Sunteți pe pagina 1din 20

UNITATEA 1 STUDIUL SUGESTIEI I AL AUTOSUGESTIEI

Cuprins 1.1. Introducere 1.2. Cunotine preliminare 1.3. Resurse necesare i recomandri de studiu 1.4. Durata medie a parcurgerii unit ii de studiu 1.5. Obiectivele unit ii de studiu 1.6. Conceptualizarea fenomenului sugestiv 1.7. Caracteristicile situa iei sugestie 1.8. Tipuri (forme) ale sugestiilor 1.9. Factorii favorizani ai apari iei situa iei sugestie i ai inducerii rspunsului sugerat 1.10. Rezumatul unitii de studiu 1.11. Test de autoevaluare 1.12. Concluzii 15 19 20 21 2 3 3 4 4 4 13 14

1.1. Introducere Practica eviden iaz faptul c modul de a reaciona al unui individ se modific datorit influenei altui individ, adesea ntr-un mod sistematic i predictibil (Cialdini, 1985; Sherman, 1988). Un exemplu n acest sens este cel al reclamelor n care sunt utilizate tehnici bazate pe sugestie pentru a determina pe cineva s cumpere un anumit produs. Sugestibilitatea poate fi definit ca deschiderea de a accepta i de a rspunde la idei i informa ii noi. Odat acceptat, noua informa ie va putea, n funcie de valoarea sa subiectiv, s modifice experienele interioare ale persoanei ntr-o msur mai mare sau mai mic. Pacientul receptiv la psihoterapie este sugestibil pentru c dorete sa- i nsueasc informaii i experiene noi care s-l ajute s se elibereze de problemele sale. Gradul de sugestibilitate al indivizilor este diferit (Yapko, 1995). Gheorghiu (1982) definea sugestia ca o incita ie susceptibil s declaneze reac ii spontane, nemediate de instanele reflexive ale gndirii. O caracteristic a situa iei sugestie o reprezint existena alternativei de a nu reac iona, dei doar rareori subiectul supus influenei sugestive realizeaz faptul c dispune de aceast alternativ. n absena alternativei de a nu reac iona se poate vorbi despre o situaie cu caracter coercitiv. n literatura de specialitate se discut despre: - situaia sugestie sau stimulul sugestiv; - comportamentul sugerat; - sugestibilitate sau disponibilitatea subiectului de a reaciona la sugestie. Situaia sugestie este definit (Gheorghiu, 1982) ca un stimul sau constelaie de stimuli cu caracter provocativ, susceptibil s declaneze: reacii neadecvate ale subiectului, cum ar fi confundri, distorsionri etc. (sugestii negative); reacii care poteneaz adecvarea la realitate i n consecin o mai bun adaptare la condi iile existenei (actualizarea disponibilit ilor latente ale psihicului uman este efectul sugestiilor pozitive); reacii neutre sub aspectul adecvrii sau neadecvrii la realitate (sugestii neutre).

1.2. Cunotine preliminare Pentru parcurgerea acestui material sunt necesare cunotine de psihologie i psihopatologie.

1.3. Resurse necesare i recomandri de studiu.

Resurse bibliografice: Gheorghiu, V.I., Ciofu, I., Sugestie i sugestibilitate, Editura Academiei Romne, Bucureti, 1982. Holdevici, Irina, Sugestiologie i terapie sugestiv. Editura Victor, Bucureti, 1995. Holdevici, Irina, Autosugestie i relaxare, Editura Ceres, Bucureti, 1995.

1.4. Durata medie de parcurgere a unitii de studiu este de 1 -2 ore.

1.5. Obiectivele unitii de studiu Introducere n fenomenologia sugestiei nelegerea principalelor caracteristici specifice sugestiei i autosugestiei Familiarizarea cu conceptele i tipurile de sugestie existente

1.6. Conceptualizarea fenomenului sugestiv Din punct de vedere istoric, termenul sugestie a fost introdus pentru prima oar la mijlocul secolului trecut de ctre Bertrand n Frana i Braid n Anglia, ca o explica ie pentru fenomenul de tip hipnotic. Prin fraze monotone, uneori nsoite de fixarea privirii asupra unui punct sau nsoite de sunete monotone, se induce subiectului starea hipnoid, stare n care se produc diferite fenomene neobinuite cum ar fi: catalepsia membrelor i pleoapelor, mi cri automate, anestezie, analgezie, iluzii, halucina ii, amnezie post-hipnotic etc. Bernheim (1891; 1910) este cel care extinde fenomenul de sugestie i la fenomene non-hipnotice, el afirmnd c sugestia este un fenomen normal care poate avea loc att n stare de veghe, ct i n stare de hipnoz. Bernheim definea sugestia n sens foarte larg ca reprezentnd actul prin care o idee este trezit n creier i acceptat de el. Ulterior s-au conturat dou mari direc ii de cercetare a fenomenelor sugestiei i sugestibilitii (Gheorghiu, 1982), astfel: a) Direc ia psihologiei sociale Reprezentan ii acesteia, dintre care men ionm pe Tarde (1907), Sighele (1901), Le Bon (1911), Ross (1908), McDougal (1908) i mai trziu Sherif (1935), Crutchfield (1955), Asch (1965) i al ii, includ sugestia n grupa mai larg a fenomenelor de influenare a comportamentului uman. Au fost studiate diverse aspecte ale modificrii atitudinilor i opiniilor, fenomenele de prestigiu, conformism, precum i manipularea sugestiv a unor norme de grup. Jahoda (1989) subliniaz faptul c sugestia a fost utilizat la nceputul secolului ca instrument pentru a explica aproape orice fenomen psihosocial. Mai trziu se poate constata un declin n ceea ce privete interesul pentru fenomenele de sugestie i sugestibilitate, interes ce va crete din nou n a doua jumtate a secolului nostru. Jahoda (1989) d, la rndul su, o serie de exemple de fenomene psihosociale n cadrul crora sugestia joac un rol explicativ central. Acestea sunt fenomene cu caracter mistic, cum ar fi: ritualurile, profeiile, fenomenele de posesie, exorcismele, vrjitoria, ghicitul etc. Studiind aceste fenomene n cadrul unor culturi primitive autorul a observat, de pild, prezena unor simptome psihofiziologice la persoanele care se cred vrjite: cefalee, fatigabilitate, deficit de concentrare a ateniei (studiul a fost efectuat pe studeni africani).

