CONCEPTE MODERNE PRIVIND COMERTUL SI ACTIVITATEA COMERCIALA

47 sliduri

Cuprins

Aspecte conceptuale i fenomenologice privind comerul In sens larg In sens restrns In sensul distribuiei Functiile comerului Costurile de pia Rolul i locul comerului Legtura cu procesul de dezvoltare Dimensiunile contemporane ale comerului

Aspecte conceptuale privind comerul

valul de crize multidimensionale i procesuale care ating ntreaga omenire, declinul sistemului economic industrial slbirea ritmului de cretere economic limitarea tot mai evident n gsirea unor rspunsuri adecvate la provocrile momentului

a doua perioad de asimilare a nvmintelor noii ordini i configurarea unui nou sistem economic

o mai mare aplecare ctre societate,concentrat pe integrare responsabil prin obiective i teme de dezvoltare.

O pronunat ambiguitate

Comerul este unul dintre acele lucruri pe care le nelegem n mod natural, dar ntmpinm dificulti atunci cnd trebuie s-l definim O anumit distincie ar trebui fcut ntre comer i economie, ntruct
cele dou teme se suprapun. Nu se intenioneaz a se da aici o definiie cuprinztoare comerului ntruct aceasta ar fi destul de provocator. Dar se poate meniona, n general, c un dicionar de comer ar trebui s se ocupe de larga diversitate de instituii care servesc industria prin ... facilitarea n orice fel a distribuiei bunurilor i serviciilor. Michael Greener The Penguin Dictionary of Commerce

Comerul n sens larg

Adam Smith: Fiecare om devine un fel de negustor i societatea nsi devine o societate comerciant

Potrivit lui Alain Samuelson, pentru Adam Smith i discipolii si analiza societii din punctul de vedere al economiei politice se rezum la explicarea modului n care funcioneaz schimbul, aceasta avnd ca o consecin secundar i faptul c bunurile nu mai sunt considerate ca satisfcnd trebuine de consum, ci, ca mijloace de a obine alte bunuri
Specializarea trebuie s fie nsoit de comer. Oamenii care produc un singur bun, trebuie s comercializeze cea mai mare parte din cantitatea produs pentru a putea obine toate celelalte lucruri de care au nevoie

Sfera comerului n sens restrns

CIRCULAIA MRFURILOR

COMER

SCHIMBUL

CONSUMUL

Definiia comerului n sensul distribuiei

Din perspectiva teoriei distribuiei (micare fizic *i economic+ a bunurilor materiale i serviciilor spre consumatorul/utilizatorul final) i a marketingului, conceptul nrudit cu comerul este acela de verig a canalului de distribuie sau a lanului de aprovizionare, unde comerul este n poziie de intermediar, distingndu-se activitile de intermediere cu ridicata i cu amnuntul.

Statistic: activitate a economiei naionale

Seciunea H Comer cu ridicata i cu amnuntul, repararea i ntreinerea autovehiculelor, motocicletelor i a bunurilor personale i casnice

Vnzarea, ntreinerea i repararea autovehiculelor i a motocicletelor; comer cu amnuntul al carburanilor pentru autovehicule Comer cu ridicata (cu excepia autovehiculelor i motocicletelor) Comer cu amnuntul (cu excepia autovehiculelor i motocicletelor); repararea bunurilor personale i gospodreti

Clasificarea bunurilor: Sistemul Armonizat Eurostat

primele 6 cifre sunt aceleai pt toate rile

9506.11: Skis 9506.21: Sailboards 9506.99: Other outdoor sport equipment

Ultimele 4 cifre se refer la fiecare importator

9506.11.1000: downhill skis in Ca, duty: 0% 9506.11.9010: x-country skis in Ca, duty: 7.5% 9506.11.1000 (x-country skis in US, duty: 0%) 9506.11.4010 (other skis in US, duty: 2.6%)

Primele 8 cifre (HS6+2) tarifare For example: 9506.11.10

Alte definiii convenionale

Comer Comercial Comerciant Societate comercial Societate (companie, firm sau ntreprindere) de comer Activiti comerciale de distribuie, servicii de distribuie Lucrativ, care urmrete obinerea de profit Persoan fizic sau juridic care desfoar acte i fapte de comer (n sens juridic) Asociere de persoane fizice i/sau juridice cu scop lucrativ ntreprindere al crei obiect de activitate principal

este comerul

Compartiment comercial (al unei ntreprinderi industriale)

Negustor

Compartiment care ndeplinete atribuii cu privire la aprovizionare i/sau desfacere

