Sunteți pe pagina 1din 18

Analiza mediul extern - Model Kotler S.C. SEDA INVEST S.R.

L
Societatea comerciala Seda Invest a fost infiinta in anul 2000 si este inregistrata la Camera de Comert si Industire a Judetului Brasov, CUI 13043763, J 08/470/2000. Societatea si-a castigat un loc pe piata prin distribuirea de produse abrazive, unelte si scule, vopsele, organe de asamblare, etansanti, spume, adezivi, echipamente de protectie, scule aschietoare. Seda Invest s-a orientat initial spre comercializarea produselor cosmetice si a vopselelor. Evolutia pietelor acestor produse, schimbarile din economie si ale preferintelor consumatorilor a facut posibila reorientarea activitatii companiei spre companiile din sectorul constructiilor si cel industrial. Ulterior, activitatea economica s-a concentrat pe distributia de produse abrazive, scule aschietoare si de mana, etansantilor siliconici la care se adauga si produstia de echipamente de lucru si pentru protectia muncii din materiale textile. Cu peste 12 ani de experienta in comercializarea produselor detinate sectorului constructiilor, Seda Invest dispune de o putere considerabila ce ii permite mentinerea independentei activitatii cat si cresterea continua la nivel national, generand actiuni de lansare de produse, campanii de marketing pentru promovarea produselor cat si optarea pentru a deveni un producator important pentru piata din Romania. Toate aceste actiuni sunt concretizate datorita unui sistem managerial structurat si sistematic abordat, astfel investitiile nu inceteaza a se realiza pentru aceasta companie. Orice business gandit si apoi initiat este din start unul de success insa, pentru Seda Invest, o investitie in produse cu brand propriu, produse/comercializate si promovate de catre companie, inseamna investitii financiare considerabile insa per ansamblu reprezinta un business pe termen lung. Activitatea prestata in prezent de Seda Invest SRL are doua componente: de productie si de intermediere. De aproximativ trei ani, societatea Seda Invest SRL produce in propria hala din Brasov echipamentele de lucru pentru protectia muncii, respectiv incaltaminte de protectie, echipament de lucru textil, mnusi de protectie, echipamente diverse. Aceste produse se adreseaza in principal unor domenii ca industria alimentara, chimica, a constructiilor, precum si industria metalurgica. Activitatea de productie de la fabrica din Brasov angajeaza la ora actuala un numar de 21 persoane. Totodata, o alta activtate de productie a Seda Invest se desfasoara la locatia din Cluj a societatii, si vizeaza productia de corpuri abrazive. Seda Invest produce urmatoarele tipuri de copruri abrazive. In anul 2011, societatea propune o noua structura productiva in localitatea Rasnov, unde investeste calitativ intr-o fabrica de productie lacuri, vopsele si diluanti. Obiectivele specifice pe plan extern ale companiei sunt: - Atragerea de noi clienti - Promovarea imaginii societatii pe pietele internationale - Cresterea cifrei de afaceri cu 35% - Identificarea de potentiali parteneri pe pietele externe (furnizori, agenti de distributie, etc.) - Identificarea de oportunitati pentru deschiderea de noi filiale pe pietele externe - Cresterea / Dezvoltarea activitatii de export. Furnizorii: Dupa cum se observa in continuare, furnizorii Seda Invest se impart in doua categorii: furnizori de materii prime si furnizori de materiale si servicii, care sunt distribuite de catre societate. Aprovizionarea efectiva se imparte in doua categorii: marfuri si materii prime pentru productie. Marfurile achizitionate pentru distributie se grupeaza in mai multe game, in functie de destinatie:
1

organe de asamblare (suruburi, saibe, piulite); produse abrazive (smirghel, discuri, benzi fara sfrsit, perii abrazive); scule de mna si scule aschietoare (chei, surubelnite, clesti, burghie, freze, filiere, tarozi); lacuri, vopsele, grunduri, diluanti; benzi adezive; echipament protectie (manusi, casti, incaltaminte, masti de praf, sudura etc) si sunt achizitionate att de la furnizori traditionali din Romnia ct si din Germania, Ucraina, Polonia, Cehia, Italia, Ungaria, China, Indonezia. Materiile prime sunt achizitionate pentru productia de discuri abrazive, principalele componente fiind urmatoarele: electrocorindonul, bachelita, zirconiu si insertia, aceste materii prime achizitionndu-se de la furnizori consacrati externi din Germania, Ucraina, Slovacia. Depozitele de marfa Seda Invest, plasate in Brasov, Bucuresti, Cluj, Focsani, Timisoara, sunt dotate fiecare din punct de vedere logistic cu: motostivuitor, electrostivuitor; transpaleta manuala pentru manipularea articolelor comercializate in conditii optime. Clientii: Exista doua grupe de clienti in domeniul productiei si furnizarii de materiale abrazive, grupe care sunt vizate si de Seda Invest prin proiectul de investitie de la Brsov. Clientii Seda Invest sunt impartiti in doua categorii principale: clienti de retail si consumatori finali. 1. Clientii de retail cuprind magazine mici, mijlocii, mari si supermarket-uri. 2. Clientii finali sunt formati din micii meseriasi, intreprinderile de productie mici, mijlocii, mari si marile companii, precum: CFR, Mitall, Dacia, santierele navale si Regiile autonome de transport. Intruct programul de aprovizionare in cadrul companiei se realizeaza in baza previziunilor de vnzari si a stocurilor existente, dupa efectuarea cercetarii de piata pentru identificarea unor noi potentiali furnizori, se realizeaza testarea produselor, negocierea si incheirea contractelor de aprovizionare. Ca urmare a contactelor stabilite cu clientii prin diverse metode: cerere de oferta, oferta, contracte, scrisori comerciale, clientul/agentul de vnzari emite o comanda ferma sau deschisa cu necesarul pe o anumita perioada catre Departamentul Comercial sau Departamentul Facturare. Marfurile existente pe stoc sunt facturate imediat, factura este transmisa catre depozit pentru pregatire, incarcare si livrare catre client. Livrarea catre client se realizeaza cu autoutilitarele Seda Invest. In continuare, se vor prezenta principalii clienti Seda Invest: Dedeman Dedeman activeaza pe piata din anul 1992 si opereaza in prezent o retea de 23 magazine. Compania se afla in plin proces de extindere la nivel national. Magazinele au suprafete cuprinse intre 6.000 si 18.000 mp, oferind o gama sortimentala diversificata de peste 45.000 de produse. Principala activitate a companiei este retailul cu materiale de constructii si amenajari interioare, de tip Do-It-Yourself, destinat celor ce doresc sa isi construiasca si sa isi amenajeze caminul. Produsele Dedeman se adreseaza si ofera solutii celor care au o afacere in constructii, instalatorilor, zugravilor sau celor care au planuri pentru biroul, casa sau gradina lor. Principalele avantaje ale companiei sunt urmatoarele: diversitatea articolelor, stocurile permanente, raportul pret-calitate, profesionalismul angajatilor, ofertele si promotiile precum si calitatea serviciilor. In afara de produse, Dedeman ofera clientilor consultanta specializata, idei de amenajare si decorare a interiorului si exteriorului casei, servicii de transport al marfurilor la domiciliu, service si inchirieri scule etc.

