Capitolul 5 PIAA 5.1 Piaa concept, forme, ci de cretere a pieei 5.2 Segmentarea pieei 5.3 Dimensiunile pieei 5.

.4 Conjunctura pieei 5.5 Strategii de pia

Obiectivele capitolului: Dup ce vei parcurge acest capitol, vei fi capabil s: - facei distincie ntre variatele forme ale pieei - evaluai dimensiunile unei piee - identificai segmentele pe o pia - construii o hart a pieei - identificai piaa int i s optai pentru strategia de marketing adecvat acesteia Concepte i termeni cheie: piaa, pia potenial, pia efectiv, consumator, segment de pia, criterii de segmentare, pia int, capacitatea pieei, aria pieei, conjunctura pieei, poziionarea, harta pieei, strategii de pia, avantaj competitiv

5.1 Piaa concept, forme, ci de cretere a pieei Piaa concept, forme Noiunea de pia este extrem de vast si permisiv. n teoria si practica de marketing au o importan deosebit ns, aspecte particulare ale pieei: piaa companiei exprimat prin gradul de ptrundere n consum a produselor (bunuri i/ sau servicii) unei companii si piaa produsului exprimat prin gradul de ptrundere n consum al unui produs. Dup unii autori, piaa este locul de ntlnire , mai mult sau mai puin abstract, dintre oferta vnztorilor i cererea cumprtorilor, prima fiind forma de manifestare a produciei n condiiile economiei de schimb, a doua exprimnd nevoile umane solvabile, nsoite deci de capacitatea oamenilor de a cumpra mrfurile oferite, convenabile lor.1
Figura 5.1

Piaa total

Piaa total = totalul populaiei

Piaa potenial cuprinde totalitatea persoanelor, identificate printr-o metoda de msurare, ce manifest interes pentru o ofert concret. (ex.: persoane dispuse sa cltoreasc n vacan.)

N.Dobrot, Economie politic, Ed.Economic, 1997 Piaa disponibil cuprinde totalitatea persoanelor interesate de o anumita ofert concret, care au acces la ea, acces conferit de puterea de cumprare i nivelul preului practicat ( ex. persoanele dispuse s cltoreasc n strintate).

Philip Kotler este cel care asociaz noiunile de piaa cu totalitatea cumprtorilor actuali si poteniali ai unei companii. Prin prisma acestui concept se pot desprinde noiunile de: piaa poteniala, piaa disponibila, piaa int, piaa disponibil calificata si piaa penetrata
Figura 5.2

Piaa potenial
Piaa disponibil cuprinde totalitatea persoanelor interesate de o anumit ofert concret, care au acces la ea, acces conferit de puterea de cumprare i nivelul preului practicat ( ex.: persoane dispuse s cltoreasc n strintate).

Piaa int - o constituie partea din pia disponibil calificat, adic acele persoane ce ndeplinesc anumite caracteristici considerate importante pentru o companie, creia compania se adreseaz prin activitatea sa.

Piaa disponibil calificat - cuprinde acea pia disponibil pentru care persoanele interesate de oferta concret dispun i de calificarea necesara (ex. persoane dispuse s cltoreasc n strintate ce dein paaport i viz)

Piaa penetrat cuprinde totalitatea cumprtorilor poteniali care au efectuat deja cumprarea pentru produsul considerat..

De asemenea, economitii au identificat i au n vedere, n practica curent, o varietate de piee (tabelul 5.1.1): Tabel nr. 5.1.1
Criteriul Gradul de cunoatere a mediului economic Destinaia n consum bunurilor tranzacionate Tangibilitatea bunurilor tranzacionate Timpul de transferare a obiectului i drepturilor de proprietate Numrul, dimensiunea i puterea economic a participanilor Aria de desfurare Gradul de accesibilitate Restriciile existente Gradul de concentrare a tranzaciilor Gradul de competitivitate Modul de desfurare al tranzaciilor Dimensiuni

