Sunteți pe pagina 1din 4

NIKE JUST DO IT

Introducere
Nike este o companie ce produce i comercializeaz articole sportive, att de mbrcminte, nclminte ct i accesorii. Sediul companiei se afl n Statele Unite ale Americii n oraul Beaverton, n apropiere de Prtland, Oregon. Compania este liderul mondial n comercializarea articolelor sportive, cu vnzri anuale de peste 18,6 milioane de dolari. ncepnd cu 2013 are peste 35000 de angajai la nivel mondial. Compania a fost fondat n 1964 pe 25 ianuarie de ctre Bill Bowerman i atletul Philip Knight. Iniial a fost denumit Blue Ribbon Sports, ns n 1978 a devenit Nike, Inc., nume inspirat din mitologia greac, pronunia fiind aceeai cu cea a numelui zeiei elene a victoriei. Faimosul logo Nike a fost creat de o student a Universitii din Portland, fiind recompensat cu 35 de dolari. Activitatea companiei este imprit pe categorii de consumatori ( n funcie de sportul practicat): baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei i antrenamentul brbailor i cultura lor sportiv. De asemenea activitatea se imparte n patru zone importante: SUA; Americile; Asia, zona Pacificului i Europa.; Orientul Mijlociu i Africa. Principalul mod prin care compania comunic cu consumatorii dar i cu partenerii de afaceri este prin mesajele transmise prin campaniile publicitare.Publicitatea i strategia de marketing sunt la baza sccesului mrcii Nike. Sloganul folosit de companie este : Just do it. Cum a inceput totul... La nceput totul se baza pe publicitatea pentru nclminte sportiv pentru diverse sporturi. n 1976 compania a realizat prima colaborare cu o firm de publicitate, John Brown and Partners. n 1977 a fost realizat posterul care infia un om ce alerga singur pe un drum de ar, imagine care a devenit instant un clasic. Din 1982 Nike a nceput folosirea reclamelor televizate cu ajutorul firmei de publicitate Wieden&Kennedy, pe perioada maratonului din New York, iar relaia dintre cele dou companii a ramas intact i astzi. Premiile pentru reclame au aprut la scurt timp dup. Festivalul de film de la Cannes a acordat premiul pentru cea mai bun reclam a anului de dou ori (1994,2003); Nike a primit i Premiul Emmy pentru cea mai bun reclam n 2000 i 2002. Pentru a-i demonstra angajamentul fa de protecia mediului Nike a lansat, n 1993, programul Reuse A Shoe. Acesta presupune colectarea pantofilor vechi i reciclarea lor. Materialele obinute au fost folosite de Nike pentru a fabrica suprafee pentru terenuri de sport de nalt performan. Suprafeele au fost realizate n mod gratuit, n beneficiul unor comuniti care

altfel nu i le-ar fi putut permite. n acest fel, compania a adus i mai mult valoare programului su NikeGO, care urmrete s-i conving pe copii s fac sport. Pn n 2005, peste 170 de terenuri de sport din coli au beneficiat de ajutorul materialelor refolosite oferite de Nike. Cealalt important metod prin care Nike promoveaz produsele este sponsorizarea, att a unor echipe din mai multe sporturi, dar i a unor figuri importante din sport. Primul sportiv profesionist sponsorizat de Nike a fost juctorul de tenis romn Ilie Nstase,iar primul alergtor de pist ce a semnat cu Nike a fost Steve Prefontaine, un fost elev al lui Bowerman, de pe vremea cnd era antrenor laUniversitatea din Oregon. Cel mai mare succes l-a avut ns contractul de sponsorizare realizat de companie cu baschetbalistul american Michael Jordan. Astzi compania sponsorizeaz mai muli juctori de tenis din ntreaga lume, echipa de cricket a Indiei ( intre 2006-2010, valoarea contractului fiind de 45 de milioane de dolari), echipe de fotbal (Arsenal, Manchester United, FC Barcelona, Inter Milan, Juventus, Steaua, Borussia Dortmund, Aston Villa, Celtic), juctori de golf (Tiger Woods, Paul Casey). Printre premiile primite att pentru reclame, ct i pentru condiiile de munc i implicarea n societate putem meniona: includerea n lista FORTUNE 2008 Best Companies To Work for, merit recunoscut de alte 2 ori n 2006 i 2007 cel mai mare punctaj oferit de Ceres pentru inovaie n design. includerea n cele mai eficiente 100 de companii din lume n materie de dezvoltare durabil punctaj maxim la lista de companii Climate Counts. Analiza Concurentei Principalii concureni ai companiei Nike sunt Adidas i Reebok. Adidas a devenit n perioada 1928-1990 una dintre cele mai mari firme internaionale productoare din industria nclmintei i mbrcmintei sport. Printre punctele tari ale acestei firme se numar: notorietatea mrcii la nivel internaional,diversificarea articolelor ,adaptabilitatea i inventabilitatea; ns punctele slabe i scad acesteia potenialul: insuficienta inovare a produselor, imagine depait, promovare insuficient, strategii de marketing greite. n ceea ce privete firma REEBOK, avantajele competitive care au condus la creterea vnzrilor i la crearea unei notorieti au fost generate de aplicarea unei strategii difereniate a produselor prin orientarea ctre nie de pia neexploatate, prin elaborarea unei politici de distribuie originale, inovare permanent a produselor sale i printr-o agresiv politic de sponsoring a sportivilor. n 2006, Adidas d lovitura prin achiziionarea tuturor aciunilor Reebok, cu suma de 3,8 miliarde de dolari, astfel punnd n dificultate marele concurent Nike. Achiziia a oferit companiei ansa de a avea mai mult putere de negociere cu furnizorii. ns aceast alturare nu i-a reuit scopul de a