Persoan care are comerul ca profesie (la plural poate desemna, n mod generic, reprezentanii profesiei celor care se ocup cu comerul) Se aplic comerului internaional, lipsit de bariere

Comer liber

Comer tcut

Form de troc ce se realizeaz n absena oricrei comunicri, descris de Herodot ca practica n comerul dintre cartaginezi i popoarele de pe coasta de nord a Africii, remarcat ulterior n mai multe zone ale lumii
Expresie care indic dimensiunea, mecanismele, structura fluxurilor de mrfuri la scar internaional

Comer internaional

Comer exterior

Importul i exportul unei ri

Comer echitabil

Micare la scar internaional care urmrete instituirea, prin msuri adoptate voluntar de ctre firme, unor termeni comerciali mai echitabili, mai echilibrai, ntre cei bogai i cei sraci, ntre rile industrializate i cele n curs de dezvoltare Bunuri destinate sau supuse comercializrii, n opoziie cu bunuri libere sau cu bunuri furnizate gratuit (unele bunuri publice sau binefaceri) Comer, cu excepia comerului exterior

Bunuri comerciale

Comer interior

Codul comercial

Grupare de prevederi legale fundamentale aplicabile comercianilor (societi comerciale), actelor i faptelor de comer

Funciile comerului
Comerul este activitate productiv!

Exist trei motive principale pentru care comerul (neles aici ca schimb voluntar) este productiv motive pentru care sporete avuia oamenilor James D. Gwartney i Richard L.Stroup

Comerul canalizeaz bunurile i serviciile ctre cei care le preuiesc mai mult. Preferinele, cunoaterea i scopurile oamenilor sunt foarte variate. Astfel, un bun care este practic lipsit de valoare pentru cineva, poate fi pentru altcineva o comoar. n concluzie, comerul sporete avuia ambilor parteneri n tranzacie i n final avuia naional. Schimbul permite partenerilor comerciali s ctige specializndu-se n producerea acelor bunuri pe care le fac cel mai bine. Acest principiu este numit avantaj comparativ, i se aplic att indivizilor ct i colectivitilor i naiunilor. Comerul permite realizarea de ctiguri i de pe urma diviziunii muncii, efortului cooperativ i adoptrii unor metode de producie pe scar larg. n absena schimbului, activitatea productiv ar fi limitat la gospodria individual. Autarhia i producia pe scar restrns ar constitui regula. Schimbul permite existena unei piee mult mai vaste pentru rezultatele muncii umane conducnd la enorme creteri ale productivitii.

Costurile de pia
Comerul i justific existena i funcionalitatea prin nsi conexiunea pe care o realizeaz, ntre actorii dispersai din cadrul pieei i la fluidizarea i satisfacerea cerinelor de pe pia - la ntlnirea dintre cerere i ofert i recunoaterea lor economic i social.

Costurile de comer includ costurile referitoare la: prospectare, negociere, comunicare, evaluare, transport, vmuire, conversie financiar, tranzacionare, monitorizare.
Costul prospectrii. n prezent, cercetarea partenerilor (productori sau distribuitori) este un proces de durat, costisitor care necesit informaii numeroase i variate. Uneori este dificil localizarea clienilor sau furnizorilor poteniali, evaluarea nevoilor sau fiabilitatea partenerilor de afaceri. Poziionat n centrul filierei, comerciantul are la dispoziie posibilitatea de a facilita cercetarea i iniierea unor relaii complementare cu operatorii economici cu care intr n contact.

Costurile de pia

Costul evalurii. Cnd piaa nu este capabil s stabileasc preul de referin la lansarea unui produs sau serviciu nou sau cnd se comercializeaz un produs pe o pia nou se impun demersuri legate de obinerea unor informaii suplimentare: organizarea de paneluri de consumatori, culegeri de preuri, analizarea prezenei pe pia a produselor de substituie, etc. Avnd posibiliti suplimentare de a cunoate gamele de produse, circuitele i pieele, comerciantul valorific cu uurin poziia relativ echidistant dintre productori i distribuitori prin evaluarea corect, real, complex a calitilor produselor i permite, astfel, stabilirea unor preuri pertinente, recunoscute n actul de vnzare-cumprare.

Costurile de pia
Costul negocierii. O tranzacie ntre furnizor i client poate fi asimilat unui contract de dimensiuni reduse presupunnd o negociere (pre/tarif, cantitate, condiii de livrare, condiii de plat) generatoare chiar de eventuale dezacorduri. Negocierea mobilizeaz oameni i spaii, utilizeaz diferii vectori de comunicare, induce costuri - uneori chiar de dimensiuni considerabile. Posibilele dezacorduri pot prelungi negocierea, pot altera ncrederea reciproc generatoare de costuri suplimentare. n calitatea de garant al unui numr mare de contracte, comerciantul are posibilitatea de a focaliza i standardiza procedurile de negociere.

