CUPRINS

Introducere Prezentarea companiei Scurt istoric Organigrama Analiza SWOT Matricea de evaluare a mediului intern Matricea profilului competitiv Analiza matricilor Reconfigurarea organizationala

INTRODUCERE

Schimbarea este o coordonat a prezentului. Organizaiile i managementul nu pot rmne n afara acestei realiti ci trebuie s se adapteze i, uneori, s preia iniiativa. Reconfigurarea are ca scop reproiectarea organizaiei ca prim pas ce trebuie realizat nainte de a considera beneficiile i riscurile aferente. n esen, reconfigurarea se refer la reconturarea liniilor de produse, a reelelor de producie i de distribuie, precum i a sistemelor de operare. n prezent o serie de mari companii sunt preocupate de acest nou concept numit reconfigurare, concept care i face simit prezena i n cadrul companiei Nike Inc., o companie dinamic orientat spre inovaie.

PREZENTAREA COMPANIEI NIKE INC.

Nike Inc. este o companie ce produce i comercializeaz articole sportive, att de mbrcminte, nclminte ct i accesorii. Sediul companiei se afl n Statele Unite ale Americii n oraul Beaverton, n apropiere de Prtland, Oregon. Compania Nike este liderul mondial n comercializarea articolelor sportive.

SCURT ISTORIC
Dezvoltarea brand-urilor Jordan, Converse i Hurley.

Nike introduce materialele Flywire i Lunarlite pentru producerea nclmintei.

Nike achiziioneaz Converse Inc.

Deschiderea primului magazin Nike Town. Fondatorii au decis s redenumeasc viitoarea companie-Nike- prelund din limba Greac numele zeiei victoriei. Compania Nike a fost fondat de ctre Bill Bowerman i Phil Knight, sub numele de Blue Ribbon Sports.

Evoluia logo-ului Nike

MISIUNEA COMPANIEI NIKE

Daca ai corp, eti un atlet. i att timp ct vor fi atlei, va fi i Nike pentru a aduce inspiraie i inovare la nivel mondial.
Nike Inc.

Misiunea Nike Inc. este de a oferi nclminte i mbrcminte sport de calitate,de a aduce inspiraie i inovaie pentru fiecare atlet din lume. Devotamentul Nike Inc. pentru a crea cele mai bune produse este factorul cheie care poziioneaz compania pe primul loc la nivel mondial.

Philip H. Knight Director executiv

Mark G. Parker
Preedintele Consiliului de Administraie

Gary M. Destefano
Preedinte de Operaiuni Globale

Donald W. Blair
Vicepreedinte

David J. Ayre
Vicepreedinte de Resurse Umane

Ronald D. McCray
ef Administrativ

Trevor Edwards
Vice-preedinte Departament de Management

John Slusher
Vicepreedinte Departament Marketing

Eric D. Sprunk
Vicepreedinte Departament Global de nclminte

Hans van Alebeek

Vice-preedinte de Operaiuni Globale i Tehnologie

Charles D. Denson
Preedinte Brand Nike

Lewis L. Bird III

Preedinte Afiliat

PORTOFOLIUL DE BRAND-URI
NIKE GOLF

CONVERSE INC.

UMBRO LTD.

JORDAN BRAND

COLE HAAN

Hurley international llc.

Aceste brand-uri aduc companiei Nike Inc. Venituri de aproximatix 2, 7 miliarde $.

PORTOFOLIUL DE PRODUSE

Diversitatea produselor

nclminte sport

mbrcminte sport

Echipamente sportive

Analiza SWOT

TRENGTHS

W
Puncte tari

EAKNESSES

Puncte slabe

PPORTUNITIES

HREATS

Oportuniti

Ameninri

S O

W T

Puncte tari

Nume de brand recunoscut - Swoosh este omniprezent; Accent puternic pus pe activitile de cercetare i dezvoltare(dezvoltarea de produse inovatoare); Campanie puternic de marketing - sponsorizeaz sportivi de top. Practicile de marketing permit companiei s-i extind piaa sportiv; Cultura organizaional extrem de competitiv; Portofoliu de produse diversificat; Sprijin sportul prin numeroasele sponzorizri de importante evenimente, i a celor mai de success sportivi ct i prin organizarea unor campanii de genul Reuse a Shoe,prin care a ajutat la construirea unor terenuri de sport de nalt performan. Utilizarea tehnologiei web-based care permite clienilor s proiecteze i s personalizeze produsele; Poziie financiar solid; Lider mondial n design-ul, producerea i distribuirea nclmintei i mbrcmintei sport.

