POLITICI DE MARKETING

____ 1. Nu este categorie a bunurilor si serviciilor industriale: a. bunuri de echipament principal b. furnituri de consum si intretinere c. bunuri de folosinta indelungata d. materii prime 2. Asocierea dintre un angrosist si 10 detailisti, in vederea organizarii mai eficiente a distributiei marfurilor, reprezinta o: a. integrare orizontala c. integrare laterala b. integrare verticala d. integrare duala 3. Reproiectarea ambalajului nu constituie o solutie in cresterea eficientei marcii in urmatoarea situatie: a. cand ambalajul unor produse realizate c. cand se distribuie produsul pe aceleasi piete de concurenta este foarte asemanator b. cand se doreste integrarea produsului d. cand sunt revolutionate materialele din

____

____

caruia ii este destinat ambalajul intr-o anumita familie de ambalaje, respectiv de produse
____

care se executa ambalajul

____

____

____

____

____

4. Clasificarea produselor in functie de cumparator este o clasificare: a. tehnica c. merceologica b. comerciala d. functionala 5. Distributia duala sau multipla presupune: a. folosirea intermediarilor in canalul de c. utilizarea a doua sau mai multe canale de distributie distributie pentru distribuirea acelorasi produse, in acelasi segment de piata b. vanzarea prin canal de distributie direct d. unirea a doua sau mai multe faze ale unui canal de marketing sub aceeasi conducere 6. Produsele de folosinta indelungata se vand prin distributia: a. selectiva c. endogena b. intensiva d. exclusiva 7. Enuntul corect este: a. strategia de marketing < tactica de c. strategia de marketing > tactica de marketing marketing si politica de marketing b. strategia de marketing > tactica de d. strategia de marketing = tactica de marketing marketing + obiective de marketing 8. Modalitatea concreta de punere in aplicare a unei anumite strategii de marketing reprezinta: a. tactica de marketing c. obiectivul de marketing b. politica de marketing d. decizia de marketing 9. Obiectivul strategic de marketing se concretizeaza cu ajutorul a trei elemente: a. un anumit atribut, o scala, un indicator c. un anumit atribut, o scala, o constanta b. un anumit atribut, o scala, o valoare d. un anumit atribut, o scala, un scop

procentuala
____ 10. Faptul ca firma Ford dispune de societati de asigurare proprii reprezinta: a. o diversificare orizontala a gamei sale de c. o diversificare laterala a gamei sale de produse produse b. o diversificare verticala a gamei sale de d. o diversificare in diagonala a gamei sale produse de produse

____ 11. Care din urmatoarele situatii nu reprezinta o solutie in cresterea eficientei marcii legat de reproiectarea ambalajului: a. cand sunt revolutionate materialele din c. cand cercetarile asupra pietei stabilesc ca care se executa ambalajul forma concreta a ambalajului influenteaza favorabil volumul desfacerilor la produsul respectiv b. cand se doreste penetrarea pe noi piete d. cand ambalajul unor produse realizate de concurenta este foarte asemanator ____ 12. Daca se stie ca o firma are trei linii de produse care alcatuiesc gama sa de produse se stie: a. lungimea gamei de produse c. largimea gamei de produse d. adancimea gamei de produse b. profunzimea gamei de produse ____ 13. Semifabricate si subansamble sunt considerate: a. bunuri de folosinta indelungata c. bunuri de productie b. bunuri de echipament principal d. bunuri de echipament secundar ____ 14. Brevetarea noului produs este o activitate specifica: a. inovarii de produs c. cercetarii de produs b. asigurarii legale a produsului d. modelarii de produs ____ 15. Cea mai importanta componenta a mixului logistic, sub aspectul costurilor generate, este: a. depozitarea c. gestionarea stocurilor b. ambalarea d. transportul ____ 16. Adancimea unui canal de marketing este data de: a. masura apropierii distribuitorului de c. numarul unitatilor prin care se asigura punctele efective de consum ale distribuirea unui produs in cadrul fiecarei produsului secvente a rutei distributiei consumatorilor finali ai b. numarul de verigi intermediare prin care d. numarul trec marfurile de la producator la produsului oferit de firma producatoare utilizatorul final ____ 17. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un vanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza: a. cooperative en detail c. organizatii franciza b. conglomerate comerciale d. lanturi pe baza de voluntariat ____ 18. Dorintele consumatorilor pentru un larg asortiment al produselor fata de posibilitatile inguste de asortare ale unui producator individual se numeste: a. discrepanta cantitativa c. discrepanta conativa b. disonanta cognitiva d. discrepanta asortimentala ____ 19. Furniturile se vand prin distributie: a. intensiva c. endogena b. selectiva d. exclusiva ____ 20. Canalul de distributie producator - consumatori este: a. direct c. indirect b. scurt d. direct si scurt ____ 21. Capacitatea unei persoane sau unui grup de persoane de a transmite idei, ganduri, sentimente, opinii unei alte persoane sau grup, in asa fel incat sa se poata obtine un anumit raspuns reprezinta: a. relatii publice c. publicitate b. comunicare d. informare ____ 22. Dintre metodele de creativitate utilizate in generarea ideilor de produs nou face parte: a. analiza morfologica c. analiza sintactica b. metoda lanturilor Markov d. sinectica

