A.

Solcan

CUMPRAREA UNEI FRANCIZE

A. Solcan

OBIECTIVE DE NVARE:
examinarea diferitor tipuri de franchising; determinarea etapelor de evaluare a sistemului de franchising; cunoaterea avantajelor i dezavantajelor franchisingului.

A. Solcan

FRANCHISING

relaiile contractuale ntre vnztor (franchiser) i cumprtor (franchisee) privind acordarea drepturilor de operare a afacerii i obinerea asistenei din partea vnztorului n schimbul unei pli.

DATE STATISTICE PRIVIND FRANCHISINGUL N EUROPA

ara Franchiseri Franchise e
Volumul vnzrilor, miliarde euro Numrul angajail or

Austria (2004)
Belgia (2004)

390
100

6900
3500

4,5
2,8

90000
30000

Republica Ceh

(2005)

90
128 1141 900 800 735 210 300

500

*
0,07

*
22316 315715 429000 340000 12340 * 67000

Danemarca (2005) Frana (2007) Germania (2006) Marea Britanie (2006) Italia (2005) Polonia (2005) Suedia (2005)
A. Solcan

47668 51100 35000 54893 13500 9600

* 37,7 21,7 18,2 1,1 8,42

Sursa: datele Word Franchise Council, www.franchisinguniverse.ru

A. Solcan

FRANCHISING-UL N MOLDOVA

Mango, Celio, Mexx, Olsen, Sele, McDonald`s, KFC, Fornetti, Buon Giorno, 1C etc.

Alina Electronic, Andi`s Pizza, Neuron Grup

A. Solcan

EVALUAREA AFACERII FRANCHISERULUI

Durata de activate a franchiserului pe pia. Care este investiia necesar pentru a ncepe afacerea n baza contractului de franchising? Care este profitabilitatea real a francizei i n ce perioad de timp afacerea va deveni profitabil. Cine este proprietarului francizei, care este personalitatea acestuia? Are sau a avut procese juridice, dac da din ce cauz? Cte contracte de franchising a ncheiat franchiserul? Cine-s celelalte franchisee, care sunt succesele acestora, care este soarta celor ce nu au reuit? In caz c celelalte afaceri au probleme, este mare probabilitatea ca situaia s se repete i noua franciz, de asemenea, s aib probleme. Ce tipuri de susinere ofer franchiserul? Care sunt condiiile contractului de franchising? Ce va ctiga personal ntreprinztorul de la desfurarea activitii n baza franchisingului?

A. Solcan

AVANTAJELE FRANCHISINGULUI
Franchiser Posibilitatea relativ rapid de a-i extinde propria afacere Obinerea veniturilor suplimentare din taxele de franchising Reducerea cheltuielilor legate de distribuia i marketingul

A. Solcan

AVANTAJELE FRANCHISINGULUI
Franchisee Franchisee are o ans mai mare de succes Asisten managerial i de marketing. Produse i servicii de calitate standard franchisee primete afacerea la pachet, unde este prezentat n detalii procesul tehnologic, receptura etc. Astfel el nu este nevoit s consume timp, bani pentru elaborarea produselor, etc. Cheltuieli reduse pentru promovarea produselor i serviciilor

A. Solcan

DEZAVANTAJELE FRANCHISINGULUI
Franchiser Acordarea unui sprijin tehnic i, uneori, chiar financiar franchisee pe toat perioada contractului de franchising , Dificulti n efectuarea controlului Afectarea prestigiului franchiserului, n cazul cnd franchisee falimenteaz sau n activitatea acestuia apar unele situaii dificile, acestea pot afecta negativ numele i prestigiul franchiserului. Dificulti n pstrarea confidenialitii informaiei

A. Solcan

DEZAVANTAJELE FRANCHISINGULUI
Franchisee Firma nu-i aparine niciodat cu adevrat, Costul ridicat al francizei i contribuia la profit Respectarea riguroas a tuturor operaiunilor standardizate. Franchisee este obligat s activeze conform standardelor impuse de franchiser, care dispune de dreptul de a verifica regulat respectarea lor. Linie limitat de produse. Aria geografic limitat. Politica preurilor i a reclamei este dictat.

Costul francizei (exemple)

Franchiserul Baskin Robbins Investiii, mii USD 145,7 527,8 Taxa iniial Royalty, , % mii USD 40,0 5,9 Perioada contract ului, ani -

Curves
Dunkin`Donuts McDonalds UPS Store

36,6 42,9
145,7 527,8 506,0 1600,0 138,7 245,5

31,9 39,9
40,0 45,0 29,95

5,0
5,9 12,5 + 5,0

5
20 10

SURSA: ENTREPRENEUR MAGAZINE`S 21ST.ANNUAL FRANCHISEE 500/ WWW.ENTREPRENEUR.COM (20.08.2009)

A. Solcan

A. Solcan

Costul francizei (exemple)

Conform site-ul KFC: taxa iniial este de 40000 dolari pe restaurant, royalty 6 % din vnzri, taxa pentru marketing - 5 % din vnzrile lunare.

A. Solcan

LITERATURA RECOMANDAT

A. Solcan

ACTE NORMATIVE:
Codul Civil al Republicii Moldova, nr. 1107XV din 6.06.2002 Legea Republicii Moldova cu privire la franchising, nr. 1335-XIII din 1.10.97

A. Solcan

PUBLICAII:

Bygrave W., Zacharakis A. The portable MBA in entrepreneurships, 3 ed., New Jersey: John Wiley&Son,. Inc., 2004 Kuratko D. Entrepreneurship: Theory, Process, Practice. 8 e, South-Western, 2009 Solcan A. Bazele antreprenoriatului. Iniierea unei afaceri mici, Chiinu, 2006 Bugaian L., Cotelnic A., Solcan A. Antreprenoriat. Iniierea afacerii. Chiinu, 2010

A. Solcan

PUBLICAII:

Popa A., Parmacli D. Managementul businessului mic, Cahul: Tipografia Cahul, 2004 Rocovan M., Golovko V.,... Franchising: tehnic de afaceri i oportuniti pentru ntreprinztori, Chiinu: Proiectul Bizpro, 2002 Russu C. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Bucureti: Editura Expert, 1996, . 199-202 Rusu N. Coord. Managementul afacerilor mici i mijlocii, Chiinu: Editura Logos, 1993, . 63 - 79 Sasu C., Bernier R. Enciclopedia ntreprinztorului, Bucureti: Editura Economic, 1999, . 141-144 ., . . , : - , 2003 . , : - , 1997

A. Solcan

SURSE INTERNET:

www.eff-franchise.com - site-ul Federaiei Europene de Franchising, plasat informaie cu privire la legislaia european n domeniul franchisingului, Codul etic, ofertele companiilor de franchising www.entrepreneur.com site-ul revistei americane pentru ntreprinztori Entrepreneur Magazine prezint informaii despre cele mai reuite franchisee www.franchise.org site-ul Asociaiei Internaionale de Franchising (International Franchise Association) este specializat pe informaia referitoare la franchising www.franciza.md ghidul afacerilor n franciz lansat de Asociaia de Franchising din Republica Moldova www.busunessportal.md portalul pentru ntreprinderile mici i mijlocii din Republica Moldova