Ambient Ambient este o companie cu capital romnesc, infiintata in anul 1993 care dispune de peste 1300 de angajati. Compania este organizata in doua divizii, care se adreseaza celor doua tipuri principale de clienti: - divizia Retail este formata din reteaua de 12 centre comerciale. Fiecare centru comercial este locul in care clientii gasesc materialele, serviciile si ideile care aduc mai mult confort in casele lor, intr-un cuvnt solutiile complete pentru proiectele lor de renovare a casei. - divizia Distributie este formata dintr-o puternica retea de vnzari, organizata in 11 puncte de lucru si depozite de materiale de constructii. Companiile care construiesc, ca si mesterii specializati, gasesc in Ambient un partener pe termen lung si conditii comerciale adecvate afacerii lor. Produsele oferite de Ambient sunt urmatoarele: Materiale constructii Armatura: otel beton, plasa sudata, cuie, srma, otel beton fasonat, accesorii armatura. Zidarie: caramida, BCA, boltari. Ciment, var. Mortare, sape, lianti: mortar, adeziv BCA, sape egalizare. Hidroizolatie: amorse, membrane hidroizolante si carton asfaltat, accesorii hidroizolatii. Sistem de acoperisuri: acoperis tigla ceramica ( tigla ceramica, accesorii invelitoare ceramica), acoperis tigla beton (tigla beton, accesorii invelitoare beton), acoperis metalic (acoperis tigla metalica, acoperis tabla cutata, acoperis invelitoare metalica), acoperis usor, acoperis bituminos (invelitoare bituminoasa), sistem pluvial, folie difuzie. Structura hale industriale: panouri sandwich, profile grele. Table: tabla neagra, tabla decapata, zincata, cupru, aluminiu, inox, perforata. Tevi: teava neagra sudata instalatii, teava trasa, teava speciala, teava rectangulara. Instalatii: sanitare, electrice, termice, canalizari. Finisaje: menaj, placari ceramice, covoare, mocheta, tavane din polistiren si baghete, perdele si galerii, articole de casa, mobila, electrocasnice, vopsele. Scule si utilaje: scule electrice, scule manuale, consumabile, aer comprimat, aparate, accesorii sudura, generatoare curent, elemente fixare, organe asamblare, echipamente protectie, utilaje constructii. Gradinarit: pompe si hidrofoare, decorative, ghivece si masti, camping sport, garduri, mobilier gradina, plante exterior, scule gradinarit, irigatii, consumabile gradina. Pe lnga acesta gama variata de produse, Ambient, autorizat ISCIR, asigura: verificari tehnice periodice, service in garantie si post garantie, punere in functiune, reparatii cu piese originale din stoc, montaj aer conditionat, design ceramic, design mobilier, punct colorare vopsea lavabila. Pentru a dezvolta aria de desfacere a celor peste 40.000 de produse comercializate in reteaua Ambient si pentru a intari relatiile contractuale cu furnizorii sai, Ambient a atras parteneriate cu mari retele de recomercializare a produselor, asa inct clientii sa poata gasi tot ce-si doresc, chiar daca, inca, nu cumpara direct din centrele comerciale ale retelei Ambient. Intr-un cuvnt, partenerii strategici asigura prezenta produselor companiei in zone unde acesta nu are puncte de desfacere. Acest canal de vnzari se afla in continua dezvoltare. ArcellorMittal ArcelorMittal este in prezent cel mai mare furnizor de otel la nivel global pentru industriile auto, constructii, electrocasnice si ambalaje, fiind cea mai mare companie siderurgica din lume, cu operatiuni in peste 60 de tari. In Romnia, ArcelorMittal detine unitati de productie la Galati si Iasi (est), Roman (nord-est) si Hunedoara (centru). ArcelorMittal Construction Romnia este reprezentanta in Romnia a diviziei de materiale de constructii a Arcelor Mittal. Pna in luna februarie 2008 compania s-a numit Kontirom, decizia
3

