Sunteți pe pagina 1din 15

CUPRINS

INTRODUCERE Cap. I. AFACEREA Cap. II. ACTIVITATEA Cap. III. PIATA SI STRATEGIA DE MARKETING Cap. IV. ORGANIZAREA SI MANAGEMENTUL Cap. V. INFORMATII FINANCIARE Cap. VI. ESTIMAREA RISCULUI

pag.1

PLAN DE AFACERI
MAGIC ELEGANCE

INTRODUCERE
FE MAGIC ELEGANCE SRL este o firma care si-a propus desfasurarea principalei activitati in sectorul prestari servicii de intretinere peisagistica si modernizare gradini si ca activitate secundara comertul cu produse activitatii principale prestate. (Cod CAEN 8130Activitati de intretinere peisagistica). Firma a luat nastere in anul 2011. Din momentul infiintarii, firma a intampinat si suisuri si coborasuri, in cele din urma stabilizandu-se datorita produselor si servicilor de calitate pe care le oferim . Firma noastra a participat la numeroase targuri unde a obtinut si locuri fruntase cum ar fi locul I la prezentarea PowerPoint , locul 2 la catalog , locul 3 la negociere. De asemenea am obtinut si mentiuni dar acestea nu ne-au descurajat , din contra ambitionandu-ne sa ne dezvoltam si sa imbunatatim calitatea produselor si serviciilor noastre. Numeroasele castiguri, dar si infrangeri, ne-au adus o experienta practica benefica pentru afacere, reusind sa ne perfectionam serviciile si ofertele astfel incat sa putem avea o asccensiune continua. Activitatea de comert consta n comercializarea materialului dendro-floricol ct si a accesorilor necesare pentru o gradina. Activitatea de servicii se refera la executia de lucrari de amenajare a unui spatiu verde ncepand cu proictarea pe calculator cu program de specialitate pna la executia propriuzisa ct si intretinerea ulterioara. Societatea executa amenajari de spatii verzi constand in gazonare; plantari de arbori de talie mijlocie si mare; plantari de arbusti foiosi si rasinosi; executie de aranjamente florare; executari de mini lacuri, fntni arteziene, cascade, stncarii; montarea de instalatii automatizate de stropire; constructii de pergole, foisoare si alte accesorii gradinii; lucrari de intretinere. Sediul functioneaza in orasul Bucuresti, sectorul 6 si ofera servicii de calitate superioara, la cererea clientului, atractive si diversificate comparativ cu cele ale altor firme concurente. Localizarea fimei constituie un real avantaj competitional intrucat in zona in prezent nu functioneaza multe societati comerciale de profil, cererea fiind din ce in ce mai mare de astfel de servicii (intretinere gradini, amenajari peisagistice, mini-sere si gradini botanice etc) Preturile practicate sunt similare cu cele ale concurentei, insa calitatea produselor si serviciilor este superioara. O caracteristica proprie a afacerii o constituie calitatea personalului angajat, evidentiat prin profesionalism, comportament si tinuta. Viziunea echipei de coordonare,este aceea de a putea oferi clientilor nostrii produse de cea mai buna calitate la un pret cat mai avantajos aspect ce este infaptuit atat prin dotarea cu echipamente tehnologice cat mai performante dar si prin profesionalismul de care da dovada personalul nostru.Tocmai in aceasta idee, tehnicienii nostri urmaresc in permananta derularea procesulului tehnologic (amenajari teren,insamantari, plante ornamentale adecvate) asigurandu-se astfel asupra calitatii serviciilor si produselor noastre viitoare . Toate aceste atu-uri conduc la formarea unei imagini favorabile referitoare la afacerea firmei, fapt ce se concretizeaza prin castigarea unei clientele fidele, care multumita fiind de calitatea produselor si serviciilor firmei ne va ajuta pentru a ne mari portofoliul de clienti. Firma FE MAGIC ELEGANCE SRL, urmareste ca in viitor sa se poata dezvolta prin deschiderea de puncte de lucru in tara (magazine-florarii) care vor functiona si ca centru de

pag.2

procesare a comenzilor in amenajarile peisagistice, totodata suntem hotarati si sa ne extindem astfel sfera deacoperire a serviciilor si produselor noastre, prin introducerea a trei directii noi: 1. Producerea de plante ornamentale prin infiintarea de sere proprii; 2. Realizarea serviciilor cu ajutorul plantelor ornamentale si a celor rare cu o valoare adaugata mai mare (gradini cu specific-japonez, mediteraneean,s.a., locuri de recreere cu plante exotice etc). 3. Achizitionarea echipamentelor tehnologice eco, pentru protejarea mediului inconjurator Pentru realizarea acestor noi obiective, este nevoie ca SC MAGIC ELEGANCE SRL: 1.Sa se doteze cu echipamente tehnologice cat mai performante in domeniul vizat, pentru protejarea mediului inconjurator; 2.Sa mareasca numarul de angajati (cu specializare specifica) proportional cu noile cerinte. Firma are ca principiu existenta unei armonii intre cresterea companiei si mediul inconjurator, si de aceea, fiecare lucrare se centreaza pe pstrarea resurselor naturale si pe maxima utilizare a acestora. Cautarea de solutii bazate pe ultimele inovatii referitoare la mediul inconjurator este scopul nostru suprem.