Tipuri de pia
Tipuri de pia Transparent (despre care se cunosc toate informaiile referitoare factorii pieei); pia opac (despre care se cunosc puine informaii referitoare la factorii pieei) Piaa satisfactorilor (pia de consum); piaa prodfactorilor (pia de afaceri) Piaa bunurilor tangibile; piaa serviciilor; piaa informaiilor Piaa la vedere; piaa la termen Atomicitatea semnific faptul c subiecii pieei au fore egale; molecularitatea, semnific faptul c subiecii pieei au fore diferite Pia local; pia regional; pia naional; pia internaional; pia mondial Pia accesibil, pia greu accesibil; pia inaccesibil Pia liber; pia reglementat; pia nchis Pia concentrat; pia dispersat Pia cu exigene reduse, pia cu exigene ridicate; pia cu exigene medii Pia ofertant; pia cumprtoare Pia efectiv (cea care exprim dimensiunile actuale ale unei piee); pia potenial (cea care exprim dimensiunile posibil de atins ale unei piee) Piaa cu concuren perfect, pia cu concuren imperfect Pia liber, pia controlat

Tipul de concuren Gradul de libertate al pieei

Ci de cretere a pieei Pentru marketeri, una dintre clasificrile frecvent utilizate este cea a dimensiunilor conform creia avem pia efectiv i pia potenial. Astfel, expresia dimensiunii pieei unei companii (fie c ne referim la ansamblul pieei proprii, fie c ne referim la piaa unuia dintre produsele sale), estimat la un anumit moment poart denumirea de pia efectiv, n timp ce dimensiunea dezirabil sau posibil de atins, viitoare a pieei poart numele de pia potenial. Lund n considerare doar doi dintre factori determinani, n stabilirea dimensiunii unei piee, respectiv numrul de consumatori i consumul mediu pe persoan se evideniaz trei modaliti de modificare a dimensiunilor unei piee: modificarea de natur extensiv a pieei obinut printro cretere sau scdere a numrului de consumatori ai respectivului produs, n condiiile meninerii constante a consumului mediu pe persoan. modificarea de natur intensiv a pieei obinut prin creterea, respectiv scderea intensitii consumului (cantitii medii consumate de o persoan) n condiiile meninerii constante a numrului de consumatori. modificarea mixt a pieei obinut prin creterea sau scderea simultan a intensitii consumului i a numrului de consumatori .

Figura nr.5.3

Ci de cretere a pieei

Noiunile de cumprtor i consumator sunt , cel mai adesea distincte, n special n cazul achiziiilor efectuate la nivel de companie unde cumprtorul unui bun este, n majoritatea cazurilor, diferit de utilizatorul direct al acelui bun. Se poate vorbi despre o oarecare suprapunere a celor doua noiuni n cazul achiziiilor de bunuri de consum curent, dar situaia difer n cazul bunurilor de folosin ndelungat. De aceea se impune n scopul clarificrii conceptelor enumerate anterior definirea unor termeni de utilizare curent, i anume consumator, nonconsumator absolut i nonconsumator relativ.

Figura nr.5.4

Structura populaiei

Sursa: L. Anghel, Marketing, Editura ASE, 2000

Consumatorul este acea persoan ce utilizeaz, consum, folosete un anumit produs (ex.: un sportiv ce folosete nclminte sport) Nonconsumator absolut este persoana care nu utilizeaz i nu poate fi atras n utilizarea unui produs (ex.: un handicapat locomotor nu va utiliza nclminte sport) Nonconsumator relativ este persoana care nu utilizeaz dar poate fi atras s utilizeze produsul respectiv (ex.: o persoan preocupat de ntreinerea sa fizic poate fi convins s practice un sport i sa utilizeze nclminte sport)