Fenomene psihofiziologice apar i la subiec ii care se simeau culpabili pentru c nu au ndeplinit un ritual religios. Autorul men ionat citeaz i cazul unui subiect african care prezenta simptome de malarie dei nu avea germenele respectiv n snge. Influenarea sugestiv culmineaz cu aa numita moarte Woodoo (Cannon, 1992; Hoit, 1969), care nu este altceva dect moartea prin sugestie, condamnatul - convins c va muri n urma unor practici magice - moare cu adevrat. b) Direc ia psihologiei experimentale Reprezentan ii cei mai importani ai acestei direcii sunt: Seashore (1985), Binet (1900), Aveling i Hargraves (1921), Huli (1933), Eysenck i Fourneaux (1943), Stukat (1958, Eysenck (1987) i al ii. n cadrul analizei factoriale, Eysenck (1943) i Eysenck i Fourneaux (1945) au desprins urmtorii factori ai sugestibilit ii: a) Sugestibilitate primar, msurat n special prin teste directe prin intermediul crora se cerea subiectului executarea unei ac iuni motorii. b) Sugestibilitate secundar, msurat prin teste senzoriale indirecte de tipul liniilor progresive ale lui Binet (1900). Subiectului i se prezenta la tahistoscop o serie de linii progresiv cresctoare. La un moment dat liniile ncetau s mai creasc. Influenai de seria anterioar de linii cresctoare i de intervenia sugestiv a examinatorului, mul i subieci afirmau faptul c liniile, egale de fapt, deveneau din ce n ce mai mari. Trebuie subliniat c aspectul indirect al testului se refer la faptul c subiectul nu e contient de intenia examinatorului de a-l influena. c) Sugestibilitate teriar care se refer la modificarea atitudinilor i opiniilor ca urmare a unei influenri persuasive bazate pe prestigiu. Dup o anumit etap de declin se constat la ora actual o cretere a interesului pentru cercetrile din acest domeniu, acestea culminnd cu Simpozionul interna ional pentru probleme de sugestie i sugestibilitate desfurat la Giessen (Germania) n anul 1987. Dintre autorii moderni care i-au adus contribuii deosebite n acest domeniu men ionm pe c iva: Hilgard (1965), Orne (1970), Barber (1969), Evans (1967), Helen Crawford (1989), Lundy (1989), Sheehan (1989) i Gheorghiu (1989). O atenie deosebit merit studiile cercettorului german de origine romn Vladimir Gheorghiu, care i-a dedicat ntreaga activitate studiului sugestiei i sugestibilit ii i ale crui contribuii teoretice i experimentale reprezint puncte de referin n domeniu. n plan experimental acest autor a elaborat i validat o serie de probe de msurare a sugestibilit ii. Dintre acestea men ionm:

a) Scala de sugestibilitate senzorial: Subiectul este pus n faa unor aparate, generatoare autentice de stimuli (auditivi, vizuali i tactili), aparate care pot fi astfel manipulate nct experimentatorul s simuleze administrarea stimulilor respectivi. Se consider rspuns n sensul sugestiei acea situaie n care subiectul raporteaz c a recepionat un stimul inexistent. b) Scala de sugestibilitate motorie: Se pornete de la premisa c n mod tradiional comportamentul motor este influenat prin sugestii directe, de tipul celor utilizate de ctre hipnoterapeui. Autorul men ionat demonstreaz experimental c exist posibilitatea de a influena indirect i comportamentul motor prin intermediul unor aparate interpuse ntre experimentator i subiect. Spre exemplu, subiectului aezat pe un scaun i se cere s plaseze braul su n lungul unei balane metalice. Experimentatorul are posibilitatea s manevreze astfel aparatul nct s coboare braul balanei i odat cu acesta i braul subiectului. Micarea aparatului poate fi ns i simulat. Subiec ii sugestibili vor executa micarea de coborre a braului, dei aparatul func ioneaz n gol. c) Probe i scale pentru msurarea unor aspecte imaginative ale sugestibilit ii, de tipul celor implicate n producerea relaxrii sau transei hipnotice. Aceste studii experimentale au att un caracter teoretic contribuind la dezvluirea mecanismelor ascunse care stau la baza receptivit ii la sugestii, ct i practicoaplicativ, cu ajutorul scalelor respective putnd fi diferen ia i subiec ii nalt sugestibili de cei slab sau non-sugestibili, ceea ce reprezint interes pentru selec ia profesional (exist domenii de activitate pentru care sugestibilitatea prea nalt sau absena sugestibilit ii pot reprezenta contraindicaii) pentru clinic (utilizarea unor psihoterapii sugestive) sau pentru actualizarea disponibilit ilor latente ale fiin ei umane i pentru creterea performanelor (n sport, art, nvare). Particulariti ale subiectului care stau la baza receptivitii la sugestie Gheorghiu (1982) se refer la aa-numitele dispozi ii sau predispozi ii la sugestie. Factorii de esen atitudinal pot avea rol n potenarea caracterului provocativ al situaiei sugestie (stimul) sau, dimpotriv, n diminuarea sau neutralizarea forei ei de aciune. Trebuie s existe o atitudine de expectan fa de excitant. Atitudinile, motivele, habitudinile joac rol de potenare a actului sugestiv: sim im ceea ce suntem nclina i s sim im, vedem ceea ce dorim s vedem (exemplu: un om care se teme de ho i

