Universitatea din Piteti Facultatea de tiine Economice Specializarea: Management Anul III, Zi

ANALIZA GRADULUI DE INTERNAIONALIZARE AL COMPANIEI SONY CORPORATION

Student: Lascu Elena- Larisa

CUPRINS

Capitolul I. Prezentarea companiei.....3

1.1. 1.2. 1.3. Istoricul companiei.3 Cronologia extinderii pe pieele internaionale.............................................................5 Poziia actual a companiei pe pieele internaionale ...............................................9

Capitolul II. Analiza Gradului de Internaionalizare...............................................10

2.1. 2.2. 2.3. 2.4. Varietatea formelor de ptrundere pe pia.................................................................10 Analiza pe baza indicelui de internaionalizare............................................................11 Analiza dinamic pe ultimii 5 ani pentru Indicele de transnaionalizare (TNI).....13 Concureni din industrie cu care vom face o analiz comparativ cu TNI.............13

Capitolul III. Sony pe piaa din Romnia......................................................................19

Capitolul I. Prezentarea companiei

1.1. Istoricul companiei
n 1946, imediat dup al doilea rzboi mondial este constituit Tokyo Telecommunications Engineering (care i-a schimbat ulterior denumirea n Sony) de ctre un ofier n marina japonez i un antreprenor japonez de aprare, avnd iniial 20 de angajai. Primul lor produs pentru piaa de consum, o oal de orez, a fost un eec.. Devenind o corporaie internaional important, Sony a preluat alte companii ce aveau o istorie mai ndelungat, dintre care pot fi amintite Columbia Records. Sony este una dintre cele mai spectaculoase i prospere corporaii din lume. Dei a avut un debut nefericit n mijlocul ruinelor din Tokio, urme adnci ale bombardamentelor din al doilea Razboi mondial, Sony este astzi principalul furnizor de echipamente electronice la nivel mondial. Etimologic vorbind, numele companiei Sony a fost creat prin imbinarea a dou cuvinte, primul cuvnt este Sonus, de origine latin, ce are conotaia de sunet( el reflect debutul companiei ca productor de echipamente audio), iar cel de-al doilea cuvnt sonny, provine din lb englez ,si nseamn feciora. Cuvintele au fost combinate pentru a arta c Sony este un grup foarte restrns de oameni tineri care au o pasiune i o energie nelimitat fa de creaie. De fapt, acest nume nu face altceva dect s sintetizeze viziunea celor care au fondat aceast companie: Masaru Ibuka i Akio Morita. Masaru Ibuka i-a dorit s creeze o fabric ideal, n care s accentueze spiritul de libertate i lipsa de prejudeci. Crezul su a fost acela c visele sunt sursa inovaiei i c Sony va face ceea ce alii nu vor reui. Fiind mai pragmatic, mesajul lui Akio Moritta a fost urmtorul:Pieele nu exist, ele sunt create. Tokyo Telecomunicaii Engineering Corporation a avut primul succes mare n mijlocul anilor 1950, atunci cnd Ibuka a auzit despre o inventie nou numit tranzistor care a fost dezvoltat pentru proteze auditive. Compania a adaptat tranzistorul pentru utilizarea ntr-un aparat de radio n miniatur, aparatul de radio a fost un succes instantaneu n Statele Unite. Mari admiratori ai pieei americane acetia au luptat din rsputeri pentru ca Sony s fie acceptat i respectat n SUA. 3

