Tema4_BA Licitaia reprezint o pia organizat, n cadrul creia tranzaciile de vnzare-cumprare se efectueaz pe baza unei competiii a preurilor propuse

de cumprtori. Proprietar al obiectului licitaiei devine ofertantul celui mai nalt pre. La licitaii se comercializeaz mrfurile cu caliti individuale. Substituirea mrfurilor cu aceeai denumire este exclus, deoarece ele au particulariti deosebite (aspect exterior, calitate, gust etc). Licitaile au un ir de caracteristici distinctive, care le deosebesc de alte tehnici de comercializare: 1. se desfoar pe baza de regulamente proprii 2. reduc rolul negocierilor 3. sunt tranzacii bazate pe concuren, principalul element concurenial fiind preul 4. sunt tranzacii prompte, duc la ncheierea operativ a contractului. Printre mrfurile tradiional vndute la licitaii se numr blnurile, lna brut (neprelucrat), ceaiul, florile, fructele, soiuri de lemn tropical, cai, pete etc. Un loc deosebit l ocup obiectele de art i anticariat. Exist centre de licitaie tradiionale mrfuri: Blnurile Sankt-Petersburg, New-York, Montreal, Londra, Oslo, Stokholm; Lna brut Londra, Liverpool, Melbourne, Sidney; Ceai Calcutta (70% din ceaiul indian exportat), Colombo (70% din exportul SriLankez), Nairobi, Londra; Tutun New-York, Bremen; Flori Amsterdam, Alsmer; Fructe, legume Amsterdam, Anvers; Cai Londra, Deauville (Frana), Uspenskoe (Moscova). n afar de mrfurile a cror vnzare este tradiional efectuat la licitaii, exportatorii comercializeaz prin aceast tehnic, ocazional, produsele: greu vandabile aflate n antrepozite portuare sau n depozitele consignaiei, cele ajunse la destinaie i refuzate de importator ntruct nu se ncadreaz n prevederile clauzelor contractuale, cele refuzate de cumprtor din cauza transportului, care se vnd pe cale de execuie forat de beneficiarul unei creane neonorate, n baza unei hotrri judectoreti etc. avariilor sau deteriorrii n timpul pentru diferite

Rolul licitaiilor n comerul internaional este destul de semnificativ. Astfel la licitaiile din SUA i Canada se vinde mai mult de 70% din blnurile comercializate de aceste ri, iar n Danemarca, Suedia, Norvegia respectiv 95%. La licitaiile internaionale se vinde 70% din ceaiul vndut pe piaa mondial, 90-95% din lna brut exportat de Australia i Noua Zeeland. Organizatori ai licitaiilor pot fi casele de comer, asociaiile de productori, firme speciale de brokeraj. Firmele mari specializate care apar n postur de organizatori, ofer la licitaii marfa procurat din propriile mijloace. De rnd cu aceasta ele primesc spre comercializare pe principii de consignaie producia ce aparine firmelor productoare, asociaiilor sau cooperativelor de fermieri. Drept exemplu poate servi compania specializat Hudsons Bay Company. Uniunile (asociaiile) de productori care apar n calitate de organizatori ai licitaiilor adesea creeaz n acest scop firme de licitaie este modalitatea cel mai des utilizat n cadrul comercializrii blnurilor n rile scandinave. Firmele specializate de brokeraj joac un rol important n comercializarea ceaiului, tutunului, lnii. De regul ele organizeaz licitaii i vnd mrfuri ale clienilor si contra un comision de intermediere. De exemplu, la licitaiile de ln din Australia i Noua Zeeland 90% din toate vnzrile sunt efectuate de firmele de brokeraj. Iar n comercializarea ceaiului att n rile productoare, ct i la Londra sunt implicate, n principal, firmele engleze de brokeraj sau filialele acestora. Productorii-fermieri nu sunt admii s participe la astfel de licitaii. Organizarea i tehnica desfurrii licitaiilor internaionale are particularitile sale, determinate de specificul mrfurilor, dar exist i trsturi comune. Astfel, se disting patru etape de desfurare a licitaiilor: Pregtirea licitaiei. Stabilirea poziiilor mrfurilor care ajung la licitaie Formarea preului, formalitile de dup formarea preului de decontare Predarea mrfii cumprtorului.

Elementele specifice acestei forme de comer: 1.Depozitarea mrfurilor care urmeaz s participe la lictaie. n cadrul licitaiilor contractarea necesit, de regul, prezena mrfurilor n momentul ncheierii tranzaciei. Pentru anumite mrfuri cu o mas mare, proprietarul de mrfuri nu ia n sarcina sa cheltuielile de transport, de aceea la locul de licitaie sunt prezentate numai poziii reprezentative din marfa oferit spre vnzare, comunicndu-se depozitul din care poate fi preluat produsul. Depozitarea mrfii trebuie s asigure pstrarea sa n condiii optime i s permit transmiterea dup vnzare dreptului de proprietate. Societatea de licitaie se angajeaz s organizeze licitaia

numai dac primete de la vnztor un model care repezin marfa i se convinge pe baza de documente, c Aceasta este depozitat la loc sigur Importatorul poate obine dreptul de proprietate imediat dup vnzare.

2.Luarea probei i dreptul examinrii mrfii. Calitatea mrfii la licitaie se poate stabili prin probe din lotul destinat pentru vnzare. Societatea de licitaie i asum rspunderea c probele reprezint ntocmai calitatea tutror produselor existente n depozit. n unele cazuri, luarea probei nu e posibil (blnuri, piei etc) i poate fi nlocuit cu modele (exemplare) din marfa respectiv. Uneori cumprtorii sunt obligai s achite contravaloarea probei. Oricare ar fi metoda stabilirii calitii, cumprtorul are dreptul s examineze ntregul lot oferit spre vnzare. 3.Formarea preului. Exist mai multe metode de formare a preului: englez (cu strigare, cu afiare, open-exit), olandez, japonez, first price, Vikrey etc. 4.Predarea mrfii cumprtorului. Imediat dup licitaie cumprtorul semneaz un contract-tip. Predarea mrfii poate avea loc dup ce cumprtorul a achitat preul i a dobndit prin aceasta dreptul de proprietate. Este posibil plata n rate: 30-35% se pltesc imediat la semnarea contractului, iar restul dup expediere sau la primirea mrfii. La licitaii se consider, c mrfurile sunt vndute din depozit, uzanele stabilind n ce termen cumprrtorul este obligat s ridice marfa. Totodat riscul daunelor trece asupra cumprtorului n momentul n care s-a realizat tranzacia. 5. Vnztorul i societatea de licitaie nu rspund de calitatea mrfii. Cumprtorul este obligat s preia marfa, deoarece a examinat-o, a avut posibilitatea s ia o prob.