poate interpreta scritul mobilei ca zgomot de pai). Ambiguitatea situaiei stimul poate transforma o simpl bnuial ntr-o convingere. Cu toate acestea, situaia sugestie i factorii predispozani (atitudini, motiva ii, expectaii) nu sunt suficien i pentru ca cineva s reacioneze la sugestie. Pentru ca situaia sugestie s se transforme n comportament sugerat este nevoie ca individul s posede anumite particularit i ale personalit ii, denumite predispozi ii sau dispozi ii la sugestie. nc Binet (1900) a fost unul dintre primii care au postulat existena unor astfel de dispozi ii, el atrgnd aten ia asupra unor fenomene asociate cu sugestia: supunerea, imita ia, atenia expectan, influena opiniilor preconcepute i a ideilor directoare. Cercetrile ulterioare (Eysenck i Fourneaux, 1945; Stukat, 1958) au adus noi dovezi experimentale privitoare la varietatea factorilor ce mediaz receptivitatea fa de sugestie. Gheorghiu (1982) descrie urmtoarele predispoziii care stau la baza receptivit ii la sugestii: nchipuirea reprezint capacitatea omului de a-i furi imagini i preri despre situaii sau persoane i de a investi aceste imagini i preri cu atributul autenticit ii i plauzibilitii, indiferent dac ele reflect sau nu adecvat realitatea. Produsele nchipuirii tind n genere s se sustrag controlului critic. Apare astfel tendin a detarii constructelor mentale de sistemele discriminative care le-ar putea invalida. Astfel de procese mediaz substituirea realit ii printr-o reprezentare particular a ei, precum i investirea acestei reprezentri cu un statut de autonomie. Dispozi ia nchipuirii poate fi antrenat de cele mai variate dorine, credine, preri, stri de expectan i poate fi sus inut de cele mai variate mobiluri de aprare: refugierea n iluzoriu, ascunderea n spatele cuvintelor, supraestimarea aspectelor fenomenale etc. Situaiile n care separarea dintre aparent i real, subiectiv i obiectiv, fenomenal i esen ial se realizeaz cu dificult i, deoarece lipsete un cadru adecvat de referin constituie o surs permanent de activare a func iei nchipuirii. (Un eveniment repovestit este ajustat n conformitate cu viziunea idealizat pe care ne-o facem despre el). Transpunerea: bazndu-se n mare msur pe capacitatea de nchipuire, dar implicnd i antrenarea altor particulariti ca de pild capacitatea de empatizare, imitare i nvare social, transpunerea reprezint acel sindrom de nsuiri care

permit individului s se comute spontan sau deliberat de la un mod de trire i de comportament la altul. Transpunerea se realizeaz n conformitate cu un rol sau model. Ea poate fi superficial sau profund, mergnd pn la totala detaare de concretul ambianei, pn la uitarea de sine. Transpunerea poate fi ntlnit n procesul activit ii creatoare (joc dramatic, elaborarea unei opere literare), n hipnoz, meditaie i chiar n viaa cotidian cnd empatizm cu al ii sau jucm diferite roluri sociale. Ciofu i Marcus, ntr-o lucrare despre transpunerea scenic, arat c aceasta produce chiar o serie de modificri fiziologice ale organismului. Conformarea reprezint disponibilitatea indivizilor de a-i acorda opiniile, atitudinile cu cele ale grupului din care fac parte (sau de a le elabora de la nceput n aa fel nct s nu difere de modelele existente la un moment dat). Tendina de conformare variaz de la individ la individ i mbrac o mare varietate de forme, de la minciunile conven ionale n care individul este pe deplin contient c ac ioneaz din complezen, pn la situa iile n care actul adaptrii propriilor preri, atitudini, habitudini la normele de grup se realizeaz n mod contient. Binet, 1900; Coffin, 1940; Asch, 1952; Gheorghiu, 1979 au demonstrat experimental cum opinia subiecilor poate fi influenat prin manipularea normei de grup n flagrant dezacord cu realitatea. Subordonarea este dispozi ia care mediaz supunerea necritic fa de incita ii din afar sau din interiorul individului, incita ii care vizeaz direct sau indirect, cu sau fr inten ie, dirijarea comportamentului su. Dei dispune de libertatea de decizie, persoana n cauz se simte cvasiconstrns s reacioneze n conformitate cu indica iile ce i se transmit sau pe care i le transmite ea nsi. O astfel de manifestare este condi ionat de sistemul de dependen n care se gsete individul fa de anumite persoane, instituii sau fa de un complex de convingeri (prejudec i, superstiii); ea poate rezulta din prezena unor influene persuasive sau din ac iunea unor situaii derutante. Cnd ia forma subordonrii, supunerea capt un caracter de circumstan. Supunerea poate ns corespunde i unor particulariti de structur ale subiectului (exist persoane docile, obediente, credule, gata oricnd s se subordoneze altora). Tendina de subordonare fa de persoane sau situaii se ntlnete n diferite proporii la toi oamenii, inclusiv la cei caracterizai prin spirit critic foarte accentuat sau prin caracter voluntar i autoritar.