n 1958 Morita Ibuka a schimbat numele companiei lor la Sony Kabushiki Kaisha,iar in februarie 1960 i-a nastere Sony Corporation America n New York City, fiind prima companie japoneza de electronice care a realizat acest lucru. Sony este prima companie japonez care se listeaz la bursa din New York. Dei are succes pe piaa american, n Japonia i pe celelalte piee, Sony este depit n vnzri de ctre gigantul Matsushita. Obiectivul Sony: S conving clienii c este cel mai inovativ productor de dispozitive electronice din lume. Sony este un productor de sisteme audio, video, de comunicaii i tehnologie a informaiei pentru consumatorii de pretutindeni sau pentru destinaii profesionale. Cu afacerile sale din domeniul muzicii, al filmului, jocurilor i cele din zona online, Sony se poziioneaz ca una dintre cele mai importante mrci de bunuri de larg consum din lume i este al doilea productor mondial de electronice, fiind un conglomerat japonez multinaional care are sediul n sectorul Minato, Tokio, Japonia, iar dup mrime este al cincelea conglomerat media din lume, cu venituri anuale de aproximativ 7,730 trilioane sau 78,88 miliarde $ (FY2008). Sony este unul dintre cei mai importani productori de electronice, video, echipamente de comunicaii, console de jocuri video, precum i de produse care folosesc tehnologia informaiei pentrupiaa de consum sau cea profesional. Cele mai cunoscute invenii Sony sunt: Walkman-ul, primul CD player portabil, primul tranzistor radio i prima caset cu band magnetic din Japonia. Sony Corporation este unitatea electronic de afaceri i societatea mam a grupului Sony, care este angajat n afaceri prin intermediul a 8 segmente de operare: Produse de consum i Dispozitive (CPD), Produse de reea i staii de service (NPS), B2B i Disc Manufacturing (B2B & Disc), Imagine, Muzic, Service financiar, Sony Ericsson i altele. Acestea fac ca Sony s fie una dintre cele mai cuprinztoare companii de divertisment din lume. Operaiunile principale de afaceri ale companiei includ Sony Corporation (Sony Electronics n S.U.A., Sony Pictures Entertainment, Sony Computer Entertainment, Sony Music Entertainment, Sony Ericsson i Sony Financial. Ca productor de semiconductoare, Sony se afl printre primele companii din topul Worldwide Top 20 Semiconductor Sales Leaders. Sony Corporation are n portofoliu multe compani dar unele dintre cele mai cunoscute sunt: Sony Music Entertainment, Sony Pictures Entertainment, Sony Online Entertainent, Sony Electronics si multe altele. Preedintele corporatiei este primul non-japonez din istoria corporaiei, galezul Howard Stringer. 4

Sediul central al firmei, situat n Japonia, Tokyo:

1.2. Cronologia extinderii pe pieele internaionale

Repere istorice- Sony Corporation
Februarie 1960- se nfiineaz Sony Corporation America (Sonam), compania i deschide primul su magazin pe Fifth Avenue n 1962; Decembrie 1960- Sony Overseas S.A. ia fiin n Elveia, n apropiere de Zurich; Noiembrie 1962- ia natere Sony Corporation Hong Kong; Martie 1968- se semneaz un parteneriat CBS/ Sony Records Inc.(Incorporated) cu drepturi 50%-50% , n august 1973 se va forma CBS Sony Inc., iar peste un an CBS/ Sony Group Inc., a devenit n totalitate proprietatea Sony n ianuarie 1988 i a fost redenumit Sony Music Entertaiment Inc. n aprilie 1991; Mai 1968- Sony Ltd. ia fiin, este reorganizat n Sony United Kindom Ltd.(Limited) n aprilie 1993; Iunie 1970-se nfiineaz n Germania, Sony G.m.b.H.( Gesellschaft mit beschrankter Haftung) n Cologne, redenumit n iunie 1980 Sony Deutschland G.m.b.H; Ianuarie 1973- Hispano Sony ia natere n Barcelona, Spania; Februarie 1973- ia natere Sony France SA la Paris; 1974- Sony i deschide o fabric n San Diego; 5

1974- Sony i deschide o fabric n Bridgend, TaraGalilor; August 1979- Sony Prudential Life Insurance Co. Ltd se nfiineaz care era un parteneriat 50%-50% cu Prudential Insurance Co Ltd, redenumit n Sony Pruco Life Insurance Co ltd. n aprilie 1991;