5.2 Segmentarea pieei Procesul complex de adaptare a ofertei companiei la necesitile pieei presupune un efort de identificare, analizare i cuantificare a pieei. n urma acestui proces de analiz, n funcie de caracteristicile pieei creia i se adreseaz, compania va decide pentru ce alternativ strategic de abordare a pieei va opta. Aceste caracteristici determin urmtoarele tipuri de pia: piaa omogen: este acea pia unde nu exist diferene semnificative ntre nevoile consumatorilor i ca urmare toi potenialii consumatori pot fi abordai folosind aceleai opiuni n privina mix-ului de marketing (ex.: piaa oelului) pia grupat: este acea pia , pe care exist n mod natural, grupuri distincte de consumatori ale cror nevoi sunt diferite (ex.: locuitorii unei zone maritime sau montane) piaa complet eterogen: este acea pia n fiecare consumator potenial este considerat ca fiind o entitate cu nevoi semnificativ diferite de ale celorlali ceea ce impune o abordare de marketing distinct, din acest motiv fiind considerat este cea mai dificil situaie pentru o companie (ex.: pacienii unui cabinet stomatologic) piaa eterogen: este acea pia pe care exist diferene ntre consumatori, ns este posibil o grupare a consumatorilor, n funcie de anumite caracteristici, n grupuri relativ omogene, ce pot fi abordate n mod distinct. Este tipul cel mai des ntlnit de pia (ex.: pia produselor lactate) Realitatea atest faptul c, situaiile n care o pia poate fi caracterizat ca fiind omogen, sunt foarte rare. O analiz atent a consumatorilor i nevoilor lor relev faptul c exist diferene ntre acetia care pot fi exploatate de ctre companie. n fapt, pia se poate divide n grupuri relativ

omogene de consumatori avnd nevoi similare numite segmente de pia. Pentru a putea fi considerat semnificativ, i mai ales operaional un segment de pia trebuie s ndeplineasc urmtoarele criterii: s dein una sau mai multe caracteristici care s-i confere individualitate n raport cu celelalte segmente existente, iar aceste caracteristici trebuie s fie stabile n timp. s ofere un potenial semnificativ, cu alte cuvinte s fie suficient de vast nct s fie profitabil. potenialul segmentului s fie msurabil, cuantificabil. Operaiunea de msurare ajut la o mai bun definire a segmentului (numr de persoane, putere de cumprare, atitudini) i, automat la posibilitatea unei mai bune deserviri a acestuia. s fie accesibil fie prin intermediul eforturilor promoionale, fie prin canale de distribuie specifice. s fie capabil s rspund unui mix de marketing adaptat nevoilor sale. Activitatea de segmentare a unei piee ncepe cu etapa de macrosegmentare2 n urma creia compania identific piaa pe care va aciona ( ex.: piaa produselor lactate) urmat de o microsegmentare3 n urma creia identific segmentele existente pe acea pia (ex.: consumatori de lapte pasteurizat; consumatori de iaurt etc.) Dintre cele mai utilizate criterii de microsegmentare utilizate n practic amintim aici ( tabelul 5.2.1 i 5.2.2) :

2 3

Ph. Kotler , Managementul marketingului, Ed. Teora 1997 Ph. Kotler , Managementul marketingului, Ed. Teora 1997

Tabel nr.5.2.1 Criterii de segmentare pentru piaa bunurilor de larg consum

Variabile Geografice Regiune Jude Mediu Mrime a localitii Clima Demografice Vrsta Sex Ras Etnie Stare civil Mrimea familiei Etapa din ciclul de via al familiei Socioeconomice Ocupaie Nivel de instruire Venit Clasa social Psihografice Stil de via4 (activiti, interese, opinii, valori) Personalitatea
4

Exemple de segmente obinute utilizand un astfel de criteriu America de Sud; Asia Mic etc. sau Banat, Muntenia, Moldova etc. Satu Mare, Ilfov, Constana etc. Urban, rural Sub 20.000 locuitori; 20.000-50.000 locuitori; 50.001-100.000 locuitori etc. Temperat continental; mediteranean; temperat oceanic etc. Sub 14 ani; 15-25 ani; 26- 35 ani; peste 35 ani Brbtesc; femeiesc Alb; neagr; asiatic Roman; maghiar; german etc. Cstorit; necstorit; divorat; vduv 1 persoan; 2-4 persoane; mai mult de 4 persoane Necstorit, cuplu tnr fr copii; cuplu tnr cu copii etc. Muncitor; secretar; medic etc. 4 clase; Gimnaziu; liceu; coala profesional; studii postliceale; studii universitare; studii postuniversitare Sub 1.000.000 lei; 1.000.001- 2.000.000 lei; Peste 2.000.000 lei Clasa superioar, clasa mijlocie, clasa inferioar Supravieuitorul; Tradiionalistul pasiv; Atemporalul; Aspirantul etc. Introvertit; coleric; flegmatic; extrovertit

