Tehnici de comer exterior

-Contract vnzare-cumprareExport

Realizatori: Boghean Catalin Maftei Alex-Petrior

Profesor coordonator: Lect. Univ. Dr. Bltescu Snziana

-Iai 2013-

Contractarea
Relatia de colaborare comerciala cu tara vizata se finalizeaze prin expedierea catre firma selectata a unor scrisori de oferta prin care acesteia i-a fost adusa la cunostinta intentia firmei S.C ICONS S.R.L de a le furniza produsele necesare desfasurarii activitatii sale. Ofertele au fost nsoite de cataloage cu liste de preuri, dimensiuni pentru icoane, informaii deinteres general legate de produsele oferite. n continuare am anexat corespondena ce a stat la bazancheierii ulterioare a contractului de export. Negocierea si redactarea contractului reprezinta o etapa esentiala in tranzactiile internationale ce dscrie si constituie baza incheierii si derularii tranzactiei, iar desfasurarea exportului depinde de maniera formularii clauzelor contractuale.Cadrul legislativ in cazul nostru intre cele doua parti Romania-Italia este diferit, acesta fiind un element important de care trebuie sa se tina cont in derularea tranzactiei.

ICONS SRL i partenerul su de afaceri de afaceri, MESTIERI S.A, trebuie s negocieze aspecte importante cum ar fi: locul undecumprtorul intr n posesia mrfii, documentele care stau la baza realizrii transferului,cine se ocup de transport (alegerea si plata acestuia), dar si cine asigur marfa pn nmomentul n care aceasta ajunge la destinatie.Urmeaz prezentarea clauzelor contractuale i explicarea acestora:

Model - Contract Vanzare - Cumparare pentru Export Din data de: 27-03-2013 CONTRACT DE VANZARE CUMPARARE PENTRU EXPORT 1. Art. 1. PARTILE CONTRACTULUI Societatea Comerciala S.C ICONS S.R.L.. cu sediul social in IASI.., str. FLORILOR, nr. 23.., bl. -., et. -, ap. -, telefon 0756/514040 inregistrata la OFICIUL REGISTRULUI DE COMERT.., sub nr. J/29/169/2013, CUI 389583.., avand cont de virament nr. RO53BCRL 0234 8498 F230 12XX.., deschis la Banca BCR si codul fiscal nr. - functionand potrivit legislatiei statului ROMAN.. reprezentata legal prin BOGHEAN CATALIN.. avand functia de DIRECTOR GENERAL.. cetatean ROMAN. posesor al actului de identitateseria SV, nr 380357in calitate de EXPORTATOR si Societatea Comerciala S.C MESTIERI S.A.. cu sediul social in VENEZIA, str. ROZETTA., nr. 23., bl. ..-., et. -, ap. -, telefon +39 13430541 52. fax +39 52230265 23. inregistrata la OFICIUL REGISTRULUI DE COMERT ITALIAN. sub nr. 12890107J02/191/2000 avand cont de virament nr. IE32CITI99005113754004 deschis la Banca INTESA. si codul fiscal nr. -. functionand potrivit legislatiei statului ITALIAN.. reprezentata legal prin VINCENZO MORATTA.. avand functia de DIRECTOR GENERAL cetatean ITALIAN. posesor al actului de identitate....CI seria VN, nr....8652.......,in calitate de IMPORTATOR.

Art. 2. OBIECTUL CONTRACTULUI Exportatorul vinde, iar importatorul cumpara la paritate: franco frontiera ,in conditiile INCOTERMS 1990 FCA cantitatea de 8000 BUCATI cu optiunea ca exportatorul sa poata mari in continuare cantitatea marfii vandute. Art. 3. CANTITATEA Cantitatea este stabilita in BUCATI.. , iar pretul in EURO (valuta), Art. 4. PRETUL Pretul include cheltuielile de transport pana la granita romano ITALIANA.. . Valoarea totala a marfii vandute in conditiile prezentului contract este de ..28300 EURO..., aceasta putand fi modificata de partile contractante in conditiile art. 2 din prezentul contract.