Noiembrie 1986- este nfiinat Sony Europe GmbH cu sediul Cologne, Germany; Iunie 1989- este achiziionat Columbia Pictures Entertainment, Inc care este

redenumit Sony Pictures Entertainment, Inc n august 1991; Noiembrie 1993- ia fiin Sony Computer Entertainment Inc. Noiembrie 1995- Sony Communication Network Corporation se nfiineaz; Octombrie 1996 -Sony China i-a natere; Aprilie 1997- Sony Marketing Co., Ltd ia fiin; Iunie 2000- Sony Center Potsdamer Platz Berlin i ncepe activitatea; Aprilie 2001- Sony Bank este deschis n Japonia; Aprilie 2001- Sony EMCS (Malaysia); Octombrie 2001- Sony Ericsson Mobile Communications i-a natere; Ianuarie 2004- FeliCa Networks, Inc este nfiinat; August 2004- Sony BMG Music Entertainment este nfiinat; Aprilie 2005- Sony particip la achiziionarea Metro- Goldwyn Mayer (MGM) din America; Decembrie 2005- Sony Communication Network Corporation este listat la bursa de valori din Tokyo; Februarie 2007- Sony i schimb sediul central ntr-o nou cldire numit Oraul Sony; Octombrie 2007- Sony Financial Holdings este listat la bursa din Tokyo; Octombrie 2008- Sony BMG devine filial cu drepturi de propietate 100% a Sony Corporation America; Ianuarie 2010- Sony deschide o filial n California, SUA n Romnia, reeaua de magazine Sony Center deine 8 uniti i a avut afaceri de 10 milioane de euro n 2009.

Fuziuni, achiziii i parteneriate

1987 - La 18 noiembrie, Sony achiziioneaz CBS Records Acesta este redenumit "Sony Music Entertainment", n anul 1991. 1993Sony / ATV Music Publishing, o societate cu drepturi 50:50% a Sony

Corporation America i Michael Jackson.

1993- ST Liquid Crystal Display Corporation (STLCD), o societate cu drepturi 50:50% a Sony Corporation i Toyota Industries. 2001- Sony Ericsson, o societate cu drepturi 50:50% a Sony Corporation i Ericsson AB, nfiinat la 1 octombrie 2001. 2002- Aiwa Corporation n luna octombrie . 2004- Sony-LCD, societate a Sony Corporation i Samsung Electronics (Samsung Electronics: 50% plus 1 aciune, Sony: 50% minus 1 aciune) nfiinat n luna aprilie . 2004- La 20 iulie, Uniunea European a aprobat o fuziune ntre Sony Music Entertainment i BMG. Noua companie a fost numit Sony BMG Music Entertainment i, ncepnd din 2005, deine o cot de 21,5% pe piaa muzicii la nivel mondial, n spatele liderul mondial Universal Music Group, care are o cot de 25,5%.

2005- La 8 aprilie, Compania MGM (Metro-Goldwyn-Mayer i United Artists) a fost achiziionat de ctre un consoriu condus de Sony (Providence Equity Partners 29%, TPG Capital 21%, Sony 20%, Comcast 20%, DLJ Merchant Banking Parteners 7% i Quadrangle Grup 3%) pentru aproximativ 4.8 miliarde dolari, inclusiv 2 mld. $datorie la armeano-americanul Kirk Kerkorian.

2006- Sony NEC Optiarc Inc, o societate cu drepturi 55:45 (Sony 55%, NEC 45%) societate mixta intre Sony Corporation i NEC Corporation, nfiinat n luna aprilie. 2006 Cumpr (acum YouTube, Inc), companie care a creat o platform de partajare video i tehnologiea P2P. Technologies Inc, nfiinat n decembrie 2006 Moversa GmbH, o societate cu drepturi 50:50 a Sony Corporation i NXP Semiconductors.