Conform studiului realizat de Leo Burnett& Target publicat pe site- ul www. daedalus.ro

De comportament Tipul de magazin Timpul cumprrii Numr de uniti cumprate Frecvena de cumprare De consum Frecvena de utilizare/ consum Ocazii de consum Fidelitatea fa de marc Gradul de dotare cu alte bunuri Predispoziii de consum Gradul de cunoatere al produsului Avantaje sesizate Situaii de cumprare Predispoziia de cumprare Atitudinea fa de produs

Mic magazin; bcnie; supermarket etc. Dimineaa; la prnz; dup amiaza; zi lucrtoare; weekend 1;2;3;4 etc. Zilnic; sptmnal; lunar etc. Zilnic; sptmnal; lunar etc. Situaii obinuite; situaii speciale Zero; medie; puternic; total Au cuptor cu microunde; nu au cuptor cu microunde Nu l cunosc; l cunosc i nu l-au utilizat; l cunosc i l-au utilizat Viteza; confort; service etc. Uzuale; speciale etc. Nu exist; poate fi creat; nu poate fi creat; exist Complet ostil; negativ; indiferent; pozitiv; entuziast

Tabel nr.3.2.2 Criterii de segmentare pentru piaa de afaceri

Variabile Geografice ara Regiune Jude
Caracteristici organizaionale Ramura industrial Gradul de tehnologizare Numr angajai Cifra de afaceri

Exemple de segmente obinute utiliznd un astfel de criteriu Romnia; Belgia; Spania America de Sud; Asia Mic etc. sau Banat, Muntenia, Moldova etc. Cluj; Galai etc.
Industrie uoar; industrie alimentar etc. Tehnologie nvechit; tehnologie modern Mai puin de 10 angajai; 10 20 angajai etc. Sub 10 mil lei; 10 20 mil lei; peste 20 mil lei

Comportament de achiziionare i consum Mrimea comenzii Gradul de centralizare a achiziiilor Comportamentul de achiziie (statutul utilizatorului) Urgena in ndeplinirea comenzii Fidelitatea Predispoziii i politici de achiziie Gradul de cunoatere al produsului Avantaje sesizate Criteriul de achiziie Politica general de achiziie Natura relaiilor existente

1;2;3 uniti etc. sau comenzi mari; medii; mici Achiziii centralizate; achiziii individuale Cumprtori regulai; cumprtori ocazionali Urgen; non-urgen Zero; medie; puternic; total Nu l cunosc; l cunosc i nu l-au utilizat; l cunosc i l-au utilizat Service; pre; faciliti; training etc. Pre; service; performane etc Licitaii; leasing; contracte de servicii; achiziii etc Clieni noi; clieni cu care s-au mai desfurat tranzacii; clieni fideli

McCarthy i Perreault5 identific dou criterii fundamentale de segmentare a pieei i anume: caracteristicile calificate ale unei piee vor determina includerea unui anume tip de consumator n pia unui produs caracteristicile determinante : sunt dimensiunile ce afecteaz n acest moment achiziia unui anume produs sau a unei anume mrci de pe piaa unui produs

W.D Perreault Jr, E.J McCarthy , Basic Marketing, Editura Irwin, 1996.

5.3 Dimensiunile pieei Capacitatea pieei Capacitatea pieei reprezint cuantificarea dimensiunilor unei piee i este, n ultim instan, decisiv pentru dezvoltarea oricrui tip de activitate. Dimensionarea corect a eforturilor financiare, materiale sau manageriale ce urmeaz a fi ntreprinse de ctre o companie este determinat de capacitatea pieei. Evaluarea dimensiunilor pieei se poate efectua utiliznd, n funcie de tipul de pia studiat, unul sau mai muli dintre indicatorii ce urmeaz: numrul de consumatori sau utilizatori ai unui produs (reflect situaia existent la un moment dat pe o pia, n mod unilateral prin prisma cererii poteniale) volumul vnzrilor pe o pia (reflect situaia existent ca raport al materializrii cererii i ofertei pe o pia, ns nu reflect situaia global , raportul n care se afl cererea i oferta: exces sau echilibru) volumul cererii (reflect situaia existent printr-o abordare unilateral a pieei, prin prisma cererii, nelund n considerare oferta care vine n ntmpinarea respectivei cereri) volumul ofertei (reflect situaia existent printr-o abordare unilateral a pieei, prin prisma ofertei, nelund, de aceast dat, n considerare cererea creia i se adreseaz respectiva oferta) cota de pia permite evaluarea pieei unei companii (sau a unui produs) n raport cu piaa global pe care aceasta acioneaz, numit i pia de referin.