____ 23. Pozitionarea produsului reprezinta: a. formularea clara a problemei ce trebuie cercetata

c. prezentarea evenimentelor sau a activitatilor care apar sau care s-au produs pe piata b. strategie de marketing d. proces de alegere si delimitare a segmentului pietei adecvat produsului si de identificare a conditiilor in care trebuie plasat acesta ____ 24. Una din urmatoarele variante nu este forma de rabat: a. reducerile oferite intermediarilor c. reducerile pentru produsele unicat b. rabaturile pentru cantitatile cumparate d. rabaturi pentru clientii care isi achita factura inainte de termen ____ 25. Produsele de folosinta indelungata se vand prin distributia: a. selectiva c. endogena b. intensiva d. exclusiva ____ 26. Companiile petroliere care sunt proprietare ale sondelor, conductelor, rafinariilor, terminalelor si

statiilor-service sunt exemplul tipic de: a. integrare verticala contractuala c. integrare orizontala conventionala b. integrare orizontala totala d. integrare verticala totala ____ 27. Pentru selectarea celei mai potrivite modalitati de transport nu este neaparat necesar sa se ia in considerare: a. disponibilitatea mijloacelor de c. cerintele specifice de transport impuse transport in locurile dorite de particularitatile produselor b. mijloacelor de transport utilizate de d. costul transportului concurenta ____ 28. Este faza a sistemului teoretic care sta la baza procesului de comunicatie promotionala:
a. crearea imaginii produsului c. colectarea si trierea ideilor b. canalul de transmitere a mesajului d. negocierea ____ 29. Producatorii unei marci de varf care obtin o cooperare comerciala puternica si sprijin de la revanzatori folosesc un sistem de marketing: a. vertical corporativ c. vertical administrat b. vertical contractual d. orizontal ____ 30. Daca un producator fuzioneaza cu doi detailisti pot forma: a. un sistem vertical de marketing c. un sistem de marketing dual b. un sistem orizontal de marketing d. un sistem de marketing total ____ 31. Premiul este o metoda specifica: a. publicitatii c. publicitatii gratuite b. promovarii vanzarilor d. relatiilor publice ____ 32. Sunt metode specifice promovarii vanzarilor:

1. demonstratia la locul de vanzare, 2. publicitatea gratuita, 3. evidentierea promotionala in magazin, 4. panourile promotionale, 5. catalogul de lucru, 6. sloganul, 7. esantionul, 8. ilustratia, 9. stirea si zvonul, 10. articolul de specialitate
a. 1, 3, 7 c. 1, 3, 4, 5, 7, 8 b. 1, 3, 4, 6, 7 d. 1, 2, 3, 4, 9,10 ____ 33. Media de publicitate cu durata de viata cea mai scurta a mesajului este: a. presa periodica c. presa cotidiana b. afisul exterior d. televiziunea