2008 Achiziioneaz . Inc pentru 260 milioane $ i cumpr Bertelsmann AG-pachet de 50% din Sony BMG Music Entertainment.

Principalele Produse:
-Electronice:computere i echipamente periferice, sisteme audio portabile pentru main, camere video digitale, walkman-uri, telefoane mobile, suporturi de stocare a memoriei i de nregistrare(DVD);

-Jocuri/Entertainment: hardware i software pentru jocuri video PlayStation i PlayStation2;

Vedeta companiei: Robotul QRIO:

-Muzic: muzic clasic i modern, coloane sonore;

-Cinematografie: filme i programe de televiziune (aciune i aventuri).

1.3. Poziia actual a companiei pe pieele internaionale

Dac n era lui Masaru i Morita s-a pus accentul foarte mult pe inovaie, viziunea lui Nobuyoki Idei, se concentreaz i pe alt aspect: convergena ntre echipamentele electronice, ceea ce va permite transferul coninutului multimedia ( film, muzica si clipuri) ntre TV, combin, computer. Avantajul competitiv al celor de la Sony const n faptul c produc att televizoare ct i PC-uri, console de joc, telefoane mobile, echipamente al cror coninut multimedia este realizat de specialitii companiei. Meninerea calitii brandului Sony i-a permis companiei s vnd produse cu 30% mai scumpe dect cele ale firmelor concurente. Pe plan internaional, Compania Sony este perceput de consumatori drept cea mai bun marca de produse electronice: 86% dintre persoanele intervievate apreciaz cel mai mult la aceast marc tendina permanent de inovaie, din acelai esantion 79% dintre consumatori consider c produsele Sony le permit s ncerce lucruri noi, diferite iar atunci cand au fost intrebai dac prefer produsele Sony sau ale altor companii , 73% dintre persoane au rspuns c ar alege Sony Deoarece activitatea firmei Sony este organizat pe divizii de producie, s-a creat un sistem de descentralizare a acesteia. Astfel avem urmtoarele divizii: jocuri-entertainement, electronice, cinematografie, muzic. Vedetele companiei sunt produsele din domeniul jocurilor. Pentru c au un potenial de cretere ridicat, ele absorb numeroase fonduri pentru investiii. Sunt produsele cele mai atrgtoare, fiind n topul preferinelor clienilor. Ele nregistreaz cote relative de pia ridicate.

Capitolul II. Analiza Gradului de Internaionalizare

2.1. Varietatea formelor de ptrundere pe pia
Sony Corporation face parte din categoria companiilor gigant care i face simit
prezena n aproape toata rile din lume. Sony mpreun cu filialele sale au ca obiectiv dezoltarea, proiectarea, fabricarea i comercializarea diferitelor tipuri de echipamente electronice, instrumente, dispozitive de difuzare a programelor de software, inclusiv de film, video i de televiziune produse. Sony este, de asemenea, angajat n diverse companii de servicii financiare, inclusiv operaiuni de asigurare prin intermediul unei filiale Sony de asigurri de via. Produsele sale electronice sunt comercializate n ntreaga lume, jocurile sunt comercializate n principal n Japonia, Statele Unite ale Americii si Europa de ctre filiale sau prin vnzrile directe cu ajutorul internetului sau a distribuitorilor autorizai. Modalitile prin care Sony Corporation a ptruns i ptrunde pe diferitele piee din lume sunt variate: ncepnd cu varianta costisitoare a investiiilor directe pe o anumit pia realiznd infrastructura necesar fabricrii produselor companiei,trecnd la fuziunile cu anumite organizaii existente pe respectiva pia, trecnd la achiziionarea organizaiilor deja existente pe pia, urmnd parteneriatele i sfrind cu ncheierea unor acorduri de distribuie cu firmele de pe respectivele piee.

Sony are un numr de birouri, fabrici i depozite n ntreaga lume. Cele mai multe dintre
cldirile i terenurile pe care se afl acestea sunt deinute de ctre Sony.

