19 Sfaturi pentru a Scrie Titluri care Vand

inShare

Dup cum probabil muli tii, titlul e cel mai important element al unei reclame. n medie, 20% din cititori trec de titlu, ns cei care trec sunt cu adevrat cei interesa i, i doar o mic parte dintre ei au trecut pentru c titlul i-a convins. n special n Romnia, e nevoie de campanii publicitare cu titluri puternice, care s atrag ct mai mul i respondeni. Aa cum spunea i John Caples, nu exist titluri care s aib succes etern, ns exist titluri care s aib succes ndelungat. Am citit multe texte publicitare, unele chiar interesante, ns din pcate nu titlul m-a fcut s le citesc, ci spiritul meu de critic de reclame. Multe dintre ele deveneau interesante pe msur ce m apropiam de final, lsnd detaliile cele mai picante la urm. Cine ajunge s citeasc pn la sfr it o reclam? n continuare voi da cteva sfaturi pentru cei care vor s scrie titluri de mare impact, indiferent de domeniu: 1) Strnete curiozitatea. Ofer titlul ca pe o momeal, fcnd cititorul nevoit s citeasc textul ntreg pentru a i satisface curiozitatea. Dup aceea, reclama poate deveni mai mult dect o curiozitate, i l poate transforma pe cititor n cumprtor. 2) Adreseaz-te interesului personal al cititorului. Cititorul se gndete numai la el cnd citete o reclam, i o citete dac i poate oferi o soluie pentru o nevoie pe care o are. Dac titlul i apeleaz aceast nevoie, indiferent de ct de lung e corpul reclamei, acesta o va citi pn la capt fiind curios cum poate s i rezolve problema. 3) Ofer o cale simpl i rapid. Aceast trstur o poi aplica unui titlu care deja strne te curiozitatea sau care deja apeleaz o anumit nevoie. Dac cititorul vede c titlul i aminte te de o nevoie a sa, i dac i mai i spune c exist o cale simpl i rapid de a i suplini acea nevoie, atunci cu siguran va deveni cumprtor, chiar dac textul reclamei este lung i plictisitor. 4) ndeamn-l la o aciune. De regul cititorul are nevoie s i se spun c trebuie s citeasc tot corpul reclamei pentru a i rezolva problema, sau c trebuie s se nscrie undeva sau s profite de o anumit ofert, ct timp e valabil. Acest lucru se rezolv mai bine prin titlu dect prin primul paragraf al reclamei, pentru c dac titlul nu l duce acolo, atunci el nu va afla ce are de fcut. Dac ac iunea adugat ar face ca titlul s fie prea lung, atunci poi folosi un subtitlu. 5) F legtura cu o imagine, prin titlu. La prima vedere, f-i reclama s nu par un text publicitar, ci mai degrab un test psihologic, sau un joc. Cititorilor le plac textele interactive. Po i pune o ntrebare referitoare la o imagine alturat, iar rspunsul s se afle n text. Abia la finalul textului vei spune c de fapt trebuie s cumpere ceva. De exemplu: ntreab-l dac vede bine imaginea alturat, iar textul s fac referire la o clinic pentru ochelari.