____ 34. Exista o serie de produse si servicii pentru a caror vanzare este necesara o publicitate care sa se incadreze in anumite reguli cu caracter special. Nu sunt astfel de produse: a. produsele farmaceutice si medicamentele c. bauturile alcoolice si tutunul b. cursurile de fomare profesionala d. furniturile ____ 35. Este sistem vertical de marketing, sistemul: a. colateral b. coordonat c. contractual d. conventional e. consensual ____ 36. Jocurile in cadrul promovarii sunt forma de: a. relatii publice c. promovarea vanzarilor b. evidentiere promotionala in magazin a d. publicitate gratuita produselor ____ 37. Pentru a se asigura selectarea celei mai potrivite modalitati de transport nu se iau in consideratie cerinte precum: a. costul transportului c. sortarea bunurilor b. durata transportului d. siguranta in respectarea termenelor ____ 38. In functie de influenta exercitata asupra cererii, publicitatea poate fi destinata influentarii: a. cererii primare si cererii secundare c. cererii primare si cererii selective b. cererii directe si cererii indirecte d. cererii curente si cererii intarziate ____ 39. Una dintre urmatoarele grupari este formata integral din metode ale promovarii vanzarilor: a. publicitatea, reducerea pretului, premiul c. marca, premiul, concursul b. concursurile publicitare, lobby-ul, etalarea d. esantionul, demonstratia, cuponul la punctul de vanzare ____ 40. Productia unei firme va continua atata timp cat: a. venitul marginal este mai mic decat costul marginal b. costul marginal este mai mare decat venitul marginal c. venitul marginal este egal cu costul marginal d. venitul marginal este mai mare decat costul marginal ____ 41. Canalele directe nu se folosesc: a. atunci cand un produs este perisabil b. atunci cand produsul necesita multe interventii c. atunci cand produsele fabricate pentru anumiti cumparatori cer o comunicare continua intre cumparator si producatori d. pentru produsele rezistente si neperisabile ____ 42. O unitate de desfacere cu amanuntul este definita ca fiind: a. unitatea in care produsele se vand unor intermediari b. unitatea in care produsele se vand consumatorului sau utilizatorului final c. unitatea in care produsele se vand producatorilor d. unitatea in care produsele sunt mai intai prelucrate si apoi vandute ____ 43. In cadrul stabilirii marimii fortei de vanzare, metoda volumului de munca necesar nu are si urmatoarea etapa: a. gruparea clientilor pe categorii de marime, in functie de volumul anual de vanzari b. determinarea marimii esantionului reprezentativ c. stabilirea frecventelor de vizitare pentru fiecare categorie de clienti in parte d. determinarea numarului mediu de vizite de vanzari pe care il poate face intr-un an un agent de vanzari

____ 44. Din cadrul functiilor majore ale logisticii face parte si procesarea comenzilor. Procesarea comenzilor prin schimb electronic de date se face prin intermediul: a. ETI c. EDI b. EFI d. EMI ____ 45. Oferirea de cate o firma a unor agende care au inscriptionat numele firmei cu ocazia sarbatoririi a 50 de ani de la infiintare fac parte din categoria: a. publicitatii c. promovarii vanzarilor b. relatiilor publice d. marketingului direct ____ 46. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un vanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza: a. cooperative en detail c. organizatii franciza b. conglomerate comerciale d. lanturi pe baza de voluntariat ____ 47. Distributia inversa se refera la: a. returnarea materiilor prime nedorite de la c. deplasarea produselor din fabrica catre furnizori revanzatori si in final la clienti b. returnarea produselor sparte sau nedorite d. returnarea doar a produselor bune care mai de la clienti sau revanzatori pot fi folosite de la clienti la firma ____ 48. Este forma a marketingului direct: a. vanzarile directe c. marketingul online b. promovarea vanzarilor d. prezentarea produselor ____ 49. Forma platita de prezentare si promovare nepersonala de idei, bunuri sau servicii facuta de catre un sponsor identificat, cu efecte psihologice pe termen lung, reprezinta: a. relatii publice c. marketing direct b. promovarea vanzarilor d. publicitate ____ 50. Unii dealeri Renault din Bucuresti s-au plans de alti dealeri din oras care le fura din vanzari fiind prea agresivi in stabilirea preturilor si promovare vanzand si in afara teritoriilor desemnate. Acest tip de conflict se numeste: a. conflictului vertical c. conflictului lateral b. conflictului orizontal d. conflictului frontal ____ 51. Conflictul din cadrul canalului de distributie poate fi: a. conflict orizontal c. conflict legal b. conflict bilateral d. conflict conventional ____ 52. Desintermedierea presupune: a. folosirea din ce in ce mai multi c. ca din ce in ce mai mult producatorii ii intermediari care sa livreze marfa unui eludeaza pe intermediari si merg direct la mare numar de consumatori consumatorii finali b. sisteme hibrid de marketing d. stocarea produselor o perioada mai mare de timp si implicit costuri totale cu logistica marfurilor mai mici ____ 53. Construirea unei baze de date de clienti reprezinta punctul de pornire in desfasurarea unei campanii eficiente de: a. publicitate c. marketing direct b. relatii publice d. promovarea vanzarilor ____ 54. Publicitatea care pune accent pe reliefarea caracteristicilor evidente ale produsului este publicitatea: a. de marca c. de informare b. de natura factuala d. de natura emotionala ____ 55. Conferinta de presa este tehnica de: a. publicitate c. marketing direct b. promovarea vanzarilor d. relatii publice