10

2.2. Analiza pe baza indicelui de internaionalizare

n determinarea gradului de internaionalizare a Sony Corporation se ine cont de indicele de trasnaionalitate care are n vedere anumite calcule ce vizeaz fora de munc, precum i date cu caracter financiar ale companiei i anume: Indicator ce reflect numrul de active implementate pe pieele externe n raport cu numrul total de active; Indicator privind vnzrile realizate de filialele companiei din afara Japoniei i vnzrile totale; Indicator privind raportul dintre numrul de angajai ai companiei aflai pe piaa internaional i numrul total de angajai ai companiei. Determinnd aceti indicatori i calculnd media acestora se poate realiza o imagine cu privire la amploarea internaionalizrii companiei Sony Corp.

Personalul companiei Sony Corporation

La data de 31 martie 2009, Sony are aproximativ 171,300 de angajai, o scdere cu aproximativ 9,200 de angajai fa de aceiai perioad a anului 2008. In anul 2008, numrul angajailor a crescut datorit cumprrii Sony BMG Music Entertainment ( "Sony BMG") la 180,500 de angajai , numrul total de angajailor a sczut n mod semnificativ ca urmare a restructurrii i producia de ajustare puse n aplicare n a doua jumtate a anului, n principal n fabricile din afara Japoniei. La data de 31 martie 2009, aproximativ 63,400 de oameni erau angajati n Japonia i aproximativ 107,900 de angajai erau amplasate n afara Japoniei. 2005 96900 158500 2007 119500 180500 11 2008 107900 171300 2010 107700 167900 2011 109200 168200

Angajai din strintate Angajai totali

Indicele de personal Indicele de personal Indicele de personal (2008) = (107300/171300)*100=62.99% Indicele de personal (2010) = (107700/167900)*100=64.45% Indicele de personal (2011) = (109200/168200)*100=64.92% Vnzrile Sony Corp 2005 46216 mil $ 66158 mil $ 2007 58824 mil $ 77819 mil $ 2008 58185 mil $ 76795 mil $ 2010 58671 mil $ 83786 mil $ 2011 55543 mil $ 82180 mil $

Vnzri realizate n strintate Vnzri totale

Indicele de vnzri (2005) = (46216mil/66158mil)*100=69.86% Indicele de vnzri (2007) = (58824 mil/77819mil)*100= 75.59% Indicele de vnzri (2008) = (58185 mil/76795 mil)*100=75.77% Indicele de vnzri (2010) = (58671 mil/83786 mil)*100=70.02% Indicele de vnzri (2011) = (55543 mil/82180 mil)*100=67.59% Active Sony Corp 2005 38559 mil $ 90230 mil $ 2007 45424 mil $ 110112 mil $ 2008 57116 mil $ 122462 mil $ 2010 72752 mil $ 155986 mil $ 2011 73839 mil $ 161610 mil $

Active strine Active totale

Indicele de active (2005) = (38559 mil/90230mil)*100=42.73% Indicele de active (2007) = (45424 mil/110112 mil)*100 = 41.25% Indicele de active (2008) = (57116 mil/122462 mil)*100=46.64% Indicele de active (2010) = (72752 mil/155986 mil)*100=46.64% Indicele de active (2011) = (73839 mil/161610 mil)*100=45.69% 12

Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2005 = (61.14%+69.86%+42.73%)/3 =57.91% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2007 = (66.20%+75,59%+41.25%)/3 =61.35% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2008 = (62.99%+75.77%+46.64%)/3 =61.8% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2010 = (64.45%+70.02%+46.64%)/3 =60.37% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2011 = (64.92%+67.59%+45.69%)/3 =59.4%

2.3. Analiza dinamic pe ultimii 5 ani pentru Indicele de transnaionalizare (TNI)

n ultimii 4 ani, TNI nu a avut o evoluie constant, nsa valorile sale nu au avut nici o fluctuaie foarte mare. Dac n 2007 TNI a fost de de 61.35%, n anul urmtor a crescut uor, cu 0.45%. Aceast cretere s-a datorat creterii indicelui vnzrilor, dar i indicelui activelor. n anul 2010, TNI a sczut pn la 60.37% din cauza scderii indicelui vnzrilor, deoarece indicele activelor a rmas neschimbat. n ultimul an analizat, adic 2011, TNI a sczut cu o valoare puin mai mare, 0.97%, deoarece au sczut att indicele vnzrilor, dar i indicele activelor.

