MARKETING SYLLABUS 1.

Informaii
Descrierea seminarului Seminarul i propune s acopere, printr-o desfurare practic, toat materia parcurs la curs. Vom discuta despre pia, cercetare de marketing, comportamentul consumatorilor i mixul de marketing. Vom avea un mic review al noiunilor teoretice i vom lucra pe aplicaiile practice aferente. Obiecte prerechizite:
Management

Lectur obligatorie (cri n limba romn): Corneliu Munteanu (coord.) Marketing. orizonturi, Ed. Sedcom Libris, Iai, 2008;

Principii,

practici,

Lecturi suplimentare (cri n limba romn i englez): tefan Prutianu, .a., Inteligena Marketing Plus, Ed. Polirom, Iai, 2006; Philip Kotler, Managementul Marketingului, Ed. Teora, Bucureti, 2007; Orice carte n limba englez despre marketing sau managementul marketingului. Obiectivele principale ale seminarului 1. Dezvoltarea abilitilor specifice, a competenelor i punctelor de vedere necesare persoanelor cu funcii executive n marketing i construirea unei baze de cunotine n domeniu. nsuirea aplicaiilor din seminar pentru a putea soluiona probleme de marketing, mbuntirea capacitii de a lua decizii, mbuntirea capacitii de exprimare scris i oral. Dobndirea abilitilor necesare pentru a funciona ntr-o echip, nelegerea modului de funcionare a unei echipe n procesul de marketing.

2. 3.

Prin urmare studenii care vor absolvi acest seminar vor nelege concepte de baz, metode i strategii de marketing necesare practicienilor din domeniu. Obiective secundare urmrite sunt: nelegerea complexitii criteriilor de decizie folosite de marketeri n procesul de formulare a unei strategii de marketing pentru a satisface nevoile pieei; Familiarizarea cu conceptele de marketing i relaionarea cu ageniile specializate n consultan de marketing; Aplicarea strategiilor de marketing;
1

nelegerea nevoii de analiz strategic a pieelor n condiii de concuren; Dezvoltarea capacitii de a analiz n scris i oral a problemelor strategice.

2. Politica de seminar
Metoda de desfurare a activitii de seminar Seminarul se va desfura sub forma unor discuii libere ntre profesor i studeni pe baza lecturii obligatorii i a participrii, n prealabil, la activitatea de curs. Studenii se vor pregti pentru discuii citind n avans lecturile recomandate de la o sptmn la alta i i vor nota aspectele principale pe care doresc s le aduc n discuie. Notiele se vor completa prin intermediul discuiilor din clasa i pot fi extrem de folositoare pentru sarcinile de ndeplinit pentru sptmna urmtoare. Teme Lecturi Studenii vor trebui s citeasc capitolele indicate n avans i vor fi pregtii pentru discuiile din clas. Teme scrise Este foarte important ca studenii s-i dezvolte abilitile de comunicare eficient n scris. Cerinele job-urilor conin acum i aceste abiliti. Prin urmare studenii vor trebui s stpneasc foarte bine exprimarea scris n limba romn. Toi studenii vor trebui s redacteze teme i vor participa la proiecte de grup. n toate aceste teme o parte din not o va reprezenta capacitatea de exprimare in scris. Evitai plagiatul. Se va penaliza drastic! Prezena Prezena nu este obligatorie ns, nu sunt admise ntrzierile. Totui prezena fizic nu este suficient. Este esenial participarea la discuii, ridicarea unor probleme, rspunsul la ntrebri i predarea temelor. Nu se vor acorda punctaje pentru prezenta fizic n sal, ns n punctajul final se vor regsi puncte ce in de activitatea din clas. Acest lucru nseamn c putei absenta dac nu dorii punctajul maxim. Pe parcursul semestrului vor aprea i 2 teste quiz ce vor fi punctate destul de consistent dup cum vei vedea n seciunea special dedicat punctajelor. Proiectul de echip