Subordonarea interfer cu manifestrile de conformism i transpunere dar nu se confund cu ele. Ea se bazeaz i pe necesit i de autoprotejare (aprare a eului): - evitarea disconfortului pe care l aduce dup sine contrazicerea altora; - ieirea din situa ii de ambiguitate prin solu ii mai dificile preluate de-a gata de la al ii (Gheorghiu, 1982). Captarea reprezint o dispozi ie prin intermediul creia se asigur orientarea selectiv a persoanei spre o surs provocativ, avnd drept rezultat faptul c persoana se las atras i chiar absorbit de respectiva surs. Anumite situa ii exercit asupra individului o for deosebit de fascina ie sau seduc ie. Individul se las furat de ideile altora pentru c ele se apropie de ale sale sau pentru c provin de la persoane care i plac (Gheorghiu, 1982). Dispozi ia captrii intervine probabil n toate situaiile sugestive, ea reprezentnd mai mult dect un factor predispozant al comportamentului sugerat. Caracteristica cea mai reprezentativ a acestei nsuiri const n aceea c, odat cu orientarea selectiv spre sursa de atracie, ea asigur dirijarea conduitei n conformitate cu iradierea exercitat de aceast surs. Binet (1900) vorbea de ideeadirectoare ca una din caracteristicile fundamentale ale sugestibilit i. Orice om posed ntr-o msur mai mare sau mai mic, dispoziiile de mai sus. Aceste dispozi ii sunt complementare ele integrndu-se n sisteme mai ample cum ar fi mecanismele de aprare i echilibrare a eului. Cerinele situa iei sunt n esen cele care permit s se constituie o situa ie sugestie i asigur transformarea acesteia prin intermediul dispoziiilor men ionate (nchipuire, captare, subordonare) n comportament sugerat. Gheorghiu (1982) arat c aceste dispozi ii sunt sindroame de proprieti psihice. Caracteristic pentru comportamentul sugerat este c aceste dispozi ii se desfoar undeva la marginea sau n afara contiinei sau, mai exact, produsele acestor dispozi ii se instituie ca o realitate mai mult sau mai pu in autonom, disociat de distanele critice i de autocontrol ale eului. ncercnd s explice, la rndul su, mecanismele receptivit ii la sugestii, Lundy (1989) postuleaz existena unei legturi ntre receptivitatea la sugestie i confirmarea intern a unor constructe personale. Autorul pornete de la conceptele de baz ale lui Kelly (1955) conform crora constructele personale reprezint o modalitate cognitiv caracteristic a individului de a ordona lumea sa. Constructele personale sunt ideile sau noiunile care fac un comportament s difere de altul, care

fac pe un individ s fie ceea ce este, cu alte cuvinte s aib anumite atitudini, credine, opinii i s acioneze n conformitate cu acestea. Conform teoriei lui Kelly o schimbare a unei persoane reprezint o schimbare a sistemului su de constructe pesonale: adugarea unui nou construct, inversarea unor constructe bipolare sau modificarea ntregului sistem de constructe. Dup Lundy (1989) influena sugestiv ac ioneaz atunci cnd un element relevant, dar nc neverificat, apare n acelai timp cu un construct personal. Constructul nu se modific atunci cnd este validat fie de evenimente externe, fie printr-un proces cognitiv denumit confirmare intern. Toate tehnicile de modificare a constructelor personale sunt modalit i de inhibare a procesului conformrii interne a constructului pertinent prin prezentarea unui material cu con inut contrar, cum se ntmpl, de pild, n cazul modificrii atitudinilor datorit comunicrii bazate pe prestigiu. Calit ile i farmecul comunicatorului cresc eficiena comunicrii prin aceea c distrag atenia receptorului de la confirmarea intern a constructului personal (vechea atitudine). Pornind de la aceast idee, Lundy (1989) prezint o serie de tehnici menite s faciliteze influenarea sugestiv a procesului comunicrii: Repetarea mesajului (ca n mecanismele reclamei). Utilizarea unui numr sporit de argumente n favoarea a ceea ce dorim s sugerm. Sursa de influenare care transmite mesajul trebuie s fie expert n domeniu i, n acelai timp, o persoan atrgtoare. Utilizarea s trezeasc reacii emo ionale la cel care recepioneaz mesajul. Utilizarea unui context care sa produc emoii pozitive (ambian agreabil, muzic, mncare, butur, etc). Utilizarea unor mesaje care trezesc anxietatea (Lundy, 1989) subliniaz faptul c anxietatea nu trebuie s fie excesiv de mare pentru c altfel subiectul nu mai recepioneaz mesajul i ca urmare nu mai poate fi influenat. Influenarea direct prin tactica fa n fa este mai eficient dect cea indirect. Utilizarea tacticii surprizei mrete ansa influenrii sugestive. Acelai autor se refer i la caracteristicile subiectului-receptor, caracteristici care sporesc ansa transformrii situa iei sugestie n comportament sugerat.

