PUBLICITATEA

Cursul al VI-lea

Ce nu este publicitatea?
Publicitatea nu este o art!
consider c publicitatea nu este un divertisment sau o art, ci un mijloc de informare. Cnd scriu un text publicitar, nu doresc sa fiu considerat creativ. Vreau ca acesta s fie gsit att de interesant, nct s determine cumprarea produsului. David Ogilvy

Ce nu este publicitatea?
Publicitatea nu este ATL!
{ {

ATL nu nseamn publicitate/ comunicare convenional BTL nu nseamn publicitate/ comunicare neconvenional (ATL i BTL sunt concepte depite din perspectiva comunicrii integrate de marketing)

Ce nu este publicitatea?
Publicitatea nu este publicity! (publicity se traduce prin publicitate gratuit)

Ce nu este publicitatea?
Publicitatea nu este reclam!

i totui, ce este publicitatea?

Publicitatea este o tehnic de comunicare nepersonal, ce presupune transmiterea unui mesaj persuasiv pltit, cu ajutorul mijloacelor de comunicare n mas, astfel nct s provoace o presiune psihologic asupra unui public ct mai numeros

Repere n construirea mesajelor publicitare

Teoriile privind comportamentul consumatorului:
z z z z

Teoria lui Marshall Teoria stimul-rspuns a lui Pavlov Teoria psihanalitic a lui Freud Teoria consumului ostentativ a lui Veblen Cum se comport indivizii n raport cu mesajele publicitare?

Abordarea raional
Consumatorul acioneaz calculat, folosindu-i optim resursele
{ {

Rolul publicitii este informativ Publicitatea ofer norme logice consumatorilor care vor s fie raionali Poziionare adesea obiectiv

Abordarea comportamental
Comportamentul uman se supune legii condiionrii, care guverneaz nvarea: prin repetarea aceleiai secvene stimul rspuns se creeaz un tipar comportamental
{

Publicitatea:
z z

Poate crea reflexe condiionate Poate folosi reflexele deja dobndite de indivizi

Abordarea psihologic
Comportamentul este uneori determinat de fore interioare, care scap nivelului contient
{

Aparatul psihic: sinele, eul, supraeul

Viznd sinele, publicitatea poate determina individul s acioneze impulsiv, n sensul satisfacerii pulsiunilor subcontientului Publicitatea ajut eul s-i ndeplineasc rolul, rezolv conflictele interioare, aduce echilibru Publicitatea are rolul de a ndeprta frnele de cumprare (manifestri ale supraeului)

Abordarea psiho-social
La baza comportamentului consumatorului se afl motivaii exterioare, formate sub influena mediului socio cultural

Publicitatea poate sugera c marca permite individului:

z z z

s se ncadreze n normele grupului s-i asume un rol n cadrul grupului s-i ndeplineasc statutul care i revine