CAPITOLUL I. AFACEREA

1.1. FIRMA Sediul social al FE MAGIC ELEGANCE SRL se afla in municipiul Bucuresti, sectorul 6. Principalul scop al afacerii este de a atrage un numar cat mai mare de clienti fideli, pe care sa-i satisfaca prin servicii de calitate, prin realizarea gradinii mult visate . 1.2. FORMA JURIDICA FE MAGIC ELEGANCE SRL este o interprindere juridica romana, avand forma juridica de societate comerciala cu raspundere limitata, care isi desfasoara activitatea in conformitate cu prevederile legilor romane si cu clauzele actului constitutiv pe o durata de timp nelimitata. 1.3. CAPITALUL SOCIAL La data infiintarii, capitalul social al FE MAFIC ELEGANCE SRL Bucuresti inregistreaza valoarea de 3100 lei , avand urmatoarea structura: Denumire asociati: Albu Luminita Elena Anti Alina Andreea Antohe Diana Elena Badea Madalin Nelu Baron Adrian Batanasi Andreea Constanta Buchsbaum Luciana

pag.3

Casandra Costina Caramida Ionut Alexandru Chirita Bogdan George Cimpoeru Loredana Maria Cristea Ana-Maria Damaschin Nicoleta Marinela Enache Georgiana Cosmina Frunza Alexandru Gazdac Diana-Alina Gheorghe Alexandra Mihaela Gheorghe Laura Georgiana Ghergus Alexandra Florentina Ilie Marius Catalin Luca Georgiana Cristina Marin Renato Ilie Nitu Bogdan-Cristian Rapan Alina Georgiana Stanciu Ioana Maria Stefan Cristian Valerica Tirnacop Marius Valentin Toma Cristina Nicoleta Ticu Mihaela Iuliana Turcanu Andreea Camelia Zache Andreea Nicoleta Cota de participare la capital aproximativ: 3,2258%; Numar total parti sociale: 31; Valoarea nominala a unei parti sociale: 10 lei/ parte sociala Capitalul de lucru initierii afacerii s-a estimat la 3.100lei(cheltuieli de lansare a afacerii, costul utilajelor si echipamentelor tehnologice, a mobilierului si mijloacelor de transport, cheltuieli de aprovizionare si desfacere a produselor/serviciilor in prima luna de desfasurare a activitatii). Natura capitalului este integral privat. 1.4. OBIECTUL DE ACTIVITATE Obiectul principal de activitate al FE MAGIC ELEGANCE SRL il constituie activitatea de intretinere peisagistica si activitatea de comert. Obiectivul de investitii realizat, este asigurat din baza materiala de care firma dispune, prestarea la cel mai inalt standard a principalelor categorii de servicii ce constituie obiectul de activitate principal al acestuia., respectiv:
pag.4