Costurile de pia
Costul monitorizrii. Indiferent de durata sau de volumul de marf antrenat n schimb, relaia comercial stabilit necesit un minim de monitorizare operaional (derularea contractului cu un client, modul de operare a serviciilor post-vnzare) sau administrativ (operaiile de facturare, eviden contabil). Odat semnat contractul, relaia partenerial ncepe s funcioneze de facto i genereaz o serie de costuri a cror dimensiuni pot fi cuantificate la limita inferioar de un adevrat profesionist.

Costurile de pia

Costul controlului. n general agenii economici respect ad-literam un contract, nu ns i spiritul acestuia. ntlnim adesea referiri legate de un comportament oportunist, unilateral avantajos ntr-o relaie perfect legal.

Exist mai multe maniere de folosire a unui contract n avantaj propriu, plecnd chiar de la utilizarea reinut a unor informaii, parial opace, cu privire la aspecte legate de tarife, calitate, etc.
Riscul de oportunism, atunci cnd i face simit prezena justific, prin el nsui, necesitatea de a stabili o procedur de control. Cnd costurile unei asemenea proceduri depesc avantajele obinute din eliminarea riscului, intervine comerciantul care, bucurndu-se de neutralitate ntre furnizor i distribuitori, poate limita, pentru parteneri, o serie de riscuri asociate tranzaciei.

Costurile de pia

Costul adaptrii. Uneori, semnatarii oricrui contract se gsesc n imposibilitatea de a cuantifica, n ntregime, rolul hazardului sau circumstanele derulrii n fapt a unei tranzacii comerciale. Cnd condiiile de pia sufer modificri n raport cu momentul ncheierii contractului, furnizorul i, respectiv, clientul pot sugera modificarea oricrei clauze contractuale subordonate unor noi scale de exigene. Costul logisticii. De multe ori obiectivele productorilor sunt departe de a satisface nevoile clienilor. n ideea maximizrii profitului, productorii ignor importana permanentizrii poziiei lor pe pia prin realizarea deplin a exigenelor consumatorilor i privilegiaz producia cantitativ, de mas, n timp ce acetia din urm, dispersai i eterogeni, ateapt o marf sau un serviciu difereniat, n cantiti reduse, personalizate.

Ecuaia gravitaiei n schimbul bilateral

Fij = G Mi Mj / Dij Fij fluxul de bunuri de la ara i ctre ara j. Mi i Mj masa economiei i i j. Dij distana ntre i i j. G restul sau constanta gravitaional.

Gravitatea ca parte de pia msurabil

Pt ara I partea de pia j este Fij/Mj. Fij/Mj = G Mi / Dij ln (Fij/Mj) = ln (G Mi) - ln Dij Pe o scar mai lung avem o ecuaie liniar cu distan -1. The interceptarea este proporional cu mrimea rii exportatoare. De obicei datele se potrivesc.

Legea gravitaiei pt exporturile canadiene

Frana - Exporturi

Frana - Importuri

Frana cf. legendei

Distanele conteaz

Costuri de Transport: (deplasarea bunurilor)

Freight carrier costs Fuel & crew costs (increasing in distance)

Capital costs:

Vessels (op. cost increases with trip length) Port infrastructure (usually not related to distance)

Marine Insurance: Riscuri, pierdere intermediar de valoare Costuri de timp ntrzieri i blocaje

Costuri de cltorie (deplasarea oamenilor) Costuri de comunicare (deplasarea ideilor, info.)

Cost de capital i transport

Costuri INCO Terms

Efecte de distan i frontiere

Comerul este invers proporional cu: distana geografic distana cultural: limb, istorie colonial, legaii Capacitatea de depire a frontierelor naionale crossing national borders (atitudine, cultur, mentalitate) Rata de comer actual (ATR): F21 / F23 Rata de comer previzionat (GPTR): [GM2M1/D21]/[GM2M3/D23]=[M1/D21]/[M3/D23] =[M1/M3]/[D21/D23]

How wide is the Canada-US Border?

