Dac una dintre aceste condiii nu este ndeplinit, atunci se poate vorbi despre concurena impur sau imperfect. n multe situaii, n limbajul curent, se folosete doar termenul de concurena perfect, ceea ce poate crea numeroase confuzii atunci cnd se ncearc delimitarea acesteia de ceea ce nseamn concurena pur. Pe o pia cu concuren perfect i pur bunurile sunt produse la costurile cele mai mici, preul acestor bunuri fiind egal cu costul marginal. Preul de echilibru, determinat de intersecia curbelor cererii i a ofertei v fi impus tuturor agenilor economici, acetia urmnd s acioneze doar asupra cantitilor oferite sau cerute n funcie de acest pre determinat de pia. Piaa cu concuren pur i perfect are o existen doar teoretic, deoarece n practic este aproape imposibil s fie reunite concomitent toate cele cinci condiii enumerate mai sus. De aceea, situaia real existent n cadrul oricrei economii de pia este aceea a unei concurene imperfecte, cu o varietate de forme. Totui, poate surprinztor, concurena perfect ncepe s se contureze ca model existent n lumea real. 2.4. Concurena imperfect i formele acesteia Concurena imperfect reflect cel mai bine realitatea economic, fiind varianta ntlnit n practic i care, la rndul ei, prezint urmtoarele forme: concurena monopolistic, oligopolul, monopolul, oligopsonul, monopsonul. Monopolul se caracterizeaz prin existena unui singur productor al unui bun omogen care se confrunt cu o infinitate de cumprtori existeni pe pia. Produsul realizat de o ntreprindere ce deine monopolul nu mai are un alt substitut pe aceea pia, situaie ce nu se regsete n realitate, fiind doar o ipotez, ca i n cazul pieei cu concuren perfect. ntreprinderea care deine monopolul fixeaz preul pe pia, dar nu poate impune cantitile ce vor fi cumprate la acest pre, ele depinznd de cererea cumprtorilor. Aceast cerere este obinut prin agregarea cererilor individuale ale tuturor consumatorilor de pe pia. Dac n cazul concurenei perfecte preul este stabilit de pia, monopolistul poate alege orice nivel al 17

preului, dar cantitile cerute de ctre consumatori pot fi afectate, ceea ce se va reflecta negativ n veniturile ncasate. Comparativ cu concurena perfect, monopolul conduce la preuri mai mari, producii mai mici i profituri supranormale, ceea ce va determina un transfer de venituri dinspre consumatori nspre monopol. O ntreprindere se poate constitui ntr-un monopol n urmtoarele situaii semnalate n lucrrile economice: cnd este singur pe pia i deine controlul ntregii oferte;costul mediu minim este obinut pentru un output suficient de mare pentru a satisface toat cererea de pe o pia; existena unor licene exclusive din partea unor ageni guvernamentali. Existena monopolurilor este legat de existena unor bariere de intrare pe o pia, acestea mpiedicnd ptrunderea unor noi concureni. Principalele bariere la intrare pot fi: economiile de scar, costurile de producie mai sczute, existena unor brevete i licene, materiile prime, localizarea nefavorabil etc. Un monopol poate fi deinut fie de o singur ntreprindere, fie de mai multe, care acioneaz ca un tot unitar, situaie ce apare frecvent pe o pia oligopolist. n unele situaii, se poate ajunge la deinerea unui monopol temporar, atunci cnd ntreprinderea i dezvolt activitatea de inovare i astfel, obine un avantaj competitiv. Dar odat cu apariia unor produse similare sau substituibile ale concurenilor, aceast poziie de monopol va fi pierdut. Existena ndelungat a unui monopol pe o pia are ca efect lipsa preocuprilor pentru minimizarea costurilor i promovarea inovaiilor tehnologice, risip de resurse etc. Toate acestea se constituie n efecte negative, cu implicaie pe termen lung, afectnd grav mediul competiional existent. Pentru a preveni aceste aspecte nefavorabile se recurge la o serie de msuri ca: eliminarea reglementrilor vamale protecioniste, accentuarea relaiilor comerciale internaionale etc. Trebuie reinut c monopolul pur, ca de altfel i concurena perfect, nu exist n realitate. n practic poate exista situaia de monopol natural. Acest concept relev posibilitatea ca o singur ntreprindere s poat deservi o pia specific cu costuri mai reduse dect s-ar putea realiza acest lucru de dou sau mai multe ntreprinderi. Monopolurile naturale sunt caracterizate, n general, de costuri medii i marginale puternic descresctoare pe termen lung, ceea ce face posibil exploatarea eficient a economiilor de scar de ctre o singur ntreprindere. Monopolul natural apare datorit proprietilor tehnologice specifice unui anumit domeniu de activitate. Odat ce i-a consolidat poziia pe pia, ntreprinderea poate s-i creeze avantaje asupra unor eventuali concureni, astfel nct s nu mai aib nici un fel de restricii legate de creterea preurilor. De aceea, reglementarea preurilor practicate de un monopol natural devine o necesitate, fiind justificat intervenia direct a statului. De regul, monopoluri 18

