UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI, CLUJ-NAPOCA Centrul de Formare Continu i nvmnt la Distan Facultatea de tiine Economice i Gestiunea Afacerilor Extensiunea Sfntu

Gheorghe Specializarea: Economia firmei Disciplina: Dreptul comerului internaional

SUPORT DE CURS
ANUL III. Semestrul 1.

Sfntu Gheorghe 2011

I. Informaii generale
1.1. Date de identificare a cursului Date de contact ale titularului de curs: Nume: Lect.univ.dr. Rduly Istvn Birou: Sala Profesori sediul Extensiei Date de identificare curs: Numele cursului: Dreptul comerului internaiomal

Universitare Sf-Gheorghe, str. Stadionului nr.12. Telefon: 0743-026636 E-mail: radulyistvan@yahoo.com Consultaii: Miercuri, 16 -18

Codul cursului : EBE0074 Anul, Semestrul anul III, sem. 1 Tipul cursului - Obligatoriu Limba de predare romn Tutori Lect.Univ.Dr.Rduly Istvn Consultaii: Miercuri, 16 - 18

1.1. Condiionri i cunotine prerechizite nscrierea la acest curs nu este condiionat de parcurgerea i promovarea altei discipline, dar cunotinele dobndite prin aprofundarea disciplinei Dreptul afacerilor sporesc considerabil accesibilitatea temelor pe care vi le propunem. n totalitatea lor, aceste prerechizite vor fi foarte utile n rezolvarea lucrrilor de evaluare ce ncheie fiecare modul i, respectiv n promovarea examenului de evaluare final. 1.2. Descrierea cursului Cursul intitulat Dreptul comerului internaional face parte din pachetul de discipline ale specializrii management, din cadrul Facultii de tiine Economice i Gestiunea Afacerii a Universitii Babe-Bolyai din Cluj-Napoca. Pentru realizarea unei corecte aplicri a noilor metode, tehnici i instrumente de conducere este necesar o abordare riguroas a principiilor teoriei tiinifice ale dreptului. Este recunoscut i unanim acceptat faptul c tiina juridic trebuie s ofere soluii teoretice i practice corespunztoare la tot ceea ce nseamn gestionarea activitilor, att la nivel micro, ct i macroeconomic. Pentru cooperarea economic i tehnico-tiinific internaional, dreptul ndeplinete o funcie asemntoare a aceleia pe care o ndeplinete diplomaia pentru relaiile politice internaionale. ntr-adevr, dreptul are, n primul rnd i mai cu seama, un rol preventiv acela de a evita litigiile i toate neajunsurile ce ar putea decurge de aici; o ignorare a regulilor de drept n acest domeniu al relaiilor economice internaionale sau o greit aplicare ori interpretare a lor se poate traduce prin pierderi uriae i ireparabile pentru economia naional a rilor respective. 1.3. Organizarea temelor n cadrul cursului Cursul este structurat pe 15 module de nvare. Sunt prezentate concepte privind comerul extern. Nivelul de nelegere i, implicit, utilitatea informaiilor pe care le regsii n fiecare modul vor fi sensibil optimizate dac, n timpul parcurgerii suportului de curs, vei consulta sursele bibliografice recomandate. n situaia n care nu vei reui s

accesai anumite materialele bibliografice, suntei invitai s contactai titularul disciplinei. 1.4. Formatul i tipul activitilor implicate de curs Aa cum am menionat mai sus prezentul suport de curs este structurat pe 15 module, corespunznd la tot attea perspective asupra personalitii. Parcurgerea acestora va presupune att ntlniri fa n fa (consultaii), ct i munc individual. Consultaiile, pentru care prezena este facultativa, reprezint un sprijin direct acordat dumneavoastr din partea titularului. n aceste ntlniri este posibil ca informaiile neclare, aferente fiecrui modul s fie discutat, rezolvat. n ceea ce privete activitatea individual, aceasta o vei gestiona dumneavoastr i se va concretiza n parcurgerea tuturor materialelor bibliografice obligatorii. Reperele de timp i implicit perioadele n care vei rezolva fiecare activitate (lucrri de verificare, proiect etc.) sunt monitorizate de ctre titularul cursului prin intermediul calendarului disciplinei. Modalitatea de notare i, respectiv, ponderea acestor activiti obligatorii, n nota finala v sunt precizate n seciunea politica de evaluare i notare precum i n cadrul fiecrui modul. Pe scurt, avnd n vedere particularitile nvmntului la distan dar i reglementrile interne ale CFCID al UBB parcurgerea i promovarea acestei discipline presupune antrenarea studenilor n urmtoarele tipuri de activiti: a) consultaii pe parcursul semestrului vor fi organizate trei ntlniri de consultaii fa n fa; prezena la aceste ntlniri este facultativ; b) forumul de discuii acesta va fi monitorizat de titularul disciplinei.

1.6. Materiale bibliografice obligatorii La finele suportului de curs sunt precizate att referinele bibliografice obligatorii, ct i cele facultative. Sursele bibliografice au fost astfel stabilite nct s ofere posibilitatea adncirii nivelului de analiz si, implicit, comprehensiunea fiecrei teorii. Volumul D. Sitaru, (2004), Dreptul comerului internaional (tratat), este referina obligatorie principal pentru cursul de Dreptul comerului internaional. Cea de a doua lucrare de referin, Mircea N. Costin, Clin M. Costin, (1999), Dreptul

comerului internaional, ofer o documentare suplimentare asupra disciplinei studiat. n plus, avnd n vedere organizarea coninutului, dar mai ales accentul pus pe caracterul interactiv, aceast lucrare se adreseaz prioritar studenilor de la nvmntul la distan. Celor dou volume se adaug o serie de referine facultative (a se vede bibliografia), utile ndeosebi atunci cnd avei nevoie de informaii privind relevana tiinific i aplicativ a diverselor modele teoretice. 1.7. Materiale i instrumente necesare pentru curs Optimizarea secvenelor de formare reclama accesul studenilor la urmtoarele resurse: calculator conectat la internet (pentru a putea accesa bazele de date si resursele electronice suplimentare dar i pentru a putea participa la secvenele de formare interactiv on line); imprimant (pentru tiprirea materialelor suport, a temelor redactate, a studiilor de caz); acces la resursele bibliografice (ex: la Sfntu Gheorghe). 1.8. Calendar al cursului Biblioteca Extensiei Universitare

Pe parcursul semestrului I din anul universitar 2010/2011, n care se studiaz disciplina de fa, sunt programate 2 ntlniri fa n fa (consultaii) cu toi studenii; ele sunt destinate soluionrii a oricror nelmuriri de coninut sau a celor privind sarcinile individuale. Pentru prima ntlnire se recomand lectura atent a primelor 8 module; la cea de a doua se discut ultimele 7 module i se realizeaz o secven recapitulativ pentru pregtirea examenului final. Pentru a valorifica maximal timpul alocat celor dou ntlniri studenii sunt atenionai asupra necesitii suplimentrii lecturii din suportul de curs cu parcurgerea obligatorie a cel puin a uneia dintre sursele bibliografice de referin. 1.9. Politica de evaluare i notare Evaluarea final se va realiza pe baz unui examen scris, n mod practic, desfurat n sesiunea de la finele semestrului I. Acest examen este eliminatoriu, i este necesar obinerea minimum a notei 5,00. 1.10. Elemente de deontologie academic Se vor avea n vedere urmtoarele detalii de natur organizatoric: Orice material elaborat de ctre studeni pe parcursul activitilor va face dovada originalitii ;

 Orice tentativ de fraud sau fraud depistat va fi sancionat prin acordarea notei minime sau, n anumite condiii, prin exmatriculare ; Rezultatele finale vor fi puse la dispoziia studenilor prin afiaj; Contestaiile pot fi adresate n maxim 24 de ore de la afiarea rezultatelor iar soluionarea lor nu va depi 48 de ore de la momentul depunerii. 1.11. Studeni cu dizabiliti Titularul cursului i exprim disponibilitatea, n limita constrngerilor tehnice i de timp, de a adapta coninutul i metodelor de transmitere a informaiilor precum i modalitile de evaluare (examen oral, examen scris etc.) n funcie de tipul dizabilitii cursantului. Altfel spus, avem n vedere, ca o prioritate, facilitarea accesului egal al tuturor cursanilor la activitile didactice i de evaluare. 1.12. Strategii de studiu recomandate Date fiind caracteristicile nvmntului la distan, se recomand studenilor o planificare foarte riguroas a secvenelor de studiu individual, coroborat cu secvene de dialog, mediate de reeaua net, cu tutorii i respectiv titularul de disciplin. Lectura fiecrui modul i rezolvarea la timp a lucrrilor de evaluare garanteaz nivele nalte de nelegere a coninutului tematic i totodat sporesc ansele promovrii cu succes a acestei discipline. Includerea unei pri detaabile cu urmtorul coninut: Subsemnatul/Subsemnata ....................................................................am luat la cunotin modul de desfurare a cursului/seminariului/lucrrii practice............................................................... i sunt de acord cu condiiile de participare, respectiv cu modalitatea i criteriile de evaluare............................................................

DREPTUL COMERULUI INTERNAIONAL

1. NOIUNE. NORME. OBIECT. 1.1. Noiune Dreptul comerului internaional este format dintr-un ansamblu de norme conflictuale, norme de drept civil, de drept comercial i norme de drept material uniform, iar, n anumite limite, i norme de drept internaional public prin care

se reglementeaz raporturile stabilite ntre participanii la circuitul mondial de valori i cunotine. Normele care alctuiesc dreptul comerului internaional se plaseaz la limita de contact ntre ordinea juridic naional i ordinea juridic internaional, avnd ramificaii n ambele. n cadrul disciplinei sunt analizate norme aparinnd unor ramuri de drept diferite. Dreptul comerului internaional este, aadar, o materie juridic pluridisciplinar sau interdisciplinar. n doctrina juridic ntlnim denumirea de drept comercial internaional sau de drept internaional privat comercial. Comisia specializat a naiunilor unite n acest domeniu a adoptat la nfiinarea sa n 1966, denumirea de drept comercial internaional. Profesorul Tudor Popescu atrage atenia asupra faptului c n comerul internaional nu este vorba de relaii ntre state ca s se poat vorbii de un drept internaional, ci de relaii comerciale care se leag ntre comerciani, persoane fizice sau juridice. n observaiile sale asupra denumirii de drept internaional privat comercial, profesorul Ioan Macovei constat c aceasta implic o restrngere a domeniului de reglementare, obiectul disciplinei reducndu-se numai la relaiile de drept internaional privat. Dreptul de comer internaional este o disciplin juridic interdisciplinar ntruct n coninutul ei se regsesc norme care aparin: dreptului comercial; dreptului civil; dreptului procesual civil. Normele care reglementeaz domeniul complex al contractelor din comerul internaional sunt, dup cum am artat mai sus, de drept material. n raporturile juridice comerciale este caracteristic poziia de egalitate juridic n care se afl subiectele unele fa de altele. Este de subliniat c n aceste raporturi statul acioneaz ca subiect de drept privat, adic de pe poziie de egalitate juridic cu cealalt parte, care poate fi o persoan fizic sau juridic, ce aparine unui alt stat. n opinia profesorului Tudor Popescu, dreptul comercial internaional cuprinde norme care crmuiesc relaiile comerciale, ce depesc cadrul intern sau naional al unui stat i au aderene internaionale cu dou sau mai multe sisteme de drept naionale. n aceleai timp, ali juriti definesc dreptul comercial-internaional ca un ansamblu de norme conflictuale, de norme civile, de drept comercial i norme de drept material uniform, prin care se reglementeaz raporturile de comer internaional, respectiv cooperrile economice internaionale. Definiie

Dreptul comercial internaional este ansamblul normelor juridice care reglementeaz relaiile comerciale i de cooperare economic i tehnicotiinifice internaionale. 1.2. Normele dreptului comercial internaional Normele dreptului comercial internaional se situeaz la limita ordinii juridice naionale cu ordinea juridic internaional. Normele de drept internaional reglementeaz att relaiile comercialinternaionale ct i relaiile de cooperare economic i tehnico tiinific internaional. Normele de drept comercial internaional sunt att norme de drept material ct i norme de drept procesual. Obiectul dreptului comercial internaional l constituie raporturile juridice patrimoniale, care au caracter de comercialitate i internaionalitate. Dreptul comercial internaional au un caracter patrimonial, comercial i internaional. Caracterul patrimonial raporturile juridice de comer internaional i de cooperare economic sunt prin excelen raporturi patrimoniale. Este de precizat c drepturile privind anumite atribute de identificare ale participanilor la aceste raporturi n dreptul comun, au un caracter personal (nepatrimonial) iar n comerul internaional au caracter patrimonial. Caracterul comercial implic anumite criterii. Criteriul general al comercialitii este cel care are n vedere cauza actelor de comer, respectiv circulaia mrfurilor i a serviciilor cu intenia de a realiza beneficii. Caracterul de internaionalitate provine din actul de comer, ncheiat ntre dou sau mai multe state. Prin investitori strini se neleg persoane fizice sau juridice, cu domiciliul sau, dup caz, cu sediul, n strintate. Caracterul internaional se mai observ i din localizarea sediului sau a reedinei comerciantului. 1.2.1. Legturile dreptului comercial internaional cu celelalte ramuri de drept Dreptul comercial internaional este ntr-o strns legtur i cu celelalte ramuri de drept: drept comercial intern, drept civil, drept procesual civil, dreptul internaional privat, drept internaional public. n legturile, respectiv asemnrile i deosebirile ntre dreptul comercial internaional i dreptul comercial intern, observm c de fapt, cele dou discipline au aceleai concepte i categorii: Asemnri

 n ambele ramuri raporturile juridice sunt patrimoniale i comerciale, iar participanii la aceste raporturi au calitate de comerciani. raporturile juridice n ambele ramuri sunt guvernate de Codul Civil i Codul Comercial. Deosebiri spre deosebire de raporturile comerciale interne, raporturile de comer internaional au n cuprinsul lor un element de extraneitate. n cuprinsul unui act comercial ntlnim norme juridice care cad sub sarcina raporturilor comerciale internaionale sub incidena a dou sau mai multe sisteme de drept. A. Dreptul comercial internaional i dreptul civil Dreptul comercial internaional include mai multe norme de drept civil: Elemente comune codul comercial naional stipuleaz foarte clar c n comer se aplic legea de fa iar unde ea nu dispune, se aplic codul civil; subiecii sunt pe poziie de egalitate; raporturile juridice sunt de drept privat. Deosebiri subiectele de drept al comerului internaional au capacitatea special de a efectua operaiuni de comer exterior. dac raporturile de drept al comerului internaional sunt n principiu patrimoniale, raporturile de drept civil sunt att patrimoniale ct i nepatrimoniale. B. Dreptul comercial internaional i dreptul procesual civil Dreptul comercial internaional i dreptul procesual civil au caracter comun pentru dreptul comercial internaional numai acele norme de drept procesual civil cu caracter general. Asemnri potrivit dispoziiilor Codului Comercial, exerciiul aciunilor comerciale este reglementat de Codul de Procedur Civil, n afar de dispoziiile cuprinse n Codul Comercial. att n Codul Comercial, ct i n legile speciale, sunt cuprinse mai multe norme de drept procesual civil, care vizeaz realizarea drepturilor subiective. Deosebiri rezult din natura comercial a litigiilor i din caracterul internaional al competenei.