Figura nr.3.5

Cota de pia a unei companii

Piaa companiei

CP =

CAcompanie CAtotala

Piaa total

* 100

unde:
- CP semnific cota de piaa deinut de o companie - CAcompanie semnific cifra de afaceri, volumul desfacerilor companiei pe acea pia - CAtotala semnific cifra de afaceri, volumul total al desfacerilor pe piaa respectiv

Evoluia cotei de pia a companiei poate fi descris prin formula:

CP1 = I CAcompanie I CAtotala * CP0

unde:
- CP1 semnific cota de pia deinut de companie la momentul t1 - CP0 semnific cota de pia deinut de companie la momentul t0 - ICA companie semnific indicele cifrei de afaceri a companiei - ICA totala semnific indicele cifrei de afaceri a pieei

cota relativ de pia - semnific raportarea volumului desfacerilor unei companii la volumul desfacerilor celui mai puternic concurent. Se poate calcula utiliznd formula: CAcompanie CPcompanie CRP = = CAcel _ mai _ putewrnic _ concurent CPcel _ mai _ puternic _ concurent unde:
CP semnific cota de piaa deinut de o companie CA semnific volumul vnzrilor

Aria pieei

O deosebit importan pentru fundamentarea i desfurarea efectiv a activitii de marketing ntr-o companie o constituie dimensiunea fizic, spaial a pieei, mai exact localizarea, aria pieei. Am identificat anterior, n cadrul clasificrii pieei, n funcie de aria de cuprindere piee: locale, regionale, zonale, naionale, internaionale i mondial. ntruct localizarea spaial este important se impune luarea n considerare a unei o serii de alte aspecte dintre care : Gradul de concentrare al pieei este cel ce relev nivelul de concentrare spaial a activitii unei companii. Se utilizeaz coeficientul Gini corectat, calculat dup formula:
n c=
unde:
-n semnific numrul de localiti n care acioneaz compania - PI semnific ponderea din vnzrile companiei pentru fiecare dintre localitile n care acioneaz.

p
i=1

2 i

n 1

Acesta poate lua valori n intervalul [0,1), unde 0 reprezint o distribuie spaial uniform i 1 o concentrare foarte puternic, ntr-o singur zon. Gravitaia comercial reprezint fenomenul care are n vedere faptul c, n general, zonele atractive din punct de vedere comercial atrag clieni i din zonele nvecinate. Datorit acestui lucru, dei populaia de pe o anumit zon este cunoscut, este necesar s se realizeze anumit calcule,

n vederea determinrii ct mai exacte a cererii poteniale (pentru anumite produse) dintr-o anumit zon.6 Sunt utilizate n acest scop dou tipuri de modele deterministe i probabiliste. Dintre metodele deterministe de msurare, cea mai cunoscut este modelul determinist al profesorului american W.J. Reilly7. Acest model pleac de la premisa c cererea pentru un anumit produs, al populaiei unei localiti mai mici (M) situat ntre dou localiti mai mari (A i B), va migra ctre cele dou localiti mai mari direct proporional cu populaia acestora i invers proporional cu distana dintre localitatea mai mic i celelalte localiti:
C a Pa D b = Cb Pb D a
2

unde
- Ca, Cb = Cererea atras de localitatea A, respectiv B - Pa, Pb = Populaia localitii A, respectiv B - Da, Db = Distana dintre localitatea A i M, respectiv B i M

Aplicarea succesiv a unui astfel de model unei localiti de mari dimensiuni i pentru mai multe localiti nvecinate, poate conduce la trasarea unei hri comerciale, Pentru c n punctul (O) n care atracia
6 7