servicii de amenajare gradini; comertul cu plante ornamentale gradini. 1.5. PRODUSELE SI SERVICIILE OFERITE Serviciile oferite de FE MAGIC ELEGANCE sunt de amenajare gradini, scopul nostru fiind sa ne ajutam clientii sa se bucure de cea mai importanta tehnica a gradianrului peisagistic, cu costuri minime si satisfactii enorme. Totodata produsele folosite vor fi diversificate si realizate ca urmare a solicitarilor pietei. Oferim o mare diversitate de servicii de integrare plante si flori, gazon, arbori si arbusti, ingrasamant si substante nutritive inspatiile verzi sau in apropierea locuintelor, proiectare spatii verzi, siteme de irigare, prelucrarea terenului, aplicare gazon rulou. In timpul anului asiguram si intretinere totala a spatiului verde. Principalele noastre servicii vor consta in: Servicii de proiectare peisagistica: Realizarea unei gradini care sa imbine perfect frumusetea plantelor si aspectul estetic al gradinii cu utilitatea acestuia,mai ales in cazul gradinilor si a spatiilor verzi in cadrul sediilor de companii implica o faza de proiectare si revizuire a tuturor cerintelor clientului. In acest sens prin proiectare peisagistica a gradinilor se vor implementa cerintele specifice fiecarei gradini.Realizarea unui proiect de amenajare se poate realiza cel mai rapid prin faptul ca unul dintre specialistii nostrii va vizita locul undeva fi viitoarea gradina si va putea face o oferta exacta si corecta pentru infiintare sau intretinere spatiu verde si a plantelor de caredispune clientul. Arhitectura Peisagistica: Noi vom proiecta elemente peisagistice si vom amenaja spatii verzi si gradini in functie de cerintele clientului la preturi accesibile, folosind produse de inalta calitate. Gradina clientilor nostrii este cea pe care o vede oricine, si este si locul in care acestia se vor putea relaxa in timpul liber. Tocmai de aceea ar trebui ca gradina sa arate bine, si sasatisfaca cerintele clientului. Noi vom oferi in acest sens servicii de infintare gazon, amenajare relief artificial dupa care vom proceda la amplasare de plante ornamentale. Serviciile noastre includ arhitectura peisagistica pentru ca gradina sa arate impecabil,aranjamentele florale realizate de noi vor satisface gusturile prin eleganta lor, si pe langa toate acestea vom oferi si posibilitatea de aa amenaja gradina cu mobilier de gradina, pentru ca timpul petrecut in gradina sa fie unul dintre cele mai placute. Vom construi foisoare pentru gradini, vom realiza podete, pergole, ziduri din piatra naturala, borduri si alei, grilaje, posibilitatea de umbrire;sisteme de irigare a gazonului si a plantelor din gradina. Prin aranjamentele florale pe care le vom proiecta, prin arbustii ornamentali plantati, gradina amenajata de noi se va transforma in locul ideal de petrecere a timpului liber. IntretinereSpatii Verzi: Indiferent de cat de bine si de frumos a fost realizata o amenajare a gradinii a spatiilor verzi aferente unei case incepand de a doua zi dupa amenajare incepe degradarea spatiilor verzi si a plantelor care sunt in gradina. Gazonul creste, crengile cresc in directia gresita sau se lasa, apar primele buruieni in gazon sau printre dalele aleilor.Incepand de a doua zi trebuie inceputa iar munca, munca de intretinere a gradinii.Aceasta presupune intretinere periodica a spatiilor verzi impreuna cu curatarea spatiilor exterioare ale casei si gradinii, parcului etc, lucrari sezoniere de intretinere sau irigare. Intretinerea inseamna realizarea unei serii de operatii care se efectueaza conform unui program bine stabilit care tine cont de o serie de factori cum ar fi: sezonul, destinatia lucrarii, tipul interventiei , periodicitatea operatiei deintretinere a gradinii si altele de acest fel. Vom presta intreaga gama de servicii necesara intretinerii spatiilor verzi: 1. Intretinerea gazonului; 2. Intretinerea arborilor si a arbustilor;

pag.5

3. Intretinerea sistemului de irigatie; 4. Intretinerea lacurilor, iazurilor si a altor cursuri de apa; 5. Intretinerea sistemului de iluminare exterioara; 6. Curatarea aleilor si a trotuarelor casei inclusiv dezapezire. Toate aceste servicii va sunt oferite cu maxim de promptitudine si calitate de catre personalul.

CAPITOLUL II. ACTIVITATEA


2.1. AMPLASARE Obiectivul propus a se realiza prin care se vor oferi serviciile conform nomenclatorului anexa la Statutul societatii, va avea sediul amplasat intr-o zona foarte circulata a municipiului Bucuresti, in imediata apropiere a bulevardului Iuliu Maniu, care face legatura cu autostrada Bucuresti-Pitesti. Proiectul se refera la o societate de prestari servicii care se adreseaza atat locuitorilor din Bucuresti cat si celor din intreaga tara. 2.2. OBIECTIVE Pe termen mediu si lung ne propunem dezvoltarea afacerii prin extinderea si modernizarea spatiului de primire a clientilor, pastrarea clientelei fidele entitatii si atragerea unei mase mai largi de clienti noi, marirea profitului societatii. Obiectivele propuse pentru activitatea viitoare a proiectului de fata sunt : - cresterea competitivitatii si calitatii serviciilor in vederea mentinerii pe piata; - dezvoltarea profesional continu a specialitilor si - gsirea soluiei optime i personalizate pentru fiecare partener Magic Elegance - promovarea tehnologiei de ultim or - extinderea reelei de vanzri - asigurarea disponibilitii produselor i serviciilor SC.Magic Elegance n pas cu exigenele dinamice ale clienilor - intensificarea activitatii promotionale si utilizarea unor politici de management adecvate pentru penetrarea mai puternica pe piata. Principala ratiune pentru promovarea unei astfel de strategii o reprezinta cresterea profitabilitatii societatii. Obiectivul general al proiectului: modernizarea activitatii FE MAGIC ELEGANCE SRL, prin dotarea cu diverse echipamente si utilaje specifice protejand astfel mediul inconjurator si oferirea de servicii si produse de o inalta calitate, Obiectivul general al proiectului este relevant pentru zona de dezvoltare a municipiului Bucuresti, pentru ca vine in intampinarea obiectivelor specifice ale stategiei de dezvoltarere gionala a Romaniei socio-economice pentru orizontul de timp 2011-2013, si anume: - Crearea de noi locuri de munca avand in vedere scaderea numarului de lucratori in agricultura si alte cateva sectoare industriale; - Cresterea atractivitatii regionale si dezvoltarea durabila a regiunii prin imbunatatirea infrastructurii, valorificarea zonelor urbane si a potentialului turistic prin amenajari peisagistice a locurilor de recreere si nu numai; - ntretinere spatii verzi n parcurile aflate n administrarea Primriei Municipiului Bucuresti, programele anuale de plantri material dendrologic din care : - arbori foiosi 1500 buc - arbusti foiosi 45000 buc.
pag.6