1. Mesajele sugestive simple au efecte mai mari la subieci mai pu in inteligeni, n timp ce mesajele complexe au efecte mai mari asupra celor inteligeni. Subiec i mai pu in inteligen i nu pot fi influenai prin mesaje complexe pentru c au dificulti de nelegere a acestora. n acelai timp, indivizii inteligen i nu vor fi influenai dect dac argumentele aduse nu sunt suficient de complexe pentru a produce efectul de distragere. 2. Persoanele cu autostim redus sunt, de regul, mai sugestibile dect cele cu nivel ridicat de autoapreciere. 3. Persoanele implicate afectiv, care joac rolul de avocat sincer al unei cauze, care militeaz activ pentru o idee, ajung s se impresioneze de propriile argumente, s cread n ele i acest proces previne confirmarea intern a unui concept contrar. 4. O mai rapid schimbare a atitudinilor se produce atunci cnd apare o mai mare discrepan ntre atitudinea original i cea pe care dorim s-o implantm. Discrepana nu trebuie s fie ns att de mare nct s produc lips de credulitate sau atitudine negativ fa de comunicator. 5. Subiecii care au fost solicitai s fie mai aten i la con inutul comunicrii au putut fi mai uor influenai pentru c ei i-au deplasat atenia de la procesul confirmrii interne al constructelor personale existente. 6. Pentru a fi mai uor influenat subiectul trebuie s devin pasiv pe plan interior, cu alte cuvinte s reduc procesul confirmrii interne a propriilor constructe personale. Helen Crawford (1989) leag sugestibilitatea de fenomenul de flexibilitate cognitiv. Autoarea nelege prin flexibilitate cognitiv capacitatea subiec ilor de a utiliza unul dintre mai multe stiluri cognitive n rezolvarea diverselor sarcini (stilul cognitiv fiind adecvat sarcinii), ct i capacitatea de a intra n diferite stri de contiin. Cercetrile experimentale ale autoarei au artat c subiec ii mai hipnotizabili au o mai mare capacitate de a experimenta reveria diurn, o mai mare capacitate de a fi absorbi i de diverse situa ii, i o mai mare implicare afectiv, ct i o mai mare flexibilitate cognitiv i fiziologic (la subiec ii nalt hipnotizabili se constat o cretere a fluxului de snge la creier n urma induciei hipnotice). Rspunsul sugerat Reprezint veriga final a demersului sugestiv, respectiv reac ia subiectului n sensul celor sugerate. Acest rspuns nu este totdeauna vizibil i controlabil, marea majoritate a influenelor sugestive rmnnd ascunse.

Prin intermediul sugestiilor pot fi influenate n sens pozitiv sau negativ practic aproape toate procesele i funciile psihice (atenie, memorie, decizie, afectivitate, atitudini, credine, opinii etc), dar i func iile fiziologice ale organismului. Pe sugestii pozitive se bazeaz utilizarea terapeutic i autoformativ a sugestiilor pentru vindecare i optimizare a comportamentului. Gheorghiu (1982) se refer la termenul de sugestie negativ nu numai sub aspectul unei mai slabe adaptri la mediu, ci i n sensul c exist subieci care reac ioneaz invers la sugestii (astfel, de pild, n cazul n care experimentatorul le sugereaz cderea spre spate aceti subiec i manifest tendina de a cdea n fa). Aceasta reprezint tot o manifestare a receptivit ii la sugestie, comportamentul indiferent fiind caracterizat prin absena oricrei reac ii. Sugestibilitatea reprezint capacitatea subiectului de a reac iona la sugestii. Ea reprezint acea manifestare particular a influenabilit ii care asigur transformarea situaiei sugestie ntr-un comportament sugerat.

1.7. Caracteristicile situaiei sugestie Gheorghiu (1982) subliniaz c situa ia sugestie reprezint o situaie provocativ care indic un drum de urmat (realizarea unui anumit tip de comportament), solicitnd persoana s se conformeze fr a putea apela la instanele critice ale raiunii. n cazul n care provocarea sugestiv se impune, efectul ei este susceptibil s influeneze apari ia, respectiv dispari ia, accentuarea sau diminuarea, conservarea sau transformarea unor stri, procese sau funcii psihice i a unor func ii psihofiziologice ale organismului. Rspunsul sugestiv indus poate avea o semnifica ie adaptiv (se poate realiza vindecarea, antrenarea unor disponibilit i de autoaprare ale organismului, optimizarea unor procese i func ii psihice i fiziologice), dezadaptativ (sugestiile pot provoca disfunc ii, distorsionan, mbolnviri i uneori chiar moartea - vezi moartea Woodoo) sau o semnifica ie neutr sub aspectul adaptrii. Dintre caracteristicile situa iei sugestie, autorul men ionat subliniaz: a) Existena, cel pu in teoretic, a alternativei de a nu reac iona la sugestie, dei, aa cum am mai subliniat, rareori subiectul este contient de aceast alternativ. In absena alternativei de non-reacie nu este vorba de comportament sugerat ci de unul coercitiv.