S O

W T
Puncte slabe
Percepia ridicat a preurilor produselor n randul clienilor; Veniturile sunt nc n mare parte dependente de vnzrile de nclminte; Vnzrile depind foarte mult de intervalul de vrst cuprins ntre 12 i 24 de ani; Nike a fost raportat cu practici de munc incorecte,i condiii de munc insuficiente; Este subiect permanent de critic pentru grupurile anti-globalizare; Probleme de responsabilitate social n ceea ce privete procesele externalizate.

S O

W T
Oportuniti

Crearea de produse, care s includ materiale reciclate de la propriile linii de producie; Sponsorizarea evenimentelor sportive, nfiinarea de centre de activitate ; Dezvoltarea segmentului atletic feminin; Expansiune internaional pe pieele emergente India, China; Suplimentarea marketingului produselor existente, pentru a atrage noi grupuri demografice; Dezvoltarea de noi aliane cu companii care sunt respectate n domeniul responsabilitii sociale; Creterea n popularitate a sportului american n ri strine (n special China / Europa).

S O

W T
Ameninri
Concurena acerb; Efectele negative ale crizei economice asupra veniturilor; Producia de bunuri contrafcute; Percepia public negativ creat de nclcarea salariilor minime, munca copiilor i imaginea public a sportivi lor sponsorizai; Modificri ale cursului monedei internaionale ar putea reduce profiturile; Creterea la nivel global a costurilor de petrol, bumbac i transport.

Strategii SO
- Logo-ul Swoosh este att de bine cunoscut astfel nct utilizarea materialelor reciclabile ar crea cu siguran o dimensiune cu totul nou pentru Nike; - Extindere celor mai cunoscui atlei la nivel global i formarea de aliane cu diferite ligi sportive din locuri precum India constituie o strategie viabil de expansiune; - Utlizarea culturii organizaionale competitive pentru a dezvolta tehnologia inovatoare.

Strategii WO
- Crearea de produse utiliznd materialele reciclabile ar constitui o oportunitate de a vinde produse la un pre sczut. -Dezvoltarea gamei de produse destinatate seniorilor pentru a reduce dependena fa de intervalul de vrst cuprins ntre 12 i 24 de ani.

Strategii ST
- Brand-ul Nike este cunoscut prin intermediul atleilor pe care i susine precum i prin prezena sa internaional ceea ce va contribui la meninerea i atragerea clienilor chiar dac preurile sunt ridicate i economia mondial traverseaz perioade dificile; - Calitatea materialelor utilizate de Nike Inc. la fabricarea produselor pot ajuta la combaterea mrfurilor contrafcute, mai ales acum cnd consumatorii asociaz preul cu nivelul de calitate.

Strategii WT
- Avnd n vedere percepia public negativ creat de nclcarea salariilor minime, munca copiilor i o recesiune ar putea nsemna sfritul multor locuri de munc .mbuntirea condiiilor de munc i de salarizare a lucrtorilor este o strategie ideal pentru a preveni astfel de situaii.

Matricea de evaluare a mediului intern

Puncte Tari
Nume de brand recunoscut - Swoosh este omniprezent. Accent puternic pus pe activitile de cercetare i dezvoltare(dezvoltarea de produse inovatoare). Campanie puternic de marketing - sponsorizeaz sportivi de top. Practicile de marketing permit companiei s-i extind piaa sportiv. Cultura organizaional extrem de competitiv. Portofoliu de produse diversificat. Sprijin sportul prin numeroasele sponzorizri de importante evenimente, i a celor mai de succes sportivi ct i prin organizarea unor campanii de genul Reuse a Shoe,prin care a ajutat la construirea unor terenuri de sport de nalt performan . Utilizarea tehnologiei web-based care permite clienilor s proiecteze i s personalizeze produsele. Poziie financiar solid. Lider mondial n design-ul, producerea i distribuirea nclmintei i mbrcmintei sport.

