Testul Apariia i dezvoltarea maketingului 1.1 Descriei etapele de apariie i consacrare a marketingului n domeniul teoriei i practicii economice.

Enumerai mijloacele instrumentale ale marketingului. (3 puncte) 1.2 Rezolvai problema. La o expoziie respondenii au fost rugai s aprecieze atitudinea proprie fa de caracteristicile unui produs. Rezultatele anchetrii au fost prelucrate cu ajutorul Scalei lui Likert. Fa de cele 4 caracteristici ale produsului (calitate, ambalaj, gust, materie prim) distribuia opiniilor respondenilor a fost urmtoarea:g Caracteristica Acord total Acord Indiferent Dezacord Dezacord total 50 70 70 2

Sucul este de calitate 100 100 90 110 superioar Sucul are un ambalaj 90 150 90 50 atractiv Sucul are un gust 130 170 50 30 plcut Sucul e fabricat din materie prim ecologic 140 200 98 10 pur Sarcin: Determinai scorul global al produsului. Formulai concluzii. (5 puncte) 1.3 Analizai toi indicatorii ce caracterizeaz dimensiunile pieii ntreprinderii. (7 puncte)

I. Politica de produs 2.1 Definii i caracterizai dimensiunile gamei de produse. (3 puncte) 2.2 Rezolvai problema. Piaa actual a caviarului n localitatea X este reprezentat de o cumprtur medie pe un cumprtor egal cu 0,095 kg; numrul consumatorilor este de 135000 persoane. n urma politicii de promovare a importatorului se previzioneaz creterea numrului consumatorilor cu 15000 persoane, iar intensitatea medie de consum va atinge 0,155 kg/persoan. S se calculeze capacitatea pieei actuale i poteniale, precum i creterea (cu ct?) capacitii pieei pe cale extensiv, intensiv i mixt. Reprezentai grafic. (5 puncte) 2.3 Analizai strategiile la care poate pleda ntreprinderea n toate fazele ciclului de via al produsului, n vederea meninerii sau creterii poziiilor deinute. Caracterizai principiul (regula) lui Pareto din punct de vedere al marketingului. (7 puncte)

Punctaj .Nota: 6-9 p5; 10-12 p.6; 13-18 p7; 19-25 p8; 26-28 p.9; 29-30 p10

Testul I. Mediul de marketing 1.1 Definii conceptul de mediul de marketing al ntreprinderii. Identificai diferena dintre micro i macromediul de marketing al ntreprinderii. (3 puncte) 1.2 Rezolvai problema. (5 puncte) Cu ajutorul diferenialei semantice calculai scorul global obinut de ctre un candidat la alegerile locale, tiind c n cadrul unei cercetri selective de opinii sau obinut urmtoarele nregistrri:

Caracteristicile candidatului Este inteligent Receptiv la problemele oamenilor Are program foarte bun Are aspect fizic plcut

Foarte favorabil 300 450 400 400

Favorabil 300 250 225 200

Indiferent 250 110 225 170

Nefavorabil 110 160 140 250

Foarte nefavorabil 110 100 80 50

Efectuai calculele corespunztoare i formulai concluzii. 1.3 Analizai influena factorilor micromediului i macromediului de marketing asupra activitii unitilor economice. Argumentai rspunsul. (7 puncte). II. Politica de pre 2.1 Identificai metodele de stabilire a preului. (3 puncte) 2.2 Problema. Cota de pia. (5 puncte) S se calculeze cota absolut i relativ de pia a primilor 5 productori mondiali de articole electrocasnice pe baza datelor de mai jos: Volumul de vnzri, mlrd. euro 1) Bosh 230 2) Siemens 210 3) Electrolux 150 4) Samsung 130 5) LG 110 Volumul total de vinzari este egal cu 1500 mlrd. euro. 2.3 Analizati alternativele strategice de pre i factorii ce influeneaz mrimea preului n viziunea de marketing. (7 puncte) Punctaj .Nota: 6-9 p5; 10-12 p.6; 13-18 p7; 19-25 p8; 26-28 p.9; 29-30 p10