C. Dreptul comercial internaional i dreptul privat ntre dreptul comercial internaional i dreptul privat sunt mai multe asemnri i deosebiri, ce rezult din existena unor caracteristici comune. Asemnri ambele ramuri vizeaz domeniul privat; avem poziie de egalitate a prilor; avem caracterul de internaionalitate. Deosebiri dac normele de drept comercial internaional sunt norme materiale, normele de drept internaional privat sunt n principal norme conflictuale. D. Drept comercial internaional i drept internaional public Dreptul comercial internaional i dreptul internaional public au caracteristici comune i deosebiri legate de poziiile diferite a subiecilor din raportul juridic. Asemnri const n caracterul de internaionalitate. Deosebiri n timp ce n dreptul comercial internaional poziia subiecilor (persoane fizice i juridice) este de egalitate, inclusiv statul ca parte la un raport de drept comercial, n dreptul internaional public statul acioneaz ca putere suveran (nu exist poziii de egalitate). 1.3. Obiectul dreptului comerului internaional Obiectul dreptului comerului internaional este reprezentat de raporturile juridice patrimoniale care prezint caractere de internaionalitate i comercialitate. a) Internaionalitatea caracter al raportului juridic de comer internaional. n general, acest caracter al raportului juridic de comer internaional se stabilete n funcie de un criteriu subiectiv sau obiectiv. Potrivit criteriului subiectiv sunt considerate internaionale raporturile juridice care se stabilesc ntre pri ce i au sediul social sau reedina n state diferite. Corespunztor criteriului obiectiv, marfa, serviciul sau orice alt bun care constituie obiectul raportului juridic se solicit s se afle n circuit internaional, adic, n executarea acelui raport juridic, bunul s treac cel puin o frontier. Cele dou criterii sunt, n principiu, alternative. Criteriul obiectiv este adoptat, de regul, n conveniile internaionale din materia transporturilor. Pe de alt parte, n unele convenii internaionale, criteriul subiectiv este cumulat cu cel obiectiv.

Criteriile menionate sunt, n principiu, exemplificative. n lipsa unor reglementri legale imperative n sens contrar, va fi considerat internaional orice raport juridic care prezint un element de extraneitate ce are relevan ca element de internaionalitate. b) Comercialitatea caracter al raportului juridic de comer internaional. Caracterul comercial sau civil al raportului juridic se stabilete n funcie de izvorul acestuia. Raporturile juridice comerciale sunt cele care izvorsc din acte i fapte de comer. n numeroase sisteme juridice, printre care i cel romn, se menine distincia ntre dreptul comercial i dreptul civil. Corespunztor criteriilor menionate, comercialitatea se stabilete independent de calitatea persoanei care svrete un anumit act. Pe de alt parte, potrivit art. 4 Cod comercial romn sunt considerate fapte de comer, actele i faptele svrite de un comerciant, dac nu sunt de natur civil sau contrariul nu rezult din nsui actul svrit. Unele acte juridice, sunt comerciale numai pentru una din pri, pentru cealalt ele fiind acte civile (art. 56 C. com.).

2. IZVOARELE DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL

2.1. Izvoarele interne i internaionale Izvorul dreptului comercial internaional este forma prin care coninutul perceptiv al normei de drept devine regul de conduit, impunndu-se ca model de urmat n relaiile comerciale internaionale. Principalele izvoare, n sens formal, ale dreptului comercial internaional se pot clasifica n:

 izvoare interne; izvoare internaionale; uzane comerciale; principii generale; doctrine. Izvoarele formale sunt formele de exprimare ale normelor dreptului comercial internaional, care reflect elementele realitii comerciale, viznd reglementarea schimburilor comerciale internaionale, n interesul prosperitii tuturor naiunilor. n sens formal reprezint procesul de constituire a reglementrilor juridice privind relaiile comerciale internaionale. 2.1.1. Izvoarele interne a. Legea comercial este principalul izvor intern al dreptului comercial internaional, care poate s mbrace trei forme de exprimare: Codul comercial (ex.: n Romnia Codul comercial romn); Codul de comer exterior; Legile speciale (ex. Legea Falimentului). b. Legea civil este izvor formal al dreptului comercial internaional c. Uzanele comerciale sau obiceiul juridic se practic trei categorii Locale; Regionale; Naionale cu ecouri internaionale. d. Practica judectoreasc are importan n pronunarea soluiilor de ctre instanele juridice specifice comerului internaional. Izvoarele interne se clasific, la rndul lor, n izvoare specifice i nespecifice. Izvoarele specifice conin preponderent norme prin care se reglementeaz raporturile de dreptul comerului internaional. Izvoarele nespecifice conin preponderent norme consacrate altor discipline, unele dintre ele interesnd, totui, dreptul comerului internaional. O poziie distinct o au normele constituionale. Dintre acestea prezint nsemntate, de exemplu, pentru dreptul comerului internaional, normele prin care se stabilete c economia Romniei este o economie de pia, prin care se consacr libertatea comerului, prin care se asigur protecia concurenei etc. 2.1.2. Izvoarele internaionale Unii autori consider Conveniile internaionale ca fiind substana dreptului comercial internaional, sau principalul izvor internaional al dreptului comercial internaional. Conveniile internaionale pot fi: Conveniile bilaterale: - tratatul comercial (ex. regimul vamal, transportul); - acordul comercial (ex. modalitile de pli);

- alte forme ale nelegerilor bilaterale. Conveniile multilaterale: - caracter regional (ex. Tratatul de la Maastricht); - caracter mondial (ex. Carta Naiunilor Unite). Conveniile pot mbrca forma tratatelor, pactelor, acordurilor, precum i alte forme asupra crora pot conveni prile. 2.1.3. Uzanele Sunt acele practici, atitudini, comportamente repetate de mai multe ori n contractele pe care prile le ncheie i deruleaz facilitnd schimburile comerciale internaionale. uzane locale - pot fi determinate dup criteriul geografic; uzane speciale - pot fi determinate dup obiectul contractului; uzane generale - pot fi determinate dup sfera de cuprindere. Uzanele pot prezenta sau nu caracter de izvor de drept. Uzanele se clasific dup mai multe criterii. Astfel, n funcie de aplicarea lor n spaiu i sfera de cuprindere, distingem ntre uzane locale, uzane speciale i uzane generale. Dup fora lor juridic distingem ntre uzanele normative i cele convenionale. 2.1.3.1. Paralel ntre uzanele normative i cele convenionale Uzanele normative au un caracter pronunat de colectivitate. Ele sunt luate n considerare de un numr nedeterminat de subieci de drept. n schimb, uzanele convenionale sunt avute n vedere de un numr restrns de subieci de drept. Din punct de vedere al forei juridice, uzanele normative au fora legii pe care o completeaz sau o interpreteaz. De regul, aceasta este o lege supletiv. Uzanele convenionale au fora juridic a unor clauze contractuale. Sub aspectul probei, uzanele normative nu trebuie s fie dovedite de partea care le invoc. Uzanele convenionale trebuie s fie ns probate de partea interesat.

2.1.3.2. Temeiul juridic al aplicrii uzanelor n dreptul romn n dreptul nostru se face referire la uzane att n cadrul unor izvoare interne, ct i n cadrul unor izvoare internaionale. Unele dintre acestea sunt izvoare ale dreptului material, altele sunt izvoare ale dreptului procesual. Potrivit art. 1 C. com., uzanele nu sunt izvor de drept. Pe de alt parte, conform art. 970 C. civ. conveniile oblig nu numai la ceea ce este expres ntrnsele, ci la toate urmrile ce echitatea, obiceiul sau legea d obligaiei dup natura sa. Dup prerea noastr art. 970 C. civ. face referire la uzanele convenionale, lundu-se n considerare voina prezumat a prilor.

2.1.3.3. Ipoteze i soluii privind conflicte ntre uzane sau ntre uzane i anumite legi a) Conflictul ntre dou uzane convenionale, se soluioneaz n favoarea uzanei mai apropiat de momentul ncheierii contractului. Dac o uzan convenional existent la momentul ncheierii contractului a fost nlocuit, pe parcursul executrii acestuia, cu alt uzan, va fi avut n vedere, n absena voinei contrare a prilor, uzana existent la momentul ncheierii contractului. b) Conflictul ntre o uzan convenional i o uzan normativ , se soluioneaz prin aplicarea uzanei convenionale. c) Conflictul ntre o uzan convenional i o lege supletiv, se rezolv prin aplicarea uzanei convenionale. d) Conflictul ntre o uzan convenional i o lege imperativ, se soluioneaz prin aplicarea legii imperative. e) Conflictul ntre o uzan normativ i o lege imperativ , se rezolv innd seama de fora juridic a legii pe care o completeaz uzana i de caracterul special sau general al regulilor care intr n conflict. f) Conflictul ntre o uzan convenional i o lege uniform, se soluioneaz prin aplicarea uzanei convenionale. g) Conflictul ntre o uzan (convenional sau normativ) i convenia expres a prilor ori norme de ordine public. n prima ipotez, se ia n considerare convenia expres a prilor; n cea de a doua ipotez, se vor aplica normele de ordine public. 2.1.3.4. Uzane comerciale standardizate. Regulile Incoterms. Regulile Incoterms au fost elaborate sub egida Camerei Internaionale de Comer din Paris. Ele pot s fie luate n considerare n cazul contractelor de vnzare internaional de mrfuri. n situaia n care prile doresc ca Incoterms s-i afle aplicarea apare necesar ca ele s se refere, n contract, la termenul pe care l-au ales i s arate, totodat, ediia pe care au avut-o n vedere, termenii Incoterms putnd s fie diferii, de la o ediie la alta. Prile contractante au libertatea s aduc modificri sau completri coninutului termenului pe care l-au indicat. Incoterms reglementeaz exclusiv raporturile dintre vnztor i cumprtor. Astfel, regulile Incoterms privesc, n principal, aspecte legate de livrarea mrfurilor, transferul riscurilor de la vnztor la cumprtor, repartizarea cheltuielilor ntre partenerii contractuali, ncheierea unor contracte subsecvente de transport i de asigurare a mrfii, ndeplinirea formalitilor pentru export i import, ambalarea i marcarea mrfurilor. Precizm ns, c nu fiecare termen acoper toate domeniile enumerate. Incoterms nu au drept obiect problemele referitoare la cantitatea, calitatea i

preul mrfurilor, transmiterea dreptului de proprietate ntre pri, rezilierea contractului de vnzare, soluionarea unui eventual litigiu ntre pri.

3. PRINCIPIILE DREPTULUI COMERCIAL INTERNAIONAL

n literatura de specialitate s-a atras atenia cu deosebire asupra urmtoarelor principii: principiul libertii comerului; principiul concurenei loiale; principiul egalitii juridice a prilor; principiul libertii conveniilor;

 principiul bunei credine. 3.1. Principiul libertii comerului Libertatea comerului nu este un drept acordat negustorilor de a face ceea ce vor, aceasta ar nsemna robia comercianilor (Montesque). n comerul internaional, ca de altfel n orice act de comer este esenial s se asigure libertatea de a revinde pentru a ctiga. Nimeni nu se angajeaz ntr-o afacere comercial fr interesul de a ctiga. Libertatea de a revinde pentru a ctiga presupune dezvoltarea capacitilor naionale (ex. pentru ca printr-o industrie proprie s se poat vinde nu numai materiale prime ci i produse finite), un echilibru al balanei comerciale, astfel nct exporturile s depeasc importurile, importurile externe s se fac n scopul produciei i nu al consumului, astfel nct banii investii s produc profituri i nu pierderi. Libertatea comerului implic un anumit control al statului asupra activitii de comer internaional desfurat de persoane fizice i juridice, subiecte de drept comercial. Acest control se efectueaz prin mijloace financiarbancare. Tot Montesque spunea: unde exist comer acolo exist i vmi. Obiectul comerului este exportul i importul mrfurilor n folosul statului, iar misiunea vmilor este aceea de a percepe o anumit tax pentru aceste aciuni de import i export, de asemenea n folosul statului. Vama i comerul nu trebuie s-i pun piedici unul altuia, iar dac statul va reui s promoveze msuri adecvate n acest sens, vom putea spune c libertatea comerului exist. Libertatea comerului este asigurat prin taxe vamale moderate. Statul are o capacitate i o gam variat de mijloace financiar-bancare (taxe, impozite, licene de import-export, etc.) care i ngduie s-i ndeplineasc echilibrat i echitabil funciile n acest domeniu.