Coeficient de Scor importan Punctaj ponderat 1-6 0.10 0.07 0.09 0.08 0.08 4 3 4 3 3 0.40 0.21 0.36 0.24 0.24

0.09 0.06 0.09 0.10 0.06 0.05 0.06 0.05 0.04 0.06 1.00

4 3 4 4 2 2 2 1 2 2

0.36 0.18 0.36 0.4 0.12 0.10 0.12 0.05 0.08 0.12 3.10

Puncte Slabe
Percepia ridicat a preurilor produselor n randul clienilor. Veniturile sunt nc n mare parte dependente de vnzrile de nclminte. Vnzrile depind foarte mult de intervalul de vrst cuprins ntre 12 i 24 de ani . Nike a fost raportat cu practici de munc incorecte i condiii de munc insuficiente. Este subiect permanent de critic pentru grupurile anti -globalizare. Probleme de responsabilitate social n ceea ce privete procesele externalizate

Total

Matricea de evaluare a mediului extern

Oportuniti
Crearea de produse, care s includ materiale reciclate de la propriile linii de producie. Sponsorizarea evenimentelor sportive, nfiinarea de centre de activitate . Dezvoltarea segmentului atletic feminin. Expansiune internaional pe pieele emergente India, China. Suplimentarea marketingului produselor existente, pentru a atrage noi grupuri demografice. Dezvoltarea de noi aliane cu companii care sunt respectate n domeniul responsabilitii sociale.

Coeficient de Punctaj Scor importan 1-6 ponderat 0.05 0.06 0.08 0.12 0.07 3 2 3 4 2 0.15 0.12 0.24 0.48 0.14

0.06 0.07

1 2

0.06 0.14

Creterea n popularitate a sportului american n ri strine (n special China / Europa).

Ameninri
Concurena acerb. Efectele negative ale crizei economice asupra veniturilor.
0.09 4
2 3 2 2 0.14 4 0.56

0.36
0.12 0.27 0.12 0.27

Producia de bunuri contrafcute. Percepia public negativ creat de nclcarea salariilor minime, munca copiilor i imaginea public a sportivi lor sponsorizai. Modificri ale cursului monedei internaionale ar putea reduce profiturile. Creterea la nivel global a costurilor de petrol, bumbac i transport.

0.06 0.09 0.06 0.05

Total

1.00

3.03

High 3-4

II

III

E F E

IV

VI

Medium 2-2.99

VII

VII

IX

Low 1-1.99

Strong 3-4

Average 2-2.99

Weak 1-1.99

IFE

20

Matricea profilului competitiv

NIKE Factori critici care asigur succesul Publicitatea Calitatea produselor Competitivitatea preurilor Managementul firmei Poziia financiara Loialitatea clienilor Extinderea la nivel mondial Cota de pia Brandul Coeficient de Puncta importan j Scor ponderat 0.30 0.32 0.16 0.18 0.32 0.15 0.15 0.32 0.36 ADIDAS Scor ponderat 0.40 0.24 0.24 0.24 0.24 0.10 0.20 0.16 0.27 PUMA Scor ponderat 0.20 0.16 0.08 0.12 0.08 0.05 0.10 0.08 0.09

Punctaj

Punctaj

0.0-1.0
0.10 0.08 0.08 0.06 0.08 0.05 0.05 0.08 0.09

1-4
3 4 2 3 4 3 3 4 4

1-4
4 3 3 4 3 2 4 2 3

1-4
3 2 1 2 1 1 2 1 1

Parteneriate
Portofoliu diversificat de produse Plasarea de produse Cercetare i dezvoltare Total