- coniferi 2000 buc. - trandafiri 25000 buc. - buxus 3000 buc. - material floricol produs si plantat Obiective specifice ale proiectului: Crearea unei ramuri in firma de amenajari peisagistice, dotata cu echipamente si utilaje tehnologice cat mai moderne, nepoulante, de calitate superioara, care garanteaza rezultate superioare in domeniul gradinaritului si amenajarilor peisagistice cum ar fi : Motocositoare ,Fierastrau mecanic cu lant , Motocoasa mecanica, Motounealta gard viu , Refulator, Motoprasitoare , Masina de tuns gazon. 2.3. POLITICA DE PRET Strategia noastra asigura o crestere lenta, dar sustinuta a cifrei de afaceri, si mentine o proftabilitate ridicata. Firma doreste sa practice preturi care sa fie intr-un raport optim cu calitatea produselor. Strategia preturilor noastre este una flexibila, care permite acordarea de discount-uri clientilor fideli, dar fara mari oscilatii, tinand cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata. Totodata se au in vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai buna conditii astfel incat calitatea sa nu fie afectata. Piata pentru serviciile de amenajare a gradinilor, de arhitectura peisagistica in general, este astazi intr-o continua crestere, dar credem ca la noi in tara, trebuie sa mergem pe preturi cat mai mici, pentru ca notiunea de ambientare nu prea este apreciata la adevarata sa valoare, desi exista unii clienti, mai ales firmele mari, care ofera o atentie deosebita acestui aspect. O relevanta specifica in problemele practice ale activitatii de prestari servicii, au preturile si tarifele. Politica de pret poate fi definita ca o decizie sau o serie de decizii, luate de catre conducerea firmei, bazate pe analiza prealabila a costurilor si a situatiei de piata si avand drept scop realizarea unui anumit obiectiv ori set de obiective in cadrul unui plan general de actiune. De o deosebita importanta in estimarea tarifarii produsului este volumul estimat al cererii, cerere care pentru unele servicii de prestare fluctueaza pe sezoane dar si in timpul unei luni , saptamani, zile de lucru, zile de week-end si chiar pe ore ale zilei , intensificarea concurentei, oferirea de servicii suplimentare si facilitati. Politica de pret este prevazuta a fi adaptata nivelului de clasificare a serviciilor specifice oferite, acestea se vor stabili la un nivel acoperitor in raport cu cheltuielile generate de activitatea de baza. Nivelul preturilor este influentat si de alti factori independenti acestuia , respectiv situatia ofertei si cererii pe piata, aceasta fiind in multe cazuri influentata de factori sezonieri sau de introducerea de noi produse superioare pe piata. In perspectiva atragerii de noi clienti, societatea poate realiza o flexibilitate a politicii sale de pret, pentru cresterea gradului de atractivitate a ofertei sale, inclusiv acordarea unor facilitati pentru anumite categorii de consumatori. Tarifele propuse pentru produsele/serviciile oferite, se incadreaza in cerintele de competitivitate impuse de standardele de calitate si sunt comparabile cu tarifele competitorilor. Ele au fost stabilite in functie de raportul cerere/ oferta, tinandu-se seama de categoria de servicii oferite, de complexitatea si diversitatea serviciilor, de lupta concurentiala pentru mentinerea pe piata ca entitate profitabila. Obiectivul in discutie, dispune de avantaje competitive particulare,datorita pozitiei geografice favorabile a sediului( apropierea de metrou, acces la sosea, asigurarea cu toate utilitatile necesare desfasurarii activitatii, dotare ce corespunde exigentelor clientilor ). Strategia de piata, are un caracter de penetrare, vizand stabilizarea ofertei si extinderea ulterioara a serviciilor. 2.4. APROVIZIONAREA