Art. 5. DATA TRANSPORTULUI Exportatorul va incepe transportul, in maximum 30. zile de la asigurarea acoperirii bancare a platii, din prezentul contract. Data transportului este cea din scrisoarea de trasura a caii ferate, la incarcarea totala a garniturii de tren. Esalonarea livrarilor se face in conformitate cu anexa 1, care face parte integranta din prezentul contract. Art. 6. CALITATEA MARFII Calitatea marfii este cea inscrisa in fisa tehnica, care constituie anexa nr. 2, la prezentul contract si face parte integranta din acesta. Certificatul de calitate va fi completat de organele competente ale tarii de origine a marfii, pentru fiecare lot de marfa. Toate certificatele/documentele se vor completa in limba tarii de origine si in limba engleza. Art. 7. MARCAREA MARFII Marfurile vor purta marca care va cuprinde: a) denumirea fabricatiei; b) data fabricatiei; c) greutatea bruto-neto; d) locul fabricatiei; e) alte elemente convenite de parti, in functie de specificul marfii/produsului Art. 8. PREDAREA SI PRELUAREA MARFII Preluarea cantitativa si calitativa a marfii se va face de reprezentantii importatorului la locul de incarcare, la frontiera BORS romana, pe cheltuiala exportatorului. Daca in termen de 48 de ore de la avizare, importatorul sau imputernicitul acestuia, nu preia marfa, exportatorul are dreptul de a incasa valoarea acesteia contra certificat de depozit. Controlul calitativ al marfii va fi efectuat de importator sau de delegatul imputernicit al acestuia. Rezultatele vor fi obligatoriu atestate prin proces-verbal incheiat si semnat de importator si exportator sau de reprezentantii imputerniciti ai acestora. Valabilitatea procesului verbal, astfel incheiat va fi definitiva si obligatorie pentru exportator si importator. Importatorul, pentru nemultumirile privind cantitatea si/sau calitatea marfii, va formula obiectii in scris si le va comunica exportatorului in termen de 30 de zile, calculat de la data cand a luat cunostinta de acestea. In cazul in care, cu ocazia controlului cantitativ/calitativ al marfii, se constata ca marfa, integral sau partial nu corespunde clauzelor contractuale, importatorul poate exercita urmatoarele drepturi: a) sa restituie marfa exportatorului, pe cheltuiala acestuia si sa anuleze contractul, total sau partial, situatie in care importatorul nu este raspunzator pentru daunele/pagubele ce rezulta din anularea contractului; b) sa restituie toata marfa exportatorului, fara sa anuleze contractul, situatie in care acest caz de inapoiere a marfii nu-l scuteste pe exportator de obligatiile privind termenul transportului marfii, exportatorul fiind obligat sa inlocuiasca marfa respinsa cu un alt transport de marfa corespunzatoare cantitativ si calitativ, conform prezentului contract; c) sa solicite reducerea pretului marfii, situatie in care importatorul va incheia cu exportatorul un act aditional la contract cu privire la reducerea pretului, justificata de calitatea necorespunzatoare a marfii; in aceasta situatie calitatea fiind stabilita de organele competente
4

romane, printr-un proces-verbal. Orice cheltuiala legata de marfa necorespunzatoare cantitativ si calitativ este in sarcina exportatorului. Exportatorul asigura importatorului sau imputernicitului acestuia, dreptul de a controla marfa, din toate punctele de vedere la producator, in depozit, inainte sau in timpul incarcarii in vagoane sau in alte mijloace de transport. Art. 9. CONDITII DE LIVRARE Marfa va fi livrata conform conditiei INCOTERMS 1990 (denumirea regulei INCOTERMS 1990) FCA(Free Carrier - Franco transportator) Transportul il priveste pe exportator pana la frontiera romano ITALIANA. Exportatorul va comunica importatorului termenul prealabil al sosirii marfii la granita, precum si: greutatea neta totala a marfii incarcate; destinatarul; numele si adresa expeditorului. Importatorul se obliga ca, in termen de 24 ore de la sosirea marfii, sa ia masuri pentru descarcarea si asigurarea transportului pana la statia de destinatie, conform prevederilor din contract. Art. 10. MODALITATEA DE PLATA Plata marfii prevazuta de prezentul contract se face in (valuta) prin acreditiv irevocabil si transferabil care se deschide in termen de 4 zile de la semnarea contractului de parti, de catre importator in favoarea exportatorului la banca BCR.. . In colaborare cu banca internationala ...AUSTRIAN SAVINGS BANKS... ca si intermediar, exportatorul debitand banii in contul bancii...INTESA..., ulterior suma ajungand in contul societatii ...S.C ICONS S.R.L..... de la banca ...BCR... . Art. 11. RASPUNDEREA CONTRACTUALA Pentru nerespectarea totala sau partiala, ori pentru executarea defectuoasa a vreuneia din clauzele contractuale, partea vinovata se obliga sa plateasca daune. Art. 12. FORTA MAJORA. Forta majora apara de raspundere partea care o invoca. Prin caz de forta majora se inteleg imprejurarile care au intervenit dupa incheierea contractului, ca urmare a unor evenimente extraordinare, neprevazute si inevitabile pentru una din parti. Pot fi retinute ca forta majora urmatoarele situatii: conflicte de munca prelungite, incendii, mobilizare, rechizitie, interdictia transferului de devize, insurectia, calamitati naturale. Partea care invoca forta majora are obligatia sa o aduca la cunostinta celeilalte parti, in scris, in maximum .. zile de la aparitie, iar dovada fortei majore, impreuna cu avertizarea asupra efectelor si intinderii posibile a forte majore, se va comunica in maximum .. zile de la aparitie. Data de referinta este data stampilei postei de expediere. Dovada va fi certificata de Camera de Comert si Industrie sau alt organism abilitat de legea statului persoanei care o invoca. Partea care invoca forta majora are obligatia sa aduca la cunostinta celeilalte parti incetarea cauzei acesteia in maximum .. zile de la incetare. Daca aceste imprejurari si consecintele lor dureaza mai mult de 6 (sase) luni, fiecare parte poate renunta la executarea contractului in continuare. In acest caz, nici una din parti nu are
5

