S.C. La Turn S.R.L.

Studiu de caz: Un om de succes

Firma S.C. La Turn S.R.L. s-a infiintat in anul 2005, in Giurgiu, iar in scurt timp a fost cunoscuta si in imprejurimi. Societatea este condusa de doi asociati: Mihnea Mihai si Tudor Daniel. Cei doi au inceput afacerea unui import de autovehicule (remorci auto, platforme, trailere) si piese auto pentru acestea din Germania in Romania, fiind favorizata de faptul ca Tudor Daniel locuia in Germania si cunostea piata de desfacere a automobilelor si autovehiculelor deoarece lucra in domeniu. Acesta venea in Romania de cateva ori pe an, insa comunicarea era zilnica prin telefon, mail si fax. Alaturi de partenrul sau din Romania, Mihnea Mihai, care avea in grija aprovizionarea si vanzarea produselor in tara, firma s-a dezvoltat si a cunoscut o diversificare rapida si ampla. Compania noastra nu ar fi cunoscutul orizontul dezvoltarii daca intre asociati nu ar fi existat prietenie, seriozitate si vointa a afirmat Mihnea Mihai. Firma a inceput cu 2 angajati, desfasurandu-si activitatea de vanzare intr-un spatiu inchiriat si nemobilat. Costurile de inceput au depasit 3500 euro, la care au fost adaugate pe rand diversele obiecte care s-au dovedit necesare odata cu primirea marfurilor si derularea comenzilor. Societatea si-a dorit de la inceput crearea unei imagini pe piata si acest lucru s-a realizat prima data prin anunturi la radio privind locatia punctului de desfacere si al produselor existente. Apoi s-au adus pliante de la fabricile importatoare pentru promovarea produselor in mai multe orase in tara. In prezent numai 4% din veniturile companiei sunt destinate reclamei i promovrii produselor, iar compartimentul de Marketing considera ca este suficienta. O data cu cresterea afacerii a crescut si numarul de angajati pana la 8 persoane si mai tarziu pana la 20. Veneau clieti din Galati, Raminu Sarat, Constanta si chiar Bucuresti. Acest lucru a dus la crearea unui lant de magazine La Turn, fiind deschise inca 3 sedii la Rosiorii de Vede, Resita si Alba Iulia. Intr-un interviu dl Malinche ne-a spus: De ce sa dam bani altora si sa nu ii pastram pentru noi? Intrucat veniturile sunt substantiale, de pana la 2 mil euro firma a hotarat achizitionarea unui teren si apoi contructia unui sediu, a unui loc sigur. Acesta e cel mai bun lucru intrucat datorita unei analize previzionle firma

are tendinata spre ascensiune. Suntem convinsi ca costurile vor fi recuperate pe parcurs si astfel suma eferenta chirii va fi investita. Acest lucru a fost un obiectiv realizat in 2 ani cu succes. Firma a intampinat si dificultati in anul 2009 cand s-a dorit infiintarea unui nou sediu la Iasi. Aici au avut probleme deoarece datorita crizei economice in ultimele 6 luni veniturile au fost scazute, insa cu ajutorul celorlalte sedii, au fost acoperite cheltuielile. In prezent situatia este sub control si in acelasi timp favorabila deoarece s-au incheiat contracte de vanzare de accesorii de autovehicule pe termen de 1 an cu diferite firme. Extinderea lantului a continuat si in Bucuresti, un puternic centru pe piata importurilor si exporturilor romane. In timp ce in celelalte sedii erau vandute autovehicule existente in magazine, in Bucuresti erau preferate autovehicule la comanda si se lucra numai pe baza contractelor. Acest lucru era foarte benefic deoarece aveau venituri sigure pe perioade lungi, mentinand-si o pozitie de top. Pe viitor se doreste crearea unui sediu in stainatate si anume in Italia la Milano. Stim ca industria constructiilor de masini este diversificata in acesta tara si dorim sa oferim clientilor nostri italieni produse de inalta calitate, la standarde performante si in ajutorul acestora. Asa incheia interviul Mihnea Mihai, actionarul firmei S.C. La Turn S.R.L

REZOLVARE:

1. Caracterizai spiritul intreprenorial manifestat de Malinche Sandu. 2. n ce categorie de ntreprinztori poate fi inclus Malinche Sandu? 1. Spiritul intreprenorial manifestat de Mihnea Mihai se datoreaza mai multor factori interni si anume: -capacitatea de a-si valorifica oportunitatile de afaceri; -capacitatea de a genera performante economice; -perseverenta; -capacitatea de a-si asuma riscurile; -se bazeaza pe talent; -se bazeaza pe cunostinte; -manifesta reactii rapide fata de schimbarile mediului; -poseda o viziune asupra afacerii pe care o administreaza.

Mihnea Mihai incepe afacerea intr-un orasel si reuseste sa o dezvolte in mai multe artere principale si de influenta. Pornind de la contracte mici si pana la contracte pe o perioada lunga de timp care sa asigure stabilitate. Analizele previzionate nu lipsesc si sunt avute in vedere in permanenta. Acest lucru duce la atingerea obiectivelor si maximizarea profitului, obtinerea unor venituri substantiale care genereaza extinderea pe piata externa, astfel dand dovada de perseverenta. Pe parcursul activitatii intampina si riscuri din cauza crizei economice, dar pe care le depaseste rapid datorita cunostintelor si experientei dobandite. Se dovedeste a fi foarte talentat in ceea ce face si cu o viziune cu trend ascendent a afacerii lui. 2.Dupa clasificarea lui Miner, Mihnea Mihai se incadreaza in tipul intreprinzatorului performant personal si are si caracteristici ale intreprizatoruluiexpert. Intreprinzatorul performant personal este caracterizat prin faptul ca: -aloca foarte mult timp afacerii(intr-un interviu acordat declara ca pana la 12 ore aloca zilnic afacerii); -crede puternic in propria persoana si in ceea ce face; -poseda o viziune asupra evolutiei afacerii pe care o implementeaza , previzionand o evolutie ascendenta privind evolutia firmei S.C. La Turn S.R.L.; -apeleaza la tehnici de planificare considerand compartimentul de Marketing unul din cele mai importante compartimente, punand accent pe promovarea firmei; -manifesta reactii rapide fata de schimbarile mediului; -poseda o mare capacitate de a rezolva probleme; -se descurca bine in conditii de criza. Intreprinzatorul expert este generator de idei, iar trasaturile definitorii sunt: -detine libertatea de a inova si de-asi implementa propriile idei, de a mari firma, de a crea noi sedii; -acorda atentie atragerii de persoane cu calitati complementare lui, pentru finalizarea unei idei. La inceput firma are sediul intr-un oras mic, apoi se exinde in orase mari si se doreste extinderea pe plan extern; -isi cristalizeaza o viziune asupra afacerii. Dupa Stratos, Mihnea Mihai ar putea fi inclus in categoria de intreprinzatori de tip B-dinamic sau pioner-aceasta fiind creativa, avand libertatea de a-si implementa propriile idei. De asemenea ea este dispusa sa-si asume riscurile, si se adapteaza foarte bine la schimbarile din mediul intreprenorial; foloseste des startegia in orientarile sale de dezvoltare a afacerii, de obtinere de profit.

Studiu de caz

Daia Gabriel Florentin Grupa 147, an III, Management Economic Managementul IMM-urilor