pag.7

Aprovizionarile se vor efectua cu mijloace de transport proprii pentru a se realiza economii de timp si de resurse financiare. Pentru desfasurarea in conditii optime a activitatii firmei, se va asigura pe cat posibil o aprovizionare ritmica cu materii prime si permanent corelata cu volumul vanzarilor, si diminuarea stocurilor la un nivel ce implica cheltuieli minime de depozitare si pastrare fara a afecta negativ desfasurarea normala a activitatii firmei. Aprovizionarea se va face numai la momentul potrivit si in cantitatile strict necesare desfasurarii activitatii societatii, aceasta atat pentru a evita imobilizarea resurselor banesti cat si deteriorarea plantelor ornamentale si materialelor de amenajare folosite. Furnizorul nostru principal de obiecte decorative ce ne ofera produse originale si de inalta calitate este SC Fibertech Design SRL, iar furnizorul nostru de rulouri gazon este SC RULOURI DE GAZON SRL , cel mai mare producator de gazon din Romania, fiind membru TPI (calitate garantata). Fermele se pot gasi in Muntenia ,Banat si Dobrogea! 2.5. SPATII SI DOTARE TEHNICA Pe langa sediul dotat cu cele necesare unui birou modern: tehnica de calcul, fax, telefon etc., o firma care isi desfasoara activitatea in domeniul gradinaritului trebuie sa posede spatii specifice acestei activitati. Astfel, este nevoie de o suprafata de teren de minimum 1.000-2.000 mp pentru pastrarea provizorie a materialului saditor. Materialul saditor cumparat din pepiniere, de la diferite magazine sau provenit din import nu este folosit de regula imediat si el trebuie pastrat pe o perioada mai mare sau mai mica de timp. Suprafata respectiva trebuie sa fie imprejmuita si asigurata din punct de vedere al pazei. Daca suprafata respectiva este amplasata in vecinatatea unei cai de acces, ea poate fi organizata ca spatiu de prezentare, astfel incat clientii sa-si poata alege plantele dorite. Un alt spatiu necesar este magazia pentru masini si unelte specifice. In aceasta magazie se vor pastra masinile de tuns gazon, mostrele, motocultoarele, atomizoarele si aparatele de stropit si ierbicidat, uneltele specifice de gradinarit, casmale, lopeti, greble, furci, tarnacoape, topoare etc. De regula in acest spatiu se va organiza si un atelier dotat cu cele necesare pentru repararea si intretinerea inventarului care se foloseste la lucrarile de gradinarit. Uneori este bine sa existe o magazie pentru materiale, in care se vor pastra ghivece, saci, picheti, sarma, amestecuri de pamant, turba, nisip, ingrasaminte, seminte, bulbi. Spatiile respective trebuie asigurate impotriva furtului si este recomandat sa fie alimentate cu curent electric si apa curenta. Atunci cand in magazie se pastreaza si pesticide, trebuie asigurate normele impuse de protectia muncii, paza contra incendiilor si Departamentul de substante toxice, privind spatiul si manipularea acestor substante.

Dotarea corespunzatoare. Folosirea unor masini si unelte performante determina nivele ridicate ale productivitatii muncii. De exemplu, folosirea masinilor de tuns gazon cu colector inlatura operatia de greblare si strangere a ierbii cazute, iar folosirea atomizorului in locul aparatelor clasice de stropit determina reducerea consumului specific de pesticide, cresterea productivitatii muncii si a eficacitatii tratamentelor fitosanitare; Folosirea materialului saditor propriu. Este ideal sa se imbine activitatea de amenajare a spatiilor verzi cu activitatea de producere a materialului saditor. De regula materialul saditor autohton este mai rustic si mai bine adaptat conditiilor locale de clima si sol decat materialul provenit din import.

pag.8

Nivelul castigurilor depinde mult de volumul de lucrari, dar si de valoarea materialului saditor folosit. Ca sa exemplificam, manopera pentru plantarea unui molid argintiu care costa 150 de dolari este aceeasi ca pentru plantarea unui tei care costa 10 dolari. Castigul este insa net superior in primul caz.

CAPITOLUL III. PIATA SI STRATEGIA DE MARKETING


3.1. SEGMENTUL DE PIATA Piata serviciilor pe care va activa entitatea, va fi piata interna. Piata reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma va acoperi o nisa neabordata de ceilalti furnizori. In eventualitatea in care va aparea o firma concurenta pe aceasta nisa, firma va avea avantajul primului intrat. Gama serviciilor oferite, se adreseaza unei largi categorii de populatie atat ca varsta,cat si ca pregatire profesionala, piata tinta a noastra referindu-se la persoanele fizice si juridice (magazine, florarii etc) care sunt interesate in amenajari de peisagistice de mare amploare sau de mica amploare asa cum este in cazul gradinilor beneficiarilor casnici. Am considerat ca o cota de piata pe plan local de aprox. 0,5 % va fi atinsa imediat ce vom derula afacerea . Pentru primul an de operare a investiei ne-am propus o crestere a acestei cote la aprox 1,25 - 1,75 %. Nu se intrevad schimbari majore care sa poata interveni in acest sector.tinta nefiind una stabila. Segmentul de piata vizat initial este situat in municipiul Bucuresti, afacerea estimandu-se a se concentra asupra unei proportii de 5-7% clienti potentiali din populatia municipiului Bucuresti . Se doreste a ne extinde si catre ceilalti potentiali clienti din intreaga tara. Tendintele pietei se previzioneaza sa cunoasca ritmuri de crestere in urmatorii 2-3 ani, in conditiile modificarilor conjunctural-economice atat pe plan local cat si la nivel national, cresterii puterii de cumparare a populatiei,etc. 3.2. CLIENTII Clientii vizati de afacere au varsta de peste 18 ani, o pondere ridicata fiind detinuta de cei cu varsta cuprinsa intre 30-40 ani. O categorie importanta o formeaza clientii cu varsta cuprinsa intre 20 si 30 ani, care pe termen lung constituie un segment de consumatori in formare, care in viitor vor deveni clienti fideli. Consumatorii vizati de afacere se deosebesc prin comportament si ocupatie, respectiv: oameni de afacere, intelectuali,functionari, etc. Calitatea acestor clienti potentiali este data de posibilitatile lor financiare si de disponibilitatea de a cheltui pentru a-si oferi un serviciu de buna calitate. Persoane fizice sau juridice care sunt dornici de a colabora cu noi: Primarii pentru amenajarea spatiilor publice din oras. Multinationale pentru amenajarea spatiilor verzi din fatza sediilor. Persoane fizice pentru amenajarea spatuiilor verzi, gradinilor din fata caselor sau a blocurilor de locuinte.