6) Scrie titlul la persoana I sau a II-a. Aceast tehnic se folosete nc de acum 80 de ani, i funcioneaz la fel de bine i azi. Cititorii se regsesc mai bine n textele cu caracter personal dect n cele generale. Dac persoana care vorbete n reclam are aceeai problem cu cititorii, atunci ace tia vor crede mai bine c acel remediu funcioneaz (adic produsul promovat), i l vor cumpra. 7) Introdu date concrete n titlu. Acestea ofer credibilitate mai mare reclamei, iar cititorii vor fi mai tentai s parcurg tot textul. Datele statistice fac reclama s sune ca o tire, i ar avea mai mare succes.De exemplu, dac vorbeti de o metod prin care s rezolve ceva, poi spune cte zile dureaz pn are efect. Sau dac vrei s spui ct de popular sau calitativ e un produs, scrie numrul de oameni care l folosesc, sau de ci ani exist pe pia. 8) Citeaz pe cineva celebru. Dac ai o vedet care face i susine produsul, cere-i un testimonial, sau cere-i permisiunea s foloseti un citat al su despre acel produs, i folose te i numele su, sau funcia, dac este cazul, n titlu. De exemplu: i eu folosesc amponul X, spune Andreea Esca. 9) Introdu sume de bani n titlu! E un sfat care poate fi aplicat att la reduceri i oferte, ct i la vnzri de produse sau servicii care i-ar putea ajuta pe cititori s fac economie. Exemple: Cumpr acum de la noi i economiseti pn la 5000 de Lei! (titlu pentru un supermarket cu oferte) sau Cum m menin sntos i strng 100 de Euro pe lun (titlu pentru asigurri de sntate mai ieftine cu 100 de Euro dect concurena). 10) Ofer un termen limit. Dac cititorii vd c au timp limitat s acioneze, cu att mai mult vor lua n considerare reclama i dac au nevoie de ceea ce promoveaz, vor cumpra. Acest gen titlu e folosit pentru campaniile limitate sau reclamele care vor s aduc rezultate pe termen scurt. 11) Pune ntrebri. Titlurile care strnesc cel mai mult curiozitatea sunt sub form de ntrebri. ns ai grij s nu fie o ntrebare banal, al crui rspuns s l poat da i fr s citeasc textul. S fie o ntrebare care s i apeleze o nevoie, iar soluia s se gseasc n text. 12) Ofer-i informaii ocante. Acestea sunt titlurile sub forma tiai c, cele care atrag cei mai muli cititori. Aparent, nu pare a fi titlul unei reclame, ns in corpul textului po i spune c pentru a rezolva acea problem care poate aprea, cititorul trebuie s cumpere produsul sau serviciul promovat. De exemplu, aceste reclame prind cel mai bine n domeniul medical, dac e vorba de o statistic de persoane predispuse anual s ia o anumit boal. 13) Ct de clar e titlul tu? Dac din titlu nu se nelege nici mcar domeniul din care face parte reclama, atunci ansele sunt foarte mici ca s fie luat n seam reclama. 14) Dac nu eti sigur de titlu, testeaz-l! Acest lucru se poate face simplu, ntrebnd prieteni sau colegi dac i-ar convinge s afle mai multe detalii. Pur i simplu d-le titlul, i cere-le o prere ct mai detaliat: despre ce cred ei c e vorba, dac i-ar convinge s fac ceva anume. 15) Ofer-i cititorului ceva nou. Dac titlul e clasic, i reiese din el clar c se refer la un produs sau serviciu de care lumea aude zilnic, atunci se va pierde n marea de reclame neluate n seam. Chiar dac promovezi un produs care se gsete peste tot, ncearc s-i faci o reclam care i red unicitate. De exemplu: Cnd ai fcut ultima oar ceva pentru tine? (reclam la o carte sau la un curs de dezvoltare personal) 16) Evit titlurile care sun negativ, pesimist. Nimeni nu va fi interesat s citeasc un text care s l ntristeze sau s l indispun. Aa c pstreaz o nuan vesel i optimist a titlului. Reclamele trebuie s le ofere oamenilor soluiile care s i fac mai fericii, nu mai tri ti. 17) F titlul credibil i concret. Nimeni nu citete ceva vag, care pare s nu ofere solu ii concrete, cum ar fi: Cum s i fie bine ie i familiei tale. Mai degrab: Cum s ctigi cu pn la 20% mai mult pentru tine i familia ta 18) ncearc s dai un motiv prin titlul tu. Dac e vorba de un produs, ce anume te-ar determina pe tine s l cumperi? Pune-te n locul cititorului, s vezi de ce tu ai cumpra, i scrie acel motiv n titlu.

19) Plaseaz logo-ul companiei sub titlu. Dac titlul e suficient de bun, atunci compania va avea de ctigat dac logo-ul su vine imediat dup titlu, ca o salvare de care aveau nevoie cititorii, ca o rezolvare la problema lor. Sper c aceste sfaturi s i fie de folos n conceperea de titluri de impact. Binen eles c nu le po i aplica pe toate n acelai timp, ci n funcie de caz, poi combina dou-trei dintre aceste sfaturi pentru a scrie un titlu. Ce alte sfaturi, n afar de acestea, le-ai putea da celor care vor s scrie titluri mai eficiente?