schimbarii numelui fiind luata pentru a sublinia apartenenta la cel mai mare grup metalurgic din lume. ArcelorMittal Construction Romnia asigura: siguranta si promptitudine in furnizarea materiei prime, acces la resursele de inovatie ale grupului international, acces la informatii la nivel european si mondial pentru a studia tendintele pietei materialelor de constructii metalice, materiale si solutii noi pentru sectorul constructiilor prin cele trei divizii: Armat, Arclad si Arval. Produsele oferite prin divizia Armat sunt urmatoarele: Acoperisuri de tigla metalica ce combina rezistenta si soliditatea otelului cu estetica tiglei standard, sistem metalic de evacuare a apelor pluviale, proiectat att pentru constructii noi ct si pentru renovarea constructiilor deja existente. Armat by ArcelorMittal pune la dispozitie, in afara de elementele consacrate ale sistemului, piese de finisaj si glafuri din tabla att standard, ct si conform desenului clientului. Cu ajutorul acestora, inchiderea va cstiga in etanseitate si va avea un aspect desavrsit Tabla. Profilul din otel trapezoidal este utilizat in principal pentru inchideri perimetrale in constructii civile si industriale. Acest produs se poate caracteriza ca un produs economic. Casa Armat. Garajuri, depozite, constructii multifunctionale, usor de montat, cu posibilitati de relocare. Armat ofera suport tehnic prin reprezentantii de vnzari, acestia depunnd eforturi in depasirea rolului companiei, in calitate de comerciant. Serviciul tehnic al Armat are expertiza reglementarilor si dispune de programe de calcul specifice produselor. Echipele comerciale ale Armat ofera un serviciu de apropiere: instruire la montaj, sfaturi tehnice, aistenta oferita firmelor pentru definirea solutiei complete conform cu specificul santierului sau. Armat acopera toata tara si asigura o livrare rapida a produselor. Pentru materiale de constructie, distributia este asigurata de Partenerii autorizati. Produsele lor uzuale au fost standardizate si sunt, de acum inainte, in stocul partenerilor distribuitori ai Armat. Santierul Naval Galati Braila Santierul, in ansamblu, reprezinta o societate comerciala, dispunnd de compartimente proprii de marketing, pentru tranzactii de vnzare/cumparare cu partenerii interni si externi de proiectare si inginerie tehnologica, toate in deplina concordanta cu cerintele armatorilor si ale societatilor de clasificare. Dipunnd de intreg setul tehnic de facilitati pentru profilul sau, de o forta de munca adecvata, Santierul Naval Galati este un partener serios pentru orice armator si societate de clasificare. Printre produsele fabricate de Santierul Naval Damen Galati in trecut sunt: petrolierele/produse/produse chimice, transport containere, combi-cargouri, ro/ro nave, transportatorii auto, transportere grele de incarcare, dragele purtatoare, slepuri de marfa, barje tanc, marina nave, remorchere / workboats, platforme de foraj, navele de constructii (geamandura de stabilire a navelor, navele de patrulare, nave de cercetare. In prezent, precum si in obiectivele de viitor, concentrarea este pe navele de tehnologii mai avansate, inclusiv navele militare, remorchere si workboats, navele de constructii, mega iahturi. Activitatea Santierului Naval Damen Galati este impartita in patru linii principale de productie: linie de productie 1 pentru navele de pna la 10.000 tdw; linia 2a de productie pentru navele de pna la 26.000 tdw; linia 2b productie pentru navele de pna la 50.000 tdw. Pe 25 martie 1999, Holland DAMEN SHIPYARDS group, a devenit actionar majoritar in S.C. Santierul Naval Galati SA. S.N.C.F.R Compania Nationala de Cai Ferate CFR SA desfasoara de la data infiintarii ei si anume 1 octombrie 1998, activitati de interes public national, in scopul realizarii transportului feroviar public si al satisfacerii nevoilor de aparare a tarii. In anul 2001, CFR SA a inceput externalizarea
4

unor activitati conexe celei de baza, gestionarea pe principii comerciale a infrastructurii feroviare. Existenta SNCFR ca operator feroviar in Romnia a incetat de la 1 octombrie 1998, data la care au intrat in vigoare hotarrile de infiintare, pe structura vechii regii, a societatilor de transport calatori, a celei de marfa si a celei de infrastructura, respectiv a companiilor de management financiar si de administrare a excedentului de active feroviare. G.F.R S.C. Grup Feroviar Romn S.A. este o societate cu capital social integral privat, avnd ca obiect principal de activitate prestarea serviciilor de transport feroviar de marfuri si a serviciilor conexe transportului feroviar. Principalele produse si servicii oferite sunt urmatoarele: transport de marfa pe infrastructura feroviara publica si privata; revizia si intretinerea curenta a locomotivelor si vagoanelor de marfa; intretinere curenta si reparatii periodice la linii de cale ferata; logistica feroviara; asistenta de specialitate in domeniul transportului feroviar; inchiriere de vagoane pentru transportul de marfuri; inchiriere de locomotive; manevre tehnologice ale materialului rulant de cale ferata, precum: compunerea trenurilor si a convoaielor de manevra; descompunerea trenurilor si a convoaielor de manevra; introducera si scoaterea vagoanelor de la fronturile de incarcare/descarcare; potrivirea la fronturile de incarcare/descarcare; alegerea (separarea) vagoanelor pe categorii date de tipul marfii, tipul vagoanelor, starea vagoanelor, clientii expeditori sau destinatari, etc. Compania este prestator de servicii pe calea ferata si pe plan international, fiind prezenta la evenimentele importante de specialitate. Griro GRIRO sau Grivita Rosie, companie infiintata in anul 1897, este o companie cu renume mondial si traditie de aproape 50 de ani in productia de utilaje complexe de proces pentru industria chimica, petrochimica si energetica. Aceasta executa, de asemenea, si lucrari de confectie metalica: panouri gard, structura balustrada pentru balcoane, console metalice pentru placari fatade ventilate, panouri metalice pentru protectii sau pereti despartitori hala, plafoane metalice in profil, scari metalice exterioare, cu montaj prin subcontractori autorizati in Romnia. Vulcan Bucuresti Vulcan Bucuresti este o companie producatoare de utilaj energetic si petrolier. Compania este producator de cazane pentru centrale electrice, de echipamente industriale si, de asemenea, de diverse unitati de pompare. Vulcan SA produce pachete complete de cazan, cum ar fi: cazane industriale, cazane pat fluidizat, biomasa, cazane pentru incinerarea deseurilor si cazane de recuperare, precum si pereti membrana. Vulcan SA poate furniza urmatoarele servicii pentru produsele sale: asistenta tehnica pentru montaj; punere in functiune; servicii post vnzare. Principalele produse oferite sunt reprezentate de: Componente nucleare, cum ar fi: racorduri, coturi, suporti, flanse etc, proiectate pentru centralele de tip CANDU de energie nucleara. Vulcan SA furnizeaza aceste produse pentru centrala nucleara de la Cernavoda. Unitatile de pompare, inclusiv ingineria de standard ridicat, produse de Vulcan SA, s-au dovedit a fi fiabile si calitative.
5