2.4.

Concureni din industrie cu care vom face o analiz

Cel mai mare concurent al Sony Corporation este General Electric(SUA), urmat de

comparativ cu TNI
Siemens AG (Germania) i IBM(International Business Machines-SUA). n anul 2007, aceste 3 companii s-au situat deasupra Sony Corporation, att la numrul angajailor, ct i la valoarea activelor i a vnzrilor pe pia. n anii urmtori, Sony Corp a depit IBM Co., afldu-se n prezent cu aproximativ 5-6 locuri naintea sa n topul UNCTAD.

13

General Electric:

Angajai din strintate Angajai totali

2005 155000 316000

2007 168112 327000

2008 171000 323000

2010 154000 287000

2011 170000 301000

Indicele de p155000/316000)*100=49.05% Indicele de personal (2007) = (168112/327000)*100=51.41% Indicele de personal (2008) = (171000/323000)*100=52.94% Indicele de personal (2010) = (154000/287000)*100=53.66% Indicele de personal (2011) = (170000/301000)*100=56.48%

Vnzri realizate n strintate Vnzri totale

2005 59815 mil $ 149702 mil $

2007 86519 mil $ 172738 mil $

2008 97214 mil $ 182515 mil $

2010 79705 mil $ 150211 mil $

2011 77480 mil $ 147300 mil $

Indicele de vnzri (2005) = (59815 mil/149702 mil)*100=39.96% Indicele de vnzri (2007) = (86519 mil/172738 mil)*100=50.09% Indicele de vnzri (2008) = (97214mil/182515 mil)*100=53.26% Indicele de vnzri (2010) = (79705 mil/150211 mil)*100=53.06% Indicele de vnzri (2011) = (77480 mil/147300 mil)*100=52.60%

14

Active strine Active totale

2005 412692 mil $ 673342 mil $

2007 420300 mil $ 795337 mil $

2008 401290 mil $ 797769 mil $

2010 551585 mil $ 751216 mil $

2011 502612 mil $ 717242 mil $

Indicele de active (2005) = (412692 mil/673342 mil)*100=61.29% Indicele de active (2007) = (420300 mil/795337 mil)*100=52.85% Indicele de active (2008) = (401290 mil/797769 mil)*100=50.30% Indicele de active (2010) = (551585 mil/751216 mil)*100=73.43% Indicele de active (2011) = (502612 mil/717242 mil)*100=70.08% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2005 = (49.05%+39.96%+61.29%)/3=50.1% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2007 = (51.41%+50.09%+52.85%)/3=51.45% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2008 = (52.94%+53.26%+50.30%)/3=52.17% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2010 = (53.66%+53.06%+73.43%)/3=60.05% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2011 = (56.48%+52.60%+70.08%)/3 =59.62%

Siemens AG:
2005 296000 461000 2007 272000 398000 2008 295000 427000 2010 277000 405000 2011 244000 360000

Angajai din strintate Angajai totali

Indicele de personal (2005) = (296000/461000)*100=64.21% Indicele de personal (2007) = (272000/398000)*100=68.34% Indicele de personal (2008) = (295000/427000)*100=69.09% Indicele de personal (2010) = (277000/405000)*100=68.40% Indicele de personal (2011) = (244000/360000)*100=67.78%

2005

2007 15

2008

2010

2011

Vnzri realizate n strintate Vnzri totale

64447 mil $ 96002 mil $

75961 mil $ 106651 mil $

84322 mil $ 116089 mil $

99825 mil $ 111095 mil $

87415 mil $ 102488 mil $

Indicele de vnzri (2005) = (64447 mil/96002 mil)*100=67.13% Indicele de vnzri (2007) = (75961 mil/106651 mil)*100=71.22% Indicele de vnzri (2008) = (84322 mil/116089 mil)*100=72.64% Indicele de vnzri (2010) = (99825 mil/111095 mil)*100=89.86% Indicele de vnzri (2011) = (87415 mil/102488 mil)*100=85.29%