____ 56. In marketing prin strategia de impingere presupune: a. ca producatorul isi canalizeaza activitatile c. ca distribuitorii sa faca promovare de promovare mai intai catre consumatorii produsului consumatorilor finali dar si finali, pentru ai convinge sa achizitioneze detailistilor produsul b. ca producatorul sa-si directioneze d. utilizarea tehnicilor de marketing direct activitatile de promovare mai intai catre distribuitori, pentru a-i convinge sa preia produsul si sa-l promoveze in continuare pana la consumatorii finali ____ 57. Marketingul direct este element al mixului de comunicare de marketing, care presupune: a. comunicarea directa cu consumatorii c. comunicarea directa cu consumatorii individuali, alesi cu grija, care are ca scop individuali, alesi cu grija, care are ca scop primirea unui raspuns imediat din partea primirea unui raspuns imediat din partea consumatorilor consumatorilor, cat si cultivarea relatiilor pe termen lung cu acestia. b. totalitatea tehnicilor de promovare care d. interactiunea directa intre doua sau mai

presupun comunicarea directa cu consumatorul si care aduc consumatorului avantaje economice, materiale si imediate, care pot fi cu usurinta masurate cantitativ, iar intreprinderii ii ofera posibilitatea exercitarii unui control riguros al activitatilor desfasurate

multe persoane, astfel incat fiecare persoana poate sa observe nevoile si caracteristicile interlocutorului si sa isi adapteze repede comportamentul si spusele la acesta

____ 58. Ca suport publicitar, in functie de caracteristicile sale esentiale, catalogul se prezinta in trei variante. Care din urmatoarele variante nu exista in realitate: a. catalog de prospectare c. catalog de lucru b. catalog de reamintire d. catalog de prestigiu ____ 59. Care tip de catalog indeplineste un rol de vitrina, de inventar al ofertei unei firme sau a unui mare magazin, constituind un excelent suport publicitar pentru vanzarea rapida a produselor; este ilustrat, iar pe fiecare pagina contine o scoatere in relief a produselor ale caror preturi sunt deosebit de atractive: a. catalogul de prospectare c. catalogul de informare b. catalogul de lucru d. catalogul de prestigiu ____ 60. Axul promotional reprezinta: a. ideea esentiala, care se doreste a fi transmisa, pentru a servi la redarea realitatii

psihologice a produsului, adica la reprezentarea acestuia in mintea utilizatorului, pe care intentionam sa-l convingem asupra oportunitatii achizitionarii marfii respective b. o etapa de maxima concentrare intelectuala in cadrul programului promotional, ea urmareste stabilirea unui simbol grafic pentru produsul sau marca careia i se face publicitate, realizarea unei identitati cromatice, care sa insoteasca intregul program indiferent de mediile si suporturile prin care se transmit mesaje publicitare c. stabilirea de catre firma a unor relatii favorabile cu anumite organisme publice pentru obtinerea unei publicitati favorabile, crearea unei bune imagini pentru firma
d. mesajul publicitar format, de regula, din 5-8 cuvinte, care semnaleaza produsul sau marca sa si care asociaza mesajului publicitar cele mai sugestive caracteristici (atribute) de natura promotionala