naturale se regsesc n sectoare cheie ale infrastructurii economice, cum ar fi: energia electric, transporturile, gazele naturale, comunicaiile etc. Deasemenea, in cazuri exceptionale, statul poate conferiunei intrprinderi publice monopolul legal.In general, este vorba de productie de bunuri considerate importante pentru securitatea nationala sau a caror productie trebuie sa ramana sub control public strict, ca energie nucleara, armamentul,tutunul sau jocurile de noroc. Statul poate sa acorde monopol legal unei intreprinderi publice sau private care se afla deja in pozitie de monopol natural.Aceasta masura inlesneste supravegherea si controlul acestei intreprinderi. Pretul de monopol este o categorie de preturi fixate,si, de obicei el este mai ridicat decat cel care rezulta din jocul liber al fortelor concurentiale.Acest pret se formeaza in functie de raportul dintre cererea totala si oferta firmei monopoliste, la nivelul impus de cantitatea determinata de egalitatea dintre venitul marginal si costul marginal adica la care agentul economic inregistreaza profit maxim. Datorita unicitatii producatorului, pe piata de monopol, pretul are tendinta de crestere, dar daca majorarea depaseste limita acceptata de piata, respectiv de cerere, vanzarile incep sa scada, ceea ce il va determina pe monopolist sa renunte la sporul de pret aplicat.Cu alte cuvinte, producatorul trebuie sa recurga la majorarea pretului numai in situatiea in care acesta nu ii afecteaza volumul vanzarilor, pentru ca veniturile sa nu se micsoreze la randul lor.Desigur, piata de monopol fiind puternic reglementata, pretul nu poate depasi limita maxima impusa prin reglementarile legale in vigoare. Pe de alta parte, daca piata nu suporta pretul practicat, monopolistul care accepta practicarea unui nivel mai scazut, trebuie sa aiba in vedere limita minima a acestuia.Ea corespunde nivelului de pret care asigura maximizarea profitului.Pretul de monopol se formeaza in functie de raportul dintre cererea totala si oferta firmei monopoliste, la nivelul impus de cantitatea determinata de egalitatea dintre venitul marginal si costul marginal adica la care agentul economic inregistreaza profit maxim. Urmarind realizarea unor incasari cat mai mari si profituri ridicate, firmele monopoliste pot vinde aceleasi produse la preturi diferite:pe piete diferite, la grupuri diferite de de cumparatori sau pentru cantitati diferite.Aceasta practica monopolista este o politica de pret discriminatoare.Astfel, se cunosc trei tipuri de discriminare prin pret:discriminarea de gradul intai sau perfecta, discriminarea de gradul doi si discriminarea de gradul trei. Discriminarea perfecta este cazul in care pretul este ajustat la cat este dispus clientul sa plateasca si se poate intalni in cazul cumpararii unor cantitati foarte reduse de bunuri si in 19