dreptul de a cere despagubiri de la cealalta parte, dar ele au indatorirea de a-si onora toate obligatiile pana la aceasta data.

Art. 13. LITIGII Litigiile aparute intre parti in timpul derularii contractului se vor rezolva pe cale amiabila. Daca partenerii nu ajung la o intelegere amiabila, atunci litigiile vor fi inaintate spre rezolvarea Curtii de Arbitraj de pe langa Camera de Comert si Industrie a Romaniei. Curtea de Arbitraj va solutiona litigiile in conformitate cu regulamentul si cu regulile sale de procedura, pe baza prevederilor contractuale si prevederilor legii romane. Litigiile se vor solutiona in Romania, la Bucuresti. Deciziile Curtii de Arbitraj vor fi definitive si obligatorii.

Art. 14. DISPOZITII FINALE Prezentul contract are urmatoarele anexe: anexa nr. 1 (fisa tranzactiilor); anexa nr. 2 (grafic al vanzarilor pentru anul 2013); anexa nr. 3 (schema acreditivelor);

Contractul intra in vigoare la data semnarii de catre parti. Completarile si/sau modificarile aduse la prezentul contract nu sunt valabile si opozabile, decat daca rezulta expres din acte semnate de ambele parti contractante. Cesionarea prezentului contract este posibila numai prin acordul scris al partilor contractante. Prezentul contract a fost incheiat in tara ROMANIA. orasul IASI in limba ROMANA in 2.. exemplare, cu aceeasi valabilitate, cate un exemplar pentru fiecare parte contractanta. EXPORTATOR, IMPORTATOR,

Prile contractante:
1. S.C. ICONS S.R.L. IASI ROMANIA Cu sediul central n localitatea Iasi Str. Florilor, Nr 23. Nr.4, C.P. 700054 Tel: 0230/514838, 0756/514040 Nr. Reg Com. nregistrat laOficiul Registrului Comertului cu nrJ/29/169/2013, avnd contul IBAN (EUR): RO53BCRL 0234 8498 F230 12XX.deschis la BCR, existnd si functionnd potrivit legislatieistatului Romnia, reprezentat de Boghean Catalin, cu functia de Director General,cettean romn, posesor al actului de identitate cu seria SV, nr 380357, n calitate deexportator. 2. S.C MESTIERI S.A, VENEZIA - ITALIA cu sediul central n Venezia, Italia, Str. ROZETTA, Nr 23 cod postal 34075 , Tel: +39 13430541 52, Fax: : +39 52230265 23, existnd sifunctionnd potrivit legislatiei Italiei, reprezentat de Vincenzo Moratta, cu functia de Director General, cettean italian, posesor al CI seria VN, nr. 865234, n calitate deimportator. Obiectul contractului l reprezint Icoanele in relief , n trei marimi: 5-10 cm, 10-15 cm, 25-35 cm.

Cantitatea si calitatea mrfii In total, cantitatea propus pentru export este de 8000 buc., ambalate n 8.000 de pungi de plastic reciclabile, acestea fiind depozitate in cutii de carton in functie de marimea lor. Cantitatea menionat n fiecare contract este cea care urmeaza s fie exportat pe parcursul unui an, adic pe durata contractului. Lunar se vor efectua transporturi de marf ctre zonele de destinaie n cuantum aproximativ de 5% - 11%, adic lunar se vor livra intre 450 900 de bucati de icoane in relief, ctre firma partenera, pana la vama BORS, orasul ORADEA, Judetul BIHOR. Unitatea de msur pentru icoanele in relief este bucata, aceasta fiind modalitatea cea mai potrivit de msurare a cantitatii de produs vndutFirma noastr i asum responsabilitatea pentru calitatea produselor livrate..

Ambalarea produselor Icoanele in relief ICONS sunt ambalate in cazul aceste operatiuni de export in : -pentru icoanele in relief de 5-10 cm : 3000 pungi plastic reciclabile, 50buc./1cutie, total 60 de cutii; -pentru icoanele in relieg de 10-15 cm : 3000 pungi plastic reciblabile, 30 buc./1 cutie,total 100 de cutii; -pentru icoanele in relief de 25-35 cm : 2000 pungi plastic reciclabile, 20 buc/1 cutie, total 100 de cutii; Icoanele vor fi ambalate n pungi de plastic reciclabile i pus n cutii de carton, fiind separate unele de altele printr-un carton mai fin pentru protecie n timpul livrrii. Curiile de carton vor fi etichetate cu datele exportatorului, dstinatarului, continutul si seria, locul de expeditie si de destinatie.

