UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE SPECIALIZAREA MANAGEMENT

ANALIZA FACTORILOR CARE INFLUENEAZ PROFITUL FIRMEI S.C. ELECTRO S.R.L. N PERIOADA 1998-2012

Student:

I. Introducere
n condiiile produciei de mrfuri i schimburilor reglate de pia, prin intermediul cererii i ofertei, ntreprinderea acioneaz ca agent economic pe pia i are un rol important n dezvoltarea economiei. Pe baza problemei costului, preului de vnzare, rentabilitii produsului i a eficienei procesului de producie se poate desfura procesul de analiz a rezultatelor ntreprinderii n discuie S.C. ELECTRO S.R.L. Raionalitatea activitii economice e relevat de profit. Importana acestuia const n motivaia pe care o d ntreprinztorilor. Profitul condiioneaz situaia economic i social a unitii, iar maximizarea lui este un criteriu major al eficienei ntreprinderii. n studiul profitului ca diferen ntre veniturile ncasate de firm i costurile implicate de plata factorilor de producie trebuie inut cont de cele dou componente. Venitul depinde de nivelul produciei att direct (cu ct e mai mare producia vndut la un pre dat, cu att mai mari sunt veniturile) i indirect (prin intermediul efectului asupra preului, ntruct preul cel mai nalt la care firma i poate vinde producia depinde de cantitatea de producie vndut). De asemenea, firma trebuie s suporte cheltuielile cu factorii de producie implicai n activitate. O influen o are preul factorilor de producie - pentru orice combinaie de input-uri, o schimbare a preului unuia sau mai multor input-uri modific cheltuiala necesar pentru plata acestora.1 n viaa economic exist o mulime de situaii n care oamenii i firmele se lupt pentru ntietate. De aceea se ncearc gsirea strategiilor i a factorilor de decizie care ar trebui luai n considerare. Lucrarea de fa prezint n continuare cteva date generale despre apariia i importana profitului ct i factorii care l influeneaz. Se analizeaz influena acestora asupra obiectivului firmei- profitul.

II. Origini, etape ale dezvoltrii relaiilor comerciale i teorii privitoare la profit
De-a lungul timpului s-au realizat schimburi economice ntre diferite teritorii ale lumii i s-au dezvoltat relaiile comerciale. Schimburile din Grecia Antic au constituit punctul de pornire, fiind urmate apoi de schimburile din zona Mrii Negre i a Mediteranei. Acestea s-au continuat cu dezvoltarea legturilor din zona Mrii Nordului i Mrii Baltice (sec.XIII-lea). Marile descoperiri geografice, Lumea nou, continentul asiatic, Australia, zona Pacificului au influenat extinderea comerului i obinerea beneficiilor de pe urma acestuia. Revoluia industrial, rzboaiele mondiale au dus la diviziunea internaional a muncii i la interdependene ntre economiile naionale. Necesitatea de materii prime i energie a deschis calea spre cutarea surselor necesare i spre specializarea unor ri. Realizarea produselor complexe, automatizarea i robotizarea au dus la extinderea Societilor Transnaionale i a ntregii economii mondiale. Dezvoltarea tiinei i tehnicii a dus la creterea competitivitii societilor. n lucrarea Bazele economiei, autoarea M.A. Georgescu distinge cteva curente teoretice cu privire la profit. Un curent susine c profitul este parte din valoarea muncii nsuit gratuit de cei ce posed capital, iar altul care cuprinde acele puncte de vedere dup care veniturile apar ca recompens a factorilor de producie.2 n concepia mercantilist nu orice circulaie este izvorul profitului comercial, ci numai circulaia ntre state -comerul exterior- care sporete cantitatea de metal preios din ara respectiv. Fiziocraii au negat orice baz pentru existena profitului comercial. Doctrina fiziocrat consider profitul ca un venit provenit numai din natur. Adam Smith a considerat profitul un sczmnt din produsul muncii muncitorului, un produs al muncii nepltite integral. David Ricardo a afirmat n mod clar ideea c izvorul originii profitului l constituie o parte din munca muncitorului, care este nsuit de capitalist. Adam Smith i David Ricardo au fost i promotorii activi ai comerului liber ntre ri, considernd c acesta aduce numeroase avantaje, favoriznd dezvoltarea economico-social. Marx a considerat c profitul este o form transformat a plusvalorii, plusvaloarea primit ca produs al ntregului capital.