detrona Nike. Nike domin afacerile cu nclminte sportiv i pare c nu va pierde aceast poziie prea curnd. n SUA, unde piaa pantofilor sport nu s-a schimbat n ultimii 10 ani, controleaz 36,3% din pia, comparativ cu 21,1% ct au Adidas i Reebok mpreun, potrivit publicaiei Sporting Goods Intelligence. Dar cursa este mult mai strans n ceea ce privete pieele internaionale cu dezvoltare accelerat, unde Nike controleaz 30,9% din vnzari, comparativ cu 28%, ct au Adidas i Reebok mpreun. Piaa articolelor sportive n 2008 a valorat 600 mil.euro iar Nike a fost lider pe aceast pia, urmat pe locul doi de Adidas. n 2010 Nike a fost cotat la o valoare de pia de 17 mld. $, iar anul 2013 a adus o cretere pn la valoarea de 18,6 mld. $. Analiza SWOT a companiei Nike Punctele tari: - Nike este o organizaie foarte competitiv, fondatorul Phil Knight fiind adesea citat ca afirmnd : Business nseamn rzboi fr gloane; - Nike este un brand global, este numrul unu n lume n categoria sa; - Logo-ul su este recunoscut instantaneu; Phil Knight l are tatuat pe glezn; - Succesul magazinelor virtuale; - Firma se bazeaz pe o singur marc, despre care se pate spune c are o personalitate proprie, ntre marc i clieni existnd o relaie de natur emoional - Firma este implicat n domeniul sportiv, unul dintre sectoarele care n ultimele decenii nregistreaz o cretere continu i susinut n ceea ce privete priza la public, sportul devenind n multe zone ale lumii o adevrat cultur.. - Abordarea unei politici de returnare a produselor cu defecte; - 30000 de angajai n ntreaga lume; - Deine o puternic strategie de marketing ce presupune implicarea sportivilor de prim-clas din lume n bine cunoscuta campanie mondial Just do it; - Opereaz un lan de magazine Niketown cu care are un mare success - Deine o varietate de produse pentru toate tipurile de sport ,orientndu-se pe activiti; - Sprijin sportul prin numeroasele sponzorizri a importante evenimente, i a celor mai de success sportivi; ct i prin organizarea unor campanii de genul Reuse a Shue, prin care a ajutat la construirea unor terenuri de sport de nalt performan. Puncte slabe: - Nike refuz s dezvluie informaii privind activitile sale cu companiile partenere, fapt care a dus la critici dure din partea CorpWatch i alte companii; - Ofer condiii proaste de munc i tinde spre exploatarea forei de munc ieftin din straintate; - n 1990, Nike a fost raportat c n Pakistan i Cambodgia a folosit n

producerea mingilor de fotbal munca copiilor; - Este subiect permanent de critic pentru grupurile anti-globalizare; - Preuri ridicate, inaccesibile anumitor categorii de oameni ; - Nike a fost raportat cu practici de munc incorecte, i condiii de munc insuficiente. Oportuniti: - n viitorul previzibil, Nike prevede noi oportuniti datorit succesului financiar avut n 2008; - Noi contracte de sponzorizare cu noile stele sportive cu mare potenial; - Extinderea proiectelor ecologice de genul Reuse a Shoe; - Creterea liniei de produse, de exemplu n materie de ochelari de soare, bijuterii; - O nou generaie de consumatori mai bogat, de exemplu n India i China; Ameninri: - Criza financiar ar putea duce la o reducere a angajailor n filialele Nike din lume; - Industria textil afecteaz mediul,i de aceea Nike face permanent eforturi pentru a-i menine reputaia privind ecologia; - Piaa de mbrcminte i nclminte este foarte competitiv; - Sensibilitatea fa de pre a consumatorului;