Sunteți pe pagina 1din 5

Concurena motor al pieei Conceptul de concuren nu are o definiie unanim acceptat, viziunea asupra sa fiind diferit de la un autor la altul.

. Se considera c, n nelesul su economic, concurena este strict legat de libertatea de a alege. Ea reprezint confruntarea direct ntre agenii economici reprezentnd oferta, pentru a atrage clientela. Totodat, comportamentul concurenial al agenilor economici difer de la o pia la alta, n funcie de particularitile acestora i ale sectorului de activitate. Rivalitatea este mai intens pe o pia atunci cnd preurile scad, iar cererea de bunuri crete. Obiectivele unui concurent pot fi influenate de mai muli factori, cum ar fi: mrimea firmei, tradiia acesteia, conducerea actual i politica sa, ceea ce explic n mare msur faptul c ele pot fi diferite ntre firme. Explornd posibilitile de interaciune ntre firm i mediul su concurenial, M. Porter propune n 1980 un model de analiz a contextului concurenial, care constituie i astzi o referin. Modelul ia n considerare cinci fore care guverneaz prin aciunea lor concertat, definind contextul concurenial : Modelul porterian al celor 5 (+1) fore de mediu

Premisa modelului lui Porter n demersul celor cinci fore este acela conform cruia orice organizaie are drept obiectiv principal cutarea i meninerea avantajului concurenial, n vederea ndeplinirii intei fundamentale, respectiv obinerea de profit. Clienii lupt permanent pentru a obine de la vnztori n principal reduceri de pre, dar i servicii post-vnzare mai consistente i ndelungate, sau mbuntirea calitii, negociind i presnd asupra relaiilor concureniale prin compararea i opunerea continu a unui concurent fa de altul.

Teoria economic consacr cteva tipuri clasice de concuren care caracterizeaz piaa,pornind de la civa factori determinani precum: gradul de difereniere al produselor / serviciilor oferite.Cnd produsele sunt difereniate, rivalitatea ntre ofertani se nteete, fiecare dintre acetia ncercnd s atrag un numr ct mai mare de clieni. numrul i fora economic a firmelor de pe pia. Cu ct accesul n sector este mai facil, cu att aici vom constata o lupt concurenial acerb, factori conjuncturali, care in de sectorul economiei creia i aparine, precum i de legislaia i politica Statului. Cunoaterea i monitorizarea concurenilor din sector Pe lng fixarea i urmrirea propriilor obiective, firma trebuie s-i cunoasc ct mai bine competitorii din sector. Aceasta presupune n primul rnd identificarea lor, a gradului de ameninare pe care l prezint la adresa securitii i performanei firmei, a obiectivelor lor i a punctelor lor forte i slabe. Cele mai utilizate variabile de analiz, aplicabile att concurenei ct i propriei activiti sunt: calitatea produselor, imaginea firmei n conjuncie cu cea a produselor, gradul de disponibilitate al produselor, fora de vnzare i servisarea. Un al doilea aspect al monitorizrii concurenilor este clasificarea lor n funcie de reaciile specifice la micrile firmei. Din acest punct de vedere, se pot identifica urmtoarele profiluri ale concurenilor: concurentul pasiv este cel care, bazndu-se pe fidelitatea clienilor i avnd o situaie concurenial confortabil, percepe cu ntrziere i/sau reacioneaz tardiv/slab/deloc la lurile de poziie ale celorlali rivali. concurentul reactiv este cel care rspunde prompt oricrui atac concurenial aprndu-i teritoriul contra ncercrilor de penetrare n sector, atacurilor prin pre, etc. concurentul imprevizibil este cel care reacioneaz aleatoriu, din punctul de vedere al firmei, la anumite evenimente din sector, rmnnd inert n faa altora. ntr-o concuren monopolist, exist un vnztor de bunuri sau servicii i exist un numr foarte mare de consumatori. Interesul consumatorilor este acelai: mult i la pre mic, n timp ce monopolistul prefer puin i scump. Deoarece nu exist un alt concurent pe pia dect compania monopolist, preul l formeaz chiar monopolistul. n Republica Moldova au existat i continu s existe mai multe monopoluri. Ne aducem aminte ct de costisitoare ni se preau serviciile de internet. Facturile depeau sute de lei, dei interentul era furnizat prin Dial-Up la o vitez ce azi pare ridicol. Cnd a aprut tehnologia ADSL, cel mai scump pachet era de 480 lei, iar viteza de 1Mbs. Acum, cnd exist mai muli operatori pe pia, pachetul de 240 lei de la Moldtelecom care iniial acorda doar 128Kbs, acum este cel mai scump i ofer o vitez de 20Mbs. Progresul este enorm i mai este loc de mai mult. i asta se datoreaz apariiei altor operatori pe pia, aa ca Starnetul. Un alt exemplu elocvent este telefonia mobil. Dac cu 10 ani n urm, tariful de 8,5 lei per minut prea acceptabil, iar consumatorii foloseau telefonul mai mult