Active strine Active totale

2005 66854 mil $ 103754 mil $

2007 103055 mil $ 134778 mil $

2008 104488 mil $ 135102 mil $

2010 114648 mil $ 139939 mil $

2011 112356 mil $ 141750 mil $

Indicele de active (2005) = (66854 mil/103754 mil)*100=64.44% Indicele de active (2007) = (103055 mil/134778 mil)*100=76.46% Indicele de active (2008) = (104488 mil/135102 mil)*100=77.34% Indicele de active (2010) = (114648 mil/139939 mil)*100=81.93% Indicele de active (2011) = (112356 mil/141750 mil)*100=79.26%

Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2005 = (64.21%+67.13%+64.44%)/3=65.26% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2007 = (68.34%+71.22%+76.46%)/3=72.01% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2008 = (69.09%+72.64%+77.34%)/3=73.02% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2010 = (68.40%+89.86%+81.93%)/3=80.06% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2011 = (67.78%+85.29%+79.26%)/3 =77.44%

IBM (International Business Machines):

16

Angajai din strintate Angajai totali

2005 195406 329373

2007 251262 386558

2008 283455 398455

2010 303584 426751

2011 308287 433362

Indicele de personal (2005) = (195406/329373)*100=59.33% Indicele de personal (2007) = (251262/386558)*100=64.99% Indicele de personal (2008) = (283455/398455)*100=71.14% Indicele de personal (2010) = (303584/426751)*100=71.14% Indicele de personal (2011) = (308287/433362)*100=71.14%

Vnzri realizate n strintate Vnzri totale

2005 56183 mil $ 91134 mil $

2007 62275 mil $ 98786 mil $

2008 66944 mil $ 103630 mil $

2010 64289mil $ 99870 mil $

2011 69875 mil $ 106916 mil $

Indicele de vnzri (2011) = (56183 mil/91134 mil)*100=61.65% Indicele de vnzri (2011) = (62275 mil/98786 mil)*100=63.04% Indicele de vnzri (2011) = (66944 mil/103630 mil)*100=64.60% Indicele de vnzri (2011) = (64289mil/99870 mil)*100=64.37% Indicele de vnzri (2011) = (69875 mil/106916 mil)*100=65.36%

Active strine Active totale

2005 45662 mil $ 105748 mil $

2007 57669 mil $ 120431 mil $

2008 52020 mil $ 109524 mil $

2010 57474 mil $ 113452 mil $

2011 57819 mil $ 116433 mil $

Indicele de active (2005) = (45662 mil /105748 mil)*100=43.18% Indicele de active (2007) = (57669 mil/120431 mil)*100=47.89% 17

Indicele de active (2008) = (52020 mil/109524 mil)*100=47.50% Indicele de active (2010) = (57474 mil/113452 mil)*100=50.66% Indicele de active (2011) = (57819 mil/116433 mil)*100=49.66%

Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2005 = (59.33%+61.65%+43.18%)/3=54.72% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2007 = (64.99%+63.04%+47.89%)/3=58.64% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2008 = (71.14%+64.60%+47.50%)/3=61.08% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2010 = (71.14%+64.37%+50.66%)/3=62.07% Indicele de transnaionalizare (TNI) pt 2011 = (71.14%+65.36%+49.66%)/3 =62.05%

Aa cum rezult din datele de mai sus, chiar dac firma american General Electric este pe primul loc n topul UNCTAD, analiza indicelui de transnaionalizare plaseaz pe primul loc firma Siemeng AG, cu un TNI n anul 2011de 77.44%. Urmeaz IMB cu un TNI de 62.05%, General Electric cu 59.62% i n final Sony Corporation cu un TNI de 59.4%.