3.2. Principiul concurenei loiale Concurena n schimburile comerciale au constituit dintotdeauna un factor de progres economic. Concurena a avut un rol hotrtor n dezvoltarea meteugurilor, n nflorirea unor localiti i chiar n dezvoltarea unor popoare i regiuni ale lumii. Concurena const n principal ntr-o competiie pe pia ntre cei care exercit activiti asemntoare. De fapt concurena comercial este o confruntare pe plan economic i cu mijloace economice. O asemenea confruntare, care implic competiia, constituie o cauz major n dezvoltarea unor creteri economice reale. Eliminarea confruntrii, a competiiei din relaiile

comerciale internaionale prin mijloace administrative sau prin alte mijloace, duce la pierderi economice importante, la reducerea sau la dispariia valorilor. Dac concurena comercial are un rol important pe piaa intern, acest rol capt valene i dimensiuni accentuate i pe piaa regional sau chiar mondial. n comerul internaional relaiile de competiie dintre diveri ageni economici vizeaz, nu numai atragerea de noi clieni, dar i de cucerirea de noi piee pentru desfurarea i desfacerea mrfurilor n scopul declarat. Concurena loial exercit importante funcii n evoluia relaiilor comerciale internaionale. De ex.: funcia de garantare a desfurrii economiei de pia; funcia de facilitare a liberei circulaie a mrfurilor, serviciilor i persoanelor; funcia de stimulare a iniiativei participanilor la schimburile comerciale internaionale. Contrar concurenei loiale exist concurena neloial, care de fapt reprezint orice fapt sau act contrar uzanelor cinstite n activitatea de comer internaional. 3.3. Principiul egalitii juridice a prilor Raportul de comer internaional se bazeaz pe egalitatea juridic a prilor, fiecare parte contractant avnd libertatea s acioneze conform voinei sale, convenind asupra modului n care urmeaz s se deruleze operaiunile de comer exterior, n care se angajeaz. Actele i faptele de comer ce se concretizeaz n iniiative, opiuni i decizii cu privire la circulaia mrfurilor i serviciilor, implic n mod necesar voina prilor. Orice iniiativ, opiune sau decizie n operaiunile comerciale internaionale sunt acte de voin ale prilor. n condiiile extinderii schimburilor comerciale internaionale, autonomia de voin se dovedete a fi un element tot mai important n elaborarea i ncheierea contractelor, ca una din modalitile de exprimare i concretizare a principiului egalitii juridice a prilor. Raporturile ce iau natere ntre agenii economici din diferite state, n calitatea lor de participani la comerul internaional, sunt raporturi de jure gestionis adic de pe o poziie de egalitate juridic a unei pri cu cealalt parte (drept privat). n cazul n care statul este implicat ntr-un contract comercial internaional sau ntr-un litigiu de comer internaional (cu toate c nu are calitatea de comerciant) statul efectueaz acte i fapte de comer internaional. n aceste raporturi n care statul acioneaz ca putere suveran (de jure imperi) n realizarea politicii financiare, valutare, vamale, etc., se stabilete o relaie de subordonare a persoanei fizice sau juridice strine. Raporturile n care intr organele statului cu aceste persoane strine, nu sunt raporturi de drept comercial, ci raporturi de drept financiar, administrativ, adic raporturi care in de domeniul dreptului public. n literatura de specialitate

i n documentele juridice, egalitatea juridic a prilor este definit, nu numai ca un principiu fundamental al dreptului comercial internaional, ci i ca metod de reglementare. 3.4. Principiul libertii conveniilor Raporturile juridice de comer internaional se concretizeaz n contractele comerciale internaionale i titlurile de valori; ambele dau expresia voinei juridice a prilor, depinznd de ntinderea puterii lor de decizie, a cror limite sunt stipulate n dispoziiile exprese ale legii. n aceste limite se aplic principiul libertii conveniilor, care de fapt nseamn Conveniile legal fcute sau ncheiate au putere de lege ntre pri. 3.5. Principiul bunei credine Conveniile trebuiesc respectate cu bun credin, acest lucru fiind stipulat n mod expres n Codul civil romn. Buna credin este, de fapt, convingerea posesorului, c are asupra lucrului pe care l posed, un drept de proprietate pe baza unui titlu translativ, a crui invaliditate o ignor. n mod explicit legea romn stipuleaz c posesorul nu ctig proprietatea fructelor dect cnd posed cu bun credin. Din reglementrile Codului Comercial Romn rezult c buna credin trebuie s nsoeasc toate etapele tranzaciei comerciale, inclusiv transportul, pn la predarea mrfii, n condiiile de calitate i cantitate stipulate n contract.

4. PARTICIPANII LA RAPORTURILE DE COMER INTERNAIONAL

Subiecii raportului juridic de comer internaional pot aparine ordinii juridice internaionale sau naionale. n Romnia dup 1989, au aprut termene ca: agent economic, ntreprinztori, termene folosite de participanii la raportul comercial.

Comercianii sunt: persoane fizice autorizate, societi comerciale, regiile autonome, cooperative de consum, cooperative de credit, cooperative meteugreti, asociaiile n participaie. n diferite lucrri de specialitate, se ntlnesc att noiunea de subiect de drept, ct i subiect al raportului juridic de comer internaional. n realitate nu prea sunt deosebiri ntre cele dou noiuni, ntruct n ambele forme au nelesul de participani la comer internaional. Comerul internaional este exercitat de ctre persoane fizice i juridice care sunt comerciani. n temeiul codului comercial romn sunt comerciani aceia care fac fapte de comer avnd comerul ca o profesie obinuit i societate comercial. n comerul internaional, statul, judeul i comuna, nu pot avea calitatea de comerciant. Societile comerciale au calitatea de comerciant de la nfiinarea lor. 4.1. Participanii la raporturile de comer internaional aparinnd ordinii juridice internaionale Acetia sunt statele i organizaiile interguvernamentale. Statul este subiect originar al ordinii juridice internaionale, pentru c apare prin voin proprie i tot astfel dobndete calitatea de subiect de drept. Statul nu are calitatea de comerciant. El se poate ns implica n orice raport juridic. Organizaiile interguvernamentale sunt subieci de drept derivat ai ordinii juridice internaionale, pentru c reprezint o creaie a statelor. Organizaiile interguvenamentale se pot implica n operaiunile economice internaionale n limitele capacitii lor juridice, stabilit prin actul constitutiv. 4.2. Participanii la raporturile de comer internaional aparinnd ordinii juridice interne Acetia sunt reprezentai de societile comerciale i persoanele fizice. Statutul organic al societilor comerciale este guvernat, pe planul dreptului comparat, de legea statului unde este stabilit sediul social al societii sau de legea rii unde societatea este nregistrat. n cazul persoanelor fizice, statutul acestora se determin pe baza lex patriae, lex domicilii sau a lex religionis. 4.3. Societile transnaionale Aceste societi nu aparin nici ordinii juridice internaionale, nici ordinii juridice interne. Ele sunt constituite de dou sau mai multe state , n scopul desfurrii unor operaiuni economice. Societile transnaionale au la baz un

tratat internaional, care conine i prevederi referitoare la actul lor constitutiv. De regul, ele se constituie sub forma unei societi pe aciuni.

5. CONTRACTUL DE COMER INTERNAIONAL

Aceast ramur a dreptului cuprinde norme legale, privind tranzaciile comerciale transnaionale i relaiile financiare, care acompaniaz aceste tranzacii. Contractele de comer internaional reprezint o form a contractelor comerciale, deosebindu-se de contractele civile, prin natura lor comercial, iar de contractele comerciale, se deosebesc prin natura lor internaional.

Spre deosebire de contractele comerciale interne, contractele de comer internaional sunt acte de comer, care genereaz obligaii comerciale i juridice din ri diferite. 5.1. Legea aplicabil contractului n momentul ncheierii contractului, prile sunt obligate s in seam nu numai de legea rilor, dac aceasta este comun ambelor pri, ci i de legile altor ri tere. ntre legile aplicabile sunt: legea rii n care se ncheie actul juridic; legea rii unde prile elaboreaz nscrisul constatator; legea rii n care partea i au domiciliul sau reedina. n analiza efectuat cu privire la societile comerciale avem n vedere sediul acestora, n derularea operaiunilor de comer internaional. Contractele societilor comerciale sunt ncheiate n baza legilor naionale, care stipuleaz regulile, ce guverneaz contractul. n cazul n care, o societate comercial i desfoar activitatea ntr-o alt ar, se impune cunoaterea legii acelei ri, n virtutea creia sunt stabilita condiiile efecturii tranzaciilor comerciale. Drepturile i obligaiile ce urmeaz s decurg din contract sunt determinate de legea aleas de ctre prile contractante. n cazul n care prile nu au stabilit de comun acord legea aleas atunci se aplic legea de unde s-a ncheiat contractul, sau legea rii unde se execut contractul. 5.2. Principalele trsturi caracteristice ale contractelor de comer internaional Contractele de comer internaional sunt contracte: - cu titlu oneros; - sinalagmatice (bilaterale); - consensuale (realizate de regul n form scris, care d certitudinea prilor cu privire la executarea obligaiilor asumate); - comutative, deoarece prestaiile la care se oblig prile sunt de regul certe, determinate sau determinabile. Definiia contractului de comer internaional: Contractul de comer internaional este un acord de voin ntre doi sau mai muli participani n vederea obinerii unui profit (beneficiu). 5.3. Clasificarea contractelor de comer internaional A. Dup efectele pe care le produc:

1.- constitutive de drepturi: - se refer la crearea de drepturi de creane (ex.: contract de transport, comision, etc.); 2.- translative de drepturi:- sunt contracte de vnzare - cumprare (contract de schimb, i alte contracte n care dreptul de proprietate NU I DE FOLOSIN, este translatat dintr-o proprietate n alta); 3.- declarative de drepturi: - sunt contracte de tranzacie. B. Dup felul obligaiilor: 1.- Contractele de comer internaional pot conine obligaii de dare cum sunt cele translative de drepturi reale, sau cele care presupun o contraprestaie (de comision, contract de mandat); 2.- Pot conine obligaii de a faceri (contracte privind executarea de servicii, sau contractele prin care se stipuleaz obligaia de a nu face concuren neloial); 3.- Conin de regul obligaii de rezultat (contracte n care se stipuleaz obligaia de a facilita realizarea unei clauze contractuale). C. n funcie de natura operaiunilor comerciale: 1.- Contractele de comer internaional, care au ca obiect operaiuni comerciale propriu-zise (contract de schimb, export, etc.); 2.- Contracte de comer internaional, care au ca obiect operaiuni de cooperare economic i tehnico-tiinific internaional. D. Dup durata contractelor: pe termen scurt; pe termen mediu; pe termen lung . 5.4. Condiiile de validitate ale contractelor de comer internaional capacitatea; consimmntul; obiectul; cauza (pri, obiect, pre). Termenul este un element esenial n cele mai multe contracte de comer internaional, iar condiia este esenial n acele contracte n care vnzareacumprarea internaional de mrfuri se efectueaz conform mostrei, sau pe ncercate. n multe cazuri, condiia nu este un element esenial, iar forma nu reprezint o condiie de validitate. Capacitatea prilor: = capacitatea statului i a reprezentanilor si. n contractele de comer internaional este reglementat de norme naionale i internaionale, ceea ce i confer statului un statut juridic special. Capacitatea de a contracta a persoanelor fizice este reglementat de lexpersonalis. Capacitatea de a contracta a societilor comerciale este reglementat de lex-societalis.

Consimmntul prilor: = acord de voin ntre dou sau mai multe persoane, care ncheie un contract de comer internaional; consimmntul se concretizeaz n oferta fcut de o parte i n acceptarea ei de ctre partea cealalt. Obiectul contractului: = Trebuie s fie determinat n momentul ncheierii contractului sau poate s fie determinabil ulterior, potrivit clauzelor stipulate n contract. Contractele de comer internaional cuprind de regul obligaii cu obiect determinabil, iar frecvena bunurilor nedeterminabile. Cele determinabile ulterior, sunt mai rare. Cauza: = este un element constitutiv al contractelor de comer internaional trebuie s fie ilicit i moral.

