Sunteți pe pagina 1din 23

Plan de Afaceri

al ntreprinderii ,,Kiroil Sempai S.R.L.

(B.C. ,,ProCreditBank)

Informaii de contact
Condrea Drago Directorul General, Kiroil Sempai S.R.L. Adresa juridic: bd. Cuza Vod 39

Or. Chiinau

Tel : 022 585725

Fax : 022 585720

CUPRINS :

Caracterizarea ntreprinderei.4 Personalul ntreprinderii.7 Procesul de aprovizionare...8 Procesul de comercializare11 Cheltuielile ntreprinderii.16 Veniturile ntreprinderii...22 Concluzie.. 23

CARACTERIZAREA S.R.L.

NTREPRINDEREI ,,KIROIL SEMPAI

Denumirea ntreprinderii este alctuit din urmtoarele cuvinte provenite din limba japonez: Kiroil erou al mitologiei japoneze i Sempai maiestru. Aceast ntreprindere a fost constituit la iniiativa actualului conductor al firmei Condrea Drago si partenerul sau de afaceri Celonenco Vitalie, care n urma unor investigaii de pe piaa local a constatat c aceast ramur a economiei este una relativ nou pentru ara noastr. ntreprinderea dat are capitalul statutar n totalmente sub forma privat precum i fr aportul investitorilor strini. n ceea ce privete forma organizatorico-juridic ea este o Societate cu Rspundere Limitat, i face parte din categoria ntreprinderilor mici. ntreprinderea este proprietatea a unui singur membru. Capitalul social al conductorul ntreprinderei ,,Kiroil Sempai S.R.L. Scopul ntreprinderii este

constituie n valoarea de 40 000 lei, sum investit de ctre ntreprinderii. satisfacerea necesitilor populaiei prin prestarea servicilor de oferire a unor obiecte de art (cri de cultur japonez Manga, exemplare rare ale literaturii universale i cri video)
5

pentru realizarea intereselor sociale i economice pe baza beneficiului obinut.

Asociatul Condrea Drago Celonenco Vitalie

Suma, Cota, lei % 25 000 62,5 15 000 37,5

Activitatea

economic

ntreprinderii

const

comercializarea obiectelor de art pentru promovarea culturii japoneze care este una din cele mai dezvoltate culturi precum i a literaturii universale. Prestarea serviciilor privind tipul de cri Manga care este un domeniu relativ nou pe piaa Republicii Moldova. Mangaeste cuvntul japonez pentru benzi desenate (uneori folosindu-se de asemenea i komikku ). n afara Japoniei, termenul este utilizat strict pentru benzile desenate de origine japonez. Manga este creat dintr-o mixtur ntre arta japonez ukiyo-e i stiluri strine de desenat, i a preluat forma prezent la puin timp dup cel de-Al Doilea Rzboi Mondial. Const n principal din desene alb-negru, n afar de coperi i cteodat primele cteva pagini; n unele cazuri, este colorat integral.

Astfel nct dac mergei ntr-o librrie obinuit, putei constata foarte uor c aceste cri sunt de negsit, putei gsi doar una sau dou exemplare la un pre destul de mare. Creativitatea deosebite, ideile originale, moralitatea crescut i capacitaile educative fac din Manga un bun economic foarte apreciat pe piaa mondial, care ar avea un potenial economic nalt i-n Republica Moldova. Printre avantajele unei afaceri cu aceste obiecte de cultur se pot enumera: Prezena unei piee nevalorificate in RM; Virsta destinatarilor de i a tineri, studioi, in maximaliti, instituii de interesai de tot ce e nou; Posibilitatea organizare consumatori; n fiecare an BAC-ul este susinut de aproximativ 25 000 de absolveni din republic (poteniali clieni). Printre dezavantaje se pot enumera: Necesitatea unor aciuni ample i specializatede Proiectarea unor activiti de durat medie i popularizare, de interesare a eventualilor consumatori; ndelungat pentru formarea pieeistabile, fapt ce duce, iminent, la cheltuieli suplimentare. activa un numr preuniversitare/universitare, ce se caracterizeaz prin presupun relevant