cazul prestarii unor servicii.Acest tip de discriminare este un caz limita in care firma monopolista stabileste un pret legatura intre ei. Discriminarea de gradul doi se realizeaza atunci cand o firma monopolista stabileste preturi diferite pentru cantitati diferite de bunuri. Discriminarea se realizeaza prin fixarea unor preturi diferite pentru vanzarea aceluiasi produs pe piete diferite sau in localitati diferite tinand seama de distanta, de cheltuielile de transport si de elesticitatea cererii repective, etc. diferita pe pietele respective. Discriminarea se poate realiza si intre cumparatorii autohtoni si cei straini, stabilind preturi mai mari pe piata interna si preturi mai reduse pe piata externa pentru ca firma sa fie competitiva la export. In concluzie, monopulul isi exercita numai in aparenta dominatia absoluta asupra pietei, deoarece: 1.Dictatul pietei (exercitat prin stabilirea pretului de vanzare) modifica deseori dimensiunile cererii bunului creat de firma respectiva in sens contrar celor asteptate. 2.Exista inlocuitori pentru orice bun economic, ceea ce da nastere unei virtuale concurente a produselor substituibile,monopolul putand sa influenteze cererea prin reclama, dar nu o poate schimba fundamental pentru ca parametrii ei sunt determinati in ultima instanta, de gusturile, veniturile, asteptarile consumatorilor, etc. 3.Pozitia de monopol a unei anumite firme este pusa sub semnul intrebarii chiar si in tarile slab dezvoltate, datorita schimburilor economice internationale. 4.Dominarea pietei de catre monopolul se loveste de reactiile consumatorilor si uneori, de reglementarile eleborate de stat in vederea protejarii consumatorilor, etc. Concurena monopolistic este una dintre cele mai rspndite forme ale concurenei imperfecte, considerndu-se c reuete s combine atributele monopolului, ca de exemplu, puterea de pia, cu atributele concurenei perfecte i anume, inexistena supraprofiturilor. Piaa cu concuren monopolistic se caracterizeaz prin diferenierea produselor i existena unui numr mare de vnztori de dimensiuni relativ reduse. De asemenea, o caracteristic esenial este i intrarea i ieirea liber pe/de pe pia, precum i faptul c fiecare ntreprindere prezent pe pia se confrunt cu o curb a cererii descresctoare n raport cu preul. Dar un argument important n favoarea acestui tip de concuren l constituie diversificarea produselor i intrarea i ieirea liber de pe pia. Totusi, diferenierea produselor permite ntreprinderilor s-i stabileasc preurile peste cele ale concurenilor, fr 20 pentru fiecare consumator in scopul de a-si maximiza profitul.O astfel de discriminare este posibila numai atunci cand consumatorii nu pot avea

a-i pierde astfel consumatorii, deoarece acetia percep avantajul competitiv oferit i sunt dispui s plteasc un pre mai mare. Pe piata monopolistica, pe termen scurt, firma se comporta ca un monopol.Ea isi realizeaza echilibrul la acel nivel al pretului si productiei, pentru care costul marginal este egal cu venitul marginal.In acest fel, obtine profit normal, cat si supraprofit.Pe tremen lung, firma monopolistica isi realizeaza echilibrul la acel volum de productie pentru care pretul pietei sau venitul marginal egalizeaza costul total mediu pe perioada lunga.Prin urmare, pe termen lung, firma monopolistica nu obtine supraprofit. Alegerea pretului pe piata monopolistica este ingreunata de existenta produselor substituente, ceea ce face ca fiecare producator sa intensifice activitatea promotionala, si in ultima instanta, sa majoreze pretul.Cu toate acestea pentru ca bunurile proprii sa fie cerute pe piata in conditiile gradului ridicat de substituibilitate a marfurilor, agentul economic cauta sa practice un pret ceva mai scazut.Rezulta ca pretul pe piata monopolistica se supune unor tendinte contradictorii:pe de o parte, nivelul sau are tendinta de crestere ca expresie a suportarii unor cheltuieli promotionale sporite, iar, pe de alta parte, pretul tinde sa se diminueze ca efect al preocuparii firmelor pentru impulsionarea vanzarilor.In acest context, decizia de pret este adoptata la nivel individual in baza obiectivului de maximizare a profitului.Astfel, in conditii de concurenta monopolistica pretul se formeaza la nivelul fiecarui agent economic in parte, in functie de raportul dintre cerearea pentru produsele sale si oferta firmei,respectiv la nivelul productiei pentru care venitul marginal coincide cu costul marginal, iar profitul inregistrat este maxim. Ca urmare, pe piata monopolistica, cumparatorii se vor confrunta cu preturi diferentiate datorita costurilor diferite suportate de producatori, conditiile de productie specifice fiecaruia generand niveluri de pret maximizatoare de profit diferite. Oligopolul se caracterizeaz prin existena unui numr mic de ntreprinderi ce produc bunuri similare sau difereniate, ntre ele putndu-se stabili nelegeri n privina fixrii preurilor. n situaia n care pe pia exist cteva ntreprinderi care produc aceeai marfa ntlnim situaia de oligopol pur, n timp ce oligopolul difereniat poate fi caracterizat prin existena ctorva ntreprinderi care ofer produse parial difereniate (ex.: autoturisme). n acest caz, diferenierea se poate face prin calitate, prin diversificare sortimental sau prin serviciile oferite. Piaa oligopolist poate fi caracterizat prin interdependena aciunilor ntreprinderilor existente i prin incertitudinea reaciilor ntreprinderilor concurente. n cazul oligopolului pur ntreprinderile concureaz, de regul, prin pre, acesta avnd un caracter rigid i formndu-se prin nelegerea dintre productori. Acest lucru nu mai apare n situaia 21

