Escola Secundria Dr.

Antnio Granjo
11 Ano
Disciplina de Filosofia
Unidade Temtica III - RACIONALIDADE ARGUMENTATIVA E FILOSOFIA 2. Argumentao e Retrica
Ficha de Apoio

Persuaso e manipulao os dois usos da retrica

Persuadir (do latim, persuadere) significa levar algum a aceitar ou a optar por determinada ao ou opo. Todo o discurso argumentativo (e retrico) tem por objetivo persuadir determinado auditrio a adotar as teses de dado orador. Por isso, podemos afirmar que a argumentao, retrica e persuaso so conceitos originalmente semelhantes. Com o desenvolvimento das tcnicas persuasivas nos domnios jornalsticos, publicitrio e propagandstico, o conceito de persuaso adquire por vezes uma conotao negativa, que o aproxima do conceito de manipulao e o associa a excessos estilsticos da retrica sofstica. No devemos confundir argumentao com manipulao. Manipular consiste em paralisar o juzo e em tudo fazer para que o recetor abra ele prprio a sua porta mental a um contedo que de outro modo no aprovaria (Philippe Breton). A manipulao , portanto, uma prtica abusiva do discurso na medida em que obriga o recetor a aderir a dada mensagem que um determinado emissor deseja impor. A argumentao, ao contrrio da manipulao, pressupe a existncia de atos de comunicao livres entre recetor e emissor. A persuaso no nega a possibilidade de o emissor poder aceitar ou recusar a mensagem. Pelo contrrio, a argumentao persuasiva deve permitir a posio e no a imposio. A persuaso a prtica do discurso que tem como finalidade a livre adeso da auditrio tese que dado orador pretende que seja acolhida pelo primeiro. Existem diferentes formas de manipulao: a manipulao dos afetos, a manipulao cognitiva, entre outras. A manipulao dos afetos apela emoo e sentimentos do recetor e a manipulao cognitiva opera por falsificao do contedo do discurso. A manipulao constitui um perigo real quando a encontramos associada, nas sociedades modernas mediticas, propaganda poltica, s ideologias e publicidade. Esse perigo manifesta-se, fundamentalmente, em dois sentidos: por um lado, impondo a palavra, ao invs da permitir a sua livre circulao, pe em causa os princpios da democracia; por outro, ao negar a liberdade de pensamento e de expresso, faz do indivduo mero peo de um jogo manipulador, comprometendo a sua autonomia e identidade.

Persuaso e Manipulao
Persuadir no a mesma coisa que manipular. A grande diferena reside na inteno do orador. No caso da persuaso o objetivo provocar a adeso, apelando a fatores racionais e emocionais. No caso da manipulao existe uma inteno deliberada de desvalorizar os fatores racionais, apelando a uma adeso emocional. O prprio discurso baseado em falcias, onde patente a inteno de confundir o auditrio. As tcnicas de persuaso (manipulao) ensinadas pelos sofistas, apesar da sua eficcia, podem ser consideradas muito rudimentares face s aplicadas no sc. XX para manipular milhes de pessoas. A persuaso dos sofistas estava muito confinada s capacidades manifestadas pelo orador. A palavra tinha ainda um lugar central. As tcnicas de persuaso atuais tornaram os oradores

parte de uma vasta encenao, onde se recorre a uma enorme variedade de meios para seduzir, persuadir e manipular.