PERSONALUL NTREPRINDERII Firma va fi condus de toi asociaii n dependen de cota fiecruia la capitalul statutar al ntreprinderii. Asociaii vor coordona ntreaga activitate, se vor ocupa direct de problemele de aprovizionare, producie i desfacere, de asemenea vor angaja i controla personalul. Astfel nct organizarea i conducerea ntreprinderii se poate vedea n urmtoarea structur organizatoric a ntreprinderii sau organiograma:

Director(Manager General, Marketolog): Condrea Drago

Paznic: Botnari Alexandru

Vnztor(contabil) Celonenco Vitalie

Conform

acestei

organigrame

se

poate

observa

ntreprinderea ,, Kiroil SempaiS.R.L. dispune de 3 angajai. PROCESUL DE APROVIZIONARE De fapt, ntreprinderea ,, Kiroil Sempai S.R.L se va ocupa cu importul produselor/serviciilor de pe piaa extern i promovarea lor pe piaa intern. Ca surs de generare a acestor obiecte de cultur va servi magazinul Otaku din Romnia i magazinul (Animag) din Ucraina. Despre Otaku Magazin Otaku Magazin este o platforma trimestriala ce promoveaza arta vizuala din tara si strainatate, o oportunitate de manifestare pentru tineri artisti din diverse domenii (grafica, banda desenata, ilustratie, pictura, design, moda, video si accesorii) influentati de entertainment-ul japonez (manga, anime, muzica, film, noile media, tehnologie de ultima ora, etc.) si nu numai. Proiectul Otaku Magazin a aparut ca o alternativa la mediul actual din Romania si un raspuns la interesul tot mai mare al publicului tanar fata de diversitate culturala si experimentare, si la nevoia acestuia de a-si exprima concret si fara constrangeri propriile viziuni si/sau lucrari. Otaku Magazin este realizata de o echipa formata din oameni specializati in diverse domenii (coordonatori proiect, designeri, graficieni-DTP, dezvoltatori web, redactori, traducatori, artisti, curatori indepependenti, distribuitori, promotori...). Totul este facut din pasiune si din dorinta de a promova si sustine diversitatea culturala in Romania.

Despre magazin Aici putei comanda calendare anime, postere, precum i postere cu personaje din serialul TV anime, imagini A2 i A1 cu caractere anime, modele i figurine, obiecte cosplay, cum ar fi pandantive, bratari, curele, lanturi, cercei, si chiar costumele personajelor preferate, manga n limba rus, brelocuri, autocolante, anime licenta pe DVD, Agende, i notebook-uri, serviete, geni de mn, i rucsaci, artbooks i mult mai multe lucruri interesante legate de cultura de anime i manga.

Dupa cum observam conform hrii, magazinul Otaku are mai multe filiale in mai multe pri ale Romniei, nsa pentru mine cel mai avantajos ar fi importul din Iai. Magazinul este situate n oraul --, ora care la fel este destul de convenabil pentru import.
10

Tendina de a avea doi aprovizionatori este una din politicile de antreprenor, astfel acest lucru nu permite impunerea preurilor (fra negociere) de catre intreprinderea-izvor (in caz de e unic) ; n cazul falimentarii uneia permite continuitatea activitaii normale a intreprinderii; importul din doua state diferite va permite promovarea pe piaa a produsele propriuzise in doua forme (1-Limba Romna ; 2-Limba Rus), lucru care are un potenial economic destul de mare pe piaa din republicii Moldova.