oligopolului difereniat, cnd ntreprinderile se concureaz prin performanele oferite consumatorilor, adic exact pe acele caracteristici ale produsului care creeaz avantajul competitiv. Teoria oligopolului a evideniat i existena unor cazuri specifice, cum ar fi: duopolul simetric (ipoteza lui Cournot), care se refer la existena a dou ntreprinderi pe piaa unui bun omogen, nici una dintre ele neavnd o atitudine de dominaie asupra celeilalte; duopolul asimetric cu un singur lider (ipoteza lui Stackelberg), n care o ntreprindere este lider, iar cealalt adopt o atitudine de satelit; duopolul cu doi lideri (ipoteza lui Bowley), situaie care poate conduce la constituirea unui monopol. In cazul duopolului asimetric, echilibrul poate fi realizat prin 2 tipuri de strategii. 1.Strategia cantitatii se defineste prin aceea ca fiecare firma porneste de la volumul productiei celorlalti si de la ipoteza ca aceasta nu se modifica.Ea isi stabileste propria cantitate de produse la acel nivel care ii maximizeaza profitul urmand ca pretul sa fie determinat de piata. 2.Strategia calitatii, firma porneste de la preturile practicate de firmele rivale si de la premisa ca ele nu se vor modifica.Ca urmare, ea isi stabileste pretul care ii maximizeaza profitul, urmand ca volumul productiei sa fie determinat de piata. Toate aceste forme ale concurenei prezentate, precum i cazurile specifice dezvoltate sunt tratate pe larg n literatura de specialitate economic, constituind elemente importante de studiu pentru economiti. Privite dintr-un anumit punct de vedere, toate formele concurenei imperfecte reprezint un trm favorabil pentru aplicarea conceptelor, metodelor i instrumentelor specifice marketingului, deoarece acolo unde exist competiie devine necesar abordarea acesteia i prin prisma marketingului. Competiia va declana sau mai corect ar trebui s declaneze dorina fiecrui agent economic de a se autodepi, de a cuta noi oportuniti pentru atingerea obiectivelor sale. Marketingul devine astfel un factor competitiv de maxim importan, deoarece supravieuirea ntr-o economie de pia liber presupune s fii competitiv. n zilele noastre, aceast competiie este din ce n ce mai acerb i permite, prin eliminarea barierelor de intrare ntr-un anumit domeniu de activitate, participarea unui numr din ce n ce mai mare de competitori, chiar i din domenii diferite. Poate cel mai sugestiv este exemplul n care Sony a lansat pe pia o nou camer digital Mavica, ceea ce constituie o noutate chiar i pentru companie, deoarece pn acum aceasta realiza doar instalaii stereo i nu aparate foto sau de filmat. Dar ntr-o perioad n care globalizarea este un fenomen de necontestat, globalizarea concurenei a devenit semnificativ datorit interdependenelor existente ntre piee diferite i a concurenilor globali ce-i 22

desfoar activitatea la nivel mondial, Sony i poate propune ca obiective strategice s concureze direct pe Kodak. Noul produs oferit consumatorilor, camera digital Mavica, poate face poze, acestea pot fi stocate pe dischet, apoi editate pe computer i n final pot fi tiprite. n aa fel nct poate cel mai temut efect al globalizrii concurenei este acela c nu se mai poate tii cu exactitate de unde poate aprea un nou competitor. Chiar dac competiia poate prea ca un factor eliminator pentru un agent economic ce-i desfoar activitatea pe o anumit pia, aceasta reprezint singura cale spre progresul societii, singurul mijloc de satisfacere mai bun a nevoilor consumatorilor, i de ce s nu recunoatem, unica ans de participare la circuitul economic mondial.

23