hay tres grandes grupos de necesidades bsicas: existencia, relacin y crecimiento.

En la ERC no se supone un ordenamiento inflexible en el que una necesidad inferior deba ser satisfecha sustancialmente antes de poder pasar a la siguiente.

Necesidades de logro (el impulso por sobresalir, por tener realizaciones sobre un conjunto de normas, por luchar para tener xito); necesidades de poder (necesidades de hacer que los otros se conduzcan como no lo habran hecho de otro modo) y necesidades de afiliacin (desde de tener relaciones amistosas y cercanas).

Asignar recompensas extrnsecas por una conducta que antes tena una recompensa intrnseca, tiende a disminuir el grado general de motivacin.

De que las metas especficas y difciles, con retroalimentacin, llevan a un mejor desempeo. Eficacia personal es la conviccin del individuo de que es capaz de realizar una tarea.

La conducta es una funcin de sus consecuencias.

Se enfoca en 3 relaciones: relacin de esfuerzo y desempeo Relacin de desempeo y recompensa Relacin de recompensa y metas personales

Los individuos comparan sus aportaciones al trabajo y sus resultados con los de los dems. 4 tipos de comparaciones: Yo interior (las expectativas del empleado en otro puesto dentro de la organizacin actual) Yo exterior (las expectativas del empleado en otro puesto fuera de la organizacin actual) Otro interior (otro u otros individuos dentro de la organizacin del empleado) Otro exterior (otro u otros individuos fuera de la organizacin del empleado).

Esta surge con ms frecuencia durante el trabajo que en el descanso. Se caracteriza por una concentracin y una motivacin intensa que se enfocan en el proceso ms que en el objetivo.

Se consigue cuando las personas experimentan sentimientos de : Libertad de decisin Competencia Sentido Progreso