PROCESUL DE COMERCIALIZARE
11

Mrfurile

importate ,,Kiroil

vor

fi

promovate S.R.L

direct spre

de

ctre

ntreprinderea

Sempai

consumator.

ntreprinderea va emplementa o strategie orientata spre mixul de marketing (strategie de promovare, strategie de pre, de distribuie i strategia de pia #4P#). Strategia de pia Strategiile de pia ce pot fi aplicate de ,, Kiroil Sempai S.R.L pot sintetiza atitudinea ntreprinderii fa de pia, posibilitile ei de influenare i de adaptare la cerinele pieii. Strategia de pia deine locul central i are ca obiectiv finalitatea activitii ntreprinderii, ea realizeaz conexiunea dintre ntreprindere i pieele prezente i viitoare i nfptuiete elurile din perioada respectiv. Dezvoltarea slab a acestei piee de desfacere cu produse Manga n R.Moldova permite ntrpeinderii de a avea posibiliti practic nemrginite n cucerirea pieii locale. Menionarea aceasta are sens n cazul n care ntreprinderea ar utiliza efectiv strategiile de cucerire a pieei,cum ar fi: - Sporirea volumului de vnzri; - Diversificarea sortimentului; - Strategii privitor concurena;
1. Sporirea volumului de vnzri

Pe piaa Republicii Moldova pe care va activa Kiroil Senpai S.R.L. exist multe posibiliti de mrire a volumurilor de vnzri. Printre principalele activiti, care servesc pentru a atinge obiectivele propuse putem meniona:

12

Mrirea numrului de filiale (dup o perioada de activitate ca mic intreprindere) ; Prin nceperea unei activitai de producere direct a produselor pe linga cea de import ; Prin procurarea (cu timpul) a mai multor factori de producere;
2. Diversificarea sortimentului

Satisfacerea cerinelor clientului este cerina de care direct depinde activitatea comercial a firmei, de aceea ntreprinderea ar trebui s elaboreze i s ntroduc produse noi n conformitate cu necesitile clienilor.

Cri MANGA DVD-uri cu ecranizarea celor mai reuite romane

Artbooks

Produsele promovate de Obiecte Cosplay Kiroil Senpai S.R.L.

Cri audio

Colecii de Anime

Cri de literatura universale

3. Strategiile privitor concurena


13

Fa de principalul concurent de pe piaa intern pot fi luate urmtoarele strategii: Atragerea clienilor, concurenilor principali, prin oferirea unor produse mai calitative; Atragerea clienilor, concurenilor principali, prin produselor la un pre mai jos; Corelarea strategiei de produs cu stategiile de pre, promovare i distribuie va asigura nfptuirea strategiei de pia a ntreprinderii n jurul creia garanteaz toate celelalte strategii, asigurnd succesul n afaceri al ntreprinderii. Strategii orientate spre promovare Produsele intreprinderii Kiroil Senpai S.R.L. n condiii de eficien economic vor ajunge la un nivel inalt dup ce potenialul cumprtor a fost informat de existena noului produs, de noile caracteristici ale produsului modernizat, sau de potenialul produsului de a-i satisface mai bine nevoile, dect alte produse similare. Strategiile principale ce pot fi ntreprinse privitor promovrii sunt : Participarea activ la expoziiile regionale, naionale, prezentri n pres i Internet; Oferirea cardurilor tip cartela clientului;

Reclamare avansata (crearea unui magazine On-Line);

Strategii orientate spre distribuie

14

Strategia distribuiei reprezint opiunile ntreprinderii, atitudinea ei cu privire la canalele de distribuie, stabilirea ntermediarilor i a logisticii mrfurilor, precum i selectarea partenerilor i a relaiilor cu acetia. Alegerea celei mai adecvate maniere de distribuie de ctre Kiroil Senpai S.R.L., prin care s maximizeze expunerea produsului pe piaa-int la un cost minim ntrteprinderea trebuie s in seama de urmtoarele aspecte: - Produsele scumpe ale intreprinderii trebuie oferite diferit fa de cele ieftine; - Influena promovrii asupra distribuiei. Decizia strategic poate fi adoptat n funcie de o serie de criterii, cum ar fi: -selectivitatea pieii; - puterea ntreprinderii; -stpnirea i controlul circuitului mrfurilor; Privitor distribuiei pot fi luate urmtoarele strategii: *Comandarea on-line a produselor i transportarea la domiciliu; * Stabilirea preurilor ce afecteaz distribuia; Strategii orientate spre pre Strategia de pre este component a strategiei de marketing ce graviteaz n jurul strategiei de pia. Fixarea preurilor de vnzare a produselor ntreprinderii reprezint una din componentele principale ale activitii comerciale, deoarece deciziile luate n acest domeniu condiioneaz reuita firmei. Principalele strategii ce pot fi aplicate fa de pre :

