Analiza competitivitatii unei tari prin prisma fortelor lui Porter

Porter porneste de la avantajele competitive ale firmelor pentru a le extinde la nivel de ar si propune un model menit s explice rolul rilor n identificarea si mentinerea avantajelor competitive ale firmelor lor pe pietele internaionale, pornind de la un tablou al lumii care arat n felul urmtor: - Gratiie aplicrii tehnologiilor noi, ntreprinderile au depsit lipsa factorilor de productie, au anulat sau redus importanta unor anumiti factori de producie si au redus substantial continutul n munc al produselor. Costul fortei de munc este mai putin important, apar materiale moderne sau nlocuitori si materii prime ieftine. - Schimburile de tehnologii devin permanente, iar accesul la tehnologii este mai important dect costul redus al factorilor. n tot mai multe sectoare accesul la factori abundenti este mai puin important dect tehnologiile si calificarea de a le folosi mai bine si mai eficient. - Sursele traditionale si avantajul de factori favoriznd o tar sau un grup de tri s-au diminuat. trile care domin comerul international au dotare similar cu factori, iar rile n dezvoltare dispun de factori comparabili; -- n concurenta international este important unde si cum sunt folositi factorii de productie. Avantajul unei ri cu un cost redus al forei de munc este foarte fragil, iar costul resurselor poate fi anulat peste noapte de tehnologii. Porter explic cum obtin ntreprinderile performante pe pietele internaionale. Cele cinci fore ale lui Porter sunt: ameninarea de intrare a unor firme noi n pia, ameninarea produselor sau serviciilor de substituie, puterea de negociere a furnizorilor, puterea de negociere a cumprtorilor i, n final,concurena dintre companiile existente. Ameninarea din partea unor companii noi care doresc s intre ntr-o industrie nseamn diminuarea cotei de pia i a profitabilitii pentru companiile existente. Un numr mare de nou-intrai nseamn o concuren mai acerb, marje de profit n scdere i dispariia din pia a companiilor necompetitive. Numrul de companii nou intrate depinde de barierele la intrare din industria respectiv. Licenele i restriciile impuse de autoriti, economiile de scar, investiiile mari de capital, resurse intelectuale i tehnologii greu de replicat toate constituie bariere la intrare ntr-o industrie. Furnizorii cu o putere de negociere mare vor obine preuri mai bune pentru serviciile i produsele sale i vor reduce din profitabilitatea industriei pe care o deservesc.

Puterea de negociere a clienilor poate exercita o presiune mare asupra unor companii. Deseori, clienii puternici vor negocia contracte tot mai favorabile pentru ei, fornd preurile n jos, ceea ce va duce la o concuren mai acerb n cadrul industriei. Multe companii din Romnia sunt dependente de un singur client care, deseori, genereaz peste 50% din venituri. O asemenea situaie este nefavorabil pe termen lung. Concurena dintre actorii din pia se manifest prin campanii agresive de marketing, mbuntirea produselor oferite, rzboi de preuri, etc. Toate acestea duc la scderea profitabilitii. Concurena este mare atunci cnd produsele oferite de companii sunt aproape identice (ex: fin, cherestea, benzin), barierile la ieire sunt mari, iar industria este n faza de maturitate i creterea este lent.