III. Analiza econometric

2

Aa cum afirm Alex Farca n Economia de pia, legturile dintre ntreprindere i pia, nu se rezum la simple tranzacii de vnzare-cumprare. ntreprinderea trebuie s in cont de mediul economic, social, juridic, de cooperare a ei cu alte uniti, de nevoile i obiceiurile consumatorilor, de nivelul veniturilor.3 Deoarece activitatea economic a firmei este influenat de informaii economice clare i concise, proiectul are n vedere o msur a informaiilor economice i analiza influenei acestora asupra profitului, observnd importana acestora pentru creterea prestigiului firmei. Firma analizat, S.C. ELECTRO S.R.L. din Constana, este productoare de aparate electrocasnice, perioada analizat fiind 1998-2012. Ca i n cazul oricrei alte firme, profitul firmei n discuie este influenat de factori cantitativi: productivitatea, veniturile consumatorilor, preul de vnzare, cheltuielile de publicitate, volumul produciei, preurile altor bunuri, cifra de afaceri, accelerarea vitezei de rotaie a capitalului, consumul de factori de producie. Ali factori indireci: impozite, taxe, pre de achiziie, chirie. Factorii calitativi sunt: calitatea produsului, intensitatea reclamei comerciale, progresul tehnologic, factorul uman de nalt specializare, satisfacia consumatorului etc. P.A. Samuelson afirm c: Miezul teoriei economice poate fi privit ca o colecie de relaii ntre variabile. Astfel modelul econometric prezentat n continuare are capacitatea de a aduce mai mult rigoare i un plus de cunoatere pentru alegerea celei mai bune politici economice.4 Impulsionai de dictonul Go ahead and make money, majoritatea agenilor economici sunt interesai s cunoasc cauze i efecte ale fenomenelor i proceselor ce in de activitatea firmei lor. Astfel, aa cum afirm E.. Pecican n Econometrie, calculul econometric ne ofer informaii, fiind apoi urmate de opiuni i decizii. Supravieuirea este permis doar celor care se adapteaz cel mai bine.5 Pentru a diagnostica starea maladiv a firmei, lucrarea analizeaz un numr restrns de variabile revelatoare. Factorii luai n calcul sunt: preul de vnzare a bunurilor firmei, preul de vnzare a altor bunuri (alta firm productoare de electrocasnice), cheltuielile cu publicitatea, producia i cifra de afaceri.

3 4 5

Dup ce s-a realizat testul Durbin-Watson i s-a obinut dw = 1.68 s-a constatat c nu exista autocorelaie. n continuare se poate aplica metoda celor mai mici ptrate i testele de semnificaie. Modelul econometric este: PR + a4 Q
t t

=a
t

+a

PD t + a 2 PRV

+a

CHE

+ a 5 CA

+ t

unde:

PR t - profitul firmei n anul t; PD t - preul de vnzare al altor bunuri asemntoare n anul t; PRV t - preul de vnzare al bunurilor firmei n anul t; CHE t - cheltuieli de publicitate suportate de firm n anul t; Q t - nivelul produciei n anul t; CA t - cifra de afaceri n anul t. a1 , a 2 , a
3

, a 4 , a 5 - sunt estimatorii parametrilor;

e t - eroare de observare. Modelul estimat este:

PR t = -37.29 + 10.34PD t - 0.60PRV t + 0.85CHE t + 0.001Q t - 0.0002CA t +e t (-5.10) (6.29) (-0.11) (8.006) (0.30) (-1.36) n = 15 R = 0.99 () = t Student

Valorile variabilelor, datele observate ce sunt analizate sunt prezentate n tabelul 1 din Anexa 1. Coeficientul de determinaie R arat faptul c variabila de explicatprofitul, este dependent de variabilele explicative- preul de vnzare a altor bunuri asemntoare aparinnd altor firme, preul de vnzare, cheltuielile de publicitate, producia i cifra de afaceri. Utiliznd modelul regresiei multiple, folosind metoda celor mai mici ptrate s-au obinut estimrile parametrilor din Anexa 2. Variabilele explicative introduse n model sunt testate cu testul Student i comparnd fiecare raie Student cu t din tabel s-a constatat cu o probabilitate de 95% c preurile de vnzare ale altor bunuri de la alte firme productoare de bunuri asemntoare i cheltuielile de publicitate influeneaz semnificativ profitul firmei. Prin urmare preul de vnzare a bunurilor,