15

Lrgirea

funciilor

compartimentului seciei de

de

marketing

la prin

stabilirea preului de livrare a produselor. Stimularea specialitilor marketing acordarea unui anumit procent din vnzri. Efectuarea unor experimente necesare stimulrii vnzrii. Spre exemplu, efectuarea unor rabaturi la pre prin convingerea clientilor de a majora lotul pe care doreste sa-l cumpere. Ca urmare, pentru ca preul, ca element al mixului de marketing s-i poat ndeplini obiectivele stabilite, el trebuie modificat pentru a se armoniza cu celelalte componente ale mixului de marketing. asigure o Pentru a fi eficiente, strategiile care for fi aplicate congruen perfect cu scopurile i funciile de ntreprindere trebuie s respecte cteva cerine care s-i marketingului cum ar fi: meninerea unei concordane ntre aciunele ntreprinderii i

rezultate obinute; realizarea unei legturi strnse ntre intreprindre i

beneficiari; impulsionarea vnzrilor prin adaptarea produciei la

cerinele pieii n timp scurt; - asigurarea condiiilor pentru obinerea informaiilor rapid i permanent cu privire la fizionomia, exigenele i tendinele evoluiei pieii etc.

CHELTUIELILE NTREPRINDERII
16

Cheltuieli pentru deschiderea afacerii


Tipul de cheltuiala nregistrarea juridic ntreprinderii cu statut de persoana Suma, lei 250 36 63 126 126 90 36 90 39 100 pentru la 108 108 6 ~15 54

Informaii (denumirea, forma juridic de organizare, etc) Informaiile prevazute mai sus, plus informaia despre asociai, mrimea capitalului social, codul fiscal nregistrarea iniial Informaiile in ordine cronologic Eliberarea copiilor certificate de pe contractul de constituire Eliberarea copiilor certificate de pe decizie Eliberarea copiilor certificate de pe statut Verificarea denumirii Rezervarea denumirii (6 luni) Perfectarea documentelor de constituire nregistrarea ntreprinderilor S.R.L. Perfectarea modificarilor i/sau documentele de constituire a S.R.L.

completarilor

Autentificarea copiei certificatului de inregistrare a ntreprinderii Eliberarea modelelor de documente Familiarizarea cu documentele intreprinderii la sediul Camerei nregistrarii de Stat sau la oficiile teritoriale ale acesteia Publicarea informaiei n Buletinul Oficial al Camerii Inregistrrii de Stat Total

54 1301

Cheltuieri pentru amenajarea ncperii: Obiecte Unitatea Cantitatea


17

Preul

Total, lei

de masur Rafturi Mas Scaun Computer Total buci buci buci buci 10 2 2 1

unitar, lei 2000 1000 500 4000 20 000 2000 1000 4000 27 000

Cheltuieli pentru inchirierea ncperii:


Kiroil Sempai S.R.L. 50 metri patrai

ntreprinderea

Camera pentru activitate de zi 25 metri ptrai

25 metri * 150 lei *12 luni=45 000 lei

Suma pentru inchirierea incperii pentru un an este de: 45 000 lei

Cheltuieli privind procurarea produselor (pentru un an) a) Otaku Magazin :

18

Obiectul

Unitatea de masur buci buci buci

Cantitatea

Preul mediu unitar, lei 15 25 40

Preul total, lei 37 500 25 000 40 000

Cri Manga Cri audio Cri de literatura universal Cri ecranizate Total

2500 1000 1000

buci

1000

45

45 000

147 500

b) Animag Magazin
Obiectul Unitatea de masur buci buci buci Cantitatea Pretul mediu unitar, lei 14 23,5 38,5 Total, lei