Colectoare. Pereti Membrana suprafete de schimb de caldura fabricate din tuburi si benzi de otel sudate impreuna. Compania actioneaza att pe piata nationala ct si pe cea internationala, principalele locatii fiind Fagaras (Romnia), Hunedoara (Romnia), Bucharest (Romnia), Viena (Austria). Concurenta pentru produsele companiei pe piata romaneasca: Concurenta pe piata abrazivelor este deosebit de mare, fiind destul de greu de apreciat segmentul fiecarui competitor, tinnd cont de faptul ca exista sute de distribuitori. Cu toate acestea, principalii concurenti ai Seda Invest pe piata produselor abrazive aglomerate (discuri si pietre) sunt reprezentati prin trei branduri consacrate: 1. Klingspor/ Norton/ Carbochim: produse abrazive 2. Kober Romania/Duteck: vopsele lavabile 3. DenBraven/Temad/Ceresit In continuare, o prezentare a acestora: Klingspor este un brand din Germania reprezentat in tara noastra prin Klingspor Romnia SRL si nu are o retea proprie de distributie. Produsele lor ajung pe piata prin intermediul distribuitorilor si al subdistribuitorilor, reprezentati de societati de distributie de nivel local si national. Principalul lor dezavantaj este ca de la fabrica producatoare pna la utilizatorul final al acestor produse exista 4-5 verigi intermediare. Producatorul Klingspor are sediul in Viena si reprezinta centrul pentru Europa de Est, iar Klingspor Romnia SRL este distribuitor si, prin intermediul subditribuitorilor contractati furnizeaza si isi vnd produsele utilizatorilor finali. In anul 2009, cifra de afaceri a fost de 7,000,000.00 eur. Cei mai importanti distribuitori sunt: Temad, Den Braven si Triton. Principalii clienti ai Klingspor sunt urmatorii: ProCarton Grup SRL - Comert angro si de vnzare cu amanuntul reprezentanta oficiala a marcii KLINGSPOR Abrasive Technology. Dakorom companie aflata pe piata romneasca din anul 1997, fiind importator autorizat specializat de produse Klingspor in Romnia. Kreativ Srl - Importator si distribuitor national de scule si utilaje profesionale. Andacord Impex srl - importul de produse Klingspor. Norton este un producator francez, reprezinta o parte a grupului Saint Gobain prezent de asemenea in Romnia prin Saint Gobain Romnia SRL. Compania are o prezenta mai discreta pe piata discurilor, fiind mai prezenta pe piata din industria mobilei, furniznd abraziv pe suport (smirghel). Societatea nu are o structura proprie de vnzari, iar distribuitorii sai sunt numai locali sau regionali. Preturile produselor oferite sunt apropiate de cele ale companiei Klingspor si are aceleasi structuri de costuri incarcate pna la utilizatorul final. Carbochim este o companie producatoare romneasca din Cluj, locatie in care detine o adevarata traditie in acest domeniu. In prezent, compania produce si furnizeaza produse abrazive de calitate buna, dar inconstanta, deoarece nu detine un management al calitatii real si este condusa dupa un model invechit de management. Societatea nu are forta proprie de vnzari si cifra sa de afaceri scade in fiecare an in domeniul abrazivelor, deoarece compania merge din inertie, iar numarul clientilor este in scadere de la an la an. In prezent, fabrica veche este inchiriata mai multor societati, situatie care le ofera o relaxare din punct de vedere financiar si un dezinteres de a mai investi in tehnologie si resurse umane. Carbochim detine o cota de piata de aproximativ 25%, iar in anul 2009, cifra de afaceri a companiei a fost de 5,776,525.00 euro. Principala piata de desfacere este cea interna si intr-o proportie de 1% piata externa. Distributia se face prin distribuitori autorizati si reprezentante Carbochim pe intregul teritoriu al tarii, in plan extern, vnzarea fiind realizata in mod direct.
6

Principalele produse oferite de companie, precum si ponderea acestora in cifra de afaceri pentru anul 2009, sunt prezentate in continuare: Abrazivi pe support, 32%. Discuri abrazive, 29%. Corpuri abrazive cu liant ceramic si bachelitic, 2%. Vnzari de marfuri, 3.6%. Alte produse, 3.4%. In cursul anului 2010, compania a cunoscut o crestere moderata a vnzarilor cu 15% fata de anul 2009, iar in anul 2011 s-a evidentiat printr-o crestere a vnzarilor de aproximativ 5%. Principalul avantaj competitiv al acestei companii este reprezentat de preocuparea permanenta de asimilare a unor noi produse si de diversificare a celor existente care au condus la obtinerea acestor rezultate in anul 2010. Vnzarile de abrazive se fac direct de catre societate sau prin cei 21 distribuitori acreditati, conform strategiei de marketing a societatii. In anul 2009, aproximativ 75% din vnzari s-a realizat prin sistemul de distributie. Clientii companiei Carbochim sunt societati din industria constructiilor de masini, industria metalurgica si a constructiilor navale, industria de prelucrare a lemnului, metalului, sticlariei si ceramicii. Principalii furnizori ai Carbochim sunt Nitramonia Fagaras, Viromet Victoria, Netex Bistrita, Cominex Nemetalifere Cluj, Glubedex Braila, Textila Teleorman, Vastex Vaslui, Policolor Bucuresti. Analiza concurentilor: Concurenta societatii Seda Invest este formata din companii similare sau companii specializate pe acest tip de produse, care incearca sa satisfaca aceleasi nevoi ale clientilor. Concurentii companiei Seda Invest pot fi inscrisi in una din urmatoarele categorii: o Rivalitate extinsa pe piata: Den Braven Romania, un furnizor cu renume pe piata natioana, cu o puternica echipa de vanzari si de asemenea cu o puternica capacitate de productie sau SC Temad SRL, companie ce comercializeaza aceasta gama de produse sub brand propriu (Bizon); chiar daca nu este producatorul acestor produse, a acordat o importanta deosebita brandului, astfel a intreprins de-a lungul anilor campanii solide de marketing-promovare. In acest moment, concurentul Temat Srl detine un brand consacrat pe piata etansantilor; o Aparitia de noi firme concurentiale: vorbim de o concurenta scazuta a societatii Seda insa care nu trebuie neglijata si anume societatile ce au incheiate contracte de colaborare cu mai marii producatori si care devin distribuitorii acestori pe piata locala; o Produse si servicii alternative: tinand cont de faptul ca aceasta piata este in continua dezvoltare, piata unde primeaza cel mai bun pret, s-au infiintat companii care importa o gama de produse auxiliare gamei promovate de Seda Invest; astfel, ofera un pret mai mic pe piata in pofida faptului ca sustine o calitate low. Concurent Temad Srl Carbochim Dufa Den Braven Romania Artur Group Capacitate Comerciant Producator Producator comerciant Calitate Similara Similar Superioara inferioara Preturi Superioare Superioare Superioare inferioare Destinatie Retail/industrie Retail/industrie Retail/industrie retail/industrie Organe Asamblare
7

Gama produs Etansati Abrazive Vopsea lavabila Etansati

comerciant

similara

Similar

retail/industrie

Piete vizate: Piata care va fi deservita de unitatea moderna de productie de la Brasov este cea nationala, cu posibilitatea extinderii si la nivel international. Investitia de la Brasov va contribui la ajustarea cererii de materiale abrazive existente pe piata la ora actuala, in care putini producatori deservesc doar o parte din cererea existenta. Dupa cum s-a precizat anterior, segmentele de clienti vizate sunt att cei de retail, care cuprind magazine mici, mijlocii, mari si supermarket-uri precum si clientii finali, formati din micii meseriasi, intreprinderi de productie mici, mijlocii si marile companii.