b) Anihilarea func iilor discriminativ-reflexive i de control ale psihicului uman. n cazul n care subiectul reacioneaz la sugestii, aceast reacie se realizeaz n afara instanelor critice ale gndirii. Cu toate acestea, o provocare sugestiv poate avea ca punct de plecare un element raional. Elementele ra ionale i cele sugestive se ntreptrund adesea, distinc ia dintre ele nefiind totdeauna net. Astfel, elementele ra ionale pot intra n componena unor situaii sugestii, dup cum elementele sugestive se pot asocia cu cele raionale. c) Absena autocontrolului contient. n timpul demersului influenrii sugestive subiectul nu ajunge n general s exercite un control contient asupra procesului declanat de situa ia sugestie. Uneori ns acesta poate s contientizeze consecinele ac iunilor sugestive exercitate asupra sa.

1.8. Tipuri (forme) ale sugestiilor


n func ie de sursa care genereaz influena sugestiv distingem: - heterosugestii - sugestii administrate de ctre o alt persoan; - autosugestii - sugestii pe care i le administreaz subiectul n cauz. Sub aspectul adaptrii la mediu se eviden iaz: - sugestii pozitive, care contribuie la vindecarea i la optimizarea unor procese i func ii psihice i psihofiziologice; - sugestii negative, care dezorganizeaz i chiar traumatizeaz individul; - sugestii indiferente, care nu au nici un efect sub raportul adaptrii subiectului la mediu. Din punctul de vedere al inten iei de a influena, sugestiile pot fi: - directe, n cadrul crora este evident inten ia experimentatorului de a influena; - indirecte, unde intenia de influenare rmne ascuns subiectului. Sub aspectul tonului utilizat de ctre cel care sugestioneaz distingem: - sugestii dure, n cadrul crora experimentatorul utilizeaz un ton autoritar; - sugestii blnde, administrate pe un ton cald, protector i insinuant. n func ie de gradul de elaborare sugestiile se pot clasifica i n: - sugestii spontane (astfel, de pild, o personalitate carismatic poate sugestiona fr s-i propun n mod special acest lucru); - sugestii elaborate, n cadrul crora se simte strdania de a influena (ca, de pild, n cazul reclamei sau afiului electoral).

Practicienii domeniului au artat c, pentru a fi eficiente, n terapie sau n optimizarea comportamentului uman sugestiile trebuie s respecte urmtoarele condi ii: -s fie acceptate de subiect; -s concorde cu sistemul de valori al persoanei; -s serveasc scopului propus (aeasta presupune o bun cunoatere a problematicii celui care va fi influenat); -s nu fie prea lung; -s fie exprimate n termeni pozitivi; -s fie plastice (este recomandabil utilizarea sugestiei verbale n acelai timp cu imaginea adecvat); -s fie ritmice; -s urmreasc, pe ct posibil, ciclurile respiratorii; -s fie realiste; -s fie simple; -s fie convingtoare.

1.9. Factorii favorizani ai apariiei situaiei sugestie i ai inducerii rspunsului sugerat Gheorghiu (1982) ncercnd s descrie care sunt factorii care favorizeaz sugestibilitatea se refer la urmtoarele aspecte: Condi ia nedeterminrii Autorul subliniaz faptul c fiina uman nu este confruntat numai cu situaii clare, de tip determinist, ci i cu situa ii de tip probabilist. Pentru a depi ambiguitatea i pentru a iei din situa iile nedefinite, greu de controlat, omul opteaz adesea pentru alternative care nu satisfac exigenele raportrii la un sistem ra ional de criterii. n astfel de condi ii influenarea sugestiv a deciziilor, atitudinilor sau opiniilor se poate produce cu mult mai mult uurin. Aceast condi ie a nedeterminrii se refer la urmtoarele aspecte: a) Limitele sistemelor de verificare i control de care dispune fiina uman Astfel, deoarece nelegerea unor informa ii sau reconstituirile mnezice nu sunt totdeauna exacte, de multe ori subiectul nu este sigur dac deciziile luate de el sunt corecte. n aceste condi ii multe din aceste decizii au un caracter arbitrar, situaie n