Cri manga Cri audio Cri de literatura universal Cri ecranizate Total

2500 1000 1000

35 000 23 500 38 500

buci

1000

43

43 000

140 000

Cheltuieli de transport Tipul de cheltuiala Servicii de transport


19

Suma, lei 8 000

(nchiriere)

Cheltuieli pentru salarizarea personalului ntreprinderii (pentru o luna) Funcia deinut de salariat Directorul ntreprinderii (Marketolog) Vnztor (contabil) Paznic Total Salariul angajatului 3500 2500 2000 8 000

Pentru un an: 8 000 lei * 12 luni = 96 000 lei

Graficul rambursrii creditului i a dobnzii (ProCreditBank, rata dobnzii 20%, perioada de graie 3 luni)
Informaie aferent plii lunare Luna Data Plata dobnzii Plata creditului Comision 1 Ian, 2010 2000 0 120 2 Feb, 2010 2000 0 120 3 Mar, 2010 2000 0 120 4 Apr, 2010 2000 12469 120 5 Mai, 2010 1792 12677 108 6 Iun, 2010 1581 12888 95 7 Iul, 2010 1366 13103 82
20

Soldul creditului 120000 120000 120000 107531 94854 81966 68864

8 9 10 11 12 Total:

Aug, 2010 Sep, 2010 Oct, 2010 Noi, 2010 Dec, 2011

1148 926 700 471 237 16220

13321 13543 13769 13998 14232 120000

69 56 42 28 14 973

55542 41999 28230 14232 0

Cheltuieli curente pentru I trimestru:


Tipul de cheltuieli 1.Cheltuieli pentru deschiderea afacerii 2. Cheltuieri pentru amenajarea ncperii 3. Cheltuieli pentru inchirierea ncperii 4. Cheltuieli privind procurarea produselor 5. Cheltuieli de transport 6. Cheltuieli pentru salarizarea personalului 7. Alte cheltuieli (reclamare, vamare, cheltuieli pentru servicii comunale, cheltuieli neprevzute) 8. Cheltuieli privind plata dobnzii Total Suma, lei 1 301 27 000 11 250 71 875 2 000 24 000 5 000 6 000 146 428

Cheltuieli totale ale ntreprinderii (pentru un an) Tipul de cheltuieli 1.Cheltuieli pentru deschiderea afacerii 2. Cheltuieri pentru amenajarea ncperii 3. Cheltuieli pentru inchirierea ncperii 4. Cheltuieli privind procurarea produselor 5. Cheltuieli de transport 6. Cheltuieli pentru salarizarea personalului 7. Alte cheltuieli (reclamare, vamare, cheltuieli pentru
21

Suma, lei 1 301 27 000 45 000 287 500 8 000 96 000 20 000

servicii comunale, cheltuieli neprevzute) 8. Cheltuieli privind rambursarea creditului i a dobnzii Total 137 193 426 190

VENITURILE NTREPRINDERII Veniturile ntreprinderii pentru primul an de activitate


Obiectul Unitatea de masur buci buci buci Cantitatea Pretul mediu unitar, lei 30 40 65 Total, lei

Cri manga Cri audio Cri de literatura universal

5000 2000 2000

150 000 80 000 130 000

22

Cri ecranizate Total

buci

2000

80

160 000

520 000

Profitul ntreprinderii pe primul an Indicatorul Venitul din vnzri Cheltuieli totale Profit Rentabilitate vnzrilor, % Suma, lei 520 000 426 190 93 810 18,0

CONCLUZIE Deci, observm faptul c n primul an (anul cu cele mai multe cheltuieli) ntreprinderea Kiroil Sempai S.R.L. poate obine un profit de pn la 93 810 lei. Chiar dac acest profit va varia n dependen de condiiile pieei pn i jumtate din profitul obinut este avantajos pentru activitatea economic a ntreprinderii.

23