____ 61. Care din urmatoarele elemente nu reprezinta un obiectiv posibil al fortei de vanzare: a. identificarea pietelor potentiale c. desfasurarea de actiuni de merchandising b. culegerea de informatii despre clienti d. stabilirea axului comunicational ____ 62. Ciclul de viata al unui produs: a. se incheie in totdeauna cu etapa de declin c. are de fiecare data patru etape: introducere, crestere, maturitate, declin b. are ca etapa principala etapa de crestere d. are ca etapa principala etapa de introducere cand incep sa apara si profiturile si deci produsul va avea succes pe piata ____ 63. Mesajul publicitar este: a. cadrul general de transmitere a c. ideea ce se vrea transmisa si care ia

mesajelor promotionale format dintr-o grupa de suporturi publicitare ce folosesc aceleasi mijloace de exprimare
b. o comunicare integrata de marketing ____ 64. Comunicarea poate fi definita ca si: a. capacitatea unei persoane de a

diferite forme in functie de mediu si suport

d. un slogan publicitar c. capacitatea unei persoane de a

transmite informatii catre o alta persoana

transmite informatii catre o alta persoana, in asa fel incat sa se poata obtine un anumit raspuns

____ 65.

____ 66.

____ 67.

____ 68.

____ 69.

____ 70.

b. orice efort al unei companii de a-si d. un efort al unei companii de a-si informa informa clientii toti detinatorii de interese din micromediu Un canal de marketing mai este cunoscut si sub denumirea de: a. canal media c. canal de distributie b. canal de promovare d. canal de comunicare Ce canal de marketing are numarul cel mai mic de nivele intermediari: a. canalul direct c. canalul putin adanc b. canalul scurt d. canalul lat Un canal scurt este un canal de marketing: a. direct cu numar mic de intermediari b. indirect cu un nivel de intermediari c. direct cu latime mica d. indirect, indiferent de nivelele de intermediari, dar cu o apropiere mare de client e. direct cu adancime mare Utilajele complexe sunt considerate a fi: a. bunuri de folosinta indelungata c. furnituri de dezvoltare b. bunuri de echipament principal d. bunuri de noutate Reactia destinatarului mesajului transmisa emitatorului acestuia reprezinta: a. codificarea c. feed-back-ul b. elementul perturbator d. decizia de cumparare Semnificatia atribuita mesajului de catre receptor reprezinta: a. codificarea c. elementul perturbator b. decodificarea d. feed-back-ul

____ 71. Pentru a se considera ca are loc comunicarea este suficient: a. sa se transmita un mesaj b. sa se determine un feed-back c. sa se realizeze informarea consumatorului d. consumatorul sa ia decizia de neachizitionare a unui bun ____ 72. Unul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitatii de conditionare il reprezinta: a. evidentierea conditiilor de prezentare ale produsului b. prezentarea comparativa a unor produse sau servicii c. stimularea cererii potentiale pentru un produs d. cultivarea unei atitudini favorabile fata de produs ____ 73. Mecanismul de traducere a ideilor in simboluri sau semne reprezinta: a. codificarea c. feed-back-ul b. decodificarea d. raspunsul ____ 74. Unul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitatii de informare il reprezinta: a. evidentierea conditiilor de prezentare ale produsului b. prezentarea comparativa a unor produse sau servicii c. stimularea cererii potentiale pentru un produs d. cultivarea unei atitudini favorabile fata de produs ____ 75. Publicitatea emotionala accentueaza: a. obtinerea unui efect imediat in urma campaniei publicitare b. influentarea cererii selective pentru produsul promovat c. exploatarea resorturilor psihologice d. consolidarea imaginii de marca ____ 76. Firmele folosesc marcarea unui produs pentru: a. a stimula vanzarea acestuia c. a determina corect preturile b. a crea canalele de distributie optime d. a clasifica corect produsele oferite ____ 77. Corelarea pretului cu elementele marketingului mix reprezinta: a. o variabila a strategiei de piata a c. nucleul politicii de marketing intreprinderii in raport cu nivelul competitiei b. o faza importanta in procesul formarii d. o alternativa a preturilor de baza pretului ____ 78. Este o forma a pretului psihologic: a. pretul variabil c. pretul traditional b. pretul de penetrare d. pretul unic ____ 79. In perioada declinului, in ciclul de viata al produsului: a. consumatorii nu cunosc produsul c. sporurile de desfacere provin din cumparari pentru reiinoire sau din cresterea populatiei b. vanzarile ating apogeul d. noile produse elimina produsul in cauza sau il demodeaza, ca urmare a preferintelor consumatorilor ____ 80. Este stratagie in politica de pret: a. strategia segmentari pietei c. strategia fortei de vanzare b. strategia penetrarii d. strategia de extindere