care acestea pot fi influenate pe cale sugestiv. Astfel, de pild, un candidat care nu tie la ce facultate s dea admiterea se poate lsa influenat de pild, de aspectul cldirii. Interesante sub acest aspect sunt studiile lui Binet (1900), Roea (1936) i Bogdan (1972) cu privire la psihologia martorului. b) Nedeterminri ale situaiei stimul n multe cazuri nedeterminarea rezult din ambiguitatea situaiei stimul. Acest fenomen este foarte evident n cadrul experimentelor realizate de Sherif, cu privire la manipularea normei de grup. Sherif utilizeaz n cadrul acestor experimente aa-numitul fenomen autokinetic: dac se proiecteaz n ntuneric un spot luminos de dimensiuni nu prea mari, pata de lumin dei nu se mic n mod obiectiv, va apare privitorului ca fiind ntr-o micare care are loc n toate direc iile. n aceste condi ii privitorul poate fi uor influenat s perceap deplasarea lumini ca producndu-se ntr-o anumit direc ie. Sherif i Sherif (1969) subliniaz faptul c zvonurile apar n condi ii de incertitudine, cnd subiectul nu are elemente suficiente pentru a aprecia o situaie. Fenomene de acest tip se ntlnesc frecvent i n viaa cotidian. Astfel, de pild, teama celui care merge noaptea printr-o pdure l poate determina s fie convins c un trunchi de copac reprezint un animal slbatic, iar o persoan creia i-a disprut un obiect, va avea tendina de a-i suspecta toi cunoscuii. c) Situaiile conflictuale Condi ia incertitudinii, derutei i dezorientrii este ntreinut i de situaiile conflictuale rezultate din ciocnirea unor elemente cu valene pozitive i negative. Nu de puine ori o mprejurare ntmpltoare face ca subiectul, aflat n conflict, s se decid pentru una din alternative n defavoarea celeilalte. Astfel, de pild, un absolvent care are de ales ntre mai multe oferte de serviciu poate alege una din ele, deoarece i place aspectul patronului. Sugestia i mecanismele de aprare ale eului Aceste mecanisme au fost puse n eviden i descrise nc de Freud.Gheorghiu (1982) se refer practic la aceleai mecanisme i la rolul lor n potenarea comportamentului sugerat, sistematizarea utilizat de acest autor fiind oarecum diferit de cea a psihanalizei. Mecanismele de aprare ale eului pot fi sistematizate astfel: a) Falsificrile protectoare Acestea se refer la faptul c n demersul de evitare a consecinelor neplcute ale

unora din gndurile sau ac iunile sale, omul recurge la o gam variat de modalit i incontiente de a se autonela pentru a-i proteja imaginea de sine. Dintre acestea Gheorghiu (1982) men ioneaz: - Raionalizarea, care reprezint tendina subiectului de a oferi o justificare logic aciunilor sale care nu sunt nici logice, nici totdeauna acceptabile. - Protecia - reprezint tendina de a pune pe seama altora inten iile, tendiele sau sentimentele inacceptabile ale subiectului (dup modelul: am pierdut examenul, nseamn c m-a persecutat examinatorul). - Introecia, care reprezint tendina individului de a ncorpora n eul su elemente strine care i provoac stri tensionale. Astfel, experimentele au pus n eviden faptul c dintre subiec ii care au fost solicita i s predice mpotriva fumatului mul i s-au lsat de fumat pentru a-i reduce disonana cognitiv (Festinger). b) Mecanismele de evitare ntr-o serie de situaii omul ncearc s-i reduc strile tensionale sau s previn apari ia altora noi renunnd la trebuine greu de ndeplinit sau indezirabile, dup formula tradiional strugurii sunt acri. Fenomenul evitrii are la baz urmtoarele mecanisme: - Reprimarea, care const n uitarea unor informa ii indezirabile pentru subiect. Uitarea se poate referi att la coninutul informa iilor, ct i la sursa lor. Astfel, fiecruia i s-a ntmplat mcar o dat n via s uite s se duc la o ntlnire nedorit sau s uite numrul de telefon al unei persoane dezagreabile. - Negarea reprezint mecanismul defensiv prin intermediul cruia subiectul neag adevruri evidente care nu-i convin. Acest fenomen atinge cote maxime la bolnavi aflai n stadiul terminal al unor boli cronice care pur i simplu nu cred c sufer de boala respectiv i c vor muri. Lazarus (1969) spunea foarte sugestiv c despre un lucru ru se poate spune fie c nu s-a petrecut, fie c nu este ru. - Izolarea reprezint mecanismul de aprare prin care subiectul are tendina de a se detaa excesiv de evenimentele existenei. Astfel, de pild, am ntlnit persoane care, fiind foarte stresate de evolu ia evenimentelor care au avut loc imediat dup revoluia din Decembrie 1989, refuzau s mai citeasc ziarele, considernd c dac nu au cunotin despre anumite evenimente, acestea nici nu s-au produs. - Regresia reprezint mecanismul defensiv prin care subiectul se refugiaz n trecut,