L.Anghel, Marketing, Editura ASE. ., 2000 W.J. Reilly, The Law of Retail Gravitation, G.P. Putman & Sons, New York, 1931, citat de L.Anghel n Marketing, Editura ASE., 2000.

comercial a dou localiti este egal, raportul

Ca = 1, Cb

rezult c pentru a determina distana de la localitatea mai mare la punctul respectiv se poate utiliza relaia: D + Db Da = a Pb , 1+ Pa unde: Da + Db = D, adic distana dintre cele dou localiti. Figura nr.5.6 Schia a ariei de atracie a unui ora de mari dimensiuni

Adaptare dup: L.Anghel, Marketing, Lito.A.S.E., 2000

n interiorul unei localiti mai mici o parte a cererii rmne spre a fi satisfcut pe plan local, i trebuie determinat proporia. P.D. Converse8, specialist american a pornit de la formula gravitaiei comerciale a lui Reilly a stabilind c raportul dintre cererea care migreaz (Ca) i cererea care rmne a fi satisfcut n interiorul localitii mai mici (Cb) poate fi exprimat astfel:
8

P.D. Converse, New Law Of Retail Gravitation, n Journal of Marketng vol.14, octombrie 1949., citat de L.Anghel n Marketing, Editura ASE, 2000.

C a Pa 4 = Cb Pb D b

, unde

cifra 4 reprezint factorul de inerie. Pentru actualizarea modelului n locul populaiei localitilor analizate, se poate utiliza fie suprafaa comercial total din localiti sau volumul total al vnzrilor de mrfuri (pe total sau pe anumite grupe) dintr-un anumit interval de timp. Metodele probabilistice utilizate n studierea gravitaiei comerciale au n vedere opiunea consumatorilor poteniali pentru o anumit variant de aprovizionare. Modelul lui Huff9 este un model care se axeaz mai mult pe consumatori dect pe centrele comerciale10. Modelul are n vedere doi factori importani: mrimea suprafeei comerciale (m2) i timpul de acces la respectivul spaiu comercial:
Sj Pijj = Tij

T
j =1 ij

S j

, unde

Pij Sj Tij

= probabilitatea ca un consumator, care domiciliaz ntr-un punct i s se deplaseze la un centru j = mrimea centrului comercial j, exprimat prin suprafaa comercial (m2) destinat desfacerii unui anumit tip de produs = timpul de acces din punctul i la centrul comercial j = parametru, estimat empiric, care reflect timpul de deplasare pentru diferite tipuri de produse cumprate = parametru care exprim mrime diferitelor categorii de centre comercial

Gradul de solicitare al reelei comerciale reprezint reflectarea micrilor ce au loc n interiorul unei piee, de
9

D.L. Huff, Defining and Estimating a Trading Area , n Journal of Marketing, vol.28, july 1964, citat de L.Anghel n Marketing, Editura ASE., 2000 10 C. Florescu, Marketing, Editura Independena Economic, Piteti 1997

genul: migraia cumprtorilor ntre cartiere, ntre centre comerciale etc. Dintre indicatorii care fac posibil o astfel de evaluare amintim aici: nivelul vnzrilor i nivelul stocurilor n unitile reelei comerciale. 5.4 Conjunctura pieei Sub aciunea diferitelor componente din mediu piaa (n expresia sa clasic interaciune ntre cerere i ofert), cunoate o serie de modificri, care la rndul lor se reflect la nivelul aciunilor ntreprinse de ctre companie. Situaia de ansamblu n care sunt surprinse raportul cerere- ofert i implicaiile generate de acest raport poart denumirea de conjunctur a pieei. n mod logic conjunctura oricrei pieei reflect situaia economic global a zonei n care aceast pia este localizat. Se impune ca atare definirea unui nou concept i anume : conjunctura economic. Conjunctura economic desemneaz totalitatea factorilor, fenomenelor sau a evenimentelor care caracterizeaz starea economic internaional sau intern, la un moment dat, ce d posibilitatea conturrii tendinelor pe termen mediu i lung n domeniul economic i fundamentarea deciziilor ce se impun.11 Conjunctura economic este rezultat al aciunii unui complex de factori de influen : a) factori de durat (acioneaz pe termen lung ) cum sunt: nivelul de dezvoltare al economiei; progresul tehnic; resursele naturale etc. b) factori cu aciune ciclic (sunt legai de ciclicitatea activitii economice) cum sunt : alternana boom-ului cu
11