____ 81. Face parte din activitatile componente ale politicii de produs: a. stabilirea pretului produsului c. ansamblul proceselor de productie si

b. asigurarea legala a produsului

comercializare de la materia prima la produsul finit d. crearea efectiva a produsului si toate verigile care contribuie la distribuirea produsului

____ 82. Care alternativa de strategie a preturilor cauta sa profite de pe urma existentei unei categorii de consumatori care sunt dispusi sa plateasca preturi mai ridicate decat altii pentru un produs care ii intereseaza: a. strategia pretului mediu c. strategia pretului ridicat b. strategia pretului mic d. strategia pretului penetrarii ____ 83. Competitia prin preturi are loc prin: a. acordarea de reduceri revanzatorilor la programele de promovare a produselor de catre acestia b. scaderea pretului produselor similare de catre o firma fata de concurentii acesteia, scadere justificata prin costuri de productie mai mici c. vanzarea sub pretul de cost a unor articole bine cunoscute d. controlul producatorului asupra pretului practicat de catre verigile din cadrul lantului de distributie pentru a exista o concordanta intre pret si campania de promovare ____ 84. Linie de produse semnifica: c. un grup omogen de produse sub a. un grup eterogen de produse sub

aspectul materiei prime sau al aspectul materiei prime sau al tehnologiei de fabricatie tehnologiei de fabricatie b. instrumentele tactice de marketing, d. o grupa de marfuri ce se inrudesc prin referitoare la produs, pe care firma le destinatia lor in utilizare si prin combina ca sa produca o anumita caracteristicile esentiale similare reactie din partea pietei vizate privitoare la materia prima folosita pentru obtinerea lor si/sau prin tehnologia de fabricatie ____ 85. Sinteza reprezentarilor mentale de natura cognitiva, afectiva, sociala si personala a produsului in randul utilizatorilor se numeste:
a. obsolescenta c. imagine de produs b. pozitionarea produsului d. prototipul produsului ____ 86. Mesajul publicitar format, de regula, din 5-8 cuvinte, care semnaleaza produsul sau marca sa si care asociaza mesajului publicitar cele mai sugestive caracteristici (atribute) de natura promotionala se numeste: a. mesaj publicitar c. slogan b. ax comunicational d. spot publicitar ____ 87. Diversificarea orizontala a gamei de produse presupune: a. cresterea nomenclatorului de produse c. cresterea numarului de produse in cadrul unei linii existente b. dezvoltarea gamei de produse in directii d. cresterea numarului de linii de produse in conexe structurii de baza cadrul gamei ____ 88. Face parte din mediile publicitare: a. mesajul publicitar c. cinematograful b. suportul publicitar d. axul promotional

____ 89. Latimea canalului de marketing prin care este distribuit un anumit produs reprezinta: a. numarul de verigi intermediare prin care c. numarul consumatorilor finali ai trec marfurile de la producator la produsului oferit de firma producatoare utilizatorul final b. numarul unitatilor prin care se asigura d. numarul furnizorilor de materii prime, distribuirea unui produs in cadrul fiecarei materiale si componente ai intreprinderii secvente a rutei distributiei care fabrica produsul finit ____ 90. Canalul de distributie multiplu presupune: a. un singur membru al canalului coordoneaza sau conduce activitatile tuturor

membrilor canalului pentru realizarea eficientei b. membrii canalului sunt uniti prin intelegeri legale, care stipuleaza drepturile si obligatiile fiecarui membru c. toate fazele acestui tip de canal de distributie, de la producatori la consumatori, sunt sub o singura posesiune
d. nici un raspuns corect ____ 91. Una din urmatoarele categorii de tehnici nu este utilizata in activitatea de relatii publice. Mentionati-o: a. tehnici de primire b. tehnici de predare c. tehnici utilizate in relatiile cu mass media d. tehnici legate de evocarea unor evenimente speciale ____ 92. Una din afirmatiile de mai jos referitoare la publicitate nu este corecta. Mentionati-o: a. publicitatea este un complex de activitati prin care un mesaj cu semnificatie

comerciala privind un produs sau o firma este prezentat publicului prin presa, radio, televiziune, video, afise, cinematograf sau posta
b. publicitatea cuprinde toate actiunile care au drept scop prezentarea indirecta (nepersonala) orala sau vizuala a unui mesaj in legatura cu un produs, un serviciu sau firma, de catre orice sustinator (platitor) identificat c. prin actiunile de publicitate intreprinderea urmareste sa asigure informarea publicului in legatura cu activitatea, cu produsele si serviciile sale, cu marcile sub care acestea sunt prezentate pe piata, sa-l convinga si sa-l determine sa renunte la efectuarea actului de cumparare d. publicitatea vizeaza, pe termen lung, modificari de comportament la nivelul