ATR vs GPTR B2: = (F21 / F23)/ [(M1/ D21)/(M3/ D23)] B2: = [(F21/F23)/(M1/M3)] *(D21 / D23) D21 & D23 aprox egale deci D21 / D23 = 1 Dac B2: = (F21 / F23)/(M1/M3)=??? Efecte secundare de calculat

Exemple
Orig: ON [2] Dest: BC[1],WA[3]

Rel Dist
D21/D23

Rel GDP
M 1/M3

Rel Trade
F21 / F23

ON:(BC,WA)

1.01

0.48

6.68

GPTR: Rel GDP / Rel Dist = .48/1.01= 0.475 ATR: Rel Trade = 6.68 Border Effect: ATR / GPTR = 6.68/0.48 = 14 Ontario exportn de 14 ori mai mult spre BC dect ntr-o lume fr frontiere

Sistemul de pli

Deschidere de conturi Documentary Draft (D/P, D/A) cash on delivery Scrisoare de credit (L/C), documentary credit Plata n avans

Scrisoare de Credit Letter of Credit (L/C)

L/C diagram

L/C vs I/D
Incasso documentar vnztorul trimite bunurile fr o garanie c vor fi pltite de ctre cumprtor Prin L/C, vnztorul este asigurat c plata se realizeaz la prezentarea documentelor

Documente Factura Conosamentul Certificat de origine Certificate de inspectare a mrfurilor

Cumprtorul pltete doar la sosirea documentelor.

Conosament (Bill of LAnding B/L)

Costuri de transport

Transport Transacii

Vamfrontier Conversie
Ponderea activitii comerciale i a celorlalte sectoare in economie este msurat prin mijloace aflate n concordan cu aportul de valoare

Cltorie

Comunicare

adugat i indicatorii de ocupare, direct proporional, pe ntreaga economie.

Efect de Distan

Efect de frontier

Exist posibiliti decustomizare ntre Sectorul de Distribuie i Procesul de Dezvoltare? DA!!!!!!

(James H. Anderson Roger R. Betancourt, 1999)

Pe baza modelrii de serii statistice cuprinznd 34 de ani (1950-1983) si 74 de ri, autorii ajung la concluzia c exist pondere a acestuia n PIB. Exist o legtur de forma unui U inversat ntre nivelul de dezvoltare al unei ri i ponderea n PIB a comerului. Explicaia const n aceea c atunci cnd nivelul de dezvoltare este mai sczut, ponderea comerului creste ca efect al adncirii specializrii, dar aceasta descrete la nivele de dezvoltare nalte ca urmare a epuizrii creterilor de rentabilitate ca efect al economiilor de scar i declinului posibilitilor de substituie n consum a altor produse i servicii de ctre serviciile de comer.

o puternic legtur ntre procesul de dezvoltare i dezvoltarea comerului, msurat ca

Ponderea comerului n valoarea adugat

Uniunea European Romnia

2%

12%

13%

10%

22%

31%
64%

46%

Comert

Alte servicii

Industrie

Agricultura

Comert

Alte servicii

Industrie

Agricultura

Ponderea comerului n numrul de ntreprinderi

Uniunea European Romnia

33%

49%

51%

67%

Comert

Alte activitati

Comert

Alte activitati

Ponderea comerului n ocuparea forei de munc

Uniunea European Romnia

5% 26%

13% 25%

9%

30%

56%

36%

Comert

Alte servicii

Industrie

Agricultura

Comert

Alte activitati

Industrie

Agricultura

Discrepaneregionaleprivind Numruldeuniticomercialela1000 de locuitori (media=9)

Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -19,6 -5,0 0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 -4,5 19,0 0,7 3,0 2,7 10,7

-25,0 -20,0 -15,0 -10,0

Discrepaneregionaleprivind
Numruldepersonaldincomerla1000 loc. (media=37)

Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -24,3 -30,0 -20,0 -10,0 0,0 10,0 20,0 -14,4 -14,8 8,3 9,7

26,1

29,3

30,0

40,0

Discrepaneregionaleprivind
Cifradeafacerirealizatncomerla1000 loc. (media=17,5 mld. Lei vechi)

Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -34,3 -40,0 -30,0 -20,0 -10,0 0,0 10,0 20,0 -21,7 -5,1 18,0 10,6

23,7

27,2

30,0

40,0

Discrepaneregionaleprivind
Investiiibruterealizatencomerla1000 loc. (media=1460 mil. Lei vechi)
Bucureti Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -66,8 -50,0 0,0 50,0 100,0 150,0 200,0 250,0 -58,9 -60,6 20,3 -31,3 -40,0 121,3 217,1

-100,0

Discrepaneregionaleprivind
Investiiibruterealizatencomerla1000 loc. (media=687 mil. Lei vechi)

Bucureti Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -29,7 -40,0 -20,0 0,0 20,0 40,0 -20,6 -18,3 -20,4 -25,9 -9,7 -11,8

60,3

60,0

80,0