Preul

Preturile pentru cele trei tipuri de icoane in reliefsunt: Icoana in relief(5-10 cm) - Preul de vnzare= 10 lei/buc. =2.26 euro/buc. Icoana in relief(10-15 cm) - Preul de vnzare= 15 lei/buc. =3.40 euro/buc. Icoana in relief(25-35 cm) - Preul de vnzare= 25 lei/buc. =5.66 euro/buc.

Valoarea totala a contractului este de 28300 de euro, din care: -Icoane in relief 5-10 cm(3000 buc.) 6780 euro -Icoane in relief 10-15 cm(3000 buc.)- 10200 euro -Icoane in relief 25-35 cm(2000 buc.) 11320 euro n stabilirea preturilor de export au fost luate n considerare i cheltuielile legate de producerea icoanelor in relief, apoi au fost aliniate la nivelul preurilor pieei.

Condiiile de livrare, clauzele de transport i expediie, termenul de livrare Am ales FCA Free Carrier - Franco transportator -Clauza INCOTERMS. Cumparatorul este cel care alege modul de transport si transportatorul. Vanzatorul si-a indeplinit obligatia in momentul in care preda marfa (la locul convenit) trensportatorului desemnat de cumparator. Daca acest loc de predare nu este clar specificat, atunci vanzatorul poate alege locul. Transferul de riscuri si de cheltuieli intervine in momentul in care transportatorul preia marfa. In cazul unui camion sau vagon complet, vanzatorul este cel care face incarcarea, iar cumparatorul descarcarea, asumandu-si riscurile si cheltuielile. Cheltuielile cu vamuirea marfurilor sunt suportate de vanzator. Plata Plata comenzilor va fi efectuat prin virament bancar, n maxim 30 de zile de la primirea mrfurilor,toate datele fiind precizate n contract. Am ales ca inermediar banca internarioanla AUSTRIAN SAVINGS BANKS din Austria deoarece are o prezen activ n 10 ri din Europa Central i de Est, fiind exact intermediarul de care avem nevoie. Firma cumprtoare, poate reclama penalitti n cazul n care nu se respect termenele de livrare.Valoarea acestora este de 0,5% din pretul mrfurilor pe zi de ntrzierein limita a 30 de zile, si de 1% dacse depete intervalul de 45 de zile.

Anexe
Anexa nr.1 Fisa tranzaciilor

1.Icoana in relief(5-10 cm) Preul de vnzare= 10 lei =2.26 euro Cantitatea total : 3000 buc Valoarea totala : 3000 buc * 10 lei per buc = 30000 lei Valoare total euro: 3000 buc * 2.26 euro per kg= 6780 euro Curs euro: 1 euro=4.41 lei Pret unitar : 10 lei =2.26 euroCost unitar : 15%* 10 lei=1,5 lei 15% * 2.26euro =0.34 euro Cheltuieli totale : 0,35*30000 lei = 10500 lei 0.35*6780 euro=2373 euro Venituri totale : 0,65*30000 lei =19500 lei 0.65*6780 euro= 4407 euro

2.Icoana in relief(10-15 cm) Preul de vnzare= 15 lei =3.40 euro Cantitatea total : 3000 buc Valoarea totala : 3000 buc * 15 lei per buc = 45000 lei Valoare total euro: 3000 buc * 3.40 euro per kg= 10200 euro Curs euro: 1 euro=4.41 lei

-Pret unitar : 15 lei =3.40 euroCost unitar : 15%* 15 lei=2.25 lei 15% * 3.40 euro =0.51 euro Cheltuieli totale : 0,35*45000 lei = 15750 lei 0.35*10200 euro=3570 euro Venituri totale : 0,65*45000 lei =29250 lei 0.65*10200 euro= 6630 euro

10

3.Icoana in relief(25-35 cm) Preul de vnzare= 25 lei =5.66 euro Cantitatea total : 2000 buc Valoarea totala : 2000 buc * 25 lei per buc = 50000 lei Valoare total euro: 2000 buc * 5.66 euro per kg= 11320 euro Curs euro: 1 euro=4.41 lei Pret unitar : 25 lei =5.66 euro Cost unitar : 15%* 25 lei=3.75 lei 15% * 5.66 euro =0.84 euro Cheltuieli totale : 0,35*50000 lei = 17500 lei 0.35*11320 euro=3962 euro Venituri totale : 0,65*50000 lei =32500 lei 0.65*11320 euro= 7358 euro

11