aprndu-se de factori stresan i ai existenei prin refugiere n conduite de tip infantil. - Escamotarea reprezint tendina incontient a subiectului, confruntat cu o problem dezagreabil, de a plasa respectiva problem pe umerii altcuiva. c) Mecanismele de descrcare a tensiunilor Influenele negative sunt mai puternice i n condi iile n care individul reuete s fac fa unor situaii de suprancordare prin mecanisme de tipul abreac iei. Acestea pot mbrca diverse forme dintre care men ionm: riposta (blamare, ridiculizare, molestare etc), confesarea sau solicitarea ajutorului. Cnd se declaneaz astfel de mecanisme este destul de dificil ca subiectul s exercite un control contient asupra situaiei, ceea ce sporete ansele influenrii sugestive. Astfel, de pild, acest adevr este foarte bine ilustrat de nelepciunea popular care, ncercnd s arate faptul c riposta nu este justificat, spune s-a suprat vcarul pe sat. Mecanismele compensatorii Gheorghiu (1982) subliniaz c n sens mai larg toate mecanismele defensive au un rol compensator. n sens restrns prin compensare se nelege preocuparea persoanei de a masca unele din deficienele sale prin accentuarea unor caracteristici dezirabile sau tendina subiectului de a lupta pentru depirea unor slbiciuni i pentru activarea unor disponibilit i latente. n situaia n care subiectul pune n ac iune mecanisme compensatorii, elementele sugestive pot s ocupe un loc nsemnat. Astfel, de pild, complexele de inferioritate nu sunt totdeauna justificate, putnd fi induse pe cale sugestiv. n acelai timp mobilurile care intervin n alegerea partenerului, profesiei, a locului de munc, n stabilirea preferinelor pentru diferite persoane sau grupuri sociale pot fi nelese mai bine sub aspect psihologic dac se au n vedere mecanismele compensatorii i influenele sugestive pe care acestea le implic. Persoana care recurge prin mecanisme compensatorii la refugierea ntr-o lume iluzorie specific reveriei diurne este evident supus unor influene auto i heterosugestive. Acest fenomen poate mbrca aspecte pozitive, astfel de mecanisme stnd la baza rezistenei psihice neobinuite de care au dat dovad unii oameni afla i n condi i deosebit de grele (nchisori, lagre de concentrare, izolare etc). Subiec ii respectivi i-au nchipuit c trebuie s reziste i chiar au rezistat cu adevrat. Aspectul negativ al fenomenului descris mai sus este ilustrat de faptul c un subiect obsedat de boal se va mbolnvi mai repede i va contracta o afec iune mai grav.

Mecanismele de identificare Este bine cunoscut tendina fireasc a oamenilor de a se identifica cu persoane, grupuri, situa ii, instituii sau organiza ii, fapt ce le confer un plus de stabilitate afectiv. Este evident c odat produs identificarea cu o persoan sau model comportamental, subiectul va ncorpora prin mecanisme sugestive i elemente specifice modelului respectiv (astfel, de pild, nu de puine ori prelum necritic ideile i comportamentele unei personalit i care ne place). Gheorghiu (1982) subliniaz faptul c fiina uman depinde de o serie de convingeri, obiceiuri, motiva ii, de particularit ile unor procese cognitive, de rolurile sociale pe care este silit s le joace fa de persoane, instituii (familie, coal, biseric, loc de munc), ct i fa de colectivitile crora le aparine.

Exemplificare Un loc aparte l ocup dependena omului fa de sistemele verbale de comunicare. Astfel, cercettoarea german Petra Netter (1989) a demonstrat experimental c subiec ii tratai cu tablete de nicotin i cu preparate placebo reacioneaz n func ie de propriile lor reacii anticipative la preparat i nu n func ie de efectele reale ale acestuia. Evans (1989) relateaz, la rndul su, faptul c doi subiec i obinui i s consume L.S.D. i care au primit un preparat placebo au avut experiene de tip halucinator, n timp ce aceiai subiec i nu au raportat nimic atunci cnd au primit cu adevrat L.S.D., dar li s-a spus ca este vorba de un preparat placebo.

1.10. Rezumat n sugestiologie o serie de factori care explic att constituirea situaiilor sugestie, ct i capacitatea subiectului de a reac iona la aceste situa ii cu caracter provocativ i au originea n particulariti ale proceselor cognitive. Una din aceste particulariti o reprezint fora cu care ac ioneaz i se insinueaz n procesul cunoaterii concretului intuitiv. Influenarea sugestiv este facilitat de faptul c foarte mul i oameni care se

consider raionali nu s-au eliberat pe deplin de reprezentri mitice i conduite magice, ei cznd victime unor prejudec i sau comportamente supersti ioase. Introducerea n studiul sugestiologiei are rolul de a permite studentului contactul cu disciplin important care se afl n conexiune cu abordrile psihoterapeutice.

Cuvinte cheie sugestie,

autosugestie, scala de sugestibilitate, predispozi ii la sugestie, heterosugestii, mecanisme de aprare, mecanisme de identificare.

1.11. Test de autoevaluare 1. nchipuirea, transpunerea i conformarea sunt predispozi ii ce stau la baza receptivit ii la sugestii. Pe lng acestea se mai ntlnesc: a) subordonarea; b) captarea; c) tactica surprizei. (pag. 15) 2. Enumerai o serie de condi ii la care trebuie s rspund sugestiile (pag. 19). 3. Mecanismele pot fi de: a) ........................... (pag. 22) b) .......................... (pag. 24) c) ............................(pag. 25) 4. n func ie de gradul de elaborare sugestiile se pot clasifica i n: - sugestii ......... (astfel, de pild, o personalitate carismatic poate sugestiona fr si propun n mod special acest lucru); (pag. 9). - sugestii ......., n cadrul crora se simte strdania de a influena (ca, de pild, n cazul reclamei sau afiului electoral). (pag. 9). 5. Izolarea reprezint ...................... prin care subiectul are tendina de a se detaa excesiv de evenimentele existenei. (pag. 12).

1.12. Concluzii Sugestia este un fenomen normal care poate avea loc att n stare de veghe, ct i n stare de hipnoz. n situaia n care subiectul pune n aciune mecanisme compensatorii, elementele sugestive pot s ocupe un loc nsemnat. Factorii de esen atitudinal pot avea rol n potenarea caracterului provocativ al situaiei sugestie (stimul) sau, dimpotriv, n diminuarea sau neutralizarea forei ei de ac iune.