Capitolul III. Sony pe piaa din Romnia

Dup modelul din Europa de Vest, Sony i-a fcut prezena n Romnia n anul 1994 prin intermediul magazinele exclusive Sony Center, care nu sunt deinute de grupul japonez, ci de un partener local, compania New Link.

18

Sony Romnia face parte conform organigramei Sony din SOSE - Sony Overseas South Europe, japonezii fiind prezeni pe piaa din Romnia printr-un birou de reprezentan. n 2005 cele ase magazine din Bucureti, dar i cele dou francize din Piteti i Constana, au permis ca New Link s aib o cifra de afaceri de 12 milioane de euro. New Link SRL Bucureti este dealer autorizat Sony din 1994, an n care s-a constituit i reeaua Sony Center. De asemenea, societatea colaboreaza cu reelele Carrefour, Metro i Praktiker. n aprilie 2005 a intrat n vigoare contractul de parteneriat direct dintre Flamingo i Sony Ericsson, Flamingo distribuind prin magazinele sale ntreaga gam de produse Sony Ericsson. Parteneriatul Flamingo-Sony Ericsson a adus un plus de valoare consumatorilor flamingo, care aveau la dispoziie produsele preferate n reeaua de peste 80 de magazine care acoper aproape toata ara. In 2007 reeaua de magazine Sony Center comercializa gama completa de produse i accesorii Sony i numra opt magazine, dintre care cinci n Bucuresti i cte unul n Piteti, Constana i Cluj. In plus, magazinul on-line sonycenter.ro venea n ntmpinarea internauilor, oferindu-le o incursiune fascinant n lumea Sony, reducnd considerabil timpul de cautare a produsului dorit. Sony estima n urmatorii 3-5 ani o cot de pia de 5% pe segmentul de notebook-uri Vaio n Europa. In 2007 are loc o cretere de 20% pentru Sony Romnia pe segmentul audio-video, reprezentanii Sony pun creterea pe seama integrrii n Uniunea Europeana. n 2006, n sezonul de iarn, cei mai muli romni au evitat s achiziioneze anumite produse electronice asteptnd eliminarea taxelor vamale pentru produsele din UE, astfel c vnzrile din acea perioada au fost recuperate n primele luni ale lui 2007. Divizia audio-video are o cot de pia de 20%-22% potrivit Sony pentru Romnia i Moldova. Pe segmentul de camere foto digitale, Sony deine n Romnia o cot de pia de circa 25%, una din patru camere foto vndute la noi sunt produse de Sony, iar pe segmentul de camere video compania deine circa 50% din pia. La nivel mondial piaa de camere digitale SLR are cel mai mare potenial de cretere. n Romnia, deocamdat continu ascesiunea modelelor DSC, dar pe msur ce piaa se va maturiza, DSLR-ul va catiga cote de pia mai mari. 19

n anul 2009 Sony Romnia avea parteneriate cu 771 magazine din 159 localiti. New Link, compania care administreaza reeaua de magazine Sony Center, estimeaz c n 2009 vnzrile de produse electronice vor frna creterea nregistrat pn n prezent, iar rezultatul final estimat pentru 2009 este de 14 - 17,5 milioane de euro. n 2007 compania a avut o cifra de afaceri de 17,6 milioane de euro, nivel la care sau apropiat i afacerile din 2008, potrivit specialitilor. Compania administreaz o reea de 10 magazine Sony Center, dintre care 6 funcioneaz n Bucureti. Chiar dac planul de extindere presupunea nc 4-5 uniti, pentru acest an investiiile au fost ngheate. Primele luni, ianuarie i februarie au avut un minus de 5% pentru ca au fost nchise dou magazine pentru renovri. Pentru creterea randamentului reelei, managerul urmrete finalizarea procesului de rebranding prin introducerea unor noii elemente de imagine i prin optimizarea suprafeei de vnzare dar si relocarea unor uniti. n Constana magazinul Sony Center gestionat de un francizat a fost nchis, iar o unitate nou va fi deschisa n complexul comercial Tom sau n City Park Mall.

20