6. FORMAREA CONTRACTULUI DE COMER INTERNAIONAL

Tranzaciile comerciale n contractul de comer internaional sunt rezultatul unor negocieri ntre doi sau mai muli parteneri, care se finalizeaz cu

o nelegere privind termenele i condiiile finalizrii afacerii, care face obiectul operaiunii comerciale respective. La orice negociere, prile trebuie s aib o participare activ, de fapt negocierea nseamn arta compromisului. Arta compromisului nu nseamn cedare, renunare la propriul interes, ci mai degrab reprezint nelegerea contractual n aa fel, nct s fie benefic pentru ambele pri. Negocierea este o activitatea complex, ntreprins prin excelen de comerciani, persoane fizice i societi comerciale, n scopul unor rezultate reciproc avantajoase, n procesul derulrii raporturilor contractuale. Negocierea trebuie s fie organizat, etapizat n mai multe etape i competitiv n cursul creia se ajusteaz i armonizeaz interesele lor fundamentale. 6.1. Principiile negocierii contractelor internaionale Negocierea contractelor de comer internaional sunt guvernate de cteva principii: principiul reciprocitii; principiul legalitii; principiul moralitii; principiul etapizrii. A. Principiul reciprocitii n negocierile comerciale reciprocitatea ocup un loc foarte important pornind ntotdeauna de la faptul c fa n fa se afl parteneri de afaceri i ambele pri urmresc realizarea unui avantaj. De asemenea principiul reciprocitii implic i reciprocitatea concesiilor. B. Principiul legalitii Negocierea contractelor internaionale, de regul, are loc ntre parteneri aparinnd unor sisteme juridice diferite. n aceste condiii, evident, intervin conflicte de legi. Datorit acestui fapt, prile trebuie s clarifice problema legii aplicabile contractului. Libertatea de alegere a dreptului, implic negociere ntre parteneri, deoarece prilor nu le este indiferent sistemul de drept, care va guverna contractul ncheiat. C. Principiul moralitii Este cunoscut ca orice negociere comercial este o confruntare(de interese, de mentalitate, de inteligen, etc.). De regul ntr-o negociere pierde cel care nu este pregtit, nu stpnete informaiile obiectului de negociere, sau este incompetent. Acest principiu n procesul complex al negocierilor n primul rnd trebuie corelat cu principiul bunei credine (reprezint fundamentul

dreptului de comer internaional). ntr-o negociere, buna credin i moralitatea nseamn respectarea partenerului. n cazul n care unul dintre parteneri, pornete o negociere cu rea credin cu clauze ruintoare, umilitoare, i cu un aspect imoral, categoric din aceea negociere ori nu se va nate un contract, ori acesta nu va fi unul corect. D. Principiul etapizrii Prima etap este informarea preliminar, care implic prospectarea pieelor strine, cunoaterea conjuncturii economice, investigarea oportunitilor unor tranzacii comerciale pe respectivele piee. Dup acest pas, urmeaz pregtirea dosarelor pentru iniierea dialogului contractual, de fapt este vorba despre un pachet de dosare, coninnd diferite informaii legate de obiectul contractului (exemplu: dosar tehnic - garaniile acordate, parametrii de calitate; dosar comercial - modul de livrare, de ambalare, pre; dosarul privind bonitatea partenerului - solvabilitate, acte contabile; dosarul cu concureni). Pasul urmtor const n naintarea scrisorii de intenie; aceasta poate s mbrace forma juridic reprezentnd o promisiune unilateral de a contracta. Urmtorul pas este negocierea comercial propriu-zis, ofertantul trebuie s ofere ferm, clar i moral obiectul i condiiile contractului, iar partea acceptant trebuie s oglindeasc n virtutea legii acceptarea sa. 6.2. Demersuri precontractuale ncheierea contractului de comer internaional presupune, de regul, anumite demersuri precontractuale. n cadrul literaturii de specialitate, acestea au fost sintetizate dup cum urmeaz: 6.2.1. Demersuri exploratorii. Perfectarea contractului de comer internaional este precedat de ndeplinirea unor activiti de prospectare, investigare i informare cu privire la conjunctura existent pe pieele strine pentru ca exportatorul i, respectiv, importatorul s poat exercita o opiune n cunotin de cauz referitor la operaiunea comercial pe care dorete s-o efectueze. Astfel sunt incluse anunuri n pres, sunt utilizate afie, sunt difuzate pliante, prospecte, cataloage la export i chiar mostre de reclam, sunt realizate emisiuni la radio sau televiziune. Practic se organizeaz o veritabil campanie publicitar care formeaz, de multe ori, obiectul unui contract de publicitate comercial. 6.2.2. Iniierea dialogului contractual. Dac prin demersurile exploratorii se strnete interes pe piaa avut n vedere pentru produsele sau serviciile oferite ori solicitate, este iniiat dialogul contractual ntre potenialii parteneri de afaceri.

nceperea negocierilor are caracter facultativ. Dialogul precontractual poate s fie propus de ctre oricare dintre cei interesai s contracteze (exportator, importator, intermediari). 6.2.3. Desfurarea dialogului contractual. Formarea voinei juridice comune a prilor se realizeaz prin tratative care au ca punct de sprijin i de referin oferta ferm, ori de cte ori propunerea de contractare pornete de la exportator i comanda, dac o asemenea propunere este fcut de importator. 6.3. Scrisorile de intenii Reglementrile legale naionale nu se ocup de scrisorile de intenii. Nici mcar Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri nu consacr vreun text fazei precontractuale. Iar doctrina clasic de drept civil se limiteaz la prezentarea formrii contractului prin ntlnirea ofertei de a contracta cu acceptarea acesteia.

7. NEGOCIEREA CONTRACTELOR COMERCIALE INTERNAIONALE

O dat partenerul extern identificat urmeaz faza dialogurilor precontractuale. n aceast faz prile urmresc eliminarea divergentelor i concretizarea nelegerilor intr-un contract. 7.1. Demersurile precontractuale Perfectarea contractelor de comer internaional comport n general anumite demersuri precontractuale, sistematizate n doctrina juridic, dup cum urmeaz: 7.1.1. Demersurile exploratorii De regul ncheierea contractelor este precedat de unele activiti de prospectare, investigare i informare cu privire la conjuctura existent pe pieele externe pentru ca exportatorul i respectiv importatorul s poat aciona n cunotin de cauz cu privire la operaiunea comercial pe care dorete sau urmrete a o ncheia. Astfel cercetarea de marketing i permite s obin date orienative i de prognoza privind raportul dintre cerere i oferta. De obicei prospectarea sistematica a unor piee strine se face n paralel cu utilizarea n rile preferate, a mijloacelor locale de propaganda comercial, de reclam i publicitate prin diverse mijloace: presa, radio, televiziune, difuzare de pliante, prospecte, cataloage de export i chiar a unor mostre de reclam. Uneori se organizeaz adevrate campanii publicitare, contactndu-se n atare scop, firme specializate din statul (ara) respectiv() cu care se ncheie un contract de publicitate, n virtutea cruia acestea vor aciona pentru a se face ct mai larg cunoscute de potenialii interesai a inteniilor de a contracta manifestate de exportator sau, dup caz, de importator. 7.1.2. Initierea dialogului contractual Acesta poate fi propus de oricare dintre cei interesai s contracteze (exportator, importator, intermediari, etc.) dar ntotdeauna negocierile au un caracter facultativ, ele fiind ca o condiie prealabil ncheierii contractului. Practica de perfectare a contactului de comer internaional demonstreaz ca n majoritatea cazurilor, ncheierea unor asemenea contracte este precedat de negocieri. Atunci cnd iniiativa dialogului contractual aparine exportatorului de produse sau de servicii, ori a executantului de lucrri, acesta lanseaz o oferta publicitar la care destinatarul va replica n masura n care este interesat, printr-o cerere de oferta. Daca ns aceast iniiativa aparine importatorului, ea se va concretiza n toate cazurile chiar i atunci cnd nu exist o prealabil ofert publicitar, printr-o cerere de ofert direct, adresat exportatorului dintr-o ar strin. n consecin oferta publicitar i cerea de ofert pregtesc terenul pentru negocierile subsecvente. Ambele au caracter facultativ, nu constituie manifestri de voin obligatorii pentru raportul juridic contractual. Dac totui ele au avut loc, s-au produs, pot fi oricnd retrase, de ctre emitent, fr a suporta consecine juridice.

7.1.3. Desfurarea dialogului contractual Formarea voinei juridice comune prilor se realizeaz de regula prin tratative prealabile (negocieri) ntre ele care au ca punct de sprijin i de referin, ofert ferm, pentru cazul n care propunerea de contractare aparine exportatorului i comanda n cazul n care propunerea vine din partea importatorului. Cele doua instrumente juridice - oferta ferma i comanda - constituie totodat mijloacele necesare pentru realizarea cerinelor eseniale, necesare pentru formarea consimmntului partenerilor contractuali, de a se obliga juridicete reciproc. Astfel comunicarea presupune o discuie deschisa i detaliata ntre parteneri de tratative prin care acetia i fac cunoscute unul altuia, dorinele preferinele, preteniile, opiunile referitoare la obiectul, coninutul i executarea contractului ce urmeaz a-1 negocia. Concesia reprezint renunarea unilaterala de ctre unul dintre partenerii tratativelor la una sau la unele din condiiile formulate, in scopul realizrii acordului. Compromisul este soluia la care ajung partenerii de negocieri prin acordarea de concesii reciproce, in scopul deblocrii tratativelor si facilitrii perfectrii contractului. Negocierile comporta, de obicei, concesii si compromisuri, pe care partenerii de tratative le propun si le accepta in funcie de circumstanele concrete ale situaiei date, innd seama de interesele lor reale. Argumentaia reprezint mijlocul utilizat de ctre fiecare negociator in scopul convingerii partenerului de tratative, sa accepte condiiile de contractare oferite. Aceasta presupune o cunoatere reala a nevoilor si cerinelor interlocutorului, prezentarea de probe suficiente pentru a-1 convinge de avantajele ce le-ar obine prin ncheierea contractului negociat. Obieciunile formulate de parteneri sunt argumente invocate pentru a combate in totalitate sau in parte, argumentaia prezentata de ctre cel cu care negociaz, pentru a determina s-i modifice punctul de vedere privind condiiile de contractare. Acestea pot fi formale sau reale (de fond). Obieciunile de form se fac din motive tactice, avnd scopul de a obine anumite concesii sau de a realiza ct mai eficient propriile interese. Obieciunile reale vizeaz aspecte eseniale ale condiiilor de contractare oferite de ctre partenerul de negocieri. Uneori pot avea drept consecina eecul tratativelor. 7.2. Rspunderea prilor n perioada negocierilor n faza negocierilor acei partenerii de discuii pot sa-si produc prejudicii, din culpa lor. Atragerea rspunderii celui aflat in culpa pentru pagube este strns legata de faptul daca prin culpa precontractuala s-a mpiedicat sau nu ncheierea contractului.

Partea care se considera prejudiciata are la indemna o aciune, solicitnd daune interese pentru revocarea intempestiva a ofertei sau utilizarea de informaii in detrimentul partenerului. Acestea sunt situaii luate din practica, pot fi si altele dar in situaia in care culpa precontractuala este anterioara ofertei, existenta unui prejudiciului. provocat de ntreruperea tratativelor, este greu de demonstrat. 7.2.1. Pentru revocarea intempestiva a ofertei Oferta publicitara nu produce efecte, doar oferta ferma are un caracter obligatoriu. Daca revocarea intervine nainte de mplinirea unui termen convenional, necesar sau uzual, ofertantul este obligat sa rspund pentru daunele cauzate. Cu privire la natura rspunderii pentru pagubele cauzate in literatura sau emis mai multe opinii. Astfel intr-o opinie se considera ca ne aflam in fata unei rspunderi delictuale Intr-o alta opinie temeiul juridic al rspunderii se bazeaz pe teoria abuzului de drept. 7.2.2. Utilizarea de informaii in detrimentul partenerului n perioada negocierilor una din pri poate sa valorifice anumite informaii in interes propriu, si printr-o conduita neloiala sa-si asigure unele avantaje in dauna celuilalt partener, prin a nu mai ncheia contractul, aprovizionndu-se de la ali furnizori. n practica internaional n cadrul contractelor de know-how pentru a se pstra secretul informaiilor, nainte de nceperea tratativelor beneficiarul emite un document prin care se obliga sa tina strict confidenial toate informaiile primite sau ca o alta modalitate, de prevenire intre partenerii poteniali se ncheie o convenie.