Analiza mediului intern


Productivitatea societatii Avand la baza un sistem managerial calificat SEDA INVEST lanseaza gama de etansanti siliconici, spume poliuretanice si adezivi profesionali marca SEDA. Din dorinta de a-si imbunatati identitatea vizuala, compania propune o campanie de rebranding pentru aceasta gama de produse. Astfel, sub indrumarea unui nou departament, cel de marketing, Seda Invest propune pe piata de constructii o campanie de rebranding a acestei game de produs; Brand-ul SEDA imbraca o noua identitate vizuala Alberts dar si un nou ambalaj grafic. SEDA INVEST continua si in 2010 sa fie liderul de piata in domeniul comercializarii produselor abrazive. Pentru a veni in sprijinul clientilor sai Seda Invest lanseaza RedSquare, cea mai noua gama de produse abrazive de pe piata romaneasca adresata celor mai exigenti utilizatori de produse abrazive. RedSquare are in centrul valorilor sale siguranta utilizatorului, drept urmare un certificat de management al calitatii conform ISO 9001 si produce discurile conform normei europene EN 12413. Astfel, Seda Invest urmeaza un next level pentru gama de abrazive din postura de comercializant societatea devine un important producator al produselor abrazive. Astfel, societatea alege ca si punct de productie filiala Cluj, a doua filiala deschisa de catre societate, filiala ce si-a implementat deja sistemul managerial prestabilit de catre sediul central Brasov. Ca si productie, Seda Invest investeste utilaje profesionale atat prin finantare proprie cat si prin accesarea unor fonduri europene Cresterea competitivitatii SC SEDA INVEST SRL si dezvoltarea afacerii pe noi piete interne si internationale prin investitia in activitati de participare la evenimente internationale specifice din Romania si din strainatate obiectivul general al proiectului de finantare fiind cresterea competitivitatii societatii prin dezvoltarea activitatii pe piata de produse abrazive din Romania si prin intrarea pe pietele internationale invecinate. Seda Invest produce urmatoarele tipuri de corpuri abrazive: Produse abrazive de tip "smirghel" pe suport textil cu utilizare universala. Aceste produse oferta un raport foarte bun pret/calitate fiind oferit sub forma de role de dimensiune 100 x 50000 mm, intr-o gama variata de granulatii disponibile: 40;60;80;100;120;150;180;220;240. Aceste produse sunt distribuite sub marca SMG RED SQUARE. Tot din gama produselor abrazive de acest tip face parte si marca SMG PRO, un produs de calitate profesionala cu indicarea sensului de prelucrare. Produsul este prezentat sub forma de role cu dimensiune 115 x 50000 mm si este disponibil in granulatii de 80, 100 si120. Discuri debitare si polizare de la diametrul exterior de 115 mm pana la 600 mm cu diferite grosimi cuprinse intre 0.7 mm si 10 mm. Pietre polizor cu liant bachelitic 11A - Forma cilindrica plana STAS 601/1 utilizate in operatii de debavurare, polizare suduri, rectificari defecte de turnare a fontelor , otelului de constructii , otel moale si dur , alama , etc. Segmenti abrazivi cu liant bachelitic 11A folositi pentru prelucrarea metalelor si care cunosc diferite forme (Seg.A si Seg.B) folositi in general in operatii de rectificare plana pe masini fixe. Corpuri abrazive speciale cu liant bachelitic 11A - reprezentate de segmenti abrazivi pentru prelucrarea marmurei , pardoselilor mozaicate . Se intalnesc sub forma de inimioare(seg.S19) , rinichi(seg.S20) , trapez(seg.S21) , pietre cu 4 piulite forma 37 S8. Datorita unei piete mereu in curs de dezvoltare si datorita cererii cat mai mare a pietei, compania investeste intr-o noua hala de productie in localitatea Brasov pentru producerea de echipamentele de lucru pentru protectia muncii, respectiv incaltaminte de protectie, echipament de lucru textil, manusi de protectie, echipamente diverse. Aceste produse se adreseaza in principal unor domenii ca industria alimentara, chimica, a constructiilor, precum si industria metalurgica. Activitatea de productie de la fabrica din Brasov angajeaza la ora actuala un numar
9

de 15 persoane. Fabrica, activ propriu al societatii, se intinde pe o suprafata de 250 mp, din care 80 mp sunt utilizati pentru depozite si birouri. In anul 2011, societatea propune o noua structura productiva in localitatea Rasnov, unde investeste calitativ intr-o fabrica de productie lacuri, vopsele si diluanti. Astfel, din dorinta de a se prezenta pe piata cu produse de calitate Seda Invest prezenta noul produs - Vopseaua lavabila LAVASTAR, un produs premium, ce se prezinta ca fiind o solutie inovatoare destinata pietei materialelor de finisaj. Vopseaua lavabila are numeroase beneficii incontestabile: aplicare usoara, timp de uscare redus, aderenta buna la suport, putere mare de acoperire lasand peretii sa respire. Tinand cont de structura pietei recomandam cu incredere Vopseaua lavabila WERKER, un produs ce se ridica la standardele pietei, oferind un raport excelent calitate-pret, fiind gandita pentru a satisface nevoile fiecarui tip de consumator existent pe piata materialelor de constructii. Alaturam prezentei lansari si alte produse necesare pietei si produse de societate: Aracet pentru constructii, marca WERKER; Amorsa, marca WERKER, recomandata a se folosi impreuna cu vopseaua lavabila Werker/Lavastar; Banda adeziva de mascare/ambalare, marca WERKER. Misiunea noastra este aceea de a satisface in totalitate cerintele pietei, a fiecarui tip de consumator, astfel, cresterea calitatii produselor pe care le oferim presupune principala noastra preocupare. Cu un sistem managerial competitiv, Seda Invest Srl investeste in activitati de cercetare-dezvoltare si in productie, alocand astfel bugete semnificative pentru ofertarea unor produse de calitate. Tinta noastra vizeaza - crearea unui brand de produs competitiv cu nume si identitate proprie; si ajustare la nivelul concurentei ca jucator de top la nivel national Dir. Marketing, Mihaela ILIE. Obiectivele si scopul specifice pe plan intern ale companiei sunt: Scopul: Scopul societatii este acela de a oferi produse si servicii de calitate, mai precis acela de a raspunde nevoilor clientilor oriunde s-ar afla acestia, iar in vederea atingerii scopului definit, propune o gama variata de produse si servicii astfel incat clientul sa poata avea acces la produsele si serviciile atunci cand are nevoie in ciuda distantei fizice si la pretul la care are nevoie. Obiectivele: Obiectivul general al societatii il constituie cresterea anuala a vanzarilor, in termini reali, a produselor cu brand propriu, la nivel national, astfel ca pana la finele anului 2013, se doreste o crestere anuala a cifrei de afaceri de aproximativ 30 %. In ceea ce privesc obiectivele punctuale mentionam: Gasirea unui echilibru intre ceea ce compania isi propune si ceea ce cauta consumatorul; Societatea isi doreste sa ofere consumatorilor produse de cea mai buna valoare posibila, cat si largirea portofoliului de clienti; Isi propune sa ne creeze o clientela stabila, ocupand un loc in frunte in ceea ce priveste cota de piata si cifra de afacere anuala; Produsele Seda isi doresc a veni in intampinarea exigentelor consumatorilor, precum si fi accesibile in ceea ce priveste pret, ambalaj, marca si eticheta originale si distinctive; urmarim in timp a deveniun lider incontestabil pe piata vopselelor. In anul 2012, societatea si-a atins cu success obiectivele si scopul propuse, astfel, a venit in intampinarea clientilor cu produse de calitate, iar pozitia de producator i-a oferit posibilitatea
10