n afar de quiz-uri, studenii vor mai obine punctaj i din proiectul de grup. Proiectul arat capacitatea de a pune n practic cunotinele teoretice dobndite prin lecturi si participarea la ore. n final toi membrii echipei vor primi aceeai not. Rezultatul va arta de asemenea ct de bine a funcionat echipa. Echipele vor fi stabilite de ctre studeni. Planul fiecrui proiect va fi comunicat ctre echipe prin intermediul portalului. Echipele i vor alege un nume cu ajutorul cruia vor fi identificate i vor avea o singur adres de email prin care vor comunica cu profesorul. Proiectul de echip va fi analizat din punct de vedere al profesionalismului cu care a fost realizat. Vor fi urmrite aspecte legate de coninut (analiz, obiective, strategie, implementare) dar i cele ce in de prezentare (aspect, ortografie, exprimare). Echipele vor primi 4 note (prezentare scris, oralitate, coninut i inut). Predarea proiectului n scris fr prezentarea oral nu este admis i nici vice-versa. Deadline-uri Pentru a putea obine punctajul integral la fiecare tem, studenii vor trebui s se ncadreze n deadline-urile comunicate odat cu primirea temei. Orice ntrziere va conduce la pierderea punctajului, deoarece predarea variantei scrise nu se accept fr prezentarea oral. Este important de tiut c nu se pot prezenta teme de seminar n alte sptmni dect cele stabilite de la nceputul semestrului. Rolul profesorului n cadrul acestui seminar, rolul profesorului este de a aciona ca ghid, facilitator sau moderator i nu ca surs principal de informare. Timpul petrecut n clas va fi dedicat exclusiv discuiilor interactive, prezentrilor de proiecte i comunicrii evalurilor. Declaraie de integritate academic Studenii FEAA i implicit cei ai Universitii Al. I. Cuza vor avea un comportament etic i corect, att n timpul orelor ct i la quiz-uri. Dac exist motive dovedite c studenii trieaz la o tema scris, proiect sau quiz profesorul i rezerv dreptul s anuleze acea tem i s depuncteze studenii triori. Politica de notare Notele vor fi atribuite dup urmtoarea politic: Ponderea n not Quiz-uri 25 puncte 25% Prezentare 1 10 puncte 10%
3

Prezentare 2 Prezentare 3 30 % Proiect scris Punctaj maxim total 100%

20 puncte 30 puncte 15 puncte 100 puncte

20 % 15 %

Nota final va fi calculat printr-o medie ponderat pe baza celor 100 de puncte. Odat acordate, notele nu vor mai fi modificate dect n cazul unei erori de calcul. Nu vor fi excepii de la aceast regul.

Proiecte de seminar 1. Prezentare 1: Piaa cuprinde o analiz a conjuncturii de pia, o analiz a pieei ntreprinderii i a pieei produsului i o segmentare pe criterii demografice, psihografice i comportamentale. Proiectul va fi prezentat n sptmna 4. Timp alocat prezentrii 6 min. 2. Prezentare 2: Cercetarea de marketing cuprinde o cercetare ntreprins la nivelul consumatorilor ce are n vedere identificarea dorinelor acestora vis a vis de produsul sau serviciul pe care dorii s-l lansai. Cercetarea va fi cantitativ pe baz de chestionar. Proiectul va fi prezentat n sptmna 7. Studenii vor preda chestionarele completate. Timp alocat prezentrii 6 min. 3. Prezentare 3: Mixul de marketing cuprinde o descriere a mixului de marketing pentru produsul sau serviciul lansat dar i un mini-rezumat al proiectelor anterioare, pentru a justifica strategia de marketing aleas. Proiectul va fi prezentat n sptmnile 12 i 13, n funcie de ordinea stabilit anterior. Studenii vor preda i un proiect scris ce va conine toate prile anterioare. Numr maxim de pagini 20. Timp alocat prezentrii 9 min. Detalii tehnoredactare: Proiectele vor fi tehnoredactate folosind fontul Times New Roman cu mrimea de 12, spaiere la 1,5 rnduri. Dimensiunea paginii va fi A4 cu spaiere sus, jos i dreapta de 2,5 cm, iar la stnga de 3 cm. Studenii vor folosi diacritice. Orice proiect va trebui s fie legat n dosar de PVC i va trebui s aib pagin de prezentare cu denumirea echipei, a produsului, numele studenilor i grupa din care fac parte. Echipele de proiect: vor fi stabilite de studeni pn la nceputul celui de-al doilea seminar i vor fi alctuite din 3 membri, toi studeni ai aceleiai grupe. Echipele stabilite nu mai pot fi schimbate.
4

Fiecare echip va trebui s furnizeze (exprimat procentual) gradul de implicare al fiecrui membru n realizarea proiectelor scrise. Prsirea echipei de ctre un membru trebuie anunat iar acesta nu poate fi nlocuit pe parcursul semestrului. Atenie la ce alegeri facei la nceput! Pot exista maxim 2 echipe formate din 2 persoane, n cazul n care grupa este format dintr-un numr de studeni indivizibil prin 3. Temele de proiect i ordinea prezentrilor: vor fi stabilite de ctre profesor i comunicate echipelor n cel de-al doilea seminar. Temele vor fi trase la sori de ctre echipe i nu se pot face permutri ulterioare. De asemenea, ordinea prezentrilor se stabilete odat cu tragerea la sori, fiecare bilet coninnd i un numr aferent ordinii de prezentare. Ordinea prezentrilor nu poate fi schimbat.