8. LEGEA APLICABILA CONTRACTULUI DE COMER INTERNAIONAL

8.1. Repere ale opiunii prilor cu privire la legea contractului

n cazul contractelor internaionale se admite ca prile s desemneze, explicit sau implicit, legea care va crmui integralitatea operaiei juridice dintre ele, respectiv formarea, efectele, executarea i stingerea obligaiilor contractuale. Prin folosirea clauzei de electio iuris, prile evit incertitudinile pe care le provoac un conflict de legi datorat caracterului internaional al contractului. Norma conflictual aplicabil este lex voluntatis, punctul de legtur fiind voina prilor. Alegerea legii aplicabile contractului trebuie s fie expres ori s rezulte nendoielnic din cuprinsul acestuia sau din circumstane. Modalitile de alegere a legii aplicabile sunt numeroase: includerea n contract a unei clauze n sensul alegerii legii aplicabile acestuia; utilizarea de ctre teri, n contract, a unor instituii juridice sau noiuni cunoscute ori specifice unui anumit sistem de drept determinat etc. Prile pot alege legea aplicabil totalitii sau numai unei anumite pri a contractului, dup cum prevd dispoziiile art. 3 par. 1 din Convenia de la Roma. n alte cuvinte este deschis calea multiplicrii regimului juridic al contractului, fiind permis supunerea unor clauze contractuale unui sistem de drept, a altora unui al doilea sistem .a.m.d. Rmne la latitudinea prilor s hotrasc punctul unde se vor opri ntre crearea unui regim juridic uniform pentru condiiile de fond i cele de form ale actului i decuparea contractului n mai multe segmente, guvernate de legi diferite. Obiectul contractului i cauza acestuia sunt crmuite de lex contractus. Sanciunile nerespectrii condiiilor de fond guvernate de legea contractului sunt supuse, n mod firesc, legii care a reglementat aceste condiii. 8.2. Condiiile de form ale contractului . Contractul fiind socotit valabil sub aspectul formei sale dac a fost respectat legea din statul unde se afl ofertantul sau din ara unde se gsete acceptantul (art. 9 par. 1-2 din Convenia de la Roma). 8.3. Efectele contractului. Legea contractului: guverneaz drepturile i obligaiile pe care contractul le creeaz, modific sau stinge; principiile care guverneaz efectele contractului; modalitile posibile de executare a obligaiilor contractuale; data i locul plii; necesitatea punerii n ntrziere a debitorului; impreviziunea, moneda de cont, aceasta determinnd msura obligaiei ce trebuie ndeplinit; riscurile contractului; rspunderea contractual; clauzele limitative de rspundere;

 clauza penal; fora major; excepia de neexecutare i rezilierea contractului. 8.4. Limite ale aplicrii legii contractului n condiiile n care se apreciaz c, n arbitrajul instituionalizat, urmeaz s fie folosite normele de drept internaional privat ale organului de jurisdicie sesizat, normele dreptului internaional privat romn, se va ine seama de limitele generale ale aplicrii legii strine, prevzute la art. 8 din Legea nr. 105/1992: ordinea public de drept internaional privat romn i fraudarea legii aplicabile.

9. NCHEIEREA CONTRACTELOR INTERNAIONALE. ELEMENTELE CONTRACTULUI INTERNAIONAL

Condiiile de ncheiere a contractului sunt de fond i de form. Condiiile referitoare la fond, conform art. 948 C. civil romn (ca i in legislaia multor alte state) elementele eseniale pentru validitatea contractului sunt: capacitatea de a contracta, consimmntul valabil al prilor, un obiect determinat si o cauza licita (in dreptul german si elveian nu este cunoscuta noiunea iar in dreptul englez, se numete consideration) 9.1. Legea aplicabil ncheierii contractului Condiiile ncheierii sunt reglementate de legea contractului (lex contractus). Legea nr. 105/1992 consacra pe planul juridic principiul autonomiei de voin (art.73). n domeniul contractelor internaionale regimul cerinelor de validitate prezint unele particulariti in sensul c, prin excepie pot fi supuse altei legi dect lex contractus. Lex contractus guverneaz aspectele legate de ntreaga operaiune comercial i se aplica formarii raporturilor comerciale contractuale. Astfel, capacitatea de a contracta este supusa legii personale (art. 11 din legea nr. 105/1992 starea, capacitatea si relaiile de familie ale persoanei fizice sunt crmuite de legea sa naional) indiferent de locul ncheierii contractului; legea personala poate fi lex domicilii sau lex patriae. In ceea ce privete persoana juridica aceasta are naionalitatea statului pe teritoriul cruia si-a stabilit, potrivit actului constitutiv, sediul social (ar.40 din legea nr. 105/1992). 9.2. Momentul ncheierii contractului Dintre contractele ncheiate in cadrul relaiilor internaionale numai acelea care se ncheie prin corespondenta, dau natere la probleme deosebite. Aceasta pentru ca, pe de o parte legislaiile nu reglementeaz contractele intre abseni (codul civil francez si codurile care 1-au avut ca model), lsnd in sarcina codurilor comerciale, iar pe de alta parte reglementarea nu privete contactele cu caracter internaional ci numai contractele interne. n cazul contractelor prin corespondenta sau inter absentes sunt contracte n care acceptarea nu intervine imediat dup manifestarea ofertei, ci dup o oarecare perioada de timp. n acest interval pot interveni evenimente care pot influenta ncheierea contractului. Momentul ncheierii contractului poate avea efecte cu privire la: capacitatea prilor (deoarece contractul trebuie sa fie ncheiat in mod valabil); existenta viciilor de consimmnt, care se apreciaz la momentul formarii contractului; moartea sau incapacitatea uneia din prile contractante, poate mpiedica formarea contractului (cum ar fi in cazul contractelor care se ncheie intuitu personae);

 momentul ncheierii contractului constituie punctul de plecare al tuturor efectelor pe care acesta urmeaz sa le produc. Astfel in unele sisteme de drept efectele reale ale contractului se realizeaz in momentul acordului dintre pri, in contractele care au ca obiect transmiterea proprietii, constituirea sau transmiterea unui drept real, proprietatea sau dreptul real respectiv se transmite si se dobndete ca efect al consimmntului prilor, dei remiterea bunurilor nu a avut loc. Tot din acest moment riscurile pierderii fortuite a lucrului (obiect al contractului), trece la dobnditor, fiindu-i aplicabila regula res perit domino; soluionarea conflictelor de legi in timp, contractul continua sa fie crmuit de legea in vigoare la momentul formarii lui (tempus regit actum); momentul formarii contractului constituie punctul de plecare al anumitor termene cum ar fi cele pentru prescripia extinctiva; pentru determinarea preului in contractele in care preul este cel curent, din ziua contractrii; exerciiul aciunii pauliene nu aparine dect creditorilor chirografari anteriori datei formarii contractului fraudulos; in privina actelor svrite in perioada suspecta de ctre cel declarat in stare de faliment Contractul reprezint un acord de voin iar momentul realizrii acestuia marcheaz ncheierea contractului. n practica internaional, este necesar s facem distincia dup cum prile sunt prezente sau absente: ncheierea contractului intre prezeni, cnd partenerii se afla la aceeai data i n acelai loc, iar contractul se considera ncheiat in momentul semnrii lui. n cazul contractului ncheiat prin telefon se considera ca prile au fost prezente, acordul lor de voin intervine simultan, aplicndu-se regulile de la ncheiere contractului intre prezeni Dar sunt situaii cnd prile care ncheie contractul se afla in tari diferite i astfel suntem n situaia ncheierii contractului ntre abseni. Sisteme privind momentul ncheierii contractului: sistemul emisiunii sau declaraiunii de voin . In aceasta teorie contractul se considera ncheiat in momentul cnd destinatarul si-a manifestat voina de a accepta oferta; sistemul expedierii sau transmisiei declaraiei, contractul se considera ncheiat in momentul in care destinatarul ofertei a expediat acceptarea sa.(se regsete in dreptul englez, american, spaniol, japonez, sirian);

 sistemul recepiei, contractul se considera ncheiat in momentul in care acceptarea ajunge la ofertant.(sistemul de drept german, elveian - o varianta a teoriei); sistemul informaiei. In acest sistem contractul se considera ncheiat in momentul cnd ofertantul ia cunotina despre acceptarea destinatarului.(in legislaiile statelor ca: Venezuela, Honduras, Filipine. In dreptul roman s-a consacrat sitemul informatei in art.814 al.1 Cod civil si art.35 al.1 C.com. contractul se ncheie cnd ofertantul a luat efectiv cunotina de acceptare. 9.3. Locul ncheierii contractului Este important pentru localizarea contactului in spaiu, care la rndul sau este important pentru determinarea competentei teritorial, precum si pentru determinarea dreptului aplicabil fondului litigiului; influeneaz aplicarea uzurilor locale aplicabile contractului in spea, precum si pentru interpretarea cuvintelor si termenilor utilizai care trebuie sa fie nelei in sensul semnificaiei lor de la locul ncheierii contractului. 9.4. Forma ncheierii contractului Prin forma se nelege un numr de elemente care exteriorizeaz contractul. Forma contractului reprezint o noiune materiala, care se poate materializa cu uurina. Cel care a observat ca intre forma si cerinele de fond ale contractului exista deosebiri crora li se aplica reguli distincte, a fost Charles Dumoulin (sec. a XVI-lea). n ceea ce privete legea aplicabil cu privire la forma contractului exista o norma conflictual acceptata in genere de toate sistemele juridice: locus regit actum. n legislaia noastr regula locus regit actum si-a gsit consacrarea (in lipsa unei alegeri fcute de pri) in lege nr.105/1992, in art.71 al.2 pct.a. 9.5. Coninutul contractului Contractul internaional trebuie sa satisfac cerinele comerului internaional, sa fie un instrument rentabil. Pentru aceasta el trebuie sa continu o serie de clauze care sa rezolve toate aspectele juridice si economice, practice. In mod firesc, principalele clauze ale unui contract extern sunt determinate natura obiectului. De aceea stipularea precisa si ferma a calitii produselor si a rspunderii in caz de nerespectare, sunt de o importanta deosebita. Contractul conine in principal un numr de reguli stabilite in comun, prin care sunt stabilite elemente juridice si economice: Identificarea prilor; Obiectul contractului;

Durata; Preului i modalitile de plat; Garaniile pentru calitatea mrfii livrate; Condiiile pentru ambalaj, marcare, etichetare, expediere si transport; Clauze asiguratorii corespunztoare. De asemenea mai pot fi si clauze referitoare la: clauza privind determinarea dreptului aplicabil, electio juris; clauza compromisorie; clauze referitoare la plata despgubirilor, clauza penala; exonerarea de rspundere; clauza privind rezerva de proprietate; clauza privind soluionarea litigiilor.

10. CLAUZELE GENERALE ALE CONTRACTULUI DE COMER INTERNAIONAL

10.1. Clauze de meninere a valorii 10.1.1. Funciile clauzelor. Clauzele de meninere a valorii au fost definite n literatura de specialitate ca fiind acele stipulaii contractuale care permit repartizarea riscurilor monetare ntre prile la tranzaciile internaionale, repartizare a riscurilor care poate s fie explicit sau implicit, deliberat ori nedeliberat. Definiia privete numai prestaiile monetare, cci, alturi de clauzele prin care prile urmresc s se protejeze mpotriva variaiilor de valoare a uneia sau mai multor monede, categoria clauzelor de meninere a valorii cuprinde i clauzele care tind s prentmpine escaladarea preului mrfii, serviciilor ori manoperei. 10.1.2. Clauze de consolidare valutar . Pentru a se proteja n faa riscului devalorizrii sau reevalurii monedei n care este exprimat preul, prile, n contractele de comer internaional, pot s raporteze moneda de plat la o moned de cont puternic. Moneda de cont este moneda in obligatione, moneda care arat valoarea obligaiei monetare, cantitatea de uniti monetare pe care o va primi creditorul. Moneda de plat este moneda in solutione, moneda n care se va libera debitorul de obligaia sa, moneda care indic natura semnelor pe care le va obine creditorul. Alte categorii de clauze care pot fi folosite de ctre pri n scopul prentmpinrii riscului valutar sunt cele care prin prestaia pecuniar este raportat la etalonul aur sau la o unitate de cont plurimonetar. Aurul fiind n prezent o simpl marf, iar preul su nregistrnd fluctuaii de amploare, utilizarea clauzei aur n contractele internaionale este ns n vdit regres. Clauza multivalutar asigur o mai mare stabilitate, dar necesit negocieri laborioase, pn cnd prile cad de acord asupra coului de valute i modalitii de calcul. La aceast clauz, coul de valute i modalitatea de calcul sunt cunoscute dinainte. 10.1.3. Clauze care confer anumite opiuni creditorului . Aceste clauze sunt clauza de opiune a monedei liberatorii i clauza de opiune a locului de plat. Prin clauza de opiune a monedei liberatorii, creana este exprimat n mai multe monede, la cursurile de schimb din momentul ncheierii contractului, acordnduse creditorului dreptul ca la scaden s aleag moneda n care s fie pltit preul. Toate monedele prevzute n contract sunt uniti de cont. Clauza de opiune a locului de plat autorizeaz pe creditor s ncaseze, la momentul plii, valoarea creanei n locul pe care creditorul l alege dintre cele convenite n acest scop. n cazul clauzei de opiune a locului de plat, valoarea creanei nu se modific, deoarece ea este calculat n funcie de o unitate de cont prestabilit prin contract. 10.2. Clauza ofertei concurente.