pag.9

Alegerea cumpararii produselor/serviciilor oferite de firma ce face obiectul acestei documentatii este motivata de urmatoarele aspecte: realizarea unei gradini de vis dorinta de a oferi un loc de relaxare dupa o zi obositoare de munca dotarea gradinii cu plante si ornamente astfel satisfacandu-se nevoile consumatorului 3.3. PRODUSUL AFACERII Produsul afacerii este din sfera prestarilor de servicii si a comertului Serviciile oferite in aceasta unitate se adreseaza atat locuitorilor din zona si din municipiul Bucuresti , dar si oamenilor din intreaga tara, care vor gasi aici servicii de calitate superioara specifice amenajarea gradinilor 3.4. CONCURENTA
La nivelul pietei, in prezent sunt foarte putine firme de gradinarit.

Punctele tari ale afacerii: experienta peisagistice si in comertul cu plante ornamentale; pozitionarea geografica a firmei-costuri reduse in transportul materiei prime; flexibilitate in relatia cu diversi clienti; seriozitate in respectarea angajamentelor luate fa de clieni; preturi competitive; raport calitate/pret ce va fi regasit in serviciile prestate si produsele livrate. Punctele slabe: - necesitatea unor sere proprii de producere a plantelor si florilor ornamentale; lipsa de mijloace detransport specializate proprii in transportul echipamentelor si a plantelor ornamentale care sunt fragile la transport, lipsa tehnologiei de ultima ora pentru protejarea mediului inconjurator. Investitiile viitoare trebuie sa se concentreze pe infiintarea unor capacitatii de productie a plantelor ornamentale proprii dar mai ales in cresterea valorii adaugate prin destinatia acestor serviicii catre export. Diversificarea productiei prin infiintarea de florarii care safunctioneze ca si centre specializate in prelucrarea ofertelor privind amenajarile peisagistice. 3.5. STRATEGIA DE MARKETING Pentru a se face cunoscuta mai intens pe piata, si pentru ca afacerea sa fie integrata atat pe verticala cat si pe orizontala, cu efecte atat la nivelul entitatii cat si la nivelul sectorului, respectiv a economiei nationale, este necesar a se crea premizele pentru consolidarea imaginii entitatii pe piata serviciilor , a reputatiei si gradului de cunoastere a numelui sau pe piata. Strategia de comunicare aleasa de firma noastra consta in informarea clientilor prin pliante, brosuri, reviste, si site-uri de publicitate, despre tot ce este nou si despre toate ofertele disponibile. Astfel, in chiar ziua deschiderii firmei vor fi invitate personalitati publice ale orasului Bucuresti, oameni de cultura, oameni de afaceri de succes care se bucura de o buna reputatie. Reclama in aceasta perioada va fi bine orientata, tintind segmental de piata urmarit, prin intermediul: cartilor de vizita trimise pe adresa societatilor comerciale sau institutiilor publice, culturale si de invatamant;

pag.10

difuzarii de brosuri in cazul sosirii unor delegatii straine sau desfasurarii unor conferinte sau comunicari stiintifice in orasul Bucuresti; un mediu de comunicare in masa, radioul,televiziunea; Data inaugurarii firmei este recomandat a fi aleasa in perioada in care populatia este dispusa sa faca cheltuieli mai mari, respectiv in preajma unor sarbatori traditionale(Martisor, 8 Martie) cand inaugurarea ar putea fi perceputa ca pe un cadou cu ocazia acestor evenimente.

CAPITOLUL IV. ORGANIZAREA SI MANAGEMENTUL


4.1. ORGANIZAREA Strategia organizationala vizata va trebui sa mentina active, dinamica si cu un nivel ridicat al fortei competitionale. Aceasta strategie va avea ca obiectiv dezvoltarea produsului, respectiv imbunatatirea serviciului prestat , diversificarea produselor si oferirea unor produse de calitate superioara care ar putea crea posibilitatea practicarii unor preturi mai mari si realizarea de profituri mai ridicate. Conducerea firmei va fi asigurata de un manager angajat care va administra firma si va prezenta periodic un raport de activitate, care va fi selectat dupa: asumarea responsabilitatii; putere ridicata de munca; pricepere organizatorica; originalitate in gandire; sinceritate si loialitate; spirit inovator