mentinerii calitatii cat si a unui pret concurential. Avantajul de a fi producator este un atu important al companiei reusind astfel, initierea de strategii competitive tinand cont de modificari pietei. Prezentarea situatiei actuale In prezent societatea dispune de un capital social de 550.000 mii lei, reprezentat de un numar de 55.000 de parti sociale in valoare de 10 lei/act. Finantarea activitatii se face predominant din resurse proprii, la data intocmirii planului de afaceri structura de finantare a activitatii cuprinzand in proportie de 80% capitaluri proprii (capital social, rezerve si rezultatul exercitiului) si 20% datorii curente catre furnizori. La aceasta data, Seda Invest si-a consolidat imaginea si pozitia pe piata-tinta, valoarea cifrei de afaceri a anului 2012 ajungand la nivelul de aprox. 8.500.000 eur, inregistrand o crestere de 26 % fata de anul 2011. Pentru a optimiza structura de vanzari cat si sectorul de transporturi, societatea imparte si structureaza clientii pe doua directii: Retail / Resseler (magazine de desface): 67% din total clienti; Industrie/End-user (clientii industiali): 33 % din total clienti;

Astfel, ca pondere a vanzarilor tinand cont de cele doua directii de vanzari (retail si industrie) societatea doreste: An financiar 2011 2012 Retail- cota din vanzarea gamei 55 % 70 % Industriecota vanzarea gamei 45 % 30 % din

Tendintele pietei alaturi de care evolueaza afacerea sunt favorabile expansiunii planificate de societate, astfel conform prognozelor elaborate in urma studiilor de piata pe acest sector de activitate, intareste dorinta societatii de a estima o evolutie pozitiva in acest an. Potrivit studiilor de piata efectuate, clientii-tinta isi manifesta tot mai evident inclinatia de a reduce costul transportului, astfel avantajul societatii Seda Invest este chiar initiativa de a deschide filiale noi. Structura si personalul: Organizarea Fiind vorba despre o societate cu activitati complexe, organizarea este una preponderant formala. Legaturile care se creeaza sunt tot de tip formal, existand tipare bine definite de actiune intr-o serie larga de situatii. Cu toate acestea, in Seda Invest se promoveaza si initiativa venita din partea angajatilor, acestia fiind incurajati sa isi exprime punctul de vedere si sa contribuie la dezvoltarea societatii, in acelasi timp cu propria dezvoltare profesionala. Comunicarea pe verticala este una bine stabilita, fiecare angajat avand o imagine clara asupra modului de comunicare intre sef si subaltern, fiecare departament si subdepartament raportand unui superior. In varful scarii ierarhice se afla directorul general, care, impreuna cu board-ul de conducere, format din director national de vanzari, directorul de marketing, sef achizitii, sef logistica si director comercial, prezinta periodic rezultatele activitatii Seda Invest. In privinta comunicarii pe orizontala, este incurajat stilul direct, deschis, fiind recunoscuta si premiata cooperarea intre colegi si intre departamente.
11

Competenta Doua dintre criteriile ce stau la baza selectiei angajatilor Seda Invest, sunt competenta acestora, demonstrata de activitatile anterioare si gradul de potrivire cu postul pe care urmeaza sa il ocupe. Fie ca sunt tineri absolventi, dar care au potential, fie ca sunt specialisti, cu o vasta experienta profesionala, toti trebuie sa isi doreasca performanta si rezultatele lor sa justifice investitia facuta de companie in fiecare dintre acestia. Personalul organizatiei In momentul de fata, societatea detine 143 de angajati la nivel national (filiala principala Seda Brasov, Cluj, Bucuresti, Timisoara, Focsani si Suceava), cu un numar de 43 de femei si 104 barbati. Organigrama In schema de mai jos este prezentata structura societatii Seda Invest, a conducerii si legaturilor dintre departamente:

12

Organigrama societatii SEDA INVEST SRL


ORGANIGRAMA S.C. SEDA INVEST S.R.L Aprobat Albert Sebastian Director General

DIRECTOR GENERAL

ASISTENT MANAGER

ADMINISTR ATOR DE RETEA DE CALCULAT OARE

RESPONSA BIL RESURSE UMANE

DIRECTOR VANZARI SI LOGISTICA

DIRECTOR COMERCIAL

DIRECTOR PRODUCTIE ABRAZIVE

DIRECTOR PRODUCTIE TEXTILE

DIRECTOR PRODUCTI E VOPSELE

DIRECTOR MARKETING REPREZENTANT MANAGEMENT PENTRU CALITATE RESPONSABIL PROTECTIA MUNCII

DIRECTOR FINANCIAR

SEF BIROU ACHIZITII RESPONSABIL CALITATE STANDARD ISO 9001

DIRECTOR FILIALA

SEF COMPARTI MENT TRANSPO RT SI ADMINIST RATIV

SEF DEPOZIT BRASOV

SEF BIROU FACTURAR E SI OFERTARE

SEF ATELIER PRODUCTIE ABRAZIVE

SEF ATELIER PRODUCTIE TEXTILE

SEF ATELIER PRODUCTI E VOPSELE

FUNCTIONAR ECONOMIC

CONTROL FINANCIAR INTERN

BRAND MANAGER

SOFERI LIVRATORI

AGENTI VANZARI

SEF DEPOZIT FILIALA

ASISTENT MANAGER FILIALA

SOFERI LIVRATORI BRASOV

PAZNIC SEDIUL CENTRAL BRASOV

GESTIONAR SEF SCHIMB

FACTURIST REFERENT OFERTARE

OPERATOR LA FABRICARE A PRODUSEL OR ABRAZIVE

CONFECTIO NER TEXTILE FINISOR AMBALATOR

OPERATOR CHIMIST

MANIPULAN T MARFA

FACTURIST

MANIPULAN T MARFA

13

Analiza identitatii societatii Identitatea Seda Invest este fundatia pe care este cladita imaginea societatii , prin care societatea este recunoscuta si pastrata. Societatea pune un foarte mare accent pe identitatea vizuala, aceasta fiind respectata cu strictete si integrate la toate nivelele de comunicare in organizatie. Astfel, este foarte important pentru companie ca toate elementele ce compun identitatea vizuala a societatii sa fie prezentate intotdeauna corect, pentru orice tip de suport si in orice circumstanta. Seda Invest detine un manual de identitate utilizat in vederea promovarii identitatii vizuale si regulilor de folosire a acestora. Respectarea lor va avea ca rezultat asigurarea integritatii, coerentei si impactul identitatii Seda Invest pe piata, pentru a crea o imagine solida, clara in constiinta clientilor si a partenerilor de afaceri. Identitate vizuala - logo-ul societatii Logo-ul a fost conceput inca de la infiintarea societatii sub indrumarea directorului general care prin intermediul unei societati de publicitate a creat sigla Seda simbolizand in primul rand incredere, aspect ce pentru o campanie care si-a propus dezvoltare continua avea sa aibe o importanta vitala pentru toti clientii care trebuie asigurati ca lucreaza cu o companie care sa le ofere siguranta unei actiuni comerciale corecte. Sub aceasta identitate societatea si-a desfasurat activitatea pret de 10 ani, comunicand clientilor potentialul sau de dezvoltare cat si o imagine profesionista a unei companii cu experienta. Culorile representative sunt negru si rosu, constituind o detasare clara fata de concurenta. Negru simbolizeaza valorile companiei si stabilitatea iar rosul simbolizeaza optimismul pentru viitor. Impreuna, aceste doua culori exprima aspiratie si ambitie. La finele anului 2000, Seda Invest considera necesara schimbarea identitatii vizuale in conditiile in care marketingul si advertinsingul erau in plina ascensiune devenind pentru societate concreta idea detinerii unei embleme clare, unice si puternice. Astfel, echipa de designer angajata in acest nou proiect de relansare au conceput la un nivel profesionist si perfect pentru acea perioada o noua identitate visual, respectind caracteristicile coloristice, astfel societatea capata o noua identitate vizuala. O etapa deosebit de importanta a procesului planificarii de marketing este desfasurarea analizei tip SWOT. Mediul extern este cercetat identificandu-se oportunitati si amenintari din mediu ce poate influenta activitatea viitoare a societatii si, implicit, si formularea strategiilor. Sistemul managerial al socitatii Seda Invest Srl analizeaza mediul intern al companiei in vederea identificarii punctelor slabe si ale punctelor tari ale societatii in comparatie cu competitorii sai. Societatea Seda Invest, ca orice companie, investitiile financiare reprezinta un business pe termen lung generand strategii de marketing menite sa sustina activitatile companiei: marketing, vanzari, financiar etc. Insa, pentru a avea un start optim in formularea strategiilor, societatea realizeaza audituri externe prin analizarea pietei, a concurentei, a diferitilor factori care pot influenta in mod direct si nu numai activitatea companiei cat si audituri interne, analizand astfel situatia interna a societatii: forta de vanzari/cota de piata/costuri si marje de profit etc. Astfel, aceste informatii sunt concretizate de catre Seda Invest in analiza SWOT.

14

Analiza SWOT

Puncte Tari
Societate de renume; Experienta in marketing-vanzari a personalului societatii; Preocupari deosebite in domeniul calitatii produselor si serviciilor oferite. Furnizori stabili; Furnizor consacrat pe piata; Preturi de achizitie ce permit o marja comerciala; Preocupari deosebite in domeniul calitatii

Puncte Slabe
Grad scazut de acoperire a pietei; Lipsa unei politici de promovare clara si eficienta; Personal nou in cadrul echipei de vanzari, fara experienta.

Oportunitati
Ritm rapid de dezvoltare a pietei; Potential amplu al pietei si al segmentului tinta; Existenta fortei de munca; Dezvoltarea unui produs nou. Deschiderea de noi filiale.

Amenintari
Influenta mediului cultural: comportamente diferite de cumparare si consum in diferite zone ale tarii generand discrepante; Prezenta concurentilor ce sunt reactioneaza punctual la orice campanie lansata pe piata; Politici de tipul cel mai redus cost.

Seda Invest isi doreste sa transforme amenintarile in oportunitati insa numai prin utilizarea eficienta a resurselor de catre dispune: forta de vanzari/marketing societatii/resursele financiare etc. Puncte tari: Societate de renume: seda Invest este o firma ce ocupa un loc important pe piata tocmai datorita portofoliului de produse ce acopera nevoile clientilor, cat si datorita celor doua directii de vanzati (retail si industrie);