diferitelor categorii de consumatori, ca si mentinerea fidelitatii acestora fata de oferta intreprinderii ____ 93. Filmul reprezinta principalul element al cinematografului ca suport publicitar. In general, se disting: a. 3 categorii de filme cu caracter de c. 2 categorii de filme cu caracter de publictate: filmul de documentare publictate: filmul documentar si filmul comerciala, spotul publicitar si filmul de actiune publicitar propriu-zis b. 2 categorii de filme cu caracter de d. 3 categorii de filme cu caracter de publictate: filmul de documentare publicitate: filmul documentar, comerciala si filmul publicitar propriureclama si filmul publicitar propriu-zis zis
____ 94. In ce etapa de baza in proiectarea ambalajului se defineste sfera de cuprindere a publicului caruia i se va adresa ambalajul, se stabilesc obiectivele programului precum si criteriile in functie de care va fi apreciat proiectul ambalajului respectiv: a. orientare si evaluare c. directiile de proiectare b. platforma de marketing d. generarea si selectia ideilor

____ 95. Nu este adevarat urmatorul enunt referitor la publicitatea comparativa: a. este o forma a publicitatii de c. este interzisa utilizarea ei in unele tari produs/serviciu b. are ca principal obiectiv stimularea d. este forma de publicitate care se

cererii pentru un produs, serviciu sau marca, punand accentul pe conditiile de prezentare ale acestora

practica, mai ales, in faza de maturitate a ciclului de viata la produsului

____ 96. Nu este tip de comunicatie promotionala: a. comunicatia singulara sau specifica c. comunicatia intraorganizationala b. comunicatia selectiva d. comunicatia de masa ____ 97. Echipamentele foarte scumpe, cum ar fi generatoarele, avioanele se vand: a. prin agenti c. prin distribuitori industriali b. direct cumparatorilor industriali d. atat prin agenti cat si prin distribuitori industriali ____ 98. Politica de pret si politica preturilor sunt doua concepte: a. identice c. antonime b. sinonime d. diferite ____ 99. Canalul de distributie direct se foloseste mai ales pentru: a. bunurile de larg consum c. bunurile de echipament principal b. furnituri d. bunurile de folosinta indelungata ____ 100. Activitatea de manipulare a produselor este o activitate specifica: a. relatiilor cu clientii c. dezvoltarii produselor b. distributiei fizice d. relatiilor cu furnizorii ____ 101. Fata de canalele de distributie a bunurilor industriale, latimea canalelor de distributie a bunurilor de consum este, de regula: a. mai mare b. asemanatoare c. mai mica ____ 102. Lungimea canalului de marketing dintre producator si consumatorul final se diminueaza prin: a. scaderea distantei dintre producator si consumatorul final b. renuntarea de catre producator la una dintre firmele similare care distribuie produsul sau c. concentrarea distributiei intr-o anumita zona geografica d. renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing ____ 103. In functie de lungimea canalului de marketing, o varianta de strategie de distributie este distributia: a. extensiva c. printr-un singur canal de marketing b. directa d. prin canal propriu ____ 104. Diversificarea verticala a gamei de produse presupune: a. marirea numarului de linii de produse c. cresterea nomenclatorului de produse b. specializarea colaterala a liniilor de d. dezvoltarea gamei de produse in directii produse conexe structurii sale de baza ____ 105. Pentru o intreprindere comerciala, corespondentul preocuparilor unei intreprinderi producatoare privind alcatuirea gamei de produse este reprezentat de: a. politica de produs c. activitatea de inovatie b. politica sortimentala d. utilizarea fortelor de vanzare