producia i cifra de afaceri nu au influen semnificativ asupra profitului n situaia analizat, adic nu sunt relevante pentru modelul aplicat. Pentru a vedea dac ansamblul variabilelor explicative au o influen asupra variabilei de explicat s-a efectuat testul Fisher, n urma cruia s-a constatat cu o probabilitate de 95%, ansamblul variabilelor explicative introduse n model influeneaz n mod semnificativ variabila de explicatprofitul. Noul model estimat, avnd n vedere variabilele care influeneaz profitul, este : PR t = -37.29 +10.34PD t + 0.85CHE t +e t (-5.10) (6.29) (-0.11) n = 15 R = 0.99 () = t Student Pentru a vedea dac modelul este stabil pe perioda 1998-2012 s-a realizat testul Chow i se observ c modelul este stabil pentru perioada analizat. Se poate afirma c modelul este bine construit i reflect o imagine clar despre firma n discuie. De-a lungul timpului firma a fost nevoit s fac fa diferitelor situaii pe care le-a ntmpinat. Vnzrile firmei au depins de starea economic a Romniei aflat n tranziie spre o economie de pia funcional. Inflaia, omajul i protecia mediului ambiant au avut un rol important n dezvoltarea firmei, iar preferinele consumatorilor au dus la identificarea mrfurilor care merit i satisfac cererea pieei, prezentnd n acelai timp avantaje pentru firm. Firma S.C. ELECTRO S.R.L., a fost nevoit s acorde atenie retehnologizrii pentru a fi performant i pentru a oferi clienilor bunuri de cea mai bun calitate. Aciunile de promovare au fost intensificate pentru a consolida imaginea firmei, toate aceste aspecte necesitnd investiii. Managerul firmei cunoate faptul c modificarea stimulilor, diminuarea efectelor datorit procesului de saturaie pot duce la scderea vnzrilor firmei i de aceea firma a cutat s realizeze produse noi, performante i mai mult s se ridice deasupra ateptrilor clienilor. Omul, ca fiin creatoare are puterea de a crea i n acelai timp de a distruge cu vitez i eficien foarte mare. De aceea trebuie avut n vedere eficiena utilizrii resurselor materiale, energetice necesare i pe viitor. Un manager eficient trebuie s afecteze cel puin 50% din timpul su de lucru unor activiti de tipul analizelor diagnostic pentru a prentmpina diverse surprize care pot aprea pe parcursul activitii economice.
6

Deoarece trim ntr-o er a schimbrilor rapide, precum Era Informaiei, este imperios necesar ca fiecare companie s i rezerve suficient timp pentru a arunca o privire n viitor i pentru a se ntreba ce adaptri trebuie s fac pentru a prospera.

IV. Concluzii
Activitatea economic presupune aciunea concret a agenilor economici, n accepiunea de a satisface nevoile dinamice ale consumatorilor prin utilizarea resurselor n procesul de producie a bunurilor economice. De aceea profitul este destinat recompensrii posesorului de capital, este o expresie a eficienei activitaii ntreprinderii i adaptrii acestuia la cerinele n continu micare i diversificare ale pieei. Firma S.C. ELECTRO S.R.L. promoveaz iniiativa i performana, este n msur s se adapteze cerinelor pieei prin inovaie la nivelul produselor, tehnologiilor i la nivelul formrii competenelor. Domeniul afacerilor presupune o motivaie mai profund, de aceea firma va avea n vedere creterea productivitii, a profitului, diversificarea activitaii i stimularea inovaiei tehnologice. innd cont de analiza realizat mai sus firma are n vedere studierea cauzelor i a efectelor proceselor din interiorul firmei i a punctelor tari i slabe n vederea gsirii strategiilor care s-i ofere o poziie ct mai favorabil pe pia. Firma S.C. ELECTRO S.R.L. are n vedere strategii de eficien ca reducerea costurilor, creterea vnzrilor i maximizarea profitului. Aa cum afirm Maria Moldoveanu n lucrarea tiina afacerilor: Este necesar ca ntreprinztorul s perceap tendinele pieei, s evalueze variaiile cererii i ofertei, s evalueze corect forele concurenei i s se extind n momentul cel mai prielnic. Succesul n afaceri necesit studiul aprofundat al strategiilor, spirit ntreprinztor i urmrirea beneficiului ntreprinztorului i a clienilor. Astzi se simte nevoia pregtirii specialitilor n domenii conexe, capabili s mbine elementele necesare atingerii optimului, a specialitilor care pot utiliza bnci de date, care au capacitatea de a interpreta i stabili msurile sau metodele de aciune pentru asigurarea scopului dorit n timpul cel mai scurt i cu eficien maxim. Teama de riscuri i eforturi pe care le implic o astfel de adaptare este o reacie natural a unor oameni care s-au obinuit s se menin ntr-o stare de efort minim. Francezul Louis de Broglie a spus : Trebuie s urmrim riscul

pentru c riscul este condiia la toate succesele. Managerii trebuie s aib o atitudine pozitiv fa de schimbare pentru a se adapta i a avea succes.