1.

SARCINILE I MOTIVAIA MKI

Sarcina MKI este modelarea variabilelor controlabile (produsul, preul, promovarea i distribuia) n raport cu cele necontrolabile (condiiile i structura competiiei, forele politice i forele culturale). Managerul de mk va combina activitile privind preul, produsul, promovarea i canalele de distribuie, pentru a valorifica cererea anticipat. Elementele controlabile pot fi modificate pe termen lung, n vederea adaptrii lor la schimbarea condiiilor pieei sau a obiectivelor ntreprinderii. Elementele necontrolabile interne cuprind elemntele care pot avea un effect direct asupra succesului unei afaceri ntr o alt ar i anume: forele politice, structura competitiv i climatul economic din ara de origine. Elemntele necontrolabile externe sunt: forele politice, forele economice, forele competitive, nivelul tehnologiei, structura distribuiei, geografia i infrastructura, i forele cultural. Pentru statutul de strin exist 2 dimensiuni pentru afacerile externe: 1) strin prin aceea c afacerea este controlat de strini i 2) strin prin cultura rii gazd. Faptul c MKI este diferit de cel intern, ne sugereaz un motiv de studiere a acestui subiect. Pe lng factori generali, exist i unele motive specific de ptrundere pe pieele internaionale: 1. Saturarea pieei. Pentru o mare varietate de produse, pieele devin sturate mult mairepede dect sunt gsite noi piee de desfacere. 2. Competiia extern. Competiia vine nu numai din partea rilor industrial dezvoltate, ci i a rilor n curs de dezvoltare. O modalitate de a primi provocarea firmelor strine este de a ptrunde pe pieele interne ale competitorilor externi. 3. Apariia de noi piee. Ridicarea diferitelor restricii de derulare a afacerilor n diferite ri i n special n cele din Europa de Est a fcut posibil ptrunderea pe pieele acestor ri. 4. Posibiliti create de programele de ajutor extern

5. Insuficiena pieei interne. n ramurile n care este posibil introducerea produciei de mas este esenial existena unei piee sufficient de mari. 6. Siguran n perioadele de recesiune. Afacerrile internaionale ofer o siguran mare n perioadele de recesiune. De regul, recesiunea ncepe ntr o anumit ar i doar dup cteva luni va cuprinde i alte ri. 7. For de munc ieftin. Pentru c n rile lumii a treia costul muncii este mult mai sczut dect n celelalte ri, piaa muncii din aceste ri este foarte atrgtoare pentru firmele care doresc s se extind pe pieele externe.

8. Avantaje fiscale. Unele naiuni, n dorina de a atrage capital strin, acord anumite faciliti fiscale firmelor strine. 9. Acces la tehnologii avansate i materii prime. n dorina de a avea acces la tehnologiile de vrf i materii prime, unele firme vor prospecta pieele internaionale pentru a- i realiza dezideratul. 10. Posibilitatea de a nivela fluctuaiile sezoniere n cererea unor produse. Fluctuaiile sezoniere n cererea unor produse pot influena n mare msur profitabilitatea firmei. 11. Creterea prestigiului firmei prin imagine global. Exportnd produse, o firm, fie ea mare sau mic, i creeaz o imagine favorabil att pe piaa intern ct i pe cea extern, cu rezultate favorabile asupra profiturilor. 12. Amortizarea cheltuielilor de cercetare dezvoltare printr o mai mare vitez de rotaie. Creterea volumului vnzrilor, datorat pieelor strine, contribuie la creterea vitezei de rotaie a capitalului circulant. 13. Reducerea costurilor unitare i creterea profiturilor. creterea volumului vnzrilor prin ptrunderea pe pieele externe i introducerea produciei de mas pot contribui la reducerea costurilorunitare, chiar n ipoteza adoptrii unor preuri marginale. 14. Interesele naionale. Creterea volumului produciei exportate la anumite produse poate fi i n interesul ntregii naiuni, i, de aceea, unele guverne acord anumite faciliti firmelor ce ptrund pe pieele strine.