Clauza ofertei concurente permite uneia dintre prile contractante, de regul cumprtorului, s se prevaleze fa de cocontractantul su de oferta mai favorabil avansat de ctre un ter concurent, pentru o operaiune similar. Oferta concurent trebuie s provin de la un furnizor cunoscut i serios, apt si respecte angajamentele asumate, i s nu fie o ofert de complezen, adic o ofert care s aparin unei societi care se afl n relaii de prietenie cu cumprtorul. 10.3. Clauza clientului cel mai favorizat. Prin clauza clientului cel mai favorizat, promitentul se oblig fa de cocontractantul su s-i acorde condiiile cele mai avantajoase pe care le-ar consimi, pe parcursul executrii contractului, n favoarea unui ter cu care ar ncheia o operaiune similar. 10.4. Clauza de hardship. n temeiul clauzei de harship, oricare dintre pri este ndreptit s solicite adaptarea contractului ncheiat, dac modificarea circumstanelor, n considerarea crora prile s-au angajat iniial, a perturbat n mod grav echilibrul contractual determinnd consecine de o rigoare injust pentru una dintre ele. Clauza de hardship este guvernat de legea aplicabil contractului de comer internaional. Condiiile de aplicare ale clauzei de hardship sunt urmtoarele: a) Dup momentul ncheierii contractului, s intervin o mprejurare imprevizibil i exterioar voinei prilor. Semnificaia rmne faptul c ele nu i-au putut prevedea momentul apariiei, ntinderea i repercusiunile; b) mprejurarea survenit s afecteze n mod fundamental echilibrul contractual, astfel nct, pentru una dintre pri, prestaia s devin excesiv de oneroas. Clauza de hardship poate s fie invocat de oricare dintre prile contractante. 10.5. Clauza penal Prin clauz penal se nelege orice clauz contractual potrivit creia debitorul este inut s plteasc, cu titlu de indemnitate sau de pedeaps, o sum de bani, ori s ndeplineasc o alt prestaie, dac nu execut sau execut necorespunztor ori cu ntrziere obligaia ce-i revine. De regul, n contractele de comer internaional, clauzele penale impun debitorului care nu i-a respectat obligaiile plata unei sume de bani. 10.6. Clauza de for major

Prin includerea clauzelor de for major n contractele de comer internaional, prile i propun s previn dificultile ce decurg din concepiile legislative diferite n materie, consacrate n sistemele lor juridice naionale. Enumerarea mprejurrilor care l absolv de rspundere pe debitor poate s arate care este natura circumstanelor avute n vedere de ctre pri, fr s conin ns repere suficiente pentru stabilirea caracteristicilor ce s-au urmrit a fi relevate. 10.7. Clauze de interpretare n situaia n care prile schimb ntre ele, n cursul tratativelor, diferite documente, la momentul executrii contractului, este necesar s se cunoasc dac se va ine seama de aceste acte pentru interpretarea voinei partenerilor de afaceri. Cel mai adesea, prile au prudena de a include n contract o clauz n vederea interpretrii prin care afirm independena contractului fa de alte documente.

11. CLAUZELE SPECIFICE ALE CONTRACTULUI DE COMER INTERNAIONAL

11.1. Clauza de confidenialitate Angajamentele de confidenialitate intervin pentru asigurarea proteciei unor informaii transmise n cadrul contractelor de consulting-engineering, asisten tehnic, vnzare, publicitate. Ele pot s acopere etapa negocierii contractului, a executrii obligaiei principale, sau o etap ulterioar. De regul, angajamentele de confidenialitate au un caracter unilateral, fiind stipulate n favoarea prii care a comunicat o ofert sau un document tehnic ori financiar. Angajamentul de confidenialitate nfieaz mai nti definiia informaiilor care sunt considerate secrete. 11.2. Clauza solve et repete Aceast clauz semnific c mai nti trebuie pltit preul (solve), iar apoi se pot ridica orice obieciuni privitoare la neexecutarea obligaiei asumat de cealalt parte, cu posibilitatea celui care a pltit preul de a-i recupera prestaia (repete). Debitorul nu poate nainte de plata preului s cear rezoluiunea contractului sau s opun o excepie bazat pe neexecutarea obligaiei corelative de ctre cealalt parte. Bunoar, n temeiul clauzei artate, cumprtorul nu poate refuza sau amna plata pe motiv c a formulat o reclamaie cu privire la cantitatea sau la calitatea mrfii. 11.3. Clauzele de exclusivitate Exclusivitatea conferit poate s fie o exclusivitate de vnzare sau de cumprare. Clauzele de exclusivitate de vnzare i de cumprare pot s contravin reglementrilor legale n domeniul concurenei.

12. VNZAREA INTERNAIONAL DE MRFURI. CONVENIA DE LA VIENA DIN ANUL 1980

Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional, ncheiat la Viena n anul 1980, se aplic n cazul n care prile la contractul de vnzare i au sediul n state contractante diferite sau normele de drept internaional privat conduc la aplicarea legii unui stat contractant (art. 1 par. 1). Dac o parte are mai multe sedii, se ia n considerare sediul care are cea mai strns legtur cu contractul. n ipoteza n care o parte nu are sediu, reedina sa obinuit i ine locul (art. 10). Convenia de la Viena a intrat n vigoare, pe plan internaional, la 1 ianuarie 1988. Romnia a aderat la Convenia de la Viena prin Legea nr. 24/1991. 12.1. Coninutul contractului de vnzare 12.1.1. Obligaiile vnztorului. Vnztorul este obligat s predea mrfurile, care trebuie s fie conforme cu contractul. Mrfurile trebuie s fie predate libere de orice drept sau pretenie a unui ter, exceptnd cazul n care cumprtorul accept s preia mrfurile n aceste condiii. Convenia cuprinde prevederi referitoare la locul predrii mrfurilor (art. 31) i la momentul predrii (art. 33), reglementnd i predarea anticipat a mrfurilor (art. 52 par. 1). n principiu, transferul riscurilor ctre cumprtor se realizeaz la momentul predrii mrfurilor. Vnztorul trebuie s predea mrfuri a cror cantitate, calitate i tip corespund celor prevzute n contract i al cror ambalaj sau condiionare corespunde celui prevzut n contract (art. 35 par. 1). Vnztorul rspunde de orice lips de conformitate care exist n momentul transmiterii riscurilor ctre cumprtor, chiar dac aceasta apare ulterior (art. 36), afar dac cumprtorul o cunotea sau nu o putea ignora n momentul ncheierii contractului (art. 35 par. 3). Cumprtorul trebuie s examineze mrfurile sau s le supun examinrii ntr-un termen ct se poate mai scurt, innd seama de mprejurri (art. 38). 12.1.2. Obligaiile cumprtorului. Cumprtorul este obligat s preia predarea (art. 60) i s plteasc preul (art. 54). 12.1.3. Neexecutarea contractului. Obligaii comune vnztorului i cumprtorului. Art. 71 din Convenie permite unei pri s amne executarea obligaiilor sale cnd rezult, dup ncheierea contractului, c cealalt parte nu va executa o parte esenial a obligaiilor sale.

n sistemul Conveniei este reglementat i rezoluiunea anticipat a contractului (art. 72), precum i desfiinarea sa parial (art. 73). Neexecutarea contractului de ctre una din pri, care cauzeaz un prejudiciu celeilalte, i permite prii prejudiciate s solicite daune-interese, independent de celelalte mijloace pe care le poate folosi pentru a fi sancionat nerespectarea de ctre cocontractant a unei obligaii asumate (art. 45 par. 1 i art. 61 par. 1). Daunele-interese sunt egale cu pierderea suferit i ctigul nerealizat, fr s poat depi cuantumul despgubirilor pe care partea n culp le-a prevzut sau ar fi trebuit s le prevad n momentul ncheierii contractului (art. 74). Creditorul trebuie s ncerce ns s i modereze prejudiciul (art. 77). n caz de for major nu se datoreaz daune-interese (art. 79 par. 5). Pe lng daune-interese, creditorul are dreptul la dobnzi (art. 78).

13. ARBITRAJUL INTERNAIONAL

13.1. Prezentare general a arbitrajului internaional Definiiile date arbitrajului, n contextul analizrii arbitrajului intern, pot s fie luate n considerare i pentru a preciza sensul noiunii de arbitraj n cazul arbitrajului internaional. Caracterul internaional al arbitrajului nu influeneaz, pe planul dreptului comparat, semnificaia acestei noiuni. n esen, arbitrajul este o justiie privat de origine convenional . Criteriile pe temeiul crora poate s fie stabilit caracterul internaional al arbitrajului sunt analizate n mod diferit n doctrin i n jurispruden. Convenia de la New-York, din anul 1958, referitoare la recunoaterea i executarea sentinelor arbitrale strine constituie un reper principal n arbitrajul internaional, prevederile ei fiind aplicate, n prezent, n peste o sut de state. Romnia a aderat la Convenia de la New-York prin Decretul nr. 186/1961. Pentru a nltura dificultile care pot s apar anterior recunoaterii i executrii sentinei arbitrale, o alt convenie a fost ncheiat la Geneva n anul 1961. Convenia european de arbitraj comercial internaional, din anul 1961, se aplic n peste douzeci i cinci de state, majoritatea lor fiind, firete, state europene. Romnia a ratificat Convenia de la Geneva prin Decretul nr. 281/1963. Convenia de la Geneva i codul nostru de procedur civil nu rein distincia ntre arbitrajul n echitate i arbitrajul realizat de mediatori amiabili. n ambele ipoteze, arbitrii pot nltura normele imperative care nu sunt de ordine public. Uneori, cea mai strict echitate ar putea s constea ns n aplicarea numai a regulilor de drept, cu condiia ca sentina arbitral s fie motivat n funcie de criteriile echitii. n raport cu stipulaiile contractului, arbitrii vor putea s nu in seama de anumite dispoziii convenionale sau ei vor putea s le modereze consecinele. Arbitrii nu sunt ns abilitai s creeze noi drepturi i obligaii pentru pri. Identificarea legii care este luat n considerare referitor la convenia de arbitraj nu se poate face global, ci innd seama de condiiile de fond ale acesteia. Astfel, art. V par. 1 lit. a din Convenia de la New-York distinge ntre legea care guverneaz capacitatea prilor la convenia de arbitraj i legea aplicabil celorlalte condiii de fond. Prevederile art. VI par. 2 i IX par. 1 lit. a din Convenia de la Geneva sunt similare. Distincia artat este clasic n dreptul internaional privat, chiar dac n cuprinsul unor acte normative i n jurispruden exist, uneori, referiri comprimate la legea contractului.

Convenia de la New-York i Convenia de la Geneva cuprind mai multe prevederi care prezint relevan n contextul analizrii formei conveniei de arbitraj. Potrivit art. II par. 1 i 2 din Convenia de la New-York, fiecare din statele contractante recunoate convenia scris prin care prile se oblig s supun unui arbitraj toate diferendele sau anumite diferende care s-au ivit ori ar putea s se iveasc ntre ele privind un raport de drept determinat, contractual sau necontractual, referitor la o problem susceptibil de a fi reglementat pe calea arbitrajului. Prin convenie scris se nelege o clauz compromisorie inserat ntrun contract, sau un compromis, semnate de pri ori coninute ntr-un schimb de scrisori sau telegrame. Conflictul ntre prevederile Conveniei de la New-York i cele ale unui alt tratat (multilateral sau bilateral) se soluioneaz, aadar, n funcie de criteriul normei mai favorabile, indiferent care ar fi reglementrile mai recente sau cu caracter special. Acelai criteriu credem c trebuie s fie avut n vedere i n ipoteza unui conflict ntre dispoziiile Conveniei de la New-York i prevederile din dreptul intern. Corespunztor prevederilor Conveniei de la New-York i Conveniei de la Geneva, credem c, n principiu, actul juridic prin care se face referire la un document ce conine o clauz compromisorie trebuie s fie ncheiat n form scris. Astfel, potrivit art. II par. 1 din Convenia de la New-York, statele contractante se angajeaz s recunoasc convenia scris prin care prile stabilesc s rezolve litigiile dintre ele prin arbitraj, iar conform art. II par. 2 din Convenia de la New-York i art. I par. 2 lit. a din Convenia de la Geneva, contractul n care este inserat clauza compromisorie este necesar s fie semnat de pri. Convenia de arbitraj constituie sursa puterilor arbitrilor de a soluiona litigiul dintre prile contractante. Ele trebuie s respecte prevederile conveniei ncheiate, avnd ns posibilitatea s renune, prin consens, la aceasta. Corespunztor art. II par. 1 din Convenia de la New-York, fiecare din statele contractante recunoate convenia scris prin care prile se oblig s supun unui arbitraj toate diferendele sau anumite diferende care s-au ivit ori ar putea s se iveasc ntre ele privind un raport de drept determinat, contractual sau necontractual, referitor la o problem susceptibil de a fi reglementat pe calea arbitrajului. Convenia de la Geneva nu cuprinde prevederi similare celor din Convenia de la New-York, dar reglementeaz, n cadrul art. IV, organizarea arbitrajului, n ipoteza n care una din pri nu i-a desemnat arbitrul sau dac nu exist indicaii n legtur cu msurile necesare pentru desfurarea arbitrajului n coninutul conveniei de arbitraj. Din aceste dispoziii se deduce c prile sunt obligate s supun spre soluionare litigiul lor arbitrajului, potrivit

stipulaiilor conveniei pe care au ncheiat-o. Prile stabilesc, uneori, ca litigiile dintre ele s fie soluionate prin arbitraj sau de o anumit instan de judecat. 13.2. Tribunalul arbitral 13.2.1. Arbitrii n cadrul izvoarelor internaionale i a numeroase izvoare interne ale arbitrajului este consacrat dreptul prilor de a indica, prin convenia de arbitraj, numele arbitrilor sau modalitatea de numire a lor. Alegerea arbitrilor de ctre pri reprezint un avantaj al arbitrajului, care nu poate s fie pe deplin valorificat dect n condiiile n care prile beneficiaz de acest drept fr s fie necesar soluionarea unui conflict de legi, n vederea determinrii legii care guverneaz procedura arbitral, inclusiv constituirea tribunalului arbitral. Astfel, potrivit art. V par. 1 lit. d din Convenia de la New-York, recunoaterea i executarea sentinei vor fi refuzate la cererea prii contra creia ea este invocat dac aceasta face dovada c constituirea tribunalului arbitral sau procedura de arbitraj nu a fost conform cu convenia prilor sau, n lips de convenie, c ea nu a fost conform cu legea rii unde a avut loc arbitrajul. Corespunztor normelor materiale uniforme de la art. IV par. 1 din Convenia de la Geneva, prile la convenia de arbitraj sunt libere s prevad c litigiile lor vor fi supuse unei instituii permanente de arbitraj, situaie n care arbitrajul se va desfura n conformitate cu regulamentul instituiei desemnate sau c litigiile lor vor fi supuse unei proceduri arbitrale ad-hoc, prile avnd n acest caz posibilitatea s desemneze arbitrii sau s stabileasc modalitile potrivit crora vor fi desemnai arbitrii n ipoteza unui litigiu; s determine locul arbitrajului i s fixeze regulile de procedur pe care le vor urma arbitrii. De asemenea, codul nostru de procedur civil stipuleaz la art. 341 c prile pot stabili prin convenia arbitral normele privind numirea, nlocuirea i revocarea arbitrilor, iar n cuprinsul art. 3431 i 3432 consacrate clauzei compromisorii i , respectiv, compromisului se evideniaz c prin acestea prile arat numele arbitrilor sau modalitatea de numire a lor. Art. V par. 1 lit. d din Convenia de la New-York permite prilor s stabileasc prin convenia de arbitraj, fr restricii, numele arbitrilor sau modalitatea de numire a lor, legea rii unde are loc arbitrajul aplicndu-se numai cu caracter subsidiar, iar n cadrul art. III din Convenia de la Geneva se afirm, n mod expres, c, n arbitrajele supuse acesteia, strinii pot fi desemnai ca arbitrii. Codul nostru de procedur civil nu solicit ca arbitrii s aib o anumit calificare profesional, dar dificultile care pot s apar n legtur cu soluionarea conflictelor de legi i a interpretrii normelor materiale determin, de regul, prile s recurg la juriti.