N. Dobrot (coordonator), ABC-ul economiei de pia, Editura Viaa Romneasc, 1991.

recesiunea economic ce provoac consecine economice specifice c) factori sezonieri (exprim sezonalitatea i acioneaz regulat) ex.: alternana anotimpurilor d) factori ntmpltori sau accidentali cum sunt elemente neateptate ce provoac perturbri economice: rzboi; epidemii; dezastre naturale etc. Conjunctura pieei se poate exprima prin intermediul unei vaste game de indicatori, care se pot selecta n funcie de natura domeniului analizat, obiectivele vizate i accesibilitatea la sursele de informare (tabelul 5.4.1).
Tabelul nr.5.4.1 conjuncturii
Indicatorii conjuncturii economiei mondiale, pe zone i ri:

Principalele

tipuri

de

indicatori

ai

Produsul naional brut; producia industrial; gradul de utilizare al capacitilor de producie; rata omajului; investiiile de capital fix; consumul; veniturile; rata inflaiei; comerul interior (volumul vnzrilor i stocurile); fluxurile economice externe (import; export; soldul balanei comerciale; balana de pli curente; preurile practicate pe piaa internaional); indicatorii activitii monetar-financiare(nivelul dobnzilor, taxa scontului, situaia rezervelor valutare, cursul de schimb) etc. Producia i oferta; consumul i cererea; importul i exportul; preurile etc.

Indicatorii conjuncturii principalelor piee de mrfuri: Indicatorii conjuncturii pieei monetar financiare Indicatorii conjuncturii

Cererea i oferta de capital (credite); nivelul dobnzilor; volumul datoriilor externe i situaia achitrii acestora; situaia balanei de pli; deficitul bugetelor naionale; evoluia cursului de schimb; puterea monedei naionale; restriciile monetare practicate, tendinele de economisire etc. Volumul cererii i ofertei de capaciti de transport; nivelul navlului; supraoferta de capacitate; ieirile din

pieei flot; poziia geografic a ofertanilor i a beneficiarilor transporturilor etc. maritime Sursa: prelucrare dup V. Olteanu din lucrarea Marketing, Ed. Uranus, Bucureti 2000

n funcie de evoluia acestora n raport cu evoluia general a economiei ntr-o ar indicatorii care caracterizeaz conjunctura economic dintr-o ar pot fi clasificai n indicatori12: avansai: devanseaz dinamica de ansamblu a economiei, ex.: ritmul construciilor, comenzile i contractele care necesit investiii fixe de capital etc. concomiteni: (reflect n timp i ca ritm dinamica de ansamblu a economiei, ex.: P.N.B; indicele produciei industriale, gradul de utilizare al capacitilor productive, rata omajului etc. ntrziai: au un ritm de evoluie mai lent dect dinamica de ansamblu a economiei , ex.: nivelul dobnzilor; rata inflaiei; cursul de schimb etc. Bibliografie recomandat: 1. Anghel L., Marketing, Editura ASE, Bucureti 2000 2. Balaure V. (coordonator) Marketing, Editura Uranus, Bucureti 2001 3. Bcanu B., Marketing strategic, Ed. Teora, Bucureti 1997 4. Dobrot N., Economie politic, Ed.Economic, 1997 5. Florescu C, Marketing, Ed. Independena Economic, Piteti 1997
12

Al. Puiu (coordonator), Relaii economice internaionale, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1983, pg.171, citat n V. Balaure (coordonator), Marketing, Editura Uranus, 2000

6. Kotler Ph. Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1997 7. Kotler Ph., Armstrong G., Saunders J., Wong V., Principiile marketingului, Ediia European, Ed. Teora, Bucureti, 1998 8. McDonald M. Marketing strategic, Editura Codecs, Bucureti 1998 9. Perreault W.D.Jr, McCarthy E.J. , Basic Marketing, Ed. Irwin, 1996