Testul I. Cercetarea comportamentului consumaturului 1.1 Determinai strile n care se poate afla consumatorul. Descriei factorii de influen asupra compartamentului consumatorului. (3 puncte) 1.2 Rezolvai problema. Piaa actual a ciocolatei n localitatea A este reprezentat de o cumprtur medie pe un cumprtor egal cu 0,250 kg; numrul consumatorilor este 175000 persoane. n urma politicii de promovare a productorului se previzioneaz creterea numrului clienilor cu 15000 persoane, iar intensitatea de consum va atinge 0,350 kg/persoan. S se calculeze capacitatea pieei actuale i poteniale precum i creterea pieei (cu ct?) pe cale extensiv, intensiv i mixt. Reprezentai grafic. (5 puncte) 1.3 Structurai etapele procesului deciziei de cumprare a consumatorului, exemplificai-le pe baza unui produs (colculator). (7 puncte)

II. Politica de distribuie 2.1 Dai noiunea de distribuie i identificai fluxurile create de aceasta. (3 puncte) 2.2 Rezolvai problema. Metoda ordonrii rangurilor. n cadrul unei anchete, subiecilor intervievai li s-a cerut s indice ordinea de importan a patru atribute (fiabilitate, pre, design, ambalaj), n decizia lor de cumprare. Rezultatele snt urmtoarele: Caracteristici Locul atribuit III 460 240 580 100 IV 40 20 170 1040

I II 400 500 Fiabilitate 650 490 Pre 240 410 Design 150 110 Ambalaj Care va fi importana acordat fiecrui atribut n decizia de cumprare?

2.3 Analizai dimensiunile canalelor de distribuie, extragei avantajele i dezavantajele formelor specifice de comercializare caracteristice canalelor directe de distribuie. (5 puncte) (7 puncte)

Punctaj .Nota: 6-9 p5; 10-12 p.6; 13-18 p7; 19-25 p8; 26-28 p.9; 29-30 p10

Testul I. Mediul de marketing 1.1 Enumerai elementele mixului comunicaional de marketing. (3 puncte) 1.2 Cota de pia a firmei X n 2008 pe piaa Y a fost egal cu 7,6%. Volumul total de vnzri pe aceast pia a constituit 10900 de automobile. n anul 2009 firma X a vndut 670 de autoturisme pe aceeai pia. Volumul total de vnzri ns, a crescut pn la 19100 uniti. Calculai cte auomobile a vndut firma X n anul 2008 pe piaa Y i care a fost cota de pia a acesteia n anul 2009. (5 puncte). 1.3 Firma Termostal Impex SRL are o experien de 10 ani de activitate i este specializat n vnzarea centralelor termice, arzatoarelor i obiectelor sanitare. n ultimii ani firma a remarcat un interes sporit din partea consumatorilor pentru microcentrale termice compacte i econome. Firma propune un nou model de microcentral termic Wolf CGG-K-28 KW TF, cu un design compact, caracteristici tehnico-funcionale corespunztoare indicaiei EEC 90/396, econom i dorete s nceap o campanie publicitar pentru acest produs. Ce componente ale mixului promoional poate mbina ntreprinderea i de ce criterii trebuie s in cont la selectarea lor? Cum trebuie fundamentat (indicai metoda eficient) i repartizat bugetul promoional ntre aceste componente ale mixului promoional? Argumentai rspunsul. (7 puncte) II. Piaa n viziunea de marketing 2.1 Descriei raporturile dintre piaa produsului i piaa ntreprinderii, definind noiunea de piaa total, piaa ntreprinderii i a produsului. (3 puncte)

2.2

Rezolvai problema cu ajutorul Diferenialei semantice. O anchet desfurat ntr-o expoziie, unde erau prezentate 2 modele ale produsului X (X1, X2), a furnizat urmtoarele rezultate referitor la 4 caracteristici (fiabilitate, pre, design, ambalaj) Caracteristici Foarte favorabil Favorabil Nici/nici Nefavorabil Foarte nefavorabil

Modelul X1 fiabilitate 210 330 200 170 90 pre 340 410 130 67 53 design 180 290 315 164 51 ambalaj 90 95 431 280 104 Modelul X2 fiabilitate 380 400 115 100 5 pre 90 120 205 375 210 design 220 340 305 100 35 ambalaj 95 190 400 215 100 Firma care a expus cele dou modele intenioneaz s introduc n fabricaie un singur model, i anume pe cel ce se bucur de cele mai bune aprecieri din partea viitorilor consumatori. Care va fi modelul ales? (5 puncte) 2.3 Analizai domeniile de aplicare ale marketingului i identificai funciile acestuia. (7 puncte) Punctaj .Nota: 6-9 p5; 10-12 p.6; 13-18 p7; 19-25 p8; 26-28 p.9; 29-30 p10