n arbitrajul internaional, potrivit Conveniei de la New-York, arbitru poate s fie nu numai o persoan fizic, ci i o persoan juridic. n cuprinsul Conveniei de la New-York i al Conveniei de la Geneva nu exist prevederi referitoare la numrul arbitrilor. Prile au ns dreptul, pe temeiul art. V par. 1 lit. d din Convenia de la New-York i a art. IV par. 1 din Convenia de la Geneva, s stabileasc, prin convenia de arbitraj, modul de constituire a tribunalului arbitral. Prevederile Conveniei de la New-York permit prilor s stabileasc regulile de procedur corespunztor crora se va desfura arbitrajul (art. V par. 1 lit. d). n mod similar, art. IV par. 1 lit. b din Convenia de la Geneva permite prilor s fixeze, n cazul unui arbitraj ad-hoc, regulile de procedur pe care le vor urma arbitrii. Corespunztor prevederilor art. III din Convenia de la New-York, fiecare din statele contractante va recunoate autoritatea unei sentine arbitrale i va acorda executarea acestei sentine potrivit regulilor de procedur n vigoare pe teritoriul unde sentina este invocat n condiiile stabilite n art. IV i V. Pentru recunoaterea i executarea sentinelor arbitrale crora li se aplic aceast convenie, nu vor fi impuse condiii mult mai riguroase, nici cheltuieli de judecat mult mai ridicate dect acelea care sunt impuse pentru recunoaterea sau executarea sentinelor arbitrale naionale. Corespunztor dispoziiilor art. III din Convenie, fiecare din statele contractante va recunoate autoritatea unei sentine arbitrale i va acorda executarea acelei sentine conform regulilor de procedur n vigoare pe teritoriul unde sentina este invocat n condiiile stabilite n Convenie. Pentru recunoaterea sau executarea sentinelor arbitrale supuse prevederilor Conveniei nu pot s fie impuse condiii mult mai riguroase, nici cheltuieli de judecat mult mai ridicate dect acelea care sunt impuse pentru recunoaterea sau executarea sentinelor arbitrale naionale. n principiu, regulile de procedur care vor fi luate n considerare pentru recunoaterea i executarea sentinelor arbitrale strine sunt, potrivit Conveniei de la New-York, cele din dreptul intern al statului solicitat. De altminteri, art. V din Convenie se limiteaz s se refere la autoritatea competent a rii unde recunoaterea i executarea sunt cerute, urmnd ca determinarea acestei autoriti s se realizeze conform dispoziiilor din legea forului. Totui, regulile de procedur din statul solicitat se aplic n condiiile stabilite n Convenie, ceea ce presupune s se in seama, mai ales, de prevederile art. III, IV i VI din cuprinsul ei.

14. CONTRACTELE TIP I CONDIIILE GENERALE DE LIVRARE

Contractele tip i condiiile generale de livrare constituie un procedeu des utilizat ntrunind preferinele multor participani la schimburile comerciale internaionale deoarece formeaz un cadru juridic ce faciliteaz prefigurarea clauzelor contractuale ntr-un minim de timp pentru realizarea operaiunilor comerciale. Se regsesc n legislaiile statelor sub denumirea de condition generale. 14.1. VNZAREA INTERNAIONAL Vnzarea internaional cuprinde: Contractul de vnzare-cumprare internaionala; Vnzarea prin burse internaional; Vnzarea prin licitaii internaionale. 14.1. Contractul de vnzare-cumprare internaional Contractul de vnzare-cumprare internaionala constituie principalul instrument juridic prin care se desfoar comerul internaional. Pe lng forma clasica el cunoate i forme noi, moderne. De aceea acest tip de contract poate fi considerat "universal" deoarece schimburile comerciale internaionale au cunoscut o dezvoltare fr precedent, prin intermediul vnzrii asigurndu-se circulaia mrfurilor de la productor la consumator n cadrul relaiilor comerciale internaionale. Dou elemente caracterizeaz n principal contractul: existena unui element de extraneitate i caracterul comercial (faptul ca n joc sunt interese legate strict de comerul internaional). n ceea ce privesc elementele de extraneitate, acestea nu pot fi dect cele care prezint o semnificaie sau sunt de o natur deosebit. Sunt considerate astfel criterii proprii: sediul prilor, micarea obiectelor vndute, locul ncheierii contractului, locul predrii lucrului vndut. Contractul de vnzare-cumprare n comerul internaional este actul juridic prin care prile vnztor i comparator, avnd sediile n state diferite, se oblig primul s transfere proprietatea unui bun iar cel de al doilea s achite preul convenit. Se difereniaz de contractul de vnzare intern prin aceea c pe lng elementul comercial ce caracterizeaz contractele comerciale, apare caracterul internaional dat de elementul de extraneitate (cetenia prilor, sediul, locul ncheierii contractului, locul executrii). Din aceasta cauza

contractul de vnzare-cumprare internaional este susceptibil de a fi guvernat de dou sau mai multe sisteme de drept, ridicndu-se astfel probleme legii aplicabile. Obiectul contractului de vnzare-cumprare l constituie marfa vndut. Convenia de la Viena din 1980 utilizeaz noiunea de marf ncepnd chiar cu titlul ei. Acest fapt a fost criticat n literatura de specialitate pe motiv ca noiunea de marf este nejuridic i nu permite realizarea distinciilor necesare ntre bunurile mobile corporale i bunurile imobile, respectiv ntre bunurile mobile corporale i bunurile mobile incorporale. A. Obligaiile vnztorului n temeiul contractului de vnzare internaional, vnztorul are urmtoarele obligaii principale: Predarea mrfii; Transmiterea proprietii asupra acesteia; Remiterea documentelor referitoare la marf (documentaia tehnic); Conformitatea mrfurilor cu stipulaiile clauzelor contractului. Referitor la prima i cea mai important obligaie, predarea mrfii vndute, important este termenul livrrii care trebuie s fie determinat sau cert ori determinabil sau indicativ; locul predrii care de obicei este locul convenit prin contract, n raport de condiia de livrare; i desigur rspunderea pentru neexecutarea obligaiei de predare situaie n care cumprtorul are dou posibiliti legale: s cear executarea n continuare a contractului; s declare rezilierea contractului. B. Obligaiile cumprtorului Cumprtorul are dou obligaii principale: plata preului; luarea n primire a bunurilor. Obligaia cumprtorului de a plti preul cuprinde pe aceea de a lua toate msurile i a ndeplini formalitile necesare prevzute n contract i lege spre a permite plata preului. n ceea ce privete preul el este cel contractual, determinat direct sau implicit prin referire sau prin dispoziie care s permit determinarea lui. n situaia n care contractul de vnzare a fost valabil ncheiat, fr ns preul mrfurilor s fi fost fixat n contract, n mod expres ori implicit printr-o dispoziie care s permit determinarea lui, se consider ca prile s-au referit (fr a exista o alt stipulate contrar) la preul din momentul ncheierii contractului; dac preul a fost stabilit n funcie de greutatea mrfurilor, atunci preul va fi determinat dup greutatea neta.

14..2. VNZAREA PRIN BURSE Bursele sunt instituii unde se negociaz i se vnd valori mobiliare sau mrfuri, dup o anumita procedur i numai de anumii intermediari, sub supravegherea unei autoriti, de obicei a statului. Bursa este o pia specific rilor cu economie de pia. Bursa ca piaa mobiliar se caracterizeaz prin urmtoarele: negocierile se fac fr aportul real i fr o verificare a titlurilor respective, care sunt vndute ntocmai ca bunurile fungibile, prin simpla indicare a cantitii si calitii lor; vnzarea i cumprarea nu se face dect prin intermediari, titularii titlurilor (vnztori sau cumprtorii) nu se cunosc. Deintorii titlurilor cumpr spre a revinde, i vnd spre a rscumpra urmrind s ctige din diferena de pre; pentru c nu au intenia de a le pstra ei fac operaiuni de specula. Exista i valori care nu se negociaz la bursa, nu au deci cote la burs. 14.2.1. Funciile bursei: bursa stabilete preul sau cursul valorilor negociate n funcie de cerere i oferta: creterea cererii determin o cretere corespunztoare a preului sau cursului. Preul sau cursul se public n lista de preuri sau cursuri bursiere care se difuzeaz pe piaa. Preurile sau cursurile nu sunt unice: exist preuri sau cursuri de vnzare uor superioare celor de cumprare, preuri sau cursuri la vedere i la termen. mijlocete schimburile de valori fr ca acestea s fie prezentate de vnztori i examinate de cumprtori, la mrfurile susceptibile de a fi determinate prin numr, volum sau greutate, precum i faptul c pot fi schimbate cu altele de acelai fel i n aceeai cantitate. Astfel exist bursa de cereale, de bumbac, de cafea, dar nu exist o burs a operelor de art sau antichiti. 14.2.2. Organizarea bursei Bursa are un local propriu n care se reunesc cu regularitate, la intervale de timp scurte, de obicei zilnic, reprezentanii comerului i ai bncilor, precum i alte persoane participante la afaceri - agenii de burs - care potrivit dreptului anglo-american sunt numii brokeri (cei care lucreaz n contul unei firme, jobberi, numii astfel cei ce lucreaz pe cont propriu; potrivit dreptului francez asemenea ageni se numesc courtieri, iar la bursele germane borsenmakler. Bursa funcioneaz pe baza unui regulament care stabilete structura organizatoric (ca forma de organizare, bursele sunt constituite sub forma unor S.A., capitalul social este mprit n aciuni sau certificate, dar acestea

confer numai dreptul de a participa la afaceri nu la dividende), felul valorilor ce se negociaz, modul de recrutare a membrilor, desfurarea operaiunilor, stabilirea preturilor de vnzare-cumprare. Sunt conduse de un comitet denumit Commission de la Bourse, Board of Directors, Committee in Anglia sau Board of Managers in SUA. 14.2.3. Procedura si ncheierea operaiunilor la bursa Operaiunile la burs se ncheie n cadrul edinelor care au loc zilnic. Preurile aici se stabilesc zilnic, se transmit n toat lumea i se numesc cotaii sau cursuri. Tranzaciile se ncheie n cadrul edinelor (una sau chiar dou edine la unele burse) care au loc zilnic. Procedura este stabilita de uzane i reglementari legale. Mrfurile sau efectele de comer ce se tranzacioneaz trebuiesc nscrise oficial la bursa de ctre un comitet special care stabilete i limita valoric minim a operaiunii. Tranzaciile se ncheie prin strigri publice de oferta i cerere a agenilor care stau n jurul unui perimetru circular numit ring sau corbeille. Momentul perfectrii operaiunii este marcat prin cuvintele "am cumprat" i "am vndut". Activitatea este controlata de sindicul bursei care este seful curtierilor i care fixeaz cursul de deschidere i de nchidere. Comisia cotei i sindicul mpreun alctuiesc lista tranzaciilor consemnate i ntr-un registru de procese verbale; prin intermediul sistemelor electronice acestea sunt nregistrate automat. Tranzaciile ncheiate iniial n forma oral se definitiveaz n scris de regul sub forma contractelor tip. 14.2.4. Operaiunile la bursa n cadrul burselor se efectueaz doua tipuri de operaiunii: operaiuni cash, pe bani gata; operaiuni la termen la care livrarea mrfii are lor la o dat ulterioar. 14.3. VNZAREA PRIN LICITAII Licitaia este o vnzare ctre cel care ofer preul cel mai mare sau, invers o cumprare de la cel care ii ofer marfa la preul cel mai mic. Exista deci licitaii ntemeiate pe preuri cresctoare si licitaii ntemeiate pe preturi descresctoare. Licitaia bazata pe preturi cresctoare consta in comunicarea pe care o face licitatorul despre lotul de mrfuri si preul nominal de ncepere a licitaiei. Cumprtorii prezeni ridica acest pre, urmrindu-se in permanenta care este ultimul din cumprtori care a oferit preul cel mai mare. Marfa se adjudeca aceluia dintre cumprtori care a oferit ultimul, preul sau. In ipoteza in care acest pre nu satisface pe vnztor, regulile stabilite la unele licitaii,

permite acestuia sa-si retrag marfa de la licitaie, urmnd ca dup licitarea celorlalte mrfuri sa fie supusa din nou licitrii.. Licitaia bazata pe preturi descresctoare are loc prin comunicarea unui pre maxim de la care se pornete, licitatorul anunnd apoi preturi din ce in ce mai mici, pana cnd unul dintre cumprtori ofer primul, unul din preturile anunate, adjudecndu-se astfel marfa. Licitaiile internaionale constituie o pia special care concentreaz oferta si cererea de mrfuri netipizate. De aceea licitaiile in raport cu bursele prezint o serie de caracteristici: Mostrele sau mrfurile se gsesc la locul unde se desfoar licitaia; Programul de funcionare nu este continuu. Funcia licitaiilor in practica comerului internaional consta in valorificarea mrfurilor care nu pot fi ncadrate in tipurile uzuale folosite la bursa. Datorita acestui fapt, mrfurile supuse licitaiei trebuie sa fie vizionate de ctre eventualii cumprtori. n ceea ce privete modul de organizare a licitaiilor, acesta este determinat de legea tarii unde se tine licitaia, iar in ceea ce privete legea aplicabila licitaiei, Legea romn (Legea nr.105/1992) n art.90 prevede ca "vnzarea prin licitaie, prin burse sau trguri este supus legii statului unde are loc ncheierea pe aceasta cale a contractului, afara numai daca legea statului respectiv, admite ca prile sa aleag prin acord legea aplicabila si ele au procedat explicit la o asemenea alegere".