15

Experinta in marketing: societatea a integrat in organigrama un departament de marketing care sa ajute la realizarea obiectivelor de vanzari si care sa monitorizeze tendintele si reactiile pietei; Astfel, s-au initiat campanii de re-branding (brand-uri si re-etichetare); Preocupari deosebite in domeniul calitatii produselor si serviciilor oferite: societatea si-a dezvoltat un sistem managerial, menit sa supervizeze atingerea obiectivelor calitative; Furnizor stabili: Seda Invest Srl, detine un departament de achizitie ce studiaza posibilitatile de achizitie din piata, astfel, luand in considerare feedback-ul pietei, acest departament a reusit sa isi mentina furnizorii consacrati; Furnizor consacrat: in ultimii ani de activitate, societatea si pus hotarat amprenta pe piata constructiilor, astfel, in conditiile unei concurente acerbe, Seda Invest isi mentine pozitia pe piata reusind largirea gamei de produse pentru a acoperi nevoile clientilor; Preturi de achizitie ce permit o marja comerciala: activitatea de import a produselor comercializate cat si a materiilor prime achizitionate este un punct forte al societatii, astfel datorita furnizorilor, Seda Invest Srl isi permite o marja comerciala; Preocupari deosebite in domeniul calitatii: la fiecare livrare din partea furnizorului se stabileste un process verbal de constatare (anexa 2) in care sunt punctate urmatoarele: calitatea ambalarii/calitatea etichetei conform bunului de tipar iar trimestrial impreuna cu furnizorul se puncteaza caracteristicile de calitate a produselor. Puncte slabe: Grad slab de acoperire a pietei: putem incadra acest subiect in cadrul punctelor slabe deoarece, in pofida faptului ca Seda Invest este un furnizor consacrat pe piata, concurenta reactioneaza punctual la activitatile de promovare a produselor SedaTM . Piata constructiilor este una usor instabila, astfel, se pot Seda Invest inca isi margeste segmetul de piata prin campanii solide de marketing; Lipsa unei politici de promovare clara si eficienta: datorita faptului ca societate detine un portofoliu complex de produse, promovarea acestora se face punctual. Seda Invest nu realizeaza continuu activitati de marketing globare ci la nivel de produs sau brand. Personal nou in cadrul echipei de vanzari, fara experienta: societatea detine 6 puncte de lucru cu echipe structurate. Punctul slab il constituie echipa de vanzari ce in anul 2012 a inregistrat aproximativ 10 % flux de personal, acest aspect, a generat o scadere izolata (pe punct de lucru) a vanzarilor. Amenintari: Influenta mediului cultural, comportamente diferite de cumparare, inclinatie spre brandurile consacrate pe piata: piata constructiilor este una foarte dezvoltata cu branduri consacrate; segmentele de consumatori sunt bine conturate insa avand comportamente diferite. Cererea de cumparare difera de la o zana teritoriala la alta, tinand cont de influentele culturale. Prezenta concurentei ce va reactiona punctual la aparitia unui nou brand pe piata: fiecare societate intreprinde campanii si strategii pentru mentinerea sau cresterea cotei de piata, astfel, fiecare competitor al acestei piete va reactiona la fiecare campanie de produs lansata pe piata tocmai pentru a-si mentine business-ul la nivelul dorit. Politici de tipul cel mai bun pret..: datorita crizei economice ce si-a pus amprenta vizibil pe piata constructiilor, consumatorii cauta si apreciaza produsele care mentin un raport pret/calitate

16

optim; astfel, cel mai bun pret este agreat pe acest segment de piata; societatea Seda Invest mentine un pret competitiv tocmai pentru a se alinia pretului pietei; Oportunitati: Ritmul rapid de dezvoltare a pietei: datorita faptului ca exita cerere pe piata, concurenta reactioneaza rapid, insa societatea Seda Invest cu ajutorul departamentului de marketing testeaza periodic pulsul pietei tocmai pentru a profita de oportunitatile pe care piata le ofera fiecarui jucator; Potential amplu al pietei si al segmentelor tinta: piata pe care activeaza societatea Seda detine un potential considerabil tocmai pentru ca inglobeaza produse ce sunt necesare multor procese de productie. Segmentele tinta sunt bine conturate astfel, societatea isi poate optimiza produsele tinand cont de ceea ce piata cere; Dezvoltarea unui produs nou: datorita calitatii de producator, societatea poate reactiona pozitiv la schimbarile pietei, astfel detine noi proiecte pentru optimizarea gamei de produse urmand a lansa in luna martie a acestui an inca doua produse: pigment de colorare pentru vopsea lavabila si tencuiala decorativa. Un proiect ce are ca finalitatea jumatatea anului 2013 este investitia in fabrica de abrazive, unde datorita achizitiei de noi utilaje se vor produce discuri lamelar frontale; astfel, dezvoltarea unui produs nou este un atu important al societatii, punctand astfel inca o data calitatea de producator; Deschiderea de noi filiale: in anul 2012 s-a deschis o filiala noua in localitatea Suceava iar anul acesta s-a produs deschiderea unei noi filiale la Craiova. Datorita pietei care ofera continuu oportunitati, deschiderea de noi filiale optimizeaza atata structura de vanzari cat si ceva de transporturi.

17

Concluzii

Ceea ce este remarcabil este portofoliul de produse al societatii, un portofoliu amplu si structurat pe fiecare gama de produse. Practic fiecare gama de produs este individualizata, iar in functie de caracteristicile fiecareia, produsele dobandesc o vizibilitate personalizata atat ca brand cat si ca eticheta. Gamele de produse au imbracat o identitate noua deoarece studiile pietei dar mai ales si monitorizarea vanzarilor au cerut o campanie ampla de relansare pe piata. Consider insa necesara si o campanie tv. Tinand cont de faptul ca tv-ul a devenit un mod de viata pentru majoritatea categoriilor de consumatori, fiind un canal de promovare desavarsit. Bineinteles, ca aceasta campanie trebuie sa fie una de amploare, deoarece efectele trebuie sa fie pe masura. Societatea insa nu considera benefica o asemenea campanie, deoarece efectele nu sunt imediate, lucru foarte adevarat deoarece o campanie tv se realizeaza pe o perioada lunga de timp pentru ca investitia sa fie una de succes. Seda Invest investeste in programe de fidelizare, de promovare la nivel national insa axate pe clienti, pe persoana care poate rula produsul. De asemenea, pe langa o campanie tv am recomandat si o optarea pentru o campanie de afisare outdoor, atat prin intermediul agentiilor de publicitate cat si prin intermediul clientului. Astfel, am propus acesta abordare deoarece vizibilitatea este deosebita iar efectele si rezultatele sunt pe masura. Consider de folos afisarea unor bannere stradale care detinand o perioada de afisare de cel putin un an, implementeaza in conceptia clientilor faptul ca societatea este una de proportii generand asemenea campanii. Bineinteles ca este importanta si locatia de afisare, rezultatele unei afisari outdoor se calculeaza tinand cont de traficul din zona de interes. Aceasta propunere a fost chiar imbratisata de catre societate, in special de departamentul de marketing care a inceput realizarea unor grafica personalizate pentru afisare outdoor.

18