0.10
0.08 0.09 0.06 1.00

4
3 3 3

0.40
0.24 0.27 0.18 3.35

3
4 2 4

0.30
0.32 0.18 0.24 3.13

3
2 1 1

0.30
0.16 0.09 0.06 1.57

Performan ridicat

Pre sczut

Pre ridicat

Performan sczut

Poziionarea pe hart

Putere financiar rating is 1 (worst) to 6 (best) 1 Liquidity 2 Leverage 3 Working capital 4 Return on assets 5 Return on equity 6 Price per earnings 7 Earnings per share Industry Strength rating is 1 (worst) to 6 (best) 1 Profit potential 2 Extent Leveraged 3 Economies of scale 4 Growth potential 5 Financial stability 6 Resource utilization 7 Diverse Portfolio

FS Total

Ratings 6.0 6.0 6.0 4.0 4.0 6.0 5.0 37.0 6.0 5.0 5.0 5.0 6.0 5.0 5.0

ES average CA average IS average FS average X Coordinate Y Coordinate Strategy ->>>>

-1.29 -1.43 5.29 5.29 3.86 4.00 Aggressive

Environmental Stability rating is -1 (best) to -6 (worst) 1 Price range of competing products 2 Competitive pressure 3 Ease of exit from market 4 Successful and recognized advertising 5 Endorsement agreements 6 Price elasticity of demand 7 Risk involved in business Competitive advantage rating is -1 (best) to -6 (worst) 1 Market share 2 Global presence 3 Strong investor reputation 4 Technological innovation 5 Product life cycle 6 Customer loyalty 7 Control over suppliers and distributors

IS Total

ES Total

CS total

37.0 -2.0 -2.0 -1.0 -1.0 -1.0 -1.0 -1.0 -9.0 -1.0 -1.0 -1.0 -1.0 -2.0 -1.0 -3.0 -10.0

23

SPACE Matrix
Conservative FS
+6 +5 +4 +3 +2 +1

Aggressive

CA
-6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 -4 +1 +2 +3 +4 +5 +6

IS

Defensive

-5 -6

Competitive ES

SPACE Matrix
* Y axis: - Financial Strength: +4 - Environmental Stability: - 1 * X axis: - Competitive Advantage: - 2 - Industry Strength: +5 => Y coordinate: +3 => X coordinate: +3

STRATEGY: AGRESSIVE

Rapid Market Growth

Quadrant II

Quadrant I

Weak Competitive Market

Strong Competitive Market

Quadrant III

o o o o o o o

Market Development Market Penetration Product Development Forward Integration Backward Integration Horizontal Integration Related Diversification

Quadrant IV

Slow Market Growth 26

Strategii alternative Integrare Backward Integration Integrare orizontala Intrare pe piata Dezvoltarea pietei
Dezvoltarea produselor
Diversificarea produselor adiacente

IE x x x x x x

SPACE x x x x x x
x x

GRAND x x x x x x
x

Count 4 4 4 4 4 4
2 1

Unrelated Diversification Horizontal Diversification Joint Venture Retrenchment Divestiture Liquidation

1 1 1

27

Expasiune Factori cheie Externi Produse din materiale reciclate Promovare ca o linie de moda . Nu doar ca produse sport Cresterea segmentului pentru femeile atlet Expansiunea pe pietele internationale - India Comercializarea produselor existente catre grupuri noi Aliante noi cu companii de responsabilitate sociala Reorganizare de brand pe regiuni de market Industrie competitiva de top Timp de raspuns la tendintele de piata Perceptie publica negativa Reglementari de comert cu companii straine Modificarile monetare internationale pot diminua profitul Productia de bununi contrafacute si produse generice
total should be 1.0 Weight AS 1 to 4 TAS

Prod/Recciclare/materiale
AS 1 to 4 TAS

Echipamente sport
AS 1 to 4 TAS

0.1 0.07 0.08 0.12 0.1 0.06 0.06 0.08 0.06 0.06 0.08 0.07 0.06
1

3 3 4 3 3 4 4 4 2 3
1 to 4

0.3 0.21 0.48 0.3 0.18 0.24 0.32 0.32 0.14 0.18

2 1 2 2 2 1 3 3 4 2
1 to 4

0.2 0.07 0.24 0.2 0.12 0.06 0.24 0.32 0.32 0.12

4 2 1 4 1 2 2 2 3 1
1 to 4

0.4 0.14 0.12 0.4 0.06 0.12 0.16 0.16 0.21 0.06

Interni Un nou nume de brand mai usor de recunoscut Focusare pe cercetare si inovare Companie de marketing puternica/ sponsori sportivi de top Diversificarea portofoliului Campanii de publicitate puternice Loializarea clientilor Pozitie financiara puternica Pozitie internatonala de top Produse cu pret ridicat Dependenta veniturilor fata de vanzarile de incaltaminte Violations for wages and child labor in manuf. countries Control redus asupra calitatii produselor Grupuri anti-globalizare Instabilitatea preturilor produselor
total should be 1.0