15. CONTRACTELE DE TRANSFER DE TEHNOLOGIE N COMERUL INTERNAIONAL

Dezvoltarea schimburilor comerciale a dus la apariia unor contracte de tip nou n care elementul esenial nu mai sunt mrfurile, de aceasta data, ci inteligena umana, cunostintele sale, procedeele tehnice, n termeni generici: transferul sau schimbul de tehnologie etc. n practic putem ntlni un contract al crui obiect principal s fie transferul de tehnologie i atunci avnd n vedere natura juridic, ele prezint mai multe forme, dup cum urmeaz: Contractul de licena Contractul de know-how Contractul de consulting - engineering 15.1. CONTRACTUL DE LICENA Prin contractul de licena, titularul unui brevet numit liceniator, transmite unui beneficiar numit liceniat, dreptul de folosin al unei invenii. Acest contract prezint are un caracter intuitu personae ntruct se ncheie n vederea calitilor personale ale liceniatului i n lipsa unei prevederi exprese, este un contract incesibil. Obiectul contractului este dat de acordarea dreptului i autorizarea folosirii licenei. Acest contract nu implic un act de dispoziie asupra dreptului exclusiv de brevet. Liceniatorul transmite numai folosina dreptului de exploatare, care poate fi total sau parial. n funcie de ntinderea drepturilor care se atribuie prin contract, licena poate fi de doua feluri: a) licena exclusiva, prin care liceniatorul renun la posibilitatea de a mai acorda alte licene, liceniatul avnd un drept exclusiv de utilizare a inveniei. n funcie de caracterul lor licenele exclusive, pot prezenta mai multe forme si anume: licene nelimitate (depline), atunci cnd liceniatorul beneficiaz de exclusivitate pe toata durata de valabilitate a brevetului; licene limitate, cnd dreptul de folosire a inveniei, dei este exclusiv, prezint unele ngrdiri. b) licena neexclusiva sau simpl prin care liceniatorul are dreptul de a utiliza sau transmite brevetul, iar liceniatul de a folosi invenia n

condiiile convenite. Licenele neexclusive pot fi la rndul lor neeclusive depline i neexclusive limitate. OBLIGAIILE PRILOR 1. Liceniatorul are obligaia de a asigura beneficiarului o exploatare optim a inveniei i de a garanta existena dreptului acordat. 2. Liceniatul are obligaia s foloseasc invenia n condiiile stabilite i s plteasc preul. n contractul de licen preul se poate plti prin folosirea mai multor modaliti i anume: sum forfetar integral; suma global iniial; un procent (royalty) aplicat la valoarea produciei sau a vnzrilor; sume suplimentare pentru compensarea diferenelor. Contractul de licena poate nceta datorit urmtoarelor situaii: la expirarea duratei pentru care a fost ncheiat; la intrarea inveniei n domeniul liberei concurente, dup perioada stabilita de lege. Prin ncheierea contractului de licena (liceniatorul) are urmtoarele avantaje: evit barierele vamale sau msurile restrictive cu caracter netarifar; repartizarea zonelor de desfacere i nlturarea concurenei de pia; stimularea exporturilor de utilaje, maini i materii prime; valorificarea rezultatelor cercetrii precum i a potenialului de proiectare. Obinerea de participaii directe la beneficiile obiectivelor realizate liceniatul are urmat. avantaje: realizarea de economii valutare prin reducerea importurilor de mrfuri similare sau identice; introducerea unei tehnici avansate; asimilarea unor produse tehnice complexe; promovarea exporturilor de mrfuri de produse sub licena. 15..2. CONTRACTUL DE KNOW - HOW n doctrina noiunea de know-how este definit printr-o multitudine de formulri care cuprind criterii diferite. Indiferent de accepiunea folosit elementele unui know-how sunt urmtoarele: dexteritatea (abilitatea) tehnic, incluse n abilitatea general a unui tehnician datorit aptitudinilor i ingeniozitii sale;

 experiena tehnic ca urmare a unei practici ndelungate, implicnd soluionarea problemelor. Acest element implic un grad mai nalt de activitate intelectual, ca de exemplu n informatic unde prezint o mai mare importan modul de a se servi de maini, programarea ideilor ce se introduc - software - dect mainile nsui hardware; cunotinele tehnice ce pot cuprinde o gama larga, variabila din punct de vedere al aportului intelectual. De exemplu n cazul n care diversele elemente componente ale unui procedeu tehnic, au fost deja publicate, dar ansamblul sau combinarea acestora nu a fost adusa nc la cunotina generala, divulgarea lui ctre o alta ntreprindere de ctre o persoana poate constitui o nclcare a obligaiilor de a pstra secretul de serviciu cu toate consecinele ce decurg din aceasta aciune (breach of confidence). Dar cunotinele tehnice ca element al know how-ului nu se limiteaz la domeniul industrial, ci au importana i n alte domenii cum ar fi n administrarea (magazinele pot fi amenajate ntr-o gam infinit de combinaii, iar observaiile de merchandising o vor arata pe cea mai satisfctoare, publicitatea poate fi n cele mai diferite feluri etc.); procedeele de aplicare, metode tehnici ori mijloace n scopul obinerii unui rezultat; ele pot fi brevetabile sau nebrevetabile, mprejurare in care pot constitui un element de know-how. Contractul de know-how reprezint calea specific de transmitere a tehnologiei, procedeului sau cunotinelor de tehnice de specialitate, completat cu asistenta tehnic. Asemenea cunotine tehnice nebrevetate, dar transmisibile, prezentnd numai o noutate numai relativa i subiectiv, se numesc know-how. Formula know-how provine de la expresia american "the know-how to do it" care n limba francez se exprim prin savoir-faire adic "faptul de a ti cum sa procedezi". Obiectul contractului este dat de transmiterea de cunotine tehnice, de informaii i de documentaii de la cele mai simple pn la procedee i tehnologii complexe. Transmiterea know how-ului de la titular la beneficiar se poate face n mai multe moduri: trimiterea documentaiei (planuri, desene, manuale, formule); furnizarea de material sau unei pri din material incorpornd know-how-ul; primirea de tehnicieni de la beneficiar, spre formare i specializare n uzina transmittorului, aceasta fiind soluia cel mai des ntlnit. Efectele contractului n privina efectelor contractului de know-how trebuie nvederat inconvenientul provocat de faptul ca nu exist brevet i n consecin dac

beneficiarul a primit know how-ul, acesta nu mai poate fi retras, chiar dac beneficiarul nu mai vrea s plteasc redevenele. Furnizorul sau transmittorul are obligaia n principal de: a transmite cunotinele tehnice; de a da garanii asupra rezultatului; de a asigura asistena tehnic; de a garanta dreptul exclusiv de folosin; dreptul de folosire a mrcii sale de fabric. Beneficiarul sau dobnditorul are urmtoarele obligaii: plata preului; pstrarea secretului; meninerea calitii produselor obinute. Plata unui know-how poate consta n bani n produse sau n alte cunotine tehnice. Atunci cnd contravaloarea know-how-ului se achit n bani, plata se face printr-o sum global, o sum forfetar, sau prin cote pri din valoarea produciei rezultate. Contractul poate conine diferite clauze privind obligaii reciproce sau unilaterale, cum ar fi: rspunderea pentru neexecutarea obligaiilor contractuale; regimul taxelor fiscale; comunicarea eventualelor modificri, perfecionri aduse obiectului contractului. 15.3. CONTRACTUL DE CONSULTING ENGINEERING Consulting-ul const n studierea i cercetarea pentru un anumit beneficiar, a posibilitilor tehnice i comerciale, n baza stadiului actual al tiinei i practicii, ntr-un anumit domeniu i acordarea corespunztoare de asisten tehnic. Ca activitate de acordare a consultaiilor, cuprinde o sfer larg de operaiuni, activitate ce se suprapune cu interesele beneficiarului, consultantul propunnd doar soluii, fr a putea lua decizii. Engineering-ul este un complex de operaiuni prealabile sau concomitente de concepie i elaborare, precum i de coordonare i executare a proiectelor i lucrrilor pentru realizarea unui obiectiv. Operaiunile de engineering se realizeaz n cadrul a dou faze i anume: faza de studii, care include cercetrile n baza crora se elaboreaz un proiect, studii preliminare sau prestudii; faza de execuie i anume lansarea comenzilor, procurarea materialelor, montaj, construcii, recepii, punerea n funciune, etc.

Consulting-engineering-ul este o activitate de natura intelectual care se concretizeaz, n principal, n furnizarea de soluii sau studii tehnice, acestea reprezentnd rezultatul unor cercetri raionale (operation research), oferind partenerului contractual posibilitatea de a lua decizii obiective i eficiente. Noiunile de consulting i engineering se folosesc mpreun dar i separat, fiecare activitate n parte reprezentnd trsturi proprii. n principal aceste activiti se desfoar de ingineri i tehnicieni care sunt grupai n societi sau organizaii de specialitate. Astfel ei sunt grupai n : Societi autonome, care sunt organizaii sau cabinete de ingineri consultani; gradul lor de autonomie fiind determinat de aportul adus de bncile sau firmele industriale care particip la capitalul social. Societi integrate care depind nemijlocit de firmele industriale, fiind filiale sau servicii de studii ce lucreaz pentru teri. Prin activitatea lor, societile integrate ndeplinesc i serviciile care sunt premergtoare ncheierii operaiunilor comerciale internaionale. Clasificare n funcie de obiectul lor, societile se pot grupa n modul urmtor: societi de proiectare i construcii; societi specializate n conducerea activitii ntreprinderilor, societi de cercetare. Cadrul juridic al activitii de engineering Dei gama contractelor prin care se realizeaz activitatea de engineering este att de vasta, s-ar putea desprinde cteva tipuri de contracte ncheiate n acest scop: contractul "la cheie" este cel n virtutea cruia furnizorul i livreaz clientului ntreaga instalaie contractata n stare de funcionare fr ca la rndul su clientul s fi contribuit cu ceva, deci fr nici o alt obligaie din partea acestuia dect aceea de a plti preul. Un atare "contract" unitar prin obiectul i scopul su, cuprinde n realitate mai multe contracte sau feluri de contracte precum: contract de vnzare cumprare (la export sau import); un contract de licena asupra unor brevete sau pentru transmiterea know how-ului care ar avea ca obiect dreptul de folosin asupra brevetelor vnztorului sau dreptul de a folosi khnow how-ul acestuia; un contract de locaie de servicii avnd ca obiect asistena tehnic acordat de ctre vnztor; un contract de mprumut pentru creditul acordat de ctre vnztor.

Dei practica internaional cunoate asemenea contracte, n fapt, ele sunt rare, din mai multe considerente.

BIBLIOGRAFIE

A. Severin, (2004), Elemente de drept al comerului internaional, Edit. Lumina Lex, Bucureti. Brndua tefnescu, (2003), Dreptul comerului internaional documente, Edit. Lumina Lex, Bucureti. D. Sitaru, (2004), Dreptul comerului internaional (tratat), Edit. All Beck, Bucureti. Dumitru Mazilu, (2007), Dreptul Comerului Internaional, partea general, Edit. Lumina Lex, Bucureti. Dumitru Mazilu, (2007), Dreptul Comerului Internaional, partea special, Edit. Lumina Lex, Bucureti. Mircea N. Costin, Clin M. Costin, (1999), Dreptul comerului internaional, Edit. Argonaut, Cluj-Napoca. Mircea N. Costin, (1996), Dicionar de drept internaional al afacerilor, Edit. Lumina Lex, Bucureti. S. Deleanu, (1996), Contractul de comer internaional, Edit. Lumina Lex, Bucureti. Meniune: Mod de accesare: Biblioteca Central Universitar din ClujNapoca i Biblioteca Facultii de Drept din Cluj-Napoca.