Pentru acest post, cea mai potrivita persoana s-a ales fiind o persoana dinamica, capabila sa asimileze rapid cunostintele, sa aiba prezenta de spirit si o infatisare placuta. 4.2. PERSONALUL SI MANAGEMENTUL Conducerea executiva a societatii va fi asigurata de Managerul societatii . Societatea va dispune de un management eficient, cu o vasta experienta in domeniul in care activeaza. In vederea coordonarii si organizarii in conditii de eficienta a activitatii firmei, este necesar a fi asigurata inainte de toate angajarea in aceasta actiune a administratorului firmei si a unui economist cu experienta in domeniul economico-financiar. Impreuna cu initiatorii afacerii, acestia vor urma sa recruteze sefii departamentelor Resurse Umane ; Marketing; Commercial; Financiar contabil; Productie - proiectare creatie si montaj. Pentru exploatarea unitatii de prestari servicii propusa prin acest proiect, se estimeaza un numar mare de personal necesar de cca.31 angajati, care poate fi modificat in functie de necesitati, pentru eficientizarea utilizarii fortei de munca si asigurarea serviciilor in permanenta

pag.11

la parametrii maximi de prestare a serviciilor si pentru cresterea performantelor financiare ale societatii. Ca pregatire, acestia vor avea cunostinte economice, specifice fiecarui post. Cu exceptia initiatorilor afacerii si a celor din posturile cheie, restul angajatilor nu necesita pregatire speciala, doar terminarea facultatii de horticultura. Personalul necesar va fi identificat si recrutat de la agentiile de recrutare-plasare a fortei de munca, sau prin intermediul anunturilor de mica publicitate. Candidatii vor fi testati cu scopul masurarii abilitatii lor pe profilul de activitate al firmei, al cunostintelor acestora, ei trebuind sa indeplineasca si conditii de comportare si tinuta . De asemenea ei vor fi supusi unor examinari medicale amanuntite pentru a se verifica daca sunt apti pentru munca solicitata si pentru a se asigura protectia celorlati anagajati , a clientilor firmei. Atributiile si responsabilitatile anagajatilor vor fi prevazute in fisa postului fiecaruia, dupa cum urmeaza: Contabilul sef : reprezinta firma fata de organele de control de specialitate, n relatia cu bancile/alte institutii financiare, cu persoanele/organizatiile cu care intra n contact n interes de serviciu.Are rolulu de a organiza contabilitatea si controlul inregistrarii operatiunilor economic-financiare ale firmei,pentru reflectarea cat mai fidela a patrimoniului ,a situatiei financiare si a rezulatatelor obtinute. Director marketing: organizeaz edine, conferine, organizeaz evenimente, targuri, expozitii ce au ca scop promovarea imaginii si produselor firmei; are cunotine de contabilitate (Stocuri) particip la ntlnirile de afaceri, traduce din i n limbi strine trebuie sa cunoasca, sa interpreteze si sa puna in aplicare strategia de marketing si planul de afaceri al companiei, este implicat active in schimbarea si dezvoltarea companiei, fara insa sa ia insa decizii de unul singur supravegheaz personalul administrativ, curieri, oferi, personalul de serviciu Director resurse umane : Selecia i recrutarea personalului Dezvoltarea i administrarea planului de salarizare Pstrarea unei evidene corecte a informaiilor legate de membrii companiei Redactarea proceselor verbale ale edinelor de administraie i transmiterea concluziilor edinelor de administraie tuturor membrilor companie Dezvoltarea abilitilor angajailor Pstrarea documentelor administrative ale companie Director departamentul comercial : Urmrirea zilnic a activitii personalului aflat n subordine pentru asigurarea aplicrii corecte a procedurilor operaionale de achiziii i aprovizionare/livrare; Organizarea departamentului Comercial pe criterii de cost efficiency, n vederea optimizriiactivitii de aprovizionare/livrare a mrfii ctre reeaua de magazine; Stabilirea strategiei specifice fiecrui magazin pentru implemetarea/urmrirea stocului optim i a tuturor procedurilor comerciale prevzute. Stabilirea unor relaii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea n timp util i n bune condiii a tuturor problemelor ocazionale;

pag.12

Prospectarea pieei de profil i a condiiilor de achiziii/livrare n vederea optimizrii continue a stocurilor, avnd ca scop final obinerea unei rotaii bune ale acestora i realizarea de profituri (protecia marginii). Director departamentul de productie : Coordoneaza realizarea si punerea in functiune la termen a noilor capacitati de productie. Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite Departamentului Resurse Umane. Stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si responsabilitatile personalului din subordine, in baza fiselor de post. lanifica activitatea de productie in sectiile de fabricatie in functie de planul de productie stabilit, pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi si calitativi stabiliti. Elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei in ceea ce priveste productia. Organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatilor de productie si coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii. Organizeaza si coordoneaza introducerea in fabricatie a produselor noi si raspunde de asigurarea parametrilor prevazuti in documentatie. Coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de productie, urmarind realizarea productiei in conformitate cu planul cerut de vanzari. Aproba instructiunile tehnologice pentru fiecare faza de productie, atat la implementarea cat si la modificarea lor, si asigura adaptarea corespunzatoare a tehnologiei la variatiile si specificul materiei prime utilizate. Coordoneaza identificarea, introducerea si mentinerea sub control a proceselor incluse in sistemul calitatii.