pentru comunicri foarte scurte, acum tarifele sunt de cel puin 4 ori mai mici, la fel ca i gama de servicii oferite de companiile de telefonie mobil. Piaa cinematografelor este un adevrat monopol n prezent. Cinematograful Odeon i alte cinematografe de stat nu fac deloc concuren reelei Patria.Iat cteva trsturi de monopolist ale reelei Patria: - Preurile sunt formate de companie, iar publicul nu are cum le influena. Dac Patria va stabili 100 de lei pentru Avatar 3D, preul va fi acceptat de consumator, iar dac Patria va stabili 150 sau 200 lei pentru un bilet la acest film, de asemenea, nu va duce lips de clieni. De ce? Nu exist n alt parte sli cinematografice care s ofere filme tridimensionale. - Preurile nu sunt reglementate de ctre o instituie de stat, cu alte cuvinte, nu exist niciun control asupra corectitudinii preurilor. Nu vei veadea pe nimeni protestnd n faa Patriei c biletele s-au majorat cu 20 de lei, la fel cum n-o vei vedea protestnd n faa la Andys Pizza pentru c pizza s-a scumpit cu 5 lei, dei n ar nu a fost inflaie. ne ntrebam de ce nu s-a dezvoltat o alt reea de cinematografe n RM, care s fac concuren reelei Patria? Probabil intrarea pe pia presupune un risc foarte mare pentru activitate. Sunt necesare investiii substaniale, nu att n echipament doar, ct i n cldiri. Din acest punct de vedere, Patria a acionat foarte inteligent, achiziionnd/arendnd cldirile fostelor cinematografe i doar utilndu-le. n prezent, nu exist prea multe alte astfel de cldiri, mai ales care s fie i comod amplasate, n baza crora s-ar putea de dezvoltat o reea nou de cinematografe. Un alt risc este c noua reea nu va putea activa cu aceleai preuri pe care le propune Patria. Pentru a fi mai atractiv, noul operator ar trebui s propun preuri reduse, altfel nu va avea clieni. De asemenea, trebuie s propun filme n original (ceea ce e probabil este mai scump, dect filmele dublate n Rusia). Astfel, noua reea va fi dezavantajat din mai multe puncte de vedere, comparativ cu Patria i va necesita resurse foarte mari pentru penetrarea pieii, dar i timp, i rbdare pentru nceperea recuperrii lor. pentru Patria nu este important ca TOI s le fie clieni, ci ATIA ct ar putea s achite preuri mari i s le aduc profit substanial. Un monopolist niciodat nu tinde s fie unul de mas i nu se ajusteaz dup dorinele consumatorului, ci ledicteaz el nsi. La venirea productorilor de lenjerie strini n Moldova(jolidon,milla vitsa), acetia au atras uor banii consumatorilordornici de trenduri noi,elegante. ntreprinderea Olgi Ceban, care-i realiza produsele cu marca comercial Ravetti, a nregistrat vnzri stabile de-a lungul anilor, ns deodat s-a confruntat cu o descretere vertiginoas a veniturilorncondiiilenspririi concurenein Moldova. Imaginea mrcii comerciale a companiei era veche i depit. Consumatorii o asociau cu trecutul. Viitorul fiind nesigur, se impuneau nite schimbri urgente, ns ntreprinderea nu tia cum s se ajusteze la noile cerine. Atunci,n urma analizrii datelor despre clieni conducerea ntreprinderii, i-au propus s se concentreze asupra tinerelor de 15-29 de ani, un segment al pieei cerinele cruia nu erau acoperite de concurenii strini. Conform recomandaiilor, ntreprinderea urma s-i ajusteze produsele, preurile i

politicile de promovare pentru a satisface cerinele noii piee-int, iar marca Ravetti urma s fie supus unei transformri radicale. Noul plan strategic de marketing i promovare a produciei, care integra toate aceste recomandaii, a fost adoptat i finanat de ctre companie. Investiiile iniiale ale companiei n sum de 36 000 dolari SUA n branding i marketing, au adus rezultate prompte. n decursul primelor trei luni dup lansarea mrcii noi, veniturile au crescut cu aproape 70 000 dolari SUA, ceea ce reprezenta o cretere cu 60% fa de acelai trimestru al anului precedent. O evolutie fireasca in conditiile cresterii economice este cresterea volumului creditelor de consum. Creditele de consum sunt in majoritate acordate in lei moldovenesti, si doar unele banci comerciale au inceput sa ofere credite de consum in valuta straina, ponderea acestora fiind inca foarte mica. Principalele cauze care au condus la cresterea creditului de consum in Republica Moldova sunt: Intensificarea concurentei. Patrunderea in sectorul bancar al Republicii Moldova a investitorilor straini (Raiffeisen International, Grupo Veneto Banca, Societe Generale) a fost insotita de implementarea pe o scara mai lara a practicilor bancare avansate de creditare la noi in tara.
Bibliografie 1.moldova.org.md 2.http://www.cnaa.md/thesis/2846/

Referat
pe tema :

Riscul concurenial

A efectuat: Scutaru Lilia gr.BA 28i