0.1 0.09 0.08 0.09 0.07 0.07 0.08 0.08 0.06 0.05 0.06 0.06 0.05 0.06
1

4 4 2 1 1 3 2 4 1 3 2 3

0.4 0.36 0.16 0.09 0.07 0.21 0.16 0.32 0.06 0.15 0.12 0.18

3 2 1 3 2 2 3 3 2 2 3 2

0.3 0.18 0.08 0.27 0.14 0.14 0.24 0.24 0.12 0.1 0.18 0.12

2 3 3 2 3 1 4 1 3 1 1 1

0.2 0.27 0.24 0.18 0.21 0.07 0.32 0.08 0.18 0.05 0.06 0.06

4.95

3.75

0 28

Open a new Nike Super store in each of Indias largest cities: Mumbai, Delhi, and Bangalore at $5 million per store. Sign an endorsement bat sponsorship deal with Sachin Tendulkar, Indias biggest cricket star to a multi-year contract. The terms include apparel, footwear, and his own name brand. The deal is worth $30 million over 3 years.

Invest $500 million in India that will increase revenue by 4.5% through product development, market development, and market penetration in the next 3 years.

Invest $235 million in R&D and manufacturing contracts over the next 3 years.

Invest $220 million on marketing and advertisement over the next 3 years.
29

30

Reconfigurarea organizaional

Specialitii in management sunt convini ca nu a fost de ajuns calitatea echipamentelor Nike pentru ca brandul s supravietuiasc . Publicitatea agresiv i marketingul inteligent au asigurat o crestere in progresie geometrica a afacerii. In momentul actual sunt necesare 18 luni pentru a proiecta i confectiona un pantof. Cei de la Nike incearca s reduca aceast perioad la 12 luni. Restructurarea ciclului de design i productie are implicaie la ambele capete ale lanului de vanzari. In acest moment Nike trebuie s planifice n avans faa de tendinele actuale, devenind vulnerabil la schimbarile brute din moda. Pentru a mbunatati condiiile de lucru, cei de la Nike au inlocuit toluenul, o substana foarte toxica, cu un liant pe baza de apa pe majoritatea liniilor de producie.

Strategie de schimbare a sloganului: -selecia unei echipe specializate in advertising -selectarea unei game de proverbe ,adevaruri generale, vorbe din popor -cautarea cuvintelor cu dublu sens ,cu rdcini in sport -edine de vizionare de materiale -edine de brainstorming pentru stabilirea unor soluii -cercetarea pieei pentru testarea impactului, eventualelor slogane

Strategie pentru deschiderea de noi centre in rile in curs de dezvoltare : -Cautarea modului economic favorabil avnd urmatoarele trsturi : putere de cumparare in cretere, stabilitate economic, concurent slaba, populaie tnra -Stabilirea celor mai bune i mai profitabile locaii in functie de densitatea populaiei -Aducerea unor oameni care s practice un management bun -Gsirea reclamelor adecvate cu legaturi in tradiile rilor respective -Promovarea prin intermediul unor personaliti locale

CONCLUZII

Nike Inc. este numrul unu n lume n industria nclmintei i mbrcmintei sportive, cel mai cunoscut, cu un logo si un slogan familiar aproape tuturor tinerilor din lume. Pentru c tiu cum s marketeze inovaia i pe cine s aleag ca imaginea companiei, Nike este considerat cel mai mare brand sportiv, un brand ca la carte pentru calitate, pentru inovaie Nike nseamn lifestyle.

BIBLIOGRAFIE

V MULUMIM PENTRU ATENIA ACORDAT!