4.2.1. POLITICA DE SALARIZARE Politica de salarizare va avea la baza o analiza a factorilor ce influenteaza nivelul salariilor: cererea si oferta de munca, legislatia in vigoare(valoarea minima a salariului pe economie), posibilitatile de plata ale firmei , salariile acordate de concurenta,etc. Pentru a-si forma o imagine pozitiva si a-si pastra prestigiul, firma va adopta o politica de salarii ridicate, peste nivelul mediu de salarizare. Fondul de salarii nu va fluctua in functie de profitul obtinut de firma, ci se va garanta un salariu de baza, corectat in functie de costul vietii, de inflatie, dupa posibilitatile firmei. Planul de salarizare va prevedea si plata unor stimulente, prime, etc. 4.2.2. ORGANIGRAMA

pag.13

Schema organizatorica a firmei se prezinta astfel: 1. Manager - Gazdac Diana-Alina 2. Vice-Manager - Hirita Bogdan George 3. Departament Resurse Umane- Turcanu Andreea-Camelia 4. Departament marketing - Albu Luminia 5. Departament commercial- Cimpoeru Loredana 6. Departament financiar contabil - Rpan Alina 7. Departament productie - Departament proiectare creatie - Crmid Ionu - Departament montaj - Baron Adrian

CAPITOLUL V. INFORMATII FINANCIARE


5.1. COSTUL AFACERII Costurile achizitiei utilajelor necesare se ridica la 25 000 lei. Credem ca o parte din bani ii putem contracta din Programului national de imbunatatire a calitatii mediului proiecte pentru reabilitarea si crearea de spatii verzi ce folosesc fonduri nerambursabile europene ( in jur de 80% din suma), restul fiind acoperit din fonduri obtinute de la Ministerul Mediului si Schimbarilor Climatice.

CAPITOLUL VI. ESTIMAREA RISCULUI


Analiza de risc vizeaza estimarea unor factori de risc si incertitudine care ar putea modifica valorile indicatorilor de performanta financiara si economica proiectati. In acest sens s-au efectuat premise privind: a) riscurile legate de posibile nerealizari ale cifrei de afaceri prognozate; b) riscurile datorate variatiei cheltuielilor prognozate; c) riscuri manageriale; Avand in vedere faptul ca managementul societatii este unul foarte eficient si dinamic, practic nu exista acest risc(c), iar riscurile de la punctele a si b , introduse fiind in analiza de sensibilitate , au dovedit ca nu pot influenta desfasurarea normala a activitatii deci nu au efecte asupra eficientei fondurilor investite. Rezultatele financiare ce vor fi obtinute, evidentiaza faptul ca dupa realizarea proiectului societatea va desfasura in continuare o activitate din ce in ce mai profitabila, imbunatatindu-si substantial performantele economico-financiare. Evolutia ascendenta a indicatorilor de rentabilitate a vanzarilor,a costurilor si a capitalului,demonstreaza eficienta activitatii societatii si viabilitatea proiectului de investitii. Determinarea si interpretarea evolutiei indicatorilor financiari reda o imagine asupra oportunitatilor si riscurilor pe care le prezinta proiectul.

pag.14

Gradul de risc al proiectului poate fi determinat in situatia in care asupra desfasurarii normale a afacerii intervin anumiti factori de destabilizare care ar perturba activitatea, influentand negativ marimea incasarilor, cresterea cheltuielilor si chiar imaginea firmei. Adoptand un interval de modificare a variabilelor(venituri,cheltuieli) de pana la +/- 10%, ca urmare a fluctuatiilor cererii date de numarul variabil de consumatori, se observa ca activitatea societatii ramane rentabila, firma reusind sa-si acopere toate cheltuielile generate de exploatarea obiectivului obtinand si profituri, asa incat nu exista risc pentru potentialii creditori. Au fost luati in calcul posibili factori de risc cum ar fi:migrarea clientelei cu posibilitati financiare mari (care reprezinta ponderea majora a clientelei firmei) in perioada calda a anului pentru a-si petrece concediile si diminuarea activitatii economice a firmei, va reprezenta o pierdere temporara pentru afacere si realizarea unor profituri mai mici. Inflatia ar influenta afacerea, dar nu reprezinta un factor prea important, datorita segmentului caruia i se adreseaza oferta acestei firme. Inflatia va avea o influenta destul de redusa asupra profitului dar nu si asupra numarului de clienti. Cadrul legislativ din Romania concretizat prin reglementarile sale guvernamentale , nu este un factor de risc ci dimpotriva anticiparea unor masuri favorabile cum ar fi facilitatile acordate intreprinzatorilor mici si mijlocii sunt factori pozitivi care ar putea ajuta firma la desfasurarea normala si la dezvoltarea afacerii. O alta grupa de factori de risc cum sunt: incendii, inundatii se vor evita prin asigurarea mijloacelor fixe din cadrul firmei. Din analiza rezultat faptul ca nu exista riscuri ce pot conduce la modificarea ratei de rentabilitate financiara, indicator folosit in analiza sensibilitatii proiectului.

pag.15