____ 106. Ce se poate spune de gama de produse a firmei Procter&Gamble care are 36 sorturi distincte la creme

cosmetice si 11 sorturi la sampoanele pentru baie:

a. largimea gamei de creme cosmetice este c. gama de creme cosmetice este mai mai mare decat cea a sampoanelor pentru restransa decat cea a sampoanelor pentru baie baie b. gama de creme cosmetice este mai adanca d. gama de creme cosmetice are o decat cea a sampoanelor pentru baie obsolescenta mai mare decat cea a sampoanelor pentru baie ____ 107. Care sunt caracteristicile bunurilor si serviciilor de productie: a. mobilurile de cumparare pot fi rationale c. bunurile de productie se cumpara prin sau emotionale intermediari specializati si de la unitatile comerciale cu amanuntul b. bunurile de productie se cumpara cel mai d. evaluarea pietei care ofera bunuri de adesea in cantitati mici productie se poate face mai usor decat cea a pietei care ofera bunuri de consum ____ 108. Care sunt caracteristicile bunurilor si serviciilor de consum: a. bunurile de consum se cumpara cel mai c. evaluarea pietei care ofera bunuri de adesea in cantitati mari consum se poate face mai usor decat cea a pietei care ofera bunuri de productie b. bunurile de consum se cumpara direct de d. toti membrii societatii sunt cumparatori la producatori sau prin intermediari potentiali specializati ____ 109. Diferenta dintre tactica si strategie consta din: a. strategia este o rezultanta a tacticii si un c. strategiile se afla in continua schimbare, instrument de traducere al acesteia in iar tacticile se mentin neschimbate pe o practica lunga perioada de timp b. tactica este unica, in timp ce strategiile d. aplicarea in practica a strategiei se face cu sunt multiple ajutorul tacticii ____ 110. Platforma de marketing: a. se precizeaza printr-un document care c. este cea mai importanta etapa in proiectarea ambalajului rezuma directia in care trebuie

orientate eforturile de proiectare a ambalajului pentru a obtine pe piata efectele scontate

b. este cea mai importanta etapa in d. este etapa cand se definitiveaza proiectul dezvoltarea produselor noi de ambalaj ____ 111. Rabaturile sunt: a. reduceri acordate fata de concurenta c. solutii pentru determinarea noilor produse b. reduceri acordate fata de preturile de baza d. reduceri acordate in perioada de lansare a produsului pe piata ____ 112. Acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul de a incuraja clientii sa incerce sau sa achizitioneze un anumit produs sau serviciu, reprezinta: a. publicitate c. relatii publice b. promovarea vanzarilor d. marketing direct

____ 113. O intreprindere de confectii ofera o gama de produse alcatuita din 5 linii de produse: costume barbati, costume femei, camasi barbati, camasi femei, costume copii. Care este profunzimea gamei de produse a firmei? a. 5 c. nu se poate determina deoarece datele sunt insuficiente b. 2, 2, 1 d. profunzime mare ____ 114. Componenta logisticii comerciale care antreneaza circa 2/3 din totalul costurilor logisticii si

reprezinta una dintre activitatile de baza ale procesului distributie (cea mai importanta din perspectiva costurilor generate): c. depozitarea produselor a. transportul produselor b. manipularea produselor d. fluxurile informationale
____ 115. Forma de publicitate care are ca scop de a instaura in randul publicului o atitudine favorabila fata de

furnizor (producator sau comerciant) si de a forma o imagine atractiva a firmei respective reprezinta:
c. publicitate de produs a. publicitate de reamintire b. publicitate institutionala d. publicitate gratuita Nu este forma de marketing direct: a. marketingul prin catalog c. marketingul prin e-mail b. telemarketingul d. marketing de relatie Dezvoltarea gamei de produse in directii conexe structurii de baza reprezinta o: a. diversificare orizontala c. diversificare mixta b. diversificare verticala d. diversificare laterala Sistemul de comunicatie prin care intreprinderea pune in circulatie o idee sau o informatie nu cuprinde unul din urmatoarele elemente: a. o sursa de informatii c. un canal de difuzare a mesajului b. un mesaj d. o cercetare a audientei mesajului Comunicarea avand drept scop vanzarea unui produs, iar transmiterea mesajului comunicational se va face prin crearea unor stiri este forma de: a. publicitate c. relatii publice b. vanzare directa d. marketing direct Comunicarea directa are ca suport implementarea principiului publicitar AIDA. Conform acestuia, clientul potential vizat prin intermediul campaniei de marketing direct parcurge urmatoarele stadii: a. atentie - interes - dorinta - actiune b. atractie - interes - documentare - atentie c. actiune - informare - dorinta - atentie d. atentie - informare - documentare - achizitie

____ 116.

____ 117.

____ 118.

____ 119.

____ 120.